實習學習心得體會 篇1
在大一上半學期我就積極參加了院裡組織社會實踐活動，例如到社區里幫助居民打掃衛生。可以說社會實踐活動已經成為大學生活里的一部分。在大學的第一個寒假裡，一位大四的學姐(現已在某公司實習)把我推薦到了遼寧鞍山的國美店裡做某韓國品牌彩電的推銷員，考慮過後我答應了下來。開始主要是考慮到自己一直以來沒有任何的工作經驗，可以說對這個社會還不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能夠做到落落大方，能夠有膽量和每個性格迥異的人講話。讓整日呆在象牙塔里的我，嘗到了生活的現實和不易。或許，這種真切的體會，才是最寶貴的收穫。同時我意識到了自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優先”，可還在校園裡面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，這也是我接受了這份工作的另一個重要理由。
開始考慮的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道別看是一個小小的工作，也會有多多的精神上的受益。每天早上九點上班晚上五點下班，在這段時間裡要向沒未來的顧客介紹他們所需要的產品。基本上，要首先問他們：“需要多大尺寸的電視?”，確定所需要的大小，在向顧客介紹相應尺寸不同款式的彩電。首先作為產品的推銷員要了解商品的基本知識。基本途徑為3種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數據，其中包括：電視每秒掃過的畫面、電視的頻率、解析度、額定功率、重量以及尺寸;第二種，通過上網查詢以及了解網上對該品牌的該項目的口碑如何;第三種，多看多聽多去從那些資歷比較深的店員中了解應該如何去向顧客推銷、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學不到的，就好比老師常說的“理論是理論，最終還是要套用到實際中去。”實踐可以把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。從他們那裡可以提煉出顧客更關注哪些，而且他們是經過廠家定期培訓過的，更加了解每台電視的各種
電子元件，可以把每個電子元件一一道來。而且可以使抽象的概念具體化。例如led(light emitting diode)，他們說：“led發光原理就相當於小燈泡，而lcd的發光原理就相當於日光燈管。”
當店員對我侃侃而談lg彩電的各種特性，而且他們對每台但是得款型、價格及特性的掌握程度的準確性確實讓我十分的驚訝。突然間想起了這樣一句話“365寒，行行出狀元”，讓我覺得這句話非常有道理。在每一行做到最優秀都是一件讓人非常佩服的事情。我知道，也許我遇到的這位店員並不算是最優秀，但是他讓我更深刻地理解了曾經因為英語老師對兩個單詞的理解。這兩個單詞分別是：perfect(完美)，success(成功)per(向前)+fect(做)-->一直不斷向前地做下去，可以理解為：想要把一件事情做到極致，，完美需要持之以恆，堅持不懈地將一件事情做到底。而如何理解success呢?suc(表示方向向下)+cess(走)-->一直走下去，由此可以看出，在外國人的眼裡如何定義完美和成功，就是看這個人有沒有持之以恆的耐力。也就是中國人常說的堅持就是勝利。同時不得不提的就是，時代在發展，人們都在進步。以前我並不以為銷售員的專業知識很過硬的，但當他們可以細緻的說道電視裡面各個元件和功能的時候，我的那種敬佩之情也就油然而生了。
這次社會實踐活動是我意識到資深的一些不足，得到了了鍛鍊，同時也收穫了很多關於銷售員這一工作的工作性質。首先，我意識到作為一名銷售員，要擺明自己的位置，應該提高業務水平，掌握銷售技巧，從企業利益角度出發，做好銷售工作。第二，銷售人員應該相信企業，真誠對待每一位顧客，做好服務工作。個人覺得，銷售員這一職業也屬於一個服務行業，服務行業首先就需要你對你的顧客有一種親和的態度，也叫做親和力，在與人的溝通交流中我發現親和力是人與人更好溝通的一座橋樑。總之，在我銷售電視的過程中，我儘量地把快樂傳遞給他們。
最重要的一點是我認識到了自己性格上的一大缺點：容易產生自卑心理。初到社會，初次體驗工作，體驗自己賺錢的生活，開始的一切的一切都是那么的不順心順意，那么的力不從心，和那些看、精明能幹的店員相比，我是那么的遜色於他們，甚至覺得差別是那么的遙不可及。我甚至開始懷疑這么多年來為教育付出的時間、經歷、金錢是否是值得的。然而久經商場的母親的一席話讓我醍醐灌頂，忽然間覺得茅塞頓開，我分析了失敗的原因有一下三點：首先，雖然我善於演講，但並不是即興演講，往往是在此之前我做過很多準備的，甚至我上過專業課，有專人培訓過我。而銷售這一行業，我未曾接受過專業的培訓，更沒有太多的實際經驗，而且社會閱歷少，和人交流過程中把握不好對方心理。其次，我和那些在社會上打拚的人的差距也就在於此;他們不過是早些經歷了我今天才遇到的挫折和困難。相比之下，我還是不夠成熟。而，就是因為社會角色不同，我們之間的生活壓力也就不一樣，對自己的要求也就不同。這份工作對於他們來說也許就是一家人的生活保障，也許是還貸的需求，也許是子女教育的需求。而這份工作對我來講，卻是對這個社會的一個初探，當然我沒有那樣大的動力。再次，我對產品的熟悉度不夠，沒法更好的告訴顧客這個產品在各個性能方面的優點。分析原因後，我便去解決問題，多多的向那些店員們取經。我意識到了很重要的一點，自卑不見的完完全全是一件壞事，自卑是因為發現了自身的一些不足以及與他人的差距，發現問題卻不及時的想辦法解決，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一種可悲的心理。發現問題解決問題，才會獲得一種新的自信。我的一位老師曾經這樣說過：“我最討厭輕易說不能，輕易否定自己的人。不要對自己說不可能，因為當你對自己說不的時候，一件或許你可以做成的事情你都做不成了。從內心深處告訴自己可以，或許你會給自己一個奇蹟。”這又使我想到了臨近高考的最後一百天裡，我堅信我可以再多考一百分，就這樣我竭盡全力的衝刺，終於在高考成績公布下來一天發現自信，相信自己是可以創造奇蹟的，我真的又比以前多考出了一百多分。自信是一筆財富，有時他真的可以創造出奇蹟，但在這過程中一定是需要汗水的澆灌。
實習學習心得體會 篇2
實習是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業作為套用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。
1. 實習單位及心得體會
單位名稱：窗簾有限公司
該公司的老闆是我的舅舅，而且公司的規模也較小，所以公司里只有一位姓鄭的老會計。她在我實習這段期間，很用心的教我，我在此期間也學到了很多以前在學校里從沒接觸到過的東西。因為事先已經給舅舅打過電話，舅舅直接把我帶給了鄭會計。公司主要業務是窗簾銷售和售後安裝。
第一天舅舅講了公司的主要業務以及涉及到的會計方面的主要工作，還有公司的規章制度，舅舅說:既然來公司實習了，那么也算是公司的一員要嚴格按照公司的規章制度來辦事和約束。
鄭會計根據我的實習時間，主要是讓我了解財務的使用和會計處理的流程，並做一些簡單的出納。我認真學習了正規而標準的公司會計流程，真正從課本中走到了現實中，細緻地了解了公司會計工作的全部過程。實習期間我努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作。
作為出納每天上班要做的第一件事就是去銀行取錢，然後就是帶著錢回到公司，再把錢存到保險柜里。接著是最為一名新人每天必做的事——打掃衛生。
一天正常的工作開始了。首先我要查缺前一天做的帳是否有遺漏，檢查完畢後，鄭會計給我看了以前她做好的憑證，告訴我一些在做憑證時應該注意的地方。在看憑證的時候我發現了一些問題，例如教育費附加、地方教育費附加、城建稅、水利建設費等不知道是怎么計提的。後來鄭會計告訴我商業企業的：教育費附加=增值稅*3%;地方教育費附加=增值稅*2%;城建稅=增值稅*7%;水利建設費=銷售收入*1‰。還有一些科目和以前在學校學的有所不同，最簡單的舉例：課本上的“庫存現金”到現實中企業里用的就是“現金”科目，還有課本上把付給職工的薪酬記入“應付職工薪酬—工資”但是企業中把它記入“管理費用—工資”還有很多關於薪酬都記入福利費、保險費等等。
通過鄭會計的講解使我了解到原來在企業里還有這么多我們以前不知道企業要交的稅。
最讓人興奮而又挑戰的是:接待會計人員在教育的培訓講解工作，當然這是在公司呆了半個月之後的變化了。
2 自我感受
實踐與理論的意義的差距讓我從新開始思考，我以後的職業生涯與職業技能.實際操作的差異讓我倍覺能動能力的重要性，同時溝通也是人生的一大課題：作為一名會計不但要與本公司本部門溝通好關係，還要溝通好與各個部門的關係，更重要的是要與銀行溝通好關係，如此更加方便平日的業務順利流轉，做通每一個環節的溝通工作實屬必要。因此成為一名專業的會計人員不但要專業技能強還要溝通能力強，更重要的是要對平日的工作做到一絲不苟，嚴謹以待。
3 社會需求及專業發展、自我定位
現今社會處於經濟低迷和金融風暴的影響下，全民企業開始新一輪的企業規劃與調整工作，當然財務部門做好財務管理，及時提供有效地報表與數據分析是至關重要的。由此會計的工作也開始變得更加得重要和得到公司高層的重視與關注。這也對會計人員的本身專業技能和職業素質產生了更大的挑戰。當然作為一名會計從業人員不但要做好本職工作還要不斷地充實自己，提高職業素養與個人品質。
實習學習心得體會 篇3
20xx年，我畢業與重慶科技學院機械工程學院，公司內燃機製造及維修專業。剛大學畢業的我來到公司工作，工作期間，我通過認真實習，勤奮實踐，逐漸掌握了現車輛修理的基本要求，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作匯報，不足之處，敬請指出!
一、書山有路，技海無涯。到維修製造中心後，我深知:作為一名技術工人，若看不懂圖紙資料，搞不清設備原理，鑽不透車輛構造，不但十分尷尬難堪，而且不是合格工人。我克服實踐經驗不足等不利因素，以一股不達目的不罷休的“牛勁”，努力為自己“加油充電”。我整理了一些有用的技術書籍，深入學習了《車輛構造》、《機械基礎》等技術理論，並把所學的知識套用到生產實際中，不斷提高專業技能。有時，為了弄清楚某一個配件的來龍去脈，對照技術資料，徹夜琢磨研究，不搞明白，決不撒手;有時，在車間裡做不完的事，就拿回宿舍研究，久而久之，我的宿舍成了我的“研究所”。工夫不負有心人,經過刻苦鑽研，我進步很快，但是我沒有絲毫的自滿，我深知，自己雖是一名大學生，但是維修製造中心很多師傅經驗十分豐富，是我學習的榜樣，在鑽研專業技術的道路上，容不得半點虛假和懈怠，要用自己的不懈努力，為企業不斷做出新貢獻。
二、勇於攻堅，破解難題。我用自己聰明才幹和所學到的專業技能，與師傅們一道為維修製造中心解決了一道道難題，攻克了一個個難關。今年四月份，維修製造中心通知我有一台車，帶負荷倒檔調檔，修理了幾次都沒有修好，待修車一到，我和師傅馬上帶上工具與司機進行試車，行駛中發現，沙漠路段，倒檔自動跳檔。駕駛員說：毛病已在三個月前出現了，就是找不到毛病。我和師傅商量後判斷：“倒檔齒箍打滑”故障的原因，駕駛員說已經更換過了，沒發現有問題。試車回來，我和師傅再次詳細檢查，還是確定為倒檔打滑。在拆解變速箱以後發現倒檔上採用的齒箍異常，雖然大小一樣，但是齒的形狀不同，這就是直接導致調檔的原因。更換後，故障順利排除，不但解除了駕駛員的煩惱，也為公司節省了大筆費用。
三、愛崗敬業，熱情服務。“站著做人，跪著服務”是運輸公司的服務理念，在工作中，見到很多車輛在行駛時出現制動不靈的故障，我對此類問題進行深入分析，得出造成車輛行駛制動不靈的故障有以下幾個原因：制動系產生的壓縮空氣壓力不足。車輛由於儲氣筒不能儲存足夠的壓縮空氣，制動閥的供氣量不足;制動閥管路漏氣、氣路堵塞都會造成制動時制動系產生的壓縮空氣壓力不足;制動鼓與制動蹄片間隙不合適;制動蹄接觸面積太小。根據以上原因，圍繞著制動不靈的問題，我反覆查閱、研究了有關維修保養資料，並虛心向有經驗的師傅請教，對逐個可能產生的原因進行檢查分析，對可能會發生故障的部位，採取由淺人深，先易後難的方法進行拆檢。我首先檢查儲風筒，看氣壓是否符合標準。起動發動機，檢查制動系的壓力表反應情況，發現其充氣困難，充氣>3min才充到0.3MPa。這種情況有可能是空氣壓縮機有故障，也有可能是密封氣壓管路有泄漏，造成氣壓很難提高。我檢測發動機中速運轉時的氣壓，發現上升較慢，熄火後檢查氣壓，發現壓力快速下降超過標準規定值。檢查空氣壓縮機傳動皮帶鬆緊度是否符合要求，又拆下空氣壓縮機，發現泵蓋內大部分被積炭蓋著，氣門口亦都有積炭堵著。清除積炭後裝回泵蓋及附屬檔案試驗，發現效果比以前有改進，空氣壓縮機有明顯的泵氣聲，工作效果良好，然後把空氣壓縮機的輸出接風喉接緊繼續起動發動機，將總閥前的每一段管路逐段鬆開試風量，再加以徹底清除堵塞管道上的積炭。
通過以上操作，使發動機起動後，氣壓很快可以達到490kPa以上。我根據踏下制動踏板後氣壓下降值來判斷故障，發現氣壓下降正常，但在放開腳踏板後，排風閥的排氣量不足，當即解體檢查剎車總閥，發現進氣閥閥膠有明顯溝槽的現象，排風閥閥膠發漲關閉不嚴，經更換裝復好後，再適當調整排風閥，然後我又把後車輪里制動蹄片和制動鼓之間的間隙適當調整到最佳位置，使之不會有拖滯的狀況。並且檢查前後四輪制動氣室推桿伸出行程是否達到規定值，前輪推桿行程應為15～35mm，後輪推桿行程應為20～40mm。不料在檢查調整的過程中又發覺左右車輪制動氣室推桿外張費力，緩慢且不夠靈活。拆開制動氣室進氣管即有空氣排出，證實氣管接頭無堵塞，而閥膠又無穿漏，說明產生此現象的原因，可能在一級保養的過程時潤滑不夠認真徹底，或長時間失去潤滑脂而使凸輪軸與襯套鏽蝕，造成推桿推力困難行程少，
故此，將車輪頂起，隨後轉動車輪試踏下制動踏板，果然車輪不是即停而是緩慢停下來，證明凸輪軸失去了作用。當即把左右輪和制動凸輪推桿拆下清銹加以潤滑、調整，並且將整個制動輪鼓清潔一千二淨，以及檢查制動蹄的回位彈簧拉力情況，從直覺看彈簧已經被鏽蝕了許多，用新舊彈簧對比確認彈力和粗細都有差別，所以更換新件。換上新後，這一故障排除了。經過試車檢驗，該車原剎車不靈的故障被排除。
四、加強修養，向黨靠攏。
