寫心得體會 篇1
在本學期的《論文寫作》課程中，我學習到了關於論文寫作的基本要素和方法。張聿老師在授課時非常細緻、全面，將各種已經出現或可能產生的學術規範問題一一作了梳理，並介紹了一些歷屆的優秀畢業論文，為我們展示這些優秀文章中值得我們學習的優點，以至於我在聽課時，不斷地發現與再發現著自己以往論文中的一些問題。
在課堂上，我一步步了解了論文之前需要做哪些準備工作，如何選題，如何確定題目，論文的框架的主要內容，寫作技巧以及需要注意的問題等等。通過這個課程，我從對於碩士論文的未知狀態逐漸變得心中有數。老師在幾次課上反覆提到了論文的主題這一方面，可想而知，這是論文的第一要旨，極其重要。首先，是否有能力寫，要根據主客觀條件判斷，課題過大，問題難以研究深入，可能導致虎頭蛇尾，草草收攤;其次，論文要有價值，也就是需要有創新性、前沿性、理論性、趣味性等等;再次，所選的主題要有東西可寫，方便展開，內容可充實;另外，是否可按期完成，送審是否順利，是否有利於答辯，這些都是要綜合考慮與權衡的。通過這些學習，對於我的開題報告有很大的幫助。
回想整個課程的學習，除了學到了有關論文寫作的規則與技巧以外，我還有其他方面的收穫。那是在第一堂課的引言部分，老師講到平時要重視練習、提高藝術修養，不僅要勤寫、多寫，養成記筆記的好習慣，還要擴展知識面，大量關注相關領域。這些的確非常的重要，一方面，自從上了大學，沒有了語文考試中的作文，沒有老師布置的周記作業，我的寫作水準逐年降低，文字功能退化嚴重，平時有些心得感悟最多三言兩語記下來，只能稱作意識流，且極少會書寫百字以上的篇幅，這就造成自己邏輯思維能力下降，文章架構組織能力弱化。另一方面，缺乏一定的知識面和閱讀量，例如老師在課堂上列舉的諸多著作，有很大一部分都只是有所耳聞，卻從未完整閱讀過，甚至還有一些前所未聞。我深知作為一個碩士研究生，自己還差的太多，只覺慚愧之至。除文學藝術以外，老師還講到了中國戲曲，當老師將崑曲600年的故事娓娓道來，我真是感動極了，更加懊惱自己的無知。
我一向自詡對中國傳統文化存在濃厚興趣，自己的研究方向是民族性的色彩，然而卻對中國文化中這么舉足輕重的一筆多年來置若罔聞，實不應該。好在，這堂課真正激發了我對閱讀的興趣，很激動，決心要把這些空白慢慢補回來，尤其是中國傳統藝術領域之精髓。老舍先生在《四世同堂》里，借英國領事富善先生說過一句話。他說，“老派的中國人英語不好，但是中文還靠得住。可是現在的中國人是英語不好，中文也靠不住。”這句話放到現如今仿佛更加貼切了。當我意識到這一點，那種緊迫感與壓力也隨之而來。一下課，我便直接衝進圖書館，借了《牡丹亭》，一面品讀文字，一面找到白先勇先生的青春版《牡丹亭》視頻，二者結合起來欣賞，不得不說，這極大地震撼了我。張聿老師在課堂上教授給我們的不僅是知識，更是比知識本身更重要的東西，讓我有所反思，從而自覺地提高自身的藝術修養。
通過《論文寫作》課程的學習，可謂受益良多，我更加深切地體會到，寫一篇優秀的論文絕非易事，要投入更多時間與精力做好研究工作。以上就是我的《論文寫作》課程的學習心得。
寫心得體會 篇2
1、推銷保險，必須對保險條款吃透。
條款能否吃透，關係到您對保險好處能否說清楚的大問題。比方一個人存錢5年定期利息有多少，買保險的收益是多少，買保險的優勢在哪，如果這都不清楚，人家也很難購買你推銷的保險。所以一定要把條款弄懂弄通，磨刀不誤砍柴工。
2、推銷保險，語言的技巧更為重要。
同樣是一張嘴，人家幾句話就說到客戶的心坎上。同樣是講保險好處，人家幾句話就說得一清二楚。有的人不研究語言的技巧，話沒少說，卻把人家說煩了，哪還談得上推銷保險。推銷保險就是全靠嘴，因此，當你在推銷之前，除了選準對象、選準突破口之外，還要捉摸語言的技巧，對象不同，表達的語言也不同。應該先說什麼、後說什麼，從哪兒說起。可千萬注意，險種的條款那么多，也不要面面俱到。要把條款的話，變成自己的話，通俗易懂、簡單明了。
3、推銷保險，如何選擇行銷對象，如何找準突破口，也事關重要
當人們保險意識還不那么強烈，當人們的經濟收入沒有那么高的情況下，選擇投保對象很重要。很簡單，當人們吃穿住行都解決挺好，資金有剩餘，肯定考慮是剩餘的錢在儘量低的風險下獲得最大的收益。一般情況下，定期的以及活期存摺裡面的錢取款次數不多並有剩餘的可以作為銷售對象。當然，有的有錢也不買，這沒關係，幫助對方提高風險意識，加深對保險的了解，好事多磨，客戶最終會買的。
4、推銷保險，必須學會做人。
推銷保險時，往往有些人不是站在客戶的利益上去做工作，不按條款規定說話，動員客戶有隨意性，對客戶不負責任。請大家記住，保險保障是有範圍的，不能為了佣金見利忘義。即使動員人家購買了，當人家一旦明了，回過頭來找你算帳。我們有些人為了提取佣金，誤導宣傳，不顧客戶利益，那么最後的結果如何呢?退保率很高。這裡，我提醒大家，推銷保險，實際是交朋友的過程，買也好，不買也好，都沒關係，咱們交個朋友總算可以吧!那么如何交朋友呢?與朋友交往，就得說點真話、說點實話。我們交朋友就得實實在在，以誠相見，心誠則靈。
一流業務員推銷理念、思想，二流的推銷方案，三流的推銷商品，末流的什麼都賣不出去。我們要給客戶推銷保險，就應該時時刻刻在想這些目標客戶在想什麼，怎樣讓他認識到你是在幫他。讓客戶非常高興地把口袋裡的錢拿出來並給你，還要說聲謝謝你。其中最重要的是讓客戶在短時間內信任你，讓彼此成為朋友，做到誠懇待人不誤導。另外，每個人都有自己的性格特點，推銷保險也注重察言觀色和隨機應變，了解客戶的需要才能更好地迎合客戶。
5、推銷保險，要有失敗是成功之母的思想。
大家都知道，世界上成功的事情，並非一帆風順。沒有失敗，不可能有成功，成功總是在失敗中產生的。我們多數是在失敗中成長起來的，每個人都有自己的難處，每個人都有自己的苦衷。所以做任何事情最重要的是要持之以恆，勇敢地面對挫折，向著自己的理想目標奮發，這樣才能獲得成功。相信自己，決不放棄~
寫心得體會 篇3
一年級的拼音教學結束後，我便開始著手引導孩子們讀一些課外的拼音讀物。我參考了一位教育專家所撰寫的教育文章《如何讓孩子愛上讀課外書》，深受啟發，並借鑑專家的意見進行了各種的嘗試，收效明顯。一年以來，孩子們讀的課外書一本接著一本，從不中斷。因為愛上了讀課外書，他們把電視機關上了，因為愛上了讀課外書，他們的玩樂時間減少了，然而也正是由於愛上了讀課外書，他們的閱讀能力和語言組織能力迅速提高，期末考試，他們閱讀題的滿分率達98%。總結這一學年以來在培養孩子閱讀課外讀物的經驗，本人認為以下幾點做法，也許可以帶給大家一點啟發：
一、一心一意，持之以恆。
