2025年學校招生工作計畫 篇1
一、目標
最大範圍宣傳招生信息，讓培訓機構的招生簡章構成社會化散播，基於熟人之間的社交屬性，廣泛傳播，讓招生簡章迅速在員工、朋友、老學員等各方面人脈資源的朋友圈內火爆!從而引爆學員報名。
二、原理
本行銷方案是基於以下邏輯：
1、培訓機構透過紛課網後台配置移動官網，上傳標準化課程介紹。準備就緒後，導入代理(代理為培訓機構社會化資源，諸如員工、朋友、老學員、透過各方渠道的兼職招生人員等)，自行設定代理的轉發任務佣金機制，靠代理轉發效果(轉發之後的點擊量和報名量)支付佣金，即靠佣金驅動代理轉發用心性，當然自己內部員工要強制執行轉發。
2、紛課網分兩大行銷模式：代理行銷、懸賞任務行銷(紅包模式)。基於代理的行銷，所有代理同時在朋友圈超多的轉發，培訓機構招生信息將以幾何倍數曝光，比如：一個導入100個代理的培訓機構，假設每個微信朋友圈有保底300人次的曝光度，那么100個代理同時在微信朋友圈轉發培訓機構的招生信息，將會有：100x300=30000人次的曝光，更何況代理要想賺取更多佣金，肯定會讓微信好友幫忙轉發，這樣驚人的效果將會相當明顯的。這么大的曝光量，對培訓機構品牌宣傳也是十分有好處的，構想你線下發幾萬份簡章，被扔垃圾箱不說，會累死人的。基於紅包的行銷，付費用戶可充值必須數量紅包發布全網懸賞行銷，人人參與轉發，人人為您招生，眼下滴滴打車紅包火不火您的招生簡章能不火爆朋友圈嗎
PS：如果投入一點點的懸賞行銷紅包費用的話，一傳十，十傳百，百傳千千萬，曝光量更會大幅提高。
PS：培訓機構要定好轉發簡章的開場白，靠優質的資料吸引學員的眼球，讓招生簡章慘遭猛戳!
三、必要條件
1、透過紛課網後台搭建專屬移動官網，即微站，移動互聯時代沒有微站，太x了!
2、申請微信公共賬號，透過紛課後台將您的微站植入微信公共賬號選單，冬粉經濟時代，你不用公共平台聚集自己的'冬粉，那還玩啥!
3、調動所有能做為代理人的關係幫忙培訓機構轉發“招生簡章”到朋友圈。透過紛課後台精準統計每個代理的業務量，以及平台總的概況，培訓機構不做KPI考核，好比無頭蒼蠅!
4、學員能夠透過微信直接報名(紛課強大的後台技術支撐，可隨時關注報名狀況)。
PS：機構必須要充分利用每一個代理的社交資源，最大限度挖掘每個人的招生潛力，深度利用微信基於熟人之間傳播的社交屬性。小型培訓代理少怎樣辦紛課網告訴你一個絕招，上招聘網站招聘兼職，名曰“微信轉發大使”，不影響本職工作，動動手指頭轉發即可賺外快的事，保準很多人幹了。類似的絕招很多了，一般人不告訴他!
四、微信準備
本方案的核心是：讓員工、培養、老學員等一切資源幫忙培訓機構轉發“招生簡章”到朋友圈!
1、將微官網植入微信公共平台，通知現有代理關注微信公共平台----方便代理直接登錄個人中心領取任務。
2、添加代理基本信息到紛課網後台，保證電話號碼無誤，導入代理建立任務。代理可在微官網右上角的“個人中心”註冊登錄，進入個人頁面領取任務轉發，並實時查詢個人業績-----隨時隨地領任務。
3、培訓機構可透過各方面渠道儲備代理，從而擴大代理資源，例如以上提到的招聘兼職。
4、培訓機構根據自己的招生對象儲備代理，劃定目標人群，在目標人群中發展代理轉發，精準化散播。
五、亮點策劃
1、摔杯為號，統一轉發!
所有代理要求在同一時間轉發!
紛課網有信息通知接口，任務啟動，可第一時間信息通知代理進入個人中心領取任務!
同一時間轉發培訓機構的招生信息，將會使曝光度瞬間提高!
2、流量轉傭、報名轉傭!佣金多少，您說了算!
代理轉發到朋友圈，隨著點擊量增加，佣金迅速上升，驅使代理做最大範圍的宣傳獲得更多的點擊量。紛課網採用精準的統計算法，領先的防作弊系統，精準統計、實時監測效果!
透過巨大的傳播範圍和曝光強度，意向學員將十分方便的透過手機報名，只需填寫：學生姓名、電話、地區!紛課網自動識別報名來源，即透過哪個代理報名!
培訓機構能夠簡單的統計出來哪些代理在招生上做出了更多的貢獻。
PS：根據自身的實際狀況以及課程的利潤，培訓機構自行設定單個點擊和單個報名的佣金提成。並可做佣金上限設定。給多給少，盡在掌握!
3、手機報名享有優惠!
培訓機構可自行設定任務周期，周期一過，手機報名活動自動結束關掉，杜絕無效招生。
為了讓招生活動有立竿見影的效果，培訓機構需要使出必殺技——手機報名有優惠/有禮物，比如：
前10名報名的享有8折學費優惠!
前50名報名的享有什麼優惠!
所有透過手機報名的都送什麼東西。
相信促銷活動方式培訓機構很有經驗，透過手機端完成，只但是就是線下搬到線上而已。
4、線上線下同步進行!
培訓機構要具備網際網路時代思維。
1、線上宣傳，線下跟進。線上宣傳產生的報名數據，及時回訪，迅速邀請報名。
2、線下物料宣傳同步線上資料，單純紙質招生簡章承載資料有限，單純敘述資料更顯單調乏味，可言簡意賅只做活動展示，將承載微站資料的二維碼印在紙質上，例如：1688元助學金計畫，(課程)鉅惠來襲，圖片展示+二維碼。吸引眼球，強迫掃描二維碼進行關注。
六、職責劃分
1、校長負責制定招生政策、制定微信招生方案，最後總結本次招生的問題和成果。
2、培訓機構指定專人操作後台，學習整套紛課網移動招生流程。實時查看行銷數據。
3、紛課網負責給培訓機構培訓整套移動招生流程，並導入完善成熟的解決方案。
4、紛課網輔助培訓機構完成整套移動招生的部署工作，並給出有效地行銷推薦。
2025年學校招生工作計畫 篇2
一、目標
最大範圍宣傳招生信息，讓培訓機構的招生簡章構成社會化散播，基於熟人之間的社交屬性，廣泛傳播，讓招生簡章迅速在員工、朋友、老學員等各方面人脈資源的朋友圈內火爆！從而引爆學員報名。
二、原理
本行銷方案是基於以下邏輯：
1、培訓機構透過紛課網後台配置移動官網，上傳標準化課程介紹。準備就緒後，導入代理（代理為培訓機構社會化資源，諸如員工、朋友、老學員、透過各方渠道的兼職招生人員等），自行設定代理的轉發任務佣金機制，靠代理轉發效果（轉發之後的點擊量和報名量）支付佣金，即靠佣金驅動代理轉發用心性，當然自己內部員工要強制執行轉發。
2、紛課網分兩大行銷模式：代理行銷、懸賞任務行銷（紅包模式）。基於代理的行銷，所有代理同時在朋友圈超多的轉發，培訓機構招生信息將以幾何倍數曝光，比如：一個導入100個代理的培訓機構，假設每個微信朋友圈有保底300人次的曝光度，那么100個代理同時在微信朋友圈轉發培訓機構的招生信息，將會有：100x300=30000人次的曝光，更何況代理要想賺取更多佣金，肯定會讓微信好友幫忙轉發，這樣驚人的效果將會相當明顯的。這么大的曝光量，對培訓機構品牌宣傳也是十分有好處的，構想你線下發幾萬份簡章，被扔垃圾箱不說，會累死人的。基於紅包的行銷，付費用戶可充值必須數量紅包發布全網懸賞行銷，人人參與轉發，人人為您招生，眼下滴滴打車紅包火不火您的招生簡章能不火爆朋友圈嗎。
三、必要條件
1、透過紛課網後台搭建專屬移動官網，即微站，移動互聯時代沒有微站，太x了！
2、申請微信公共賬號，透過紛課後台將您的微站植入微信公共賬號選單，冬粉經濟時代，你不用公共平台聚集自己的'冬粉，那還玩啥！
3、調動所有能做為代理人的關係幫忙培訓機構轉發“招生簡章”到朋友圈。透過紛課後台精準統計每個代理的業務量，以及平台總的概況，培訓機構不做KPI考核，好比無頭蒼蠅！
4、學員能夠透過微信直接報名（紛課強大的後台技術支撐，可隨時關注報名狀況）。
四、微信準備
本方案的核心是：讓員工、培養、老學員等一切資源幫忙培訓機構轉發“招生簡章”到朋友圈！
1、將微官網植入微信公共平台，通知現有代理關注微信公共平台————方便代理直接登錄個人中心領取任務。
2、添加代理基本信息到紛課網後台，保證電話號碼無誤，導入代理建立任務。代理可在微官網右上角的“個人中心”註冊登錄，進入個人頁面領取任務轉發，並實時查詢個人業績—————隨時隨地領任務。
3、培訓機構可透過各方面渠道儲備代理，從而擴大代理資源，例如以上提到的招聘兼職。
4、培訓機構根據自己的招生對象儲備代理，劃定目標人群，在目標人群中發展代理轉發，精準化散播。
五、亮點策劃
1、摔杯為號，統一轉發！
所有代理要求在同一時間轉發！
紛課網有信息通知接口，任務啟動，可第一時間信息通知代理進入個人中心領取任務！
同一時間轉發培訓機構的招生信息，將會使曝光度瞬間提高！
2、流量轉傭、報名轉傭！佣金多少，您說了算！
代理轉發到朋友圈，隨著點擊量增加，佣金迅速上升，驅使代理做最大範圍的宣傳獲得更多的點擊量。紛課網採用精準的統計算法，領先的防作弊系統，精準統計、實時監測效果！
透過巨大的傳播範圍和曝光強度，意向學員將十分方便的透過手機報名，只需填寫：學生姓名、電話、地區！紛課網自動識別報名來源，即透過哪個代理報名！
培訓機構能夠簡單的統計出來哪些代理在招生上做出了更多的貢獻。
3、手機報名享有優惠！
培訓機構可自行設定任務周期，周期一過，手機報名活動自動結束關掉，杜絕無效招生。
為了讓招生活動有立竿見影的效果，培訓機構需要使出必殺技——手機報名有優惠/有禮物，比如：
前10名報名的享有8折學費優惠！
前50名報名的享有什麼優惠！
所有透過手機報名的都送什麼東西。
相信促銷活動方式培訓機構很有經驗，透過手機端完成，只但是就是線下搬到線上而已。
4、線上線下同步進行！
培訓機構要具備網際網路時代思維。
1、線上宣傳，線下跟進。線上宣傳產生的報名數據，及時回訪，迅速邀請報名。
2、線下物料宣傳同步線上資料，單純紙質招生簡章承載資料有限，單純敘述資料更顯單調乏味，可言簡意賅只做活動展示，將承載微站資料的二維碼印在紙質上，例如：1688元助學金計畫，（課程）鉅惠來襲，圖片展示+二維碼。吸引眼球，強迫掃描二維碼進行關注。
六、職責劃分
1、校長負責制定招生政策、制定微信招生方案，最後總結本次招生的問題和成果。
2、培訓機構指定專人操作後台，學習整套紛課網移動招生流程。實時查看行銷數據。
3、紛課網負責給培訓機構培訓整套移動招生流程，並導入完善成熟的解決方案。
4、紛課網輔助培訓機構完成整套移動招生的部署工作，並給出有效地行銷推薦。
2025年學校招生工作計畫 篇3
一、幼稚園簡介
xx幼稚園是黃驊市首屈一指的全日托化管理的幼稚園，管理科學，環境優美，師資力量雄厚。提高幼兒保教質量為中心，注重幼兒素質培養及潛能開發，辦園以來獲得過大大小小的榮譽證書及稱號若干，我們的幼稚園坐落在芳澤小區與東湖小區之間，具有良好的人文環境和獨特的教育模式。幼稚園外牆主題顏色為三原色，紅、黃、藍。讓幼兒生活在色彩的世界。幼稚園根據總體規劃，現面向校內外公開招收20xx年9月1日入園新生。
二、辦園宗旨
讓每一個幼兒都能享受到優質教育!
三、辦園特綜合主題活動
1、雙語綜合主題活動
以雙語教學為主題，注重英語在一日活動中各環節的貫穿，充分體現了雙語活動的遊戲化，自然化，生活化的特點。使幼兒在遊戲中愉悅，興趣中開發，在雙語同步的主題活動中更好地促進幼兒的全面和諧的發展。
2、個性化特長培養
以幼兒興趣為主，開設了舞蹈、美術、架子鼓、電子琴等興趣課程，充分滿足幼兒成長學習的需要，促進幼兒全面及個性化發展
3、啟蒙式經典誦讀
通過日常有節奏有韻律的誦讀《弟子規》《三字經》《百家姓》等經典著作，讓幼兒在潛移默化中感受國學經典，領悟傳統文化，啟蒙人生智慧，積累人文素質，提高人格素養。
4、全天候愛心呵護
保教結合，愛是一切教育的基礎，優秀的幼兒教師，細膩的保育教師，專業的廚師全天候陪在您孩子的身邊，用愛心為您的孩子營造一個活動科學化，生活舒心化，教育遊戲化，營養標準化，多樣化的生活環境!
四、教育目標
培養健康、獨立、自信、活潑、積極向上、有創造力的好兒童!
培養兒童良好的心理素質和與人相處、合作、互助的良好品德。
培養幼兒身體正常發育和機能的協調發展，增強體質、培養良好的生活習慣、衛生習慣和參加體育活動的興趣。
培養正確運用感官和運用語言交往的基本能力，增進對環境的認識、培養有益的興趣和求知慾望，培養初步的動手能力。擴展幼兒知識，啟發幼兒智力。
五、招生年齡
親子班：兩歲以下
托班：2——3歲
小班：3——4歲
中班：4——5歲
大班：5——6歲
六、報名事項
(一)報名時間：
07月30日開始報名，辦理幼兒報名及交費手續。
(二)所需證件：
1、需攜帶戶口冊等有效證件。
2、幼兒接種證
(三)需交費用：
(四)報名地點：
(五)聯繫電話
—
記者昨日獲悉，目前，香港各高校內地招生計畫基本出台，和去年相比，部分香港高校在提高學費的同時，也提高了獎學金。作為自主招生的香港大學，今年在內地招生錄取將首次取消英語筆試。
根據計畫，香港高校今年在內地招生將分為兩類：一類是有獨立的報名程式，即考生要自己到學校報名，依據高考成績和面試成績來錄取，如香港大學；第二類是納入內地高招，考生通過填報高考志願來選擇報考，如香港中文大學。預計20xx年香港高校的學費將提高到每年10萬港元。據悉，香港大學預計今年在內地招生250人到300人，考生申請的戶籍來自上海、山東、天津、北京、四川等20個省市區。由於今年將取消英語筆試，港大將以考生高考成績和英語面試成績為依據錄取考生。
取消英語筆試
香港大學今年在內地預計招生250人到300人，比去年有所增加。而和去年最大不同的是，今年報考香港大學的重慶考生不必再去準備英語筆試，而只需要報名申請入學並參加高考就可以了。
據了解，港大錄取的依據為高考成績和英語面試成績。面試將以英語進行，考生分小組討論，由港大教授負責評審。面試的目的在於評估考生的實際英語能力、溝通與表達能力。面試時間預計為6月底到7月初。
據悉，香港大學20xx年內地招生的書面申請截止日期為5月15日，網上申請截止日期為6月15日。
學費提高，增加獎學金
同時，內地招生的香港部分高校還將提高內地生學費。港大將由現在的27萬港元，增加6萬至33萬港元，科大與理大也將分別增加5萬和4萬港元。與此相對應，部分高校也隨之提高了獎學金數額。
香港中文大學將向每名在校的獎學金班學生頒發相當於學費、住宿費及生活津貼在內的資助，總值50萬港元。而香港理工大學獎學金的上限也將由每年10萬港元增至11萬港元。
2025年學校招生工作計畫 篇4
一、20xx年中招類型、專業及計畫
學校今年招生計畫900人，共開設27個優勢特色專業，包括15個“3+2”專業和12個三年制中專專業。
15個“3+2”專業分別是會計、會計稅務代理、金融事務、人力資源管理、社區管理、航空服務、鐵道運輸管理、學前教育、數字媒體技術套用、動漫遊戲、電子商務、計算機套用大數據方向、食品質量監督檢驗、食品生物工藝和製冷專業。
其中金融事務、鐵道運輸管理、產品質量監督檢驗、動漫遊戲是國家示範校重點建設專業，金融事務、產品質量監督檢驗是北京市示範專業。
二、“3+2”專業和三年制中專報名、志願填報提示
錄取方式分為提招、統招和補錄。
今年教委大力鼓勵職業學校提前招生，往年提招計畫比例是30%，今年調整到60%。錄取方式不同，但錄取後是一樣的待遇。所以如果孩子一模二模成績都在400以下的，我們建議學生走提招，在充分與學校老師溝通後，走提招早確定專業錄取，學生和家長心裡都早點踏實。走統招的孩子一般是希望可以衝下高中，那您就高中後面的志願把您最想上的學校和專業報在前面，這樣可以提高錄取機率。提醒同學們，統招報考志願一定要看好學校統招報考的專業代碼，千萬別報錯了，看看專業的學制是3+2，還是三年。報錯了，一旦錄取就不能改了。
三、學校對接哪些高職學院及優勢專業?
