銷售心得體會怎么寫 篇1
從7月22日正式加入明道到現在，整整過去了一個月零2天。在這一個月的時間裡，我從一個靠寫字為生的媒體人華麗麗的轉型為一個靠“忽悠”為生的sales，自我感覺轉型還挺順暢的，沒有遭遇到太多的不適感。
真正的銷售工作跟我以前所想像的銷售工作是完全不同的。在沒做之前，我認為銷售就是要不擇手段、要有狼性、要特別能忽悠、要圓滑世故才能做得好，而我顯然不是那樣的人，所以我這輩子其實都沒想過有一天自己會幹銷售這活，更沒想到的是我還能把這活兒幹得挺開心。
不過現在想想，從媒體到銷售的轉型之所以比較順利也是有原因的，因為無論做媒體還是做銷售，其實工作的本質都是要“搞定人”。只不過媒體是要搞定採訪對象，讓他說出我們想知道的東西，而銷售則是搞定客戶，讓他買我們想賣的東西。所以，我這個新sales的第一個心得就是：銷售的核心是人，要圍繞人來思考問題。
以人為核心是大前提，那么具體來說有哪些值得總結的點呢?我斗膽說說我自己的淺見。
1、“自己”是第一個需要搞定的人。銷售是一項壓力非常大的工作，每天都要遭受到許多次的拒絕，這就需要銷售人員有一顆強大的心臟。我們可能都見到過傳福音的基督徒，他們也一直被拒絕，但是他們一直都能夠用笑容來面對拒絕他們的人，為什麼?因為他們有信仰。他們堅信自己所信仰的是真的，他們不會因為別人不信而動搖。所以，你必須先要讓自己堅定的相信，你賣的東西是好的、有價值的，你賣的越多，你就可以讓越多的人生活變得更好。搞定自己，是搞定別人的前提條件。如果你自己都不相信你賣的東西，那不真成了“忽悠”了?時間長了誰也承擔不了那種做虧心事的心裡壓力啊。馬雲堅信電子商務的價值，阿里巴巴真就成功了。
2、產品是銷售的起點。怎樣才能搞定自己呢，靠洗腦嗎?肯定不是，要靠產品。只有產品真的好，銷售人員才有底氣跟客戶叫板，才有說出“你不買是你的損失”的底氣。什麼是好產品?能夠解決用戶問題的產品就是好產品，饒了一圈又回到“人”上面來了。
3、要說人話。如果你覺得多用一些專業術語可以讓自己顯得更加professional的話，那么你最好別做銷售了，專家和記者可能更加適合你。任何時候都別嘲笑客戶老土聽不懂你的新概念，那樣說只能暴露你的無能。多用一些場景式的表達方式，多用一些比喻，會起到很好的效果。比如說，客戶經常會問“你和競爭對手有什麼區別呢?”我一般會這么說：“我們在大的功能上面區別不大，區別都在細節里。這就好比iPhone和android的區別一樣，功能基本都是一樣的，但是iPhone用起來就是比android舒服。”
4、要讓客戶跟著你的節奏走，而不是相反。不管是出於無心還是有意為之的談判技巧，客戶總是會發散性的問你很多尖銳的問題，從而證明自己不需要購買你的產品。如果你一味去應付和招架，那你很容易就會處於下風。因此，你要把客戶帶入到你的節奏當中，要用你重複過無數次的說辭去說服他，時不時的替他提幾個問題，然後自己再自問自答。一般來說，你完整的說完一遍之後，客戶幾乎就提不出特別有殺傷力的問題了，因為他們已經進入到你的節奏當中了。
5、要勇敢的拒絕用戶提出的不合理需求。用戶永遠都是對的嗎?當然不是，沒有人永遠都是對的。年少時我曾經被女朋友深深的困擾，總覺得自己是因為達不到她的要求她才跟我分手的，現在長大了就懂了，錯並不在我，我有我的個性，沒有必要因為她而改變自己。我們明道是做通用性軟體的，但客戶總是希望我們能夠按照他們的個性化需求提供定製功能，那就是一個不太合理的要求。我們必須告訴客戶，如果你因為一個小機率的需求不能得到滿足而拒絕我們的話，那就好比因為膝蓋上的一道傷疤而拒絕了一個高帥富的求婚一樣，得不償失。
6、要和用戶平等的對話。我很不理解，為什麼有些銷售人員在面對客戶的時候顯得有些低人一等?雖然客氣和禮貌是應該的，但絕不應該低人一等啊。我們的產品那么好，價格那么低，有什麼好怕的呢?你越是顯得矮一頭，客戶越會覺得你對自己的產品不夠自信，就越不會買你。
7、別太在意你的競爭對手。如果你總是貶低、抹黑你的競爭對手的話，會顯得你非常的小氣，也會讓人感覺你不夠客觀。既然人家能夠成為競爭對手，那就說明還是有原因的，肯定不會一無是處。我覺得最好的方式是，自己不要主動提起競爭對手，如果客戶提起來，那么就按照客觀事實來說，對方哪方面做得比自己好，自己又有哪方面做得比對方好，這樣對客戶來說才有說服力。
8、找準目標客戶至關重要。如果你把一把梳子賣給了一個光頭，那根本不能說明你的本事，有本事你就把一萬把梳子賣給一萬個光頭試試看，個例的成功除了勵志以外沒有價值。因此，對於銷售來說，光靠勤奮和堅持是不夠的，要用巧勁兒，就是要找準你的目標客戶。和那些一個人去咖啡館看書的女孩子搭訕，成功率肯定比你在大馬路上隨便找一個女孩子搭訕的成功率高吧?我們明道最適合的就是“高智商行業”，因此我們會先把包圍圈縮小到辦公自動化程度比較高的行業當中，例如網際網路、電子商務、傳媒、廣告、諮詢、金融、法律等等，有的放矢才能提高銷售的成功率。
9、每一個簽單的客戶，都是你下一個客戶的介紹人。如果一個客戶簽單了，是不是說明這個客戶對你來說就結束了，就可以不管了呢?如果你這么想，那你注定就只能是一個普通銷售。簽了單的客戶其實是你最寶貴的銷售線索來源。他下單就說明他對你的產品認可，那么你讓他給你介紹一些新的客戶有什麼困難的呢?我們自己買到了好手機，不是也會跟朋友們炫耀一下、推薦他們購買嗎?這樣得來的線索，轉化率肯定是最高的。
10、要讓客戶看到你的熱愛。我說過，銷售的核心是搞定人，而人是一種感性的動物，感情是可以傳遞的。我在中國台灣旅行的時候，遇到過一個賣格拉蘇蒂手錶的售貨員，是一個大鬍子中年大叔，當他跟我如數家珍的講起格拉蘇蒂的品牌故事、跟我介紹它的每一個與眾不同的細節、講起他做這份工作給他帶來的快樂的時候，我真的被他對自己品牌的那種熱愛給感動了，我當時特別有負罪感，我特別恨自己怎么那么窮就是買不起啊!如果你能讓他感受到你對產品的熱愛，他就算不買，心裡都會有負罪感。
銷售心得體會怎么寫 篇2
沒有哪一本書像《哈佛家訓》那樣，讓我們震撼，也很少有一本書像它那樣，以不拘一格的形式將人生豐富的哲理生動有趣地展現出來。不同於眾多說教式的書籍，《哈佛家訓》從頭到尾都是生動的，引人入勝的。每讀完一個故事，就會覺得人生出現了另一片天空。
其中有三篇故事印象最深。第一篇《成功就站在失敗的後面》：1832年的美國，有一個人和大家一道失業了。他很傷心，但他下決心改行從政。他參加州議員競選，結果競選失敗了。他著手開辦自己的企業，可是，不到一年。這家企業倒閉了。此後幾年裡，他不得不為償還債務而到處奔波。在他一生經歷的十一次重大事件中，只成功了兩次，其他都以失敗告終，可他始終沒有停止追求。1860年，他終於當選為美國總統。他就是至今仍讓美國人深深懷念的亞伯拉罕.林肯。
這個故事給人的啟示是：一直堅持到最後的人才知道，世界上沒有“不可能”。偉人和凡人不同之處，只是在於能否堅持到最後而已。成功就站在失敗的後面，朝前走幾步，你就會看見。
第二篇《名著從一頁紙開始》：哈里在美國海岸警衛隊服役的時候就愛上了創作，但不知為什麼，他總不能寫出讓人滿意的作品。哈里認為，他必須先有了靈感才能寫作，所以，他每天都必須等待“情緒來了”，才能坐在打字機前開始工作。每當哈里想要寫作的時候，他的腦子就變得一片空白，這種情況使他感到害怕。為了避免瞪著白紙發獃，他就乾脆離開打字機。他去收拾一下花園，把寫作暫時忘掉，心裡馬上就好受些。他也用其他辦法來擺脫這種心境，比如去打掃衛生間，或者去刮刮鬍子。
後來，他偶爾聽了作家奧茨的經驗，覺得深受啟發。奧茨說：“對於情緒這種東西，你千萬不能依賴它，從一定意義上來說，寫作本身也可以產生情緒。有時，我感到疲憊不堪，精神全無，連五分鐘也堅持不住了。但我仍然強迫自己寫下去，而且不知不覺地，在寫作的過程中，情況完全變了樣。”哈里認識到，要實現一個目標，你必須呆在能夠實現目標的地方才行。要想寫作，就非在打字機前坐下來不可。在衛生間或花園裡，永遠都寫不出什麼。他馬上行動起來。他制訂了計畫，每天都堅持寫。經過了長達20xx年的努力，他的長篇小說終於問世了，這本小說就是我們今天讀到的經典名著—《根》，哈里因此書獲得了美國著名的“普利茲獎”。
這個故事給人的啟示是：如果我們要做成一件大事，就必須付出艱辛和全身心的投入。許多人沒有成功，只是因為太容易放棄自己的努力。當我們要失去信心的時候，不妨自問一句：為什麼不能再堅持一會兒?
