沙盤實訓心得體會 篇1
一個成功的企業需要什麼？目標、理念、預算、決策、團隊協作、經驗、資金任何企業的持續運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和，一個企業的成功是離不開各方面的相互協調、相互配合、相互作用。
一連三天的工業沙盤課程實訓課即將降下帷幕，在這個過程中，我們在老師的帶領下，模擬企業的運營，讓我們大概了解了一個企業的運營需要做什麼。接下來，我們分組自行著手模擬運營自己“創建”的企業，小組成員協同工作，為我們的企業創造更多的財富。
作為一名學生，我們學習的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學得再好，但真正工作起來，我們仍然會遇到很多意想不到的問題。工業沙盤課程實訓給我們創造了一個很好的平台，讓我們從書面知識轉移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“戰爭”。在模擬企業七年的運營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業的預算、決策、生產、銷售等，從企業虧損到轉虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。與此同時，我個人對工業沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關於企業的運營情況。
工業沙盤課程實訓，這是一場商業遊戲，同時更是一場心理遊戲，要在戰場中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚遊戲規則，最重要的是遵守遊戲規則。在遊戲開始之前，我們再一次強調，這只是一場遊戲。
我們企業分設CEO、CFO、採購主管、銷售主管和生產主管五個職位。企業大致的運行流程是：新年度計畫決策、資金預算、下銷售訂單、材料採購、訂單生產、產品銷售、編制報表、分析企業運營狀況
在這場遊戲中，我擔任的角色是CFO即財務總監，我們都是會計專業的，原本以為，以我們現在所學的知識，要為一個企業做一個簡單的資金預算、編制報表、財務分析應是一份相對簡單的工作，但當我們完全投入到一個企業的運營時，我才深深體會到，擔任一名CFO並非想像中容易，僅僅做資金預算、編制報表、財務分析是不夠的。在一個企業中，財務處於核心地位，企業中的任何一個部門、任何一個員工都需要與財務人員打交道，而CFO更是財務模組的主要人物，因此更加需要與各個部門協商合作，統領企業資金的運轉。如果CFO不能從一個企業的角度出發思考問題，不能從全局上綜合分析資金的運轉，那么，即使企業有很好的計畫和領導決策、很好的生產系統、很好的內外部機遇，如果沒有足夠的流動資金，企業仍是無法正常健康運營。
為什麼說財務處於企業的核心位置呢？很簡單，一個企業的運營都是基於資金支撐的基礎上的。廣告費的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產線的投資、市場的開發、ISO資格的認證、管理費用的預算等等，無一不涉及到資金的周轉使用，當流動資金不足的情況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業申請貸款及貸款額、貸款利息，應收款貼現、貼現息，變賣企業資產等問題，因此，CFO不僅僅需要了解並掌握企業的資金運行狀況，還需要了解各個部門的運營狀況，為企業作出一個最合理、最恰當的資金預算，使企業的運營能有柔韌有餘。深處財務助理的職位，必須參加整個運營的過程，從一開始第一年的預算開始，貸款問題，廠房問題是租還是買，長期貸款是多少，要考慮利息問題，利息會影響權益，從而影響貸款的額度。這是對第一年的預算。以後每年的預算都要先扣除年初要付的利息費和前一年打的廣告費，留有足夠的資金進行購買原材料和支付加工費。每一步都必須要步步為營，現金要經常地對賬，看現金庫里的和賬面上的現金是不是剛好，有些時候在填寫資產負債表的時候會有不平的情況，久病成良醫吧，我總結了以下幾點：
1、現金中沒有扣廣告費和長期貸款的利息；2、貼息的費用沒有和利潤表的其他現金支出中列出來；3、轉產費沒在綜合費用中扣除，4、折舊的問題。在年初進行年初預算時，要和銷售總監和採購總監，生產總監要下一年的生產預計額和廣告費和市場開拓費，要了總額還不夠，要進行每個季度的財務預算，這樣更精確的預算可以準確估計每一季度的金額，確定在應收款的收現之後要不要貼現之類的問題，儘量不要減少權益。因此一個團隊的團結精神很重要，每個部門都有自己的重要性，缺一不可，在企業運營這樣一艘大船上，每一個角色都是各負其責，各盡其力，否則大船經不起風浪的打擊，企業之間的競爭也相當的可怕，雖然不是真正的比賽，但是大家還是很較真地營運，每到間諜事件，雖說只能一個人出來刺探敵情，但是有的還是不放心會傾巢出動。大家誰也不認輸，堅守自己的崗位，都希望把自己的企業搞得有聲有色，淨利潤儘可能地高，開始經營的企業就像自己的孩子一樣有感情了，要好好地經營它。在沙盤模擬訓練中，無論你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，但你得到的收穫會比那些走得一帆風順的企業要多很多。因為在模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷能令我們在特定的競爭環境下得到更深切並且具體的體會。
經過幾年的模擬運營，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題後，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點，是我在實驗中擔任CFO這個角色時的心得：
