讀《曹劌論戰》心得體會 篇1
1、肉食者鄙，未能遠謀。為什麼“肉食者” 就“ 鄙”?因為“肉食者”生活安逸，太過安逸的生活會使人身體懶散而精神懈怠。而衣食無憂，更是縱情享樂，無危無患，然後不思進取。自然，就會“鄙”，也就是目光短淺。改革開放以來，追求物質生活成為所有的人生追求，而思想上的學習，都停留在形式上，只要是紙上有東西、單位有學習檔案就行了，結果還是過度地追求物質生活。有權者用權，有勢者用勢、有名者用名，有臉者用臉，有拳者用拳，有些人不擇手段地斂財，什麼也沒有的還可以用不要臉，結果是如何，用盡招數的得逞者都成了“肉食者鄙”，想必也“未能遠謀”。
2、公曰：“小大之獄，雖不能察，必以情。”對曰：“忠之屬也，可以一戰。”莊公說：“對於大大小小的訴訟案件，我雖不能一一明察，一定誠心誠意來處理。”曹劌回答說：“這是忠於職守的一種表現，可以憑這個條件打一仗。”現在某些司法不公現象或多或少地影響人民對政府的信任，法律有時候被民眾認為是：對老百姓，確實是法律，對權勢者或是肉食者，確實又不是法律。毛澤東講，人民民眾是歷史發展的真正動力，他在新中國成立大會上呼喊過“人民萬歲!”，他是真切地感受到人民偉力的偉人。人心向背是取決於政治與戰爭勝負的首要條件，曹劌“取信於民”的戰略思想在今天依然不會過時，是真理無疑，是值得現代人特別是黨政幹部學習的。
讀《曹劌論戰》心得體會 篇2
春秋初期，齊桓公藉口魯國曾經幫助過同自己爭做國君的公子糾，出兵進攻魯國。曹劌向魯莊公獻策，並在長勺之戰中幫助魯莊公採取正確的戰略，終使魯國戰勝強大的齊國。這一戰役，成為以弱勝強的著名範例。
後世的評價文章多為讚頌曹劌自薦的精神，取信於民的戰略思想，把握戰機的卓越才能，而魯莊公則歷來被當作“肉食者鄙，未能遠謀”的典型。我在這裡卻想為他“翻案”。
首先，魯莊公能廣開言路，並且對曹劌“肉食者鄙”的批評和“小惠”、“小信”的刺耳意見，仍能虛懷若谷，便一介野民曹劌得以論戰。其次，魯莊公不是高高在上，而是親臨第一線深入實際，“戰於長勺”、“與人乘”，甘當配角，讓人能“掌旗”。再次，魯莊公善於總結經驗，“既克”之後能“問其故”，向內行請教，學習如何掌握戰爭的規律。
從以上三點來看，這位魯莊公粗中有細，雖不高明，卻也謹慎虛心。在人才層出不窮的今天，魯莊公的形象難道不使人倍覺親切和可愛嗎?願為今朝眾多的“曹劌”呼喚更多的“魯莊公”。
讀《曹劌論戰》心得體會 篇3
陳列是商品無聲的推銷員，初衷及最終目的都是為了讓顧客在不經意間購買計畫外商品。所以，對銷售終端而言，漂亮不是陳列的根本目的!陳列的作用：提升銷售，降低庫存!
一、服裝陳列的原則
1.醒目化：為了吸引消費者，便於消費者參觀選購，賣場裡順客流方向最打眼的位置，或是顧客站在賣場入口處就能看到的區域，陳列的衣服應當陳列當季主推的流行款式，一般顧客的選擇度和接受度都較高;稱為店面“黃金區”。顧客走進賣場後大部分顧客在店內都喜歡沿著牆逆時針方向行走，並且容易被明亮的光線、跳躍的色彩或者模特的服裝吸引，總忍不住要摸一摸。顧客的注意力往往集中在貨架右上方，視線很難顧及到犄角旮旯。
男性顧客的黃金視覺中心距地面85cm—180cm之間。店裡的角落或柱子後等不容易讓顧客發現的地方，陳列一些顏色相對獨立，或存貨已不多、尺碼不全的衣服。賣場的陳列要有時尚感，讓顧客從店鋪陳列中清晰了解主推產品，主推色，獲取時尚信息.根據消費者的心理要求和購物習慣，對於同一品種或同一系列的服裝應在同一區位展示.