第三篇《5分鐘造就一生》：卡爾.華爾德曾經是美國近代詩人、小說家和出色的鋼琴家愛爾斯金的鋼琴教師。有一天。卡爾給愛爾斯金教課的時候，忽然問他：“你每天總共要練習多長時間鋼琴?”愛爾斯金說：“大約三四個小時。”“你每天練習間隔的時間都很長對嗎?”“我想是這樣，每次差不多一個小時，至少也是半個小時以上。我覺得這樣才好。”“不，不要這樣!”卡爾說：“你將來長大以後，每天不會有很長的空閒時間。你應該養成一種用極少時間練習的習慣，一有空閒就幾分鐘幾分鐘地練習。比如在你上學之前，或在午飯之後，或在工作的休息中間，哪怕5分鐘也去練習一下。把短時間的練習分散在一天裡。如此彈鋼琴就成了你日常生活中的一部分了。”14歲的愛爾斯金因為聽了卡爾的忠告，使自己日後得到了不可估量的益處。後來愛爾斯金當了哥倫比亞大學的教師。他用卡爾教他的積少成多的辦法創作了長篇小說。他的授課工作雖然每天都很繁重，但是他每天仍有許多可利用的短暫餘暇用來寫作和練習鋼琴。愛爾斯金驚奇地發現，每天無數個幾分鐘的時間，足夠他完成創作和彈鋼琴兩項工作，而且最後都取得了豐碩的成果。
這個故事給人的啟示是：當“沒有時間”成為我們無所作為的藉口時，平庸就會伴隨我們一生。如果我們總想用一塊完整的時間去做一件事，那我們可能永遠一事無成。時間像海灘上的沙粒，要一點一點地抓取，積累很多的時候，我們才知道它的分量。
銷售心得體會怎么寫 篇3
唐代大詩人王維曾說過一句話：寫詩功夫在詩外。我第一次讀到這句話的時候頗感驚訝。這唐代大詩人王維怎么這么說？不知多長時間過去了，我終於領悟了王維這句話的含義——要想寫好作文，應該在作文之外下功夫。要想寫出一篇成功的作文，就要先學做成功的人。
一個真正成功的人，應是高尚、身懷絕技、有深刻的內涵。而這種人，又怎么可能做不出一篇好文章呢？
要想成為一個成功的人，首先需要經驗。一個初出茅廬的菜鳥，一遇到困難，必定會慌張。而有經驗的人，腦中早已有了對策，自能應對從容。這就如同作文，要做好一篇文，首先要積累“經驗”。一方面要觀察生活，積累自己的人生經驗；另一方面，則是多閱讀別人的文章，借鑑別人的“經驗”。一旦自己的“經驗值”達到一定地步，那么面對任何文題，都不足為懼了！
要想成為一個成功的人，一定要有自己的個性。在大街上，一萬個穿夾克的人中只有你穿T-恤，那么你一定會成為目光的焦點。作文也一樣，在五十名寫議論文的考生中只有你一個人寫記敘文，那么判卷老師一定會眼前一亮，仔細閱讀。
要想成功，可以展示自己的個性，但是一定要適當謹慎，不要去賭博，那樣走錯一步則是萬丈深淵。作文也一樣，在面對一個陌生題目時，如果自己對某種構思沒十足把握，就一定要謹慎使用。一個真正能寫好作文的人，是不會去擲硬幣讓別人決定自己成敗的。
要想做個成功的人，心態一定要樂觀、積極，思想要有深度。畢竟，一個心態健康又有內涵的人最容易得到別人青睞，得到機遇。作文也類似，一篇作文，如果立意不健康，那么文字再精彩也是一個敗筆。而一篇文章的精彩與否的一大半原因就在於它有無內涵，一片有內涵的作文是最容易與讀者產生共鳴的。而如果你的文章足以觸動老師，那么，我可以告訴你，你的作文成功了！
一個成功人士的成功之處不只在於如何得到機遇，更在於如何把握、抓住機遇。如果一個人抓住了機會，用自己的實力去利用它，那么成功就會自己走到你眼前。作文如做人！所有的一切準備都是為了最後的考試。在考試中，面對題目，大多數人的思維都被局限於以往自己的作文，這不是壞事。壞處是許多人只是生搬硬套。真正能寫出好文的人絕不會局限住自己的思維，他們會用不同的方式去修改自己的舊文，加入自己的思考。那些修改小到幾個字，大到只剩幾段，只是修改後，那之前相對於題目略顯不恰的作文的每個字仿佛都順理成章地存在在紙上了。
當你真正可以做出一篇好文時，我可以告訴你，你也是一個成功的人了！因為——作文如做人！
銷售心得體會怎么寫 篇4
三個月前，我懷著喜悅的情緒走上了工作崗位，成為了一名護理員。身穿潔白的護士服、頭戴燕尾帽，邁著輕盈的步子，微笑的走向患者，這是護士長教我的第一課。我原本以為“護理”只要對患者耐心，工作認真、吃苦耐勞就夠了，可事實並非這樣簡單。這三個月的工作，使我成長了很多。從科室舉辦的“微笑服務，打造陽光團隊”活動到醫院的三甲評審結束，從簡單的臨床護理到危急的心肌梗死病人急救，我深深的明白，要做一名的護士，容易，可要成為一名合格的專科護士，真的不易。
一、做為一名合格的護士，要具有高度的職責心和良好的職業道德。
要樹立“一切以病人為中心”的觀念，尊重、理解、同情和關心病人，對病人無論性別、種族、貧富貴賤一律一視同仁。不但要關心病人的病情，也要加強對病人的心理護理及健康教育。同時，還有必要對病人在社會適應潛力的問題上帶給幫忙，這也是與“現代健康”相適應的。
二、做一名合格的護士，要具有紮實的理論基礎和精湛的技術，全面發展，與時俱進。
要適應新時代整體護理，就要具備多方面知識，如計算機、外語、人文科學等等。新時代護理理念要求護士不光是一個健康照顧著，還應是一個合格的諮詢師、宣教家、教育家，必要的營養師等等。因此，一個合格的護士，在具有了紮實的基本功的前提下，還應不斷學習，不斷在工作中總結經驗，不斷提高自我。
三、做一名合格的護士，要有健康的身體、充沛的精力。
對工作一絲不苟，認真負責。護士的臨床工作繁忙且勞累，而且對重病人的護理要求時刻持續頭腦清醒，精力旺盛，尤其是在搶救病人過程中，要做到反應迅速、靈敏、果斷，這都是與健康所分不開的。護士在臨床工作中要嚴格遵守醫院各項規章制度，嚴格學習“三基三嚴”理論，嚴格無菌操作和消毒隔離，對每一個醫囑應及時、準確的處理，並完善各項護理文書。要認真按照護理級別巡視病房，觀察病人病情變化，發現問題及時通知醫生。
總之，作為一名合格的護士，要熱愛本職工作，樹立良好道德，有高度職責心，吃苦耐勞、踏踏實實認真工作。要不斷學習，解放思想，適應時代需求不斷提高。
銷售心得體會怎么寫 篇5
我閱讀過不少英語書籍，像那些什麼英文版的《小王子》、雙語版的《安徒生童話》，還有就是《七彩幽默英語笑話大全》……之類的。
其實我本來對英語閱讀一點興趣也沒有，因為在以前我總覺得英語閱讀文很難理解，枯燥無味，既費時間，又費大腦……但是，因為一些原因，我開始喜歡這些曾被我視為“枯燥無味文”的英語閱讀文。比如說某次我偶然在一本漫畫上看到了一個由外國小孩繪製的一則四格漫畫(當然是全英的)，翻譯得很幸苦，好不容易才搞懂，不過故事內容卻很有趣，沒讓我失望，辛辛苦苦地翻譯總算有了收穫;還有那次香港給的那些英語書籍，圖文並茂，講述了一個又一個生動有趣的故事，讓我漸漸開始愛上英語閱讀……還有很多原因啦，當然也有老師的辛勤指導!
在這裡，我想要跟大家一起分享一下我多年來閱讀英語文章的成果。
再來呢，就是多閱讀英語文章可以提高自己的英語寫作水平我就曾經參加過21世紀英語演講比賽，還有最近才參加的英語情景作文大賽。說實話，那么一篇文章寫出來，我連我自己也不太相信——自己居然能寫出那么一篇文章來。確實，最近對英語閱讀的興趣，大大增加了我的閱讀量。其中，我最滿意的，就是參加英語情景大賽寫的《Everlasting Friends》。這篇故事，說真的，我從來沒有這么用心去寫過文章。這篇故事，我花費了很多精力和時間，只為了構造出一個美好的童話故事，只為了把人物的那種完美形象用英文去表現出來。包括故事裡的那些螢火蟲啊什麼的，就是想要襯托出當時的美好情景。不過，就因為在這篇故事上特別用心，所以等結果等得很幸苦……
英語閱讀還讓我得了一些獎哩!最後，就在這裡好好地向大家SHOW一下吧：新東方英語美文背誦大賽廣州賽區一等獎、新東方英語美文背誦大賽廣州賽區少兒組團體優勝獎(這個不算個人榮譽哎……)、廣州英文早報Mini周刊第三屆手抄報大賽優秀獎、廣州英文早報Mini周刊第二屆小學生創意大賽積極參與獎、英語超級聯賽二等獎。
雖然我得的獎並不多(重在參與嘛)，但是我相信，只要我努力，以後一定會得更多獎的!
更重要的是，我們去閱讀英語文章，並不是只想著去提高英語水平、能力什麼的，要去享受閱讀，把英語閱讀當成是一項很有意思的活動，去感受整個“活動過程”。還是拿閱讀香港那邊給的那些英語書籍來說吧。其中有一本故事我印象最深，覺得最有趣、最精彩，還拿這篇故事自己做了一本閱讀體會。我記得我當時去讀，沒有像上面那些介紹給大家的閱讀方法一樣去讀，只是去感受，感受這篇故事給自己帶來的樂趣。那時候的感覺，真得很奇特，自己仿佛身臨其境似的……還有，前面我不是還介紹說看過一本《七彩幽默英語笑話大全》么?這個，才叫作“真正”的樂趣。我剛買回來那會兒，就快速看完了。記得那會兒，我居然誇張到笑到肚子痛!(>﹏<)話說，如果自己很悶的時候，多讀英語書籍也是不錯的選擇喲!
銷售心得體會怎么寫 篇6
在我的童年中，書是我知心的夥伴。書里包含著太多太多搞笑的問題和知識，讓我去思考，去回味。這不，最近我又在和《假如給我三天光明》“交流知識”呢!
《假如給我三天光明》，這是一本關於講述盲人的奇蹟故事，書里講述了一個叫海倫。凱勒的殘疾人，她在盲與聾的雙重包圍下，被莎莉文老師給予了新的期望：她讓小海倫重新認識這個世界，認識英語單詞……最後，在莎莉文老師的不懈努力之下，海倫最後考進了哈佛大學，並建立了一百多家殘疾人救助中心。
海倫。凱勒，她在黑暗的世界裡十分孤獨與寂寞，但是她卻沒有失望，她依然努力地學習英語單詞，依然努力地認識這個陌生的世界，去與莎莉文老師一齊脫離黑暗的枷鎖，她理解了生命的挑戰。最後，她以優異的成績考上了哈佛。那么，我們這些正常人呢?是不是更就應去朝著自己的夢想不懈地努力?是不是我們更不就應荒廢自己的器官和生命呢?海倫。凱勒以前說過：“好好使用你的眼睛吧，你會用它創造一個更輝煌的成就!”，是阿，我們就應去利用它們，而不是白白地糟蹋。
這本書，它會使那些在困境中的人們告訴一個道理：“永不放棄!”當你感覺到陷於逆境，意志消沉時，請不要自暴自棄，讀讀這本書吧!它會給你處於困境中的指明前進的方向，給你以信心的成功!
銷售心得體會怎么寫 篇7
我的姑姑，她也是防疫站場上的以為“白衣天使”。為了支援第二疫情重地——溫州。她便從廈門，千里迢迢趕去那裡支援，參與了一線的防護工作。身於一線的姑姑，在大年三十的夜晚與家人隔離，眼裡那揮之不去的，是那晶瑩淚珠中的不捨與堅強。白髮老母隔門的叮囑令人淚目;在與我們視頻時，她跟我們分享了她在一線的經歷：防護服全都是一次性，不可與病房以外的任何物品接觸。她們不想浪費，就想了一個“金點子”——連續奮戰八小時!奮戰於一線的“防疫戰士們”，連續八小時不喝水，不吃飯，也不上廁所，竟是不想浪費一套防護服!姑姑終於摘下口罩，深吸一口氣，三言兩語便敘述了她的勞累。但我們看到的，是她被口罩勒出的一條條印痕，還有她額頭上，滲出的一層細汗。她那樸實的笑容，卻令人心疼萬分。
防疫戰場上醫護人員一張張的請戰書，新聞里笑容靦腆的女護士那樸素的言語;“只要穿上白大褂就不害怕了……”
哪有什麼“白衣天使”，不過是些穿上防護服的普通人罷了。
除夕夜，像姑姑一樣的醫護人員，緊急集結赴疫情高發地，與家人們相擁面別。《愛是橋樑》——春晚動人的節目，為疫情改變……
每當在電視上看到那一身白衣的天使，戰鬥在防疫第一線的“戎裝戰士”們;想起姑姑因長時間戴口罩而勒出的印痕，我就充滿虔誠。她視疫情為敵軍，視一線為戰場。在一場沒有硝煙的戰場中捨生忘死，以大無畏精神和鋼鐵般的意志，譜寫了一曲曲光輝壯麗的人生讚歌。
醫護人員衝到一線去了，他們將個人安危置於度外，與病魔作戰，只為早日戰勝病毒。毫不遜色的他們在記者面前卻十分靦腆，但又樸實而大氣。
“苟利國家生死以，豈因禍福避趨之”。抗擊“新型病毒”，是中華人民共和國又一次彰顯出偉大的民族精神。危難時刻，在民族精神的感召下，億萬人民築起了一座抗擊“新型肺炎”的萬里長城然而我的姑姑，她就是一塊為保衛長城而打磨成的堅盾!無論是滔滔無邊的洪水;還是鬼魅無形的病毒，在她，更是她們的保護下，無論是多么可怕，也只能望而卻步了。
我要感謝在春節里守歲生命的姑姑，對於我來說，她承載著我們的幸福與希望，守護著我們的平安與健康。我對您的敬佩不止今天，更在我的未來。
銷售心得體會怎么寫 篇8
也許在大學裡，我們會覺得自己平淡的生活缺少了什麼，總是感覺自己認識的人太少，經歷的事不多。也許有時候認為自己應該去多交朋友。但是我想說，缺乏精彩的生活，是因為缺少了與朋友們一起來共同完成眼前的各項挑戰的時刻。
上星期六，我參加了院志願者服務總隊的素拓活動。這一次的素拓活動進行得很順利，一方面是由大家內心有著同一樣的期盼，另一方面是因為組織者有著巨大的熱情和精力。本次的素拓活動，玩得很開心，同時我也收穫很多。
本次素拓活動使我懂得應該怎么樣將自己融入整個團隊中，為團隊貢獻自己的一份力量。怎么樣激發團隊中每個隊員的潛質，發揮每個隊員的能力來共同完成面對的各項挑戰。更使我明白了一個道理：一個人的力量是有限的，團隊的力量是無限的。儘管活動已經結束了，但是本次的素拓活動所帶給我們的那種克服困難的勇氣，那種團隊的力量，那種勝利後的喜悅卻是一次又一次地湧上心頭。
在以後的生活中，我要多參加此類活動，不僅讓我們加強了部門與部門之間的交流溝通，有了一個近距離的接觸，更利於我們的共同認識，有利於拓展人際關係。最重要的是，為學習生活打下了堅實的基礎和豐富了學習之餘的時間。一定會記住這次非同一般的活動，記住那些為集體而拼搏的身影。
通過了這一次的素拓活動，我們學會了感恩。在此要感謝兩位隊長，因為他們為我們犯下的錯誤承擔了許多責任，幫我們扛了許多伏地挺身。當我們看著這兩位隊長做伏地挺身的時候，我們真的心都流淚了。心裡暗暗地想著，他們有這樣的必要嗎?也許，他們是我們的隊長，他們有這樣的責任，無條件的為我們負責，為我們承擔責任。但是，再試想，我們有維護過我們的隊長嗎?有讓他們儘量減少做伏地挺身的次數嗎?