學校所有“3+2”專業與高職學院的對接，均是強強聯手，都是與高職學院的強勢專業進行對接，有利於學生的就業。
對接北京財貿職業學院的專業：
會計、金融事務、學前教育、航空服務
對接北京政法職業學院的專業：人力資源管理事務(社區管理與服務)
對接北京勞動保障職業學院的專業：人力資源管理事務
對接北京信息職業技術學院的專業：
會計(稅務代理方向)、電子商務、鐵道運輸管理、數字媒體(虛擬現實)、動漫遊戲
對接北京電子科技職業學院的專業：
數字媒體(大數據方向)、食品生物工藝、製冰和空調設備運行與維修
對接北京城市學院的專業：產品質量監督檢驗(食品質量監督檢驗方向)
四、企業辦學優勢特色
我校隸屬於北京首農食品集團有限公司，是經北京市委、市政府批准，於20xx年12月由北京首都農業集團有限公司、北京糧食集團有限責任公司和北京二商集團有限公司三級企業聯合重組成立，肩負著“保障首都食品安全，服務政府巨觀調控，做強做優做大首都食品產業”的責任使命。我們學校作為首農食品集團的一份子，也自感責任的重大，要為首都培養更多更合格的食品類人才，為首都的食品安全貢獻自己的一份力。我們校長徐剛非常重視校企深度融合，特地親自帶隊到企業去，了解企業用人的需求，堅持請進來走出去的理念，讓我們的食品企業資深專家到學校來講課，讓我們的老師和學生到企業中進行頂崗實習，從而提高學生的專業素養。所以我們的食品檢測專業和食品生物工藝專業無論是教學還是就業，都具備自己的專屬優勢。
2025年學校招生工作計畫 篇5
根據《xx市幼稚園招生工作意見》(穗教發[]20號)、《關於印發xx市幼稚園招生工作補充意見的通知》(穗教發[xx18號)和《關於做好番禺區xx年秋季幼稚園招生工作的通知》(番教文[]17號)等檔案精神，結合xx街轄區的實際情況，制訂xx街中心幼稚園xx年秋季招生工作計畫如下。
一、招生計畫及對象
(一)招生計畫：小班2個班共50人，中班插班10人，大班插班10人，合計70人。
(二)招生年齡
小班：x年9月1日—x年8月31日出生的幼兒;
中班：x年9月1日—x年8月31日出生的幼兒;
大班：xx年9月1日—x年8月31日出生的幼兒。
二、招生範圍
具備以下條件之一的適齡兒童，可申請入讀xx街中心幼稚園：
1、適齡兒童其父母一方或雙方是在xx街轄區內工作的10所高校在職教職工(即xx街轄區內各高校在職教師、教輔人員、行政管理人員和正式職工，含人事代理人員，下同)。
2、具有xx街4條保留村戶籍且戶籍住址登記在xx街轄區內的適齡兒童(戶籍住址以派出所登記的為準，下同)。
3、具有xx街戶籍的`樓盤業主適齡子女。樓盤業主及其適齡子女的戶籍須於x年5月8日前轉入xx街道(以派出所的回執為準)。
4、xx街轄區內各機關事業單位在編在職人員的適齡子女。
符合上述條件但逾期不報名或戶籍未能在規定時間轉入者，視作放棄xx街中心幼稚園學位處理。如遇上述1-4類適齡兒童報讀人數超過xx街中心幼稚園招生的學位數，採用搖號派位方式確定入讀名單。
5、在解決上述學齡前兒童入讀後，還有學位剩餘的，可用於安排具有xx街4條保留村戶籍但戶籍住址登記在新造鎮谷圍新邨的適齡兒童和不具有xx街戶籍的樓盤業主適齡子女入讀。如報讀人數超出剩餘學位數的，採用搖號派位方式確定入讀名單。
三、招生原則
1、小班招生。按照《關於印發廣州市幼稚園招生工作補充意見的通知》(穗教發〔〕18號)中“自主招生比例x年為15%”的要求，經研究，15%自主招生名額面向戶籍及住址均在xx街的適齡兒童招生，如報名人數超出15%的招生數，則採取搖號派位方式確定學位，如搖號不中的此類兒童，可再參加剩餘的85%招生名額的搖號;85%招生名額面向此方案“招生範圍”中符合第1、2、3、4類條件的適齡兒童，如報名人數超出85%的招生數，則採取搖號派位方式確定學位。
2、中班、大班招生。由於中班、大班插班招生人數較少，如報名人數超出招生人數的，招生名額全部直接面向符合第1、2、3、4類條件的適齡兒童進行搖號派位，不進行分批次搖號派位。
3、其他。如滿足以上條件適齡兒童後學位還有剩餘，則面向第5類適齡兒童招生。雙胞胎(多胞胎)報讀按照番教文[]17號檔案要求實施。
四、學齡前兒童的入園資格審查認定程式
1、申請人按照要求提交相關審核材料，並現場初步審核。
2、初審通過後，填寫《xx街中心幼稚園入園報名登記表》;對初審不通過的，進行有關政策解釋、引導工作。
3、對申請材料再次覆核，通過覆核錄取的名單予以公示;如覆核通過的適齡兒童超過每年級公開招生學位的，則採用搖號派位方式確定入讀名單，並予公示。
4、公示期過後，向正式錄取的適齡兒童發放《入園通知書》。
五、工作安排
2025年學校招生工作計畫 篇6
一、招生前期工作安排(20xx年6月15日——6月20日)
1. 統一各院校所招聘教師與負責人，分配不同的工作點，並分組進行實地調研，調研內容分包括教學點所在地有哪些學校(主要為中、國小)，各學校放假時間，附近還有哪些培訓機構及其培訓內容與動態。
2.調研結果匯總，在了解其他培訓機構動態及招生情況的基礎上，選定我們需要進行重點宣傳的學校，確定我們進行招生所用的形式(具體見招生中期)，招生目標，開設課程及優惠政策等。
3.調整各區域任務，確定各站點負責人和註冊招生員，並進行招生人員的培訓，請有經驗的教師或宣傳人員講解招生計畫與宣傳技巧，並分配任務,做到最大程度的挖掘招生人員潛力和舉實例，在20xx年的基礎上進一步完善招生網路。
3.材料準備部要制定廣告標語、條幅、展板、招生簡章、宣傳單的內容及其數量，派發小禮品(印有學校標識字樣的太陽帽、廣告氣球、扇子等)，去年培訓課及優秀學員的照片記錄、上課所要向學員發放的資料等。
二、招生中期工作安排(20xx年6月20日——20xx年7月5日)
1. 普通發單
派發對象：小學生到國中學生，最好發給學生家長
派發地點：學校門口、大型超市附近、公園等學生家長常出沒的地方
派發時機：對於學校，一般在學生中午、下午放學，周末放學及暑期放假當天(此時接送學生的家長較多);對於超市、公園等，選擇在下午購物家長較多且較清閒的時候為好
具體辦法：可提前半小時到達學校派發現場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，儘可能取得家長的聯繫電話、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目等等。每個點覆蓋2到3個發單人員。
2. 搭建諮詢台：
在每所學校門口設立宣傳諮詢服務台，接待由發單人員帶來的想具體諮詢的家長，吸引家長前來主動諮詢。可放置宣傳欄，介紹我機構的情況、特色等，並加以布置以前優秀學員的照片及培訓情況的宣傳我機構的學習效果，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置，吸引家長前來諮詢，並為其贈送禮品。當場報名者可優惠。
設點時間：與在學校進行宣傳的發單人員同時工作
人數：2-3人
任務：為家長具體介紹我機構培訓項目;幫其選擇適合其孩子的培訓課程;介紹其參加公開課等;當場未報名但稍有意向者即可記下其聯繫方式，事後再電話聯繫，親切關心其孩子情況 3.教學點工作
接待報名組：接待家長報名，並鼓勵帶動鄰居、朋友，說明優惠政策 優秀教師組：準備公開課，積極投入，讓家長與學生在公開課中感受到我們的
認真與熱情
財務組：負責統計各項消費支出
後勤組：加強與招生人員的聯繫，為諮詢點提供水、宣傳單、彩印頁等的供應。
【注】:
1.宣傳單頁要簡單明了。很多培訓學校設計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的子發到家長手中，家長很難有耐心看完。
2.彩頁設計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內容簡潔、有針對的區分製作、重點部分一定要醒目。
3.要確定好本機構的標語，如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”，引起家長情感上的共鳴，在家長中形成獨特的形象。
4.老師的專業水平(在以往的接待中，發現家長很注重任課老師的學歷、教學經驗等)。
5.為了讓我們的宣傳人員更加正規，可以統一著裝，或佩戴統一工作牌， 儘可能多的使用文明宣傳術語。
6. 充分運用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語表達，耐心為學生、家長解決問題，與學生、家長之間保持朋友間的信任與好感，避免過度推銷。
7. 全體人員都應對工作充滿信心，要井然有序的做好每天每項工作，提高工作的效率。
三、招生後期工作安排(20xx年7月5日——7月8日)
1.此時學生已放假，保留小一部分宣傳人員，主要在下午一些休閒場所進行招生宣傳工作。
2.對登記了但未報名的家長要加強聯繫，關心其孩子動態，爭取最後的學員數量;關心問候已報名學員，及時通知各項事宜，爭取沒有退費人員。
3.整理學員資料，根據數量及所學課程準備需要的材料等。
4.完善教學點的布置及教師教學任務的分配，根據招生情況及時做出相應調整。
5.若無意外情況，7月9日開始正式授課。
2025年學校招生工作計畫 篇7
嚴格按照國家、省、市招生考試部門有關檔案和會議精神，堅持“以人為本，服務考試”的宗旨，堅持依法規範、嚴格管理、強化服務、注重實效的工作原則，強化招生服務意識，狠抓考風考紀建設，努力營造公平、公正、公開的招生考試氛圍。
一、工作目標
嚴格按照省市要求完成各項報名考試工作，實現隊伍素質不斷提高、責任落實進一步到位、考試管理精細規範、四大統考平穩順利，各項工作順利完成。
二、具體工作
（一）做好高考（包括中國少數民族漢語言水平等級考試）、中考、成考和自考的報名考試組織工作。
1、高考工作。做好高考政策的宣傳，使學校、社會、家長、考生熟悉高考政策法規，做到家喻戶曉。把好考生報名資格審查關，責任到人，層層把關，誰主管誰簽字，誰簽字誰負責，杜絕不合格考生參加高考。
2、中考工作。嚴把資格審查，做好報名工作。對全縣國中畢業生統一電子采像，資格審查實行三級負責制，嚴防不合格學生報考和重複報考。做好中考特長生、省三好（市三好）、少數民族學生等照顧加分的資格審查工作。
3、成考、自考工作。做好成人高考和自學考試的宣傳組織工作，把好資格關。做好考生的報名、繳費和報名信息確認的技術指導，及時準確發放准考證、成績通知和畢業證辦理工作。
（二）繼續狠抓考風考紀。
進一步細化我縣招生考試工作的各個環節，切實做到每個環節都責任到人，堵塞各種工作漏洞，把維護招生考試信譽的要求落到實處。
1、加強對考生的考前教育。督促各學校搞好考生的考前教育，組成工作組深入各學校宣傳招生考試政策，制定有效防範措施。5月份前完成此項工作。
2、加強業務培訓。4—5月份，舉辦學校負責招生的同志培訓會，學習省市招生政策，明確工作職責。
3、加強對主監考教師隊伍的培訓和管理。建立各學校主監考檔案，督促各學校搞好監考教師的培訓和管理。
4、完善電子監控系統。強化硬體管理，重點搞好監控系統的技術維護。進一步完善各項制度。保證考場監控、考點監控、縣招辦電子監控指揮平台和省市電子監控指揮中心在考試期間成功連結，切實發揮電子監控的監管作用。
5、做好試卷的安全保密工作。加強保密室建設，與公安、保密部門配合，做好試卷的安全、保密、保管和押運工作。堅持試卷由招生辦、公安、保密三部門共管制度，堅持試卷追蹤檢查制度，堅持考試日報制度、堅持責任追究制度。
6、搞好社會宣傳工作。充分利用廣播、電視、畫廊、條幅等形式，向社會及時宣傳發布招生考試政策和相關事宜。
7、層層簽定責任狀，做好考試安全工作。繼續按照“分級管理，逐級負責”的原則，建立健全組織領導，加強對備考、組考、施考等每一環節的安全管理和監控。繼續做好與各高中、國中學校校長、招生負責人員簽訂招生考試工作目標管理責任書。
（三）抓好招生隊伍自身建設。
2025年學校招生工作計畫 篇8
一、指導思想：
認真貫徹上海市教委20xx年本市義務教育階段學校招生工作的實施意見，嚴格遵循區教育局實施意見中提出的基本原則，認真貫徹執行《義務教育法》等國家和上海市、寶山區的有關法律法規，堅持義務教育階段公辦學校招生相對“就近免試入學”的原則，堅持公開、公平、公正的原則的思想為指導；堅持以人為本，滿足本區居民享受優質、充分的義務教育的權利，統一思想、齊心協力，保證我校招生工作的順利開展。
二、招生工作領導小組
組長：呂朝紅
組員：賈敬喜嚴鴿燕黃景芬李華施娟徐麗莉
三、：
1、具有本區戶籍，於20__年8月31日前出生的適齡兒童。
2、適齡的符合條件的農民工子女（由鎮教委審核並調配）。
四、招生範圍（高境二小轄區）：
高境一、二、三村、高境村馬橋村（逸仙路以西村宅）
傑聖家園：殷高西路331弄
三花現代城：雲西路219弄
馨良苑：新二路183弄
四季綠城：新二路999弄
五、招生班額：3個班
六、報名時間：
20xx年5月21日、5月22日（兩天）
5月21日（周六）上午8：00——11：00下午1：00——4：00
5月22日（周日）上午8：00——11：00下午1：00——4：00
七、操作原則：依法、穩妥、規範、服務
八、具體日程安排：
1、4月25日在校門口和校區範圍內各居（村）委會張貼適齡兒童新生領取“入學告知書”的通知。
2、5月7日，上午8：00——11：00下午1：00——4：00
本校校區凡適齡健康兒童持戶口薄到校領取“入學告知書”並簽收。藍印戶口、持引進人才居住證等兒童到學校登記。
5月8日，區培智學校（子青路28號），接受殘障兒童諮詢。
3、5月16日前，家長將告知書回執返回學校教導處。
4、5月21日（周六）5月22日（周日）
上午8：00——11：00下午1：00——4：00
新生持戶口薄、入學告知書到校核實戶口、登記報名。
5、6月30為公辦學校受理“就近免試入學”學生辦理入學手續的截止日期，逾期辦理者，由區教育局行政部門另行統一安排。
6、8月15日發新生錄取通知書。
九、招生說明
1、新建住宅公建配套尚未落實的地塊新生入學，可由學區或鎮教委協調安排，確保新生按時入學。
2、持人才引進居住證、父母一方為本區戶籍居民的適齡兒童要確保全排入學。
3、為限制部分學校無序擇校行為，對戶口遷移作如下規定：
（1）全家（父、母、孩子）戶口入直系親屬戶籍內並與老人同住的，遷入應當在一年以上。遷入其它戶籍內的將另行調配。
（2）如購買商品房而戶口（受政策限制）未能遷入的，可憑房產證（產權須有父母及孩子姓名）。
（3）因市政動遷，重大工程需要的動遷戶，需提供市有關單位的證明材料。
2025年學校招生工作計畫 篇9
一、指導思想20xx年義務教育階段學校招生工作，以科學發展觀為指導，以進一步辦人民滿意的教育為目標，依據略教體發[20xx]28號《略陽縣教育體育局關於認真做好20xx年全縣中國小招生工作的通知》，認真貫徹《義務教育法》，嚴格執行《未成年人保護條例》，維護教育公平，促進學校均衡發展，努力構建和諧教育，最大限度滿足人民民眾接受優質教育的需求。
二、成立招生工作小組，明確分工職責
1、招生工作小組：
組長：何元科
副組長：李金平
組員：任繼春 鄧新華 景偉 崔元 田元鋒 李美桔
2、工作職責：組長全面負責招生工作;副組長的職責是解決組員解釋不了的問題，進行組織協調;組員的職責是具體實施招生工作，檢查驗收報名材料並做好登記，負責解釋招生政策，及時解決招生過程中出現的問題。
3、工作要求：組員在招生時應著裝大方，佩戴工作標誌，態度熱情，耐心解答學生家長提出的疑問。
三、招生原則及政策要求
(一)招生原則堅持依法招生，義務教育階段學校實行劃片招生，免試就近入學，不舉行或變相舉行選拔性考試;堅持公平招生，保障適齡兒童少年平等接受義務教育;堅持生源均衡分布，促進義務教育均衡發展;堅持公開招生，加強過程監督和管理，做到報名時間公開、招生辦法公開、招生計畫公開、錄取結果公開。
(二)招生政策
1、凡接受並完成國小教育的適齡兒童均需入學。
2、戶籍(住址)規定。義務教育階段學校招收具有我區戶口的適齡兒童少年，
1)學生戶口與父母雙方(或一方)在同一戶籍上，且戶籍與實際住址相符的為有效戶口;
2)學生父母確屬無房戶，學生戶口與父母雙方(或一方)長期在祖父母(或外祖父母)戶籍上，且戶籍與實際住址相符的為有效戶口;
3)新遷入戶口的時間以招生報名工作結束日為準;
4)學生戶口與父母雙方(或一方)相同，但空掛於親戚、朋友、祖父母、外祖父母戶籍上的為無效戶口;
3、有一套以上住房者，依據其經常居住房屋地址劃片入學;
4、因改造或其它原因拆遷的居民，依據拆遷辦或其它有關部門出具的證明所標註的住址劃片入學。
四、特殊情況處理
(一)進城務工人員子女入學問題。本著就近入學的原則接收進城(區)務工人員子女入學。進城(區)務工人員子女，可在居住地學校公布的招生時間內到學校報名，學生報名時需提供：
1。房屋產權證或經住房保障和城鄉建設管理局認可的房屋租賃契約;
2。暫住戶口證;
3。戶籍所在地的戶口本;
4。人力資源和社會保障局備案的勞動用工契約或有效期1年以上的工商營業執照。
(二)部隊現役軍人子女入學問題。對於符合規定就近入學的現役軍人子女，在規定時間內直接到學校報名登記，學校優先接收。確需借讀或跨學區就讀的，應按規定程式辦理手續，在同等條件下優先審批。
(三)借讀或跨學區入學問題。確需在我區借讀的，由家長向擬借讀
學校書面提出借讀申請並填寫借讀審批表。辦齊手續，經縣局審批同意，我校方可接受。嚴禁先接收學生而後再辦手續的行為。
(四)房產住址特殊情況確認問題。
1。因城中村改造而無房產證的，分下列兩種情況處理：一是屬本村居民的，需村委出具證明並經街道確認;二是屬其他購房戶的，需提供購房契約和購房原始發票;無購房契約的，需提供村委證明(經街道確認)及購房原始發票。
2。因房產抵押貸款而無法提供房產證原件的，報名時需提供住房保障和城鄉建設管理局開具的房屋產權證明(也可在房產證複印件上加蓋公章)，或者提供加蓋銀行抵押貸款章的房產證複印件。
3。房屋現已居住但還沒辦理房產證的，報名時需提供購房契約、購房原始發票和房屋質量保證書。
4、以政府發放的入學通知書為準。
五、招生學片區域及計畫
1)學區：白水江鎮各村(居委會)及企事業單位。
2)按照略陽縣教育體育局的招生計畫，七年級招收2個平行班。100名新生。
六、招生報名事宜
1、招生時間：20xx年6月29日——7月15日。補錄時間：20xx年9月1日——9月3日
2、招生地點：白水江初級中學
3、家長領新生到學校報名時需攜帶
(1)戶口本;
(2)縣(區)級以上醫院開具的學生健康證明;
(3)入學通知書。
2025年學校招生工作計畫 篇10
華油父母交流群的建立，為華油的孩子們提供了一個展示才華的舞台。目前我們的團體日益壯大，為規範管理，使孩子們能規範有序地參加到活動中來，經研究決定，我們將成立“一鳴”藝術團，因為藝術團為自願舉辦、從事非營利性社會服務活動的民間組織，所以一切活動以公益為出發點。為使我們的孩子有更多的藝術實踐機會，我們將本著“省錢、省力、省心”的原則，根據少兒的身心特點，開展有計畫的、科學的、系統規範的藝術教育培訓工作，促使孩子們健康快樂成長。
一、培訓形式
首先發揮華油父母交流群的優勢，利用優秀培訓機構的資源，聘用優秀的、有愛心的，熱衷於公益事業的師資力量。
二、培訓方法
