2學1做心得體會 篇1
沒有理想信念，理想信念不堅定，精神上就會“缺鈣”，就會得“軟骨病”，就會出現越規出界、跑冒滴漏的問題。因此，要以“兩學一做”為契機，引導黨員幹部學黨章、學黨規、學系列重要講話，讀原著、學原文、悟原理，堅定“三個自信”，補足“精神之鈣”，鑄牢“黨性之魂”。
一是要學深悟透，學黨章黨規黨紀沒有時間段、永不過時。學習黨章黨規黨紀是永遠的，這不僅是政治原則和行為準則，也是個人成長進步的重要保證，更是黨員自我改造、自我約束、自我教育、自我提高的過程，是終身的必修課。如果不經常研讀黨內經典，就會忘記，就會模糊，就會生疏黨章的知識理論、宗旨觀點。我們身處領導崗位，平時工作忙，必須處理好工作與學習的關係，見縫插針，採取靈活方式進行學習。只有自覺加強學習，才能提高對法紀的知曉度，樹立對法紀的敬畏，才能在思想上畫出紅線、在行為上明確界限，以嚴明的紀律保障各項工作落實。
二是要堅定信仰，始終牢記自己是一名黨員。首先，要始終堅持黨的領導，時刻站在黨的立場、站在黨性高度上分析和處理具體的實際問題。認真參加嚴格的黨內政治生活，主動把自己擺進去，加強三觀改造，確保思想不滑坡。其次，要牢記“有權不任性”，清醒懂得“權力姓公不姓私”，只能用來為黨分憂、為國幹事、為民謀利，決不能把公權異化為牟取私利的工具。再者，我們從事教育工作，必須樹立正確的事業觀和育人觀，擁有一顆大愛的公心，保持公道正派，這是教育戰線幹部的核心理念、職業底線，努力做遵守黨章的典範，做守紀律的明白人。
三是要抓早抓小，始終加強教育引導。作為教育部門一把手，肩負著管理校(園)長隊伍的重任，必須經常給校(園)長和黨員教師念緊箍咒、打預防針，抓好日常管理，對出現的苗頭性、傾向性問題早提醒、早防範、早糾正，使他們始終保持警覺。每年要排定計畫，將學校中層以上幹部納入教育提醒範圍，推出廉政大講堂、實務培訓、赴法紀教育基地開展警示教育等措施，儘可能多地設計載體，讓廉政教育真正走進黨員幹部心裡。
四是要建章立制，始終抓好剛性執行。首先，要對上級決策部署不折不扣地貫徹落實，不搞選擇執行、變通執行、拖沓執行，做到同心同德、同向同行、同頻共振，確保決策部署在基層學校落地生根、開花結果。其次，要在建立制度、完善制度、剛性執行制度上下功夫，進一步立規矩堵漏洞，形成用制度管權、按制度辦事、靠制度管人的工作機制，特別要注重在基本建設、食堂管理、招生等領域建章立制。每年動態調整“三張清單一張網”，加大崗位風險排查，進一步修訂、補充、完善規章制度。
五是要強化責任，始終注重傳導壓力。一方面，我們要按“四有”、“四個人”和省委夏寶龍書記提出的“獅子型”幹部要求，深入一線、融入師生，把更多時間和精力花在謀思路、訂政策、抓落實上，做到日常工作能盡責、難題面前敢負責，高水平推進教育均衡發展。另一方面，要強化主體責任，履行“一崗雙責”，平時在抓業務工作的同時，充分考慮和同步落實廉政責任。如學校黨組織與行政負責人都要簽訂廉政建設責任書，嚴格落實基層黨組織負責人和學校行政負責人履行主體責任書面報告制度，積極指導基層開好廉政建設分析會。
六是要嚴格要求，始終當好榜樣示範。堅持高標準、嚴要求，始終把紀律和規矩挺在前面，帶好班子、抓好隊伍，積極發揮示範作用。始終牢記自己是公僕，深入了解基層情況和社情民意，經常換位思考，更多地通過做小事情來當好示範，使黨章黨規黨紀要求成為自己的言行規範。面對紛繁複雜的社會，要在各種思潮文化、多元價值的相互激盪中保持敏銳的鑑別力、堅強的免疫力，從嚴要求自己，管好家庭，管好身邊工作人員，自覺把培養高尚情操作為一種自覺追求，穩住心神、守住底線。
在全面落實“四個全面”戰略布局的關鍵時期，需要我們每一位黨員幹部牢固樹立黨章意識，時刻繃緊紀律和規矩這根弦，使守紀律、講規矩內化於心、外化於行，成為一種行為自覺，努力為經濟社會發展營造良好的環境，提供強有力的保障。
2學1做心得體會 篇2
因為有學校領導的鼎力相助，有老師們的大力支持，渡過了愉快的一學年。回顧這學年，我忠誠黨的教育事業，遵紀守法，遵守學校的規章制度，服從上級領導安排，熱愛、關心學生，嚴格要求自己。主要做了以下幾方面工作：
1、兢兢業業教書，對學生負責
一學年來，我擔任五(1)班的數學課、科學課和體育課，根據學校、教研組的工作安排，認真制定學科計畫，並落實完成。我認真鑽研教材，學習新課標，仔細體會新課標理念，理解教材的意境，根據學生的實際情況制定切實可行的教案。積極參加科組教研活動，參與課改研討，到外校聽課、學習，不斷提高業務知識水平，務求精益求精。本學年，所撰寫的論文多篇在省市縣獲獎。
嚴格按照教學大綱，認真開展教學活動。在平時教學中，積極開展合作研討，使優等生的才能得到施展，中等生得到鍛鍊，差等生得到幫助，互相學習，取長補短，同時使學生的創新能力得到發展;課中課後對優秀學生進行培養，對後進生進行輔導;注重學生的知識與技能、過程與方法、情感態度與價值觀的訓練。教學成績始終名列全鎮第一。
2、誠誠懇懇管理，對學校負責
本人在擔任教務處主任期間，切實履行崗位職責。工作踏實，任勞任怨，始終保持科學民主，實事求是的工作作風，想方設法提高工作效率和質量，全力以赴做好校長的助手。本學年，面對全新的工作崗位，面對生疏的管理業務，感受到了前所未有的壓力和挑戰。為了儘快熟悉業務，提高本部門工作效率和質量，通過加強業務學習，虛心向校長及本部門老師求教，認真聽取學校行政和教師的意見，堅持事事身體力行，以身作則的原則，使自己迅速地成長起來。在一年的時間中，主要負責做了以下一些事情：1、管理日常教學事務;2、組織老師和學生參加省市縣的一些比賽;3、招生工作及六年級考龍南中學工作;4、組織期中期末考試與評價;5、參與指導教研組的建設和活動;6、參與教體局對我校的幾次調研;7、學校環境文化的策劃8、承擔並帶領其他老師進行課題研究......