好奇心強，容易受到其他新奇事物的吸引和誘惑是小孩子的心理特點之一，因此我們也就不難理解他們為什麼總是難以定下心來認認真真地看完一本書，為什麼他們明明手裡拿著一本書，眼睛卻又盯著別人手上的讀物。三心兩意是讀書的大忌。因此在引導孩子讀課外書以前，必須給小孩們提出明確而具體的要求：每人每天只能到圖書管理員處借取一本課外書籍，在借取新書以前，必須把你上回讀書的內容講給同桌聽，同桌向管理員表示聽懂了你讀書的內容時，你方能借到新書。規矩出台後，孩子們為了看到更多有趣的讀物，他們都一心一意，堅持把書讀完，然後把自己看到的告訴同桌。有時同桌會提出一些問題，當孩子們不能立即想到答案時，他們就會發現原來他們還沒有真正把書讀完，為了儘快通過同桌的這一關，他們會迅速回到原書里找答案，一直到同桌滿意為止。慢慢地，他們都習慣了把一本書從頭到尾仔細讀完，然後才換另一本書的好習慣了。
二、眼、口、腦、耳各器官並用。
一年級的小孩注意力容易分散，有的小孩眼睛明明看著書，但是只要有一點聲音，他的注意力立即就被帶走了。為了提高孩子們讀書的效率，預防“走神”現象的出現，我要求孩子閱讀書本時，不但要認真“看”，大聲“讀”，還要仔細“聽”，只有這樣，孩子才能全身心地放到讀書里，讀物的內容才能真正進入孩子的小腦袋裡。
三、采百花之蜜才能釀出最優質的花蜜。
小孩喜歡新奇有趣的讀物，如：童話大王、寓言小故事、卡通故事等，而史地知識、科學知識、日常知識等稍缺趣味性的書籍，則少人問津。正如小蜜蜂只有采百花之蜜方可釀出最優質的花蜜一樣，處於學知識長才幹階段的小孩子只有吸取了各門知識營養才可能讓自己的小腦袋健康成長。因此我的第三條借書要求是：一本故事一本科普。把故事書與科普讀物錯開來讀，逐步培養孩子讀科普讀物的習慣。
四、養成不動筆墨不讀書的好習慣。
良好健康的讀書習慣應該是不動筆墨不讀書。我要求孩子們一邊讀書一邊用筆把書本上的好詞好句記在累詞本上(因為放在教室里的課外書都是同學們從家裡帶回來的，因此不能直接在書上做記號)。讀得越多，積的詞句便越多，孩子們組詞造句的能力也明顯提高了。
要培養孩子養成讀課外書的好習慣是長期而艱巨的工作，我會繼續在這方面做更全面深入的探索。
寫心得體會 篇4
書是一座知識的殿堂，是人類最好的精神食糧，也是人生的方向標。讀了許多的課外書，每本課外書都使我獲得了不同的感受。檸檬之酸我讀《童年》，夢中有真，真中有夢，阿廖沙的童年雖然是辛酸的，但也教會了他許多。幼時喪父，少時離母，他的童年在親情離合中沉浮。
他幼小的心靈如何承載如此多的苦痛漂泊?面對他，我都有點羞愧不如了，他從小就必須面對人性的善惡美醜，而我卻在父母的庇護下快樂長大。我讀《童年》，讀出了善惡美醜的表現，讀出了人性的變遷。在阿廖沙的童年中，我仿佛看到了阿廖沙天真的眼睛裡透著心聲，那是無盡的孤獨與黑暗，然而他卻不抱怨，不抱怨社會的無情，不抱怨人世的不公。不知那時有多少類似的童年在辛酸中沉浮。堅果之堅我讀《鋼鐵是怎樣煉成的》，見證了保爾·柯察金從一個倔犟的普通男孩到一個光榮的共產主義戰士，再到一個頑強與病魔抗爭的作家，一步又一步，一步比一步艱辛。但是他堅持下來了，他以忘我、堅強和無私為我們譜出了一支壯麗的讚歌。我讀保爾·柯察金，懂得了他的堅強不屈。在保爾的世界裡，在一次次面對困難，又堅強不屈地直面困難中，他了解了“生活就是這樣變幻莫測，一會兒是漫天雲霧，轉眼間又出現燦爛的太陽”。於是，他堅持工作，甘於付出，不求回報。
當他面對悲慘命運時，他依然堅持工作，這是多么偉大啊!我讀《鋼鐵是怎樣煉成的》明白了哪怕生活無法忍受也要堅持下去，這樣的生活才有可能變得有價值!蘋果之甜我讀《三國演義》，那詭詐的曹操、謙遜的劉備、謹慎的孔明、心胸狹窄的周瑜……每一個人物都具有不同的性格，作者刻畫得淋漓盡致，細細品味。我讀《三國演義》，明白了每個人都有自己的目標，只要踏踏實實、仔仔細細地走好追求成功過程中的每一段路，相信成功一定在不遠處。當我們羨慕別人的成功時，往往忽略了他在成功的道路上的艱辛。我讀課外書明白了“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉。”每本課外書都使我獲得了不同的感受。
寫心得體會 篇5
光陰似箭，轉眼間，四年的大學學習與生活已接近尾聲，回顧已逝去的日子，感覺過得還蠻充實，在這最寶貴的幾年裡通過自己的學習與實踐還是跟上了歲月的腳步，留住了許多轉眼即逝卻又很有價值的東西，總算沒有蹉跎歲月。然而，在知識的海洋里總是會有很多的方面是自己從未涉獵，仍需努力去學習去領悟的。甚至有些知識可能你只學了一些皮毛的東西，而在實際的運用中卻常常感到棘手，就像寫作。
是的，我們是從國小就開始學習造句，寫作文，但是我們一直學習的都只是一種文學性的寫作，只是一篇抒發自己情感的文字而已，但當到了你要在一些科技雜誌或文刊這種講究科技理論追求真實的書刊里發表你自己的科研成果或對於科研的一些見解時，卻與你所學過的寫作方式卻是大相逕庭的。因此，當跟鄧老師學習了《科技論文與寫作》這門課程後發現其實科技寫作並不是隨意地抒發一下自己的情感，而是必須要追求嚴謹真實，並且還必須要注意遵循一個非常重要的學術道德的規則。
科技論文是報導自然科學研究和技術開發創新性工作成果的論說文章，是闡述原始研究結果並公開發表的書面報告，並且是以科技新成果為對象，採用科技語言、科學邏輯思維方式，並按照一定的寫作格式撰寫，經過正規嚴格的審查後公開發表的論文。寫科技論文的目的是報告自己的研究成果，說明自己對某一問題的觀點和看法，接受同行的評議和審查，以圖在討論和爭論中漸進真理。因此，撰寫科技論文時是絕對禁止抄襲等敗壞學術風氣的不良行為的。
科技論文寫作具備有創新性，科學性，準確性，學術性，規範性等特點。創新性就要求作者在撰寫科技論文時必須要注重科學研究理論的新穎性，要具備一定的研究價值;而科學性和準確性則是指科技論文表達形式的科學性和實事求是的科學精神，即科技論文的結構嚴謹、思維符合邏輯規律、材料真實、方法準確可靠、觀點正確無誤;學術性即理論性。學術性是科技論文同其他科技文章的基本區別。所謂學術是指系統和專門的學問，是指有較深厚的實踐基礎和一定的理論體系的知識。科技論文學術性是指一篇科技論文應具備一定的學術價值;規範性則要求作者必須按一定格式和要求進行規範寫作。如科技論文的參考文獻著錄應規範，文字表達應規範，語言和技術細節應採用國際或本國法定的名詞術語、數字、符號、計量單位等。科技論文要求準確、簡明、通順、條理清楚。
另外，科技寫作中一個必須要注意的方面是一定要遵循學術道德規範的規則。科技論文的寫作、發表都必須要嚴格遵守學術道德，這不僅是對原創作者研究成果的尊重，也是自己的學術道德水平的體現。在當今的學術氛圍下，樹立有利於學術道德建設的道德觀念是每個科研人員必須的思想準備。只有共同遵守學術道德，才能在質的層面提高我國論文的水平。
這些都是通過學習了鄧老師的課程後所獲得的非常實用非常有價值的知識，一定會在以後的學習中給我們帶來莫大的幫助的。
寫心得體會 篇6
保險公司學習培訓心得體會
懷著空杯的心態，我有幸參加了中國平安保險股份有限公司長沙分公司0306期新人班崗前培訓，通過這幾天的全心投入，並在培訓老師的細心教導下，我對保險的知識，態度，技巧和銷售方面都取得了長足的進步。明白了保險的意義所在。回首難忘的日日夜夜，收穫良多，感慨萬千。下面我從以下四點淺談一下我的個人體會。