這一次的素拓活動不僅需要感謝那兩位隊長，而還需要感謝負責策劃本次素拓活動的人員以及一起參與素拓活動的朋友們。這一次的活動確實很難忘，人生第一次參加大學裡的素拓活動，而且還學會了很多東西，最重要的是遇到了兩位負責任的隊長。
銷售心得體會怎么寫 篇9
在這驕陽似火的七月我迎來了人生第二次軍訓，第一天晚上教官就給了我們一個別樣的見面禮，然而我還是很開心，因為教官嚴厲就代表我們會越來越優秀，軍訓開始的第一天教官教會了我們立正稍息，軍姿等動作，一開始因為我們的心態還沒有調整過來，所以出了很多錯誤，導致集體被罰———蹲下蹲，下蹲完大腿酸痛，每次都想要放棄但是想到女同學都能堅持為什麼我不能堅持，忍著酸痛繼續訓練著，一天的訓練生活結束後，我渾身疼痛，雖然真的很累，但是也收穫了很多。
我們的訓練動作已經有了明顯的進步，不過只能說是不錯，錯誤的動作還是有很多，特別是踢正步的時候我們的速度始終慢不下來，教官耐著性子一遍又一遍地教我們踢正步的節奏，在晚上的時候有了一點的改善。
昨晚我們在跑道表演的時候終於進步了，雖然還是有一點瑕疵，但是我們一樣堅持著做好每一個動作。
軍訓下來我的身體素質有了明顯的提高，整個人也精神了許多。
銷售心得體會怎么寫 篇10
不知不覺就到了調研的第二天！雖然大家都很疲憊，但是都很準時地起床。準備早餐，一切完畢之後，上午一組的隊員便前往石圭坡村進行調研，只留下四個隊員在學校煮飯做菜。作為後勤的我們，盡的努力做好飯菜，讓一路勞累奔波的隊員能夠吃飽吃好。12點多，隊員們才拖著疲憊的身子回來，真是太辛苦了！因為天氣不好，路不僅遙遠而且泥濘！不過讓我們欣慰的是調研有了進一步的深入，而且隊員們都能吃苦耐勞，團結合作！在吃完午飯後，大家進行了午休。由於累的緣故，大家都睡得很沉，直到隊長的鬧鐘把大家叫醒！
一番準備後，我們這一組便出門了。濛濛細雨似乎昭示著調研之路的艱辛，但是，我們並沒有因此而灰心，而是在隊長的帶領下有組織地前往調研之地！首先來到的第一個村落是上獨石村，接連走了好久都沒有看到農民在家，隊員們都有點心灰意冷了，再加上一些農民對於我們調研工作表現出來的冷淡，使得我們心情低落，鬥志銳減！終於，有一位農民熱情地歡迎我們，盡她所能幫助我們進行調研工作，填寫調研問卷，使得我們堅信：調研之路雖然坎坷，但是這能鍛鍊我們團隊和個人的能力，讓我們意識到自己工作中的不足並加以改正。然後，我們繼續前往下一個目的地：下獨石村。這個村也是一樣，留在家的農民很少，調研工作進行得不太順利！再加上家家戶戶都養有狗，我們路過的時候，那些狗都吠得很厲害，這令大家都很害怕！這時，海梅隊長站在隊伍後面，淡定地保護我們！真的很感動，這不僅僅是因為海梅隊長的責任之所在，更是因為這份友誼的存在。考慮到這條村很少農民在家，我們便前往沙牛湖村。雖然路途有點遙遠，但是我們受益匪淺，當地村民熱情地幫助我們並告訴我們哪個村民有空，哪個地方可以進行調研工作。在這裡，調研工作進行得很順利。
對於調研，我的感觸是雖然調研工作很艱辛，但我們不能知難而退，而要迎難而上。另外，吃苦耐勞，團隊意識，互相幫助，共渡難關等是一個團隊成功的重要條件。
調研之路，未完待續……期待我們在下一個調研地點的表現!
銷售心得體會怎么寫 篇11
酒店工作心得體會
家是溫馨的港灣，家能給人以快樂、舒適的感覺，讓人在疲憊或歡喜的時候第一個想到它。我不僅有一個生我養我的小家，而且還有一個團結進取的大家---那就是酒店。我們都來自五湖四海，相信大家都聽過“有緣千里來相會”這句話，正因為有緣，讓我們相識、相聚在這裡一起組成了一個和諧、美好、團結的大家庭。
每天在到酒店上班的路上，我總有說不出的歡喜，因為快樂的音符一直在心中跳動。隨著剛剛變綠的枝葉發芽，我想家，想那個父母經常在我聲旁噓寒問暖的小家。我想家，想這個每天都在奔波忙碌、奮鬥、上進的大家。正所謂“在家靠父母，出門靠朋友”，在這裡有許多的兄弟姐妹，長輩領導朋友。他們用春天般的溫暖，夏天般的熱情來關愛、幫助我們。從他們身上我學到生活的樂趣，也懂了工作的樂趣。我在這裡學習、工作，抓住每一個機會鍛鍊自己，不斷的發展完善自己，我經常嚮往明天：一個嶄新的自我，成熟的自我，能夠出現在大家的面前。
工作之餘，我常想些快樂的事，想起生活給我的種種考驗。人的一生經歷些考驗是好事，“不經歷風雨，怎么見彩虹”。我覺得工作生活教會了我很多，回想到酒店的這一年多來，回憶，就如同是一個感應式的抽屜，輕輕一觸，一下子就跳出來。瞢然回首，眾志成城的清潔衛生的情形，雖然辛苦但卻快樂著，讓人難以忘懷的晚會及每月的員工生日party、讓我們在工作之餘得以盡情放鬆、以及正在如火如塗進行中運動會，充滿了競爭又將各部門的凝聚力、向心力以及團隊意識發揮的淋漓盡至，向上、充滿激情，而又飽含溫情，是我在酒店工作中最大的感受，這些儼然在我們的腦海中將會形成永不褪色的回憶。
酒店是一個大家庭，工作中有歡笑，也有淚水，生活中有爭吵更有友誼，我們始終是一個團結的團隊，敬業、樂業、高效團結、精城協作。酒店為我們做了很多，如開展職業培訓、舉行各項活動，進行技能大賽以及現在正在舉行的主題演講等等，在潛移默化中慢慢的提高了我們的整體素質。我們應懷抱感恩的心積極回報酒店，樹立“酒店是我家，一草一木都愛它”的主人翁思想，發揮主人翁的精神，把個人的追求融入到酒店的發展中去，成為酒店的主人。一個新的酒店在發展的過程當中，必然會遇到許多異想不到的困難，他如同襁褓中的嬰兒，需要大家共同關愛、呵護，才能茁壯成長。生命告訴我們要堅持執著，堅持於對美好事物的追求，堅持於對未來憧憬的執著，堅持於對未知生活的執著挑戰。前途是光明的、道路是曲折的。革命尚未成功，同志仍需努力。讓我們“同身心，共進退”，為酒店創造財富，體現自身價值，為酒店美好明天而不懈奮鬥，使酒店就象藍藍的天空一樣寬闊、明朗。同時也希望這個大家庭能越來越強大。
銷售心得體會怎么寫 篇12
教文體局組織全縣中國小校長對邯鄲廣泰中學、廣安國小、和農村的工程學校。
然後又到了河南-x學校進行了參觀學習。河南--x學校在2-x年時還是一所教學和管理方面發展較差的學校，學生流失嚴重，瀕臨倒閉。全國著名校長蔡林森到校後，從嚴治校，推廣“先學後教，當堂訓練”和“堂堂清、日日清、周周清、月月清”的教學模式，現如今永威學校已是河南省的名牌學校。這次對河南永威學校的參觀學習，我有以下兩點體會：
一、教學格局設計合理，便於管理，是真正意義的“一貫制學校”。
永威學校是一個集幼稚園、國小、國中、高中為一體的全日制學校，但學校的教學格局設計確是非常合理。其中幼稚園、國小、國中、高中用透視柵欄隔開，自成一體，各自有獨立的教學區域、活動區域，既互不影響，又便於按學生年齡特點進行管理，是我心目中理想的“一貫制學校”
二、各學段教法一致，便於指導，是教師整體素質提高的一種“捷徑”。
參觀之前，我對永威學校的“先學後教，當堂訓練”的教學模式也有一定了解，也曾與同事一起分析討論過，通過這次親身聽課的經歷，我覺得永威學校的做法，的確值得學習。主要有以下兩點感受最深：一是把我們熱鬧的課前引入去掉，直奔中心，培養了學生良好的學習習慣，二是當堂大密度訓練，是學生運用新知識、掌握新知識、拓展新知識的基本條件。我覺得這兩方面，是永威學校提高教學質量的根本所在，也是永威學校最值得我們學習借鑑的方面。
通過這次參觀學習，我認為要提高我們的教學質量，首先要解決我們的學生想學什麼，想怎么學這個問題。這就要求教師刪去華而不實的課前引入的環節。因為課本在學生手中，他們已經知道這節課想要學習的知識了，不如直接進入主題;二是如何引導學生去學習新知識。這就要求教師在備課環節上下功夫，調動如何調動學生的積極性、主動性，讓他們有目的的自主學習新知識;三是當堂訓練不能一味的看課本，教師備課中要結合新知識根據班級學生實際情況，設計有層次的練習題，發掘拓展學生能力訓練的習題;四是領導要深入課堂，及時發現教師的“教”和學生的“學”中暴露的問題，加強對教師的指導和培訓。
邯鄲各學校和永威學校的教學思想值得我們學習，值得我們潛心研究，認真學習，我們要讓先進的教學理念融入到我們的教育教學工作中。從而促進教師觀念的重大轉變，使我校的教育教學工作更上新的台階。
銷售心得體會怎么寫 篇13
《明天的落葉搖不下來》一文講述的是：
一個小男孩每天早晨在上學之前必須把門前大樹下的落葉掃乾淨，小男孩為了一次把落葉打掃乾淨，就使勁搖樹，希望把明天的落葉提早搖下來，這樣明天就不用再打掃了。但是到了第二天依然有滿地的落葉，無論小男孩怎樣使勁搖樹，次日清晨依然有滿地的落葉……小男孩終於明白：
明天的落葉搖不下來。
其實，自然界中所有的事物都同那樹葉一樣，各有著自己的生長規律。春去秋來，花開花落總是無法強求而又無可奈何的，正如明天的事情不能在今天完成一樣。
明天對於我們來說永遠只是一個模糊的概念，它看不見，摸不著，同時也無法感覺到。但是今天卻清楚地展現在我們面前，面對我們這切實的今天，只能是好好把握，讓今天更加豐富充實。屬於明天的一切，我們不能寄希望於今天一併完成，正如不能一步登天一樣。因此我們不能在今天奢望把明天的事情都做完，一味地憧憬明天的清閒和美好，應該腳踏實地地走好每一個今天。
今天以後的事情虛無縹緲，我們無法預料，更不可能會提前完成，所以我們不必老是想像明天會發生什麼，因為明天是遙不可及的。今日之事今日畢，明日之事明日做。今天的事情不能等到明天才去做，明天的事情也不能指望在今天提前全完成。
“若言姑待明朝至，明朝又有明朝事”
“世人若被明日累，春去秋來老將至”
無論我們對未來，對明天有多大的理想，要想得以實現，就必須認識今天，把握今天，充實今天，這才是生命中最實在的態度。
銷售心得體會怎么寫 篇14
作為教師，都願意與有道德的人接近和交往，當然也願意接近有道德的學生，學生也願意與有道德的人接近和交往，當然也願意接近有道德的教師。所以，要做一個讓教師和學生都願意接近的教師，本身就應當是一個有道德的人。學生在學校里學習，既受同學的影響也受教師的影響，而主要是受教師的影響、學生願意接近的教師，比學生不願意接近的教師，對學生的影響要大。
由此可知，作為教師，你要把學生培養成大家都願意接近的人，你就要注意培養學生的道德，而你要使學生成為有道德的人，就要讓學生願意和你接近，以便對學生施加大的影響。因此，你自己就首先要成為有道德的人。
