程門立雪心得體會 篇1
這個故事主要講了：北宋時，有個叫楊時的人，他十分好學。千里迢迢去大學者程顥、程頤那裡去求學。一年冬天，他和同學去老師那請教問題，到了門口，恰好老師在午睡。同學要敲門，楊時不讓，說就在門口等一會兒吧。等了很久，下起了大雪，兩人凍得渾身發抖，仍然站著。老師一醒來，看見二人仍在雪裡恭恭敬敬地站著，心中十分感動。由於他十分尊敬師長，虛心求教，所以受到人家門的尊敬。
我要學習楊時和游酢尊敬老師的品格。尊敬師長是我們每個人都應該做到的。老師帶領我們在遨遊知識的海洋，和我們一起編織夢想。是老師教我們知識，是老師教我們寫字，是老師教我們做人。老師一天天變老，我們一天天長大，老師把他(她)的青春年華獻給我們。真是“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始乾”呀!我們要尊敬老師，關心老師，在老師累的時候給老師端一杯熱茶，好好學習，做一個對祖國有用的人……只有這樣，才能讓老師對我們的付出有所回報，讓老師對我們的關愛有所報答。並且要保持虛心的態度去對待學習，學習才能不斷進步。
程門立雪心得體會 篇2
“程門立雪”這個故事出自《宋史·楊時傳》：“見程頤於洛，時蓋年四十矣。一日見頤，頤偶瞑坐，時與游酢侍立去。頤既覺，則門外雪深一尺矣。”
“程門立雪”說的是宋代學者楊時和游酢向程顥、程頤拜師求教的事。楊時、游酢二人，原先以程顥為師，程顥去世後，他們都已四十歲，而且已考上了進士，然而他們還要去找程頤繼續求學。故事就發生在他們初次到嵩陽書院，登門拜見程頤的那天。 相傳，一日楊時、游酢，來到嵩陽書院拜見程頤，但是正遇上程老先生閉目養神，坐著假睡。這時候，外面開始下雪。這兩人求師心切，便恭恭敬敬侍立一旁，不言不動，如此等了大半天，程頤才慢慢睜開眼睛，見楊時、游酢站在面前，吃了一驚，說道：“啊，啊!他們兩位還在這兒沒走?”這時候，門外的雪已經積了一尺多厚了，而楊時和游酢並沒有一絲疲倦和不耐煩的神情。
這個故事，就叫“程門立雪”，在宋代讀書人中流傳很廣。後來人們常用“程門立雪”的成語表示求學者尊敬師長和求學心誠意堅。 我被楊時和游酢尊師重道虛心求教的精神深深的感動了。
我要學習楊時和游酢尊敬老師的品格。老師帶領我們在遨遊知識的海洋，和我們一起編織夢想。是老師教我們知識，是老師教我們寫字，是老師教我們做人。老師一天天變老，我們一天天長大，老師把他(她)的青春年華獻給我們。真是“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始乾”呀!我們要尊敬老師，關心老師，在老師累的時候給老師端一杯熱茶，好好學習，做一個對祖國有用的人……只有這樣，才能讓老師對我們的付出有所回報，讓老師對我們的關愛有所報答。並且要保持虛心的態度去對待學習，學習才能不斷進步。在虛心的同時，還要懂禮貌，在學習中，遇到不懂的問題，我們就應該去請教他人，只有虛心人才會不斷進步，只有禮貌，才會得到他人的肯定。在求學路上，不但要虛心，還要禮貌。反之，你不禮貌，不好好對待他人，就沒人願意幫助你。 在求學路上，不僅要虛心求教，同樣文明禮貌也是相當重要的。
程門立雪心得體會 篇3
當自己敲擊電腦鍵盤，握著冰冷滑鼠的時候腦袋暈暈的，不管怎么樣也應該給自己一個交代了，或者說給自己一個理由，讓自己繼續在這個銷售行業繼續呆下去的理由，所以還是忍著痛想著__那一個讓自己痛苦著並快樂著的一年，之所以說快樂呢就是認識了好多好多的朋友，好多陪著自己一起走過銷售行業的朋友。我接觸銷售工作也就是這半年多的事情，以前在學校是學廣告策劃的，從沒有想過自己要成為銷售人群中的一員，真正進入到這一行，才體會到這份工作決不是動動嘴。
銷售不僅僅是推銷產品那么簡單。現在做網路銷售的已經是越來越多，包括各種各樣的代理商更是多如牛毛我們面臨同行的競爭越來越激烈，如何脫穎而出，我們要靠一個心字。
用心培養良好的工作習慣，也就是要把工作變成習慣，業務說白了就是個重複積累的過程，因為每個行業都有個出單的比例，客戶積累的越多，出單的幾率就越大。多積累，才能從量變到質變!這個過程很枯燥，也很累人，但要堅持，有韌性，不就是一個業務要具備的基本素質嗎?吃不了苦就不要選擇做業務、做銷售。
試問一下自己，有沒有用心的去整理過客戶記錄呢?哪些是意向客戶?哪些是目標客戶?哪些是潛在客戶?不同的客戶我們所花的時間精力都不同。要有計畫的分類來進行跟進!
試問一下自己，有沒有用心的去了解過你所賣的產品呢?如果別人一問你三不知，可不是一個優秀業務的表現。我們不要求很專業，但一定要對你所在的行業有個大概全面的了解，產品的基本性能也一定要掌握。這是基本要求，要變優秀，一定是要有個刻苦學習的過程。
試問一下自己，有沒有用心的對待你的客戶呢?;有些朋友說，我都只差沒把客戶當親爹媽啦，他怎么還不買我的產品呢?可問問你的心，你有沒有真正的把客戶的問題當做是你的問題?你有沒有急他所急，想他所想?有沒有時時在為他考慮到成本問題，有沒有在為他的便利盡你所能提供服務?讓客戶認可你產品的前提是他必須要先接受你的為人，我們這行不是流行一句話嗎?做業務其實就是做人。
再試問一下自己，有沒有用心的去拓展你的客戶圈?有一句話說認識世界上任何七個人，你可以認識全世界的任何人!生意是朋友介紹過來的，你的客戶是朋友，你的供應商也是你的朋友，也要用心對待，多個朋友多條路!
還有，你有沒有用心的去提升你服務的附加值?產品有產品的附加值，那是產品自身所帶的，而我們的服務呢?你有沒有用心的去提升其的附加值呢?比如：售前，售中，售後的服務是我們應該要做好的?其他的服務呢?定期的回訪?節假日的問候?甚至客戶其他的困難你有沒有想過要幫幫他?做到這些確實很不容易，但只要用心了，其實就沒有那么難啦!
銷售銷售，銷的是自己，售的是觀念。
買賣買賣，買的是感覺，賣的是好處。
讓客戶感覺到你不只是在賣東西給他，而是在用心的幫助他，沒有人會去拒絕你的幫助的，那么打開了客戶防備，就可以進行下一步的業務啦!
做事要出於心，做人要出於情!