一、 培訓體制完善，課程嚴肅活潑。
都說平安的培訓是最好的，通過這幾天的培訓我才知道，它的最好，在於能使人們從中得到激勵，能使人們對生活的追求站得更高，目標想得更遠。它把激勵學滲入到每個人的心底。讓每個受訓的學員感受到通向成功其實就是這么簡單。它的最好還表現在培訓體制是最好的，因為它有完善的一個培訓平台，有專門的培訓隊伍，有優越的硬體條件，有一整套培訓方案。如果說中國有哪家公司最注重培訓，我想除了平安還是平安。第二，平安的講師也是最好的，他們都是銷售的精英，個個業績不凡，講的都是身邊的人，道的也都是身邊的事，使生硬和冰冷的文字產生強烈的視覺衝擊效果，用案例說話，用指標來糾正目標，用分析來查明問題，用最佳方案來解決事情。具有相當現實的指導意義。這讓我們對保險的認知具體化，實際化。把表面的，理論的課程知識轉換為各種案例，讓學員在聽故事的同時，了解體會。這都體現了老師們的用心良苦。第三，平安的課堂氛圍也是最好的。這裡沒有應試教育的教條，老師和學員溶入在一起，大家沒有年齡之分，沒有閱歷之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。特別是課前的遊戲總是讓人驚心動魄，因為不知道今天會不會是自己“中獎”。而遊戲中“中獎”的同學臉上流露出的 “驚惶失措”也使大家銘心刻骨。更重要的是平安的遊戲並非純粹的娛樂，而是對正統教育的一次全面提煉和綜合補充。平時一說起提高素質就是MBA，就是各種證書和文憑，其實，知識和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無形的力量。在何種情況下能使有限的知識和技能釋放出最大的能量，如何開發出那些一直潛伏在你身上而您自己卻從未真正了解的力量，怎樣才能弄清您與他人的溝通和信任到底能深入到什麼程度?這才是課間娛樂真正意義所在!可以說正是遊戲中的氛圍讓陌生的人走在了一起，讓充沛的精神趕走了學習睏乏,讓我們一個五六十人的班級更像一個團隊。
二、 態度決定一切，理念產生力量。
“做保險就是做事業，我為成功而來，我為理想而來”。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正態度作為成功與收穫的起步。米盧曾說過：“態度決定一切!”只有從心裡認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發為自覺，才能產生良好和積極的效果。課程的第一天我就認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什麼，學習後對自己有哪些期望?現在我終於找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯繫實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的丰采，也要與各個區的夥伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養和靈感，每位夥伴都是老師，每位夥伴身上都有閃光的亮點，有著非常優秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回?有什麼理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態度是進步的根本保障，良好的心態本身就是一筆寶貴的財富。總比別人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。這也是培訓班給我的體會之一。
三、 點滴細微的作風，體現人格風範
正所謂：細微之處見風範，毫釐之優定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。所以，良好點滴的養成對成功是至關重要的。這一點也是在平安的管理制度中我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百鍊和人生的坎坎坷坷。專家統計，一個良好習慣的養成，至少要經過37次的反覆練習才能形成，而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流的人，要從培養良好點滴習慣開始。在培訓班裡有許多細節上的規定，比如椅子及時歸位，上課手機靜音，保持四周整潔衛生，著裝整齊講究，嚴格遵守作息時間，嚴格履行請假手續等，這些都是小事，但小事中見風格，小事中見素質。俗話說一屋不掃，不足以掃天下。講得就是從小事做起，而平安的培訓正好給予了我們這種一個基地，讓我們得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的稜角。
四、 對目標執著，才能成功在握
人要想實現自我的價值，就要有目標，並且要為之堅持不懈。每個人要在自己的心裡灑上健康的種子，不能讓消極的心態生根發芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標積極、健康的茁壯成長。這一點也是我在平安講師那裡得到的體會。他們用親身經歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創業路上，靠得就是這種歷經千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說盡千言萬語的“四千精神”。從下決心做一個成功的人那一刻起就要進入積極的狀態，機會永遠只青睞有準備的人。只有知道明天干什麼，今天才會活得有意義。有目標，生活才會充實、快樂。明確地知道自己的生活目標，感受自己正在向目標前進，這就是幸福。只有對目標執著，才能成功在握。但人生的目標決非一蹴而就的，這是一個不斷積累的過程。努力找出什麼是自己想要的，才能知道哪裡是自己的天堂。時刻把人生的目標謹記於心，每天都要朝著目標前進。確定目標，馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天。“明日復明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至。”時間是平等的。沒有等級之分，但它在每個人手裡的價值則是有所不同的，確定明確的目標，要有效的管理時間，讓心態始終處於積極的狀態。
培訓也已近尾聲，但平安的培訓給我帶來的體會卻是無窮無盡的，只是我現在還沒完全體會到而已……。
寫心得體會 篇7
親愛的媽媽：
您好!雖然每天都能見面，但還是要問候一下，我親愛的媽媽。因為我從不曾好好地關心過你，都是你在無微不至地照顧我、呵護我，今天，我想對您說一聲：“感謝您，媽媽!”
