關於銷售學習培訓心得 篇1
做地產經紀到現在有很多的客戶朋友，並建立了自己獨特的樓盤銷售客戶網路，我每賣一個樓盤，都有很多老客戶自己或介紹朋友來買樓。很多同行都在問我，你有什麼絕招，讓這些客戶一個盤一個盤地跟著你轉?其實銷售並沒有什麼“絕招”，也沒有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對於一個剛踏進地產銷售行業的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。
從事房地產銷售工作的人員應致力於個人及事業的發展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩固地立足於這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態。很多經理都說心態決定一切，但是什麼是正確的心態呢?要記住人是有很多弱點的，比如感情和衝動。不要主觀，往往結果都超出你的想像。剛剛進入房地產的時候常聽見一句話：沒有賣不出去房子，只有不會推銷的銷售員。我舉兩個真實的例子，本人一個客戶兩年前在大街認識。一身樸素說想看房，當時很多業務員就很以貌取人，介紹一些非常差的房子給她參考，愛理不理。對她沒有任何的期待，我認識她以後就去和她溝通，問清楚需求，在知道她對深圳的房地產完全不熟悉以後帶她看樓多達20幾套，並且給她分析什麼樣的樓應該去考慮投資，什麼樣的樓考慮自住。把自己所有知道的東西無私的去向別人闡述，切記不要虛假，不知道的東西絕對不回答，但是回來以後馬上去找答案，準時給別人回復。最後次客戶在我手上一次性購買了3套房子，其中一套市場價27萬，我賣了36萬，由於這個成交把整棟樓的樓價抬高一平方一千。你也許會問，你不是騙別人嗎?其實不然，這套房子為什麼這樣貴，因為此房實在是有很多的優勢，總樓層30樓，它在29樓，是最高而且又不吵不熱。裝修非常下工夫，所有的材料都是從香港進口，就算你按照它的裝修也不一定有這個效果。買了不到一年現在別人出50萬實收給她購買，現在她人在美國，走前做了全權委託公證給我幫她處理一切房產事宜。所以要被人相信你，很簡單幫別人賺到錢。
我認為自信非常的重要，在給別人介紹房產的第一步你應該先推銷你自己，在地產界到處都是人海戰術，有幾個客戶能記住你?能記住你的名字?能在想買房的時候，在有房地產方面的需求的時候能想到你?機會是靠你自己去爭取的，它對於每個人來說都是公平的，關鍵是你有沒有自信去抓住它而已。
在工作的過程當中，我發現地產這個行業所涉及的面是非常的廣，很有挑戰性。我給自己設定了一個目標，用2年時間打基礎，2年以後，我不會再做銷售人員。在努力工作的同時每天閱讀大量的書和新聞，加強自己的專業知識和理論知識。
我租賃的第一個樓盤是一個大家都覺得看好的樓盤，價格便宜，裝修漂亮。唯一的問題是業主出國，沒有辦法聯繫到業主。看房等都是通過管理處，說等業主回來就簽契約。當然我也有客戶滿意，我想要是業主回來了，一樣的條件能輪到我嗎?於是我想盡辦法先從管理處拿到他一個親戚的電話，再從親戚那裡拿到他美國的話，不計成本的用手機打過去和他溝通好，並幫他收好錢，把屋內的家私家電寫好，做好他一切能想到的後續手續，業主回來後，幾十個中介給他電話，甚至有人給出更好的價錢，業主只說了一句：別人比你們服務在先了。
所以，一個積極的心態，是對自我的一個信心培養過程，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什麼樣的人很重要。比如像我，我認為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有衝勁的還有就是正氣的一個人。這就是自我的形象。其實並不需要非常漂亮和美麗的形象，大眾的臉才是大眾最容易接受的。