1.發揚團隊精神，創造團隊技能。所有藝術培訓課程均嚴格按照華油一鳴藝術團統一制定的藝術教育培訓計畫實施。
2.採取基礎培訓、節目排練、文藝比賽演出等運作方式，為所有藝術團成員建立檔案，配發學員證。
3.充分利用雙休日、暑假、寒假等，進一步提高藝術團小演員的綜合素質。
4.開展主題夏(冬)令營等系列活動，促進交流，增進孩子們的友誼。
5.充分利用家長資源，建立家長檔案，廣泛與家長溝通交流，密切聯繫。
6.定期舉辦親子活動、家長會、節目演出和社會活動等。
三、培訓課程
準備開設聲樂、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器樂、朗誦、小主持人，漫畫等專業課程。
四、華油一鳴藝術團團員集訓
(一)課程安排
1.教學目的
對少兒進行氣質、形體塑造。在音樂舞蹈中表現美、感受美，嘗試不同風格的舞蹈組合。在進行技能技巧訓練的同時，激發孩子們的創造性思維，增加自信，學會展現自我。
2.課程設定(初定)
小精靈舞蹈班，3-5歲，男女不限，20人。學習舞蹈基本功，排練活潑俏皮的舞蹈組合。
舞蹈表演班，6-8歲，女孩有一定舞蹈功底，20人。進行不同風格的舞蹈排練、技能技巧提高、身韻氣息訓練等。進行創造性自由舞蹈訓練。
少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手腳等為主，全身都可以得到鍛鍊，其中還包括了眼神的鍛鍊。在歡樂的舞蹈中，孩子們像蝴蝶、海浪、流水一樣歡快與自由，是非常適合孩子的一項舞蹈活動。
少兒拉丁舞班：6歲以上，拉丁舞包括恰恰、倫巴、桑巴、鬥牛和牛仔舞;拉丁舞是以運動肩部、腹部、腰部、臀部為主的一種藝術舞蹈。20人。
流行舞蹈班：6歲以上，男女不限。流行舞蹈包括歐美風行的爵士舞、Hip-hop街舞、MTV舞蹈、現代舞等。20人。
少兒街舞班：3歲以上，男女不限，20人。動感時尚的少兒街舞課程能採用最適合少兒跳的街舞音樂和節拍，將目前最流行的街舞，結合孩子們的特點進行有選擇的動作編排，節奏歡快，簡單易學。
獨唱：5歲以上，男女不限。根據幼兒特點，因材施教，教授基本唱歌方法，節奏訓練，演唱技巧，培養幼兒對音樂的感受力和表現力。因材施教，一對一上課，注重舞台表演。根據自己時間和老師溝通定上課時間。
合唱團分兩個班：小精靈合唱團5歲以下，10人。兒童合唱團：20人，6歲以上。注重音準節奏、視唱練耳訓練，選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團隊精神。
少兒模特表演培訓班：3歲—11歲，男女不限，小班授課。在培養少兒禮儀、形體訓練的基礎上，強化身體動作的節奏感，全面培養孩子的勇敢、自信及時尚的審美能力。在提升少兒表現欲的基礎上，塑造少兒有意識的表演能力與技巧，能創造有性格的人物形象。
主持朗誦班：20人，男女不限，從說繞口令、講故事、朗誦散文、詩歌、辯論、做小主持人、表演小品等一系列語言能力的訓練，培養孩子用語言美、語音美、形體美，來表現作品的思想美。電視台主持人授課，參加各類電視、電影、廣告拍攝。
鋼琴(電子琴)班：4歲以上，小班授課，一對一，最多一對三，可上門教課。視唱練耳、音樂欣賞、樂理等，通過一對一的鋼琴教學，著重培養學員的節奏感，基本彈奏指法，基礎樂理知識和基礎演奏方法，提高學員音樂素養。選用鋼琴考級教材，因材施教。
手風琴班：5歲以上。小班授課，少兒手風琴啟蒙及提高，選用手風琴考級教材，因材施教。
動漫：沒有技術，只有靈魂的藝術。5歲以上，20人。
(二).課程活動要求：所有華油一鳴藝術團的學員必須按時上課，參加藝術團組織的各種演出、比賽、影視拍攝等活動。優秀學員就有機會推薦到更大的舞台上展示自己的才藝。
五、費用問題：每種課程的老師都是熱心公益的有責任心，想真正為孩子們做點有意義的事情的人。藝術團的學員只需交少量的課時費就能學到專業的知識和才藝。(以報名人數分攤課時費)
六、聯繫方式。
2025年學校招生工作計畫 篇11
1、注重網路宣傳
(1)注重學校網站建設，定期充實網站，使內容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設計;內容上：教研部每周上傳授課內容總結;教務部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。
(2)合作網站。很多招生代理的網站都是免費的，如神州學習網、培訓通等。可以發表本學校的課程信息、特點等。這些網站能在百度、谷歌搜到。
(3)嚴格執行每天發帖的工作，保證發帖質量。是無需付費的廣告，必須重視。可以考慮增加搜狐，新浪，qq等。
(4)重視
(5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網站中建立和自己業務相關的一些詞條。
(6)做好網站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。
(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的連結，以增加網站訪問量和學校知名度。
2、企業推廣
(1)學校領導參加各類社會活動。如講座、公開課等，派發名片，增強人脈，提升學校知名度;
(2)學校舉辦考前MBA、以及在讀MBA公開課。邀請有興趣的學員參加;
(3)走進名企。與企業合作，給企業內部員工做講座。加深員工對MBA的了解，從而引導其參加MBA考試。
(4)校校合作。與其他沒有競爭關係的培訓學校合作，雙方互惠互利，協助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發潛在隱形客戶。
(5)廣告宣傳。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發放印有學校介紹的小禮品。
(6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓課程和科目，涉足領域越廣，人氣越好，更擴大學校知名度。
(7)舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。
3、老學員介紹維護好與老學員的關係，服務好老學員，與老學員建立信任。建立老學員介紹新學員的獎勵制度，並認真執行。可以通過定期回訪，經常性溝通等手段來維持客戶關係。例如可以利用簡訊、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學員傳送簡訊，郵件，卡片等。
4、第三方招生
(1)教育培訓市場越來越激烈，培訓機構普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構拓展更多生源渠道。培訓機構的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可藉助第三方招生機構的專業服務來降低招生費用和化解招生風險。
5、了解競爭對手的情況
徹底了解競爭對手的師資，學費，上課形式等情況，對比總結出我們學校的優勢條件。實時掌握競爭對手的動態，做到依照競爭對手的情況，我們做相應的策略調整。
6、員工內部培訓
必須重視企業內訓，提高內部員工的素質與專業知識。專業有素的招生隊伍，是保證生源的最關鍵要素。
2025年學校招生工作計畫 篇12
一、學校網站
網站的建立要充實精美。內容包括:課程介紹開課計畫師資狀況學校資質。相關的學習資料學習軟體學習視頻融為一體。成為一個介紹學校與學習資料相統一的網站。學校網站還要有線上諮詢系統，對於訪客可以進行線上諮詢。
二.合作網站
中國有許多教育網站，也就是招生代理的網站。
很多都是免費的，在上面可以發表一些本校的課程，和相關的課程開課計畫學費等。比如神州學習網培訓通等等。這些網站在百度谷歌等搜尋引擎可以搜到。通過這些網站可以找到自己學校的課程。有利於招生。
三.搜尋引擎推廣
現在常用的搜尋引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗，一般語言學校都用百度和谷歌這兩個搜尋引擎，百度的比較早不同年齡的人基本都用這個，谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多，用什麼看學校的定位了。
四.帖子的宣傳
在一些學習論壇或者一些知名的問答網站發一些學校的好評帖子。比如天涯問題，雅虎口碑等等。在發帖的同時也要附上學校的網站。
五、招生代理的系統建設
在各大高校設定招生代理招聘一些想創業的大學生做招生並給予一定的提成。
六、單頁宣傳(中國有些學校只用這一種招生方式)
在大學高中學校的門口，發單頁做單頁宣傳，國小國中要發給家長。可以在單頁中設定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。
七、校內老師的宣傳
通過各種方式，對於國中高中學校老師進行聯繫，也可以增加很多是生源。
八、和相關可以合作的機構建立合作關係
比如外語學校可以和留學中介建議一定的合作關係。藝術學校可以和課程輔導學校建立一定的合作關係互相介紹學生。
九、報紙廣告現在已經成為形象宣傳的作用招生效果一般。
十、製作一個學生信息的軟體系統
錄入所有諮詢學生的信息，設定免費的試聽課，給學生髮簡訊，打回訪。
2025年學校招生工作計畫 篇13
一、招生前期工作安排(20xx年6月15日——6月20日)
1.統一各院校所招聘教師與負責人，分配不同的工作點，並分組進行實地調研，調研內容分包括教學點所在地有哪些學校(主要為中、國小)，各學校放假時間，附近還有哪些培訓機構及其培訓內容與動態。
2.調研結果匯總，在了解其他培訓機構動態及招生情況的基礎上，選定我們需要進行重點宣傳的學校，確定我們進行招生所用的形式(具體見招生中期)，招生目標，開設課程及優惠政策等。
3.調整各區域任務，確定各站點負責人和註冊招生員，並進行招生人員的培訓，請有經驗的教師或宣傳人員講解招生計畫與宣傳技巧，並分配任務,做到程度的挖掘招生人員潛力和舉實例，在20xx年的基礎上進一步完善招生網路。
3.材料準備部要制定廣告標語、條幅、展板、招生簡章、宣傳單的內容及其數量，派發小禮品(印有學校標識字樣的太陽帽、廣告氣球、扇子等)，去年培訓課及優秀學員的照片記錄、上課所要向學員發放的資料等。
二、招生中期工作安排(20xx年6月20日——20xx年7月5日)
1.普通發單
派發對象:小學生到國中學生，發給學生家長
派發地點:學校門口、大型超市附近、公園等學生家長常出沒的地方
派發時機:對於學校，一般在學生中午、下午放學，周末放學及暑期放假當天(此時接送學生的家長較多);對於超市、公園等，選擇在下午購物家長較多且較清閒的時候為好
具體辦法:可提前半小時到達學校派發現場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，儘可能取得家長的聯繫電話、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目等等。每個點覆蓋2到3個發單人員。
2.搭建諮詢台:
在每所學校門口設立宣傳諮詢服務台，接待由發單人員帶來的想具體諮詢的家長，吸引家長前來主動諮詢。可放置宣傳欄，介紹我機構的情況、特色等，並加以布置以前優秀學員的照片及培訓情況的宣傳我機構的學習效果，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置，吸引家長前來諮詢，並為其贈送禮品。當場報名者可優惠。
設點時間:與在學校進行宣傳的發單人員同時工作
人數:2-3人
任務:為家長具體介紹我機構培訓項目;幫其選擇適合其孩子的培訓課程;介紹其參加公開課等;當場未報名但稍有意向者即可記下其聯繫方式，事後再電話聯繫，親切關心其孩子情況3.教學點工作
接待報名組:接待家長報名，並鼓勵帶動鄰居、朋友，說明優惠政策優秀教師組:準備公開課，積極投入，讓家長與學生在公開課中感受到我們的
認真與熱情
財務組:負責統計各項消費支出
後勤組:加強與招生人員的聯繫，為諮詢點提供水、宣傳單、彩印頁等的供應
【注】:
1.宣傳單頁要簡單明了。很多培訓學校設計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的子發到家長手中，家長很難有耐心看完。
2.彩頁設計要遵循以下幾個要點:色彩明快、內容簡潔、有針對的區分製作、重點部分一定要醒目。
3.要確定好本機構的標語，如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”，引起家長情感上的共鳴，在家長中形成獨特的形象。
4.老師的專業水平(在以往的接待中，發現家長很注重任課老師的學歷、教學經驗等)。
5.為了讓我們的宣傳人員更加正規，可以統一著裝，或佩戴統一工作牌，儘可能多的使用文明宣傳術語。
6.充分運用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語表達，耐心為學生、家長解決問題，與學生、家長之間保持朋友間的信任與好感，避免過度推銷。
7.全體人員都應對工作充滿信心，要井然有序的做好每天每項工作，提高工作的效率。
三、招生後期工作安排(20xx年7月5日——7月8日)
1.此時學生已放假，保留小一部分宣傳人員，主要在下午一些休閒場所進行招生宣傳工作。
2.對登記了但未報名的家長要加強聯繫，關心其孩子動態，爭取最後的學員數量;關心問候已報名學員，及時通知各項事宜，爭取沒有退費人員。
3.整理學員資料，根據數量及所學課程準備需要的材料等。
4.完善教學點的布置及教師教學任務的分配，根據招生情況及時做出相應調整。
5.若無意外情況，7月9日開始正式授課。
2025年學校招生工作計畫 篇14
根據學校20xx年度自定目標和計畫，打造精品專業，培養品牌學生，加大招生宣傳力度，進一步解決思想開拓創新，採取相應的措施，限度減少校區遷址對招生的影響，招生數增幅不少於10%，為確保任務的完成，具體安排如下：
一、明確任務，確保招生人數增加
今年的招生工作有一定的困難：一是同類學校競爭激烈，相互爭搶生源，各旗縣區都搞生源保護，禁止學生外流。二是學校遷址，紅山區內學生入校量要減少，基於以上情況招生人員要打起精神明確任務，早準備、早行動、確保任務的完成。
二、做好市場調查，研究招生新舉措
開展社會調查，進行了市場預測，利用相應的時間同各專業取得聯繫，了解各專業對招生工作的看法，聽取他們的建議，掌握相關專業的人才需求情況，同時摸清重點生源學校的部分情況及畢業生數，同時對各級各類的職業學校廣泛接觸，溝通招生信息、交流招生經驗，掌握第一手資料為開展下一步工作打好基礎。
三、實施招生工作，廣泛宣傳，正確引導，提高人們對職業教育的認識。
1.實施春秋兩季招生策略，春季招生有利於學生的就業和控制生源的流失，今年的春季招生工作正在進行。
2.根據專業制定切合實際的招生簡章，做到圖文並茂，展現我們新校區的風采。
3.利用有效途徑，開展工作
(1)根據了解各國中的生源情況，繼續組織我校招生人員到紅山區各國中學校宣傳我校的專業特點、優勢、國家對職業教育的優惠政策、就業方向等，並及時將招生簡章發放到學生手中，或將各國中將畢業的學生領入我新校區參觀，展示我校專業實訓等。
(2)提前到旗縣區招生點對招生大戶的地區做細緻的工作，時間放長一點，能見到班主任見班主任，能見學生見學生，能見到家長，做到嘴勤、腿勤，重點學校重點做，積極宣傳我校的辦學成果和辦學特點，以及國家對職業學校的優惠政策讓家長、社會充分地認識職業教育的發展。
(3)充分利用廣播、電視、新聞媒體、展板等加大力度做好招生宣傳。
(4)在招生工作中，注意開闢新的招生地區、招生點。
4.假期成立諮詢點，及時對來校和家長及學生講解他們提示的問題，讓他們滿意而歸。
四、組織報名錄取新生
完善報名錄取手續，做好新生的錄取諮詢接待工作，及時發放錄取通知書，根據學校的要求，相關專業面試，不合格的學生堅決不錄取。
五、制定20xx年春季招生計畫
20xx年是我校招生工作的重要一年，任務艱巨，責任重大，我相信有全體教師的支持和鼓勵，我們一定把握機遇、克服困難、開拓創新、認真工作努力完成招生任務。
嚴格按照省市要求完成各項報名考試工作，實現隊伍素質不斷提高、責任落實進一步到位、考試管理精細規範、四大統考平穩順利，各項工作順利完成。
二、具體工作(一)做好高考(包括中國少數民族漢語言水平等級考試)、中考、成考和自考的報名考試組織工作。
1.高考工作。做好高考政策的宣傳，使學校、社會、家長、考生熟悉高考政策法規，做到家喻戶曉。把好考生報名資格審查關，責任到人，層層把關，誰主管誰簽字，誰簽字誰負責，杜絕不合格考生參加高考。
2.中考工作。嚴把資格審查，做好報名工作。對全縣國中畢業生統一電子采像，資格審查實行三級負責制，嚴防不合格學生報考和重複報考。做好中考特長生、省三好(市三好)、少數民族學生等照顧加分的資格審查工作。
3.成考、自考工作。做好成人高考和自學考試的宣傳組織工作，把好資格關。做好考生的報名、繳費和報名信息確認的技術指導，及時準確發放准考證、成績通知和畢業證辦理工作。
(二)繼續狠抓考風考紀。進一步細化我縣招生考試工作的各個環節，切實做到每個環節都責任到人，堵塞各種工作漏洞，把維護招生考試信譽的要求落到實處。
1.加強對考生的考前教育。督促各學校搞好考生的考前教育，組成工作組深入各學校宣傳招生考試政策，制定有效防範措施。5月份前完成此項工作。
2.加強業務培訓。4—5月份，舉辦學校負責招生的同志培訓會，學習省市招生政策，明確工作職責。
3.加強對主監考教師隊伍的培訓和管理。建立各學校主監考檔案，督促各學校搞好監考教師的培訓和管理。
4.完善電子監控系統。強化硬體管理，重點搞好監控系統的技術維護。進一步完善各項制度。保證考場監控、考點監控、縣招辦電子監控指揮平台和省市電子監控指揮中心在考試期間成功連結，切實發揮電子監控的監管作用。
5.做好試卷的安全保密工作。加強保密室建設，與公安、保密部門配合，做好試卷的安全、保密、保管和押運工作。堅持試卷由招生辦、公安、保密三部門共管制度，堅持試卷追蹤檢查制度，堅持考試日報制度、堅持責任追究制度。
6.搞好社會宣傳工作。充分利用廣播、電視、畫廊、條幅等形式，向社會及時宣傳發布招生考試政策和相關事宜。
7.層層簽定責任狀，做好考試安全工作。繼續按照“分級管理，逐級負責”的原則，建立健全組織領導，加強對備考、組考、施考等每一環節的安全管理和監控。繼續做好與各高中、國中學校校長、招生負責人員簽訂招生考試工作目標管理責任書。
(三)抓好招生隊伍自身建設。
一是要加強學習。組織招生辦和各學校招生工作人員，採取集中、分散自學和座談研討的方式，學習招生政策和有關操作規程，不斷提高業務素質。二是要增強責任心。制定工作責任制，增強責任意識，確保全年工作任務順利完成。
2025年學校招生工作計畫 篇15
一、指導思想和招生原則
（一）指導思想
貫徹落實《國務院關於深化考試招生制度改革的實施意見》（國發〔20xx〕35號）、《教育部關於積極推進高等職業教育考試招生制度改革的指導意見》（教學[20xx]3號）和中共吉林省委、吉林省人民政府《關於加快發展吉林特色現代職業教育的實施意見》（吉發20xx第22號）精神，深化高職院校招生考試制度改革，促進中高職有效銜接，突出高等職業教育特色，選拔綜合素質高，創新、實踐能力強的優秀學生和特殊人才，為吉林省經濟和社會發展服務。