是您，辛辛苦苦地培育我、教導我;是您，撐開愛的大傘，保護我、呵護我;是您敞開心胸包容我、安慰我。因為有你，讓我變得更自信;因為有你，讓我學會勇敢;因為有你，讓我懂得面對;因為有你，才有我的進步。感謝您，我無私奉獻的母親!
我這人脾氣倔強，有時就會跟你鬥起嘴來，可是您呢，卻從來不打我，只是在我心靜下來時和我心平氣和地說幾句，可我卻是八分專注地聽。我考得不好的時候，您總是鼓勵我，和我一起解決難題，分析原因。還有上次，因為和同學一起犯了錯，所以老師都把你們請了過來，另一對父母不僅罵了孩子，還說要不要轉學，而你們呢，不但不打我，還把氣壓倒最低和我談話。聽爸爸說，你急得一路哭到學校，此時我再也熬不住，禁不住淚如泉湧，你還在幫我擦。這就是您，一直包容我、安慰我、鼓勵我的媽媽，謝謝您!
自從那時起，我和同學就開始走讀了。因為我的任性，您又幫我租了房子，還每天下班後過來陪我，早上又趕回去上班。這一學期，又開始了，同學的父母怕煩，她又住回了學校。只有你，仍在堅持。這就是您，不是不怕煩，而是為了讓我更好地學習。再次說聲：“謝謝您，我的母親!”
您在我心中，就像英雄一樣，保護我，和我一起戰勝困難。您養育了我這么多年，我該拿什麼回報您?就是說一百聲，一千聲，一萬聲“謝謝”也都不夠，對您的感激不盡啊，我的母親!每當看到這樣一個廣告“媽媽，洗腳!”因為一代一代的“孝”的傳遞，所以才有了這個廣告，讓我深感慚愧。也許是漸漸長大的原因，有時只為您倒上一杯水，為您揉揉肩，可您卻已心滿意足。您為我付出得太多太多了，最後，我想大聲告訴您：“謝謝您!我的母親!永遠愛你!”
祝您永遠年輕美麗，健康有活力，您永遠都是我心中的英雄喔!
此致敬禮!
寫心得體會 篇8
一學期一次的教師聽課、評課活動讓我有很深的感觸，教師的課各具特色，各具風格，從不同的課型角度給我們展示了在新綱要的引領下，老師們觀念的更新，素質的提升，以及以幼兒為主，把時間留給孩子，深挖教材，明確目標的體現。
這些課與名師的課有所不同，少了些仰視，多了些真實。我們教師中既有經驗豐富的老教師，也有上任不足半年的年輕教師。她們能站在這兒上課，就是非常優秀的。這樣的課堂不僅是對教師基本功素質的考驗，還是對教師課堂駕御能力的考驗，也是心理素質的考驗，與其說坐在下面聽課，其實是在欣賞，以敬佩的姿態去聆聽，去學習。
我印象比較深刻的是黃禪老師上的《製作汽水》，黃老師是一位經驗豐富的老教師，她的語言極富感染力，能根據活動需要很快地把孩子帶入情境，她的體態語言很生動，雖然有點誇張，但她的每一個眼神，每一個手勢，每一個動作，都讓孩子們受到感染。正因為如此，課堂上有了精彩的片段，課上，我聽得津津有味，孩子們更是興趣盎然。小手一次次舉起，小口一次次打開，有時為了搶答問題高高站起，課堂是孩子的，她們喜歡、興趣濃。
《不倒翁》這節課是黃江麗老師上的課，她甜美的聲音，自然大方的教態，抓住孩子的心，用孩子喜歡的遊戲教學法，融入孩子們的中間，與孩子們一起表演，整個活動有規則，但不約束，活而不亂，調動起孩子學習的興趣。這些都是我們非常熟悉的課堂教學，都是我們每天在課堂上需要做的事情，這樣的環節聽起來更覺親切，更有收穫。
我覺得老師們的課都做到了以下幾點：
1、轉變教育觀念，落實綱要精神。
《綱要》中明確指出：教師應成為幼兒學習活動的支持者、合作者、引導者。建立良好的師生、同伴關係，讓幼兒在集體生活中感到溫暖，有安全感、信賴感。在傳統觀念上，我們習慣與整齊劃一，因為這樣便於管理。在很長時間內，幼稚園的教育方式是以教師講解為主，教師總會要求小朋友“手背在背後，坐好不準動”，“小朋友跟我讀”然後就一遍一遍的重複。還有上美術課的時候教師會在黑板上畫一副示範畫，評價是以畫得像不像為標準，這種教育方式對於幼兒的身心發展造成了限制和束縛。隨著教育改革的深入，幼稚園逐步屏棄了這種刻板的、不適應幼兒身心發展需要的教學方式，開始採用靈活多樣的教學方式，允許幼兒自由自主地選擇活動的內容和活動的方式，允許自由選擇夥伴，允許有自己的見解，賞識每一個幼兒，儘量發現幼兒的閃光點並加以鼓勵，引導幼兒探索和創新。尤其是新技術的發展，有的幼稚園引進了多媒體教育手段，使幼稚園的課堂更加生動活潑。在傳統的觀念中，老師是權威的化身，老師總是對的。目前，強調建立民主、平等的師幼關係，要求幼兒教師“蹲下來與幼兒說話”，轉變自己的幼兒觀和師幼觀，把幼兒當成真正具有自己的思想和見解的人，尊重幼兒的觀念和選擇。建構積極的師幼互動，真正實現教師與幼兒人格上的平等，成為幼兒學習活動的支持者、合作者、引導者。
2、教學設計有創意。
每一節課教師都經過精心的研究、每一個環節也都經過認真的考慮，什麼地方該說什麼?該提問那些問題，這些每一位老師都做到心中有數。如:李紅老師設計的《神奇的音樂》重點、難點清楚，大膽使用現有的電教設備。讓幼兒感受到音樂的魅力。彭娟老師設計的《小兔種蘿蔔》充分抓住小班幼兒的特點，讓幼兒動起來，再就是培養幼兒團結合作精神。
3、教具的準備恰到好處：