俗話說：“活到老，學到老”。我一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。通過報紙、雜誌、書籍積極學習政治理論;通過閱讀大量的道德修養書籍，勇於解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質。遵紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業，積極主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。在工作期間，我深切的感受到職工民眾的力量和自己肩負的使命，善良淳樸的職工民眾在極其艱苦的環境中默默無聞盡職盡守，勤奮工作，他們面對困難時表現的大無畏精神，深深感動著我。儘管從小到大，我沒有吃過什麼苦，但面對現在大好的補課機會，我豈能輕易放過，通過加強學習，認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和xx大報告以及科學發展觀，結合身邊的優秀黨員，我不斷提高理論水平。
實習學習心得體會 篇4
一、加強面對市場競爭 不依靠價格戰 細分用戶群體 實行差異化行銷
針對今年公司總部下達的經營指標，結合總經理在20xx年商務大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化行銷和提升行銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰”的誤區。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰卻無異於自殺。對於淡季的汽車銷售該採用什麼樣的策略呢?我們摸索了一套對策：
對策一：加強銷售隊伍的目標管理
1、 服務流程標準化
2、 日常工作表格化
3、 檢查工作規律化
4、 銷售指標細分化
5、 晨會、培訓例會化
6、 服務指標進考核
對策二：細分市場，建立差異化行銷
我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化行銷;根據**年的銷售形勢，我們確定了計程車、集團用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對於這四大市場我們採取了相應的行銷策略。對政府採購和計程車市場，我們加大了投入力度，專門成立了計程車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了計程車協會理事單位，更多地利用行業協會的宣傳，來正確引導出租公司，宣傳**品牌政策。平時我們採取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。針對近兩年**市場計程車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關係，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態;對計程車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務一次，了解新計程車的使用情況，並現場解決一些常見故障;與計程車公司協商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現場培訓。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢卡索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業文化內涵。另外我們和**市高校後勤集團強強聯手，先後和理工大後勤車隊聯合，成立校區維修服務點，將服務帶入高校，並且定期在高校組織免費義診和保養檢查，在高校範圍內樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。
對策三：注重信息收集 做好科學預測
當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應。同時和品牌部相關部門保持密切溝通，積極組織車源。增加工作的計畫性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數量的同時，我們強化對市場占有率。我們把分公司在**市場的占有率作為銷售部門主要考核目標。今年完成任務，順利完成總部下達的全年銷售目標。
對於備件銷售，我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件，最大限度減少分公司資金的積壓。由於今年備件商務政策的變化，經銷商的利潤空間進一步縮小，對於新的市場形勢，分公司領導多次與備件業務部門開專題會討論，在積極開拓周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時，結合新的商務政策，出台了一系列備件促銷活動，取得了較好的效果。備件銷售營業額**萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷衝擊影響較大的情況下，利用售後服務帶動車間備件銷售，不僅扭轉了不利局面，也帶動了車間的工時銷售。
售後服務是視窗，是我們整車銷售的後盾和保障，今年分公司又迎來了自96年成立以來的售後維修高峰。為此，我們對售後服務部門，提出了更高的要求，在售後全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳
活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經理參加的的車間現場巡檢制度，對於售後維修現場發現的問題，現場提出整改意見和時間進度表;進站專人接待，接車、試車、交車等重要環節強調語言行為規範;在維修過程中，強調使用“三墊一罩”，規範行為和用語，做到尊重用戶和愛護車輛;在車間推行看板管理，接待和管理人員照片、姓名上牆，接受用戶監督。為了進一步提高用戶滿意度，縮短用戶排隊等待時間，從6月份起，售後每晚延長服務時間至凌晨1:00，售後俱樂部提供24小時全天候救援;通過改善售後維修現場硬體、軟體環境，為客戶提供全面、優質的服務，從而提高了客戶的滿意度。全年售後維修接車台次，工時淨收入**萬元。
二、 強化服務意識，提升行銷服務質量
20xx年是汽車市場競爭白熱化的一年，面對嚴峻的形勢，在年初我們確定了全年為“服務管理年”，提出“以服務帶動銷售靠管理創造效益”的經營方針。我們挑選了從事多年服務工作的員工成立了客戶服務部，建立了分公司自身的客戶回訪制度和用戶投訴受理制度。每周各業務部門召開服務例會，每季度結合商務代表處的服務要求和服務評分的反饋，召開部門經理級的服務例會，在管理層強化服務意識，將服務工作視為重中之重。同時在內部管理上建立和完善了一線業務部門服務於客戶，管理部門服務一線的管理服務體系;在業務部門中重點強調樹立服務於客戶，客戶就是上帝的原則;在管理部門中，重點強調服務銷售售後一線的意識。形成二線為一線服務，一線為客戶服務這樣層層服務的管理機制。積極回響總部要求，進行服務質量改進，強化員工的服務意識，每周召開一次服務質量例會，對上周服務質量改進行動進行總結，制訂本周計畫，為用戶提供高質量、高品質的服務。 並設立服務質量角對服務質量進行跟蹤及時發現存在的不足，提出下一步改進計畫。分公司在商務代表處轄區的各網點中一直居於服務評分的前列，售後服務更是數次榮獲全國網點第一名。在加強軟體健身的同時，我們先後對分公司的硬體設施進行了一系列的整改，陸續建立了保養用戶休息區，率先在保養實施了“交鑰匙”工程;針對計程車銷量激增的局面，及時地成立了計程車銷售服務小組，建立了專門的計程車銷售辦公室，完善了用戶休息區。根據當期市場特點和品牌部要求，我們開展了“三月微笑服務”、“五一微笑送大禮”、“夏季送清涼”、“金秋高校校區免費檢查”、小區免費義診、“冬季送溫暖”等一系列活動，在客戶中取得很大的反響，分公司的服務意識和服務質量也有了明顯的提高。
三、 追蹤對手動態 加強自身競爭實力
對於內部管理，作到請進來，走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的轎車市場競爭。我們通過委託相關專業公司，對分公司的展廳現場布局和管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關業務部門，利用業餘時間，對**市內具有一定規模的服務站，尤其是競爭對手的4S站，進行實地摸底調查。從中學習、利用對方的長處，為日後工作的開展和商務政策的制定積累了第一手的資料。
四、 注重團隊建設
分公司是個整體，只有充分發揮每個成員的積極性，才能。年初以來，我們建立健全了每周經理例會，每月的經營分析會等一系列例會制度。行銷管理方面出現的問題，大家在例會上廣泛討論，既統一了認識，又明確了目標。
在加強自身管理的同時，我們也藉助外界的專業培訓，提升團隊的凝聚力和專業素質。通過聘請國際專業的企業管理顧問諮詢公司()對員工進行了如何提高團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。
20xx年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，分公司經營工作取得了全面勝利，各項經營指標屢創歷史新高。
在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在行銷工作及售後服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創造性，精品服務理念的創新上，還大有潛力可挖。還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此，面對即將到來的20xx年，分公司領導團體，一定會充分發揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌行銷”、“服務行銷”和“文化行銷”三者緊密結合，確保分公司20xx年經營工作的順利完成。
實習學習心得體會 篇5
在剛剛過去的暑假中，我們進行了本科階段一個重要的實踐過程，那就是生產實習，雖然僅有短短的十天時間，但是我得到的收穫卻很多。
同學們在以前的學習生活中，知識的來源往往限於課本和老師的講解。對於很多東西了解的也很抽象，而通過這次在生產第一線的觀察和相關工人師傅的介紹，我們對本專業基礎的生產實際就有了一個比較直觀的了解。甚至有些東西我們想的很簡單，但在具體的生產中卻又是另一種情況。這正驗證了學校實驗樓上的一句話：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”下面就具體談談我在本次實習經歷的所見所聞和感受。
我們這次實習的目的地是被譽為“千年古都，牡丹勝地”的洛陽。這是一個工業相當發達的城市，有好多著名的機械行業的企業都坐落在這裡。能來這裡實習我的心情非常激動。在7月17號下午我們到達了主要的實習地點------中國第一拖拉機製造廠。這是一個具有歷史意義的老企業，門口那座偉大的毛主席雕像就能夠說明這點。
中國一拖簡介：1955年，作為新中國“一五”期間156項重點建設項目之一，經毛澤東主席批示，中國最大的拖拉機製造廠——一拖在洛陽澗西區破土動工。經過三年的建設完善， 1958年7月20日，一拖第一輛拖拉機下線。1959年11月1日，一拖正式落成。發展至今，中國一拖集團有限公司現有17000多台設備。職工40000餘人，曾於1997年上市，該企業實行全面質量管理。“東方紅”成為我國的第一個機械馳名商標。它們的“東方紅”系列產品已遠銷50多個國家和地區，具有很強的產品開發、工藝、工裝設計能力。並且已通過中國質量協會ISO9001-20xx。實習於7月18日早上正式開始，我們沒有直接進工廠，而是在實習接待中心的教室內進行安全性教育。這個看似形式的東西在血淋淋的事實下顯得格外重要，任何一個工廠都要把安全生產和工人的生命放在首位。每一個即將入廠的工人都要進行嚴格的安全考核才行。工廠內的安全危害有機械性危害、化學物質危害(Pb、Hg、強酸強鹼、有機溶劑)、燃燒爆炸危害。熱危害、電氣危害和其他危害(照明、紫外線、低溫、輻射)。因此，入廠前必須做到：1、按規定穿戴好勞保用品，不穿拖鞋、涼鞋;2、凡運轉設備不準跨越，不準站在旋轉物及切屑可能飛出的正前方，離崗前停車;3、修理機械時必須在動力開關處掛警示牌，誰掛誰摘;4、一切電氣的外露可導線有接零維修物絕緣可靠;5、行人走制定通道，不跨越危險區，在吊物下不準停留。另外，我還學到了幾種安全色，分別是紅色代表禁止停止，藍色代表指令以及遵守規定，黃色代表警告注意，綠色代表通行和安全狀態。這對我們的今後實習參觀時非常有幫助的。
我們來到的第一個廠子是發動機一分廠，共分若干個車間，例如機加工車間、零部件車間、裝配車間、試驗車間。發動機作為一台機械設備工作的動力部件具有舉足輕重的地位。在機加工車間，主要生產發動機關鍵零部件，它們從毛坯件到成品都是由完整的生產線來形成，其中又分多道工序，每一道工序只需加工幾個特定的面或孔，一般是先面後孔，大一點的零件比如箱體類零件都是固定在類似傳送帶的機構上，通過傳送機構緩慢的運動來完成每一個加工過程。這樣既保證了加工速度又有利於產品的大批量加工。在加工完成後，我看到工人會抽出其中幾個零件用千分尺等精密儀器加以檢測，如不滿足要求或尺寸過大還會進行二次加工。在裝配生產線，整條生產線用的是懸掛鏈轉彎大鏈輪。一台發動機在試驗合格的基礎上，就可以貼出合格證出售了。
第一裝配廠是中國一拖集團有限公司履帶機械及其變型產品的製造企業。主要生產東方紅40-60馬力系列履帶拖拉機、東方紅系列液壓挖掘機、東方紅100-130馬力運輸機及農用式輪式拖拉機等三大系列，幾十種產品，是國內唯一的履帶式拖拉機製造基地。經過40多年的發展，東方紅牌拖拉機和工程機械遍布中國各省、自治區並遠銷至歐洲、北美、南美、非洲、東亞、中東等50多個國家和區域，深受用戶歡迎。近十年來已實現15項重大技巧改革項目，涉及冷、熱、塗、裝、焊等工藝環節並新建一條總裝配線，進一步前進了工藝設備