學識只能滿足學生一時的求知願望，真正打動學生內心的，是人格和道德的力量。這力量才是長久的，它將影響學生的一生，是學生未來的立身之本。因此，就對學生一生的影響來講，學識、權力、外表等加在一起，也遠不如道德重要。一個教師當已失去對學生構成影響的所有因素，其在學生心目中的真實情感才會真實地顯露出來，對其師德師風的評價才最可信。就這一點而言，在三百六十行中，只有教師職業才可以用“蠟燭”來加以形容，道理就在於此。這也正是這個職業的崇高之處。
好的師德師風的一個具體表現，就是師生之間保持一種人格上的平等，相互學習、相互尊重。“一日為師，終身為父”是告誡教師：一是即使只當了一天的教師，對學生也要負責任。既然為“父”，就要遵循“子不教，父之過”的古訓。二是當學生有了成績或成了氣候，不要借“父”名抬高自己或去借學生的“光”。三是當學生犯了錯，應主動承擔起“子不教，父之過，教不嚴，師之惰”之責任。做到了這三條，才是理解了“一日為師終身為父”的真正的含義，也才算具有師德。
各行各業的職業道德各有其自身的特殊要求，但也有很多共性的方面。其中一個共性的要求就是，無論從事何種職業的人在單位里、家庭中或是社會上碰到什麼不順心的事，都不能把這種事所造成的不良情緒轉移到你服務的對象上。你的錢包在上班的路上被人偷了，你昨晚同家人吵架了，或者你的職稱職務沒有順利提升，由此產生了氣憤、懊惱、悲傷和煩躁，這是人之常情。但是當教師站在講台上，面對學生時，你的角色就要轉移到教師這裡來，而不能停留在馬路、家庭和那裡。做到這一點很不容易，這應是師德和職業道德中比較高的要求，是一種境界。達到了這一境界，其師德二字之後才配得上加“高尚”二字。
良好的師德師風的形成，絕非一朝一夕，在制度約束的基礎上，也需要廣大教師提高自律意識，自覺改正自己生活、工作中的不良習慣，在學生中樹立起良好的師德師風。
銷售心得體會怎么寫 篇15
20xx年_月xx日，我來到公司實習，至今工作已三個月有餘。經過三個月的學習與工作，我對自我的工作認真思考並記錄下來，以作為自我工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查並給予同意我的轉正申請。
首先感激部門領導、總以及公司人力資源部的認可、招聘我加入公司，並對我全方面的培訓，給予我在公司發展的機會。感激公司領導和同事給予我的培訓、教導與幫忙，使我在短短的三個月時間裡能學到最多的知識和信息，並得以提高。由於我之前並沒有相關行業的經驗，我深知自我的欠缺是對我公司、行業及產品系統知識的掌握。
1、認真學習公司已分享檔案中對公司歷史、制度等的介紹，對公司深厚的歷史底蘊、嚴謹的工作氛圍、科學的管理制度的了解，增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、紮根發展、努力發揮的信念，相信隨著公司的發展，自我也必須會有大的提高。
2、在短時間內掌握更多的行業知識，並且在後期的工作中隨時學習補充行業知識的學習。不僅僅在學習期間努力學習行業知識，為自我儘快進入工作主角而準備，並且要想將業務工作做的更加出色突出，融入到這個行業中來，經過社交網站結交更多的國外朋友，學習行業知識，在業務工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業中長期發展而努力。
3、認真學習了商務知識。楊總對業務人員的培訓不僅僅重視業務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有鬆懈。而相比課堂式的理論灌輸，楊總更多地是經過接待客戶的實戰方式，來讓我們新人對公司、產品及商務知識有更好的認知和掌握，也使得我們在業務工作與人溝通中細節上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。
4、勤奮是業務工作的首要前提。在學習和準備期間，勤奮學習產品知識，認真學習公司組織的各類培訓，並做好學習筆記、工作日記，及時向公司技術部及本部門的同事請教。項目信息是業務工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結、交流查找項目的心得，使得自我能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結工作中的經驗教訓，大膽嘗試自我的想法與心得。
5、善於學習和總結。“學而不思則罔，思而不學則殆”，在工作過程中要於對工作過程的事物進行總結思考，對項目信息總結思考，對工作方法總結思考，對業態總結思考，都勝作並能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考，那他是不會提高的。而總結思考之後不去實踐自我的想法，那也是無濟於事，於事無補的，等於空想，也不會取得提高。
6、工作提高是要講求方法的。方法是在工作一段時間後，回顧前期的工作之後，總結出來，並予以踐行的。工作方法的改善，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，並且更是一個不斷總結不斷改善的過程。在今後的工作中，我會不斷地堅持改善工作方式方法，虛心學習並不斷提高，為公司創造相應的效益。
銷售心得體會怎么寫 篇16
為紀念“5·12”國際護士節，弘揚南丁格爾精神，展示我診所護士良好的精神風貌和職業形象，激勵廣大護士愛崗敬業、積極進取、勇於奉獻，更好的發揮護士在行業文明建設和和諧社會中的積極作用，進一步提高護理質量，保證患者安全。結合診所“三亮三比三創”活動，診所舉辦了紀念護士節系列活動。
一、護理技能操作競賽
為提高護理人員的專業技能、營造良好的學習氛圍，開展“強基礎、優服務、展風采——護理技能操作競賽”活動。分為理論考試與技能操作，理論考試試題主要圍繞《護士條例》相關知識，技能操作為每人完成“單人徒手心肺復甦術”和“密閉式靜脈輸液技術”兩項，共有9名護士參加此次比賽。
二、開展“三好護士”評選活動
為進一步推動我診所精神文明建設，不斷深化優質護理服務活動，弘揚南丁格爾精神，展示我診所護理隊伍良好的精神風貌和職業風範，激勵全體護士愛崗敬業、積極進取、勇於奉獻，在診所開展“三好護士”評選活動，主要圍繞“職業素質好、服務態度好、操作技能好”三個方面進行評選。診所支部根據各科室選送的名額，經過認真審定討論，決定某某分別被評為診所“三好護士”。
三、深入社區、家庭，開展“白衣天使在社區”為您健康服務活動
在本地居委開展常見疾病的健康指導、測量血壓、中醫諮詢、心理諮詢、上門隨訪、資料發放等健康教育活動。共服務百餘人次，發放各類健康宣教資料223份。
四、舉行紀念“5·12”國際護士節大會
大會表彰了診所“三好護士”、護理操作技能比賽獲獎人員，總結介紹了三年來開展優質護理服務活動主要內容和成效及提出今後努力的方向，重視內涵建設，樹立服務品牌，提升服務品質。
銷售心得體會怎么寫 篇17
本學期我們財務管理專業在馬老師的指導下學習了《高級財務管理》這門課，獲益匪淺。
由於馬老師在國外學習第七周才回來，所以我們的課程也是從第七周正式開始。前面幾周，我們都在好奇高級財務管理到底是一門怎樣的課程，真是千呼萬喚始出來，馬老師循序漸進地慢慢走近神秘的《高級財務管理》課程的學習中，老師將這門複雜的課程學習內容用最簡單明了的案例教授給我們,使我們從各個角度了解了財務管理這門課程。下面談談我個人學習這門課程的一些心得體會吧。
一、對財務控制的進一步認識財務控制作為現代企業管理水平的重要標誌
它是運用特定的方法、措施和程式，通過規範化的控制手段，對企業的財務活動進行控制和監督，現就財務控制的作用談一點自己的看法。財務控制必須以確保單位經營的效率性和效果性、資產的安全性、經濟信息和財務報告的可靠性目的。財務控制的作用主要有以下三方面，一是有助於實現公司經營方針和目標，他既是工作中的實時監控手段，也是評價標準;二是保護單位各項資產的安全和完整，防止資產流失;三是保證業務經營信息和財務會計資料的真實性和完整性。財務控制的局限性：良好的財務控制雖然能夠達到上述目標，但無論控制的設計和運行多么完善，它都無法消除其本身固有的局限，為此必須對這些局限性加以研究和預防。局限性主要有三方面：一是受成本效益原則的局限;二是財務控制人員由於判斷錯誤、忽略控制程式或人為作假等原因，導致財務控制失靈;三是管理人員的行政干預，致使建立的財務控制制度形同虛設。
二、CFO在現代企業中的作用
CFO在現代企業中的作用越來越明顯隨著經濟全球化進程的加快，公司經營管理環境的變化，以及信息技術的廣泛套用，CFO(財務長)更多地參與公司戰略規劃，預算的編制與實施，業績管理，重大購併等重要領域活動，他們作為CEO(執行長)的真正合作夥伴，列入高層管理者的行列。新形勢下CFO的作用和技能的變化是建立在企業管理環境變化的基礎上。
在現代企業中，CFO應具有全局和未來意識，積極參與企業戰略的制定。以往的企業管理是將企業的活動分成多種職能如生產、財務、市場行銷等，對不同的職能實行不同的管理，即所謂的“職能管理”，這種職能管理使得傳統的財務總監的工作局限於財務會計部門的工作，對企業財務部門以外的生產經營活動不熟悉也不關注。而戰略管理是以企業的全局為對象，根據企業總體發展的需要而制定的，管理的是企業總體的活動，所追求的是企業總體效果及長遠利益。企業戰略管理涉及到大量的資源配置問題，有些資源要在企業內部進行調整，或者從企業外部進行籌集，財務總監應具有對企業的資源進行統籌規劃和合理配置的能力，同時，在未來迅速變化和競爭性的環境中，還應經常考慮對未來的變化採取預應性的措施，對年度預算作必要的調整，以保證企業戰略目標的實施和實現。
現代企業的CFO還應具有風險的識別和控制能力。企業財務風險是指企業經營成果的不確定性。隨著企業參與市場的程度不斷加深，市場機會越多，風險也就越大。影響企業財務經營成果的因素可分為市場因素和非市場因素，即企業財務風險由市場風險和非市場風險組成。市場風險主要包括資本市場、原材料市場、勞動力市場以及產品銷售市場等風險，非市場風險主要包括企業交易對手的信用、企業內部管理、交易法律契約等風險。隨著高新技術和資本市場的發展，國際資本流動的加快，企業在研究開發投資項目方面的不確定性和風險增大，發展的機會增多，要求管理者有更多的靈活性、選擇性和創新性。新形勢下的CFO要從傳統的財務工作中脫離出來，要有敢於揭示會計數據背後的問題和風險的勇氣，要“報喜也要報憂”，同時也要有足夠的信心去處理和解決公司的問題和隱患，避免公司錯失經營發展中的良機。