一堂課的成功與否，教具準備非常關鍵，如果你準備的教具，孩子感興趣，願意去了解它，認識它，那么你這節課就成功了一半。龔竹老師的課件《動物怎樣過冬》形象逼真，孩子們通對原有經驗的再現與課件進行比較，更加清楚的了解了什麼是冬眠?哪些動物是冬眠過冬、哪些動物是儲存食物過冬、哪些動物是加厚皮毛過冬等。周菊玲老師《圖形找家》設計的圓嘴吧的貓、正方形嘴巴的豬讓孩子進一步了解圖形的特徵。
以上是個人的一點粗淺體會，當然，還有許多值得我學習的地方。在以後的工作中，我要刻苦鑽研教材，不斷學習提高自身素質。
寫心得體會 篇9
十分有幸能夠去八里灣鎮中心國小聽這幾節數學課，聽著這三位老師講的三堂精彩的課，我學到了很多，收穫頗豐。作為一名登上這三尺講台不久的晚輩來說，對於三位前輩的課，我無法去精確的評議，這些只是我淺顯的感覺和體會。作為一名新的老師，我們對於教案的設計，對於課堂氛圍的激發，對於課堂的整體把控，確實存在很多的不足和缺陷，而彌補這些缺陷需要我們不斷地去學習和努力的去揣摩課堂的技巧。而這三節課各有千秋，也從不同的方面詮釋了我們需要學習的東西，這次讓我又學到不少。
李老師講的二年級的《搭配》，這堂課，李老師採用了遊戲作為開頭，激發學生的興趣，二年級的小學生正是對什麼都好奇的年紀，活潑好動，樂於遊戲，李老師的開頭，可以說是正抓住了孩子們的特點，我覺得這個開頭十分的好。這節課的前半部分，我覺得李老師對於學生的調動還是不錯的，學生也十分的積極，但是到了課的後半截的時候，可能是由於時間緊張的原因，比較倉促。但是李老師的這節課，讓我明白了，要想上好一節課，首先就是你要了解學生，掌握學生的情況，結合學生的實際去設計教案。作為一名新手，我們往往在上課的時候難以去調動學生的積極性，形成一個熱烈學習的氛圍，這節課讓我作為一名新的老師，要學會在平時的課堂實踐中，綜合學生平時的習慣或者說是年齡特點去教學，激發學生的學習興趣，一定會收穫頗豐。
這次送教下鄉活動，我真的學到了很多，對我很有幫助。我知道，學海無涯，作為一名老師，我還只是一個初出茅廬的晚輩，要學的方面還有很多，但是我相信，只要我堅持不懈，不忘記當初選擇這份職業的初心，最終一定會有所進步的。不忘初心，方得始終。讓我心懷三尺講台，在這條路上奮力前行!
對自己說，加油!
寫心得體會 篇10
保險行銷心得
作為一名普通的行銷人員，我和大家一樣都面臨保險行銷難的問題。我也一直在想，怎樣可以更有效的把保險推薦給客戶?在行銷的過程中，根據自己的一些成功的行銷經驗，我有了一點點的心得體會。 第一，在行銷保險前，我們自己要對保險有一個清晰的認識，只有自己認同並熟悉的產品，才有可能成功的推薦給客戶。所以在我行銷每一個保險前，我一定會儘可能的了解清楚這個保險，特別是一些重要的細節之處，當與客戶介紹這個保險時，你能把客戶有疑惑的細節解釋清楚，會讓客戶覺得你非常專業，並且對該保險的信心也會增加。
第二，把適合的保險推薦給適合的人。這點是很重要的，在熟知了我們代理的各種保險後，要選對行銷的對象，不能亂撒網。一般我會先問清楚客戶的想法，了解清楚客戶的需求，再在我們代理的保險中選擇適合的推薦給客戶。
第三，數字表達很重要。在我們為客戶介紹保險時，不能只說概念，畢竟客戶大多數都不是很專業的，太多專業的話術會讓他們覺得複雜，我們明白了客戶卻不一定明白，這個時候一些數字計算或數據比較就直觀很多。如果說，在行銷新華人壽的吉星高照時，就可以利用新華人壽提供給我們的理財計算器，將客戶相關資料輸進去，直接算出保險契約到期後客戶可以得到的高中低三檔收益。這樣讓客戶直觀的看未來的收益及得到的保障，會讓他們對這個保險更感興趣。
第四，建立與客戶間的信任。回顧自己成功行銷的客戶發現，有很大一部分客戶都是些非常信任我的客戶。畢竟保險是一項長期的投資，客戶免不了會對相應的保險公司的整體實力進行估量。除了通過其他渠道去了解保險公司的情況，我們作為理財人員，給客戶帶來的信心也是非常重要的。不單止是保險，包括在行銷別的產品時，我們也會發現，向自己熟悉並信任自己的客戶行銷往往容易得多，有得客戶甚至會說，只要是你介紹給我的產品我就相信。因此，在與客戶接觸的過程中，要慢慢建立客戶對自己的信任感，有句話說得好：客戶是需要慢慢經營的。我出的一些保險單也是在給客戶介紹後的較長一段時間才行銷成功的。
還有一點，就是在給客戶介紹保險產品時，多結合自身案例或身邊案例。比如說，在行銷贏家理財保險的時候，除了介紹清楚這個產品的性質，我會把自己和以前購買該產品的一些客戶的經歷拿出來跟客戶分享，並與同時間推出的其他產品做比較，客戶在聽完我們自身的購買經歷並經過實實在在的比較後，會對這個產品更加有信心。 此外，如果可以的話，儘量備齊主推保險的保險契約範本，當客戶需要了解一些非常細節的問題，可以直接把契約範本拿出來給客戶翻閱。
以上是我的一些小小的保險行銷心得，有不對的地方希望得到各位的指正，希望我們能在不斷的總結經驗中更有效的做好保險行銷。
寫心得體會 篇11
我來中國人壽有一段時間了，有了一點微不足道的小成績，本來不值得讚揚，但領導希望我和大家分享一下自己的經驗，經驗談不上，我就聊聊我對保險的一點體會吧!這僅僅是我個人體會，僅供大家參考，不對的地方，希望大家諒解!