1、作為一個集體，團隊一定要協作，充分發揮團隊精神，組員發揮各自才能。縱觀三天的模擬實驗，我組一直都很團結，我們有共同的目標、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業設謀劃策，積極應戰。
2、配合分析市場需求，理性投入廣告費用。一般來說，市場需求的分析是由銷售主管和CEO共同完成的，但在需求分析後要對相應的市場投入廣告費用，因此需要財務方面的配合，協助銷售主管分析投入的廣告費用額，以求用最合理的廣告費投得最好的生產訂單，儘量縮減生產成本，為企業取得更多的利潤。企業運營的第一年，由於各小組沒有達成共識，麻木投入，在資金不是十分充裕的情況下，大多數企業都投入了大量的廣告費，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數企業在前幾年的運營中由於資金缺乏而不能做其他投資，企業的發展前景受到一定程度的影響。
實驗課結束了，我們組排名第一，但相比結果我們更享受過程。在這次實驗中我們收穫了太多太多，大家由一開始的激烈爭執到最後的默契，企業由一開始的瀕臨破產到扭轉乾坤，裡面凝聚了我們的快樂與焦慮，凝聚了我們每個成員的思考與努力。我相信經過這次企業資源計畫模擬比賽，我們每個人都會端正態度，認真走好人生的每一步路。因為實驗中出錯可以重來，人生卻沒有彩排。
沙盤實訓心得體會 篇2
在本學期第九周的時候我們在4—206實訓室在進行了為期四課時的ITMC物流電子沙盤實訓，每課時都在與地圖、城市、道路、貨物還有車輛打交道；都在不停的計畫、分析、操作和總結；每課時都在緊張、憂慮、失敗與成功中度過，每節課都學得很充實。
我們小組四人成立了一家物流運輸公司。名為“海南物流”。介紹一下我們公司的成員：我擔任公司的CEO，羅錦韜、譚雨晴、李少仙的角色則相對隨機，剩下的三個角色由他們三人共同擔任，具有相對的隨機性。在上課的過程中我們系統的了解了一下各個職位的具體職能。
（1）執行長CEO，負責制定企業發展戰略規劃，帶領團隊共同決定企業決策，審核財務狀況，聽取企業盈虧狀況。
（2）行銷總監（CSO），負責預測市場制定銷售計畫；續約、競標，取得客戶訂單；溝通營運部門按時交貨；監督運費的回收。
（3）財務總監（CFO），負責籌集和管理資金做好現金預算；管理好資金；核算成本，按時報送財務報表，做好財務分析。
（4）營運調度總監（COO）,負責企業營運管理工作協調運輸調度，控制運輸成本保持運輸正常運行，編制並實施提貨裝車計畫；車輛管理，合理選擇並最佳化路線，制定合適的配貨裝車計畫；隨時跟蹤監控運輸過程，保證貨物的及時送達。
從職能分析來看，CEO可以控制全局的一切，可以把另外三個職位的權利架空，同時，另外三位合作就相當於CEO的權利與職能。
本次物流沙盤模擬實訓通過獲得訂單、派車提貨、貨物入庫、車輛調度、線路選擇、出庫、貨物到達、運費結算、車輛購置/租賃、倉庫選址、資金籌措、等戰略、戰術、運營層面的決策與時間，按模擬物流企業的整體運營過程，使學生在實訓過程中，既能從戰略高度來觀察物流企業管理的全貌，也能從執行角度來親身體驗物流管理的重要環節，並學習如何解決實踐中可能遇到的典型問題。
剛開始，由於對整個系統的不熟悉加上我們小組成員之間自身存在的一些問題。我們小組在第一輪競標就失利，讓我們公司處於劣勢地位。經過一段時間熟悉我們小組知道了在實訓過程中每一季度需要做的是：
1、支付應交稅。
2、選擇投標城市。
3、參加訂單競爭。
4、短期貸款、支付利息（由於無貸款所以直接跳過）。
5、更新應收款、應付款。
6、購買/租賃倉庫。
7、購買/租賃運輸工具。每周需要做的工作有：
1、貨物到達。
2、運費計算。
3、派車提貨。
4、貨物入庫。
5、貨物分揀。
6、運輸調度。
7、選擇路線發貨。
當一季度運輸任務完成時，我們需要進行
（1）支付行政管理費用。
（2）市場開拓/ISO資格認證。
（3）購買/租賃辦公室。
在我們本次實訓中總共分八個小組進行訂單投標。首先，每小組根據服務費率，競得自己的訂，服務費率越高，訂單越少。然後根據自己的獲得的訂單數量，合理規劃自己公司的運輸計畫。再然後進行訂貨，運貨，規劃最優運輸線路，進行配送，可提前訂貨與提前交貨，逾期交貨需支付逾期費用。最後統計本季度的經營狀況，還貸支付利息，員工工資，租車費用等，經過反覆計算跟檢查後，確認無誤，經由其他小組的查賬，完成實驗。
在這次實訓中我們有成功也有需要反省的地方。雖然還沒完全做完實訓。但我們在路線的選擇和倉庫地址的選擇上一直都是很穩定的，可以說我們是屬於那種比較堅持和耐心的，我們也在不斷的失敗破產中學習經驗、分析成敗。但是還有需要改進的是，我們對財務的規劃還不盡人意，以至於公司的財務狀況欠佳。其次，配單的速度還是不夠快，記憶和分析的能力有待加強，應變的能力仍然要提高，知識結構仍然要完善。
通過這次實訓使我學到了很多，在這個電子模擬沙盤裡，我們了解了市場的殘酷性，也明白了在企業里“團隊精神”的重要性，更體會到了團隊合作的快樂。我們小組四個人在不斷的訓練中逐漸的配合默契，在各抒己見中大道意見的統一，在通力合作中培養了團隊友誼，認識到團隊的智慧比個人更完美。
沙盤實訓心得體會 篇3
個人非常地榮幸能上這門非常火爆的課。這門課的上課方式與我們通常的課程有所不同。它是採用的實踐教學的方式。而從小到大已經習慣了按課本講解的方式的我們覺得非常新鮮。開始時，我覺得它只是一個選修課，無所謂的（大家對待選修課的態度我也不用多說了）。但後來，真正地了解後，覺得自己甚者要用上專業課兩倍的精力來上這門課。不能有一點不專心，課下要做好多分析。總之，在這門課中，我學會了很多東西。在思想上，對於很多東西有了完全不同的認識。非常喜歡這門課，喜歡自己經營一個企業，看著它由弱變強。真的很希望以後能多一些這樣的課！下面具體闡述一下我上這門課的收穫。