程度和生產能力，加強了企業產品的競爭實力。本廠擁有各類現代化設備近千台，包含加工中心柔性加工線。第一裝配廠還具備各種拖拉機變型新產品的改良、開發、銷售能力;擁有中高級技巧人員百餘名，能夠適應國際國內市場的發展變更及用戶不同的需求。一條完整的大型拖拉機生產線在這裡可以盡收眼底，它是由發動機工位、驅動輪工位、台車工位、水箱工位、柴油箱工位、車架工位這六個大的工位組成，中國東方紅拖拉機就是在這裡誕生的。在這個廠里我們還有幸在帶隊老師的努力下翻閱了這裡部分圖紙資料。這些圖紙都是五、六十年代的資料。每個零件的加工過程都是一本圖集，每一張圖表明了它的加工位置、尺寸大小和表面精度要求。每一本圖集的首頁標有工序序號、工序名稱和對應加工的工具機型號，末葉是具體的明細表。圖紙雖然是手繪的，但都粗細分明非常漂亮，值得我們工科學生學習。作為一名機電專業的學生，不僅應該掌握堅實的自然科學知識，也應該有嚴謹的科學態度。另外值得一提的是，作為一個大型企業，擁有深厚的企業文化是必不可少的。企業文化象徵著一個企業的靈魂，一拖的每個分廠都有自己的企業文化。在一裝廠和發動機廠內的牆上都寫有“5S”管理模式，即整理、整頓、整潔、清掃、素養。分別是整理：區分必需品和非必需品，現場不區分非必需品;整頓：將尋找必需品的時間減少為0;整潔：將崗位保持成為無垃圾、無灰塵、乾淨整潔的狀態;清掃：將整理、整頓、整潔進行到底;素養：對於規定事情養成自覺遵守執行。什麼是4R?R1：結果定義清楚;R2：一對一責任;R3：不相信任何人;R4：制度執行要點。這些科學的管理模式在產品的加工中無疑起到了重要作用，減少了廢品率。這和我們在上學期學的《全面質量管理》這門課程緊密聯繫起來，而在這裡得到了充分的套用。
20日下午去了燃油噴射有限公司。它最早起源於1955年的燃料車間。它的主要產品是生產油泵，主要作用是把低壓油轉換為高壓油，為發動機提供霧狀柴油因為燃料的燃點比較高，在220℃-240℃之間。此外，還有三個重要零件分別是凸輪軸、推力盤、下體。參觀中看到主要加工車間內有三條流水線。凸輪軸的加工工藝過程：1，打中心孔 2，車右外圓 3，車軸頸 4，車左外圓及錐面(數控車床一次加工) 5，車右外圓6，精車凸輪面 7，熱處理 8，磨削等精加工工序。由於凸輪的外形本身比較特殊，因而它的加工採用的是仿形工具機，類似於配鑰匙的過程。需要注意的是：車削和磨削的區別，仿形器的位置是不同的，前者安裝在刀具上，後者在工件上。油泵下體的大致主要加工工藝過程：1，粗銑上下面 2，鑽孔 3，鏜左右孔 4，鏜孔(缸體內4個孔) 5，鑽前面孔，銑前面孔 6，銑孔(缸體內4個孔) 7，以4個孔定位，銑前後左右面 8，以4個孔為基準，鏜左右孔 9，倒角 10，鑽孔 11，攻絲。此外還有兩個不太大但是很重要的兩個零件分別是噴霧器偶件(包括油針和油針體，油針體通過特種電火花加工)和柱塞副偶件，它們的加工涉及到特種加工領域。後來經過專業人員介紹，我們知道柱塞和柱塞套屬間隙配合，間隙僅有2到3個納米，因此對周圍環境和加工設備有很高的要求。這使我對現在的一些新的加工方法有了新的感官認識。
在學校里我們已經見過不少通用工具機，而在這裡我們有機會看到很多專用工具機。我們參觀的下一個廠就是齒輪廠。這裡涉及到了齒輪的多種加工方法，也有許多加工齒輪的專用工具機，重要設備有搖臂鑽床，用於零件的深孔加工、台式鑽床、立式起落台銑床、半主動花鍵軸銑床、滾齒機、臥式矩台平面磨床、多刀車床、直齒錐齒刨齒機、電氣把持櫃等各式工具機。弧齒大輪精切機、工具機主動排屑機、插床。主要生產的產品有直齒圓柱齒輪、斜齒圓柱齒輪、直齒錐齒輪、弧齒錐齒輪，漸開線花鍵和矩形花鍵。滾齒機滾齒和銑床銑齒的方法我們已經有所接觸，而齒輪加工還有其他方法：插床的插齒可以加工內齒，還有刨齒機刨齒，剃齒機是齒輪的精加工。這些方法在現場看便很直觀的理解了它們的加工原理。同時齒輪廠還引進一些數控設備。在這裡有一台去年購進的210H滾齒機吸引了眾多同學的眼球，它完全自動的將代加工工件送進加工中心，經過不長時間便加工出來。可見，採用數控車床不僅操作方便，而且效率很高，他是將來機械製造業的一個趨勢。再後來的齒輪講座中，我對齒輪加工
的工序有了明確認識。齒輪加工流程為1、材料檢驗2、下料3、鍛造齒坯4、齒坯加工5、齒形加工6、端面倒角7、齒形精加工8、加工花鍵、鍵槽9、清洗和清理10、齒輪精度檢查11、熱處理12、清理齒輪13、安裝基準面的精加工14、熱處理後齒形精加工15、強力噴丸16、磷化處理17、清洗和清理18、成品齒輪配對檢驗和最終檢驗。
第一拖拉機股份有限公司第三裝配廠是生產“東方紅”大功率系列輪式拖拉機的主機廠，它擁有農機行業最先進的裝配生產線，重要工位配備機械手。其所採用的ERP系統可以根據客戶要求以及輕重緩急，最大程度的減少庫存量。MPS系統又可以往生產線上配送零件。三裝廠生產的東方紅大功率系列輪式拖拉機，功率從60～200馬力，共20多個基本型及200多種選裝變型產品。其中70～90馬力系列輪式拖拉機是引進國際先進技術生產的; 100～120馬力系列輪式拖拉機是在消化吸收國外先進技術的基礎上，自行研製開發而成;MG系列和16～180馬力系列大功率輪式拖拉機是一拖集團公司自主研發的技術創新產品。廠房內非常乾淨，自動化程度較高，充分的展現了一個老廠新的生機和活力。
最後，我們在中信重工領略了一些先進制造技術方面的東西。中信重工是我國第一個五年計畫期間興建的156項重點工程之一，歷經半個世紀的建設與發展，目前已成為中國最大的礦山機械製造企業、中國最大的重型機械製造企業之一，是中國低速重載齒輪加工基地，中南地區鑄鍛和熱處理中心，國家級理化檢驗認可單位和國家一級計量企業。我們有幸看到了世界最大的滲碳爐，還有Φ12m重型雙柱立車，最大加工直徑達120xxmm，最大加工高度3500mm，最大加工重量150t。就在廠區內，我們碰到一輛載有半個巨大齒輪的卡車緩緩駛去。據師傅介紹說那是直徑12m的半個齒輪。這裡加工的零件體積龐大，為了便於運輸，只加工一半，稱作1/2零件，到達目的地後再用螺栓連線，真是讓我大開眼界。這些超大零件主要用在礦山機械里。
在洛陽呆的十天時間顯得短暫而又充實，短暫是因為這裡所包含的機械知識真是太多了，想要真的弄懂這些東西絕非一兩年的事情，但是我們仍然學到了許多書本外的知識。許多加工方法雖然理論上可行但是仍然要考慮實際中的諸多因素。總之，這次實習經歷使我比較全面地了解機械加工的生產組織及生產過程，了解和掌握本專業基礎的生產實際知識，鞏固和加深已學過的理論知識。通過對典型零件如曲軸，驅動輪軸的機械加工工藝的分析，以及零件加工過程中所用的工具機，夾具量具等工藝裝備，提高了我們把理論知識和實踐相結合起來，分析和解決問題的工作能力。在此對我們的帶隊老師表示感謝，他們不僅在帶領我們實習上付出了辛苦，也在與單位的聯繫上盡了最大的努力，使得我們這次實習順利圓滿的結束。
實習學習心得體會 篇6
20xx年6月，我們土木工程專業進行了工程地質實習，工程地質實習是整個工程地質學教學中十分重要的實踐環節，使學生在課程理論知識學習的基礎上，通過對基本地質現象的野外實地考察和現場實踐，獲得感性知識並鞏固和深化課程理論，使理論與實際相結合，為畢業以後的設計、施工中套用有關地質資料打下一定的基礎。
2實習目的
理解基本的地址概念，了解基本知識，學會基本技能。通過簡短的野外地址實習，鞏固學過的《工程地質》內容，加深對課程有關內容的理解;此外，通過實習培養對大自然的熱愛，陶冶情操，提高隨地址科學的興趣：同時充分認識到地質實踐對地質科學的重要性。同時，培養學生吃苦耐勞、艱苦努力、遵守紀律、團結協作等優良品質和增強集體觀念，掌握實地操作技能和編寫實習報告的能力，總結此次實習與我們所學專業的聯繫。
3實習內容：
昌樂火山口
昌樂火山口，距今1800萬年是新生代第三紀玄武岩火山口。火山口呈圓錐形，石頭呈紅褐色，氣勢極為壯觀，數萬根六棱石柱，由山底到山頂，直插雲天。
此火山口是火山筒內充填的玄武岩栓，經過200多萬年的長期風化剝蝕，被剝露出地面，岩栓柱狀節理髮育，呈輻射狀，向上收斂，向下散開，形象地記錄了當時火山噴發的自然景觀，展示出大自然的鬼斧神工。據中國科學院地質研究所考證認定，該火山口為第三紀玄武岩火山口，距今約1800多萬年，它的發現，對地求物理和地震科學研究都有很大-參-考介值。一色的紅褐圓稜柱石，豎指蒼天，凡經開鑿者皆顯露出明顯的噴發紋理，表明其成因於火山噴發，近百平方公里內的幾十座山包構成了蔚為壯觀的遠古火山群。
山東山旺國家地質公園
山東山旺國家地質公園位於山東省臨朐縣城東約22公里處，面積約13平方公里。地質公園地處魯中隆起區中的臨朐凹陷，公園內總體由兩個次級小盆地組成，即解家河盆地和包家河盆地，其外圍均為由玄武岩組成的低山丘陵，地形起伏較大。為季節性河流。地質公園以聞名世界的山旺古生物化石及反映其形成環境的火山地貌為特色。
公園內各種地質遺蹟豐富，一是第三紀中新世時期距今1800萬年山旺瑪珥湖沉積岩層(科學上劃分為山旺組地層---硅藻土)，沉積厚度25米左右，具有標準的層型剖面，現已成為國際上中新世生物建階的重要依據。由於層薄如紙，稍加風化即層層翹起，宛若書頁，被古人形象地比喻為"萬卷書"。大量古生物化石含在其中。尤其是山旺地層層型剖面所處位置，是由早期的牛山組玄武岩、第三紀中新世時期湖相沉積岩(山旺組)、第四紀黃土和晚期的火山岩浸入等地質現象組合而成。二是新生代時期(距今萬年)火山作用形成的古火山錐、熔岩流動特徵等各種火山地質現象，如黃山、堯山、擦馬山、靈山等都是典型的古火山口，因此亦是研究新生代火山岩區的理想場所。特別是擦馬山玄武岩柱狀節理，直徑近於80cm，規模宏大，氣勢壯觀。堯山西側，火山作用形成了高高的台地，經長時間風化剝蝕，形成了自然景觀，人們稱之為"石樓"。
山旺組地層中的化石，形成於距今1800萬年的第三紀中新世時期。目前已發現的動、植物化石有10幾個門類700多種，其中大部分是已絕滅的物種。植物化石包括真菌、硅藻、苔蘚、蕨類、裸子植物和被子植物及藻類。動物化石有昆蟲、魚、兩棲、爬行、鳥及哺乳動物。特別是山旺山東鳥、齊魯泰山鳥等鳥類化石的發現，填補了中新世時期的空白，山旺成為我國鳥化石豐富的產地之一，也是目前世界上發現鹿類化石最多、保存最完好的化石產地。新發現的帶胚胎的犀牛化石是世界上唯一的，在國際學術界引起了轟動。植物化石枝葉最多，花、果實和種子也保存得非常完美。
山旺古生物化石主要保存於中新世山旺組硅藻土層中(距今約1千4百萬年)，其種類之多、保存之完整為世界罕見，目前已發現的化石有十幾個門類600多種。動物化石包括昆蟲、魚、蜘蛛、兩棲、爬行、鳥及哺乳動物。昆蟲化石翅脈清晰，保存完整，有的還保留絢麗的色彩，已研究鑑定的有11目46科100屬182種。山旺鳥類化石是我國迄今為止發現完整鳥化石最豐富的產地，三角遠古鹿化石和東方祖熊化石是世界上中新世該化石保存最完整的標本。植物化石有苔蘚、蕨類、裸子植物、被子植物及藻類。除100種藻類外，其它植物有46科98屬143種。它們在世界上研究古生態、古氣候、動植物演化等方面有著重要的地位。被中外專家譽為研究中新世的"綜合實驗室"。
山東地下大峽谷
高峽深澗，鬼斧神工。飛瀑流泉，濺玉噴珠。天賦幻境，兆年孕育。暗河漂流，驚險刺激。管軌滑道，激越航程。江北溶洞，魅力所在。
山東地下大峽谷位於沂水縣城西南8公里龍崗山下，是一座風貌奇特的溶洞王國，洞體長度6100米，是江北第一長洞，中國特大型著名溶洞之一。洞穴沿290-320度方向延伸，由一條西北/東南走向的巨大喀斯特裂隙發育而成，形成於約0.65億年至2.3億年前。
特點：
一氣勢雄偉壯麗，峽谷深切近百米、兩壁如削、寬處百餘米、窄處僅可容身，成具體而微之地下三峽。洞內有一河、九泉、九宮、十二瀑、十二峽等景觀100餘處，構成了一幅氣勢恢宏的洞中峽谷雄奇畫卷，令人嘆為觀止。
二地下暗河漫長而曲折，水量充沛，四季長流，地下河瀑布十分壯觀，在我國北方溶洞內實屬罕見。
三利用暗河水勢開發的1000米漂流項目，被上海大世界基尼斯記錄總部認證為"中國最長的溶洞漂流"項目。漂流道的設計充分體現了溶洞內的幽深莫測，起伏高下，波激浪涌，抑揚頓挫的特點。將地下河漂流的原生野始，驚險刺激演繹的淋漓盡致。
4實習總結：
短短一天野外實習很快結束了，不過我們從中實在學到了不少東西，在實習過程中能把所學的知識靈活的理解。增加我們對工程地質學這門課程新的認識。實際觀察到各種地理特徵。本次實習令我們加深了對地質學的了解，更深刻認識到了學習地質的意義，鞏固了學習成果，體會到"學以致用"的道。知識從感性認訓升華到了理性認識，從抽象變得具體起來，我學習到了很多書上沒有的東西，了解了工程地質對實際工程建設的重要性。在這裡深深的感謝老師在的認真指導。在實習中學會了一定的觀察地質地貌的方法要領和細節。例如，出外實習要對考察對象做一定的了解，合理安排考察路程和考察內容，注意研究的方法，一些考察的細節，充分認識到地質地貌考察的必要性和艱苦性，激發了我們自己考察地理和各地典型地質地貌的興趣。同時，懂得和組成員合作的重要性。這些都將對我們日後的學習乃至工作起到積極的作用。
實習學習心得體會 篇7
這次的生產實習很快就結束了，短短的三周實習給我留下了深刻的記憶。生產實習是我們第一次正式的接觸社會，了解真實的生產實踐，是我們走出課堂邁出大學校門的橋樑。
真正走進生產車間才知道生活的艱辛，原來我們現在是如此幸福。工廠中不乏十七八歲的男孩女孩，他們比我們小，卻已經用他們還不是很健壯的肩膀挑起了生活的重擔。每當想到此情此景，我都忍不住有些慚愧。我們已經成年了，卻仍在靠著父母，無論是學習還是生活。也是通過實習我們了解了父母的不容易，他們每天忙忙碌碌，辛苦賺錢養家。
原來賺錢真的如此不易，而工人們的體力勞動真的如此廉價。就拿我們做的包裝工作來說吧，一般裝一箱是兩毛錢，一箱四十袋，一袋要有三步才能完成。正如有個同學說的一瓶可樂，工人們就要裝十五箱，六百袋，一千八百次機械動作。算下來真是令人深思，一瓶可樂就需要如此多的努力。
在課堂上我們學到了許多理論知識，雖然也有實驗與之相結合，可那畢竟是小規模而且許多步驟也只是一帶而過。生產實習中我們有機會走進正式的廠房，見識許多在實驗室中不曾有過的大型的機械設備，見識了完整的工藝流程。從原輔料的選擇和配比到一系列的生產過程，再到產品出廠，這一完整的工藝生產過程使我們對理論知識有了更深入的了解。這裡的大批量生產，完整的工藝流程，機械操作和手工操作相結合，為我們這些沒見過世面的學生上了真實的一課。 通過這次實習我也認識到作為一個食品人的責任和義務。這幾天最熱門的新聞就是三鹿嬰幼兒奶粉。衛生部9月11日晚指出，近期甘肅等地報告多例嬰幼兒泌尿系統結石病例，調查發現患兒多有食用三鹿牌嬰幼兒配方奶粉的歷史，經相關部門調查，高度懷疑石家莊三鹿集團股份有限公司生產的三鹿牌嬰幼兒配方奶粉受到三聚氰胺污染。衛生部專家指出，三聚氰胺是一種化工原料，可導致人體泌尿系統產生結石。記者12日從河北省石家莊市政府獲悉，經調查了解初步認定，石家莊三鹿集團股份有限公司所生產的嬰幼兒“問題奶粉”是不法分子在原奶收購過程中添加了三聚氰胺所致。
正所謂“金杯銀杯不如百姓的口碑”， 一個全國知名的企業，在百姓當中有著很好口碑的三鹿集團竟然讓全國人民大失所望!是奶源的問題?還是集團的問題?我看都有，都是腐敗惹得禍!!!面對著三鹿集團偌大的檢驗車間竟然檢驗不出奶源的有害無?誰會相信?第一次檢驗不合格，第二次檢驗就合格?我看是金錢的原因，面對著誘人的鈔票，什麼都會合格!