此外，CFO必須具有團隊工作的能力，處理好與CEO合作與監督的關係。傳統的財務總監的工作重點是在會計核算工作上，由會計工作的核算型向管理型的轉變，CFO已進入公司的決策層，參與公司對外投資、資金使用的調度、貸款擔保、資產重組等重大經營決策活動，在加強財務預算管理、內部會計控制等方面發揮著重要的作用。CFO利用自己的專業經驗、分析能力、所擁有的信息優勢和特殊組織地位，在多功能的團隊中扮演著重要角色。CFO的職能和作用要得到很好的發揮，很重要的方面就是處理好與CEO之間的合作與監督的關係。CFO首先應該是CEO的得力助手與合作夥伴，在日常管理中表現為上下級關係，在涉及到重大決策需要與董事會或股東溝通時，CFO則成為CEO的合作夥伴。現代企業的發展要求二者之間建立良好的關係，保持工作目標的一致性並加強合作。
三、資源的聚集整合性與管理的協同性
企業集團的優勢與成敗因素企業集團的優勢體現為資源的聚集整合性與管理的協同性以及由此複合而生成的集團整體的競爭優勢。作為管理總部的母公司必須能夠充分發揮主導功能，並通過集團組織章程、發展戰略、管理政策、管理制度等的制定，為集團整體及其各階層成員企業的協調有序運行確立行為的規範與準則;任何一個企業，若想加入集團，取得成員資格，必須首先以承認集團的組織章程、發展戰略、管理政策、管理制度，服從集團整體利益化目標，接受管理總部的統一領導為前提，否則就不能被接納為成員企業。企業集團的成敗因素在於能否確立起兩條互動融合的生命線：具有競爭優勢的產業發展線與高效率的管理控制線。兩條管理控制線依存互動，構成了企業集團生命力的保障與成功的基礎。
四、企業集團治理結構與財務管理體制
企業集團母公司或管理總部要想對子公司等成員企業進行有效的治理，確保財務戰略與財務政策的貫徹實施，必須能夠對子公司等成員企業保持有效的控制權為前提。在以資本為紐帶的母子公司制的企業集團里，控制權研究的實質是產權結構或股權結構。在有關股權配置方面，母公司面臨著一個兩難的選擇：充分發揮資本槓桿效應與確保對子公司的有效控制。彼此間存在著一個“度”的把握。同時，母公司欲對子公司實施有效的控制，一個基本前提是，母公司必須是子公司的第一大股東，包括絕對第一大股東與相對第一大股東兩種不同的情形。而不同情形的第一大股東身份，控制權的穩定性、遭受的權力制衡程度以及資本槓桿效應也就各不相同。財務管理體制是企業管理*或集團總部為界定各方面財務管理的責權利關係，規範理財行為所確立的基本制度，簡稱財務體制，包括財務組織制度、財務決策制度、財務控制制度三個主要方面。
五、企業集團財務戰略
財務戰略的目標定位必須依託企業集團的戰略發展結構規劃;在不同的發展階段財務戰略實施策略也不相同。1、初創期財務戰略定位：在集團初創階段財務實力相對較為脆弱，為了更好地聚合資源並發揮財務整合優勢，應保持穩健原則。初創期財務戰略管理的主要特徵主要表現為穩健與一體化。2、發展期財務戰略定位：應當採取穩固發展型的財務戰略。3、成熟期財務戰略定位：由於市場份額較大地位相對穩定，經營風險相對較低，應當採取激進的籌資、紮實的成本控制、高股利、現金性分配戰略。4、調整期財務戰略定位：採取財務資源集中、高負債率籌資、高支付率分配戰略。
六、企業集團預算控制和投資政策
預算控制不僅以市場預測為基礎，而且更進一步針對預測的結果及其可能的風險事先制定相宜的應對措施，從而使預算本身便具有了一種主動的反風險的機制特徵。透過預算控制的循環過程，企業集團將日益發現諸多裨益的取得已不單純地源於預算編制本身，而更主要地來自預算實施過程中不斷出現的問題以及因此不得不在強化溝通與協調過程尋得的答案。投資政策是管理總部基於集團戰略發展結構目標規劃，而對集團整體及各成員企業的投資及其管理行為所確立的基本規範與判斷取向標準，是企業集團財務戰略與財務政策的重要組成部分，主要包括投資領域、投資方式、質量標準、財務標準等基本內容。
七、企業集團固定資產投資政策
在技術革命不斷進步、競爭風險日趨激烈的當今經濟社會，一個企業集團能否擁有先進的、高科技含量的固定資產，直接就意味著是否占據了市場競爭的制高點。同時企業集團還必須明確的是，即使是當前市場上最先進的設備，一旦投資形成，便意味著該設備的技術性能在未來一個相當長的時間內始終停滯於當前水平上，在技術革命不斷進步的衝擊下，其原有的技術優勢將會隨著時間的推移不斷衰減，甚至淪為劣勢地位。為此，要求企業集團必須樹立危機意識可創新觀念，不斷最佳化固定資產投資結構，更新技術性能，以持續技術優勢推動強勁的市場競爭優勢。因而，關注技術進步，鼓勵並融通財力支持成員企業加速機器設備等經營性固定資產的更新換代，是企業集團制定內部折舊政策必須考慮的一個首要因素。
八、企業集團無形資產投資政策
無形資產主要包括商標、品牌、技術專利、專營特許權、商譽等。作為一種特殊資本，無形資產主要地表現在觀念形態上──存在的非"實體"性。在現代市場經濟社會，商標、品牌等無形資產是企業進軍市場的旗幟，和競爭制勝的"王牌"在激烈的市場競爭中，哪個企業或企業集團擁有了馳名商標、品牌，也就意味著居於了競爭的優勢，對市場空間的擴大和占有率的提高發揮著巨大的功效。
當今的國際社會業已進入了一個知識與技術不斷創新的時代。能否在培育、創造和創新的過程中，切實有效地維護自身的智慧財產權與技術專利，成為企業集團及其競爭對手保持並擴大競爭優勢的關鍵。
九、企業集團融資政策與管理策略融資政策
企業集團融資政策與管理策略融資政策是管理總部基於集團戰略發展結構的總體規劃，並確保投資政策及其目標的貫徹與實現，而確定的集團融資活動的基本規範與取向標準，是企業集團財務政策的重要組成部分。
滿足投資需要，是企業集團融資管理的指導原則。要求總部在融資政策的制定上，必須以推動投資政策的貫徹實施為著眼點。應當在集團戰略發展結構的總體框架下，根據與集團核心能力、主導產業或業務相關的投資領域、投資方式、質量標準與財務標準的基本規範，通過計畫的形式，對集團整體及子公司等的融資規模、配置結構、融資方式以及時間進度等事先做出統籌規劃與協調安排，從而在政策上保障融資與投資的協調匹配。依據融資政策以及目標資本結構規劃，管理總部必須將未來計畫期內融資的總規模、來源性質、期限結構、時間進度等通過預算的形式確定下來，並對必需的融資成本、風險以及質量特徵實現加以規範，然後通過預算的細化，對融資活動進行具體的落實並控制實施。
十、團隊合作的收穫
整體上來說，高級財務管理這門課上課形式很好，不像別的課程都是老師一個人講，這門課老師和同學都上去講。通過這種學習方式，同學們可以更加深刻的學習，學到真正屬於自己的東西來。
而且通過小組合作，我們每個人也學到了很多，比如說團隊合作能力，與別人交流學習的能力，同時也收穫了深厚的友誼。以上只是能歸納出來的心得體會，這門課對我的影響潛移默化的也許更多。我覺得學習任何課程，那些一開始沒有認識到的收穫可能在以後的人生中對你產生更大的影響。總之，學習了《高級財務管理》這門課，真的是受益匪淺。
銷售心得體會怎么寫 篇18
為切實做好疫情防控工作，西安市第四醫院推出“七天工作制”，醫院各診療科目全天候、全方位為患者開放，為確保“七天工作制”的順利推行，該院行政後勤及其他輔助科室同步開放。同時，與門診配套的輔助科室，如化驗檢查等科室也實行輪班錯時服務，醫院藥房通過輪班或延遲下班制度，解決門診醫師與藥房同時下班而導致患者無法拿藥的問題。這一制度一經推出便收穫無數好評。
“七天工作制”的優點是顯而易見的：一是可以均衡醫療資源，提高服務效率，為患者提供更加優質、高效的醫療服務;二是可以有效分流患者，減少人員聚集;三是可以解決了部分患者節假日的就醫需求。
毫無疑問，這一制度的最大受益者是普通民眾，尤其是上班族。過去，醫院也和其他單位一樣，別人上班我上班、別人下班我下班，上班族要是生病，就得在自己上班時請假去醫院看病，而周六周日醫院一般只有急診科室開門，值班醫生也比平時要少，這給患者看病帶來諸多不便，老百姓對醫院的作息制度一直很有看法。可以說，西安第四醫院推出的“七天工作制”，是對民眾合理訴求的一種回應，好評如潮也在意料之中。
其實，該推行“七天工作制”的何止醫院?如水電煤、郵政、電信、婚姻登記中心、公證機構、戶籍管理、車輛管理、交通事故違法處理、出入境管理、就業促進中心等單位，都應該探索推行“七天工作制”，把方便真正讓給民眾。
在這方面，不少地方都進行了積極的嘗試，積累了很多成功的經驗。20__年，江蘇宜興車管所就實行“七天工作制”了，20__年5月，河南鄭州的8家單位也試水“七天工作制”，上海各區縣社區事務受理服務中心也於2020__年年底前實行每周“七天工作制”，陝西省總工會視窗也於20__年推行“七天工作制”。
“七天工作制”雖然是西安市第四醫院為配合疫情防控推出的一項便民改革，筆者以為這一做法應該在面上推廣。它不應只是抗疫期間的一項應急舉措，而應成為日常推行的一項工作制度。
推行“七天工作制”既是一項民生工程，也是一項系統工程，它涉及到人員安排、調班輪休等制度設計，在醫院等服務行業人手緊張的語境下，推行“七天工作制”的難度可想而知，但辦法總比困難多，只要服務行業的領導職工心裡裝著民眾，設身處地為民眾著想，再大的困難都能找到解決的辦法。
銷售心得體會怎么寫 篇19
門診是醫院的視窗是病人就診的第一場所，門診護士工作量大工作繁雜緊張。每天接觸不同病種不同文化層次，不同經濟狀況身心失衡，求醫心切的人群，她們身心疲憊，容易產生情緒的變化，即喜怒悲劇，這不僅影響病人的感知，同時直接關係到門診護理質量的高低，影響著醫院的社會形象與經濟效益，所以，不容忽視。
我是一名護士，而且是在工作量十分繁忙的科室—————門診。在勤務中心這個有我很多美好回憶的門診科室里，每天提前30分鐘到崗，一身淡綠色的工作衣，使我們煥然一新，亭亭玉立的站在大廳，開始一天8小時的工作制，在大廳里我們導醫護士可以看到那些求醫心切的病人，“您好，有什麼我可以幫助的嗎?”您好，您要去那個科室?這些極為普通的話語，在病人及家屬心中像一根蠟燭點亮心中的希望，在門診可以看到許多看病的少數民族，那些病人連一句漢語也不懂，聽不懂醫生說的話，她們仿佛像是不同世界的人，中間有一道隔閡。每天導醫都會遇到一些聽不懂漢語的病人，於是我們就快快的去求助努爾扎提，讓努爾扎提護士來噹噹翻譯，努爾扎提護士每次都很熱情的來幫助這些看病得病人。有一次扎提下夜班剛剛要回家，就又被我們叫去當翻譯，扎提一聲沒說快快的就去了，他的這種精神很值得我們學習。