第一節上課的時候，有些同學遲到了，有些同學提著自己的早餐進了教室。老師就生氣了，以一種嚴厲的姿態告訴我們，我們是年薪過百萬的高級白領，應當守時，更不應當把工作的場所當成食堂。老師要求，以後上課時男生要穿西裝打領帶，女生要穿西裝和高跟鞋，長頭髮要紮起來。總之，要有高級白領的樣子。說實話，這真的算是我們遇到的最嚴厲的老師了。大家開始懷著一種膽怯上這門課。
當天下午，同學們就開始利用自己所有的資源借西服。大家真的就穿著正裝去上課了。說實話，這還真的是我第一次穿正裝，顯得特別地精神。同學們也都差不多進入了狀態，準備好好當個高級白領。
第一節課我們就進行了分組。按學號順序，六個人一組，也就是說，六個人創辦一個公司。我在第一組。雖然我們都是一個班的同學，但和很多同學並不是很熟悉。我們小組中的六名成員全部是女生。這也為我們以後課下的交流提供了一定的方便性。開始時，小組中選各個職位時，首先選的是CEO，沒有人毛遂自薦，就開始他薦，這時，我被選出來當小組的CEO。以前真的沒有領導過別人乾什麼，更別說領導別人創辦一個企業。開始覺得比較有壓力，所以做事情就比較謹慎，生怕把公司給整破產了。對於組員，也是別人什麼事做錯一點就開始大聲說。所以，我被我們的組員戲稱為“咆哮CEO”。但後來，我們做好了分析，小組的每個成員都積極參加討論，我的工作就變得比較輕鬆。真的很感謝大家的配合。這個過程中，我才真正地體會到了團隊的意義，體會到團隊的合作精神是多么的重要。
再有就是，沙盤實踐的過程。我們進行的是實踐過程。老師介紹完規則後我們進行經營。剛開始時對於規則不熟悉，所以做事情總是沒有效率，並不能做出最佳的決策。後來，我們甚至將規則都爛熟於心。這也讓我們真正明白企業的經營流程。最好的決策就是在一系列的限制條件下做出的最優的選擇。
在沙盤操作的過程中，涉及如何為產品打廣告，如何進行融資，在何時融資，公司應當採取什麼樣的戰略等一系列問題。開始時，不知要怎么辦，就亂作一通，一切都是憑感覺。後來，老師給我們講，應當怎樣進行融資，應當怎樣打廣告，應當如何制定自己公司的戰略。我們開始對一些問題有一個比較清楚的認識。但後來一想，不對啊，我們已經學過這些東西啊。像《市場行銷》《管理學》這樣的課程我們已經修讀過了，而且考試的的成績還算是不錯的。為什麼到真正用的時候還是不知道要怎么辦呢？這或許就是中國教育的弊病。只有理論而沒有實踐。只會啃課本，不會運用。那如果是這樣，學這些東西就會失去意義。所以，這門課也給我們敲響了警鐘，要注重理論與實踐的結合，不要死讀書。
在正式操作的過程中，我們就更加迷茫了，因為只是把規則告訴我們，給我們6500萬的現金。剩下的一些列的決策都由我們自己做出。後來，經過小組的討論，我們決定由市場預測圖出發，進行市場分析，在市場分析的基礎上，制定出自己公司的可持續發展的戰略。包括，研發什麼樣的產品、何時研發、進行哪個市場的開拓、進行哪個認證、如何打廣告、怎樣進行融資等。當我們做完市場分析後，一切都變得清晰了。這在某些方面也說明，一個企業應當採取以市場為導向的戰略，一切以市場的需求出發。這才是企業立於不敗之地的根本。而在進行市場分析的過程中，我想我們的分析能力在潛移默化中提高。
再者就是，我們在執行過程中對於自己戰略的堅持。我們根據自己的分析作出的預測進而制定的自己的戰略，我們覺得是科學的。所以，在實際的操作過程中，開始的幾年我們一直比較落後，這是我們也質疑過自己的戰略，但我們還是堅持了下來。事實證明，我們是正確的。很多企業到最後不知道怎樣打廣告，花了不少錢卻拿不到訂單。我覺得根本原因是，他們對於自己真正的戰略不夠清楚，對於市場的分析不夠清楚，以至於沒有重點。所以說，一定要專注於自己的戰略，要有信心，不要因為一時的得失而難過，要用長遠的眼光看事情，用長遠的眼光看企業的發展。
還有就是，做決策時一定要認真。在實踐的時候，我們想研發P3，同時上P3的生產線。但是到那一期的時候，忘了上生產線了，結果就是，P3研發成功了卻沒有它的生產線，就造成了一定的“浪費”。所以以後的年度，我們都要在年初制定預算，也就是大致把今年什麼時候必須做什麼是進行記錄，以免在發生這樣的失誤。
做決策時，一定要通盤考慮，不能只專注於一時的利益。我們在第一年的時候，由於資金問題上了一條手工線，也是考慮到不需轉產。但後來我們意識到先進的生產力是多么的重要。當初我們並沒有考慮到，手工線每年的維護費與折舊費。如果算上的話，用手工線生產產品是非常不划算的。之後我們意識到這個決策的錯誤性。但我們只能為此付出代價。但是，有時好事不一定都是好事，壞事也並不全是壞事。在一年，我們在接單的時候，有一個訂單非常好，0賬期的，但就是比當時的產能多一個，我們立馬想到了用手工線來生產，因為不需轉產。確切的說，那個訂單確實給我們帶來了可觀的現金流。所以，做錯了事情也不要一味的惋惜，或許會有轉機。
在整個的流程中，貫穿於始終的思想就是：按照產能下原料的訂單，按照產能接產品訂單，按照自己公司的戰略及產能打廣告。儘量做到產品和原料“零庫存”。
還有就是，企業的經營就是一系列的與其他企業的博弈過程。如何避開激烈的競爭，找尋自己的市場才是企業長久的法寶。
總之，我從這門課上學到了很多東西。能切身體會到創辦企業的流程與艱辛。也能真正明白“管理靠科學、經營靠運氣”這句話的真諦。對很多東西有了不一樣的認識，像團隊合作、博弈、市場分析、專注於自己的戰略、做決策時要有長遠的目光要認真、不要一味抱怨做錯的事情、學習知識時注重理論與實踐的結合等。真的很開心能上這門課，我們在這個過程中難過過，爭吵過，但是也興奮過，激動過。我們真的很享受這個過程。或許，真正的企業經營就是這樣悲喜交加。亦或許，我們經營自己的人生就像是經營自己的企業一樣，百感交集。謝謝我們團隊的每個人，謝謝老師！是你們讓我明白了這些！
沙盤實訓心得體會 篇4
