工商管理頂崗畢業2022實習報告 篇1
一、實訓目的
社會實踐是學校根據專業教學的要求，對學生已學部分理論知識進行綜合運用的培訓，其目的在於讓學生接觸社會，在實踐過程中增長才幹，鍛鍊能力，開拓視野，為以後的工作打好紮實的基礎，提高學生的專業技能。在實踐過程中培養職業素養，增加工作經驗，便於更好地投入真實的工作當中，20__年3月—7月我於南峰製藥進行了各方面的實踐。
二、實訓單位及崗位介紹
(一)實訓單位
南峰藥業有限公司創建於一九六九年十月，於一九九七年九月通過改制組建成新公司。公司技術力量雄厚，擁有固體製劑和中藥提取等先進的生產線及與之相配套的精密檢測儀器，產品質量上乘，療效確切，深受消費者的青睞，主要產品固本咳喘片被列入國家二級中藥保護產品。
(二)工商管理崗位介紹
醫藥銷售管理
(三)實訓內容及過程
本人於20__年3月至今在南峰藥業有限公司進行實習，主要提高自己的實際操作技能，學習、豐富實際工作和社會經驗。深入工商管理工作的一線，讓曾經學習的理論知識碰撞出經驗豐富的火花，也讓我從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養。明白了這次實踐的意義之後，我參加了應聘、面試等環節，並在人力資源的篩選下成為南峰藥業銷售部門的一名普通員工，上班第一天我便早早地來到辦公室。我的主管老師是ⅹ老師，剛到醫藥行業時，我對藥業方面的知識不是很精通，對於新環境、新事物比較陌生。
在公司市場部等領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及醫藥銷售市場，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業的視窗，企業對外的門面，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個藥業市場的動態，走在市場的前沿。經過一段時間的磨練，我慢慢地成為一名合格的銷售人員，並且努力做好自己的本職工作。在日常工作中，我的主要工作內容如下：
(1)改變自身性格，適合行銷工作。我自己本身是個相對比較內向的,不太擅長主動和別人交流打交道,在此次實習過程中我也發現了自己的不足。面對沉默不語的尷尬,自己有責任和義務去與別人主動交流，在工作的時候同樣也要積極主動地與同事交流，在客戶溝通工作中要積極地與客戶溝通。於是在領導沒有分配任務的空暇里,我就常主動詢問周圍的工作人員有沒有需要幫忙的,有時候別人也不好意思麻煩我,我就主動協助他們的工作。這樣子不僅鍛鍊了自己,幫助了他人,還融洽了與同事之間的關係,在今後的工作中人家也更樂意與我交往，並且幫我解決問題了。
(2)完成市場業績指標。在社會實踐的這段時間，我積極配合南峰藥業公司銷售部門的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在暑假前策劃完成了廣告宣傳，為3月份的銷售奠定了基礎，最後以3個月完成契約額__萬元的好成績而告終。經過這次任務的完成，我從中得到了不少專業知識，使自己藥業方面銷售專業知識有所提高。
(3)系統化和正規化繁重的銷售工作任務。在銷售部，我擔任銷售內業及銷售業務兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，一些日常工作顯得繁重。在跑業務之初，我基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色並且嫻熟的完成了自己的本職工作。由於一些藥品數量和款項數額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，每一筆業務和每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端並及早改善。
(4)熟練掌握銷售技巧和話術行銷。銷售技巧和話術銷售在日常生活中非常普遍，每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。在醫藥銷售環節，銷售技巧和交流技巧影響每一筆銷售業務。客戶的需求是什麼?銷售不是向客戶辯論、說贏客戶。客戶要是說不過您，但他可以不買您的東西來贏您。銷售不是我的東西最便宜，不買就可惜。若是東西因為便宜才能賣掉，那么，賣掉的原因是生產單位有效控制成本的功勞，不是銷售的努力。如果您沒有便宜的東西能賣的時候呢，怎么辦呢?銷售不是口若懸河，讓客戶沒有說話的餘地。沒有互動，怎么可能掌握客戶的需求呢?