出了校門我們也會在食品行業大展拳腳，而應時刻記掛心中的便應該是消費者的權益。我會設身處地地為消費者著想，決不為了自己的私慾做出損人利己的事。
實習過程中我們也對內蒙古紅太陽食品有限公司有了相當深入的了解。在實習接近尾聲時的總結會上，同學們各抒己見，積極發表自己在實習過程中的感想和對紅太陽公司的各種意見和建議。
首先，工人的工作時間過長，一般從早晨六七點開始到晚上七點，中間休息一小時吃飯，而晚上大多數人會選擇加班直到十點以後。長時間的工作違反了國家的勞動法對工人工作時間不得超過八小時的規定。而且大多數工種要求員工不得而知坐著工作，所以工人們一整天都處於站立狀態，並且由於工作單調，只有幾個固定的動作，人體易疲勞並養成各種職業病，例腰肌勞損、腰肩盤突出等。同學們也提出幾點建議：工作幾小時後做廣播體操，舒展勞累的身體，在車間放一些活潑的、能調動人情緒的音樂。
其次，公司規定員工出了車間要把工衣脫掉，這是一個很好的規定，有效地避免車間外的污染。但是前提是公司人員都要嚴格遵守規定。這種規定應該完善一下，讓每個工人重視起來，才會使大家貫徹執行。
實習學習心得體會 篇8
作為學生的我，開始了我的第一份煤礦實習工作，如今，半年的實習生活已經結束了，回顧實習生活，感觸很深，收穫頗多。
第一天去上班的時候，剛開始我還覺得蠻緊張的，再和他們的交流之後，我漸漸的放鬆了自己。我每天都堅持提前上班，可以在其他人到來之前，把每個辦公桌收拾整齊，這樣辦公室的人一到來就可以立刻投入工作。其實，我一直認為每個人都有他自己的優點，而且都有發揮它的地方，而我的實習經歷正應了我的想法。當然，由於剛到礦辦公室，對工作慣例不熟悉，有些事情我也處理得不是很恰當，但我勤於向他們請教，慢慢地也熟悉了單位的辦公。我知道第一次出錯並不可怕，可怕的是一錯再錯。在平時，我仔細地觀察辦公室人員的辦公方式，希望能夠精益求精，更好地完成。
在辦公室，閒的時候就會看看網上的一些好的文學作品，練習打打字，因為在礦辦公室我主要從事打字工作、檔案的分法、報紙的分法，經常要以打檔案為主，我知道，這不僅要打字速度快還要對電腦熟悉，尤其是沒有其他工作人員幫忙的情況下，我能夠完成接待任務。剛開始的一段時間裡，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和辦公室工作人員的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關係是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。發現學習和交流的重要性和必要性。發現一些實習生跟老師像朋友一樣相處，老師有什麼事都喜歡找他們幫忙，有什麼機會也會首先想到他們。並非他們巴結或有後台。而是他們用朋友的態度相處。另一方面一個人掌握的信息多、技能多，能幫助別人的地方也多，幫助別人多了，別人也願意幫助你，而你的人脈也廣了，掌握的信息也越來越多。這樣就形成一個良性循環。要改變一個人的行為首先得改變他的思想，大多數時候你以什麼心態對別人，就會得到怎樣的回報。深刻的意識到自己再不能處於獨處的狀態了。獨來獨往，別人不主動自己也不理會。把自己個在自己自己的小空間了。總擔心別人的看法，把別人想的難以接近。開放的態度使人更快更好的成長。
實習學習心得體會 篇9
從3月份到6月份，我們在在實習基地進行了為期15.5天的實訓(每周周六/周五)。我們的這次一共15.5天的金工實習在輕鬆而又愉快的氣氛中圓滿結束了，我們每個人都有自己完成的幾件工件，雖說質量不盡人意，但是它其中凝結的汗水值得我們為之欣慰。總的來說這次實習活動是一次有趣而且必將影響今後學習和工作的重要實踐經驗。
這次實習中，要求我們在金工實習過程中通過獨立地實踐操作，熟悉有關機械製造的基本工藝知識、基本工藝方法和基本操作等， 要初步了解並掌握要求的5個工種各種操作的要領，以及獨立製作簡單零部件能力。
焊工：了解電焊這門工藝的基本原理，掌握電焊的基本操作工具以及焊接的幾種常見的方法，學習平焊和平焊運條方法，掌握焊接的手法技巧。 運用平焊以及平焊運條熟練掌握使用電焊的手法。
焊接步驟及其注意事項：1、整理好著裝。由於進行電焊操作的時候有火花、鐵屑飛濺，而且穩定很高，因此需要佩戴好老師提供的專用帽子、手套。2、開啟電源，調到需要的電流。用焊槍夾著焊條進行引弧。在引弧時一定要戴上面罩，避免眼睛直接受到引弧時強光的刺激，防止打眼。 3、進行焊接。在焊接時候，要注意練習手法、站姿。老師教我們的雲條的方式有多種，最常見的是月牙形和環形。運條時一定要手法平穩的進行。 4、在完成運條後，老師還讓我們練習將兩條焊痕的中間填平。這時候要將電流適當調大到130安培。緩慢的畫月牙形進行運條。手法一定要穩，這樣才能保證焊接的平。
在這兩天的電焊實習中，感受最深的就是一個字“累”。自己平時鍛鍊得其實不多，工作起來比較辛苦。自己平時鍛鍊得其實不多，工作起來比較辛苦。但我感到對自己很滿意。操作過程中老師反覆強調在使用電焊的過程中，尤其是引弧的時候，一定要戴上面罩，以防止傷了眼睛。這讓我進一步認識到在工程中安全、細心、謹慎的重要性。
數控車床：數控車床可以說是最輕鬆的一個活了。不過看似簡單的一個工種，技術含量卻是最高的。工人不僅要會運算元字設備，還要看得懂數字元號的含義，會編寫數控車床的程式，也就是要會按要求輸入控制車刀的走向，速度，變換的代碼等等。通過數控車床的操作及編程，我深深地感受到了數位化控制的方便、準確、快捷，只要輸入正確的程式，車床就會執行相應的操作。數車編程要求非常高，編輯錯一個符號就可能導致數車運行不了。不過編程對我來說並不是非常的難，編程指導也講解得很詳細明白。很快我就按老師的要求編譯完成了切割尺寸要求深度和長度的螺紋的程式，並在計算機模擬數控車床程式里成功運行。
數控車床是數字程式控制車床的簡稱，它集通用性好的萬能型車床、加工精度高的精密型車床和加工效率高的專用型車床的特點於一身，是國內使用量最大，覆蓋面最廣的一種數控工具機。它讓我們驚嘆不已了。不得不讓我們在科技的偉大力量面前深深折服!
車工：車工讓我們簡單了解車床的工作原理及其工作方式;學會正確的車床使用方法，並能正確使用一種工件加工方式;知道車床型號含義，熟練車削加工操作。車工安全知識：上班穿工作服，女生戴工作帽，並將長發挽入帽內。工件和車刀需裝夾牢固，以免工件和車刀飛出傷人。工件旋轉時，不準測量工件。工件安裝好後，三爪扳手必須隨手取下，以免不注意開動車床，以免扳手飛出傷人。
開始時聽從師傅安排和操作過程熟悉車床操作，後來練習車銼刀手柄;過一段時間後又實習如何車螺紋，最後獨立加工鐵錘柄。又向我們講解了各個手柄的作用，初步示範了一下操作方法，並加工了一部分，然後就讓我們開始加工。 車工對精確性的要求很高，差之毫厘，就將失之千里。如果是把工件車的太大，那還可以繼續車到合適大小，如果車小了，那整個工件就報廢了，只能從頭再來一次。我們這組很不幸的出現了一次這樣的狀況，大大耽誤我們的工作進度。最後經過努力終於完成了我們的工件：鐵錘和螺母。
車工體會：車床是通過各個手柄來進行操作的，成功通過車床完成工件的這種成功的喜悅只有通過親身參加實習才能感受得到身為大學生的我們經歷了十幾年的理論學習，不止一次的被告知理論知識與實踐是有差距的，但我們一直沒有把這句話當真，也沒有機會來驗證這句話的實際差距到底有多少。理論歸理論，實踐才是真目的，才能練出真本領。此階段實習給我最大的感受還是必須要親自動手操作，不動手不知道怎么操作，不動手不知道哪裡有錯，不動手就不知道錯了以後該如何改正。實踐出真知，實踐使人的進步更快，收穫更多，適應社會能力更強。
鉗工：在鉗工實訓中，我們知道了鉗工的主要內容為刮研、鑽孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線;了解了銼刀的構造、分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質量的檢測。首先要正確的握銼刀，銼削平面時保持銼刀的平直運動是銼削的關鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進時，前手壓力逐漸減小後手壓力大則後小，銼刀推到中間位置時，兩手壓力相同，繼續推進銼刀時，前手壓力逐漸減小後壓力加大。銼刀返回時不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡單了。同時我也知道了鉗工的安全技術為：1，鉗台要放在便於工作和光線適宜的地方;鑽床和砂輪一般應放在場地的邊緣，以保證安全。2，使用工具機、工具(如鑽床、砂輪、手電鑽等)，要經常檢查，發現損壞不得使用，需要修好再用。3，台虎鉗夾持工具時，不得用錘子錘擊台虎手柄或鋼管施加夾緊力。接著便是刮削、研磨、鑽孔、擴孔、攻螺紋等。雖然不是很標準，但卻是我們汗水的結晶，是我們兩天來奮鬥的結果。 鉗工的實訓說實話是很枯燥的，可能幹一個上午卻都是在反反覆覆著一個動作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，銼到中午時，整個人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時，卻能看見老師在一旁指導，並且親自示範，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動力。幾天之後，看著自己的加工成果，我們最想說的就是感謝指導我們的老師了。
實習學習心得體會 篇10
為了將基礎理論知識與課外實踐研討相結合，在20xx年11月5日至20xx年11月7日，我跟隨我們工程地質的授課老師周德泉教授進行了為其三天的工程地質野外實習。
這三天，我們橋樑一班和二班60餘名同學在周教授的帶領下先後走過了南郊公園湘江西岸，遠眺毛主席雕像近觀泥質礫岩，領略著湘江長沙段的地質歷史演變。 而後攀爬了河西的嶽麓山巔，其間經正門·雲麓宮·鳥語林·黃興墓·白鶴泉·愛晚亭，了解了產狀三要素的傾向走向傾角的含義，知曉了沉積層、斷層面的概念以及地下水的分類。而第三天下起的濛濛細雨也沒能阻擋我們尋找探求的腳步，和著雨聲我們走遍了動物園和石燕湖的沿線，看遍了單斜構造向斜構造的沉積岩風情。最後我們還參觀了剛剛建成的湖南地質博物館新館，感受著展覽大廳的眾多岩石帶給我們的震撼。
從老師的講解中我知道了長沙的地質演變歷史，也懂得了湘江這一河流的地質作用對周邊的影響。但在這之前，我對工程地質的理解僅限於書本上那一行行枯燥的文字，可以說，真正是在實習的時候才終於把課堂上所學到的理論知識掌握理解並且運用起來。由此可見，真知出於實踐。而我們的課程實習也是多么有必要開展的。
這次的實習，除開知識的掌握熟悉，我還從老師那學會了一種儀器的使用方法，並依據老師的分析形成了一種看到節點後的思考規律。
儀器是羅盤，我們這次的實習主要是用它來測量岩層的產狀：傾向走向和傾角。三種要素的測量都是通過所測角度來表示的。一開始我一直沒搞清楚哪種是定住圓柱形水泡，哪種是定圓形的水泡，而讀數時讀哪根也沒分清，另外測量不同的東西羅盤放置的位置也是不一樣的。和同學爭論，詢問老師，最後在車開走之前終於把它的使用搞清了。測傾向是垂直測量面豎著放，測走向也是垂直測量面只是是橫著放，而傾角特殊一點，需要把羅盤那個盒子上下面保持90度然後把上部貼著測量面來進行測量。在這裡老師還告訴我們一個小技巧，當測量面不平的時候還可以把實習日記貼在測量面上保持面的水平。就這樣，到實習最後，我已經能熟練的使用羅盤進行測定了。
而那種面對對象便能開始進行一系列分析則始於老師的認真介紹，從實習日記的記錄中，我發現老師每次講解一個點，都會分析那個點的植被以及岩層的分布情況，還有岩層的岩性，構造，岩層和邊坡的產狀中的傾向走向，並且通過分析岩層和邊坡的走向或傾向關係來判斷該處的穩定性，如果是走向或者傾向是相同的，那么顯然該處事極不穩定的，而如果兩者的走向或傾向是斜交關係，則證明了該處岩層穩定，適合開挖。於是每看到一個點，我便會沿著岩層的分布、岩性、構造、產狀和穩定性來依次進行分析。這樣，對地質知識的研究就顯得更為透徹了。
這次難得的實習，在學到很多東西的同時，也暴露了我很多不足。如對課本知識的無印象，體現在老師在講解中蹦出的好多名詞我竟然都寫錯甚至不知道寫。如砂質礫岩中的“砂”字我從頭到尾就寫成了“沙”字，到後來寫實習報告查閱書本時才發現了其中的錯誤。還有“上層潛水”就一直沒反映過來那個潛字如何寫。另外一反面也有課本知識的不連貫還有對日常生活常見的地質現象無觀察。丁字鎮處出產著長沙極少的岩漿岩作為一個望城人的我竟然一直不知道，平時生活實在缺少留心觀察。這些以後都要多加注意才好!
另外關於實習，我也有一點自己的小想法。第一，我覺得實習的地點選擇過於狹義，可能是都在長沙市內沒有出去看看的原因吧。長沙的地質方面可以說還是相對匱乏的，岩石三大類中只有沉積岩和岩漿岩，而且我們實習所看到幾乎大部分都是沉積岩，隧道專業的同學還去了丁字灣研究花崗岩，我們橋樑專業的視野卻只停留在了長沙市區的沉積岩。其實我們完全可以去大圍山這些地方甚至走得更遠。讀萬卷書，行萬里路，才是當代大學生該有的追求不是嗎?第二，我覺得實習的時間是不是能稍微長一些，經過實踐，我們發現了野外實習確實比單純的課程教學要更能讓人有寬度和廣度的吸納知識，也能激起相當一部分同學對地質的興趣。如此，實習時間延長更有利於知識的獲取和課程的推廣不是嗎?
我堅信著，知行合一，定會把學習的境界推到圓滿。這次的實習，我真的學到了很多很多。真心的希望能在多來幾次。。。。。。以後的日子，我也會更好的學習地質，因為，我發現，學習地質，原來是一件如此美好的事情。
實習學習心得體會 篇11
(1)切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售管理員，自己的崗位職責是：1、千方百帶領銷售顧問計完成區域銷售任務;2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;3、負責嚴格執上級交給的任務;4、積極廣泛收集市場信息並及時整理上報領導;5、嚴格遵守各項規章制度;6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感。
(2)明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。
無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成 (上個月的是任務是15台)這個月給銷售團隊定16台
為什麼要這樣定任務?