回顧此次沙盤模擬，我們第八組開始表現良好，但是越到後面出現的問題越難挽回，直接導致最後位下游，但是，過程中大家團結協作，我們也體會到團隊的精神與力量。不過我們團隊有一個弊端就是做事情時有些混亂，並沒有按照一開始的分工做事，對生產計畫和企業市場擴張分析不到位。一開始我們的計畫定的不錯，不過我們並沒有考慮到多種情況，導致第二季度生產的產品沒有受到市場的青睞而積壓在倉庫，使得資金全部沒有回籠，影響下個季度的生產，暴露的問題是：沒有考慮好經營對策，以至於以後的經營都處於被動狀態。在第三季度時，由於還款導致資金不足，只能維持三台機器的的生產。這主要原因是我們之前貸款時過於輕率、並未考慮怎樣貸款更合適公司。
通過這次電子沙盤實訓，我們發現做企業的經營真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責任、壓力也非常大。並且，我們發現財務總監在一個企業的地位舉足輕重。如果預算和開支做的不到位，企業將很難經營，沒有準確的數據分析，我們無法投確定市場對產品的選擇、無法正常生產產品、無法還貸……另外，團隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產生火花，每個人負責的項目在團隊做決定時影響都很大。
由於沒有經驗，我們了解、記錄的產品信息都對我們投生產、搶訂單沒有太多直接作用。在第三、四季度，我們團隊才漸漸改變自己的做法，將工作重點轉移到統計產品投入量和投入方向以及各個不同市場銷售不同產品的數量，並且以此推斷其他公司的主要產品及產能，最終估計下一季度各公司在不同市場投入產品的總數量。我們團隊開始之初就未進行企業的長遠的規劃，在市場開拓中失掉先機，導致市場份額占有量減少，高成本的產品獲得的低利潤也讓財務更加緊張，機器投入數量少，使得產品產能不足，當我們團隊意識到問題之後，在第五之後的季度，我們就做出生產調整，擴大機器生產，滿足市場對不同種類產品的需求，對加大對產品市場開拓和廣告投入，對產品市場價格降低以獲取大量訂單，通過一系列的措施，公司逐漸擺脫困境，開始良性發展。自此我們總結出，每個人做好分內之事，團隊成員相互配合，是一個企業成功的必要條件。
這次電子沙盤模擬，與其說是學到的經驗、懂得的道理，不如說是一次團隊合作的體驗。我們雖然公司的最出色，但是我們學習到團隊協作和合作精神最重要，我們在沙盤模擬中充分體會到財務和各部門的緊密聯繫，廣告的聯繫和現有資金的聯繫，原材料的採購和現有資金的聯繫，如果財務部門沒有向提供及獲取有效的信息就有可能造成企業資金出現短缺的問題，從而影響到企業的資金出現短缺的問題，從而影響到企業整個的經營，所以信息的有效溝通是多么的重要，希望通過這段模擬學習，我們能夠習得企業經營實踐經驗為以後工作中積累經驗，更多的是讓我們懂得團隊的力量！
沙盤實訓心得體會 篇5
在黃敏老師指導下，為期兩天半的ERP沙盤模擬實訓在忙碌中結束了。其中實訓的內容大概有：體會了解現代企業運作、經營過程；認知市場產品的定位財務管理的內容及經營核算等。通過實訓，我感受到每個企業都必須有傑出的領導、明慧的人才，學會了很多平時學不到的東西，認知企業經營人的辛苦。同時，這次實訓做為一個一度瀕臨破產企業的採購總監深刻體會到材料成本預算和流動資金對企業持續經營的重要性；企業生產，採購，庫存管理的規則，企業財務管理，資金流動的規則，資金的投入過程，感受經營活動中的資金流動及控制；從資本、資產、損益的來源、企業資源、企業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關係，也基本滿意自己的表現。另外，通過實訓認識到現代企業以銷定產的全部流程，了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實訓過程初步了解財務報告的各要素，以及製作過程等。
ERP沙盤模擬實訓雖然結束了，但是在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經營的不易，特別面臨激烈競爭的環境。首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為“大富翁公司”，顧名思義我們希望大富翁公司能夠成為大富翁，但是事實證明很遺憾。我們公司的領導層由九名高層主要領導人分別由：鍾。擔任公司的總裁，鍾。擔任總裁助理，陳。擔任行銷總監，陳。任營運總監，蘇。和劉。擔任財務總監，其中蘇。負責會計職務，劉。負責出納，李。擔任情報收集員，而我在公司中擔任採購總監。對我們組的評價：從一開始，我們團隊很協作，各司其職，各盡其能。總的來說，做財務的謹慎認真，每一筆帳都作了詳細的分錄；做行銷的對廣告費和訂單分析相當細緻，幾次廣告投得很不錯。做營運的從起初就計算一年的生產能力和原料需求，一次買回所有的材料，節約了現金支出壓力；做情報收集的把商業對手的信息及時傳給我們組，也很積極的統計其他組的生產能力和研髮狀況，對我們的決策很有利。
起先的初始年在黃敏老師的帶領下，我們主要是市場規則與熟悉經營流程。然後大家一起規劃我們的企業發展方向。由於這樣那樣的原因，我們組的戰略思維沒有從整體上來思考問題，而僅僅是只考慮短期的問題。然後第一年的經營開始了，首先為難我們的就是年初廣告費投入的決策。在大家仔細分析了市場前景預測之後填好了廣告費投入表。拿到訂單以後就獨立的開始經營。順利的生產，完工，交訂單，第一年很平淡。在第二年初，我們組提出了貸款，可最大的失誤就是錯過了長期貸款，也就沒錢去購買廠房，生產線固定資產。從而導致一年末所有者權益急劇下降。以致在第三年不得不需要黃敏老師的注資。由於對廣告選測的正確決策，連續獲得了上升的成績。但是第六年和第七年廣告投入不合理，訂單不夠，最終所有者權益，發展潛力排名倒數排名第一。我們組面對這個結果不滿意，但是對我們起死回生的經營業績都相當欣賞。我們認為我們的經營決策是不錯的。在實訓我們暴露出很多不足之處：1、.由於大富翁的失誤，短期貸款過多，長期貸款前期幾乎沒有，而且貸款並沒有合理的利用。2、在整個年限中沒有合理的擴大產能，生產線沒有及時更新，尤其是後兩年資金鍊改善後。3、沒有合理的減少綜合費用。比如什麼時候購買生產線可以減少折舊，廣告費這樣既投中又不浪費。綜合費用和銷售收入是影響所有者權益的最大因素。4、我們公司團隊在前兩年沒有很好的分工與合作，導致決策不完善甚至失誤。比如前兩年我搶著做財務報表，生產經營也管，銷售也管，沒有做好分析決策。5、在處理訂單時也有一點點失誤，由於出價格不合理，我們失去了一部分關鍵訂單。6、產品研發上我們組在現金充足後一直沒有開發時間長久的國際市場和P4產品，以致在失去了一些訂單。