銷售不是只銷售商品，因為客戶對您有好感，才會信任您所說的話。學習並了解銷售過程中的一些交往技巧之後，我在實際的銷售過程中便結交了好朋友，做到了很多項目的業務工作。20__年上半年是有意義的、有價值的、有收穫的。公司在每一名員工的努力下，實現了新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。接下來，我們會做好20__年下半年工作計畫，爭取將各項工作開展得更好。
經歷了將近__月的社會實踐，我感慨頗多。實踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里迴旋，這次實踐給我帶來了意想不到的學習效果，社會實踐給我提供了廣泛接觸社會、了解社會的機會。“千里之行，始於足下”，這短暫而又充實的實踐，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。針對此次實踐，我有以下幾個方面的實踐感悟：
1、要向他人虛心求教，與團隊的每一個人文明交往。認真對待團隊中的每一個人，好的習慣也在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。在此次的培訓學習中，我學到了很多以前沒有接觸到的行銷實踐知識，我將會把這些知識逐漸的用到以後的工作實踐當中，為以後的工作生活做深入的指導和總結。
2、在實習過程中，主動參與企業市場調查、產品銷售、等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，鍛鍊自己的適應能力及組織能力和溝通能力。在工作崗位上一定要勤于思考,不斷改進現有的、常規的行銷方法,提高工作效率.不斷地想方設法改進自己的工作方法,尋找或是設計簡捷的流程,提高工作效率,減少工作所需時間，實際上勤于思考在工作中是很重要的,ⅹ行銷主任在這方面幫了我很大的忙，他指導我在思考如何提高工作效率的同時,也自己也能夠學到更多的知識,掌握更多的行銷技能技巧。
3、利用先進的通訊工具與客戶建立和諧穩定的客戶關係。定期的簡訊問候、定期的拜訪、定期的節日祝福、定期的生日提醒，這一系列的細小的動作雖然看起來微不足道，可是堅持下來之後必將對自己的業務提升起到很大的幫助。
4、敢於創新、動腦筋解決每一件事情。我是一個比較喜歡創新的人,在工作的時候不喜歡單調、枯燥、機械的處理任務,因為本來這類任務的處理是有規律的,完全不需要重複地做,如果動一動腦筋使用批處理或是其他方法就能大大減少處理的過程和步驟,從而減少工作時間,提高工作效率。就比如我在整理相關客戶信息的時候,和同事ⅹⅹ一起就本區域內的客戶資料逐個進行排查和信息梳理，並提出了相應的信息保存辦法和資料整理規則，得到了同事的表揚稱讚，順利地完成了客戶信息梳理工作。
此次的實踐為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我在實際的社會工作中感受生活，了解在社會實踐中所應該具備的各種能力。利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向優秀的行銷人員請教，認真學習行銷理論，學習行銷技巧，行銷經驗等知識，利用空餘時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的行銷技能，從而意識到我以後還應該多學些什麼，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎!