1、10進店量是9月份的2倍，很多買車的都是先看在買
2、雖然進店量接代印象型的客戶有89組，但是還不只這么多。
3、2月回訪和追蹤74組，我們需要加強3月回訪和追蹤。
4、本月戰敗4組，但是也成功把1組戰敗的變成成交的客戶，這點是張洪的功勞
5、我們的1037已經到賀，在考察看來，市場還需要大量的1037這類似的車型。
(3)對銷售管理辦法的幾點建議
1、20xx年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的任務、考核、獎勵，年底對業務員考核後按辦法如數兌現。
2、20xx年應在公司、業務員共同協商並感到滿意的前提下認真修訂規範統一的銷售管理辦法，使其適應範圍公司且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出銷量計畫。
(4)總結
每個員工要把公司當成自己的第二個家，不是有一句話“今天不努力工作，明天就得努力找工作”
2月雖然銷量很不錯，但是相比20xx年來說還有很大的差距，但是我們共同的努力，在謝經理的指導下，把銷售提高一倍是完全有可能的。
2月有很多不足之處，
1、追蹤不是很到位，
2、回訪也不是很到位
3、接待客戶的時候也不是很有激情(我的失職)
4、沒帶人去發傳單
5、我們沒有外拓都是0
以上幾點是我們最簡單的工作職責都沒做好，在3月份，一定帶領銷售顧問出去跑市場，不要守株待兔。
3月份的工作
1、上面不足之處全部抓緊
2、星期6~7兩人去發傳單，
3、找幾組外拓人員。
實習學習心得體會 篇12
實習地點：天津薊縣府君山公園及中上元古界地質公園實習目的：鞏固和加深在課堂學的理論知識，使理論與實踐相結合，提高教學效果;了解岩層產狀及其形成過程和發展情況，分析沿途所見的岩石的性質以及該地區的地質發展演變簡史;學會野外觀察地質現象和分析評價工程地質問題的初步能力。通過實習，掌握工程地質的基本知識，了解常見的工程地質問題。為學習後續課程、從事專業工作、擴大知識面和進行科學研究打下必要的基礎。
實習內容：10月12日，我們首先來到了中上元古界國家自然保護區，薊縣中上元古界地層剖面代表的地質歷史時限長達10億年(距今18-8億年)，並以其岩層齊全、出露連續、保存完好、構造簡單、頂底界限清楚、變質極淺而得天獨厚。從常州村至府君山距離僅在24公里內，代表了18億年至8億年長達10億年的地質歷史中連續沉積的一個完整的海陸變遷過程。老師讓我們從兩側岩石的構造、岩性等方面來觀察。首先我們看到的是瘤狀構造，瘤狀構造顧名思義即是岩層中出現如瘤的團塊、半球形、糖餅狀形態的透鏡狀岩石，其物質成分與上下岩層略有區分，以含瀝青質、泥質為主的白雲岩，是由於沉積時水動力及靜壓力等因素改變而成。在高於莊組中上部出現較多。接下來看到的是頁岩，該結構是由粒徑所組成，由粘土脫水膠結而成，有明顯的薄層理，成頁片狀，有多種顏色，一般呈灰色、黑色、棕色，約8億年前形成，每層幾毫米左右，一層形成期1到兩年。接著是節理，即斷裂岩塊沿著破裂面沒有發生或沒有明顯發生位移的斷裂構造。沉積岩岩層面上的特徵如波浪、泥裂、雨痕等，這些特徵同樣反映了沉積岩生成條件和形成環境的特殊性，同時也是我們研究古地理古地貌的標誌。隨著隊伍的前行，沿途我們又看到了更多地貌特徵：傾斜--由板塊的造山運動形成的，傾斜岩層的產狀，是用岩層層面的走向、傾向和傾角三個要素來表示的;斷層是岩體受力斷裂後，斷裂面兩側岩體有顯著位移的斷裂構造。它分布廣泛，種類繁多，形態各異，相對位移大約有25厘米左右;斷層三要素--傾角、傾向、走向;然後我們還來到了未開採的夢礦山，見到了一塊大的岩石，叫做錳方硼石。1971年我國在此地首次發現該稀有礦物，且形成了世界上獨一無二的大型礦床，屬淺海相沉積錳硼礦。錳方硼石礦在電子工業和原子能工業上都具有重要的套用價值。接著我們向前走，經過了一片茂密的山坡林，然後塊莖狀高於莊疊層石挺立在我們面前，上面寫著"由塊莖體或少數粗短的次圓柱體組成，柱體間通常為碎屑白雲岩所充填。基本層呈平緩到凸起較高的穹形、帶狀。地質年齡約15億年。"沒走幾步，又一塊土黃色的岩石在等待著介紹給我們藻席及藻屑--"在碳酸鹽岩地層中常見能反映生物有機物的藻架結構，或藻席結構，它們通常由亮、暗紋層交替疊置而成，如早期(準同生)被矽化，有時還可保存藻絲體化石。它們通常呈紋層狀碳酸鹽岩，有時則形成典型的疊層石。
這種藻架結構的沉積物若遭沖刷而再沉積，則成藻屑。"其中因面積大而成為藻席，白色的是岩石，深色的是藻類化石。接著我們還來到了大紅峪與高於莊組界線，"此兩組地層在這兒為平行不整合接觸關係，高於莊組底部為一層石英狀砂岩，層面有波痕，砂岩之下為大紅峪含錐疊層石燧石白雲岩，其錐頂被切，表示曾受到侵蝕作用，即代表一次沉積間斷。"接著有一塊大理石向我們介紹了波痕的地質年齡為14.35億年，是由風、水流、波浪互動作用於沉積物表面而形成的。然後看到了海浪岩--海象沉積，了解到平行不整合--斜的層面被磨平上面繼續沉積形成的岩層構造，特點是年代不連續。
一會兒我們又發現了(1)氣孔構造和杏仁構造，氣孔構造是岩漿凝固時，揮發性的氣體未能及時溢出，以致在岩石中留下許多圓形、橢圓形或長管形的孔洞，隨即形成的。而杏仁狀構造是岩石中的氣孔為後期礦物所充填所形成的一種形似杏仁的構造，也即一種岩石中夾雜著其他類岩石。(2)火山角礫岩--火山爆發時隨著深部岩漿的噴出，由於通道附近圍岩碎片的加入，加上噴發強度及深度諸多因素影響，可出現火山熔岩、火山角礫岩、火山凝灰岩等。大紅峪組火山角礫岩十分發育，分布範圍廣，角礫成分主要為白雲岩、燧石、玄武岩等。角礫大者稱為火山集塊岩。(3)泥裂--當未固結的沉積物露出水面時，會受到暴曬而乾涸，並發生收縮和裂開，這時所形成的裂縫為泥裂。泥裂的裂片為多角形，裂縫上寬下窄，大致與層面垂直，其中常充填有上覆沉積物的成分，泥裂多見於湖或海洋的濱岸地帶或者河漫灘沉積環境中。(4)斷層--岩層發生的錯斷，斷層幾乎在地表上處處都有，特別是在山脈強烈變形的岩石中，此處兩層堅硬的石英砂岩沿著溝被錯開，它位於斷層面上盤，地質學家稱其為斷層。(5)侵入構造，中間黑色為侵入體，侵入白色岩石中(6)格魯納疊層石--一種層柱狀疊層石，其柱體部分多為矽泥質組成，常彼此間密集共生，柱體橫斷面為次圓形到橢圓形。基本層呈薄而平緩的穹形，向上有不同程度的凸起變化，地質年齡約為16.8億年。下午我們來到了府君山，公園裡七個景點，包括中上元古界地質自然保護區，八仙山石英岩峰林峽谷景區，九山頂石英砂岩峰林景區，黃崖關斷崖地貌景區，等等。一進門那個岩層狀的建築吸引了大家的目光，這種構造神神奇很美觀。還看到了飛來峰的地貌，上面說明了府君山、北嶺等山頂部位都是霧迷山組條帶狀白雲岩(12億年)，壓在較年輕的地層上，形成的飛來峰。接著老師還指引我們看山脊和埡口，盤山公路在埡口出現，但其需要注意很多安全問題--滑坡等，老師告訴我們埡口的形成有三種方式等等知識。最後我們都登上了山頂，一覽群山，俯看腳下的四界那么的渺小，山石的起伏接合，不禁讓人驚嘆。
公園還大體介紹了天津的地質結構其中包括：距今25億年的太古界片麻岩;距今18億年的長城系常州溝組，串嶺溝組，團山子組，大紅嶼組，高於莊組;以及薊縣系楊莊組，霧迷山組，洪水莊組，鐵嶺組;寒武系下馬嶺組，長龍山組，井兒峪組，寒武系府君山組。參觀完府君山公園我們室外的實習就算結束了。我們在學院樓進行了室內的實習，主要是認識一些礦物和岩石的特性與性質。先介紹一下冰洲石,他的產地是浙江福建結構是棱面體結構，無色，帶有玻璃光澤的一種漂亮的礦物，白雲石產地是浙江餘杭是一種粒狀灰白帶有玻璃光澤無解理的礦物，下面介紹變質岩石榴子石它是具有菱形十二面體的棕色帶有玻璃光澤不完全解理的石頭，滑石是片狀白色蠟狀一向完全解理的石頭，硬度為一。
實習學習心得體會 篇13
見習的五天，在常平中心國小的校園裡，我的記憶不斷地刷新和保存，我不會忘。
一、師生：
見習的第一個早上，校長、主任和老師那親切的笑容，還有那提前為我們準備好了的課本，聽課時間表、聽課記錄本以及評課標準表等讓我本來不安的心一下子平靜了下來。再加上當看到學生見著我們時舉起小手恭敬地行隊禮時，我曉得：這將是個美好的開始!老師在課前為我們安排好聽課坐的位置，主任不時地關心我們，這又給我增添了不少信心。離開之際，主任又給我們開了個小小的座談會。是的，我們應該感謝中心的全體師生，是他們向我們詮釋了他們獨有的真、善、美!
二、教學:
整個見習期間，我聽了十四節課，當然，獲益不少，啟發連連。綜合起來，我有以下的看法：教學設計方面，教師能做到講課思路清晰，方法科學，教學目標明確，但創新的設計不多;教學組織方面，教師多套用電腦，投影機等多媒體設施，但基本功不夠紮實，板書相對較少而且字型不夠規範，在組織四人小組討論時沒有教學生合作的方法以至於過於形式化而效果不明顯;教學內容方面，教師能夠重視基礎，突出重點，但問題的時代感生活化不強;課堂文化方面，師生能相互尊重，積極向上，民主、平等，教師注意對學生進行情感的陶冶。對此，我力當取其精華，學以至用，同時還要把短處補回來。
三、活動:
五天以來，我參與了升旗儀式，少先隊新生入隊儀式和第二課堂活動。還記得那鮮紅的五星紅旗在秋風中緩緩升起，還記得那威風凜凜的儀仗隊精神抖擻地邁向主席台，還記得那249條新的紅領巾在迎風飄揚。讓我佩服的是：除了輔導老師的講話外，整個議程都由坐在主席台上的八名新少先隊隊委來主持，那一張張自信的臉讓我看到了未來接班人的自信，自立、自強!第二課堂：籃球場上的汗水，桌球桌上的競爭、聲樂課室里的歡聲、語言室里的朗朗書聲、美術室里的幻想、書法桌上的揮灑自如、電腦室里的探索—無不讓我由衷地讚嘆!他們證明了我們在學校接待室里看到的獎狀，證書以及錦旗都是那么的分量十足。
四、趣事:
· 十月十一日，六(1)班的信息課上，有一位學生用Powerpoint製作了一份介紹自己的朋友的演示文稿，在諧調的色彩和插圖襯托下的內容是：某某某，體育委員，我們班的“喬丹”;某某某，我們班的班長，學習高手¨¨¨還記得他走上講台一一介紹自己作品時的滿足與自信。
·十月十二日，三(2)班的數學課上，當教師問起什麼東西可以量周長時，一位學生蹦起來說：“手指”!其他學生和我們都有點人仰馬翻了。還有四(4)班的電腦課上，當老師讓學生在“時鐘”程式里找自己的出生日期時，我旁邊的女孩欣喜地告訴我：“媽媽說今天是我的生日!噢!真可愛。
·十月十三日，三(4)班的數學課上，學生在量頭圍，胸圍、腰圍時鬧出了不少笑話。而在如何量地球的周長問題上，有人說買一個地球來量，有人說拿一把很長的皮尺來量，也有人說上太空量，這些學生確實好不有趣!
·十月十四日，五(2)班的電腦課上，教師一身“老醫生”的打扮讓所有學生和我們頻頻點頭，一節課都可以聽到學生說:“醫生,這病怎么治啊?”之類的話。
總之，五天有“四”大不忘。第一：親切和諧，第二：受益非淺，第三：多姿多彩，第四：驚喜不以。
實習學習心得體會 篇14
3月份我和同學一起來到xx國小進行了為期兩個多月的定崗實習生活。經過兩個多月的實習生活，我感受頗深，在這裡我不僅嘗試了人生許多的“第一次”，也得到了很多寶貴的財富，這段經歷將在我的人生網頁上留下不平凡的一頁。
首先，從學生轉換成老師，雖說都是學校，但學校不同，角色、工作也將隨之改變。記得剛來到東湖國小時，校長向其他老師介紹我們時，我很不習慣“老師”這一稱呼，學校里的學生看到我，也總是叫老師，後來時間長了，也就沒感覺了。來到永勝東湖國小，隨這角色的轉變，“為人師表”這個詞總是提醒這我，在學生面前不能太“柔”也不能太“剛”，要因人而異、因材施教。更讓我懂得了作為一名老師，不僅要授好課，還要善於觀察每一個學生，做到和學生有效的交流和溝通。
其次，在生活上有些不適應，我們來到這裡是自己做飯，沒有自來水，學校里只有一口井，洗衣、做飯等生活用水都來自這一口井水。還好學校里的老師都非常關心我們，特別是校長，我們做飯工具都是校長幫我們準備的，還有其他老師會給我們帶來一些新鮮的蔬菜，為此我很感謝學校里的每一個老師。時間是不長，在兩個星期後，我適應了這裡的生活，把每一個老師和學生都看作是自己的親人一樣。東湖國小成為了我生活中的一個小家庭。
記得是在20xx年12月21日的晚上七點左右，我接到家裡的電話，說家裡有事——親人去世……我哭了。當時我只想著回家，後來我撥通了玉溪師院班主任老師的電話，她安慰我，叫我不要急，遇到了事情就要去冷靜，急也辦法。接著我又撥通了趙老師的電話，趙老師也一樣的安慰我，鼓勵我。當時七上八下、忐忑不安的心裡平靜了許多。第二天我和東湖國小的校長請了假，14日早上八點我坐上了回家的車，12個小時後我到家……
雖然事情已經過去，但是我要感謝關心我、支持我、鼓勵我的老師們。是您們讓我懂得了遇事要沉著冷靜，要用一顆冷靜的心去決拒你說遇到的事。
第三，在實習的日子裡，我們主要負責一年級、二年級、三年級、四年級、五年級和六年級的體育課教學。我們來到xx國小的第三天開始上課，剛開始我們不了解這個學校的體育課時上些什麼!於是我們第一個星期主要與體育遊戲為主，接下來才知道，以前東湖國小不開體育課!于是之前準備的教案都作廢，接這才從最基本的開始。兩個多月的時間，我們上了佇列隊形、武術(五步拳)、田徑(立定跳遠、接力跑)。
在我們真正上課的過程中，我們認真進行課前的備課工作，剛開始即使充分準備還是會緊張，在課堂教學中同學們積極熱情高漲的配合我們的工作，讓我們充分感受到作為一名老師的責任，通過上課，我認識到了自己的缺點和不足，在以後的授課過程中注意並即使改正了自己的缺點和不足，讓自己得到真正意義上的成長和進步。到後來，我們上課都很自然、很輕鬆，基本掌握了國小45分鐘的課堂時間和上課的秩序。
最後，通過兩個多月的頂崗實習，我學到了很多東西，同時也發現了自己的不足之處，可以說我們的頂崗實習時我們以後教育工作的一種開端，它對我們以後的學習和工作有這重要的啟發作用。
實習學習心得體會 篇15
兩個月的實習生活是辛苦的、緊張、美好的，也是很有意義的。想我們們剛到我們的實習基地(湛江市體育運動學校)，看著熟悉的校園，操場，教學樓……，陌生的面孔，我們們既緊張又高興。回想這兩個多多留戀，諸多感慨。近兩個月的教育實習已經結束了，使我真正體會到做一位老師的樂趣，體會到了一個作為老師的責任。同時，也使我的教學理論變成為教學實踐，使虛擬的教學變成為真正的教學。