總的來說，在這次接近失敗的體驗中，讓我們真正懂得了經營管理絕對不是僵硬的，開拓市場需要有敏銳的觀察力和膽識，財務產需要精確的計算。我們學到了管理知識，掌握
了管理技巧，感受到了管理真諦，加強了同學之間的溝通與理解，體驗了團隊協作精神。讓我們感受到了團隊就是要團結。並且在這一次的ERP實訓中，我學到了很多實務知識，把課本的知識套用了一點點，如管理學的競爭能力分析，財務會計的報表，成本會計的成本核算都在這裡得到了套用。這一次實訓，我想說的是：很累，很開心，很受益！
沙盤實訓心得體會 篇6
從這個學期第一周開始，我們進行了為期九周的沙盤模擬實訓。“企業經營沙盤模擬”是講授企業經營管理的實訓課程，採用的是一種全新的體驗式授課方法。
從一開始對企業管理沙盤模擬的陌生，然後是慢慢的接觸了解，到最後的恍然大悟。我才明白這些天的確是學了不少東西，感覺比上理論課要踏實的多。
沙盤模擬培訓是一種極具實戰色彩的體驗式管理培訓課程。是西方知名商學院借鑑軍事沙盤推演，開發出的優秀高端培訓模式。沙盤模擬培訓是由學員分組成立若干模擬公司，圍繞培訓主題進行模擬經營，通過實戰演練完成培訓和學習。
我們小組七人是F組，成立了“SHOU物流”，我主要的工作是進行電腦操作。
首先交代一下我們這套系統的操作流程：每季度一次需要做的工作是：
（1）支付應交稅
（2）選擇投標城市
（3）參加訂單競爭
（4）短期貸款/支付利息
（5）更新應收款/應付款
（6）購買/租賃倉庫
（7）購買/租賃運輸工具
每周需要進行的工作如下：
（1）貨物到達
（2）運費計算
（3）派車提貨
（4）貨物入庫
（5）貨物分揀
（6）運輸調度
（7）選擇路線發貨
當每季度的運輸任務完成時，需要進行如下操作：
（1）支付行政管理費用
（2）市場開拓/ISO資格認證
（3）購買/租賃辦公室
（4）人員招聘
（5）支付工資
對這套流程我的心得體會是，因為第一年的一季度是公司的開始，沒有盈利，所以不需要支付稅款;
實踐出真知
沙盤模擬是一個親自動手發揮自己最大努力的課程活動，親力親為讓我們印象深刻，更深有體會。通過六年的模擬經營，我學到了很多。
（1）企業的戰略目標是最重要的無戰略無方向，企業有目標才可以使總體的合力最大
（2）工作流程化
每個企業都有一定的流程，而ERP的設計也是流程標準化，流程化可以提高工作效率，節省資源
（3）經營活動要有據可依
每個企業的業務量是很大的，要有序進行和方便查對，每次經營活動的單據要保留
（4）與其他企業合作要簽訂有效檔案
企業間的合作很頻繁，要保護自己的權益就要從法律上尋求幫助，以法律契約進行相互約束，合作規範化
（5）了解遊戲規則
俗話說無規矩不成方圓，了解規矩並利用規矩，減少失誤
（6）計畫要詳細，選用正確的計畫方法
有計畫才有行動，計畫不可模糊，可使用滾動計畫法，一步步推進量化，做到最優
收穫與感悟
一年經營過去了，一段時間後回顧這段歷程，總有一些深刻的東西難以忘懷。課程的結束並不代表學習的結束，我們所學的東西一定會讓我們受用終身。
（1）團隊合作
這不是一個人的遊戲，而是一個團隊的合作，不論你擔任什麼角色，都需要合作才能完成任務。企業是有內部交流的，而且是非常重要的，及時溝通，及時傳達信息。
（2）知識是死的，運用才會使它們有創造力
在企業經營中，知識可以創造利潤。模擬中，我們真正的把自己所學的各方面知識運用其中，計算庫存，計算生產周期，會計記錄，行銷策略，管理協調等等。在操作中，我們調用各種能力，在市場的風浪中揚帆起航
（3）合作才能共贏
每個企業或者每個人都是趨利的，當每個人都想是自己獲得最大利益時，得到的結果可能只是資源精力的浪費而得不到應有的利益。在同一個市場上，既可以是競爭對手，當然也可以合作以達到共贏的局面。營造這個局面要考慮長遠，不可因眼前利益破壞合作。
（4）營造一個良好的團隊氛圍可以更有益於完成任務
在一個愉快的環境中不僅可以心情愉悅，還可以使我們處於最高效率的工作狀態。在以後的工作中，我覺得和每個人營造一個良好的氛圍可以使我們的工作更有趣。我們的經營就是在這樣一個好的氛圍中進行的，大家相互理解相互幫助，朝我們共同的目標努力。（5）做事要有計畫
什麼時候做事，做什麼事，怎么做事，這些都必須要有明確的計畫，在計畫中，你就不必盲目，不會舍本求末。
沙盤實訓心得體會 篇7
上那節課，每一次都會有不同的心情，每一次都有不同的體會，每一次都有不同的收穫，那節課就是ERP沙盤模擬實訓了。雖然一個星期才上兩大節，但是收穫卻是無窮的，我學會了分析，學會了團隊，學會了理論指導實踐，學會了……
這次的實訓我們組也許是最差的一組了，在兩個完整的8年裡，我們總共破產了5次，每次的破產都會有一大堆新的問題出現，現總結如下：
第一個輪迴失敗的原因：
1、沒有把一年的費用計算出來，就盲目借貸和貼現，沒有顧及下一年是否夠資金還債，就關帳了，這就導致我們在下一年裡不夠錢還債就破產了。
2、在第二年以後的經營里只顧開發產品，沒有考慮對手在乾什麼，沒有先把市場開發開發完，也沒有研發ISO認證，這就導致我們不能拿到其他市場和有ISO認證的訂單了，即使我們的產能跟得上也不能把產品賣去，造成了不必要的庫存和資金凍結的現象。
3、有時候就是借錢來買原材料，這又造成了費用的增加。
4不顧資金是否足夠，就一下子安裝了好幾條生產線。由於投機心理過強，安裝了三條柔性生產錢，想著如果其他產品拿不夠訂單或訂單拿的太多就方便我們轉產。