關於銷售學習培訓心得 篇2
XX年7月20至8月19日,蒙市局領導信任，我參加了新疆兵團公安機關警務實戰技能教官班的培訓。在新疆石河子黨校經過近三十天封閉式高強度煉獄般的訓練，使我深刻的感覺到現代警務理念與實戰技能對廣大基層民警的重要性，感覺到公安部黨委領導決策的英明。
此次警務實戰技能培訓使我 對警務實戰技能有了新認識，在參加此次培訓之前，我曾多次參加過不同形式的警務實戰技能培訓。從內心來說，對這次警務實戰技能培訓未能引起足夠的重視。相反，我把這次培訓當作一次休息調整和鍛鍊身體的機會，沒有把警務實戰技能的提高當做一件大事來看待。一方面認為自己已經具備了一定的實戰技能，也曾運用學到的技能抓獲過多名違法犯罪嫌疑人。另一方面認為自己在指揮中心工作，只要掌握初步的技能就可以，無需過深過細掌握。但到了培訓班經過短暫的訓練後，發現自己原先掌握的實戰技能由於不經常使用和訓練已經有所退化，對原來掌握較好的基本方法已不能熟記於心，動作變形，不能做到套用自如。這時，產生了一種恐懼感。使我發現，不僅僅是警務技能，而且也包括其他業務知識同樣如此，只要不經常練習、使用，它就會逐漸淡化出你的知識圈、套用圈，離你越來越遠，甚至是離你而去，無法從容應付工作中各種複雜的局面，無法有效的保護人民民眾和自身的安全。
說是教官培訓，可在那短暫有限的時間裡既要掌握大量的警務理論及實戰技能，並要取的優良成績其難度可想而知，好在自己是警校出生，在警校學習期間有一點“老底子”。市局領導高度重視與信任，同志們殷切的期待和希望，使我感覺到無形的壓力，但有壓力才會有動力，打鐵必須自身硬!除培訓班發的《警務實戰技能》教材我一字不拉認真學習外，還找來了有關的警務理論書籍，如：《盤查術》、《揖捕術》、《人質解救術》、《車輛查控術》等進行學習研究，在實戰技能上，除把在省廳培訓期間所學的東西複習鞏固外，還看了大量的警務實戰技能光碟，並與同去培訓的竇啟宏同志、同事戰友及愛好武術的朋友進行切磋制定教案，並在此基礎上寫下各種警務技能的警務實戰理念教案，使自己為以後在上課時語言流暢，動作規範到位，把所學到的知識最大限度地與同志們共同學習交流。
俗話說：練武人講究“精氣神”。同樣大練兵也要有精氣神(在石河子黨校培訓期間，集訓隊一教官始終如一挺拔昂揚警姿，給我留下深刻難忘的印象，使我獲益匪淺)，在七月流火，炎炎夏日裡，同志們冒高溫頂酷暑進行培訓，既要有精氣神同時又要有一個科學訓練方法問題，即：既要完成培訓任務又要合理分配時間，既要嚴格訓練場作風紀律，同時又要有人性化理念含在其中，要求每天列隊出操，訓練時動作整齊劃一，口號宏亮有力，使參訓民警始終保持昂揚向上朝氣蓬勃的精神氣質，作為自己更應如此。要訓戰結合，把防、控、查、抓、帶的理論與實戰，經驗與教訓，認真細緻不厭其煩地講解示範給同志們，並在每天下課前進行講評。訓練是辛苦的，要不斷地鼓勵士氣，並寓教於樂，使同志們在短期內快速吸收新的警務理念和實戰技能，通過短期培訓及日後養成，逐步使廣大參訓民警能夠“說的過、追的上、打的倒”。
關於銷售學習培訓心得 篇3
20_年_月在社團總會的組織下我參加了團乾培訓。通過多次培訓，我的思想覺悟有了更進一步的提高，認識到了自己的不足，讓我在今後的學習工作中找到改進的方向。作為一名學生幹部我很榮幸比普通同學多了一次鍛鍊的機會。也讓我認識到了，要做一個好的學生幹部並不容易，需要去花時間和精力讓自己去充實，培養表達能力、創新能力、管理能力、組織能力等，還需培養對社團中突發事件的處理能力。這些能力對我的以後工作和學習都起了很好的促進作用，相信我今後做各種事都會事半功倍。