病人就是我們的上帝，以病人為中心的服務宗旨，可以看到那些無理取鬧的病人，在大廳出言侮辱，對於導醫護士來說已經是家常便飯了，對於這些醫院在管理上採取了不少措施，為的是提高醫療和護理質量，具有良好修養的人，能夠自覺而有效地控制，加強調節自我控制，真正成為情感的主人，同時具有很高的思想認識水平，能夠做到坦然無憂的境地。
銷售心得體會怎么寫 篇20
這幾個月來，我收穫了很多東西，也存在很多不足。
專業方面：如上面所述，對工地的運作有了一定的了解，懂得框架結構的施工流程、監理的義務、權利等。
思想方面：成長了很多，一個人在一個城市面對和處理了很多事情。感覺心態很重要，快樂與不快樂只在一念之間。在工地上雖然有些不屬於監理的工作，但我還是做了。比如在模板上標註鋼筋的信息以方便施工，不屬於監理的工作，也比較辛苦，因為天氣比較寒冷，風很大，不過還是堅持下來，就當做學習和鍛鍊意志了。
不足方面：工作經驗不夠，與人溝通太直接，還不夠婉轉。感覺在學校學的東西只是皮毛，與實踐還差了很大一截。在以後的工作中我會更加努力，多問、多學、多做。根據工作需要逐步深入學習各項專業知識，不斷總結經驗，提高個人業務，為公司做更多貢獻。
實習過程中遇到的問題是施工單位有時不合作，不知道是否應該採用強硬的態度，但又擔心與施工單位弄僵。
雖然女生做監理很少，因為相對比較辛苦，日曬雨淋、爬上爬下，具有一定的危險性。不過我不怕辛苦，因為工地是第一學習現場，只有在工地才能學得更多東西，並能鍛鍊堅持的意志和吃苦的精神。吃得苦中苦，方為人上人，所以我一定會堅持，學習更多的知識，爭取成為優秀的監理員。
關於新學期的打算，除了做好監理的本職工作、深入學習專業知識外，我將正式開始練習工程量的計算，每計算一章的工程量，便複習一次計算規則。繼續採用手算，加深對計算規則的熟悉，等到這個工程完工以後繼續深入學習預算，把自己培養成掌握監理專業造價專業都精通人才。
銷售心得體會怎么寫 篇21
“十年樹木，百年樹人”，踏上三尺講台，也就意味著踏上了艱巨而漫長的育人之旅。怎樣才能做一名好教師呢？我認為，熱愛學生，尊重學生是教師最基本的道德素養。
一個教師只有熱愛學生，才會依法執教，無微不至地關心學生的健康成長；才會愛崗敬業，樂於奉獻，竭盡全力地去教育學生；才會自覺自愿地約束自己，規範自己。教師師德高尚，學生才能“親其師，信其道”，傳道授業才能收到事半功倍的效果。教師的榜樣的力量是無窮的，它像一面旗幟，樹立在學生面前。教師的一言一行，具有鮮明的示範性。學生們由於處在身心急劇發展、心理素質正在形成的基礎階段，往往缺乏辨析能力。因此，教師的言行，學生極易照樣接受，很少去鑑別。近朱者赤，近墨者黑，不是空論。身教是教師天職。教師要對學生一生負責，必須正視自己的言行。以身作則，才能為人師表。要求學生做到的，自己必須先做到。如果言行脫節，說做不一，或者是要求學生這樣做，自己卻那樣做，只能引起學生反感，造成惡劣影響。擁有健康的人格品位，才能在學生中樹立威信、得到敬重，起到榜樣作用。身教是教師良好素質的體現。教師的言傳身教，能感染、感化學生，形成號召力；教師良好的心理品格、道德水平、敬業精神等，使學生感到可信、可親，形成凝聚力；教師要求學生做的，自己必須率先垂範，才能使學生感到可敬、可佩，形成制約力。
從教育的過程看，高尚的師德是實現教育根本功能的前提。因為學生的身心健康、思想品德的高尚、智慧型發展的充分很大程度上取決於給他們提供養分的教師的綜合素質。師道不立，其教不成，學生成才就成了無源之水、無本之木。在學生的心目中，教師往往就是社會的規範、知識的化身、道德的楷模。他們不僅把教師看作是學習的榜樣，甚至模仿其言行舉止。有人說過：“疼愛自己的孩子是一種本能，而熱愛別人的孩子是神聖”，教師對學生就需要這樣一種神聖的愛，她不求回報，嚴慈相濟，這種愛是學生接受教育的感情基礎，因為，一旦學生體會到這種愛的情感，就會“親其師”、然後“信其道”，也正是在這一過程中，教育才能實現其根本的功能。有了對教師道德的正確而深刻的認識，就會增強修養師德的自覺性教書育人是一項極其崇高、極為複雜的人才培養工程。教書育人也是教師職業道德、行為規範的一項神聖使命。一句話，教書育人是教師的天職。任何一位教師，不管他承認不承認，不管他自覺不自覺，都在做著教書育人的工作。自覺地做，育人的效果會更大、更好、更顯著；不自覺地做，育人的效果就會打折扣，就不那么明顯。因為，教師的每一堂課，每一次輔導答疑，乃至一言一行、一舉一動，面對的都是學生，都會對學生起著潛移默化、諄諄善誘的作用。這就是說，在教書育人問題上，教師要自覺地、主動地有心為之，並且要日積月累，堅持不懈，一以貫之。當然，他們講的育人必須是符合時代精神，熱愛祖國，健康向上，與時俱進的。教學需要改革，改革出效益。在新技術高度發展的21世紀，人們勞動主要不再完全靠體力，而是以知識和智慧為基礎。一個人在校學習的時間和記憶力是有限的，教師不可能把所有的知識都教給學生，所以教學的立足點應由“知識灌輸”轉向“能力培養”，逐步使學生由知之不多到知之較多，由學會知識到會學知識，主動地把學到的知識化成能力和素質。教師在課堂上要力戒形式主義，從教學結構上、教學方法上加大改革力度，真正做到“精講精練”。精講學生必須掌握的或不易理解的知識，抓住重點和難點，把有限的時間更多地留給學生，讓學生動腦、動口和動手理解，接受新的知識。精練要形式多樣，層次分明，每次練習不是簡單的重複，而是循序漸進，逐步登高。“一支粉筆一張嘴”的傳統教學方式難以適應信息化的現代社會。教師要主動學習，套用現代教育設施和教學手段促進和最佳化課堂教學，提高課堂教學效益。潛心教改，減輕學生負擔，提高教學質量是當代教師義不容辭的責任，也是衡量教師職業道德的重要標準。
在學生眼裡，教師是智慧的化身，道德的典範。教師勞動的對象是不成熟的少年兒童，他們正處於動態的發展中，有著很強的向師性，教師的一言一行，一舉一動，都有可能給學生予扶危定傾。俗話說：“教育無小事，事事是教育；教育無小節，節節是楷模。”為人師表，身教重於言傳。教師要以《中國小教師職業道德修養》規範自己的言行，在這半畝方田裡勤耕力作，用自己豐富的知識，風趣的談吐來征服學生的心。用自己端莊的儀表，得體的舉止感化學生的行為。用自己高尚的師德，真誠的師愛塑造學生的靈魂，真正負起“三錢粉筆，萬鈞重擔”的為師之責，讓自己的生命之火為教育事業而燃燒。
銷售心得體會怎么寫 篇22
在人生崎嶇的道路上，多少無私的關愛，點亮了靈魂的燈塔，多少善意的幫助，叩響了心靈的大門，常懷揣著一顆感恩的之心上路吧。痛苦將不再有，歡樂將與你為伴。我的記憶的門敝開，思緒飄向更遠處。
感恩節的來源
在蒼蒼的太平洋上，二百多名清教教徒正忍受著生死的考驗，祈禱著新大陸的出現，他們為了逃離歐洲大陸對教徒的殘害，不忍視教義的踐糟，毅然踏上了風雨的旅途，他們在迷茫中堅忍，在困苦裡執著，終於在兩個月後到達美洲。取得第一次收成後，他們用食品祭拜天地，感謝當地土著的幫助。後來，這便成了一個世界性的節日，在這個節日裡，我們可以互相表達謝意，感謝生活的美好。
師生恩，父母情
“誰言寸草心，報得三春暉”，父親的嚴辭責備中承戴著無限的希冀，母親的溫柔呵護里蘊含著無限的關愛，是他們用勤勞的雙臂支撐起一座遮風撐雨的家，是他們用成熱的心護愛著嫩幼的兒女，濃情化不開的愛啊!讓孩子們一輩子也走不出您那雙飽含深情的眼睛。我雖不能做出驚天動地的舉動，但也不志在母親節送一個束康乃馨，在父親節掛上一個電話，深情地說一聲：爸媽辛苦了!
“三寸粉筆，三尺講台言國運!一顆開心，一生秉燭鑄民魂”，老師啊，是你們放牧自己的在青春，收穫祖國的富強，任勞任怨，即使要根根銀絲爬上額際也毫不在乎，我在辭彙的海洋中遨遊，以尋找世間最美的詞藻，我在美好的花園裡遊覽，以覓得世界間最美的篇章，獻給您祝您永遠健康!
感恩是欣賞人生
無論是從感恩節的來源，還是我們的生活感受，只有真正擁有一顆感恩的心，方可欣賞人生，感悟人生的真締和美好。
霍金在問及自己的心靈時，他用心靈寫下：我有朋友和親人，我有我堅信的真理，更重要的是我有一顆感恩的心，感動中國獲得者之一田世國用自己的腎獻給自己的母親，用感恩的真誠換來了母親的健康，今天數人潛然淚下，史鐵生著作《地壇》，感謝挫折讓他擁有了一顆果敢的心……
攜一顆感恩之心踏上人生的旅路吧，讓我們充滿感激，不論是案情和援助，還是困苦和磨難，你將獲取美完的人生!
銷售心得體會怎么寫 篇23
法國著名哲學家伏爾泰曾經說過：“當我第一遍讀一本好書的時候，我仿佛覺得找到了一個朋友;當我再一次讀這本書的時候，仿佛又和老朋友重逢。”與書為伴，就象跟許多高尚的人在一起。讀一本好書，是一次難忘的經歷，更是一次心靈的洗滌。
讀書，讓我明白了愛的含義。
愛很平凡，也許正是因為這份平凡，讓人不由地生出幾分敬意。我們總在尋找感天動地的愛，卻常常忽略了平凡的愛。當我們狼吞虎咽地吃著家人為我們精心製作的美味的時候，當我們穿著家人為我們洗熨的衣服清爽出門的時候，當我們躺在家人親手整理的清香舒適的床上酣睡的時候……我們是多么的幸福!而此刻，親人們也是幸福的，因為我們快樂，所以他們就快樂。這，就是愛，愛就存在這無盡的關懷中。當我們盡力去做一些家務，這也是愛，愛就在我們的感恩中。愛，有物質的，讓被愛者享受生活;愛，也有精神的，讓被愛者心靈熨貼。為了給愛著的人一個驚喜，許多人用貴重的物品，其實對於家人來說愛就是一份發自內心的真情流露。
愛又是那么偉大。幾十年如一日地為我們洗衣、做飯;寧可自己吃剩菜，也要讓我們吃好的;寧可自己穿舊衣服，也要讓我們穿上漂亮的新衣服……也許你會認為這很平凡，但仔細一想你便知道幾十年如一日是多么地難!我曾經聽過這樣一個故事：“一個小孩在家裡的窗台上玩耍，不小心墜下了樓。恰好回家的母親看到後像箭一般衝過去，用雙手接住了他，小孩毫髮無傷，母親卻因此嚴重骨折。那一刻，母親飛奔的速度匪異所思，簡直超越了人類的極限!”是什麼讓母親擁有如此神奇的能力?是愛，是無私、偉大的愛，創造了奇蹟!
也許大部分時候，平凡與偉大會互相矛盾。而在愛中，卻那么和諧。是愛在創造奇蹟，一個平凡與偉大的奇蹟!