雖然我們在每個輪迴里，都會嘗試著用不同的方法來確保自己不被破產，但事願人為，多次都是已破產告終。
在第二個輪迴里難度有所加大，因為很多時候出現了很多隨機因素，原材料不能及時到達，我們就改變了以前的策略，提前還幾個季度就開始買下一年的原材料了，這又造成了我們資金短缺的問題了。
我們在第一年就開始慢慢地轉換生產線了，在我們在第二年的時候就開始全面換生產線，由於在上一個輪迴里我們的柔性生產線有三條，這次我們吸收上次的教訓，改為了全自動的生產線，由於安裝的生產線過多和過早，又導致了破產。
在這個輪迴里訂單式可以轉讓的，我們在第四年的時候投了P2的廣告，恰好這年P2產品沒什麼人研發，其他的人轉為研發P3產品了。P2產品的價格比上一年提高了10%，加上我們在這個產品所投的廣告費比較高，我們一下子就得意忘形了，在競單的時候一氣之下就拿了11個訂單數量一共是29個P2，拿到這么多的訂單才突然醒悟，我們真的是徹底的完蛋了。P2市場本來就競爭不激烈，再加上我們P2產品的還差2個季度才能研發完，生產P2的生產線也只有兩條我們如何能生產出如此這多的產品呢？我們的訂單又可以轉讓給誰呢？就數算給我們追加，我們也撐不過下一年呀！這時候，我們兩人都呆了，為什麼我們每次都有算產能才競單，而這一次卻如此的衝動呢？為什麼我們會想出這樣的一個決策——生產不完可以賣給其他組呀，卻沒想到別人已經拿好了今年所需的訂單，加上之前沒有跟其他組商量就私自做了如此的決定，真的是太不理智了。至今還想不明白當時為什麼當初會作出這么愚蠢的行為。這次的失誤決策給我們的教訓是最深刻的，由此我領悟到了凡在做決定前都要三思，不能憑一時的士氣而作出錯誤的行為；做事前不妨聽取一下其他人的意見，或許這就能挽回一些不必要的失誤。
我們的這次失誤，導致我們無法繼續完成下去了，我們只好投奔與其他組。在此期間，我們發現我們在廣告投放上都比他們多，而且發現我們是比較關心生產線的安裝問題，再去關心其他因素。不管我們是否有資金，都要把生產線安裝起來先，並有這么一個錯誤的認識：只要有生產線就能賺錢，而忽視了其他因素：如原材料不能及時到達，資金不足以給加工費等等。還有一樣就是我們太過於魯莽了，而其他組的都是比較小心，有計畫有步驟的進行的。
在這段既長又短的實訓時間裡我們熟悉了企業運作的基本業務流程，體驗到了整個企業的經營過程，也把自己學習到的一些理論知識運用到了當中去了，由此加深了我們對ERP的認識，也促使我們進行積極的思考和計算，提高了我們的實際操作能力。在實訓中我們進一步認識到：
1、選擇好合作夥伴，做好充分的準備，制定總生產計畫，先開發市場在安裝生產線最後才研發產品，有步驟有計畫地進行，穩步前進，避免不必要的事件發生。
2、投放廣告應合理，要根據市場預測和對手狀況，明確主營市場喝產品，合理計算和判斷才投放。
3、採購應該合理化，根據產能、到貨期限和應付款來制定採購計畫，做到既不浪費又能滿足供給。
4、注重資金的運行和流通，計算好經費投放和做好預算，避免出現破產。
經過這次的實訓，加深了我們對ERP的認識，領悟到了很多關於企業的生產規劃、財政理財、市場開拓等相關知識，提高了我們各方面的能力，但是發現我們同學還是比較注重雙贏，競爭意識較為薄弱。最後要感謝老師的悉心指導，感謝學校給我們安排了這樣的課程。這將會是我大學課程中記憶最為深刻的一課。
沙盤實訓心得體會 篇8
通過這次學校的ERP模擬實踐，我了解了ERP實踐的目的，同時我對企業管理有了一個全新的認識，並不只是一個簡單的生產和銷售過程，它需要方方面面的結合運用。雖然在這次試驗中，我只是一名銷售主管，但我也深刻的認識到，想成為一名成功的銷售主管，要有整體觀念。我們必須準確及時地了解市場的變化，分析市場需求，預測第二年的市場需求，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，還要不斷地提高業務素質和業務能力，同時還需要同學們的管理團隊的相配合，只有這樣，我們才能在激烈的市場競爭中凸顯出來。這次實驗讓我學到了很多書本上沒有的知識，正是這種理論與實踐的結合，為以後我們進入社會工作打下了很好的基礎。這次的ERP模擬實踐，我可以說是受益匪淺。
最後感謝老師的耐心教導讓我們順利完成了這次的ERP模擬實踐。
沙盤實訓心得體會 篇9
一、實驗目的
1、通過對ERP沙盤實驗，構建公司，模擬對公司的運行操作來深入加強對已有ERP理論知識的了解並學習鞏固自身薄弱的ERP知識。
2、通過在實驗室沙盤模擬實踐公司的運行，培養小組成員間的實踐能力，提高素養，加強未來就業實踐的基礎。
3、通過對ERP沙盤模擬實驗，加強小組成員之間的協調溝通，培養學生的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創新能力。
4、通過對ERP沙盤模擬實驗，總結實驗經驗，概括實驗成果，分析實驗當中能夠的不足，整理模擬實驗數據，撰寫實驗報告，提高自身的模擬研究水平。
二、團隊人員分配
1、C E 0 ：
2、行銷總監：
3、生產總監：
4、採購總監：
5、運營總監：
6、財務總監：
7、財務助理：
三、公司總體戰略
1、收集目標市場信息。我們大致統計出每個市場每個產品每一年的大致需求量以及產品價格和毛利潤，為小組討論提供資料來判斷產品走向。並根據資料來決定產品生產的種類與數量。
2、分析市場信息。對原始資料進行簡要的分析。根據各商品在各市場的總的需求量以及可能的訂單個數，估計出訂單的可能的產品數量，並且根據市場預測表中各地市場每個產品單價走勢圖來決定重點生產何種產品。
3、小組討論確定方案。CEO發布各成員的職務與職責，銷售部門制定大致方案之後向財務部門和生產部門介紹大致銷售戰略，由生產部門計算出大致生產能力以及所需的生產線以及原材料等信息並呈報給財務部門，並由財務計算資金能否正常周轉。根據財務的計算做出相應的細微調整，制定最終方案交由CEO決定方案。