最後，我要感謝所有在我實習期間幫助和指導我的前輩們，相信這次珍貴的實習經歷會一直伴隨我以後的工作生活。尤其要感謝的是ⅹ老師，與她溝通工作時，她告訴我一句話:“一切都靠堅持，一切要努力!”然後告訴我要怎樣去完成我必須的任務。我非常感謝各位老師，是他們讓我有了端正的工作態度，執著的做事精神，在艱苦的行銷環境下，一直堅定地走下來。期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經驗不斷的套用到實際工作中去，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程而努力。
工商管理頂崗畢業2022實習報告 篇2
身為一名即將面臨畢業的一名學生，在整個大專學習過程中，我的學習目的性很強，能明確的認識到學以致用。尤其身為從業人員進行這樣的修學計畫。時間飛奔，回望近三年的學習生活，感覺工商管理這門課程對我在工作中發揮了積極推動作用，並使從理論和實踐相結合的基礎上實現了自我的全面發展與提升，亦從思想上、能力上和心理上不斷完善自我。通過學習讓自己明白使命精神及工作的意義，雖然和激情四射的年輕同學相比，我的起點有點低、起步有點晚，但我用了更多的堅持和更持久的訓練努力。即像龜兔賽跑一樣，雖然兔子更擅長跑步運動，但烏龜通過自己的努力一樣可以勝利。我之所以堅持走下去，完全在於我的一種態度。只要我決定要做的事情，就要用心去完成它。選擇工作亦如此，修學也如此!既然我堅持了自己的目標與夢想，我就要對自己的選擇負責，好好努力下去，做優秀的自己。在下面分享心得中，相信天道酬勤，我認為學到的不只是知識，還有思想。
以下是具體將針對特別課題對本人工作有所指導及發揮實際積極作用的內容與收穫分享。
一、《思想道德修養與法律基礎》課程給我的收穫與指導思想
我相信每個人在人生旅途中都會有一種迷茫，尋找著自己的人生坐標和前進方向。思想道德修養這門課程引導著我去認識自己和正確處理身邊的事情。在第一學期本人在教材正確的教育引導下，努力提高和完善自己。思想道德修養課幫助我從歷史和現實的大量素材與生動事例中，汲取有益的精神養料，獲得真、善、美的心理啟迪。
課程更使我深刻認識到每個學習階段的轉折，學習階段是人生髮展中的一個重要階段。然而，由於當代社會背景以及個體特點及其經歷的原因，在這一轉折過程中遇到的問題更為突出，通過學習思想道德修養相關課程，將更有助於提高自我素質，增加應對現實中各種挑戰的能力，儘快適應新的生活環境，完成大學期間的各項發展任務。其次，在加強對思想道德與法律基礎的學習有助於青年學生積極探討人生的具體問題，從生活實際出發，解決生活中遇到的問題，不斷提升自己的道德素養和處理實際問題能力。
思想道德修養課程針對大學生髮展過程中的這一特點，將幫助青年學子確立
正確的人生態度、人生目的和人生價值，從而為自己的人生撥正航向發揮了積極作用。
二、《管理經濟學》課件給我的管理啟迪與反思
首先，我認為此課程給予我工作很多理論與實際相結合管理案例，也使得我在工作中更好的發揮運用與實踐，在對於管理者為什麼需要績效管理方面?本人引用“管理者的價值並非取決於本人做了些什麼，而是取決於下屬做了些什麼，即員工的績效。”使我深刻意識到身為管理者必須通過下屬來實現自己的績效目標。因此，本人通過整學期的學習運用，完善了自我管理綜合能力，學會了如何上傳下達，如何下傳上達的有效溝通，如何帶領團隊創造高績效業績，如何身為管理者向員工講企業的發展戰略，講部門的年度目標，以此來統一員工的思想，達成共識，使大家都為實現這一目標而努力工作。從修訂製度及量化工作標準方面，學會了科學化的制定規章制度、管理體系與流程。根據部門特點，制定出部門規章制度，管理體系和工作流程。而重點是建立工作流程，根據流程來決定組織架構，即因事設人。學會設定工作目標，結合企業的戰略目標，設定部門的工作目標和個人目標，再根據部門目標和個人目標來確定考核指標。