（二）招生原則
1、堅持公開、公平、公正、擇優原則；
2、堅持自主、自律原則；
3、堅持院校負責、省招生辦監督原則。
二、組織機構
在省招生委員會領導下，單獨招生院校成立工作領導小組和相應工作機構，明確責任，落實分工，制定相應工作方案，為單獨招生的組織與實施做好安排。
三、招生對象及招生人數
（一）招生對象
1、高中畢業生；
2、中職（普通中專、職業中專、職業高中、成人中專、技工學校）畢業生。
（二）招生人數
單獨招生院校20xx年招生計畫如下：（略）
四、招生工作程式
（一）報名條件
1、符合吉林省20xx年全國統一考試報名資格（並已參加吉林省20xx年普通高考報名）和專業報考條件的應、往屆高中畢業生及同等學力考生均可報名。
2、符合吉林省20xx年高等職業教育對口招生考試報名資格（並參加20xx年對口升學考試報名）和專業報考條件的中職學校中職畢業生（普通中專、職業中專、職業高中、成人中專、技工學校）應、往屆畢業生均可報名。
3、高中及中職考生均需參加吉林省高考統一體檢，身體健康，並符合教育部規定相關專業的身體要求和《普通高等學校招生體檢工作指導意見》要求。
（二）報名辦法
1、報名時間：20xx年3月2日—9日。
2、報名形式：網上報名。考生可登錄各單獨招生高職高專院校網站報名。
3、每個考生限報一所學校志願，不可兼報其他學校志願。
（三）現場確認
1、確認時間：詳見招生院校簡章。
2、確認地點：各單獨招生高職院校。
3、考生持本人第二代《居民身份證》到單獨招生院校進行現場確認和資格審核，領取《准考證》。
單獨招生院校依據吉林省招生辦的考生高考報名信息對單獨招生報名考生進行比對，資格審核合格者方可參加單獨招生考試。
（四）繳費
考生報名後按規定要求繳納報名考試費
（五）考試
1、考試內容：考試分文化基礎水平測試和綜合素質測試兩類（詳見各招生院校招生網站）。
文化基礎水平測試科目為語文、數學、外語（三科合卷），滿分各為150分，總分450分。
綜合素質測試科目根據各專業的培養目標確定，滿分為300分。
2、考試形式：筆試。
3、命題範圍：高中畢業生文化基礎水平測試考試大綱以20xx年普通高考相關檔案為基準，綜合素質測試考試大綱由招生院校招生工作領導小組按專業大類制定；中職畢業生文化基礎水平測試考試大綱和綜合素質測試考試大綱均以吉林省教育廳頒發的普通高校對口招生考試綱要為基準。
4、命題方式：招生院校單獨或聯合命題。
5、具體考試形式、考試內容詳見各招生院校《招生簡章》，考生可登錄招生院校網站查詢。
（六）考試時間及地點
1、考試時間：20xx年3月21日—22日（具體時間以《准考證》公布時間為準）
2、考試地點：原則上在學校所在地區招生辦安排指定的標準化考場進行，具體以《准考證》公布地點為準。
（七）錄取原則及說明
以“綜合評價、注重素質、擇優錄取”為原則，統一錄取標準，體現單獨招生院校人才培養特點。
長春職業技術學院、吉林電子信息職業技術學院實行專業大類招生試點。
1、單獨招生院校根據本校單獨招生計畫數和考生成績綜合劃定錄取控制線，考生成績由文化基礎水平測試成績+綜合素質測試成績組成。錄取名單經公示後，上報吉林省招生辦，辦理錄取審批手續後，發放錄取通知書。
2、單獨招生錄取的考生在學籍註冊、收費、學生管理、畢業待遇等方面與參加全國統一高考錄取的考生待遇完全相同。
3、中職畢業生近三年來獲得由教育行政部門組織的國家級、省級專業技能大賽三等獎及以上名次考生，依據有關檔案規定給予照顧。
4、按教育部規定，參加單獨招生被錄取的考生不得參加20xx年全國統一高考（和對口升學考試），未被錄取的考生可繼續參加全國統一高考（和對口升學考試），正常填報志願。
5、新生入學後，單獨招生院校將對其進行資格複查，資格複查不合格者，根據相關要求和規定，取消入學資格。
五、招生監督與違規處理
（一）招生錄取工作在省招生辦統一領導下進行，由招生院校單獨招生工作領導小組負責具體組織實施。
（二）各招生考試院校要按照教育部和我省考務規定要求組織考試，做好評卷、錄取工作。文化基礎水平測試要在標準化考點進行。要加強試題保密和考場管理工作，著力規範辦學招生行為，自覺接受考生和社會輿論的監督。
（三）招生院校要主動接受省教育廳、省招生辦和社會各界的監督。招生院校的紀檢監察部門，要全程介入，切實加強對初審、審查、考試、測評、公示、錄取等各個環節的監督，嚴厲查處和及時糾正違紀違規行為，真正使高職高專院校單獨招生工作成為人民民眾滿意的“陽光工程”。
（四）各招生院校不得以任何形式舉辦與單獨招生掛鈎的輔導班、補習班。對在單獨招生工作中發生考場組織混亂、擅自突破規定招生比例、存在徇私舞弊等行為的院校，一經查實，按照教育部和省委、省政府有關規定追究相應責任，對情節嚴重並造成惡劣影響的院校，將取消其單獨招生資格或示範校資格。對在單獨招生中存在違規行為的考生，按照教育部和我省普通高校招生工作有關規定進行處理。對在單獨招生考試中違反招生紀律和規定的工作人員，按照有關規定嚴肅處理。
2025年學校招生工作計畫 篇16
一、首先園況分析
園內現有的教室，如托班、大班、中班或小班，各有幾個，各個教室里現有人數與滿員人數顯示對比。
二、統計預計招生考試人數
經過園況分析，預計各教室的招生考試人數外，另外是否還需增加教室，現有教室加新增教室總計招生考試人數
三、招生考試措施
1、通過幼稚園網站上發布相關信息進行宣傳，將校園網站進行完善。
2、通過才藝表演進行宣傳。
利用節日進行宣傳活動：如商場內部或一些少年宮廣場，由各教室內部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。
四、與父母進行面對面的交流
具體辦法：到各小區、商場、超市進行宣傳活動。與小區的物業進行聯繫，可以張貼海報，可設專門諮詢點。
注意事項：在與父母交流的內容要完整、準確的體現幼稚園的特色，並留下父母資料和聯繫電話。事後與父母取得聯繫，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。
時間安排：各位教師可以根據自己的時間進行安排，如下班後、周六、周日等。
2025年學校招生工作計畫 篇17
活動目標：
為了豐富學生的課餘生活，進一步推動校園文化建設，營造良好的音樂氛圍。使學生在良好的音樂氛圍中提高自己的音樂素質和音樂修養。在匯演中取得優異的成績，特組織了舞蹈興趣小組。希望通過每周兩次的訓練，使學生初步了解、掌握舞蹈的基本訓練，讓學生通過活動，注意自己的基本形態，學習一些簡單的'舞蹈步伐，培養對舞蹈的興趣愛好，同時也對舞蹈表演所比備的軟度、開度，以及訓練方法進行初步的了解，為今後的舞台表演奠定良好的基礎。
活動措施：
舞蹈興趣小組的活動必須與音樂教育的基本任務合拍，堅持普及與提高相結合的原則，面向全體學生，做到在普及的基礎上提高。凡參加舞蹈興趣小組的學生，不論水平高低，要保護其積極性，使其認識到興趣小組活動的意義和作用，從而主動積極地參加。在活動過程中，教師要精心組織，實施分層指導並採取多種形式，因材施教，因人而異，讓學生產生強烈的求知慾和競爭感，使潛在的智慧和舞蹈才能得到自由地發展。
活動目的：
1、使學生正確的掌握舞蹈的基本要領，知道基本的手位，腳位。
2、對隊員們要求基功達到下叉，下腰。軟度不好的同學可延長時間。
3、對個別素質好的隊員在技巧方面可加深一些，同時學一些簡單的舞蹈。
培養目標：
1、初步掌握舞蹈的基本動作，使學生建立正確的動作技術，養成良好的姿態。
2、學習成套的舞蹈韻律基本動作，培養學生的節奏感協調性和靈敏性。
3、發展學生各項身體素質，增強學生的體質。
4、培養學生自主學習能力，激發學生的創新潛能。
活動特色：
1、把學生的差異作為一種資源來開發，開設形體活動小組。
2、由培養特長向啟發創造延伸。著眼培養學生挑戰困難，開拓進取的精神。
3、讓學生在活動中獲得自信。課堂學習活動中一些基礎教育，能力較弱的學生，在藝術活動中獲得了成功的機會，改變了孩子被動的心態，激發他們的自信心。
4、讓活動成功孩子享受生命的時空。我們的藝術課堂充滿了生命的氣息，一雙雙高舉的雙手，一張張自信的笑臉，有如自然界中的花草樹木，充滿著蓬勃的生機。
主要措施：（擬採用的教學方法和教學手段）
1、教學方法：講解法、示範法、分解法、完整法、對比法、預防預糾正錯誤法、練習法等：
2、教學手段：個別指導、分組教學等
活動安排：
1、定時活動，每周星期二、星期四課外活動。
2、活動規劃。每次活動前點名，活動中學生積極性高漲，活動後有記載，有成果積累。
3、總結得與失，借鑑成功的經驗，不斷豐富完善，提升教育與活動的藝術，使特色更鮮明。
活動內容安排：
1、第一月教會學生正確地掌握舞蹈的基本要領，知道基本的手位，腳位等。
2、第二個月對學生進行關節訓練，訓練關節的靈活性，為訓練基本功打基礎。
3、第三個月要求隊員要求全體隊員都能在輔導員的訓練下基功達到下叉，對個別軟度不好的隊員可加深練習，一位的擦地，蹲，丁字位的前擦地，旁擦地，腰部的訓練、腿部的訓練的撩腿、彈腿、踢腿。
4、第四個月訓練內容，對個別好的隊員進行個人素質的提高，技巧方向可加深一些。
2025年學校招生工作計畫 篇18
華油父母交流群的建立，為華油的孩子們提供了一個展示才華的舞台。目前我們的團體日益壯大，為規範管理，使孩子們能規範有序地參加到活動中來，經研究決定，我們將成立“一鳴”藝術團，因為藝術團為自願舉辦、從事非營利性社會服務活動的民間組織，所以一切活動以公益為出發點。為使我們的孩子有更多的藝術實踐機會，我們將本著“省錢、省力、省心”的原則，根據少兒的身心特點，開展有計畫的、科學的、系統規範的藝術教育培訓工作，促使孩子們健康快樂成長。
一、培訓形式
首先發揮華油父母交流群的優勢，利用優秀培訓機構的資源，聘用優秀的、有愛心的，熱衷於公益事業的師資力量。
二、培訓方法
1.發揚團隊精神，創造團隊技能。所有藝術培訓課程均嚴格按照華油一鳴藝術團統一制定的藝術教育培訓計畫實施。
2.採取基礎培訓、節目排練、文藝比賽演出等運作方式，為所有藝術團成員建立檔案，配發學員證。
3.充分利用雙休日、暑假、寒假等，進一步提高藝術團小演員的綜合素質。
4.開展主題夏(冬)令營等系列活動，促進交流，增進孩子們的友誼。
5.充分利用家長資源，建立家長檔案，廣泛與家長溝通交流，密切聯繫。
6.定期舉辦親子活動、家長會、節目演出和社會活動等。
三、培訓課程
準備開設聲樂、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器樂、朗誦、小主持人，漫畫等專業課程。
四、華油一鳴藝術團團員集訓
(一)課程安排
1.教學目的
對少兒進行氣質、形體塑造。在音樂舞蹈中表現美、感受美，嘗試不同風格的舞蹈組合。在進行技能技巧訓練的同時，激發孩子們的創造性思維，增加自信，學會展現自我。
2.課程設定(初定)
小精靈舞蹈班，3-5歲，男女不限，20人。學習舞蹈基本功，排練活潑俏皮的舞蹈組合。
舞蹈表演班，6-8歲，女孩有一定舞蹈功底，20人。進行不同風格的舞蹈排練、技能技巧提高、身韻氣息訓練等。進行創造性自由舞蹈訓練。
少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手腳等為主，全身都可以得到鍛鍊，其中還包括了眼神的鍛鍊。在歡樂的舞蹈中，孩子們像蝴蝶、海浪、流水一樣歡快與自由，是非常適合孩子的一項舞蹈活動。
少兒拉丁舞班：6歲以上，拉丁舞包括恰恰、倫巴、桑巴、鬥牛和牛仔舞;拉丁舞是以運動肩部、腹部、腰部、臀部為主的一種藝術舞蹈。20人。
流行舞蹈班：6歲以上，男女不限。流行舞蹈包括歐美風行的爵士舞、Hip-hop街舞、MTV舞蹈、現代舞等。20人。
少兒街舞班：3歲以上，男女不限，20人。動感時尚的少兒街舞課程能採用最適合少兒跳的街舞音樂和節拍，將目前最流行的街舞，結合孩子們的特點進行有選擇的動作編排，節奏歡快，簡單易學。
獨唱：5歲以上，男女不限。根據幼兒特點，因材施教，教授基本唱歌方法，節奏訓練，演唱技巧，培養幼兒對音樂的感受力和表現力。因材施教，一對一上課，注重舞台表演。根據自己時間和老師溝通定上課時間。
合唱團分兩個班：小精靈合唱團5歲以下，10人。兒童合唱團：20人，6歲以上。注重音準節奏、視唱練耳訓練，選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團隊精神。
少兒模特表演培訓班：3歲—11歲，男女不限，小班授課。在培養少兒禮儀、形體訓練的基礎上，強化身體動作的節奏感，全面培養孩子的勇敢、自信及時尚的審美能力。在提升少兒表現欲的基礎上，塑造少兒有意識的表演能力與技巧，能創造有性格的人物形象。
主持朗誦班：20人，男女不限，從說繞口令、講故事、朗誦散文、詩歌、辯論、做小主持人、表演小品等一系列語言能力的訓練，培養孩子用語言美、語音美、形體美，來表現作品的思想美。電視台主持人授課，參加各類電視、電影、廣告拍攝。
鋼琴(電子琴)班：4歲以上，小班授課，一對一，最多一對三，可上門教課。視唱練耳、音樂欣賞、樂理等，通過一對一的鋼琴教學，著重培養學員的節奏感，基本彈奏指法，基礎樂理知識和基礎演奏方法，提高學員音樂素養。選用鋼琴考級教材，因材施教。
手風琴班：5歲以上。小班授課，少兒手風琴啟蒙及提高，選用手風琴考級教材，因材施教。
動漫：沒有技術，只有靈魂的藝術。5歲以上，20人。
(二).課程活動要求：所有華油一鳴藝術團的學員必須按時上課，參加藝術團組織的各種演出、比賽、影視拍攝等活動。優秀學員就有機會推薦到更大的舞台上展示自己的才藝。
五、費用問題：
每種課程的老師都是熱心公益的有責任心，想真正為孩子們做點有意義的事情的人。藝術團的學員只需交少量的課時費就能學到專業的知識和才藝。(以報名人數分攤課時費)
2025年學校招生工作計畫 篇19
一、行銷目的在一定周期內使招生的規模幅射所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯繫方式，從中發掘現有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對了解度達到80%以上，認知度達45%以上，在社區取得較好的口碑並產生較好的社會效益。
二、推廣周期及目標以三年為一周期，分三階段實施預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下不包括自然流失
三、人員配備及支出預算初期預算約25000元左右
1、外招行銷推廣員6人：採取提成與底薪遞減的薪資方案。三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方行銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協助，和社區活動的聯繫、直轄市以及方案執行。三個月試用9000元。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專職任課老師兼職性質：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。
四、具體措施第一階段探索期前三個月行銷員的培訓六人分為三組進行社區走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。專業知識培訓：9：00至11：00。戶外走訪時間：15：00至18：00。
宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光碟作為內部資料隨走訪選擇性的發放，光碟內要求有教學互動的內容，不得多於十分鐘。社區合作與社區聯繫合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據學校的有限資源選擇客群範圍，要求儘量合理分配。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角，可以與周邊的學校協辦。
客源置換與社區知名或信譽度高的單位進行客源轉換隱性費用，以取得雙贏。第二階段拓展期二年時間穩定行銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。
主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收穫階段，留下的銷售員可以自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。晨練方式已經成為習慣，既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依賴度。定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使客群呈幾何度增長。免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業交換服務。第三階段驗收期後九個月逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立資料庫。鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進。檢驗宣傳收益率。
開發英語教學以年的教學內容，提升教學附加值。使X學校成為孩子從學校到家庭的第三個連線點，成為他們的三度空間。我們的教育是不同於學校的壓力，也不同於家庭的封閉，要傳達的是快樂，創造，自由，聯想的教學理念。要讓孩子們樂於到學校來並成為他們成長中的親密夥伴。
五、方案的可行性論證調查學校結構、近期目標、戰略形式、教學導向。社區環境組成，人際脈絡。人才的儲備。財務狀況。師資力量。硬體配備。專業技術知識支持情況。現階段民意調查
方案一：競價廣告
所謂競價廣告，就是購買百度或者其他搜尋引擎的競價關鍵字，但事實上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學校接受，是因為它有一定的精準性。用百度的說法，是按效果付費。是否真的是按效果付費呢，當然大家可以見仁見智了。其方案是，一個學校購買一些關鍵字的較優排名，當有用戶在搜尋引擎里搜尋這些關鍵字的時候，該學校的網站排名靠前，這樣的話這個學校的網站被點擊的可能性就較大，也就有一定機會獲得該生源。
雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點擊，而且轉換率不會太高，但是發現：在目前的網路推廣方案中，由於百度的市場占有率之高，而搜尋引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來說效果教好的了。當然，競價廣告也是一筆不小的投入，對於學校來說，沒有一定實力也是消耗不起的。
方案二：網路代理招生