4、制定行銷戰略。根據市場信息制定公司的行銷戰略，大力研發產品和拓展市場，投入大量廣告費來拉大訂單來占據市場主位。
5、產品研發及市場開拓。根據已經確定好的銷售大戰略制定相應的詳細的研發產品計畫以及市場開拓時間。
四、公司實際運營狀況
在系統的學習之後，我們進行了為期了三年的企業經營模擬。在第一次規劃會議上，通過對各市場需求和產品價格走勢的分析，我們決定以本地市場為基礎，逐漸進入到國內市場。前期生產P1，P2，P3產品，在P1產品價格下降之前，轉產P3，P4。在這個經營計畫的基礎上，進行產房租賃，生產線建設，ISO資格認證和市場開拓等具體經營行為。
1、第一年：鑒於第一年公司現金並不充裕，但由於資產狀況比較良好，在經過周密的計算和激烈的討論後，由於資金遠遠不能滿足我們購買廠房、生產線和原材料等的需求。我們公司也只有P1產品的生產資格證，且只有本地市場的準入，所以我們把廣告費全部投入到本地市場的P1產品中。為了搶奪本地市場的市場老大，我們投入了高額廣告費6M，還好我們搖色子比較成功地拿到了較好的訂單。本年我們開始研發P2產品來提高企業的競爭力，每季度都研P2。我們在第一季度買了兩條手工生產線，在第二第三幾度分別買進兩條P2的全自動生產線。我們交了P1的貨後還剩一些。最後我們進行長期貸款40M。為了後面的競爭我們投區域市場和國內市場開發以及ISO9000資格認證。
2、第二年：我們只投了P1的本地和區域廣告，把P1全賣掉就放棄P1，因為P1的利潤很低。剛好我們抽到了5個P1。我們庫存有3個，生產線上還有兩個。把P1全部交貨後，我們把全自動生產線轉成P2的生產線。然後第四季度賣掉了手工生產線，另外買了個P3生產線。準備後期主打P3，P2為輔戰線。第二年的第二季度研發P2完後剛好第一年買第一條P2全自動生產線安裝完成就開始生產P2。第三季度開始研發P3，預計P3下年第四季度就研發完成了。第二年完成時我就有一條P2半自動生產線和兩條P2全自動生產線加一條正在安裝的P3全自動生產線。還有幾個P2庫存。
沙盤實訓心得體會 篇10
在學校的組織下，我們參加了兩天的ERP沙盤的學習與實踐，通過實踐我認識到ERP沙盤模擬實驗是對企業經營管理的全方位展現也是一種理論與實踐相結合的課程，它可以全方位的認識一個企業，了解企業的組織結構設定，各管理機構的職責和工作任務，然後對未來的職業方向建立一個基本認知。同時通過企業經營了解企業管理體系和業務流程，理解物流，資金流，現金流的協同過程。所以ERP沙盤涉及了企業的方方面面，其中包括了企業整體戰略、企業產品研發、企業設備投資改造、企業生產能力規劃、企業物料需求計畫、
企業資金需求計畫、企業市場與銷售、企業財務指標分析、企業團隊建設等多個方面。企業結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上。 ERP沙盤模擬為我們提供了一個現場的實戰氣氛，讓我們了解公司運作的同時也真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，同時體驗承擔企業經營風險與責任。在兩天的學習時間裡，我們從開始對ERP沙盤的茫然與不知所措，到我們通過學習，通過在運營企業中遇到的問題而最終解決，分析問題，到最後的決策與預測。這個期間，我們學到了很多。同時我們也切身體驗到團隊協作的重要性。
我在此次ERP沙盤模擬中擔任的是銷售主管一職。我所負責的是進行需求分析和銷量預測，確定銷售部門的目標體系，制定銷售計畫和銷售預算，客戶管理，確保貸款及時回籠，及銷售業績的分析與評估。企業的利潤是由銷售收入帶來的，而銷售也是實現企業生存和發展的關鍵。所以做為銷售主管的我也擔任著不小的責任。
一、 ERP沙盤模擬實驗總體分析;
通過兩天的模擬實踐學習，我的ERP沙盤實踐順利的完成，我們體驗了一個企業正常的運作過程，獲得了很多知識，但是因為第一次實際接觸ERP，以前了解的這方面知識並不太多，以至於我們公司在起初的3年裡都屬於虧損狀態。就我的職務來說，作為小組的銷售主管，一開始對市場狀況的分析不是很清楚，產品的需求沒有把握好，為了搶到訂單，我們投入了大量的資金，而沒有考慮到回報率問題，在選擇訂單時也沒有實際分析過，自己的公司是否可以達到訂單的規劃，從而，第一年只注重了訂單的完成，而忽視了生產線的增加。所以第一年即只生產了少量的產品，又投入了過多的廣告費，從而導致了資金的周轉困難，使企業在生產線投資、產品開發和市場開拓等方面受到制約。但我們並沒有因此放棄，在之後的幾年裡，我通過之前的教訓和自己漸漸對市場的了解與分析。我很好的預測到了市場的需求趨向。在經營的後幾年中，我們獲得了不少利潤，最終也以一個不錯的成績為這次實訓畫上了句號。
二、ERP沙盤實踐過程
首先我們要對產品的需求量進行分析和預測，根據預測提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個ERP沙盤模擬實訓中很關鍵的。首先，生產總監根據自身生產線的數量，預測最終生產的數量，由此為銷售主管的搶單做數據支持。銷售主管根據市場需求下定單並選擇對本公司最為有利的產品訂單。其次根據訂單生產量，交貨。再次 我們需要對生產規模做決策。這部銷售主管需根據市場趨勢分析預測出今後的市場需求，生產主管根據數據進行決策，生產線的數量，生產線的種類以及廠房的閒置和利用。之後是市場需求的拓展，和產品的研發。銷售主管需分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務主管的溝通，對不同的市場和不同的產品做出不同的資金投入。最後是資金的運作，在一年的模擬實訓中財務主管都需對每一筆資金的流入和流出做紀錄。財務主管在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款（長貸，短貸）、貼現，保證流動資金的持續。
三、ERP沙盤實踐步驟