實習期間，在校領導、老師及帶隊教師的支持和指導下，作為體育運動學校的體育實習教師老師兼班主任，我一直以教師身份嚴格要求自己，處處注意言行和儀表，熱心愛護實習學校和班級學生，本著對學生負責的態度盡力做好實習工作;同時，作為實習生一員，一直緊記實習守則，遵守實習學校的規章制度，尊重學校領導和老師，虛心聽取他們的意見，學習他們的經驗，主動完成實習學校布置的任務，塑造了良好的形象，給實習學校的領導、老師和學生都留下了好的印象，得到學校領導和老師的一致好評。我的實習工作得了比較圓滿的成功。 對此，本人甚感欣慰。下面就我實習的主要工作進行總結：
在實習期間，我主要完成了3方面的工作：一是見習，第一個星期聽指導老師講課，學習教學方法和吸取教學經驗，二是親自上課，在上課過程中研究教材，認真備課。課後進行自我小結。三是及時與指導老師和其他實習生進行經驗交流不斷完善自我。
我們實習的課程大多數圍繞跑、跳、球類等專業課展開教學。我的實習對象是初三、初二年級。國中生，他們活潑好動，教學要從他們的實際出發，結合這個年齡的生理心理特點，尋求一條讓他們感到容易理解和接受的教學方法，對於初為人師的實習生，這是有一定難度的。
由於我們剛從大學學生角色進入中學教師角色，會有意無意的把大學老師的教學方法、模式帶入中學課堂。並沒有考慮到教學對象及環境的不同致使教學方法與大學有很大的不同所以一開始並不適應，總是有意無意地習慣於大學老師的教學模式，教的很快，一節45分鐘的內容30分鐘就講完了，可學生的學習效果並不高，很多動作教完了，學生還是沒有掌握。當然在後來不斷的實踐中，也逐漸適應了中學的教學方法、模式，教學效果也隨之好了起來。
接下來我就具體從四個方面談談這次教育實習：
一、對教育實習的新認識和體會
當我們踏入實習學校作為一名教師時對自身最基本的要求-就是忠誠教育事業。我們應該熱愛教育事業，熱愛自己的學生。在工作中能夠求真務實、開拓進取、大膽創新、樂於奉獻，努力教好每一堂課，圓滿地完成本職工作。規範嚴格要求自己，以身作則，時時處處做學生表率。此外，還應尊敬領導，團結同事，積極參加學校的各種活動，遵守學校的一切規章制度。
作為一個教師，也許你的課講得很透徹、明白，也許你對學生如慈母般關愛，也許你是個俊男靚女，但具備任何一個條件，都不會使你在學生中的地位更高，我們需要具備的是綜合素質、為人師表。你既不能是學生口中的法西斯，也不能是他們眼中的和事佬，要讓學生真正的服你，只有去挖掘你的人格魅力。什麼叫“人格魅力”了。
第一：幽默機制
幽默可以給人帶來笑聲，無論在課堂上還是在課外活動時，任何一個學生都不喜歡那種死氣沉沉的壓抑的氛圍。適時的發揮你的幽默，會得到意想不到的效果，學生也會因此而喜歡你。
第二：豐富的知識儲備
教師的主要任務是教。都說給學生一杯水，教師要有一桶水。實際上教師更應作長流水。課上，你可能想像不到學生會問出怎樣的問題，所以不僅在備課時要多看教材以及一些學術著作，平時更要多讀專業書籍，以豐富自己的知識儲備。
第三：衣著整齊、乾淨、得體
作為年輕人，這一方面應該是最值得注意的。年輕有年輕的資本，我們是教師，不能穿奇裝異服，不能梳怪誕髮型，這是基本要求。但我們完全沒必要穿得很嚴肅，很正式，很古板。而應該是青春的、充滿活力的。此外，我們一定要時刻注意自己的形象，時刻都要保持整潔，給學生清新自然親切的感覺，這樣學生也願意和你接觸。
第四：靈活的語言藝術
現在的學生已經在逐漸形成自己的處事方法，這也就決定了教師既不能生硬的說教，也不能一味的哀求。這次我帶的初二( 1 )班有時也很亂，當他們說話鬧翻天時，我不知所措。剛開始我聲色俱厲地向他們大喊，但是他們連聽都聽不見。如果怒目以對，也許良久他們才能看到我。所以就要一開始說話吸引住學生的注意力，不給他們自己聊的機會。
然而在教學中僅僅只是靠人格魅力並不能達到教育的真正目的，我們還應該從以下幾點切入。
1、用高尚的精神去塑造學生
教師的言行直接影響和感染著學生。作為教師必須加強自身修養，提高自身素質具備一種奮發向上，積極進取的敬業精神，教師良好的言談舉止，會給學生樹立一個好的形象，再加上教師規範的動作手勢，行走坐臥、外在儀表和豐富內涵，是學生在潛移默化中受到薰陶，模仿中審視自己，從而得到全面教育。
2、用正確的方法去引導學生
體育教學中，教師最能影響學生的是簡明扼要的講解，正確無誤的示範和行之有效的輔導，讓學生對此內容產生濃厚的興趣。教師要用自己健康的體魄，良好的專業素質去影響引導學生熱愛體育運動。俗話說：施教之功，貴在引導。教師的教學藝術在很大程度上就是他引導水平的體現。只有教師正確而巧妙的引導，才能在學生的學習中起到“引爆”作用，實現認知、情感、行為三者的統一，獲得教學效果。
3、用師生間良好情感去感染學生
在體育教學中，向學生進行思想道德教育，關鍵在於教師的言傳身教，而身教更勝於言傳，體育教師的工作性質決定了大部分時間在室外，和學生的直接接觸最多。我們不論颳風下雨，還是嚴寒酷暑都帶領學生去完成身體鍛鍊任務。在這種艱苦的環境中教師的影響是的。酷暑中，我們所站的位置是面對太陽;寒風中我們所站的位置是面對風口……這種無形的教育方式，化為濃濃的師生情感和對美好事物的判斷，使學生在潛移默化中受到教育，從而提高學生對美好事物的追求
4、用祖國的召喚去鼓舞學生
青少年都有嚮往美好未來的願望，都有為祖國貢獻自己青春的使命感，都想有健康的體魄和良好體育技能。在道德理想與專業學習中，幫助學生樹立只有身體好，將來才能更好地為祖國工作的思想，在各種規章制度的約束下，使學生鍛鍊身體成為自覺的行動，並使這種自覺行動體現在體育課的學習和鍛鍊中。
二、通過實習在各多方面得到的提高
第一、通過實習，對中學的現狀有了更為理性的認識，對中學生的學習有了更為恰當的了解，對教師的工作有了更為真實的體驗，這些都有利於在今後的工作中能夠更快地適應新的工作環境，從心理上抹去了對教學的畏懼。
第二、通過實習，掌握了一些基本的教學方法和教學技能，提高了教學效果和教學水平。在一次次的教學實踐中，在一次次的和指導老師的交流的過程中，我的教學水平和對教學認識已經提高了許多。
第三、通過實習，增強了教師的責任感和榮譽感。教師承擔著“教書育人”和培養祖國未來人才的重任，因而他是光榮的。每當上課時，看著面前一雙雙渴求知識的眼睛，我無不感到一種光榮，同時也感到一份沉甸甸的責任感。因此，備更好的課，講更多的知識，並且教會學生做人的道理都是同學們在實習期間的共同願望。
第四、通過實習，增強了交際能力和口頭表達能力。如何處理與實習學校領導和老師、學生以及同小組同學的關係。在這個相處的過程中也提高了自身的交際與溝通能力。為今後的工作打下了良好的基礎。
三、對實習的一些具體建議
第一、 突出一個“細”字
“細” 主要指一方面我們的工作安排要細，另一方面是要求我們做事的態度要細。做工作不僅要著眼全局，更貴在從細小的方面做起。只有具備了步步為營的基礎，才能產生步步高升的效果。
第二、 落實一個“嚴”字
顧名思義，“嚴”字就是要求嚴格，在實習工作中要嚴於律己。無論是在教學工作中，還是在平時生活上，都要嚴格要求自己，按章辦事。在教學工作上，在實習中對課前準備工作，課中實施過程，課後總結工作都要抓得十分嚴格。我相信，只有在“高標準，嚴要求”的作用之下，才能成為一個成功的實習生。
第三、 強調一個“實”字
指實習生的每次工作必須實事求是地去完成，反對一切表面工作行為。剛開始，實習生們因受到“怕批評” 的心理因素影響，出現了只做表面工作的現象。從某種意義上講，年輕就意味著犯錯誤，犯錯誤並不可怕，可怕的是犯了錯誤以後有意識地去掩蓋它。只有當你坦然面對錯誤，從無數的錯誤中找到正確的答案以後，才能提高自己的辦事能力。才能不斷提升自己的經驗值，讓自己壯大起來。
四、針對自身在實習中的不足所指出的努力方向
1、對學生，對教材應該更加的細緻：需要深入的鑽研新教材，處理教材應先分析各班學生特點，作到由易到難，由簡到繁，循序漸進。每次課的教材注意多樣化，使學生的身體得到較全面的鍛鍊。
2、培養自己套用所學的教育理論觀察分析教育問題的能力。可能的話，進行教育調查，這樣將更有利於自己的教學。
3、自我要求應更高，每次課儘可能提早到達上課地點，布置好場地、器材，特別注意檢查安全方面的措施，確保上課時學生的安全;同時，要提前做好自身的準備工作。
4、每次課後應認真進行自我分析，虛心聽取其他教師的意見，及時在教案中寫好課後小結。
以上就是我自己在教育實習之中的一些收穫。我相信在實習中，我們大家都付出了很多，同時也得到學到的更多。這段時光對於想致力於教育事業的人來說，這是一個開始，應該讓它變成一段美好的回憶;而對於那些無心致力於教育事業的人來說，這是第一次也許是最後一次做老師，相信也會是人生中一段美好的回憶。
實習學習心得體會 篇16
很榮幸在步步高工作，雖然只有短短的二十多天但我學了很多。步步高是我生涯中第一份正式的工作，是真正讓我接觸和了解社會的公司。從他那裡，我見到了，聽到了，感觸到了一些和校園裡不一樣的事情。寫下這些文字，作為我在步步高公司工作的心得體會。短短的二十多天，有失誤，有遺憾，感悟之後，記下所思所想，作為以後人生路上的參考。
一 不論做什麼事情，自己都要清楚所做的事對自己的將來有所幫助
這是我在步步高公司面試的時候，我是想提前感受一下真正的職業生活，然後通過這份工作，讓自己更加明確以後的方向。但是事實上， 通過實習我有了自己的想法：以後不管做什麼事情都要一心一意，全力以赴，所做的事情都會有回報。不要單純的以為可以通過一件事情去提升另一件事情，在我看來，那或許就是投機取巧。
大學裡，不論做什麼都會有所收穫。不管是參加社團，做幹事當主席，還是去做兼職，發傳單搞促銷，每個人都會有所收穫。但是重要的是我們要清楚自己到底想要的是什麼，要清楚自己現在所做的一切，自己的每一次的選擇對將來的發展有沒有幫助和啟示。
二 學校和社會的區別主要表現在大學生的主動，交流，溝通的能力
學校的時候，老師總會在上課的時候問：大家聽懂了沒有，一般情況下不會有什麼回響，然後老師就會放心的繼續往下講。然而事實上，真正聽懂的同學又有幾個?只是為什麼大家都不會主動的去問，好像老師講的課和自己無關。還是學生的時候，或許會慶幸，以為大學裡有屬於自己的自由，想問就問，不想問就不問，沒有人管得著。老師還煞費苦心的安排答疑時間，滿心期待著同學們的到來。但是事實上，真正走上社會以後，沒有人有任何的義務去告訴你該怎么做，即使他們知道你在社會上，在公司里哪些方面做得不對，哪些方面應該怎么樣去做。也所以，真正進入社會後，我們都要主動，不懂的地方就要主動地去請教，向那些比你有經驗的人，那些你覺得他有很多值得你學習的地方的人請教。只有這樣，你才不會陷入自己狹小的世界而不得解脫。每個人都有自己的內心最神秘的世界，那是屬於你自己的，但是你也要能走出來，融入大家的世界中，主動的交流，溝通，互相學習。
三 公司是你把自己在學校學來的東西拿來實踐的，而不是純粹讓你來學習的
總會有些人抱怨找工作的時候公司的名聲小，抱怨上級只讓自己做雜活，在裡面學不到多少知識，很快的，剛開始的新鮮感在還不到一周的時間裡已經蕩然無存。要么抱怨之後選擇離開，心情鬱悶，感到英雄無用武之地。要么心情消極，得過且過，內心不滿但也繼續堅持到契約實習期滿。那天和一個剛剛實習結束的朋友聊天，聽她講自己實習的經歷。她所做的工作是銷售，也因此會很累，要經常出去跑業務。她說，身邊來實習的同學已經換了好幾撥了。有來了不到一個星期就厭倦瞭然後離開的， 還有的是新招進來的。她說，現在的大學生對工作的厭倦感特別快，很容易浮躁，怨天尤人，卻很少在自己身上找原因。我只是想說：實習是一個很直接的了解社會的途徑，公司是一個平台，努力找到和自己專業相關的公司去實習，多把自己在學校學到的知識努力套用，實踐是檢驗真理的唯一標準。
希望接下來再接再厲，爭取在以後的實習中努力做到最好，讓同事滿意，讓主管滿意，讓自己滿意。意識到了問題的存在就去努力的改正並努力做到不要再犯。未來的日子，我有責任讓自己的生活過好!
實習學習心得體會 篇17
在該校領導和有關老師的幫助指導下，我較好地完成了教育實習任務。兩個多月的實習生活已經結束。這一路走來，頗多留戀，諸多感慨。在實習期間，我既是學生，又是教師。作為學生，我虛心求教;作為人師，我兢兢業業，倍感驕傲。我付出了很多，收穫了更多。
首先，實習期間，我加強學習，忠誠黨的教育事業，深鑽教材，認真教學。確立好自己的角色，實現從“學”到“教”的角色轉換，運用所學知識進行組織教學，“以身立教”，從心理上做好當老師的準備。以真心實意、積極主動地向指導老師學知識、增才幹，用自己的行動換取他們的信任，營造和諧的實習環境，為我成功的實習打下了良好的基礎。由於實習目的明確、動機端正，把知識有機地結合起來上好每一節體育課。
在體育課教學工作計畫方面，我精心備課、認真組織，用真誠的心對待每一個同學。見習周期間，我認真觀看指導老師的每一節教學課，做好看課記錄，並對體育課練習密度和學生的運動負荷進行測量，為之後自己上課做好準備。在實習教學過程中，我結合施教對象的生理和心理特點，認真備好每一份教案，並向指導老師徵求意見，經過改良後才進行教學，並努力培養體育骨幹，以此把知識有機地結合起來上好每一節體育課。自己在實習過程中在存在不少缺點，如：教學技能、技巧仍較薄弱，專業基本功不紮實，語言表達不清等。我應該既要看到自己的優點，也要正視自己的缺點，加強自己的專業技能的學習，為做好一名優秀的體育教師做好準備。
在此，我衷心的向他們表示感謝，特別感謝我的指導老師x老師、分管領導;同時還要感謝我的大學老師、關心和幫助過我的同學。教育實習，雖然苦了點，累了點，但我認為值得我去努力做好這件事情。我將認真總結教育實習經驗，為明天走上教育工作崗位做好紮實準備。總而言之，教育實習讓我更加堅定了獻身教育事業的決心，我將繼續以認真和高度負責的態度虛心學習，不斷完善自己，不斷提高自身素質和能力水平，為成為一名光榮的人民教師而努力奮鬥!
實習學習心得體會 篇18
實習中，我體會最深的就是非常簡單的一句話——細節決定成敗。我深深的喜歡上了這所學校，學校環境優美，老師人才濟濟，員工和藹可親，學生活潑可愛，這一切的一切怎能不讓我深深的愛上這所學校呢!
