鍛壓實訓心得體會 篇1
我按照計畫在鑄鍛公司鍛壓車間實習，到現在接近一個月了，這個月恰逢集團“出城入園”公司剛剛搬到新區，由於車間設備尚未安裝調試到位，我們見習之餘還和工人師傅一起清理車間的`衛生。雖然是簡單的衛生清掃工作，但對我們剛進廠的大學生還是受益良多。整個新區產業園都是嶄新的設備，集團上上下下都非常重視衛生工作，每天早上上班以後，由車間主任分為幾組，分別負責拖地、清掃窗台和暖氣片、灑水、裝垃圾等。這期間不僅鍛鍊了我們吃苦耐勞的精神，並且培養了我們的團隊配合意識。因為很多工作不是你一個人就能夠完成的，必須得到他人的幫助。
一.基礎知識和術語
1. 自由鍛造基本工序概述
任何一個鍛件的成形過程，都是由一系列變形工步所組成的。自由鍛工序一般可分為：基本工序，輔助工序和修整工序三類（如圖1所示）。
圖1 自由鍛造的基本工序
基本工序：基本工序指能夠較大幅度地改變坯料形狀和尺寸的工序,是自由鍛造過程中主要變形工序，如鐓粗。
輔助工序：輔助工序指在坯料進入基本工序前預先變形的工序，如鋼錠倒棱。 修整工序：修整工序指用來精整鍛件尺寸和形狀，使其完全達到鍛件圖紙要求的工序。修整工序一般是在某一基本工步完成後進行，如鐓粗後的鼓形滾圓和截面滾圓、端面平整、彎曲較直等工步。
2. 設備特點
1）主機特點：快鍛液壓機組多採用兩柱斜置的主機結構，相比起四柱的普通液壓機組具有操作視野寬闊、盲區小的特點。
2）操作平台特點：相比起普通液壓機組，快鍛液壓機組採用橫向移砧操作平台，更換工裝更加方便省時，生產效率更高。
3）鍛造工裝特點：在快鍛液壓機組上採用了自動更換上砧裝置，極大地節省了普通液壓機組繁複的更換上砧工作，節約了人力和工作時間，提高生產效率。
二、主要鍛件產品
1. 法蘭類鍛件（套筒類）
由於鍛造過程中，鍛件中心部位往往產生鍛不透現象，而法蘭、套筒類鍛件經沖孔工序後，中心部位的芯料被沖走，所以一般很少出現晶粒粗大的現象。但是由於天氣漸冷，有時忽略了工裝的預熱，從而造成工裝損壞的現象，所以有必要讓師傅們做好工裝預熱的工作。
2. 盲板（餅類）鍛件
這類鍛件，由於中心部位很難鍛透，易出現晶粒粗大的現象，所以，一定要達到鍛件所需要的鍛造比，並且嚴格進行鍛後冷卻。
3. 中心管、下提環類鍛件
中心管是我們公司的主打產品，其規格尺寸約有十多種，每一種尺寸的鍛件都有與其相對應的模具。鍛造中心管第一步需要鍛出中心管的輪廓，然後清理大部分氧化皮初次裝入相應的模具進行鍛造，鍛造時需用一個高度較小的沖頭將中心管先衝出一次，清理氧化皮，以防影響鍛件尺寸。對於難以到達尺寸的部位，需用墊鐵輔助鍛造。
4. 長軸類鍛件
在實習過程中，一種軸類鍛件上橫樑，其圓截面與方截面尺寸相差很大，如果直接從方軸上壓下很大的尺寸易出現裂紋，所以需先用三角壓鐵壓印後再鍛至所需圓截面的尺寸。
三、鍛件生產過程
鍛壓車間是整個鑄鍛公司第一個投產的車間，擁有5000噸和1000噸液壓機組，5噸和1噸電液錘，其中5000噸快鍛壓機組作為公司生產設備中最先進、生產能力最強的設備經常會有集團和上級領導視察，我們這一個月也主要在這個班組見習。
5000噸液壓機能夠鍛造45噸以下的大型鍛件，其鍛件生產過程中主要以下幾個工序：鋼錠開坯、鐓粗、拔長、沖孔和馬架擴孔。
1、 鋼錠的開坯
鋼錠是由冒口、錠身和底部組成。鋼錠表層為細小等軸結晶區，向里為柱狀結晶區，枝狀結晶區，心部為粗大等軸結晶區。鋼錠的內部缺陷主要集中在冒口、底部和中心部分。大鑄錠下料屬於自由鍛的任務，通常用自由鍛方法進行開坯，然後將錠料兩端切除，並按一定尺寸將坯料分割開來。因此，開坯是鍛前最重要的輔助工序，能改善鋼錠的組織和缺陷，也能改變毛坯形狀使其有利於鐓粗、拔長基本工序，還可以確定毛坯準確尺寸，有利於節省材料。
2、 鐓粗