在培訓中我明白要當好的學生幹部不僅需要聽從指揮和組織創新，而且還需嚴格要求自己，自己如果不能對自己嚴厲的話又怎能約束別人?雖說組織對我們的要求是嚴厲的，但我們有著更多的優勢;上台機會多，練口語交際能力，並且我們還可以積累經驗，我們相信經過培訓，我們的水平均會大幅度提高，我們工作也會越來越完善，這樣可以說對我是百利無一害的。
團乾培訓還教導我怎樣做事做人。要嚴格要求自己，己所不欲，勿施於人，不僅要把工作做好，而且要用心，用心體驗，用心去做。我們需要不斷創新、不斷思考的能力，而創新不一定是標新立異，積累也是創新。因為當上了幹部，事情一定比同學多了很多，所以當上團幹部後我要花更多的心思去做這些事，但是，我可以將目標量化，將很多事分解到每月，每周和每天，這就是一種創新。這樣每次比別人多走一小步，到最後我就比對手多走了一段路程了。
我國是“禮儀之邦”，作為國家的中堅力量——大學生，更需要注重禮儀，既要讓大家認識到我們大學生的知識深度，又要讓大家感受到大學生的文化修養。作為一位學生幹部，我更要榜樣示範作用。在與老師和同學們的交流中，我們更得注重各個方面的禮節問題。如尊重老師、同學的休息時間，做到無事不要打擾等。
正如老師所說，作為學生幹部，首先是學生，其次才是幹部，學習才是我的重中之重，來大學不是為了當上幹部，而是為了學習深造的，我不能因為工作而把學習給丟了，這樣，就得不償失了，我現在擔任團幹部主要是為了鍛鍊自己的能力，但是如果為了鍛鍊自己的能力而耽誤自己的學習，那是沒有任何的遠見的表現。最重要的是這完全和我們進入大學的初衷相違背，學生幹部是為服務同學和提高自己，忽視學習是得不償失的短淺行為。作為一名團幹部要有刻苦鑽研，作好學習的表率的目標和決心。不僅要學習好課本的知識，還要進一步了解時事，把學習作為終身目標。這需要我們調整好心態，端正態度，真心實意地為社團服務，為同學服務，同時在學習上嚴格要求自己，統籌全局，做到學習工作兩不誤，使自己真正優秀起來，更好地引導其他同學樹立正確的價值觀。這樣我們才能更好地服務同學，做好表率。
身為一名團乾，並不是為了滿足那自己的虛榮心，也不是為了一己私利，而是選擇委同學和老師的聯繫、交流服務。我們要清楚的認識到，團乾並沒有高人一等，我們應該以平等的地位，去對待身邊的每一個同學。在人才濟濟的大學，老師，同學選擇了我們，我們要珍惜這一寶貴的機會。做為團乾，我們比別人擁有更多犯錯的機會，但我們不必害怕，也沒必要逃避這種機會，因為只有犯了錯，認識到自身的不足，才能夠改正並不斷的發展，完善自己。在實際工作中，我們應求真務實，開拓進取，努力把工作做到位，力圖做得更好。只要我們不懈堅持，嚴格要求自己，真心誠意為同學服務，定能在不平凡的崗位創造出不平凡。
作為學生幹部，解決問題要態度堅決，防止優柔寡斷;善於從同學的不滿與抱怨中發現問題和不足，多做事少說話;活動時要讓同學了解活動意義並認真宣傳;制度思路要有理有據，防止隨心所欲;工作任務要善始善終，防止虎頭蛇尾這都是從這次團乾培訓的心得。
當然這一次團乾培訓結束並不是對團乾知識了解的止步而是一個新的開始，靜下心來細細回顧這次的團幹部培訓，老師教給我們的留給我更多的不僅是課堂上的知識內容，而是更多更多課堂之外需要我們去細細咀嚼、用心體會的東西。任何事情做過之後你都得做一下總結，儘快找出自己的不足和錯誤的地方。每做一次總結就是一次進步。在今後的工作和生活中，我將立足本職、勤奮努力、紮實肯乾、銳意進取，以更高的熱情對待工作，對待學習對待生活，爭取做到沒有最好，只有更好。