第一年：第一次接觸ERP沙盤，對ERP還不太熟悉，對市場分析不透徹，廣告訂單投入過多，卻選了較少的廣告訂單，導致生產線空出。而第一年也沒有較好的開拓新市場，全部重點放在了P1產品上。
第二年：吸取第一年的經驗，我們開始學習去分析市場，分析其他組的生產線，我們謹慎投了廣告，通過分析生產線，很好的選擇適合自己的訂單，第二年我們很好的完成了訂單，取得了一定得收入。 同時在今年，我們開始了P2產品的研發，我們很好的利用銀行貸款，進行了ISO的認證投資。同時，我們投資了兩條全自動生產線。第二年結束開始，我們組漸漸進入了狀態。
第三年：我們減少了P1產品的生產，經過分析我們選擇了生產市場份額占有較大的P2、P3於是我們廣告重點放在了P2，P3產品的生產中。由於前一年我們組P1的產量夠多，所以我們有優先選擇訂單的權利。今年我們開始投資開拓國內市場以及開始了一條柔性生產線的研發。今年重在生產線的研發，所以產品產量也相對的少了些。
第四年：今年P1產品在本地市場依然有較大份額，P3產品在國內市場也有較大份額，可是因為前一年資金運轉不到位，我們廣告費用有限，所以我們謹慎選擇了訂單的數量。但今年開始，我們的全自動生產線都投入了使用，訂單完成的較好。有了資金的回籠。今年年終開始，我們開始處於盈利狀態。
第五年：由於資金的回籠，經過市場的預測分析，我們認為 P1產品在市場需求量以逐步減少，而P2產品有較大的市場份額，但P3
產品尚有市場，於是就重點把廣告投到P2產品的兩個市場，我們開拓了亞洲市場，之前的柔性生產線也投入了使用，並很快見了回報。今年我們取得了更好的收益。當然這也跟各位同學對ERP的認識越來越深有關係，大家都很好的積極參與到其中來。
第六年：ERP的經營到了尾聲，由於之前的盈利不小，所以今年我們儘可能加大廣告費用，拿到更多訂單，獲得最大市場份額。就這樣，我們以一個不錯的成績結束了這次的ERP實踐。
四、ERP沙盤模擬實踐體會：
通過這次學校的ERP模擬實踐，我了解了ERP實踐的目的，同時我對企業管理有了一個全新的認識，並不只是一個簡單的生產和銷售過程，它需要方方面面的結合運用。雖然在這次試驗中，我只是一名銷售主管，但我也深刻的認識到，想成為一名成功的銷售主管，要有整體觀念。我們必須準確及時地了解市場的變化，分析市場需求，預測第二年的市場需求，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，還要不斷地提高業務素質和業務能力，同時還需要同學們的管理團隊的相配合，只有這樣，我們才能在激烈的市場競爭中凸顯出來。這次實驗讓我學到了很多書本上沒有的知識，正是這種理論與實踐的結合，為以後我們進入社會工作打下了很好的基礎。這次的ERP模擬實踐，我可以說是受益匪淺。
最後感謝老師的耐心教導讓我們順利完成了這次的ERP模擬實踐。
沙盤實訓心得體會 篇11
雖然說沙盤模擬式經貿系必做的實訓之一，但真的非常高興能參加這次沙盤實訓，也非常感謝老師給我們這次鍛鍊的機會，這兩天的沙盤，我學到了很多在書本上學不到的東西，更多的是鍛鍊了我們的能力，縱觀全局的能力，沙盤模擬實訓心得。
在這個模擬的公司裡面，經營期限為6年。在這六年的時間裡看我們如何經營自己的公司，怎樣讓企業走向更美好的明天。在這次為期三天的實訓中，我們看到企業的現金流量、採購過程、生產線、市場認證、市場推廣等運營的情況，我們這組什麼事都發生了。有點盈利的時候就特別高興，那是我們經營的成果；選訂單的時候就非常緊張，這直接關係到我們的銷售額和利潤；當我們準備下一年生產的時候就一起討論，這是關係我們企業生存、發展、壯大的重要決策；當我們出了問題搞不清的時候就爭論的十分激烈，當我們的報表和實物核對不一致，我們就會很緊張。
這次模擬運營過程中，我擔任的是間諜這一特殊身份，雖然擔當位置是有點討人嫌，不過一個好的間諜可以給公司帶來很多的情報。可以給個主管做決策帶來重要的作用。所以，即使沒人喜歡，也要上任。
無論那一個公司，他商業的機密是不會輕易讓他人知道的，特別是自己的競爭對手，每次當我去其他組的獲取信息，不能說是排斥吧，但肯定在說的時候會有保留，只要一到他們的桌邊，他們的眼神交流的那一剎那，不是在間諜面前故意說錯誤信息來迷惑對方，就是停止交流，說真的，那是我的感覺真的很不是滋味，像自己得了瘟疫一樣，都躲著自己。
公司的初期，最開始的投資的廣告，這對公司來說，是一個非常重要和關鍵的情報，因為獲得它就可以給公司的銷售總監做廣告決策帶來更多的信息。然而對於間諜來說，獲取對方廣告信息是一件很難的事情，廣告費用決定著公司是否能當上龍頭老大，是否能夠獲得儘可能拿到多的訂單，這也就決定著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內部機密，沒有一個公司會公開這個信息。要獲得這個信息要么通過人脈，要么就是偷聽，要不他們已經是老大，只要投三百萬，不管怎樣都可以獲得訂單的優先權，不然是沒人哪一個說出來的。雖然說竊取廣告投資是一件難事，不過，我這個間諜當得也還算是可以的。
我會根據本公司運營的狀況和主管們提供給我的信息去做相關的調查和記錄，主要調查的是對方開拓的市場，投發生產了哪幾條生產線，研發了哪幾種商品，庫存商品的餘量，生產線上正在生產的商品是什麼，這些調查在他們的盤上都有顯示，都可獲得的信息，相對來說是比較容易的，把他們帶回去可以給銷售總監更好的規劃他的廣告投資，但是，這些信息也不可能全都相信，有的組故意把標籤放在那裡迷惑間諜，讓其帶回公司，這些錯誤的信息，就有可能總監們做出失誤的決定。就會影響公司正常的運營。就有可能導致公司運營的很困難。知道對方研究開發的產品到什麼程度啦，可以給銷售總監給他的計畫帶來欣喜。公司生產線的投資也是重要的，沒有強的生產能力，即使有多的訂單，我們也無法完成工作，所以，給生產總監報告他組的生產線開發，也是一個很重要的報告。然後，所有的公司都注意所有者權益，我還要看競爭對方他們有沒有賣廠房有沒有買廠房。還要注意他們的資金流動。