最後，強調績效管理要加強對過程的控制。目標管理主要就是對過程的檢查、監督和控制，也是一個持續改進的過程。還有在管理會議制度方面，更指出了它是業績監控的主要方法，會議是組織溝通最有效的方式。學會了有效會議的十六字方針，即有會必議、有議必決、有決必行、有行必果，開會的目的就是要解決問題，部署工作等方面。
總之，通過書本理論與實際相結合的認真學習，本人領悟出了管理出發點一切是為員工達成既定的工作業績，來實現企業戰略目標。更深刻認知到科學化管理的真諦。通過該學期的有效學習，讓我在工作中取得優秀成績發揮了積極作用。給我在工作層面管理目標指明了方向，亦在思想領域給予我更多的精典案例及處理問題的正確方法。
三、《計算機套用基礎》課程的學習認知及個人見解
計算機信息化發展趨勢是現代化社會文明進步的方向。書本指出：“要大力推進信息技術在教學過程中的普遍套用，促進信息技術與學科課程的整合，逐步實現教學內容的呈現方式和師生互動方式的變革，充分發揮信息技術的優勢，為
學生的學習和發展提供豐富多彩的教育環境和有力的學習工具。”而要想大力推進現代信息技術與學科課程的整合，《計算機套用基礎》學習是一個必不可少的課題，學習計算機也逐漸成為現代教師和學生必須掌握的一門課程。它是融知識與技能於一體，列入教育計畫作為職業高中學生的必修課，其目的是為了使學生了解計算機的基礎知識，學會計算機的基本操作和套用能力。因而探討該學科的教學內容、方法及計算機輔助教學，以適應社會的需要和學生的發展，就顯得更為重要。
首先從打破教材結構，激發學生興趣方面談起;打破教材結構就是不需要完全按照書本教學內容的順序，可以按照自己的教學順序把一些教學內容如章節、知識點重新組合。俗話說萬事開頭難，現在絕大部分計算機基礎知識都是課本按基礎知識、基本操作、基礎套用。本人認為計算機套用基礎是不同於其他學科的一門基礎性學科，不僅要掌握好書本知識，還要注重實踐經驗，加深課本知識的理解記憶。網路演示法是一種較好的教學方法。通過多媒體演示，讓學生觀察理解掌握桌面、視窗、圖示、選單等方面的知識，特別在套用軟體學習當中多給學生演示操作尤為重要。我就認為網路作業《現代遠程學習概論》就是充分利用這一技術，更好的體現出了多媒體演示優勢，也更加給學員帶來生動的學習效果;收穫良多且印象深刻。
計算機基礎知識涉及知識面廣且內容繁多。只會操作是不夠的，還必須回歸課本，掌握好課本的基礎知識，由於計算機學習和教學方法靈活多樣，信息技術與學科課程整合，是新課件改良的一個重要組成部分。所以計算機套用基礎應該是學生都要認真學習和學好的一門課程。
綜上所述，心得與分享收穫寫到這吧!十年寒窗，求學有所用。近三年來通過良師的教導和自身的刻苦學習,我已養成了認真對待學習和工作的好習慣!大專生活似彈指一揮間，從剛進入的失落和迷茫，到現在即將結束學習的從容與坦然。我知道，這是我人生中一次轉變。除了積累有較強的學習力和樂觀的生活態度外，更重要的是得益於三年來的學習積累和技能的培養。
在學習上,我圓滿地完成本專業課程;並具備了較強的英語基礎與對計算機和其它技能熟練的操作。平時我還涉獵大量文學、心理、行銷等課外知識;相信在以後理論與實際結合當中,我的工作與生活都能有質的提升!
在工作上,通過有效學習與總結，使我在工作方面變的更加熱情、任勞任怨;提升了良好的組織交際能力,和同事們亦能更好的團結一致,得到了大家的一致好評與認可。
近三年來，曾失落過、苦惱過。但我反省，這只是一種考驗。只要不斷學習，不斷努力，付出總會有回報。作為積極樂觀的新時代青年,我不會因為自己的大專文憑而失去自信,反而我會更加迫切要求自己充實充實再充實;完善自我。我相信用心一定能贏得更精彩，在這即將揮手告別學習進入另一種學習狀態時，我將以飽滿的熱情，堅定的信心，高度的責任感去迎接新的挑戰，攀登新的高峰。
工商管理頂崗畢業2022實習報告 篇3
實習前言
對即將畢業的我們來說，實習是每一個畢業生必經的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，鞏固知識，實習又是對每一位畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，運用所學習的專業知識來了解會計的工作流程和工作內容，加深對會計工作的認識，將理論聯繫於實踐，培養實際工作能力和分析解決問題的能力，達到學以致用的目的，為成功走向社會做準備。