首先，我覺得如果真想把保險做好、長久地做下去，讓自己掙到錢、使自己和自己的家人的生活質量得到改善，就得有打持久戰的決心和毅力!如果沒有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就乾脆放棄保險，換個更適合自己的工作!我覺得做保險被拒絕是常態，是非常正常的，不要因此產生挫敗感和自卑感。我們可以做個換位思考，我們有時候去逛街、買衣服，我們常常是轉上好多家才決定在其中某一家購買，那剩餘的不都是被我們拒絕的對象嗎?我們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過得好好的，別人拒絕我們又有什麼大不了的呢?不要害怕拒絕，每天都要保持相當數量的客戶拜訪量!
其次，我覺得做保險是一種篩選工作，或者說我們做的是一種“沙裡淘金”的工作，我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對象，大量地排除那些沙子，儘可能快的找到我們的金粒!一個人要有財力，還要有參保的願望，才有可能成為我們真正的客戶。試想，如果一個家庭一年的毛收入只有2.5萬元，而且還有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1萬元來買保險呢?除非他是瘋了!所以，我們在拜訪客戶時，對於財力不足、收入僅夠維持日常生計的的客戶，就不要多花費時間和精力了!這就要求我們非常善於觀察和分析，爭取用最短的時間內判斷出對方是否有財力買保險;或者說，對方有財力買什麼樣的保險，這類保險對他有沒有意義。如果有，就繼續跟進，如果沒有就趕緊放棄，換個目標，這就是篩選工作。我覺得我們做保險，要用20%的時間和精力，排除其中80%的無價值客戶;要用80%的時間和精力，跟進其中20%有價值的客戶。總而言之，要有所側重，對無財力、無願望的無價值客戶，要迅速判斷，迅速脫離，不要浪費時間和精力!
還有就是，我個人主張做保險，最好不要在親朋好友中尋找目標，頂多告訴他們一聲：我現在做保險呢!想入保險就找我!除此以外，不要再多說一句話!因為如果你向人家推銷保險，人家是買還是不買?買吧，也許人家根本不想買;不買吧，你已經開口了，沒準兒傷你的面子。如果買了，你很難判斷是人家真正想買，還是給你面子，這就對你今後和人家相處造成心理障礙，親朋好友是要一輩子交往的，是因為血緣關係和感情相投才成為親朋好友的，如果加入了金錢因素，很有可能使本來單純簡單的關係變得疙疙瘩瘩，那樣就太得不償失了!所以，我覺得我們做保險，頂多告訴他們一聲：我現在做保險呢!想入保險就找我!就可以了!你入更好，不入也沒關係!再者說，自己的親朋好友數量畢竟有限，我們想持續地掙到錢，還得靠“陌拜”!而且，被陌生人拒絕，拒絕就拒絕了，不會留下心理障礙，如果被親朋好友拒絕了，恐怕你要心裡犯嘀咕好長時間，甚至一輩子了，那又何必呢?大家說是不是?
最後是我的一點忠告，如果大家有時間參加公司的早會，還是儘量參加的好，因為可以學習各個險種的知識，可以非常清晰、有條理地向客戶介紹，以增強客戶對我們的信任，促進最終的成交。如果我們對各個險種一知半解，經不住客戶的詢問，勢必降低以後成交的可能性!
寫心得體會 篇12
兩個多月的畢業論文終於結束了，我的大學生活也將隨之結束。在這短短的兩個多月里，我付出了許多，也收穫了許多，回想起來還真有不少的體會。
剛拿到題目時，我對課題充滿了新鮮感，在導師的指導下我查閱了大量關於課題的文獻，使我對課題的研究內容和國內外的研究進展有了更多的了解，也使我對自己的課題產生了濃厚的興趣。在做實驗的兩個月中，孫老師每周至少來實驗室兩次檢查我的實驗進度和解答我在實驗過程中的疑惑，還經常犧牲自己的休息時間和我們一起討論問題。在整理論文階段，老師不辭辛苦的反覆為我修改論文，並為我的答辯提出了許多建設性的意見。
兩個多月的實驗對我的耐性是一種考驗，使一顆大四本來十分浮躁的心平靜了下來。這段時間不管是假期還是周末我都是在實驗室過的，特別在實驗後期測樣品性能時，由於時間比較緊，我每天都是一大早就起床去實驗室了，先在二樓把樣品燒上再上六樓做光催化並利用間歇時間配第二天要用的溶液，時間到了又到二樓拿樣品，還要為分散性稱好樣，中午從來沒在宿舍睡過，最多是在實驗台上趴會，晚上回到宿舍兩腿發軟渾身酸痛。雖然很累但是我感覺特別充實，尤其當看到自己的實驗有規律時，心裡會有一種成就感。
經過兩個月的實驗，我對自己也有了新的定位。那就是不能再把自己當做“小學生”了，乾什麼事情都要別人告訴我們該怎么做，我們是接受過高等教育的新時代的大學生，要完成時代賦予我們的使命，抓住機遇迎接挑戰，就要鍛鍊自己發現問題和解決問題的能力，要養成主動學習的習慣，我認為這對我們以後的學習和工作是很重要的。
畢業論文是對我大學四年所學基礎知識的專業知識的一次全面檢驗，通過撰寫論文和畢業答辯，我覺得對自己的語言組織能力，表達能力，溝通交際能力，運用所學知識的能力，分析問題並解決問題的能力都有所提高，也使我變的更加自信、成熟。
“團結、合作、謙虛”這三個詞我的體會也比較深。做任何事包括做實驗都不是孤立的，不是你“閉門造車”，而是一個需要和他人交往的過程。這就要求我們要團結，要有合作精神，要注意和他人的溝通，要謙虛，不懂就問所謂“知之為知之，不知為不知”。
總之，在整個實驗操作和論文完成的過程中，我體會到的是實驗的艱辛和收穫的充實，感受到的是一種堅持不懈、契而不捨的科研精神。對我以後的深造學習有重要的意義。