除此之外，書還教會了我自信。因為成功的第一步就是相信自己，從而展現自己，推銷自己走向成功!既然決定了，就去做，不要在意別人的看法。書也教會了我寬容，我們要把自己的長處最小化，缺點最大化;把別人的長處最大化，缺點最小化。取人之長補已之短，不斷地完善自己。
同學們，讀書吧!因為生活需要一些感動;心弦，需要愛與智慧的手指來撥動。被打動的心會柔軟起來，品格也就在柔軟的心田裡得以塑造!同學們，讀書吧!少壯不努力，老大徒傷悲!同學們，讀書吧!讓我們一起與書為伴，擁抱明天。
銷售心得體會怎么寫 篇24
媽媽，我在您天天的嘮叨下我長大了，沒有您的嘮叨我們又怎能成才長大，又有什麼理由嫌棄您的嘮叨！
媽媽，您知道您在我的心目中是怎樣的嗎？告訴您吧！您在我心目中是偉大的，我為我有這樣一個好媽媽而自豪，而驕傲！
您的寬容，您的教導，此時我覺得“媽媽”這兩個字是多么親切啊！
今天是“三八”婦女節，我很想幫媽媽做幾件事，讓您過一個快樂的節日！
“世上只有媽媽好……”我的媽媽對我非常好，我也應該愛媽媽。現在，三八婦女節要到了，到底送什麼給媽媽呢？這個問題這幾天一直縈繞在我的頭腦里，因為三八婦女節是媽媽的節日，是養育我的人的節日，所以我應該送一個禮物給媽媽，表達我的一片心意。有了，送媽媽我這兩年所載的所有積蓄，一表我的心意，我祝願媽媽永遠健康幸福，這主意真不錯。
三八婦女節到了，早晨，我來到餐桌，媽媽已把香噴噴的米飯和色香味俱全的菜做好了，我心想：今天是媽媽的節日，媽媽不但把家裡的衛生打掃乾淨了，還辛苦的為我做飯，我一定要給媽媽一個驚喜。之後我拿起媽媽的飯碗，往媽媽的碗裡舀了一勺米飯，媽媽一看，高興地笑了，連聲說“謝謝”，看見媽媽那燦爛的笑容，我也高興地笑了起來，接著我說：“媽媽這是給你的禮物”媽媽很驚奇的問：“這裡面是什麼？”我笑眯眯地說：“你打開看看就知道了！”
當媽媽打開看到那些錢，很疑惑地問：“這是你載的么？”我肯定地說：“恩！”媽媽很高興地說：“我的兒子長大了！不過，你學習好才是給媽媽的禮物。”
晚上，該洗腳睡覺了。我對媽媽說：“媽媽可不可以讓我為您洗一次腳？”媽媽笑容滿面地說：“好啊！”我先把凳子抬到媽媽的面前，把抹腳布放到旁邊，再讓媽媽坐下，然後再去接洗腳水。接好水之後，我小心翼翼地把裝了水的盆子放到凳子上，然後再把媽媽的腳放進水裡，開始幫媽媽洗腳。我先把媽媽的腳背澆上水，輕輕地搓，然後把腳指洗乾淨，最後把媽媽的腳用抹腳布抹乾。這時候，媽媽對我豎起了大拇指，說我長大了，看見這幅情景，我不由自主地笑了。
這個三八婦女節我過得很充實，因為我為媽媽做了實實在在的事情，讓媽媽非常高興。更重要的是，我明白了每個孩子每時每刻都要有一顆感恩的心，去報答養育我們的媽媽。每當這時，我耳邊縈繞著一首歌——感恩的心。“感恩的心，感謝有你……”在這裡，我發自內心地感謝我的媽媽，我永遠愛我的媽媽。
媽媽！感謝您，感謝您的教導、關心，謝謝您！媽媽！
祝天下所有的婦女們、媽媽們“三八”節快樂！
銷售心得體會怎么寫 篇25
隨著紀委檢查體制改革和落實“三轉”工作的不斷深入，黨委主體責任和紀檢組監督責任在市委辦公廳得到了有效落實。20xx年剛成立紀檢組時，很多同志對“兩個責任”的認識很片面、也很模糊，但通過近兩年來從中央到地方持續不斷地宣傳和紀檢系統上下努力、紮實工作，“兩個責任”的脈絡逐漸清晣，責任邊界也進一步明確，逐步形成了黨委落實主體責任，紀委抓好監督責任的優良態勢。作為派駐在黨委部門的紀檢組，在人員少的情況下怎樣有效發揮“執紀尖兵”的作用談一些切實的體會和思考。
一是充分發揮派駐紀檢組督促協調作用
市委辦公廳作為市委的工作機關，承擔著大量繁重的日常業務工作。今年以來，我組充分發揮督促協調作用，主動把黨風廉政建設的各項工作擔起來，以實際行動推動各項工作任務的落實，4月初，成廉辦發[20xx]2號《關於對黨風廉政建設主體責任實行清單管理的通知》轉到了紀檢組，紀檢組主動把工作承擔下來，擬制了《關於落實黨風廉政建設主體責任清單管理相關工作的建議方案》，承報給秘書長黃建發同志，秘書長閱後，明確批示“切實做好我廳落實黨風廉政建設主體責任工作，今後涉及到黨風廉政主體責任落實相關工作，請機關黨委牽頭抓實”，進一步明確了主體責任的抓手，釐清了“兩個責任”的關係。我組在很多工作上不等不靠，充分發揮督促協調作用，以實際行動換來領導的支持。派駐紀檢組特殊的工作性質，決定了要在上級紀委和駐在部門黨委的領導下開展工作，因此必須做到勤請示、多匯報，避免出現“包辦代替”主體責任工作和與駐在部門業務工作形成“兩張皮”的現象。
二是充分發揮派駐紀檢組執紀監督作用
派駐紀檢組是紀委的派出機構，首先是接受紀委的領導，核心工作就是執紀監督問責。工作中既要落實好自己的監督責任，同時也要監督督促駐在部門黨風廉政建設主體責任的落實。一是做到多向市委辦公廳主要領導匯報，隨時提醒主要領導帶頭履行第一責任人職責，確保在領導表率示範作用下，推進市委辦公廳黨風廉政建設主體責任的有效落實。二是做到多和其他領導班子成員溝通，通過責任監管平台，隨時督促他們落實好分管領域和分管範圍內的黨風廉政主體責任工作，確保一級對一級負責，層層抓落實。三是多和機關黨委加強工作協作。充分利用紀檢組和廳機關黨委、組織人事處等相關處室在同一個黨支部的有利條件，督促協調全廳黨風廉政建設責任和組織人事幹部等工作的順利推進。四是盯住全廳存在廉政風險的重點處室(單位)，強化對他們的監督檢查。今年以來，我組先後對廳秘書處、文印技術中心，廳行政處、車隊，市委機要局、市委接待辦等單位加強監督檢查和管理。確保這些單位在人、財、物、車輛、工程項目、接待活動等工作中不出現大的問題。五是強化日常監督。重點抓好全機關的作風監督，堅決查辦違反中央八項規定精神和“四風”問題現象，盯住春節、五一、國慶等重點節點，督促全體機關幹部守紀律、講規矩，確保營造優良的機關作風。
三是充分發揮派駐紀檢組紀律審查治標作用
紀律審查是懲治腐敗的重要手段，也是對所有潛在腐敗分子的極大震懾，腐敗分子最怕的就是黨的紀律處分，通過嚴格的紀律審查，可以起到立竿見影的治標效果，震懾腐敗分子，達到“不敢腐”的結果。對發現的問題線索，不遮掩、不迴避，以問題為導向，堅持深挖細查，真正讓紀律審查發揮震懾作用，不讓小問題發展成大問題，不讓小病惡化成大病。今年以來，我組按照黨紀黨規，協助機關黨委對李巍違紀問題進行了處理，極大的警示和教育了全廳黨員幹部，取得了優良的效果。
四是發揮派駐紀檢組宣傳警示教育治本作用
加強宣傳警示教育，是從人的心靈深處去改變人的貪腐之念，只有真正觸動靈魂的教育，才能使人幡然醒悟，也才能讓人隨時隨地做到自警、自省、自律、自勵，遠離腐敗的泥潭。我組歷來重視警示宣傳教育工作，警示教育工作也始終貫穿全年，主要作法有為領導幹部和各處室訂閱“一報一刊”，發放《習近平關於黨風廉政建設和反腐敗鬥爭論述摘編》《學思踐悟》等書籍，加強正面宣傳引導;發放警示教育讀本，組織撰寫心得體會，做到防微杜漸、警鐘長鳴;組織觀看警示教育片和通報各類案例，做到以案說紀，以案說法，用身邊事教育身邊人，引導全體黨員幹部遵紀守法。遇到重要節日，及時下發廉潔自律通知、傳送廉政提醒簡訊等，保持持續不斷提醒警示教育力度。就這樣堅持長期不懈的宣傳教育，極大的促進了廉潔認識和廉政風氣的形成。
工作建議：
一是合理整合協作組內各派駐紀檢組分散的力量，充分形成團隊合力。從我市各部門派駐紀檢組的結構和人員組成情況來看，普遍存在人少、分散等現實困難。而如何讓人少、分散的困難合理轉化和最佳化，形成一個3-5人組成的“拳頭”。例如：每當協作組內有信訪線索時，抽調人員出來專職開展紀律審查。平時則回原單位開展正常工作。抽調人員可以考慮人員多或信訪件少的單位。
二是儘量為派駐市級部門的紀檢組減負，如，信息報送不宜太過量化，可根據實際情況報送，有就報，沒有就不強報，避免為報信息而報信息。其他一些工作也有類似情況，建議在安排工作時儘量考慮基層，特別是派駐部門紀檢組人少的實際困難，真正讓好鋼用在刀刃上，讓有限的人力資源用在主業上，不斷提高工作效率。
銷售心得體會怎么寫 篇26
今晚在央視頻道觀看了“榜樣5”專題節目，以“向榜樣看齊、做合格黨員”為主線，透過典型訪談、老黨員現場講述、先進事跡再現等形式，生動了詮釋中國共產黨人堅定信念、忠誠擔當的精神風采，是開展學習教育的生動教材。每個人都應向榜樣看齊，砥礪自身，做一名合格黨員。
看齊榜樣，爭做合格黨員。榜樣的力量是無窮的，他們就是一個個標桿。這些生動的例子，既能讓奮進的人更加堅定於自己的事業，也能給萎縮的人的敲一個警鐘：合格黨員並不是遙不可及的目標，這只是對黨員最低的要求，一個優秀的黨員，能夠把這些事情做得更好，能夠成為一個榜樣。歷湧現出許許多多的榜樣，這份力量並不是斷裂的，是一脈相承的，榜樣的力量，激起了更多黨員奮起，凸顯出更多可貴光輝的先進人物和先進事跡。學習榜樣，向他們看齊，透過學習實踐，讓自身成為堅定信念、忠誠擔當生動詮釋。榜樣們，都能在平凡的崗位上，創造不凡業績，令人感佩之至！
銷售心得體會怎么寫 篇27
我參加了骨幹教師培訓學習。我珍惜這次學習的每一天，不放過學習過程中的每一個環節，無論是有關教育教學理念的講座，還是走進課堂，聽優秀教師給我們展示的常規課……自始至終，我都在努力地學習，力爭做到不辜負學校領導的期望。在學習過程中我慢慢地認識到了自己的貧乏與稚嫩，學習又逐漸地使我變得充實與幹練。是的，在培訓學習的每一天都能讓人感受到思想火大學的撞擊與迸發。
同時又仿佛是一劑“興奮”，給了我無限的工作激情和留下了太多的思索!