一、實習目的
經過大學四年關於工商管理理論知識的學習，我已經初步掌握了關於工商管理的基本理論知識，並逐步形成了在平常生活中有意識的套用所學知識解決平時所碰到的生活問題。對專業知識的全面了解，使得我意識到工商管理專業的特點，優勢以及劣勢。也全面的了解到在社會主義市場經濟的形勢下，以各企業要獲得良好的發展所要具備的基本素質。不過這所有一切的感觸和認識，都僅僅停留在理論認識的表面上，如果要從實際生活中探尋真理，把握規律，就不可避免的要從實踐中獲得經驗，掌握一些基於理論又高於理論的實踐套用，使自己的知識更上一層樓。所以今年的三月一日開始，我就開始了在閩侯縣曉峰工藝品廠的實習經歷。回顧實習生活，感觸是很深的，收穫是豐碩的。
二、實習相關
工藝品廠地處福建閩侯縣，在實習期間，我採用了看、問、做等方式。分別在生產一線，公司人事部，財務部，市場部，以及經理辦公室進行過短暫的近一個月的畢業實習。
三、實習經歷
1、背景
我所實習的閩侯縣__工藝品廠是福建的一家小型的工藝品廠，主要生產仿真類工藝品、裝飾品、工藝禮品、樹脂類工藝品等小商品。產品選料精良，造型新穎獨特，形象華美玲瓏剔透，頗有特色，具有較高的欣賞價值。由於地處沿海。其產品很大部分為出口產品。這家外向型獨資民營企業，創建於1998年，總廠占地面積2800平方米，建築面積1800多平方米，擁有資產300萬元，年生產能力500萬元，年創匯60餘萬美元，創稅20餘萬元人民幣，全廠擁有職工130餘人，其中管理人員和技術人員占據15%。曉峰工藝品廠下設兩個分廠，多家代理商遍布全國各地。
__工藝品廠雖然是一家小型的工廠。但工廠充分利用地方資源優勢和現有的技術實力，在短短的7年多時間裡，相繼研發出樹脂裝飾品和各種仿真裝飾品兩大系列，尤其是樹脂裝飾品的研製成功，博得了專家和廣大同仁的一致好評，倍受世人青睞，其逼真性、耐久性、環境適應性遠遠超過國際上同類產品，
仿真裝飾品是我廠多年來生產經營的項目，其生產規模和市場占有率高於同行業平均水平，產品遠銷歐、美、東南亞等幾十多個國家和地區，且形勢喜人。市場前景大好。
__工藝品廠自創建之日起，就本著“以質量求生存，以特色求發展”的原則和“以人為本”的管理策略，把客戶的滿意度與成功作為度量我們工作的一把重要標尺，靠高超的專業技術，過硬的產品質量，連續多年被市授予“先進私營企業”、“重契約守信譽企業”。20__年獲得“ISO9001：20__質量體系證書”。為繼續宏揚民族文化，振興民族經濟，滿足世界人民創造美好生活環境的良好願望，曉峰人將矢志不渝，繼續加大產品開發力度，贏得消費者信賴和廣闊美好的市場前景。
2、實習過程
__工藝品廠雖然只是一個小企業，但是“麻雀雖小，五官俱全。”一個公司所應該具備的部門都有，但工藝品廠最主要的還是生產和銷售，所以生產部門和市場部相對其他部門來說還是比較龐大些。我實習的第一站就在生產部門。
根據我在企業中實習期間的觀察和跟企業員工和管理人員的聊天所知道，所感覺到的。企業的核心價值觀是負責，總結起來說就是：對產品負責，對企業負責，對自己負責，對上級負責。這個負責也是保證產品質量，維護工廠的正常運行的保證。其中辦公室的人員還有對工作環境負責，生產線和工人的這種管理制度，這讓我想起了管理學上的6S。這種方法在海爾的管理原則上也明確提出。雖然管理者可能不知道6S到底是什麼，也不知道國際的大企業也正在用他為自己創造的管理方法。也可能在本企業運用這種方法也有不完善的地方。但是可以確定的是，管理者正在運用這種方法管理自己的員工，這也三產品質量的一個很好的保證，尤其相對於工藝品來說，也是客戶滿意的保證。
6S管理源於日本的5S管理。5S即整理、整頓、清掃、清潔和素養。是源於車間生產現場的一種基本管理技術。中國企業根據實際需要，增加了第六個S——安全。為了應對日益激烈的競爭環境，企業對現場管理的要求在不斷提高。