最後，我再次嚮導師和我的同學表示深深的感謝，我將繼續努力，在以後的學習和工作中，爭取取得更好的成績。
寫心得體會 篇13
我校在3月上旬開展了以“提高課堂效率，共建和諧”的聽評課活動。通過這次活動，使我深刻感受到了課堂教學的生活化、藝術化。聽了其他兩位位老師的課，被他們上課的那種激情所感染，在課中老師先用情感開啟了學生的思維。他們不只是授課，更是與學生心靈的溝通，用自己的那份熱情喚起了學生的求知慾，課堂氣氛活躍，學生積極配合，探討問題，課堂效率很高。宋其輝和邸力軍老師的數學課，讓我體會到課堂教學的靈活性、靈動性、老師自上課至課終，老師始終圍繞學生運轉，學生一直環繞老師運行。老師對學生並沒有過多的限制和束縛，學生的想像、討論、聯繫是自由進行的，學生占據了課堂的主陣地，但是，學生沒有脫離軌道，沒有脫離教師精妙設計的運行軌道，教師充分“放”了學生，學生充分“離”老師，而結果是圓滿的，成功的，學生學到了知識，教師達成了“傳道、授業、解惑”的天職。
在兩節優質課中，教師放手讓學生自主探究解決問題。每一節課，每一位老師都很有耐性的對學生有效的引導，充分體現“教師以學生為主體，學生是數學學習的主人，教師是數學學習的組織者，引導者和合作者”的教學理念。老師們的語言精煉、豐富，對學生鼓勵性的語言十分值的我們學習、在思想教育方面，這些教師都處理的比較好，自然真摯的情感流露感染了學生和聽課的每一位學生及教師。看到武興全和宋其輝兩位數學老師氣定神閒，信手拈來，不時激起一個個教學的浪花，不僅令學生陶醉、痴迷，更讓我連聲讚嘆。從中我更深刻地體會到了學習的重要性與緊迫感。
教學是一門藝術，數學語言更是一門藝術，誰能將它演繹得好，就能抓住學生的心。當我聽著這兩位教師的課時，我想教師的語言竟有如此之魅力，它能深入學生的心靈深處，宋其輝老師在教學《相似多邊形》這一課時，他讓學生一邊觀看圖片，一邊聽老師的講解，聲情並茂的語言喚起了學生的思緒。宋其輝老師和藹可親的語言，為學生理解課文內容奠定了基礎。老師課堂語言簡潔，準確，她用自己的揮灑自如的語言引領著學生，把學生的思路引向了更高層次的探究世界。彰顯出精湛的功底和高超的教學智慧。這幾位老師都聯繫實際生活來教學，激發了學生的學習興趣，提高了課堂教學效率，她們的課真正體現了寓教於樂的教學理念。
通過這次聽課活動我對新課改有了更深的認識。教學改革就是創新，觀念的更新是教育生存和發展的前提，在以後的教學中我要努力做到以下幾點：
1、認真學習教育理念和教育教學先進經驗。
2、努力開發多方面的教學資源，豐富教學內容。
3、上課時大膽放手，培養學生的自學能力、分析問題、解決問題的能力。
以上是我在聽課中的一點體會和心得，我要在學習訴基礎上更加努力的雲鑽研教學，做到能與學生聯成一片，使自己的教學得到長足的發展。
寫心得體會 篇14
我曾讀過不少本有趣的課外書，這些書的故事許多我已經淡忘了。但是有一本書我喔倒是至今未曾忘卻。
這本課外書是我第一次讀的，叫《小故事中的大道理》。它是一本道理深刻，內容豐富的故事書。然而，我最喜歡的是這本故事書中的一文“媽媽的愛”。
朋友們，你們每天都和媽媽生活在一起，享受著媽媽的愛。這愛匯成無言的小河，靜靜地流淌。母愛是偉大的，它滲透在日常細小而平凡的小事中，現在就讓我來向你們介紹一下故事中的情景八!
在一個很熱很熱的夜晚，我從夢中醒來，媽媽正在為我扇著扇子，汗水卻濕透了她的衣裳。啊，媽媽的愛是清涼的風。
在一個很涼很涼的雨天，媽媽到學校來接我一傘遮在我的頭頂，雨水卻打在她的身上，啊，媽媽的愛是遮雨的傘。
有一次我病了，媽媽抱著我去醫院，她摸著我很燙很燙的額頭，著急地哭了。啊，媽媽的愛是滴落的淚。
一次老師叫用“最”字造句，我說：“我最愛媽媽。”媽媽告訴我：“最該愛的是祖國，祖國是我們所有人的媽媽。”
故事結束了，讀完這個故事的我，感動得淚涕滿面。我想只要讀過這個故事的人，也一定很感動吧?讀完之後，我領悟到了世界上最偉大的愛就是母愛，這份愛感天動地。然而，我媽媽也就像故事中的那位媽媽，那么深自己的兒女。“世上只有媽媽好”這句話，一點兒也沒有錯，我愛我的媽媽，更喜歡媽媽的愛。
讀完了這個故事，使我知道了多讀課外書的好處。我現在要把爸爸媽媽給我的零用錢存起來，買課外書。
寫心得體會 篇15
感謝公司給我這次培訓學習的機會，通過這次的課程，讓我收益非淺特別是讓我明白了做一個有執行力的人對公司的發展和員工個人職業化的成長的重要性，用一句話概括：個人執行力決定個人的成敗，企業的執行力決定企業的興亡。
學習期間，我始終抱著認真的態度，學習的心態去體會所學內容，這次培訓班儘管時間短暫，但課程設計較為合理，老師水平非常高，學習內容也比較豐富，給我提供了一次難得的充電機會，我個人認為是一次比較成功的培訓。培訓中專家用精闢的語言，從細微處著手，巨觀上把握，利用典型鮮明的案例，為全體學員詮釋了執行力的真正內涵和實踐寶典，對此我深有感觸，通過學習，使我拓展了視野，認清了工作方向，理論水平有了一定的提高，下面我結合自己的實際工作談談在企業執行力方面的學習體會。
第一，參加《贏在執行力》這次培訓，我收穫很大。 讓我更加清楚了什麼是執行力?誰是執行的人?執行是什麼?執行是戰術問題還是戰略問題?以及制定戰略的關鍵因素。明白了品牌定位、價值定位及企業文化等內容。在目標管理上更加了解到為什麼要進行目標管理?以及目標管理的優缺點、如何衡量目標等等……