被鐓粗的毛坯高度與直徑比應小於2.5-3；坯料應燒透；鐓粗時兩端面平整且與軸線垂直，否則會鐓歪，如果出現鐓歪現象，應將坯料斜立，輕打鐓歪的斜角，然後放正，繼續鍛打。
3、 拔長
圓形斷面拔長時：四方-六方-八方-圓；拔長過程中將毛坯不斷反覆翻轉90°；鍛制台階軸時，壓肩後對一端進行局部拔長。芯棒拔長時，薄壁空心件應在型砧內拔長。
4、 沖孔
沖孔前鐓粗，較薄的坯料通常採用單面沖孔，厚度較大的鍛件，一般採用雙面沖孔法；沖頭方正；沖制深孔時，應對沖頭水冷。
5、 馬架擴孔 壁厚減薄時，更換大芯棒。
四、問題和心得
由於是新廠區剛剛投產，設備還需調試、工人還需適應，我們也發現了生產過程中暴露出來的許多問題，例如：由於沒有安排專門的人員巡視導致班組在壓機漏油的情況下繼續生產，最後漏油嚴重，清理了17桶廢油，不僅造成了巨大的經濟損失，而且還耽誤了生產；還有由於技術部工藝人員不了解實際生產，編寫的工藝在車間實際生產時非常困難；另外車間在分配生產任務時存在不合理，大機子乾小活，不僅浪費設備資源，而且工人們幹起來也有種大炮打蚊子的感覺。當然隨著一段時間的生產適應，這些問題都會得到解決，公司也一定會有更好的發展。
五、致謝
時間飛逝，轉眼在鍛壓車間一個月的實習就結束了，這是我從學校走向企業，從理論走向實踐的開始，也是我人生起承轉合的關鍵時期。人說：“好的開始等於成功的一半”，我有幸在鍛壓車間見習，得到了車間主任和師傅們多方面的指導和幫助，在平時的車間實習中車間班組長對我們所提的問題不厭其煩的講解，在此我深表感謝，祝願他們工作順利，身體健康，也希望自己在今後的工作中更加努力，不辜負他們的教導和幫助！
鍛壓實訓心得體會 篇2
新年過後，我再次經歷了社會實訓的生活，即將踏入社會的我，經過第一次網路實訓的經驗後，這次我找到了一間電子商務公司任網路客服一職，我知道從現在開始，我進入了獨立自主，追求夢想的時候了，我要走的還路很長，我知道我奮鬥的人生也正式拉開了序幕，前面的路有許多我不知道的情況，激動、求知、恐懼、迷茫，這些心情占距著我的心，但是我相信我能走好這條路的。而我找到的第一份工作就是在廣告有限公司做的電話銷售工作，這是我第一次正式地找工作，我不會忘記這個過程和這個經歷的。因為這份經歷給了我寶貴的人生財富。
廣告有限公司是一間註冊資金50萬的電子商務公司，其銷售的產品包括豐胸美容、健康保健品、成人用品等。因為它是一間新成立的電子商務公司，其所行銷的產品與行銷的方式都很吸引我，所以我選擇了它。要知道，在當今的時代，網際網路已經如此普及，要做好電子商務工作行銷工作，電話行銷也是其中的一個很重要的渠道。現在幾乎每個工作中的人士都有一台甚至多台手機，它不僅僅作為一種快捷、方便、經濟的通訊工具，而且在諮詢和購物方面已日益得到普及。現代生活追求快節奏、高效率，電話銷售應此而生。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達能力和一定的產品知識。電話作為一種方便、快捷、經濟的現代化通訊工具，正日益得到普及，現代生活追求快節奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶。
我所在的公司主要銷售的產品包括豐胸美容、健康保健品、成人用品等，這家公司規模不算大，有一百多人，應該算是一家中型以上的公司了，公司有兩個辦公點，五羊新村的是公司總部，主要部門包括：電話行銷部：大約有一百人了，主要進行銷售工作。運營部：主要做網際網路工作，如：網站建設、網站推廣、平面設計、文案製作等等。還有一個行政部、財務部。而我所在的是電話行銷部，連繫客戶，讓他辦理我們網站的會員，一年費用是200元，我們需要致電給公司提供的電話號，說服客戶成為我們的會員。一般的工作流程是，公司每天給我們提供一百五十個電話號碼，然後我們撥打電話，向他推銷我們的會員優惠，告訴對方我們公司網站平台的優惠產品及優惠項目。如果客戶滿意的話，雙方就進行合作，他出錢辦理會員。