網路代理招生目前是相當成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓學校和一些培訓入口網站合作，由這些網站為培訓學校招生；如果學生報名了，由培訓學校支付給網站一部分提成作為報酬；如果學生沒有報名，則不用支付任何費用。就是以這種模式為主和培訓學校合作的，一般對於學校來說不會拒絕，但是也有一些沒有認清網路行銷形勢或者規模相當小沒有必要採取這種合作的學校拒絕合作。事實上，這種模式好些年以前就已經有了，筆者在和一家培訓機構談合作的時候，對方的負責人說，他們20xx年的時候就開始這么做了。最近幾年，由於一些培訓行業門戶站的興起，這種方式逐漸火了起來，它之所以火，是因為它真正達到了雙贏。一方面，培訓學校可以以更少的投入獲得生源；另一方面，培訓網站可以獲得自己的招生佣金。
方案三：分類信息網站
分類信息網站有專門的教育板塊，很多培訓機構都喜歡在上面發布信息，也有一些學校購買了置頂的位置或者其他的增值服務，效果也是不錯的。當然，一般人都是通過搜尋引擎尋找相關學校的，而分類信息網站雖然也有投放競價廣告，告訴您：但是在競爭激烈的培訓領域，其出價一般低於那些直接做培訓的學校而導致排名相對靠後。所以，只有在競爭不是很激烈的領域，或者一些長尾關鍵字的被搜尋的時候，學校在分類信息網站上發布的信息才可能會被用戶檢索到。
所以說，如果想靠分類信息網站作為主要推廣手段的話，效果不會很好，作為輔助推廣手段還是可以的。
方案四：自有網站seo
這個方案可能是最為划算的方案。建設一個自己的網站，選好相關關鍵字，認為：通過搜尋引擎最佳化手段把相關的關鍵字最佳化到百度排名的前列，這樣就相當於在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓學校沒有自己的seo負責人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。
方案五：聯盟廣告
所謂聯盟廣告，就是培訓學校參加一些廣告聯盟，然後把自己的廣告展現在參加了這個廣告聯盟的網站上。比較知名的'聯盟有百度聯盟、谷歌adsense聯盟等。舉個例子，一般我們訪問一個網站，在這個網站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“Gooegle提供的廣告”或者“百度聯盟”之類字樣的，就是屬於這兩個聯盟的廣告。聯盟廣告也是按點擊付費的，由於其展現量之大，所以費用也是不菲的。一般情況下，做聯盟廣告的投入要比競價廣告更大，而且轉換率更低，當然其單次點擊的價格肯定是大大低於競價廣告的。
方案六：網路廣告
一般情況下，我們在一些中小網站上看到的廣告，都是上文提到的聯盟廣告，當然也有一些網站上的廣告是培訓機構和網站合作直接投放的，而不經過第三方聯盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網站都是在一個行業比較有實力的網站，當然也可以是一些大型知名網站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經過聯盟的。再比如，在一些知名培訓網站上投放的廣告，有些也是直接按月收費或者按年收費，由學校直接和網站合作投放的。學校投放此類網站的優勢是，精準性和費用低廉。所謂精準性，認為：是指在培訓學校所在行業的知名入口網站投放，其訪問人群都是潛在的生源；所謂費用低廉，是因為，在一些除了大型入口網站之外的網站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會遠遠小於競價廣告或者聯盟廣告。
方案七：其他方案
除了以上介紹的網路推廣方案，培訓學校還可以通過知道問答、百科、SNS、部落格、論壇、
2025年學校招生工作計畫 篇20
概述
生源是學校的生命線，招生是本培訓學校一切工作的重中之重，它直接關係著本校的生存與發展。
招生需要策劃。招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標，運用一系列的點子和創意進行構思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。目的是使學校順利實現招生的目標。本校需要招生策劃，一是因為本培訓學校面臨激烈的招生競爭，必須有針對性的制定相應招生策略，提高招生的質量和效率。二是本培訓學校直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，必須在深入了解市場的前提下，制定招生策劃書，指導招生和教學工作。
招生策劃背景
*培訓學校的發展在經過近幾年來的飛躍發展後，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩定的培訓市場。隨著高科技和計算機行業的不斷發展，IT技術培訓在最近幾年裡得到了迅速發展。目前萬州的電腦培訓行業正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學校向綜合性和專業性的發展趨勢也日趨明顯。在電腦學校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校，業內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。同時，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校分流的影響，致使整個電腦培訓行業都面臨著招生的激烈競爭。
秋季招生競爭非常激烈，生源基數較大。由於有相當多的初高中學生已經畢業，他們或考上高中大學在家無事，或考試失利在家待業。在電腦學校學習放鬆、增加就業技能，是他們的最好選擇。同時，還有很多未畢業的國小、初高中學生、社會待業青年也希望利用暑假學習電腦知識。
招生策劃方案
一、招生定位策劃
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪裡去招收以及招收什麼樣這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市;是面向應屆畢業生，還是面向社會。我們把生源地主要定位於萬州城區和鄉鎮，以及輻射到萬州周邊各區縣。其中，萬州城區為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、小初高中畢業生、在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業生、在家待業、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。
二、招生渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網路時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創新，要善於有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我們準備採用以下渠道進行招生：
1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網路人脈，挖掘學生。
2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。
3、參加各級各類招生諮詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。
4、到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。
5、新聞媒體宣傳，樹立形象。
6、各種實物廣告、宣傳單等。
7、網路招生，在萬州或重慶各主要網站和論壇上發布招生信息。
三、招生廣告策劃
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計畫地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。
招生廣告策劃的關鍵在於創意。主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：
1、硬體廣告：通過報紙、雜誌、電視、廣播、網路、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通並傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。
2、軟體廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰爭的勝利。
四、招生步驟及活動策劃
1、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹學校總體概況、課程設定、招生對象等。
2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及預測工作，了解基本招生信息。
3、根據生源區域對招生人員進行分組，並指定招生任務。
4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)並利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜誌、電視、廣播、網路、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。
5、學校自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通並傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。
效果預測
1、創造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場，樹立口碑，穩固生源的後備力量。
4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。
我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質量的基礎上的，都必須圍繞這箇中心。教師優良的業務素質、學校優良的物質環境和先進的教學設施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執行力，切實執行。同時，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進，笑傲江湖!
2025年學校招生工作計畫 篇21
一、指導思想：
在校黨支部校長室的新學年工作計畫的指導下，團結奮鬥，真抓實幹，勇於創新，與時俱進，招生就業工作計畫。穩定發展職業教育，繼續推行校企合作和南北聯合辦學模式，力爭在籍職高學生300名左右。加強招生就業宣傳，完善就業服務體系，滿足社會需要，努力向社會輸送合格的人才，提高我校職業教育為地方經濟建設的服務功能。
二、工作目標：
1、認真細緻的對招生情況進行深入總結，完善各類資料，協調多種關係，不斷完善招生計畫。
2、根據學校實際和社會需要，加強與用人單位的聯繫，與優質就業單位建立長期的合作，以“出口”拉動“入口”。
3、創新宣傳方式和招生方法。加大宣傳力度，繼續加強與生源校的融洽關係。
4、依託無錫市工業學校和惠山職教中心，繼續實施南北對口招生，招收“1+2”或“2+1”模式的春、秋季學生100名左右；本地學生60名左右。
三、工作重點：
1、xx級新生及徐州學生編班，解決招生遺留問題，與校內、外各部門做好銜接工作。
2、根據本部門的工作特點，特別要對《勞動法》、《未成年人保護法》及相關經濟法律法規的學習，樹立法制意識，增強法制觀念，不斷提高對各項政策、法律、法規的執行水平和執行能力，做到一切按照法律辦事。
3、根據我校實際情況及就業需求，選準專業及培訓方向，加強與企業的聯合，努力穩定我校的學生就業實習。為下學期及以後招生專業的制訂和學生就業做好準備，工作計畫《招生就業工作計畫》。
4、加強本部門人員的崗位學習進修，不斷進行知識更新，提高適應新形勢、新需要的能力。
5、建立完善的學生頂崗實習規章制度，加強對企業等各用人單位的考察制度，努力減少失誤，不做無準備無把握的學生輸出。
6、推進校企聯辦學，探索用工培養模式，抓住企業用工需求機遇，與企業確立長期發展的關係。
7、通過班主任、職道課加強對在校學生的心理、家庭情況、思想觀念等的調查了解，強化學生的就業觀、成才觀，提高學生的自主就業能力與擇業水平。以不斷提高學生對工作的認識，使學生正確認識自己，正確認識社會，正確對待工作。
8、為改善徐州貧困學生學習和生活條件，開展勤工儉學活動。
9、加強對學生就業工作中的安全防範與事故處理程式的方法研究，做到預防為主，規範處理為輔。
10、加強我校學生就業單位資料的管理，對學校學生就業過的企事業單位進行整理，並錄入電腦，建立一個較為詳細的學生就業單位資料資料庫，為下屆學生的就業推薦提供去向。同時可以對畢業學生的就業情況進行有效的統計。
四、具體工作：
1、20xx級新生、20xx級徐州學生名單核對工作
2、20xx級新生、20xx級徐州學生補錄取工作
3、編制xx級新生、20xx級徐州學生花名冊
4、20xx新生、20xx級徐州學生花名冊送各部門及班主任
5、招生名單送職教中心、市工業學校審批
6、配合做好新生入學報到工作
7、核實、統計新生原所在班級
8、辦理二年級個別學生轉學工作
9、統計徐州學生及外地學生數，購買火車票優惠卡
10、到工業學校辦理學生證
11、協同班主任做好xx級實習就業學生調研，配合公司處理學生頂崗實習中出現的問題。
12、20xx級畢業生就業情況統計上報
13、20xx級實習就業情況匯總
14、整理20xx級實習就業資料
15、收集20xx級實習就業資料
16、聯繫勤工儉學單位
17、有序安排雙休日學生勤工儉學
18、結算並發放勤工儉學報酬
19、走訪實習就業單位、加強與用人單位的合作
20、收集實習就業資料，為明年就業宣傳作準備
21、加強頂崗實習學生安全教育
22、完善實習就業協定
23、做好20xx級學生生源調查工作
24、期末資料匯總
2025年學校招生工作計畫 篇22
面對很多機構招生難的情況，為便於機構招生，實現相互配合，家長匯個性化測評系統針對各個機構共同的特點，對招生提出如下建議方案：
一.招生人員
招生組長，招生業務員。
二.工作要求
1、統一管理，按照規定的時間完成招生目標。
2、組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
3、禮貌待人，業務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
三.工作安排
1、發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。
2、在學生集中地大門口進行設點招生。
3、在組長的安排下進行電話招生。
4、一些業務員可進行游擊招生。
四.具體事項
(一)人員安排
1、在機構大設點，在設點時間中，必須保證有3名業務員在此進行招生。沒有值班的業務員可以在周圍進行游擊招生。業務員務必對個2。在設點周圍進行宣傳工作，發放傳單，與家長聊天。
(二)招生時間
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業務員可以以散步形式進行宣傳活動。
(三)招生對象
中小學生(國小一二年級學生需在家長陪同下進行評測)
(四)招生業務員須知
(1)、招生時的穿著打扮要得體，給學生家長一個好的印象。不要穿拖鞋，儘量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2)、在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和衝突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3)、在招生過程中要儘量說出我們的優勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
(4)、電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五.工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構可根據自身情況及所處地區酌情調整。
六.活動優勢(重點向家長介紹的內容)
1、我們有區別於其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統，找到學生的優勢與劣勢，有針對性地去調整學生的情況，讓其達到最優。
2、關注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統的魅力。
3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養孩子們的交流能力和認知能力。
4、我們專注讓孩子們養成一個良好的習慣，不僅是學習知識更是學會如何做人，培養他們各種能力。
5、我們的教學內容生動靈活，現場為孩子準備了很多開發智力的玩具，還開發了一些有益的遊戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發孩子天賦，引導孩子更健康、快樂的生活。
家長匯個性化測評系統，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長遠負責的一套公益性系統。各機構要抓住這一本質，找到適合自己招生的方法，讓家長匯個性化測評系統更好地服務於學生、家長，服務於學校。
2025年學校招生工作計畫 篇23
教育的組成部分包括藝術培訓，尤其是注重素質教育。藝術培訓班招生方案將為學校招生帶來更多極大的方便，尤其是藝術教育將兒童的思維、想像空間提高到一定程度，長時間的藝術教育會培養孩子的氣質與文藝范兒。
藝術培訓班招生方案是素質教育的重要組成部分，是兒童思維和心靈健康發展的基礎。在發展兒童的直覺、推理、想像、技巧和表達交流的過程中，陶冶兒童的情操，提高藝術修養。
與其他學科相比，藝術培訓班招生方案更有助於學生探索、理解、接受和運用模糊性和主觀性的事務，並為學習注入激情，這一點尤為重要!僑音藝術培訓中心是一所高考音樂、舞蹈培訓專業輔導機構，與中國音樂學院、山東師範大學、華僑大學、廈門大學、集美大學等藝術教育工作者合作，開設音樂表演、器樂表演、音樂學等培訓專業。
藝術培訓班招生方案特聘華僑大學、廈門大學、集美大學經驗豐富的教員親身授課，並邀請音樂界專業知名人士定期舉辦講座及觀摩會。藝術培訓班招生方案取得了優異的成績，受到了各地市學校老師及家長的一致好評。
基於學校優秀的教學實力，現開設少兒藝術培訓班，現招收3-15歲少年兒童。藝術培訓班招生方案將定期帶學生參加全國統一的器樂考級及舞蹈考級，使您的孩子學有所成，學有所獲。
2025年學校招生工作計畫 篇24
一,指導思想
緊密圍繞我校創建二星級職業學校,以"三個規範"為工作準繩,堅持科學發展觀,解放思想,開拓創新,精細管理,踏實工作,保質保量的完成招生任務.