剛來到這所學校，就不禁會感嘆，多么美麗的學校啊!仔細參觀一下這所學校，我發現學校的每一個細小的設計都是精心的，每一個細節都沒有漏掉，來到每個年級的教室，教室的窗上都有一個字，在走進初三部的樓梯上都有英文單詞，就是這么的完美，無處不滲透著文學的氣息，這僅僅是一點點我所發現的。就因為每個地方都是用心的，我們才會覺得學校如此之美。
走進宿舍，韓老師看到牆有點問題就給我們換了一間，實習期間，韓老師有時看到我們很累，就讓我們休息一下，擔心我們剛來不適應，她對我們的關心真的是無微不至，我們很喜歡她。她不僅對我們照顧得很好，課也講得很好，讓我們從她身上學到了很多，怎么樣關心每一個學生，怎樣設計上好一節課等等。除了韓老師，陳校長和王校長給我們講的課也讓我們受益匪淺。我們敬佩陳校長的氣質和文學底蘊，王校長的遠見卓識。當然還有我們英文的學科組長韓輝老師，她真的是讓所有學生又怕又敬的老師。通過對她的採訪，我們更加深入的了解了她。她看起來十分嚴肅，實際上是個風趣幽默的老師，對我們是毫無保留的進行教育和指導，她帶的初三班高考平均分全省最高，沒有人敢上的朗文教材，她第一個去示範給每個老師看，她的自信與能力都是我們遙不可及的，但我們可以向她學習，跟她的交談中我們學到了很多很多。也對在這裡如何教英語學科有了更多的認識，韓輝老師的魅力深深的吸引了我們。除了韓老師，我們還採訪了外教，她熱情大方，告訴我們她很喜歡這裡，所有的老師都很友好，共同進步。真的每個老師都有自己獨特的氣質，不同的才華，他們匯聚一堂，用最真誠的心，教育每一個孩子。
管後勤的員工對我們也是照顧有佳，他們經常會問我們吃得好不好，合不合我們的口味。每天的菜譜是營養師決定的，餐盤和勺子都是經過消毒的。真的，這裡是我見過的最最完美的學校了。後勤做得讓人無可挑剔，每一個環節都是如此的用心，這是我所見過的最優秀的後勤團隊。
最讓我驚訝的是學生了，沒來之前，我真的會想，貴族學校的孩子肯定是嬌慣壞了，特別難管，不聽話。沒想到大家都很聽話，很懂禮貌更有創造力，讓人忍不住會愛上他們。
學校的每一個細節都做得如此只好，才有了這樣的團隊，這樣的學生，這樣的成功，細節決定成敗，學校的每一個角落都滲透這這幾個字。這是孩子教育的天堂!
實習學習心得體會 篇19
時至今日，我在偉創力製造(珠海)有限公司實習的時間已5個月，在我的實習期即將結束之際，回想起在公司走過的日子，在無限感慨的同時覺得收穫頗豐。現把我在這段時間的心得體會記錄如下。
接受完公司較為系統的培訓後，我們被安排到公司測試工程部進行輪崗實習。其目的是讓剛進入公司的職員能有一個充分了解思科產品測試流程的機會，同時也為實習完畢的崗位選擇提供參考。12月份中旬，我被分到runin測試和ort測試的操作崗位。我學的專業是通信網路與設備，對我接觸的測試設備的學習有很大的幫助，加上認真去學，用心去領悟，使我很快的就對兩個測試工站熟悉起來，給我的工作帶來的極大的方便。
所謂的runin測試就是我們常說的老化測試，ort測試就是線上可靠性測試，是成品出貨前必須的測試，目的是為了保證我們的產品送到客戶的手上時能夠得到一個質量的保證，使得不良產品能夠及時的發現，為客戶創造更大的市場競爭力，從而獲得更多的定單。
從我的實習過程來看，我有以下心得體會：
一、剛接觸一樣新東西，要有信心把它做好，不要退縮。其實再難的事只要有信心，肯用心，積極主動就一定能做好!我剛接觸理貨這項工作的時候，也感覺什麼都不懂，什麼都難，常常都摸不著頭緒。但我仔細地想了想，萬事開頭難嘛，出現這種情況是很正常的事情，我不是在為自己找藉口，而確實是這樣。所以，我認識到自己的不足便開始了實際的行動，努力地學，有不懂的就問，有不清楚不明白的就通過各種途徑去弄明白，根本就不怕別人笑話，因為我知道，剛從學校出來的我就像一張白紙，我要用各種顏色的筆去描繪它。
二、實踐才是活生生的東西，通過實踐，很多事情就會變得很容易甚至比理論上的更簡單。條條框框的理論看起來很乏味，有時也難以理解，(心得體會 )但自己親身去實踐，去操作，慢慢地就會變得很熟練，大有一種豁然開朗的感覺。剛開始看到那測試流程時，覺得很煩瑣，很多東西都是一頭霧水。但當我真正獨立去操作，去體驗的時候，我突然發現：原來那么簡單!所以，我現在覺得，單純理論上的東西，沒有經過自己的親身實踐，是無法真正透徹理解它的真正含義的，就算你把它背得滾瓜爛熟也不起什麼作用!不把死的東西變成活的東西就等於沒有真正的東西。
三、初涉社會，要學會獨立思考問題，獨立解決問題。外面的世界與學校有太多的不同，遠遠比學校複雜得多，所以在外面如果還存在較強的依賴心理的話就會使自己到處碰壁。在學校，有一個在各方面都很接近的群體，很多問題都比較容易溝通、較容易理解和能得到較好的解決。但在外面可不一樣，你要面對各種各樣的人，你要面對形形色色的事，孤獨無助的你必須要發揮自身的主觀能動性去想辦法，去尋求一切可能的途徑去解決。
在這幾個月的實習時間裡我所獲得的最為深刻的體會就是以上幾點，當然還有很多很多。最後，我用一句話來總結我的心得體會：外面的世界是複雜的，但你必須去面對，即使你有過太多的苦悶和不適應;學會做事，學會做人，學會生活!
實習學習心得體會 篇20
國培計畫第二階段即將告一段落，但是前行的腳步沒有停下。回顧短短的兩個多星期的實踐學習過程，感受頗多，收穫頗多。
回顧“影子教師”實踐研修階段內容與過程小結：
3月3日在合師院圖書館乾訓樓召開了全員動員大會。我被分到了南門國小實習。
3月7日在我們的帶隊教師——國培小語班的班主任周良平教授地帶領下來到南門國小，認識了我的帶教導師羅明霞老師。
為了有效完成實習階段，從3月7日起，我與帶教導師如影隨形，嚴格實踐著研修任務。
1、“帶課”研修：備課共11節，聽課共18節，上課2節，每天批改兩組作業，寫了兩篇教學反思。
2、“帶研”研修：參加五年級的教研活動，做到“五”參加。
3、“帶學”研修：平時在教學中遇到的問題，就在qq群中的“群論壇”中積極發帖：“怎樣做個好老師?”“怎樣管理班級圖書比較合理?”受到學友的高度關注。不僅如此，我還針對學友的問題發表自己的看法與學友互相研討，並堅持寫教學反思。
4、“帶資”研修：在研修階段，做到了“五”個主動，主動匯報培訓心得，主動分享專家資源，主動蒐集校本教材，主動整理校本資源，主動上傳校本資源。
3月22日，在合肥市永紅路國小參加了國培班的“展示交流課”活動。一節是湯小琳的《天鵝的故事》，一節是楊小花的《我和祖父的園子》。兩位教師將新課程理念貫穿整個教學的點點滴滴，並充分挖掘教材的內涵，關注學生，把課堂還給學生，讓學生真正成為了課堂的主人。
在這短暫的實習階段，讓我感受到學習的重要性。以往備課時抄教案，上課我行我素，教研是為了造資料。現在我感到只有教研紮實有效地開展，才能真正促進教師的成長。特別是備課，上課和評課溶為一體。“人多力量大，柴多火焰高。”我更感到交流的必要性，每當遇到教學上的問題，學友們會給出很多種的解決辦法，同時，我也會試著幫學友解決問題。不知不覺中，我們都收穫了。在收穫的同時，我又反思：如果我的實習階段有自己的研究課題，那該多好，豈不是更有針對性?有相同課題的教師可以成為一組進行學習，研究，豈不是更有實效?於是我將計畫著我的教學，思考著我的教學研究的小課題。
實習學習心得體會 篇21
來到××中學已經一個月的時間了，在這三個多星期的時間裡我經歷了很多人生中的第一次：第一次真正站在這么多學生面前上課，第一次給他們傳授自己的知識，第一次處理學生的問題……那么多的第一次讓我也學會很多東西。這段充滿酸、甜、苦、辣的實習生活，將成為我人生中一次刻苦銘心的經歷，也將成為我今後走上工作崗位的一筆巨大財富。從開始上第一節課到現在，我深深體會到了作為一名體育教師的不易。下面是我這些天的實習心得與體會。
從一名在校大學生轉型成一名合格的教師，這一階段的我們，心裡充滿了對即將到來的，頂崗實習工作的種種矛盾，既憧憬又憂慮，既激動卻又惶恐。此時此刻，我們需要的是各位領導老師的關心與幫助，可以領導我們解決實習生活中那些我們解決不了的實際問題，而在××中學各位老師給予我的幫助是極大的。
在實習之前，我時常會在腦海中演繹了許多種上課的場景，怎樣上好每一節課，怎么把自己所學的知識傳授給學生，怎么與學生處理好關係……
第一天我沒有上課而是我的指導老師—鄭老師讓我在學生面前自我介紹，但在自我介紹的時候特別緊張，站在學生面前都不知道該怎么說。之前我也帶過學生，只不過那都是我的同學，但現在面對的是陌生的面孔。從我的角度來說，想上好一節體育課，只要認真備課，撰寫好教案。然後課上講的仔細，思路清晰就可以了，但是在實踐教學中卻並不是。通過對鄭老師的聽課，我深刻地認識到了，不僅要做好自己的基本工作，還要在課堂上調集同學們的積極性，讓同學們產生興趣，有興趣的教學才是成功的教學。學生學習到了知識，也體驗到了快樂，這對我們以後體育教學工作的實施，是至關重要的。
對於上課的秩序問題，也需要體育老師維持的到位。不能體罰或變相體罰學生，也不能打罵侮辱學生。學生是課堂的主體，教師只是輔助他們學習知識的載體。要尊重學生的人格與自尊，對於課堂上頑皮，不聽管教的學生。應採用課堂或課後說服教育，曉之以情，動之以理。讓孩子們從內心深處感受到自己存在的問題，並積極的引導學生改正。這樣才能真正的使學生認識到自己的缺點與不足，從而杜絕錯誤現象的再次發生。
實習已經三個星期的時間了，回憶起剛來到學校的我們是那么的迷茫，那么的膽怯，而現在的我們進步了，成長了，開始變得老練了，堅定了。但我要學習的東西還很多，我會不斷的完善自己，爭取在實習結束時，交上一份讓自己滿意的答卷。
實習學習心得體會 篇22
透過近一個月的教學實習，所教學的班級學生基本明白和掌握了跨越式跳高。在教育教學中，運用先進的教育理念和科學的教學方法，發奮培養學生的合作和競爭意識，選取的教學方法能激發學生的學習興趣和促進學生的思維活動，能注意因材施教、因人施教，有效的調動了學生學習的主動性，使學生在課堂上逐步養成了認真學習的良好習慣，讓每一位學生都能夠在“樂”中練，在練習“樂”，課堂氣氛充滿活力，有效地提高了課堂教學質量。我在五年級學生調查中，幾乎人人都能做到從情感上、行動上主動參與教學活動，做到人人參與活動，人人健康發展。
二、實習體會：
在體育教學中，有意識地融入德育教育，不僅僅能鍛鍊學生的意志，更重要的是培養學生的愛國主義和民眾主義精神，培養學生服從組織遵守紀律，誠實、機智、用心進去的心理品德。透過教學實踐，為此，我在教學，“跨越式跳高”主要從以下幾個方面進行探索的，並受到了良好的效果下方就圍繞這個問題談談我自己的一些淺薄的看法。
1、用高尚的精神去塑造學生
教師的言行直接影響和感染著學生。作為教師務必加強自身修養，提高自身素質具備一種奮發向上，用心進取的敬業精神，教師良好的言談舉止，會給學生樹立一個好的形象，再加上教師規範的動作手勢，行走坐臥、外在儀表和豐富內涵，是學生在潛移默化中受到薰陶，模仿中審視自己，從而得到全面教育。
我在雜誌上看到這么一節課。自己就拿來上了一下效果很好。我是這樣上的：上課之前我知道這個班學生特喜愛比賽，我藉此給學生門提了個問題：“同學們，你們喜愛我們的省會嗎?你們喜愛比賽嗎?好那我這天就帶你們去參加比賽吧，為了班級能在比賽中獲得好成績，從此刻開始起我們大家就要認真學習技術動作，把握好機會，勝利是屬於你們的，我堅信你們有信心奪取最後得勝利，對不對?這時我出示了這天這一節課的教學資料，我按照設計好的教學方法，逐步引導，讓學生在“樂”中練，在練習“樂”，課堂氣氛充滿活力，有效地提高了課堂教學質量。順利完成教學任務，效果很好。鼓勵學生，使體育教學生動搞笑。一位學生說：“老師，像這樣的體育課我們可喜愛了。
2、用正確的方法去引導學生
體育教學中，教師最能影響學生的是簡明扼要的講解，正確無誤的示範和行之有效的輔導，讓學生對此資料產生濃厚的興趣。在練習中學生，學生不敢做的動作，由教師示範，學生不會做的動作，教師應手把手教。教師要用自己健康的體魄，良好的專業素質去影響引導學生熱愛體育戶外。
實習學習心得體會 篇23
這次朝陽中學的教育實習給我的印象非常深刻，相信這會是我人生中一筆重要的精神財富。
在教育實習的第一個月基本上也就是見習，主要是觀、聽科任老師授課，為以後“上講台”做好各方面的準備。確實，在實踐中學習和鍛鍊的感受是非常不一樣的，因為實踐能力這一塊正是我比較薄弱的環節，雖說正確的理論能夠很好地指導實踐，但在實踐中的問題，往往是需要直接關於實踐的經驗和理論才能解決好的，只是做一個學習和探究一般理論知識的旁客是還遠遠不夠的，所以我一直期望並且也很珍惜參加每次社會實踐活動，因為缺乏，所以需要，這正是這個道理。
這次朝陽中學教育實習的第一個月，算是為以後幾個月的上講台作準備，在每次的見習中，因為每個老師教學風格的差異，以及教學內容的變化等原因，我們的感受和收穫也是不一樣的，因為學習也需要博採眾長、融會貫通，在學習、思考和實踐鍛鍊的互動作用中才能實質性地提升自己，而後才能自成一(風)格、自主創新。陳老師是我的試教老師，她是一個優秀的教師，因而我也感到很幸運，在她身上體現了許多優秀教師所必須的品質和專業技能，在她的言傳身教、潛移默化的影響下，我也有相當的收穫，加上我的不懈努力，我也相信我的教育實踐能力能夠在這次教育實習中獲得提高。
至於試作，也就是班主任實習，由於多人輪流的原因，所以我仍尚處在見習的階段，但這種靠後的安排對我來說也有其好的一面，因為在這一段時期，我可以先觀察和了解學生和同行實習老師的互動情況，但對一個頗有經驗的老師來說，靠前靠後都差不多了。實習班主任，管理好學生的學風和紀律是重要的一方面，處理好和學生的關係也頗為重要，而如何很好地處理其矛盾，當然就需要相當的素質和能力了。我試作的指導老師也是陳老師，在班主任工作這一塊她也是很值得我們欣賞和學習的。