在公司，採取小組工作的形式，每個組有六個人，設一個組長，每個人都分配了工作任務，每個月都有硬性歸定要完成多少指標，並按5%進行提成獎勵。當我們這些新來的員工被分配到各個小組以後，組長會發給我們一份客戶電話表，這份電話表是由主管提供給我們的，然後，在培訓課上，培訓主任給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先問，“請問，您這是先生/小姐嗎?”對方回答是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是廣州廣告有限公司的健康顧問，現在致電給您是想告訴您我們公司新推出的一個優惠活動……”。對方有可能會繼續與我們通話，或直接拒絕，或者掛機。
每天我們的工作都是，按照主管提供的電話單，挨個拜訪，打電話，平均每天差不多有150多個電話，電話的主要內容是介紹我們的產品服務，希望客戶能辦理我們的會員，並讓客戶登入我們的網站上瀏覽產品，如果客戶滿意並需要的話，則進行下一步的會員辦理業務。
雖然聽起來似乎不難，可是在實際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。首先，主管每天給我們提供150個客戶電話號碼，但這其中，有部分是有號碼沒名字的客戶，有的是有名字沒號碼的，對於這個問題要考驗我們的是我們是否能夠通過自己的話術讓接電話的客戶對我們產生信任，從而聽我們完整地說完相關活動優惠。而在致電的過程中，我們還遇到很多電話號碼是打不通的，或者是空號，這種情況很多。其次，就是對方接到電話後知道這是一個推銷電話後態度比較惡劣，直接就掛了我們的電話，我想，自己平時也有接這樣的銷售電話，可從沒那樣惡劣地掛機啊，覺得對方特不禮貌，還好這種情況並不是很多。在這么多的客戶中，還有一種可是相對拒絕得比較委婉，他們會比較友好的拒絕你，或者說先讓我提供一下網址，等她登錄了覺得感興趣之後就給我致電詳細諮詢。接到這樣的電話的時候，心裡雖然知道對方不一定會辦理會員卡，但總比那些直接地被拒絕的感覺好多了。
小組長經常對我說：“每天要儘可能多打電話，這樣潛在的意願客戶就能被發掘出來，就會有收益了”。同時，她還讓我把那些對產品感興趣的用戶名字單獨列出來，然後隔兩天在給對方回電話，進行溝通，這樣會好一點。因為電話銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產品服務，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會十分興奮的和你合作，並且把錢給你匯過來，而對那些感興趣的客戶進行反覆溝通，他極有可能就心動了，並且最終決定和你合作，當然，電話銷售工作對於女孩子來說優勢很大，因為女孩子可能更善於和人溝通，由其是男老闆，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘裡，機會就來了。同時，當我們打的電話數量越多，潛在的機會也就越多，因為在社會上，有了一種產品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把訊息告訴他，這樣他才會決定是否購買你的產品或者服務。
三、工作中出現的問題