在全體師生的共同努力下，學校繼續保持穩定向上的發展。在今後，日常管理還要細緻入微;多學習多研究，讓全體教師教學水平不斷提高。
最後相信我們將在以後的工作中會一如既往地彼此理解，彼此支持，共同分享教育教學的快樂，讓我們期待著XX年的開始，一起走進更幸福的明天!
2學1做心得體會 篇3
時間飛逝，不經意間20xx年已經結束。默默地算來，從參加房地產銷售工作，來到 萬尚會銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現在已經有3個多月的時間了。3個月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但在這裡仿佛是眨眼間便消逝而過。
本人是於20xx年10月底加入公司的,剛入職時，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握，背後確實下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事們的幫助。正因為是第一次接觸置業顧問的工作,所以剛來的前半個月，都是處於學習摸索的階段，一邊學習專業知識，一邊做好銷售工作。慢慢地，對接待客戶、跟蹤客戶、等各方面都開始有一定的認識。到十一月中旬開始真真正正獨立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難，但在經理和同事的協助下，都能順利將工作完成,也從中很快得到成長。一個月後本人對於公司項目的具體情況、公司的管理模式、房地產專業知識和房產銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。
本人在前幾個月這段時間共接待各類來訪客戶40組次左右,接聽各種客戶來電15人次左右。手機客戶資源上百組。雖然來訪客戶較少,但我並沒有因此空閒下來,而是積極地對來訪客戶進行電話回訪,對來電意向客戶進行預約,本人在這期間不斷的學習、鍛鍊、提升自己業務能力，也積累了一些意向較好的客戶群體，為後來的有效成交奠定了基礎。 本人在幾個月的工作中總結出一些心得，希望20xx年藉此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點：
1.保持一顆良好的心態很重要。良好的心態是一個銷售人員應該具備的最基本的素質，良好的心態也包括很多方面。a.控制情緒 我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩的心態去面對工作和生活。b.寬容心 人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應該與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。c.上進心和企圖心 上進心，也是進取心，就是主動去做應該做的事情。要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當欲望產生的時候，就會產生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學習。
2. 不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的 , 反之你所說的一切都將起到反效果。
3. 了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。
4. 推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。
5. 保持客戶關係，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。
6. 確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。
7. 在銷售經理的帶領下，與同事團結協作，完成公司新一年的銷售目標。
8.加強自身學習，因為再好的方法與計畫，也要靠強有力的執行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。作為房地產的置業顧問，不僅要精通賣房業務，對周邊的一些知識也必須了解 , 這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺我們的房子無論從質量，社區環境，物業質量等較其他樓盤都更有優勢。
最後，非常感謝公司領導給本人的鍛鍊機會，感謝同事對我的幫助。在新的一年裡自己要保持一顆良好的心態，積極的心態、向上的心態，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活,忠於公司,忠於顧客，忠於自己的職責，也要忠於自己的業績，來年努力交出自己滿意的成績單。