我實習的班級是一個(所謂的)平行班，但這個班在陳老師的帶領之下，能夠變得愈發團結、紀律嚴明，特別是學習得到了大幅的提高。在和陳老師的交流中，她也談了一些她在班主任工作中的特殊經歷，特別是在面對一些嚴峻挑戰時發生的情況，以及如何採取應對之策，譬如，剛柔並濟，恩威並施，在陳老師那裡應該是得到很好的體現了。而在我看來，非常重要的一點是，陳老師有一顆對學生、對教育工作的熱誠之心和進取之心，這才能使她在教育崗位上投入那么多心血，在教育工作上取得重要成就。
莊子說：“吾生也無涯，吾學也無涯。”特別重要的是，我們需要抓住每一次關鍵、難得的機會，而這個能力就來源於我們平常的學習和鍛鍊的不斷積累。總而言之，只要我們用心、盡力去參與和重視這次教育實習實踐，我相信我會在這次教育實習中有所收穫，為以後的教育工作帶來相當的益處。而我希望當在機會到來之際，也就是我們厚積薄發之時。
實習學習心得體會 篇24
實習，真的讓我很欣喜若狂，坐在教室里聽著老師講c++.我每天都在想，我想要做的更大，我應該做的更多，欲望是那么的強烈，就像一個剛出生的小孩想要了解世間一樣。
聽說要在達內實習，之前達內外企就在我院進行過講座，我對之充滿了渴望與期望，是的，就要在達內實習了，我的心情反而平靜了下來，大概是在內心裡經過了很長時間的準備吧，我就要起航了。
接下來我開始了在達內的學習過程。
我們的主講老師，王煒老師，拿著提前已準備好的課件，站在講台上很專業，很細心的，思維新穎邏輯嚴謹羅列著他所要講的內容，嫻熟的敲打他已積累如山的代碼，還時不時的講講笑話和他的一些事情，當沒聽懂需再講一遍時，他還是笑迎喜面的再講一遍，我們都很喜歡王煒老師，我也是如此。
每天都是這樣，老師認真的講著，我認真的聽著，一個星期以來，我的腦子裡一片空白，我開始苦惱，開始煩躁，想不通自己到底在做什麼，這到底能幹什麼，我開始迷茫，在坐車來回的路上，在食堂，在寢室，在去龍潭散步的路上，我都在想，事情怎么會是這樣。。。。。在夜裡想著想著就睡著了。。。。。。。當我再一次的坐在教室里，做著重複的事情，我突然想通了，或許沒有更深理解，只是知道這幾天所做的真的不是很陌生，也不是很遙遠，它源於課本，勝於課本，我的思想也隨著它在飛舞。接下來對於老師所講的項目更是乾興趣，對於與王煒老師在一起的時間我更是倍感珍惜，在計算機領域中，是心靈的一種進化，也是心靈的一種提升。當老師提出一個項目掃雷遊戲時，我會按著老師教給我的思路一步一步的往下想，需求分析，設計造架，編程，測試整個過程，建造一個MFC工程，增加兩個的選單遊戲和幫助，和各個選單項開始，初級，中級，高級，自定義等等，對話框上有計時器能走的，有一個笑臉，你每贏一步它會笑，輸了它不高興，還有一個地雷的數目的一個顯示，它是根據等級的不同而不同，遊戲的界面大小也是不同的和上一個類似，那天我玩這個遊戲玩了一中午，不知道那個地方怎么會有地雷呢，下午我接著玩，我深信遊戲是人弄出來的，一定有它的變化規律，不像人的思想一樣，永遠的琢磨不透，奧終於明白了，你先隨便點一下，就會出來一個數字，或許是1,2,3,4，那么在以它為中心的9個小方格中會有著相應數字的雷數，說起來容易可做起來難啊，不過對於一個學軟體的人員來說，還是有一點小case,畢竟這個遊戲看來已經過時了，對於我有一點難度，回憶這幾天老師講過的所有內容，應該是都講了，不，是講了，只要拿來應該沒問題，這其中還有 個小問題，需要去創新，代碼是我最大的問題，最後因為這個項目做起來太大，最終取消了，不過還是有一點可惜，我的問題也跟著不了了之。
我很喜歡達內，剛來為我們舉行了熱烈的開學典禮，在這裡，環境優良，為我們每人準備了一台電腦，天氣熱，為我們安了空調，怕我們上火，哈哈，老師在上課期間怕影響我們上課靜靜的為我們倒水，嚴厲之中透漏著溫柔，呵斥之中透漏著關懷。
在這裡，我不是一個人而是家庭中的一員，和同學一起上下課，下了課一起打打鬧鬧的去吃飯，在業餘時間還和老師聊聊天，或許這對於別人來說，這是人生中當學生時代最平常不過的事了，可對於我真的很珍貴，我很開心，我現在發現我也不是一個真的很喜歡獨處的人，不能徹底的改變，但事實卻在改變。
在這裡，我有好多的朋友，冀老師是其中的一個，當冀老師第一次找我談話，面對著她，我們是極其的相似，從她身上我會看到另一個我，所以我對她有一種特別的親切感，之後的交談讓我更加喜歡她，我從心底里把她當成了我的朋友更是姐妹，我們都互相訴說這自己的事情，她把她的秘密告訴了我，我也把我平時不可能說的事情告訴了她。後來有了更深的交談，或許是因為各自的崗位吧，她給我講了她從事的行業，這個行業的優點和美好的未來以及把一些我認為是內部的事告訴了我，也讓我加入。我很感謝也很感激她，最終我放棄了加入的想法，隨著這個“想法”事件的不可述說性，雖然沒說，大概都已明了，最終這件事將不了了之。
這次在達內的實習，學到的和感悟到的都很多，對達內外企和所學的這個專業以及趨向有了一定的了解 ，提前和社會接軌，在今後的工作中，起到了一定決定性的作用，少走了很多的彎路，這次的實習，有這它特定的意義和作用，無論是對我本人還是達內還是學校，都有這它極其深遠的意義。
實習學習心得體會 篇25
實習是我們在大學生活和學習的最後一個環節，是從事教育工作的開始，在這樣的一個關鍵階段，學校和省有關部門給了我們一個很好的機會------縣市的中國小頂崗教育實習。經歷了從學生到老師的角色轉換，教學理論一點點轉化為教學實踐，模擬教學變為真正面對面的教學，儘管生澀但在慢慢的成熟之中，讓我們完全地肩負起一個老師的責任，使我們得到了非常好的鍛鍊，讓我的實習生活充滿了未知、驚喜、快樂，當然也少不了有挫折和困難。
20xx年9月7日這一天我懷著激動的心情踏上了期待已久的頂崗實習之路，當我坐上離開學校的班車那一刻起，我就知道我將經歷一段特殊的不平凡的並且從滿收穫的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下重彩的一筆，必定在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，也將是一筆財富。
兩個小時的車程來到了廣寧縣的縣城，卸下行李等待學校的車，等待了半個小時學校的領導開車來迎接了我們，中午去飯店款待了我們，這是我們和學校領導的初次見面，吃完中飯後乘車一邊欣賞著路邊的風景，一邊和司機打聽著學校的情況，二十分鐘的車程終於到達了上林中學，看到了學校的大門，懷著好奇和期待的心理環視了學校一周。安排好宿舍之後收拾好行李，下午學校的領導給我們開了第一次會議，介紹了學校的一個總體狀況，也讓我們大概熟悉了學校的地理位置、學生老師的總體人數和學校一些日常的作息時間，因為剛來時天氣較炎熱，學校給我們每人配備了一颱風扇，這讓我感覺學校的領導對我們無微不至的關心，這裡四面環繞的都是山，晚上涼爽的氣候讓我感到農村的生活氣息。第二天一大早起床又準備開始一天的工作，早上開會各自見到了在這個學校的指導老師，初次見面和指導老師交談過後了解到這裡的學生很調皮，學習基礎比較差，好難搞的定他們，這讓我感覺有些壓力，畢竟是剛從學校出來，學生轉為老師的身份該怎么去管理是我煩惱的一件事。我的指導老師在學校相對屬於較年輕的老師，和我的年齡差距不大所以比較好溝通，老師簡單介紹了他的一些日常工作情況，一個星期十節課，任課四個班級，相對來說有兩個班的學習氣氛比較活躍，學生比較積極，另外兩個班比較難管理，剛開始主要以聽課見習為主要任務，聽了指導老師講課再回顧我的任課老師的授課方式我從中吸取了許多經驗，發現了每個老師都會有不同的教學風格，或許這就是教無定論的真正含義了。在聽課過程中我深感教學是一門藝術，課堂語言是這種藝術的傳達方式，聽課的過程是積累經驗的過程。當天聽完指導老師的講課後，於是“死馬當活馬醫”，完全沒有教學經驗和教案準備，老師就讓我上場體驗一下這幫學生的厲害，剛開始大家都會用很陌生的眼光注視著我，經過指導老師的介紹後他們便用熱情的掌聲以示歡迎。剛開始時的心情特別的緊張，由於經驗不足和應變能力不強，課堂顯得很混亂，講話語速太快學生一時接收不了，上課枯燥學生不太感興趣等許多問題，以至於組織了一個遊戲都沒能完成，還沒完整的上一節課就感覺喉嚨痛，累的不行了，下課後指導老師給了許多寶貴的意見，也讓我在課後反思總結了許多，為了彌補自己的不足我嚴格按照指導老師的要求，認真仔細的備好課寫好教案，積極向其他老師學習，多多向別人請教，把握好每次上課的機會，鍛鍊和培養自己的授課能力。隨著時間的推移，通過聽課和實踐，我開始有了一些進步，也沒剛開始的那么緊張了，在上課過程中我遇到了許多困難，例如：課堂秩序、學生不配合、學生缺席、上課注意力不集中，學生的不配合常常令我痛心疾首，懲罰他們更加會使學生產生厭學的心理。作為一名老師就要想方設法創設和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關係，而且教師要把自己當成教學活動中的一員，學生們的良師益友，國中生的現在年齡階段處於好動，容易分散注意力，我在備課中就儘量想出了一些有趣的能吸引他們的遊戲使一節課能在活躍的氣氛中完成。
在實習的四個月里，我與學生建立了良好的關係，在學生面前我是實習老師，又是他們的朋友，空餘時間和學生們一起玩打成一片，這樣就加強了與學生們之間的感情，而在上課時對他們提出嚴格的要求，這樣在學生面前才有一定的威信。
這次實習體驗使我受益頗多，也對自己做了一場很好的檢驗。作為一名體育教師，基礎知識要紮實，體育技能要全面。經過這段時間的實習，覺得自己過的很充實了，在實習的道路上不斷成長，思想上成熟了，知識上實踐了，經驗上也豐富了，實習工作還剩下十多天就結束了，但我相信這不是終點，而是另一個新的起點。在實習中獲得的經驗和體會對於我今後走上工作崗位會有很大的幫助，經過這次實習也提高了我的專業知識和教學水平，知識是無止境的，我將帶著滿腔熱血不斷前行，四個月的時間不經意就過去了，但我想我會一輩子懷著這裡的點點滴滴並帶著那份感動一直走下去。
實習學習心得體會 篇26
開班將近兩個月，在這裡繼續我達內學習的旅程，很開心，我享受這裡充實的積極的快樂的學習氛圍。結束了前兩個月CoreJava，OOP，JavaSE，JDBC，PL/SQL的部分，終於進入了web開發的學習階段，因為給自己設定了畢業後的發展方向，準備從事WEB開發的工作，所有特別的期待這部分的學習，但與此同時，也開始著手前面知識的複習準備工作。
這兩天跟著老師一起學習了WEB前端的技術HTML、CSS，雖然不是服務端技術，卻很有意思，並且對理解整個WEB技術完整的概念還是有很大幫助的，當我們有了整體的概念，再去學習其中的一部分會更加容易理解。
學習的時間過的很快，我喜歡在這裡沒有外界環境的干擾，一心只用來學習，雖然偶爾會出現迷茫的狀態，也許是對自己對周遭的期望值過高卻沒有達成這個標準而產生的小失落，但這並不影響我接下來的學習，來到達內學習後，不僅培養出了我積極的學習態度，並學會了勇於面對自身的不足，動力源自於外界因素的壓力和內心深處的渴望，我渴望進步，渴望成功，但只有認清現狀才能明確前進的方向，加油。
加油!希望每一個像我們一樣在達內學習的學員有個好的未來!
實習學習心得體會 篇27
一個月的實踐學習，轉瞬之間已經過去。但在影子學校向影子老師學習的點點滴滴事例還記憶猶新，歷歷在目。下面就本人學習中的所學所感所悟向大家做一簡單會報。
我所在的影子學校是周口市第一實驗國小。但我考慮到外出學習是博採重家之長，吸收並接受先進的教育理念和先進的管理經驗。因此我沒有局限在一個學校，我想趕場子一樣，哪裡有活動就去向哪裡。先後去了閆莊學校，川匯區第一實驗國小，七一路一小，八一路一小。這些學校的參觀學習讓我耳目一新，受益匪淺，也是一種鞭策。
一，校園文化建設氛圍濃。這些學校重視環境育人，特別是周口市第一實驗國小，實際上是一所農村國小，校園文化的打造真是“別有一番滋味在心頭。”一花一草一石一牆壁，無時無處不在向人訴說與人的故事。更特殊得是李紀龍校長打造的獨特的教育理念：“先成人，後成才。”貫穿於整個教育教學之中。使學生才德兼備。為社會培養合格人才。
二，教師的工作量大。每個班級都有一百來人，工作細緻，作業的批改讓我無法想像，我拍幾張照片帶回去放在我們學校的電腦里，讓我們的老師看一看。我雖然不是專家，但我知道如何抽查老師和評價老師。我細心地看細心地查，去發現問題。但得到是感嘆佩服。我們那裡班級只要超過四十人，就沒有人願意去帶這個班級。這一點值得我和我們當地的老師反思。
三，最有特色的集體備課。我們所在的農村國小不知道什麼叫集體備課，去了川匯區第一實驗國小，方識“廬山真面目。”怎樣組織不再多說。我總結一下要達到五個一致，即1、每個班級的教學進度一致，2、每篇課文的重點難點一致，3、重難點突破一致，4、拿不準的生字詞研討後講解一致，5、作業的布置一致。
四，教師的敬業精神可嘉。通過看教師的備課和作業的批改可以看到他們的在工作中能鑽研教材，吃透教材，依據三維目標制定教學策略，實施課堂教學。即突出了基礎知識的“過程和方法”的教學，又注重了每個學生“知識與能力”的培養，更滲透了“情感態度和價值觀”的升華。每堂課所學的知識能讓學生當堂內化和吸收。課堂的設計既有知識性又有趣味性，設計的形式豐富多彩，把兒童愛表達的欲望激發的淋漓盡致，課堂氣氛活躍而又有秩序，靈活而不呆板，教態情切自然，語言甜美而又磁性，他們手中都有一張永遠開不完的鼓勵表揚的支票。因此在一節課中始終能夠積極快樂的投入課堂教學之中。這一點值得我們好好學習。
以上是本人在實習中的收穫。雖然他們有很多優點，但由於學識有限，課標把握不準，不能盡善盡美得給以褒獎，望各位學員多提指導意見，我們一塊共同成長，共同進步，共同提高。謝謝!