二,總體思路
進一步分析近年來我校學生生源分布,掌握清浦區乃至淮安市及周邊國中生源的狀況,明確招生的重點地區,找準招生突破口;加大招生宣傳力度,不斷提升學校的信譽;強化招生人員的培訓,打造一支精良招生隊伍;完善招生網路,全面提高生源質量.
三,工作安排
1.加大招生宣傳
(1)開展淮安市建築工程學校招生形勢和對策的專題研討,並讓儘可能多的教師參與研討,讓全體教職員工了解招生形勢,知道面臨的危機,深知人人責任重大,做到個個積極參與學校招生宣傳和招生工作,同時對專題研討作出文字,並用研討"成果"指導招生工作.
(2)最大程度的挖掘潛力,挖掘素材.對我校畢業生中所出現的就業明星進行深刻採訪和追蹤報導,把他們的典型事例加工成文字檔案資料,從而加大我校招生工作的宣傳力度和說服力.
(3)合理利用電視,報紙,網路等媒體進行招生宣傳,提高學校知名度與美譽度).
(4)與生源大戶學校積極開展掛鈎聯誼活動,加強溝通,加深友誼,爭取他們對我校招生工作的支持和幫助.
2.進一步完善招生網路,培養鍛鍊招生隊伍
(1)通過對我校近幾年的招生情況調查研究確定我校的主生源區與非主生源區,分析生源區形成原因,擴大主生源區面,增加非主生源區點,不斷完善招生網路.
(2)建立各生源區初級中學分管校長,分管主任及各班主任小檔案,以便及時溝通和聯繫.
(3)通過各種途徑獲取各生源區初三學生的有關信息,使招生時的工作能夠有的放矢.
(4)做好招生市場的調研工作,積極開闢校外招生點.
(5)加大招生人員的培訓力度,打造一支優質招生隊伍.
3.踏實工作,保質保量的按時完成招生辦各項其他任務.
(1)儘快打開短期技能培訓班的招生市場.
(2)做好新生入學的各項工作
(3)負責招生錄取後遺留問題的處理工作.
(4)作好新生各種數據的統計,分析及材料整理工作.
(5)認真收集反饋信息,及時做好招生的計畫與總結工作.
(6)按時認真的完成學校布置的各項其他工作.
2025年學校招生工作計畫 篇25
隨著國民生活及人們對教育程度的提高和重視，各種學校在不斷增多，這就給各類教育機構和學校提供了很大的商機，也促使各類學校為搶得生源而如八仙過海般出盡手段，學校為了能更多更大的分享到這份蛋糕，也開始注重市場定位與招生形式，各學校之間的招生手段花樣百出，所以有效的招生策劃更顯得由為重要，會給招生帶來機遇和實效。招生是直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，生源主要靠市場這隻看不見的手來調節，儘管招生的競爭越來越激烈，困難越來越大，但只要思想不滑坡，辦法總比困難多。只要我們充分發揮校內校外的資源，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，相信就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果。現就一些招生細節計畫如下，計畫中制定策略，規劃流程，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。
一、招生時限和地點：
xx鎮xx市
二、 招生目標：
高一、高補、國中、初高中插班、外國留學及外籍清華北大預科班學生(招生目標總計80人以上)。
三、招生策劃目的：
通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業領導地位，維護我校利益持續增長。
四、市場機會點分析：
由於同行業內競爭激烈，僧多而粥有限，分流的學生比較多，致使我校面臨招生的困難選擇 ，我們要找到各個學校的薄弱環節，營造終端攔截攻勢。一方面，其他一些學校設定的招生辦事處過於散落，招生宣傳和推廣力度薄弱，方式單一，我們可以在這方面大造聲勢，反其道而行之，多下功夫宣傳;另外，抓住一些學校收費高這一特點，大力宣傳我校收費低、優惠多、質量高的辦學特色，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。
五、招生策劃建議：
1、對招生點情況進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，並且進行必要的統計分析，然後根據自己學校的實際情況，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。
2、做好形象策劃宣傳，一方面通過招生宣傳把學校的形象展示出來，另一方面做好招生過程的形象展示，主要體現在廣告語、螢幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生諮詢場所、人員等幾方面，招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，介於此，我已在鎮雄28個鄉鎮和城區做了31條橫幅，另外做了一部分定點諮詢的噴繪和布標，在城區大街小巷張貼海報，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發放宣傳單，先了解鎮雄城區和鄉鎮的人口分部、貧富差距及路程，然後留守一兩個人坐鎮鎮雄總部，其餘的招生人員在中考填報志願的時候全體出動去發放傳單、貼上海報、獲取學生信息、諮詢登記，讓信息覆蓋所有重點鄉鎮和城區，找到潛在生源，再根據所獲取的信息進一步細攻，遊說家長勸說學生，其目的在於展示我校的辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。
3、在宣傳、諮詢的過程中公平競爭，正當競爭，真實合理，招生為的是展示學校的辦學思想、教育思想、辦學目標、培養目標、硬體資源、教師資源、教育教學策略、教育教學管理、教育教學活動、教育教學質量，以及為學生成長提供的發展空間和條件，同時展現學校的辦學 成績和辦學效益，吸引更多的學子來校諮詢和報考。不搞弄虛作假、誇大事實、貶低其他學校，抬高自己，因為儘管一時能騙取學生家長的信任，但從長遠來看將嚴重損害學校的形象，失去應有的消費群體，甚至受到懲罰和導致失敗。
4、在招生的過程中主要通過介紹、類比、事實說明、演示。
5、首先一定要組建招生團隊，單槍匹馬是無從下手的，發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，，一人在路邊散發傳單，一人在諮詢台前，發傳單的努力遊說家長到諮詢台前坐下聊聊。發揮每個人的才能，儘可能的把有意願的家長做好登記，以便更好的達成目標。
6、充分利用好、把握好一切有效資源，與當地相關人員搞好關係，為招生的順利進行鋪平道路。
7、實現招生計畫，總的說來分三階段完成工作。
第一階段為“預熱”,在城區各個重要地點設立諮詢點進行宣傳，形式以活動展板(以招生簡章為主)，發放DM，現場解答學生及家長的疑問，讓我校走近千家萬戶，為招生播種希望。
第二階段為“高潮”，通過前期的宣傳，而且有效地推動招生活動的開展和延伸，用學生和學生家長的聲音喚起目標人群的注意，最大限度地刺激潛在目標，最後達成目標。
第三階段為“收穫”，將有就讀意願的生源(學生和家長)報名，進行生源的最終過濾，交代入學相關事宜，同時也意味著學生將走近昆外校。
由於在招生方面沒有經驗，一切都是從頭開始，摸著石頭過河，儘管說了那么多，也只是個人的想法和見解，僅僅是紙上談兵而已，但時間不等人，只有把每一個細節落實到位，不斷在實踐中總結經驗，實踐是檢驗真理的唯一標準，根據實際情況對方案作出調整，包括調整好心態去接受招生市場的嚴峻挑戰。
招生負責人：金
2025年學校招生工作計畫 篇26
各位領導：
大家好!
年全市中等職業學校春季招生工作現已拉開帷幕，做好中等職業學校春季招生工作，是我們國中學校完成教育工作的一項重點任務，也是鞏固義務教育工作的重要一環。在去年的春招工作中，界河中學努力增強服務意識，牢固樹立大局觀念，齊心協力抓好職業教育春季招生的宣傳發動和報名工作，圓滿完成了市教育局下發的春季招生任務。
回顧20xx年春招工作，我們從實際著手，精心組織，紮實穩妥地做好了每一項工作。學校成立了春招工作領導小組，校長、分管校長、教導主任、級部主任和班主任層層簽訂目標責任書，層層分解指標任務，本著對學生負責、對學生家長負責的態度，幫助學生選擇合適的專業，讓學生高高興興的自願到計畫內的職業學校學習深造。總結我們的做法，並沒有特別之處，主要是以人為本，強化措施，多點齊抓見成效。
一、全員重視，狠抓重點
全市職業教育春季招生工作會議召開以後，看到教育局分給我校的任務目標，我們深感任務艱巨。春季招生儘管已經進行了多年，但是根據農村家長的情況，絕大多數還是希望自己的孩子到暑假參加完中考後再說。在這種局面下，教導處和九年級班主任信心嚴重不足，他們多次反映完成分給的指標談何容易。但是，作為學校領導一班人，我們不能束手無策，聽之任之。學校支委會和領導班子全體橫下決心，強力攻堅，排難前行，連續兩天召開三次班子會，研究對策，分別召開了全體教職工會議和九年級班主任會議，進一步提高認識、端正態度、明確任務，全校把職業教育春季招生工作擺上重中之重的位置，全校上下齊動員，由教導處牽頭以學校名義召開兩次家長會、三次學生會，加大對職業教育的意義和國家相關扶持政策措施的宣傳力度，使每一位學生及其家長都能獲得相關信息，真正了解具體政策內容。
二、分清情況，找準要點
要想做好春招工作，就要像醫生對症下藥那樣，找準春招工作的要點，合理分流。學校引導各班主任深入了解本班學生情況，對每位學生的學習情況、家庭情況、發展潛能、升學趨向等做出實事求是、科學合理的評價。根據學生的實際，從減輕家庭經濟負擔和提前就業出發，對學困生、厭學生和成績一般的特困生進行指導選擇相關的職業學校和專業，同時填寫分流意向登記表，逐人了解，重點了解學生對上職高的願望有多大，家庭支持度有多高。摸清工作關鍵問題在哪, 為下一步針對性的開展工作做準備。全校通過摸底，36.5%的學生有想上職高的願望，22.3%的學生感覺上職高對自己前途有利，其中想上職高並且家庭支持的只占5.8%。為此，我們把對家長的宣傳確定為重點宣傳對象，除學校組織的全體家長會外，各班主任進家入戶，對家長進行單獨政策宣傳和說服，收到了良好的效果。
三、深入宣傳，突破難點
學校通過召開班主任會、學生會、家長會、出宣傳專欄、播放宣傳光碟、發放宣傳材料等形式，宣傳國家大力發展職業教育的相關政策和精神，宣傳國家對職業教育學生的經費補助, 使班主任和老師在思想上高度重視，學生和家長也認識到職業技術學習的重要性。同時針對摸排出來的關鍵問題做重點宣傳：一是學生對計畫內幾所職業學校了解不全面;二是家長對職業教育了解的太少，認為孩子上職業學校低人一等。為突破難點，我們採取了兩種措施：首先是與相關職業學校做好聯繫，多次包車組織學生及家長到學校實地參觀考察，讓他們親臨學校去體驗學習和生活;其次是組織一場專題報告會，學校邀請了職業學校畢業後現在分別在青島、上海企業和我鎮教學的三名同學回母校作報告，他們以親身經歷介紹了在職業學校的學習和生活情況，青島和上海工作的兩同學匯報了自己現在的工作情況和高薪待遇，在本鎮教學的這名老師詳細說明了自己在職業學校升入高等院校，畢業後又招考為教師的情況。這場報告會以親臨其境的形式直接感染了學生，打開了家長的思想死結。
四、明確責任，克服弱點
春招工作是一項硬性的任務，如果責任不明確，可以說一切工作都只能是流於形式。為克服以往招生中責任不明、工作不實不細的弱點，學校春招工作領導小組實行責任追究制，校長為第一責任人，其餘班子成員每人分包一個班，班主任是本班直接責任人，其餘授課老師分班協助班主任，負連帶責任。制定了中職招生實施方案和獎懲措施。指標分解到班到人，做到人人頭上有指標，個個肩上有任務。
五、主動作為，抓牢一點
全校從領導到班主任再到教師，都能積極行動起來，想方設法開展工作。每做一個學生或家長的工作，無論難度多大，他們都牢牢抓住不放，一做到底，絕不輕易放棄。比如有一個同學，學習成績不錯，還是團幹部，家裡的經濟狀況不好，她很想上職高。回去跟父母商量，卻遭到父母的強烈反對，父母並且把他安排到鎮上的一家超市打工。分包領導和班主任驅車趕到他家，可勸說的話沒說上幾句，家長卻說：這不麻煩老師多操心了，孩子上職業學校是為了掙錢，我這不也給他找到掙錢工作了嗎?經過一番談話之後，得知這位家長反對孩子上職高的原因是把孩子送到職高不放心。為了打消家長的思想顧慮，光憑口說職高如何好顯然是不夠的。於是學校租車，由班主任陪同學生的父母到學校實地看看學生的上課和實習情況，並告訴他們，職業學校不僅學知識還學習了專業技能，有了一技之長才能多掙錢。家長看後十分的滿意，終於答應了讓這名同學上職高。班裡其他觀望的幾名同學，也紛紛填報了志願。經過全校職工的不懈努力，20xx年春招，我校共有95人在計畫內職業學校報到註冊。
六、落實獎懲，彰顯優點
為使春季招生工作紮實做好，學校制定了《界河中學春季招生工作獎懲方案》，學校在職業教育春季招生中確保經費，嚴格獎懲。根據方案規定，每班完成基礎性指標，可享受上級規定的資金獎勵並加班主任量化分，超出指標完成部分，加倍給予資金和量化分的獎勵。對生源完成率第一名的班級分管責任人和直接責任人，學校在年終目標量化中給予一定的加分獎勵，並作為評先樹優的優先候選人。對完成率很低或完不成任務的分管領導和直接責任人，實行一票否決，本年度不得評先評優。對各班中職招生中的好做法、好經驗學校也給予大力的宣傳表彰。
同志們，雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越， 年職業教育春季招生工作已經開始了，在市教育局正確領導下，在各職業學校的齊心協助下，我相信，大家共同努力，提高認識，克服困難，一定會圓滿地完成今年的春季招生任務。
2025年學校招生工作計畫 篇27
一、 春季招生生源背景分析
1、求學動機表現：77.4%的春季新生是出於自我意願，其他新生出自家人意願。根據動機由來的不同，需求比例又有所不同;
2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主;
3、廣告對生源的影響：學生和家長了解培訓學校主要是通過廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向;
4、生源了解學校的現狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。
二、宣傳方式
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然後重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計畫。
第一階段為“預熱”，通過學生成績展活動，為春季招生播種希望，並將後期重點活動有效地托起;第二階段為“高潮”，通過諮詢活動，喚起目標人群的願望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求;第三階段為“收穫”，進行生源的最終過濾.