第二，要堅持以人為本，尊重人才。現代的企業競爭更多是靠人才的競爭，而競爭靠的是速度，企業成功靠的是服務。管理的成功需要團隊，團隊的最大效能的發揮源於內部有效的溝通，有效地溝通需要團隊成員縮短心理距離，同流、同心地交流。推行全員競爭上崗機制，鼓勵員工體現個人價值，激勵奮發有為，營造員工隊伍爭先氛圍，充分調動優秀人才在技術崗位和管理崗位上的工作積極性與創造性，鼓勵職工積極進取，埋頭苦幹，進一步提高員工的執行力度。
第三，個人執行力是指每個人把上級的命令和想法行動化，把行動變成結果，沒有任何藉口的保質，保量的完成任務的能力。一個優秀員工從不在遇到困難時尋找任何藉口，而是努力尋求辦法解決問題，從而出色的完成任務，要提高執行力就必須學會在遇到問題和阻礙時不找藉口而是積極的尋求解決問題的方法。
第四，執行力需要培養自己的自覺習慣，摒棄惰性。觀念決定行為，行為形成習慣，而習慣左右著我們的成敗，在工作中常有的狀況就是，面對某項工作反正也不著急，我先拖著再說，等到了非做不可甚至是領導追要的地步才去做，一但習慣成了自然就變成了一種拖拉辦事的工作風格。
有無數的人擁有卓越的智慧，但只有那些懂得如何執行的人才能獲得成功;有無數企業擁有偉大的構想，但只有那些懂得如何執行的公司才能獲得成功。我們將不斷提高企業的執行力，"追求卓越，超越自我"，以理性務實的態度，以力求完美的精神，創造鄭州日產有限公司的新輝煌。
寫心得體會 篇16
這次參加校級教研活動，聽了三位數學教師的公開課，使我感受頗深，受益匪淺。針對這三節課，我談談自己的感受：
一、關注問題情境的創設
教學的藝術，不是傳授而是激發和喚醒，所以老師要利用學生非常熟悉的生活材料，引發學生的數學思考。如在《什麼事周長》一課中，教師從學生感興趣的小動物賽跑比賽入手，激發學生的學習興趣和求知慾，讓學生切實的感受到了數學知識來源於生活，生活中數學問題處處存在。這樣既調動了學生的學習興趣，又為接下來的數學教學進行了情感鋪墊。
二、注重學生的自主探索
新課標強調：教師要讓學生“學會”變為“會學”，變“要我學”為“我要學”。教師在教學過程中成為了學生學習的幫助者、合作者、引導者。每一個教學環節，教師只作恰如其分的點撥，不能一問一答的大包大攬。創設自由、和諧的學習氛圍，把學習的主動權真正交給學生，指導學生學會學習，讓學生積極思考，大膽嘗試，在主動探索中提高學生的學習能力，掌握學習的方法，獲取成功並體驗成功的喜悅。例如在《什麼是周長》這節課中，教學方法多樣，教師引導到位，用“摸一摸”“描一描”“議一議”“找一找”等教學方法什麼是周長，加深了對周長概念的理解，突破了教學重點。
三、教師的激勵到位幾位老師對學生的讚揚和鼓勵不斷。如“你說的真好”“你真棒”貼小紅花或拍手鼓掌等等。這些看似微不足道的評價語言，在學生的心裡卻可以激起不小的情感波瀾。對於整個教學效果的提高也起到了相當程度的積極影響。
四、體現教學資源優勢，重視現代信息技術的套用。
現代信息技術的發展對數學教育的價值，目標，內容以及學與教的方式產生了重大的影響，在聽過的這些課中，每位教師都根據自己的教學需要使用了現代信息技術，這些現代技術的套用，突出了教學重點和難點，提高了課堂效率。
五、練習設計有層次性
練習設計重視促進學生數學思維的不斷發展。如《去圖書館》一課的尋寶遊戲中，教師讓學生實地表演，找出寶貝，並讓學生說出尋寶去的方向和回來的路線。不但讓學生掌握了本課的重點，還讓學生更進一步的理解現實生活中的方向和書面方向的區別，也讓學生切實的感受到了數學知識來源於生活，生活中數學問題處處存在。
總之，在本次教研活動，讓我收穫很多，感觸很深，覺得自己要學習的東西很多很多。在今後的工作中，我還要加強學習，在實踐中加強探索總結，爭取進步。
寫心得體會 篇17
1.通過學習道路交通安全法規，是我認識到“交通安全關乎生命，生命沒有彩排”。車禍，讓許許多多溫暖的家庭支離破碎，讓幸福在車禍中斷送。一個個鮮活的生命在車禍中轉瞬即逝，許許多多肇事司機在一失足間鑄就了千古恨。觸目驚心的數字，成千上萬的親人就在車禍的轉眼間中沉浸在悲痛之中。
2.通過學習我的思想意識覺悟得到了很大的提高，對交通安全有了更為深刻到位的理解。學習駕駛機動車，首先要心平氣和，不可急躁，要謹慎冷靜。其次，要集中精力，不要走神。第三，要多了解交通法規，做到知法守法，寧等三分，不搶一秒。第四，全身心投入，多加練習，不久就會得心應手，遊刃有餘。另外，如更換車輛，必須先了解“車”的車況，知道其“脾氣”，做到心中有數，提前預防。同時我也深深地認識到交通安全在日常生活中的重要性。“以人為本，安全第一”，嚴格自覺地遵守道路交通安全是一個機動車駕駛員最基本的義務，也是保障國家、人民以及個人財產和生命安全的必要行為。把道路交通安全警示牢牢紮根於自己的思想意識中，樹立起正確的世界觀、人生觀和價值觀。惟有這樣我們才能更好的奉獻社會，實現歷史賦予我們的使命，展現青春和生命的價值。
3.為保障在以後行車過程中的安全駕駛，提高自身安全駕駛意識，確保自身安全和他人的生命財產安全。我保證：在今後的行車駕駛中，一定時刻緊記並嚴格遵守道路交通安全法律法規的警示和要求，在思想上牢牢樹立安全駕駛的意識，一刻也不能鬆懈；在作風上堅定貫徹謹慎行車的要求，杜絕一切不利於道路交通安全的行為。杜絕帶情緒開車，行車、車一定系安全帶，不邊開車邊接打手機，嚴禁超速行駛、酒後駕車和疲勞駕駛。從我自身做起，為測井站的發展出謀劃策，貢獻自己的一份力量。