在進行一段時間的電話銷售工作後，我發現自己遇到了一些小問題，比如，打電話的效率不高，不能按期完成要打的電話目標，還有就是，有時連續打了好幾個電話，對方不是空號，就是直接拒絕你，要是碰上一個態度比較惡劣的人，可能還沒說上一句話，就被對方給罵回來了，那個時候我的心情會是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的情況，很多同事都碰到過。
後來，我想出了解決問題的辦法，每天在打電話前，會先列出一個計畫表，比如，今天打多少電話，上午打多少，下午打多少，都詳細的列出來，這樣在心裡很清楚今天要乾多少活了，其次，每打十個電話後，我都要停下來，調整一下自己的心情，如果碰上情緒低落的時候，會儘量激勵自己，這樣才能繼續以激昂的心情進行工作。
每天來到公司後，我們都要從組長手裡拿最新的電話單，在全天打超過150個電話，有時候會覺得好打擊，因為被拒絕得太多了，就沒什麼動力去繼續努力了。但是我知道，消極的情緒只會破壞你工作的效率，只有積極地去面對，那么才能夠走向成功。只有拼明的工作，才能在公司生存下來，並且為公司創造最大的利益，為自己日後的前程積累經驗，
通過一段時期的電話銷售工作，我不再像以往一樣不敢對陌生人說話了，我的口才能力得到了極大鍛鍊，和陌生人聊天的時候不會感到害怕了，而且能夠想話題來吸引對方並讓對方和我聊下去，這份工作讓我和人溝通上的能力得到了極大提高，我會好好努力下去的。
鍛壓實訓心得體會 篇3
隨著我國機械製造業的快速發展，我國正逐步變成“世界製造中心”。為了增強競爭能力，我國製造業正在廣泛的使用先進的數控技術。21世紀機械製造業的競爭，其實是數控技術的競爭。為了適應社會的需求，進一步增強數控專業學生的競爭能力，進行CAD/CAM綜合實訓。
作為畢業班數控專業的學生來說這無疑是一件好事。通過兩周的數控綜合實訓，使我們更深一步地認識和掌握CAD\CAM軟體，並深刻體會到了自動編程軟體在數控工具機加工中的巨大作用，尤其是銑削部分。
以前在專業課程中學的CAD\CAM軟體只是純理論的，做過造型、繪圖到刀路的生成。但那和現實的加工還是有很大的區別，尤其是在設定參數的細節上還有欠缺，如進給下刀位置、下刀方式、進退刀參數的設定要、刀具的切削間距的設定等等。
對銑削這部分我了解得還算是比較詳細，但一個組不同於一個人,我們需要的是團隊合作精神，由於每個人的能力的差別，我們作好了明確的分工合作，我們要不斷練習，養成團隊合作的良好精神。
我們加工的零件有一定的難度，但我們沒有泄氣，相反，促使了我們的上進心。我們在實訓過程中認真研究每個細微的參數，嘗試著各種加工方法，儘可能將參數的設定與現實的加工有機的結合起來。我們加工的零件基本上都是曲面。曲面中參數的設定及程式的過濾顯得十分重要，合理的設定其參數及程式過濾，可以很大程度的減少加工的時間，提高加工的效率。
面對問題和困難，我們小組的成員沒有恐懼，我們一起討論，找出解決問題和困難的辦法。踏踏實實一步一步地做，有些同學基礎一般，但他們都在踏踏實實地學，有什麼不懂的有時會問我，有時向老師和其他同學請教，或是互相討論，總之不解決問題，絕不甘心。
我們很順利的完成了零件的加工，老師測量我們的零件尺寸，零件的尺寸都精確，完全符合要求。答辯時老師問到零件加工工藝的時候，我們認真的講解我們的工藝，但經過老師的一番講解之後，我覺得我們在工藝方面還需加強，工藝是否合理直接影響加工的質量。
經過兩周的實訓，我們認識到了我們專業的先進,更重要的是為我們以後從事數控行業打下堅實的基礎，學到了知識和技術，更重要的是學會了團隊合作的精神。
綜合實訓以培養學生的創新精神和實踐能力為目的，以就業為導向，正是現代數控加工技術人才的培養方式，進一步提高學生對於計算機套用和分析問題及解決問題的能力，為以後適用於社會發展的需要。通過兩周實訓讓我們更好的鞏固理解並掌握CAD/CAM的有關知識。達到能熟練、獨立的使用CAD/CAM軟體進行合理有效的完成產品的加工。