市場活動核心:
一:降低成本
二:開發市場
三:陳力就列
(解釋：能貢獻才力，擔任相應的職務。)生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關係著一所民辦學校的生存與發展。 招生策劃
我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經濟的需要而產生髮展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，。既然生源主要靠市場這隻看不見的手來調節，就應該聘請教育諮詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學校招生難，難在何處?難就
難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處?主要來自招生策劃。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對於招生策劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務。
古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發揮校內校外專家、智囊的作用，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，(招生數量)招什麼樣的學生，怎樣招來學生(招生渠道)三個問題進行思考，出謀劃策的。
一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到儘量多的市場份額。
一、 定位策劃
定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯繫在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關係著招生的數量和質量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪裡去招收以及招收什麼樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市;二是定位招生規模和生源質量。招生規模並非越大越好，招生必須有一定的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子裡即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以後的招生。三是定位生源特色和招生優勢。一定要找到本校的個性特點和優勢，可以
面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善於劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。
二、市場策劃
市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，並且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。然後根據自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業設定和課程安排，影響著招生的數量和質量。
三、形象策劃
形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的;另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、螢幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生諮詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統，使客群能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統之中識別出來，並且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發展前途，感受到學校的個性特色和明顯優勢。
學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特徵視覺化、規範化、鮮明化，形成學校在人們那裡的視覺形象特徵，例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生諮詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。
四、公關策劃
就學校而言，公共關係主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關係以及這種關係的發展過程，它主要包括學校與社會組織的關係，學校與社會公眾的關係。常用的公共關係活動類型一般分為宣傳型、服務型(提供免費服務)、交往型、公益型、尊重型(徵求社區及學生家長的意見)、維護型等若干類。
一般說來，公共關係所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關係策劃。民辦學校必須充分發揮公共關係在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，積極為招生工作出力獻智。
招生公關策劃主要表現在以下三個方面。一是公共關係傳播策劃。傳播是公共關係的基本要素之一，也是公共關係活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什麼、通過什麼渠道、傳播給誰、產生什麼效果五個要素進行。二是公共關係工作程式策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計畫、設計方案，策劃實施、傳播溝通，
評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關係專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生諮詢會，參觀考察等等。
五、廣告策劃
招生廣告策劃的關鍵在於創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。
現階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計畫地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規範。
六、管理策劃
招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精幹、高效的組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立
科學、高效的指揮協調機制，最佳化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大於個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內容，要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創造性。要通過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規範展開、高效進行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網路時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬於自己學校的招生網路和多種渠道，並且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生諮詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。
八、項目策劃
一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源範圍，去實現一個明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節慶活動、比賽活動、評獎活動、諮詢活動、博覽活動、旅遊活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。
進行招生項目策劃首先應該進行項目調研，系統地蒐集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產生積極或消極、肯定或否定的評價。
2025年學校招生工作計畫 篇28
國小一年級招生計畫
一、指導思想：
根據《中華人民共和國義務教育法》、《未成年人保護條例》等法律法規的要求，根據相對就近、統籌兼顧、統一調配安排的入學原則，為做好此次招生工作，使本地段居民的適齡兒童充分享受義務教育的權利。
二、工作領導機構
1、學校招生小組的工作人員學習相關檔案精神，必須嚴格貫徹市教育局的檔案精神，嚴格把好入學原則，堅決做到不收取與報名掛鈎的任何費用。
2、我們首先成立了一個招生領導小組，由校長室與教導處一起制定招生計畫，努力健全義務教育階段招生工作的管理體制和運行機制。學校成立招生工作領導小組：
組長：李強
副組長：王高峰
組 員：趙元榮 劉偉 楊敬軍
三、制定招生工作方案。
1、為了更好地實施招生工作，招生工作領導小組再次核實了學校校區的範圍，以及我校的實際情況，制定了詳細的招生工作方法，確保校區範圍內的適齡兒童都能入學。
學校與轄區的東趙、南趙、北趙、護駕院村委會加強聯絡與溝通，按照教育局的規定，將學校簡介在4月15日下發到居委，並對未來報名的適齡應屆小學生通過居委會加以核實了解，及時掌握擇校的信息。
2、多渠道公示。
方案制定好後，學校多渠道加大宣傳的力度，利用學校櫥窗、兩村委會宣傳欄，讓家長、社會更多地了解學校，以及了解學校的招生工作，同時也接受民眾、社會的監督。
四、堅持招生原則，認真開展招生工作
作為一所公辦學校，我校認真貫徹義務教育階段“就近免試入學”的原則，我校根據生源、學校的分布情況，確定各我校的招生範圍和招生規模，確保轄區內的符合規定的適齡學生都能上學。在招生工作中嚴格執行以下幾點：
1、嚴格按照檔案規定招收符合年齡的校區內學生，不拒絕接受具有普通教育能力的殘疾兒童就讀。
2、報名時，不進行任何形式的新生測試。
3、對符合條件的適齡兒童，報名當天向父母或指定監護人發放錄取通知書。
4、嚴格按照 “一費制”的收費標準執行收費。
三、招生工作具體時間安排：
1、3月下旬---4月中旬 上報對口村段明細表;招生班級預測數。
2、4月13日，召開校招生工作會議。傳達區招生工作的計畫及要求。
3、4月15日，張貼招生通告等宣傳資料，公示招生對口村段等相關政策。
4、5月23日前做好招生的準備工作。
5、6月24日——6月25日做好分發通知及報到工作。
四、工作說明：
1、我校加大對《義務教育法》及招生政策的宣傳力度，使義務教育的基本理念、免除學雜費、農村學校免課本費及今年招生時間的變動等政策家喻戶曉、深入人心，為國小一年級招生創造良好氛圍。學校在7月31日之前，將應當接受義務教育的適齡兒童的入學通知書發給其父母或者其他監護人。
2、我校將於招生期間設定專門的辦事視窗，並公布聯繫電話。要增強法制觀念、政策意識和服務意識，認真做好民眾的來信來訪工作，熱情、耐心、細緻地做好家長的工作。對招生工作中出現的矛盾問題，要及時化解，嚴禁推諉和上移矛盾的現象，以維持正常招生秩序，維護社會穩定，確保今年秋季國小招生工作的順利進行。
3、國小招生一律不進行測試，對確屬殘疾的適齡兒童及因身體狀況需要延緩入學或休學的，嚴格按照有關規定進行審批。學校不招收不滿六周歲的兒童入學。
4、進一步規範教育收費管理，嚴肅教育收費紀律，對違反教育收費規定亂收費的，要按照有關規定追究相關人員的責任。
2025年學校招生工作計畫 篇29
目標: 60個學生
區域地點：海南省海口 海口概括：海口市面積約218平方公里，人口約140萬，高中院校8所，職中3所，其中有3所是重點高中，剩下有8所學校是我們的目標客戶群體。
區域主任發展：海口地區準備儲備5個區域主任，重點培養3人出來。
為了達成這個目標，以下是我整個的計畫
1、了解學院：
學院的文化、歷史、背景、學生人數、師資力量、教學特色、專業等做一個深入的解讀。這樣在外面才能把學校更好的介紹出去。
2、問題解析：出差會遇到的各種問題。
a、你們學院是什麼性質的?
b、怎么去找對人，什麼樣的人適合做區域主任?
c、去到當地，怎么樣跟區域主任談合作。
d、如何去組建招生團隊?
3、工具
出差時的工具包括(學院招生簡章、學院綜合介紹ppt、學院介紹視頻、名片、學生的校園相片等等)
第二、尋找與洽談合作夥伴
1網路尋找：
學校線 在網上先找到海口區域8所高中高職的地址、高三老師的電話等資料信息，整理出來 ，讓後電話聯繫，先尋找出有意向的老師，列出名單。到了當地在詳談。第一次談先認識，不要把所有的東西都告訴他，經過篩選確定區域主任的名單，然後跟該區域主任約好時間，帶他來校參觀，招學校線區域主任的目標是;1位
社會線 通過網路，線上查找有關教育方面培訓的單位，與該培訓學校的老師或負責人取得聯繫，用這種方式在網上的資源在用電話過濾出來，6個有意願的名單，在到了當地，約出來面談，從6個人中選出2位區域主管，在帶他回學院參觀考察，如雙方達成一致，方可合作。招社會線回校參觀目標是：1位
學生線 關於學生線，我主要考慮的是大學生，大學生比社會線與學校線相對來說劣勢了些，但是大學有激情、有熱情、容易溝通，聽話。關於學校線在網上查找，我會利用QQ加群，還有一個很好的辦法是，去58或趕集網，可以收集到很多大一大二大三的學生。通過網路在學生線，我目標也是1位。
第三、當地尋找合作夥伴
學校線 通過網上的尋找，差不多大楷也知道當地學校的一些情況了，在跟網上尋找的老師的資源中，如果網上尋找的不適合，也可以通過這位老師打進學校的內部，在去詳細了解學校的基本情況，主要了解這個學校我們的目標客戶群有多少，那些老師曾經幫助過其他院校招生過，然後在去尋找這位老師，可以先聊聊，多聽，多看，多了解。這樣對我找到合適的人會有非常的大的幫助。我也想出了個方法叫“三多”多問 多聽 多發名片。通過以上的方法，我的目標是能找到2位老師做區域代理。
社會線 在海口的晚上有很多的一些會議和聚會都是免費參加的，前期可以多參加這樣的一些會議，認識更多的人脈，在中間找到一些合適的人，然後我自己可以組織一場這樣的類似於招商會議的講演會。 通過演講來達到我招代理的目的，這種方式效率高，而且找的人質量也很高，通過這種方法我的目標是能找到2名代理區域主任。
學生線 關於學生線，我想通過招聘會的形式去找，在招聘會現場會有很多大學生出來找工作，尤其是那種很有賺錢欲望的畢業生是我主要目標，而且在海口我去招聘會場是不需要錢的。所以通過這種方式，我的目標是找到6個想做事又想賺錢的畢業生，培養給我下面的區域主任，協助區域主任做好招生工作。
小結：在學校線、社會線與學生線：我的目標是從學校線找3位區域主任，從社會線找到3位區域主任，從學生線找6位招生骨幹去協助區域主任做好招生工作。一共6位區域主任，在20xx年3月份至4月份把他們帶回學院參觀考察。考慮到有很多因素，這些區域主任在參觀考察學院後，能有3位真正想做事的人，回到當地在協助她們組建招生團隊與招生宣傳。 第四、區域劃分與招生目標
1、通一系列的尋找確定好人數，一共是3條線：學校線2位區域主任，社會線1位區域主任，每個區域主任配置2位招生骨幹。
2、海口一共有四個區：美蘭區、龍華區、秀英區、瓊山區。瓊山區的校區安排學校線的區域主任，理由：瓊山區的高中比較集中，作為學校線的老師，可以很好的管理這個區域。美蘭區也是有學校線的區域主任來負責管理，理由;跟瓊山區的情況是一樣的，龍華區域秀英區由社會線的區域主任來負責管理，理由：龍華區與秀英區是連在一起的，高中分布的比較廣泛。所社會線的區域主會有更多的時間去管理。
3、分配好區域後，就是定招生目標了。學院給的目標是25人，有人可以達成，有人達成不了，怎么辦?針對這種情況，我會事先更招生區域做好溝通，能者多勞，自己去定目標。更主要的是把區域主任的熱情激發出來。讓每個區域主任都給自己制定一個自己能達成在高出30%的目標，定好目標後，在去寫一個方案，如何達成這個目標，就比如我是區域主任，我給自己定了招30個生的目標，我通什麼樣的方式方法去達成。
第五、開展招生工作
在海口了4個區域，瓊山區有兩所高中，一所職高。瓊山中學、瓊山二中、海南第一職業中學。國興有兩所高中，一所職高，白駒中學、國興中學，旅遊職業中學。秀英區與龍華區把重點高中除去，有三所高中：八中、七中 十四中。招生工作也分三條線開展：
學校線：學校線的區域主任主要負責瓊山區與國興區，2位區域主任主要工作是維護現有的資源，與開發新資源。1 現有的資源包括他本校高三年紀的學生，通過區域主任的關係，可以在班裡開展一個講座，(講座效果最好的有兩種：一直是抓住重點 ，直接式切入;第二種是：通過一些激勵演講，抓住學生目前的心理，跟學生打好關係，從而後續跟蹤聯繫。)高三年級的活動，我校也可以贊助，比如說高三年級壓力大，我們能不能組織學生出去野炊，或者組織學生做一次拓展等等;2 開發新資源，作為一個老師平常上課，還要做本校的招生，那如何開發新資源呢!那招生主任下面的招生骨幹就可以去做這件事情，先去這個區的其他的高中聯繫一些高三的學生或者老師，然後建立關係，然後我與區域主任協助招生。
社會線：社會線招生肯定是要成立一個招生團隊的，招生團隊來源可以是在校大學生，也可以是社會兼職人員，社會現在招生有兩種方式：
1、陌生拜訪：如果我有4到5個招生顧問，首先我會讓區域主任安排他們去學校門口做一個陌生拜訪，做陌生拜訪之前的準備(做一份南方學院夏令營遊學宣傳頁)通過陌生拜訪，留下有意願參加的學生的手機號碼，然後在與學生建立關係。達到要求的學生可以讓他來參加遊學活動。
2、在高三主任放學之際，我們可以去認識下這個高三學校的老師，通過聊天，要去他的聯繫方式(這種方法有點困難，因為第一次見面，別人不信任你，如果要不到手機號碼，要QQ或微信都可以)
小結：在招生開展工作中，我主要用到的是學校線與社會線，學生主要用來輔助這兩條線。我相信通過學校線的跟蹤，在用上社會線的這種宣傳手段，在招生的過程是很好開展的。
第六、組織學生來校參觀政策
招生的對象與要求：年滿17周歲，高中或中職畢業的同學。
1、通過幾個月的招生宣傳：來參加遊學的同學在達到要求的情況下，由當地區域主任或班主任帶領來學院參觀遊學，每個區域主任要匯報你來參加的人數，每個學生的一個想法，尤其是一些敏感的話題最好避免，如果無法避免最好做個別溝通。2、學生來到學院，在參加學院的過程中，區域主任不要太去推銷學院很好，你一定要在這裡上學，而是多去聽學生說，多提問題，去了解學生內心的一個想法。 讓後我們在去滿足他的需求，這樣的話，有些學生即使不在這裡上學，他回到當地也會有一個很好的口碑，想做好一個市場，一定要學會先保護這個市場。 第七章、關單回訪
第一批學生參加完學院後，如果我們給他留下一個好的影像，他回到當地，我們還是與他保持聯繫。因為他還可以再次的介紹他同學給我們，同時在次跟學生做個別溝通，觸使他能報名學習。還可以讓他們介紹的同學來參加第二此的遊學參觀。
總結：以上是我的整個一個招生流程與計畫，我相信在領導與老同事的指導下，一定能達成我的目標，很多的一些細節我無法預料，但是只要有計畫，在加上方法與努力，目標是會達成的，在培訓的中，老同事曾經說過一句話，南方IT學院之所以成功，因為有：天時、地利、人和。同樣我們做渠道銷售，我們也要去創造這三個條件。我很喜歡孫中山先生說一句話：“心信其可行，則移山填海之難，終有成功之日;吾心信其不可行，則反掌折。
2025年學校招生工作計畫 篇30
一、明確任務，確保招生人數增加
今年的招生工作有一定的困難：一是同類學校競爭激烈，相互爭搶生源，各旗縣區都搞生源保護，禁止學生外流。二是學校遷址，紅山區內學生入校量要減少，基於以上情況招生人員要打起精神明確任務，早準備、早行動、確保任務的完成。
二、做好市場調查，研究招生新舉措
開展社會調查，進行了市場預測，利用相應的時間同各專業取得聯繫，了解各專業對招生工作的看法，聽取他們的建議，掌握相關專業的人才需求情況，同時摸清重點生源學校的部分情況及畢業生數，同時對各級各類的職業學校廣泛接觸，溝通招生信息、交流招生經驗，掌握第一手資料為開展下一步工作打好基礎。
三、實施招生工作，廣泛宣傳，正確引導，提高人們對職業教育的認識。
1、實施春秋兩季招生策略，春季招生有利於學生的就業和控制生源的流失，今年的春季招生工作正在進行。
2、根據專業制定切合實際的招生簡章，做到圖文並茂，展現我們新校區的風采。
3、利用有效途徑，開展工作
(1)根據了解各國中的生源情況，繼續組織我校招生人員到紅山區各國中學校宣傳我校的專業特點、優勢、國家對職業教育的優惠政策、就業方向等，並及時將招生簡章發放到學生手中，或將各國中將畢業的學生領入我新校區參觀，展示我校專業實訓等。
(2)提前到旗縣區招生點對招生大戶的地區做細緻的工作，時間放長一點，能見到班主任見班主任，能見學生見學生，最好能見到家長，做到嘴勤、腿勤，重點學校重點做，積極宣傳我校的辦學成果和辦學特點，以及國家對職業學校的優惠政策讓家長、社會充分地認識職業教育的發展。
(3)充分利用廣播、電視、新聞媒體、展板等加大力度做好招生宣傳。
(4)在招生工作中，注意開闢新的招生地區、招生點。
4、假期成立諮詢點，及時對來校和家長及學生講解他們提示的問題，讓他們滿意而歸。
四、組織報名錄取新生
完善報名錄取手續，做好新生的錄取諮詢接待工作，及時發放錄取通知書，根據學校的要求，相關專業面試，不合格的學生堅決不錄取。
五、制定20--年春季招生計畫
20--年是我校招生工作的重要一年，任務艱巨，責任重大，我相信有全體教師的支持和鼓勵，我們一定把握機遇、克服困難、開拓創新、認真工作努力完成招生任務。
2025年學校招生工作計畫 篇31
本人於xx年xx月以該學校委託擔任該校招生總策劃的身份，組織制定並實施了該策劃方案。
[套用]
本案對於基礎教育行業的招生宣傳工作，尤其是生源大戰背景下民辦學校招生工作的策劃實施具有一定借鑑和參考作用。
[內容]
生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，它直接關係著一所民辦學校的生存與發展。因此“招生場”多少變得有些像“商業場”，並且學校也開始尋找專業的“商務策劃”了。生源大戰已經白熱化，在這種背景下，民辦學校該如何操作才能既贏得生源又有利於長遠發展呢?