二、服裝陳列的形式 1.特寫陳列：採用烘托對比等手法，宣傳店內有特色的服裝。利用特殊光源照射或擺在明顯位置，突出重點服裝。 2.陳列展示:在服裝陳列時，無論採用何種設施，都要讓消費者容易接觸服裝，方便購買，並有一種美的享受。服裝的陳列不是一成不變的，要經常給消費者常變常新的感覺，不斷吸引消費者的注意力，創造最佳銷售效果。 3.主題陳列：給服飾陳列設定一個主題的陳列方法。主題以適應季節而變換，它能使當季衣服及時展示,吸引顧客的注意力和購買力.
4、整體陳列：將整套商品完整地向顧客展示，比如將全套服飾作為一個整體，模特型從頭至腳完整地進行陳列。能為顧客作整體構想，便利顧客的購買。避免商品因尺碼不全，影響顧客購買慾望，模特陳列商品尺碼碼一定要齊。
5、整齊陳列 根據服裝的品種、顏色、規格、檔次等分別陳列。可以按照圓領、桃領、翻領、分開展示.按貨架的尺寸，確定商品長、寬、高的數值，將商品整齊地排列，突出商品的量感，從而給顧客一種刺激，整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給顧客的商品，或因季節性因素顧客購買頻率高的商品等。
6、單款陳列：一般為庫存剩最後一件或兩件規格都不同陳列在一起，是利用不同規格商品之間價格上的差異來刺激他們的購買慾望，目的可以減少店面掛貨數量，促使有空間展示其它商品。
7、關聯陳列 指將不同種類但相互補充的服飾陳列在一起。運用商品之間的互補性，可以使顧客在購買某商品後，也順便購買旁邊的商品。它可以使得專賣店的整體陳列多樣化，也增加了顧客購買商品的機率。它的運用原則是商品必須互補，要打破商品各類間的區別，表現消費者生活實際需求。
8、比較陳列 將相同商品按不同規格和數量予以分類，然後陳列在一起。它的目的是利用不同價格上的差異來刺激他們的購買慾望，促使其因廉價而做出購買決策。
9、分類陳列 根據商品質量、性能、特點和使用對象進行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質量、價格之間挑選比較。
三、 服裝店陳列布局
1.全面有效的展示商品使顧客在店內滯留時間延長是賣場行銷的關鍵所在，顧客心理與視線的雙重包圍從而促使其完成購買過程。一般來說顧客習慣瀏覽的路線即是店內的主通道。其中熱銷款、流行款、主打款應擺放在主通道的貨架上，便使顧客容易看到、摸到。至於副通道一般由主通道所引導用於布置輔助款及普通款商品。
2.照明對於店內陳列起了很大的輔助作用，不僅可以使產品形成一種立體的感覺同時光影的強烈對比也有利於突出產品的特色，突出店內色彩增強產品吸引力與感染力。
3.音色設備的主要作用有以下幾點A營造購物氣氛B迎合顧客心理C 宣揚品牌文化D 疏解顧客情緒 服裝陳列色彩組合搭配方法 賣場色彩規劃的要點，服裝賣場色彩的規劃，賣場中的色彩布置不僅要重視細節，更要重視總體的色彩規劃，成功的色彩規劃不僅要做到協調、和諧，而且還應該有層次感、節奏感。能吸引顧客進店，並不斷在賣場中製造驚喜，更重要的是能用色彩來誘導顧客產生購買的欲望。一個沒有經過規劃的賣場常常是雜亂無章或平淡無奇的，顧客在購物時容易出現視覺疲勞，沒有激情的感覺。