在本次培訓中有幸讓我們聽到了教育界的專家、學者對教育方面的前沿的思考、精闢的理論、獨到的見解，對生活、對工作、對事業、對學生獨特的感悟，激起了我內心中的心弦，觸及到我思想的深處，我一次次禁不住問自己我該怎樣做、做什麼樣的教師能適應現代教育的發展，怎樣做一名優秀的教師。從他們身上，我學到的遠不只是專業的知識和做學問的方法，更多的是他們執著於教育事業、孜孜不倦、嚴謹勤奮、潛心鑽研、盡心盡責的那種熱愛工作，熱愛生活的高品位的生命形式;作為一個學者，他們那閃光的人格魅力令我震撼!讓我感染!學生教學管理如何做?幾年來的辛苦探索，留下太多的茫然與困惑!在教學過程中，無論是教育教學的相關講座，還是專業知識的授課，無論給我們上課的是知名教授，還是普通的老師，沒有那一個不是兢兢業業的。這些，讓我開闊了眼界，拓寬了思路，轉變了觀念，促使我站在更高的層次上反思以前的工作，更嚴肅地思考現在所面臨的挑戰與機遇，更認真地思考未來的路如何去走。在這裡就從聽取的報告中淺談幾點自己的感悟。
教師基本素質方面：
一、教師必須多讀書、豐富自己的知識、提高自己的修養
本來一直感覺自己是一名語文老師。所以總是很放鬆自己。可是在我聽完講座之後，讓我深有感觸。我們的教師需要的不僅僅是書本上的專業知識、更需要的是淵博的知識、教育的智慧，我們要改變的是過去的老師的形象，我們要做一個有智慧、有愛心、讓自己快樂也要讓學生快樂得人，要想讓自己的課講的更好，更加的吸引學生。就必須提高自己的個人素質。
教授的一個個獨特的觀點真的是引起了我深深的思考，我們在面對學生的時候過多的關注的使學生的成績，學生在繁重的學業負擔下似乎也變得麻木，沒有動力，如果我們能讓學生感受到他今天的努力就是明天獲得美好生活的能力，擁有幸福的能力，那學生就會更多的發揮他們自動自覺的一面;一個素質好的老師，講課在差也差不到哪去。一個素質差的老師，講課在好也好不到哪去”我對這句話是非常的同意的。只有課堂上的生動語言和有深度的提問才能吸引學生，激發學生的學習興趣。只有提高了自己的文學修養，才能講出生動的一課。聽到了教授的報告，才知道如何成為一名優秀的教師。首先的一點是必須要多讀書，讀好書。不但這樣他們都同時讀了許多課外的讀物來豐富自己的知識。我也從中立志要多讀書來提高自己的各方面的素質。努力讓自己成為一名優秀的教師。
二、嘗試多種教學方法，改變課堂，創造多彩課堂
教師就必須在各個方面提高自己。尤其是在教學方面，一個優秀的教師不會上課單一。而是要有多種多樣的課堂方式。只有形式多樣的課堂，才能更好的吸引學生。讓學生喜歡上課，從而在各個方面提高自己的水平。在講座中說：一堂課下來，教師一定要明白在教學生什麼，學生髮展了沒有，改變了沒有，學生走出教室與走進教室有無變化?這就要求我們教師在備課的時候絕對不僅是在備教材，更多的是要關注學生，關注學生能學會什麼，是否發展了。這也就要求我們的教學是面向全體的教學，我們的教學要採用更多的學習方法、教學方法，這裡說的方法也不僅僅是單純表面意義的活躍，而是要看課堂有沒有深度，好的課堂應是有生成感，推進感的課堂，教師不僅僅準備給學生什麼樣的挑戰，好要看學生能提升什麼，突破什麼?我們要使課堂變成思維的舞蹈者。同時我們還應該在科學的理念指導下改革教學方法的。老的教學方面已經不能適應新的社會的需求了。同時也不可能滿足我們新一代的學生了。所以作為當代的老師不能只滿足目前的狀態。應該從現在開始學會適應社會、適應學生。所以了就應改在科學的理念指導下，改變教學方方法。不能只是單純的像以前那種教學的方法，我教你學。也不管學生會不會。現在要多學習。
銷售心得體會怎么寫 篇28
時間過得真快，轉眼間在電大三年的學習生活即將結束。在這三年中有喜有怒有哀有樂。現在回首這三年的業餘學習生活，許許多多事情還歷歷在目。
學生的天職就是學習。學習是我三年生活的主線。做為一名已走上工作崗位多年的青年，中專所讀的專業也是財務會計，現在所從事的也是財務工作，可以說已經有了一定的實踐經驗，但是由於工作繁忙，利用業餘時間參加學習，時間和精力都不比那些脫產學習的學生，如何跟上全日制同學的學習進度也一直是我最擔心的。通過一段時間的磨合，我深深地感受到，只需要自已不斷的努力，在學習上沒有不可跨越的障礙。
進入正式上課後，教師對我們的情況都非常了解，所有的教學方法和教學內容都作了調整。在教師的引導下，我做到課前預習、課上認真聽講，記筆記、課後系統複習，獨立完成作業。平時一遇到問題，就勇敢地去答疑。十七門功課都取得了較好的成績。同時在平時實際工作中碰到的專業方面的問題，也經常和老師進行探討，因此更加提高了我的業務能力。現在回首大學三年的學習生涯，雖然苦了點但卻很充實，這三年的大好時光沒有虛度。堅韌不拔，勇於面對挑戰的精神已在我身上根深蒂固，同時學習能力的形成和良好學習習慣的養成將使我終身受益。
在三年的學生生活中，我不僅努力提高自己的學習能力和不斷接受新的文化知識，還注重提高自己的思想政治素質和職業道德的培養。在平時的學習中，我深深地體會到，共產主義人生觀、世界觀、價值觀的確立和堅持不是一朝一夕的事情，也不是一勞永逸的事情，而是一個長期堅持不懈的艱苦努力的過程。惟有不斷地學習，用理論來武裝頭腦，努力在掌握理論科學體系上下功夫，在用理論來指導實際上下功夫，在改造客觀世界的同時注意改造自己的主觀世界。我所學的會計專業是一門對職業素質要求很高的專業，通過這三年的學習，我更加認識到要做一個有過硬職業道德的會計人員，必然也是在遵紀守法方面不含糊、不懈怠的會計人員，阻止會計工作中的不道德行為，制止和杜絕經濟生活中的違法亂紀行為和不良現象我們責無旁貸。
做為一名會計專業大專生，畢業在即，回首三年的學習生活，我深深地體會到電大老師為我們的成材所付出的艱辛勞動，在此我要向他們表示深深的謝意和崇高的敬意!同時，通過自己不懈的努力，自己的理論和實踐水平也得到了一定程度的提高，今後我還要不斷地鞏固所學的專業理論知識，同時還要加強實際操作能力的訓練，做一名社會主義市場經濟條件下合格的會計人員。
每當要寫小結時,才感到每年的時光都如白駒一般匆匆流逝，時光如水歲月如梭有如雁過無痕一般，斗轉星移，轉眼從中專畢業到實習已半年多了，回首這半年的點點滴滴，朝朝暮暮，心中頓生了許多感觸。這些年中經歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因為這些印記見證我這樣一個新生的成長。在過去半年的內，通過不斷地學習，團組織使我健康成長，使我認識正確的人生觀，世界觀。在這繁忙的一年中在團組織的關心下收穫不少。我收穫了很多很多.時間就是這么無情頭也不回的向前走著，而我們卻在為了不被它丟下死命的追趕著。是的，誰都不想被時間丟下.而我們也隨著時間的流逝一點一點的成長.而美好的純真隨著風雨的磨滅化成了成熟.或許這正是成長的代價.回想自己還是學生的那段日子，顯得是那么的遙遠。我在憧憬中懂得了來之不易的珍惜;在思索中了解了醞釀已久的真理;在收穫後才知道努力的甜美。突然覺得自己似乎明白了許多事情，但是仔細琢磨後又不盡然……原來過去所見所識都是那么的偏見而又膚淺，以前的天真似乎在一瞬間幻化成無知和可笑，我想誰又不是這樣的呢?或許在以後也回嘲笑現在的渺小……我們不得不笑並含著熱淚坦然回首我們所走過的每一步路：
在日常生活上：以前我是一個衣來伸手飯來張口的半大孩子，而通第一學期開學前過7天軍訓生活和這幾年老師和同學們的幫助，使我養成了獨立性，不再嬌生慣養，現在我已經能做一些力所能及的家務了。
在學習上：如果考上中專是我人生的一個新的轉折點，那么念法律系就是我那個階段的衝刺。過去的已經無法挽回了，能夠做的，而且作好的就是現在學習的目的異乎尋常明確，就是學習門類繁多龐雜法律知識，學得一點知識技能為以後的人生道路上的選擇多一些安身立命的本錢。我深深明白學習的重要性如何。面對二十一世紀這個信息知識爆炸的時代，面對知識就是力量，科學技術是第一生產力的科學論斷，我認為離開了知識將是一個一無是處的廢人。以資本為最重要生產力的"資本家"的時代將要過去，以知識為特徵的"知本家"的時代即將到來。而中專時代是學習現代科學知識的黃金時代，我國的中等職業教育又是世界一流的，我應該抓住這個有利的時機和機遇，用知識來武裝徹底自己的頭腦，知識是無價的寶藏。那時，合理安排時間，調整好作息時間，分配好學習、工作、娛樂的時間。時間是搞好學習的前提與基礎，效率和方法更為重要。其次，要保質保量的完成老師布置的作業，老師布置的作業一般是她多年教學經驗的總結，具有很高的價值，應認真完成。認真對待考試，考前認真複習。另外，積極閱讀有關書籍和資料，擴大自己的知識面;經常提出問題，與同學討論，向老師請教;搞好師生關係，師生相處得融洽和睦;抓住點滴時間學習一些其它專業領域的知識，知識總是有用的。在這學期的期中考試中，儘管取得一些成績，但離心中的目標還很遠，仍需繼續努力，抓緊自己的學習。知識無止境，探索無止境，人的發展亦無止境，我還有很多的知識需要學習。
下面我還要詳細介紹幾位學習路上讓我感到受益匪錢的良師。教語文王老師並經常指導我們閱讀古文去買了相關的書籍，這就是導航燈，中國俗話說的好：“師傅領進門，修行在個人”。一道大門已經為我們敞開了，我們能做而必須去做並且要做好的就是學會它，駕御它，創造它。如果要說的時尚點就是玩轉它，玩死它。當我們在摸索中遇到困難時，王老師又給我們請來了我們的學姐聶晨晨，教我們學習如何領會這個文言文中常遇見的一些問題和解決方法，我受到了很大的啟發，眼前呈現出一條模模糊糊小路的樣子，並使我堅定的走下去，要知難而上，王老師一直這樣說。這對於學來說已經足夠了，另外還有那么多的好友一起學習，更是信心大增。王老師有激情，講話很有感染性。我認位王老師給我的不僅僅是激勵，更多的是思想上的提高，我認為王老師去做思想工作最合適，講話生動，合乎實際，比喻貼切，具有很強的感染力。比如說，“一些經典的總結：成功=技術+健康+氣質+和諧生活。我認為很有道理，以後我得加緊時間鍛鍊身體，已彌補不足。當然需要我做的事情很多，而鍛鍊是我能夠做，而且能作好的一件事情。毛主席人家曾說“身體是革命的本錢”另外王老師有很多書籍，他鼓勵我們去借，去看，去理解，去掌握。我就借了一本《世界文豪名著選》，介紹了世界上各種文學名著，讓我看後感觸良久又一次深深地體會到：教育是一門永無止境的藝術，挑戰與困難共存，成功與喜悅同在.
中專生活是我人生的一大轉折。由於中考沒有考好，剛入學時感到很沮喪。但很快就選擇面對現實，俗話說“是金子在任何地方都會發光”。轉眼之間，三年的中專生涯即將結束，通過在校三年的學習使我懂得了很多，從坎坷曲折中一步步走出，甩脫當時的幼稚，變得較成熟、穩重，為適應社會發展的需求，在學習上，嚴格要求自己，憑著對目標和知識的追求，刻苦鑽研，勤奮好學，態度端正，目標明確，熟練掌握了本專業的知識，並將所學的知識套用於實際生活中。作為一名團員，我思想上進，遵守社會公德，積極投身實踐。在生活方面我樂觀，熱情，誠懇，寬容。在學習之餘，我堅持參加各種體育活動，使自己始終保持在狀態，這些都是我將來工作的重要本錢。
一年的實習生活是檢驗在校所學知識，同時也是進一步對所學知識的加強鞏固和提高，我非常珍惜這段實習過程，它是我走向社會的第一步，從零開始，虛心向前輩學習，任勞任怨，力求做好每一件事，逐漸在工件中學會了做事首先要懂得做人的道理。
作為一名即將畢業的中專生，我深知三年的中專生活所奠定的只是走向社會的基礎，在未來我將面對著及大的挑戰。但我會以實力和熱誠的心面對這些挑戰，從中吸取經驗，豐富自我，從而更好
我自認為無愧於中專三年，剛入學時，我曾為身為中專生而懊喪過。但很快，我選擇了坦然面對。因為我深信，是金子在任何地方都會發光。所以我確信，中專生的前途也會有光明、輝煌的一天。
通過這三年的學習使我懂得了很多，從那天真幼稚的我，經過那人生的挫折和坎坷，到現在成熟、穩重的我。使我明白了一個道理，人生不可能存在一帆風順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個驛站。當然，三年中的我，曾也悲傷過、失落過、苦惱過，這緣由於我的不足和缺陷。但我反省了，這只是上天給予的一種考驗，是不能跌倒的。中專生的我們應該善用於揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平能力。
這三年的鍛鍊，給我僅是初步的經驗積累，對於邁向社會遠遠不夠的。因此，面對過去，我無怨無悔，來到這裡是一種明智的選擇;面對現在，我努力拚搏;面對將來，我期待更多的挑戰。戰勝困難，抓住每一個機遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。