本招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生(招生數量)，招什麼樣的學生(錄取標準)，怎樣招來學生(招生渠道)三個核心進行。本案中，我策劃出了定位、公關、市場、廣告、渠道、形象、特色等 “七步走”的招生和發展整合方案;並制定了招生準備階段、招生宣傳階段、考察報名階段、長遠發展階段四個實施階段。
通過本方案的實施，該校xx年的招生形勢大為改觀，最後到校就讀人數達到了1300多人，遠遠超出初期擬定的1100人的目標。學校決策者對此方案很滿意，認為此方案具有開拓思路的作用，並表示今後仍有可能繼續參考此案的做法，爭取實現學校的可持續性發展。
[案例]
xx年xx月xx日第九屆全國人民代表大會常務委員會第三十一次會議通過了《中華人民共和國民辦教育促進法》，隨著該法的實施，在中國步履艱難的行走的民辦教育終於獲得了合法的資格，民辦學校經過幾年的醞釀和摸索，象雨後春筍一樣迅速的發展起來，隨著民辦學校數量的不斷增加，生源大戰愈演愈烈，民辦學校的招生工作可謂 “舉步維艱”。
生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，它直接關係著一所民辦學校的生存與發展。於是，各民辦學校，甚至一些公辦學校也加入了生源大戰的行列，大家紛紛想出各種高招奇招，其中不乏不擇手段者，這就難免帶來一些負面影響從而形成一種惡性循環。在這種背景下，民辦學校該如何操作才能既贏得生源又有利於長遠發展呢?
xx年xx月，新的一學年剛剛開始，由於該校在本年度秋季招生中情況非常不妙，因此校領導壓力特別大，為了完成集團下達的招生計畫，新學期剛開始，校領導就著手準備下一年的招生工作，並決定請人專門為該校策劃一個招生方案。由於本人過去長期在學校工作，並主管學校的招生工作，也曾多次為幾家民辦學校策劃招生方案，非常了解教育行業、特別熟悉民辦學校的招生工作，因而接收了該校校長的委託，為其進行招生策劃。
受命以後，我迅速組建了一支由六人組成的策劃隊伍，學校方面負責招生工作的主要工作人員密切配合。然後我們就開始對該校自身情況及其所占領的和所能占領的市場、其潛在的生源情況進行調查研究，進行了大量的整理、分析工作，作為策劃的準備。
經過整理，基本結論如下：
該校由上海一家教育集團於xx年投資興建。雖然說當年的招生形勢不錯，從幼稚園到高一共招收了800多名學生，但由於投資者急於收回成本，再加上收費較高，生源的質量非常低，後來又由於學校管理不善，學校在當地的聲譽非常差，特別是xx年的中考和高考雙雙落敗，導致當年的部分優秀學生紛紛退學，老師們也是人心渙散，學校面臨著較大的危機。雖然學校採取了一些措施，但仍沒能逃脫xx年秋季招生的敗局。
根據以上這樣的基本情況，我們得出這樣的分析判斷：我們認為招生工作的目標不僅要有量的增大，而且要使學校獲得一種良性循環，必須改變生源質量，重樹形象，尋求長遠的發展道路。因此我們把具體的目標調整如下：
1、招生人數增加：這是當時工作的主要方向，也是工作成績的主要體現。根據學校總容量為2500人左右，而當時在校學生人數為700人的情況，結合20xx年浙江省生源以及其他學校的招生形勢，按照“目標應定得略高”的原則，確定了到校報到人數要達到1100人的目標。
2、適當降低收費標準：減免部分優秀生的費用，改善生源質量，力爭寧缺勿爛，通過提高教學質量，加強管理，重樹學校形象。
3、開拓多種辦學方式：當時學校除了20多個普通的教學班級以外，還有一個出國留學班和一個韓國學生班。根據一部分家長的要求和外資企業較多的實際，學校應加強這些方面的宣傳，並充分利用在校就讀的外籍學生的家長資源，靈活操作，增加出國留學班以及不同的外籍學生班。還可尋求於其它學校合作辦學。
4、突出辦學特色：根據學校的實際，硬體設施先進，小班化的英語教學以及全外教的口語教學，可以突出英語和計算機的教學特色，以吸引優秀生源。
有了以上這些原則，我開始策劃具體的策略和措施。雖然距離新學年開學還有好幾個月，但各個學校都在 “搶奪”生源，因此方案的制定也是迫在眉睫。
由於決策者也在策劃隊伍當中，所以策劃方案在形成定案的同時，也就通過了決策者的決策。
我將完整的方案分為四個階段：
1、招生準備階段——進行定位、公關和市場策劃
首先，對招生重新定位，調整收費標準，使總體的收費標準略低於周邊的一些民辦學校，如諸暨海亮外國語學校，天馬和榮懷等xx市的民辦學校，以獲取價格優勢，提高競爭力。特別是對一些品學兼優的學生，可採取全免或部分減免的辦法，讓更多的學生能跨過這道門檻，先做人氣，打造品牌。
其次，通過公關策劃，承辦一次xx市大型教研活動，邀請當地教育主管部門的領導和新聞媒體的記者參加，並進行追蹤報導，讓更多的教育界同行了解學校，擴大學校的影響，尋求政策上的支持和媒體的關注，與他們建立密切合作的關係。
再次，對市場進行調查分析。派出四個人兵分四路，用了半個月的時間對浙江省當年的生源市場的現狀、態勢進行了調查，通過分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握了有關招生的基本數據，並進行必要的統計分析，發現從20xx-20xx年是我國高中入學的高峰期，浙江省也不例外。
最後確定當年的招生對象以初三畢業生為主，大力發展高中教育，同時又決定開發福建福鼎和浙江玉環等8個新的的生源市場。
2、招生宣傳階段——進行廣告和渠道策劃
(1)廣告宣傳：
第一，學校請廣告公司製作一張能全面反映學校教育教學成績和生活以及優美的校園環境的VCD光碟，然後分發到每位在校學生的手中，由他們帶回家給自己的過去的同學或有讀書的親戚朋友看，同時在各個招生點不停的循環播放，以擴大學校的影響。
第二，製作精美的招生宣傳冊，由招生老師到人員比較集中的地方分發。同時在xx市體育館、xx市城市廣場以及各招生點等人員比較集中的地方舉行招生諮詢會，分發資料，造勢宣傳。
第三，製作精美的條幅在經濟比較發達的鄉鎮、街道和主要的交通要道懸掛，並配合電視和當地有影響的報紙做適當的宣傳。
第四，到在校生比較集中的地方召開家長會，同時進行文藝會演，要力爭讓該地的每一個學生都有上台展示自己的機會，並配合進行教育教學成果展。
(2)構建立體化的招生渠道：
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創新，要善於有所突破，善於與時俱進、善於另闢蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
第一，在經濟較發達的地方設立固定的招生點，由招生老師長期守候，一邊進行招生宣傳，一邊接受家長的諮詢報名，並定期組織有意向的學生和家長到學校參觀考察。
第二，挑選一部分比較優秀的教師以出差的形式直接深入到一些幼稚園或中國小去發展班主任招生代理，因班主任最了解學生的家庭經濟狀況，由他們去做
學生的工作，學生和家長也最願意聽。
第三，由學校領導親自出馬，到一些學校的畢業班特別是初三畢業班進行招生宣傳，因是學校領導，可信度較高，宣傳的效果也最好。
第四，發展一些優秀的學生的家長做招生代理，因他們自己的孩子就在本校就讀，現身說法，所以他們的一句話頂招生老師的十句話，往往他們的宣傳，成功率最高。
不管以上哪種招生方式，學校均要給以宣傳資料、校方受理諮詢等方面的保障，支持招生代理的工作，並承諾招生提成，用物質利益促進提高招生代理的積極性。另外，對招生代理也要有一些要求：不能做出校方無法達到的不真實的承諾，否則將給學校造成極惡劣影響;宣傳過程中建議、歡迎考生及家長到校考察後再決定是否報名交費，不怕考生來考察，考生才更信任學校，而且，考生只要肯到校就好辦多了。
3、考察報名階段——進行形象策劃
這是在前一階段的基礎上，進一步提高學生到校率的階段，也是招生工作的最重要環節。通過前一階段的宣傳，有學生報名參加入學考試，作為謹慎、負責、有條件的學生家長，有可能會到學校來實地考察一下，他們有的會與學校聯繫，有的則進行暗訪。來考察我們是歡迎的，但如何讓他們來?來了之後如何留住他們?要爭取每一個已報名的學生、吸引更多尚未報名的學生，可以採取以下策略和措施：
第一，搞好校園環境建設和後勤服務。現有的教學樓、宿舍樓，不僅要注意內部的衛生，做到勤掃勤擦，而且要改觀外表。學校教學樓和宿舍樓的整潔面貌也是一種好的廣告。
第二，在進校門的主幹道上建起宣傳欄，刊出學校的名師、優秀學生以及學校獲得的榮譽和取得的成績，增加學生對學校的了解，並在一些地方懸掛一些條幅，宣傳學校的辦學理念和教育方針，增加校園的文化氣息。
第三，後勤服務要規範化，各方面都要改進服務態度，儘量讓到校學生及家長感到溫暖。生活老師要關心學生的生活，幫助他們解決生活方面的困難。在本階段，生活老師一定要耐心準確地回答到學校來考察的學生及家長的提問。
第四，給予品學兼優但家庭貧困者免費上學的機會。
2025年學校招生工作計畫 篇32
隨著國民生活及人們對教育程度的提高和重視，各種學校在不斷增多，這就給各類教育機構和學校提供了很大的商機，也促使各類學校為搶得生源而如八仙過海般出盡手段，學校為了能更多更大的分享到這份蛋糕，也開始注重市場定位與招生形式，各學校之間的招生手段花樣百出，所以有效的招生策劃更顯得由為重要，會給招生帶來機遇和實效。招生是直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，生源主要靠市場這隻看不見的手來調節，儘管招生的競爭越來越激烈，困難越來越大，但只要思想不滑坡，辦法總比困難多，辦法就是精心策劃招生方案並組建一支招生隊伍。只要我們充分發揮校內校外的資源，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，相信就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果。現就一些招生細節計畫如下，計畫中制定策略，規劃流程，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。
一、招生時限和地點：
昭通市鎮雄縣(xx年x月x日~xx年x月x日)
二、 招生目標：
高一、高補、國中、初高中插班、外國留學及外籍清華北大預科班學生(招生目標總計80人以上)。
三、招生策劃目的：
通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業領導地位，維護我校利益持續增長。
四、市場機會點分析：
由於同行業內競爭激烈，僧多而粥有限，分流的學生比較多，致使我校面臨招生的困難選擇 ，我們要找到各個學校的薄弱環節，營造終端攔截攻勢。一方面，其他一些學校設定的招生辦事處過於散落，招生宣傳和推廣力度薄弱，方式單一，我們可以在這方面大造聲勢，反其道而行之，多下功夫宣傳;另外，抓住一些學校收費高這一特點，大力宣傳我校收費低、優惠多、質量高的辦學特色，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。
五、招生策劃建議：
1、對招生點情況進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，並且進行必要的統計分析，然後根據自己學校的實際情況，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。(經費預算、人員、財物還有待進一步落實、細化)
2、做好形象策劃宣傳，一方面通過招生宣傳把學校的形象展示出來，另一方面做好招生過程的形象展示，主要體現在廣告語、螢幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生諮詢場所、人員等幾方面，招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，介於此，我已在鎮雄28個鄉鎮和城區做了31條橫幅(昆明實驗外語學校、昆明強林學校高一、高補招生火熱進行中!)，另外做了一部分定點諮詢的噴繪和布標，在城區大街小巷張貼海報，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發放宣傳單，先了解鎮雄城區和鄉鎮的人口分部、貧富差距及路程，然後留守一兩個人坐鎮鎮雄總部，其餘的招生人員在中考填報志願的時候全體出動去發放傳單、貼上海報、獲取學生信息、諮詢登記，讓信息覆蓋所有重點鄉鎮和城區，找到潛在生源，再根據所獲取的信息進一步細攻，遊說家長勸說學生，其目的在於展示我校的辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。
3、在宣傳、諮詢的過程中公平競爭，正當競爭，真實合理，招生為的是展示學校的辦學思想、教育思想、辦學目標、培養目標、硬體資源、教師資源、教育教學策略、教育教學管理、教育教學活動、教育教學質量，以及為學生成長提供的發展空間和條件，同時展現學校的辦學 成績和辦學效益，吸引更多的學子來校諮詢和報考。不搞弄虛作假、誇大事實、貶低其他學校，抬高自己，因為儘管一時能騙取學生家長的信任，但從長遠來看將嚴重損害學校的形象，失去應有的消費群體，甚至受到懲罰和導致失敗。
4、在招生的過程中主要通過介紹(介紹我校的管理、教學質量等實情向生源闡明)、類比(通過與同類學校進行各方面對比，突出自己學校的優勢進行招生)、事實說明、演示(我將運用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實際操作，讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的真實可靠)。
5、首先一定要組建招生團隊，單槍匹馬是無從下手的，發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，，一人在路邊散發傳單，一人在諮詢台前，發傳單的努力遊說家長到諮詢台前坐下聊聊。發揮每個人的才能，儘可能的把有意願的家長做好登記，以便更好的達成目標。
6、充分利用好、把握好一切有效資源，與當地相關人員(認識的領導、學校老師、同行業內招生老師、當地各學校學生、)搞好關係，為招生的順利進行鋪平道路。
7、實現招生計畫，總的說來分三階段完成工作。
第一階段為“預熱”,在城區各個重要地點設立諮詢點進行宣傳，形式以活動展板(以招生簡章為主)，發放DM，現場解答學生及家長的疑問，讓我校走近千家萬戶，為招生播種希望。
第二階段為“高潮”，通過前期的宣傳，而且有效地推動招生活動的開展和延伸，用學生和學生家長的聲音喚起目標人群的注意，最大限度地刺激潛在目標，最後達成目標。
第三階段為“收穫”，將有就讀意願的生源(學生和家長)報名，進行生源的最終過濾，交代入學相關事宜，同時也意味著學生將走近昆外校。
由於在招生方面沒有經驗，一切都是從頭開始，摸著石頭過河，儘管說了那么多，也只是個人的想法和見解，僅僅是紙上談兵而已，但時間不等人，只有把每一個細節落實到位，不斷在實踐中總結經驗，實踐是檢驗真理的唯一標準，根據實際情況對方案作出調整，包括調整好心態去接受招生市場的嚴峻挑戰。
2025年學校招生工作計畫 篇33
一、指導思想
根據我中心為職業教育類的培訓機構,是以質量和口碑來生存、發展的，我們要以"三個規範"為工作準繩,堅持科學發展觀,解放思想,開拓創新,精細管理,踏實工作,保質保量的完成招生任務.
二、總體思路
進一步分析近年來在校學生生源分布及活動情況,掌握浦口區及周邊區域乃至整個南京市生源的狀況,明確招生的重點地區,找準招生突破口;加大招生宣傳力度,不斷提升機構的信譽;強化招生代理的培訓,打造一支精良招生隊伍;完善招生網路,全面提高招生質量.
三、工作安排
1.加大招生宣傳
(1)開展迅諾教育招生形勢和對策的專題研討,並讓儘可能多的代理參與研討,讓全體招生人員了解招生形勢,知道面臨的危機,深知人人責任重大,做到個個積極參與學校招生宣傳和招生工作,同時對專題研討作出文字,並用研討"成果"指導招生工作.
(2)最大程度的挖掘潛力,挖掘素材.對參加我教育機構培訓所出現的就業明星進行深刻採訪和追蹤報導,把他們的典型事例加工成文字檔案資料,從而加大我校招生工作的宣傳力度和說服力.
(3)合理利用網路(QQ、社區、論壇、貼吧...),海報,簡章等方法進行招生宣傳,提高機構知名度與美譽度.
(4)與學生會(由學生髮起的相關組織)、學工處、校園書店及商鋪積極開展掛鈎聯誼活動,加強溝通,加深友誼,爭取他們對我機構招生工作能有所支持和幫助.2.進一步完善招生網路,培養鍛鍊招生隊伍
(1)通過對我機構近幾年的招生情況調查研究確定我機構的主要校區(學校、專業、宿舍)與非主校區(學校、專業、宿舍),分析生源區形成原因,擴大主生源區面,增加非主生源區點,不斷完善招生網路.
(2)建立各校區校園主管,以便及時溝通和聯繫，方便了解及進行招生工作。
(3)通過各種途徑獲取各系或班級相關學生的有關信息,使招生時的工作能夠有的放矢.
(4)做好招生市場的調研工作,積極開闢校園附近招生點.
(5)加大招生人員的培訓力度,打造一支優質招生隊伍.
3.踏實工作,保質保量的按時完成各項招生及宣傳等任務.
(1)儘快打開短期技能培訓班的招生市場.
(2)做好大一新生的宣傳工作
(3)負責學生報名後遺留問題的處理工作.
(4)做好學員各種數據的統計,分析及材料整理工作.
(5)認真收集反饋信息,及時做好招生的計畫與總結工作