大學生就業現狀策劃書 篇1
廣大朋友們，關於“大學生就業市場及就業取向現狀淺析”是由論文頻道小編特別編輯整理的，相信對需要各式各樣的論文朋友有一定的幫助!
近年來就業市場趨緊，大學生就業問題就越來越受到學校和學生的高度關注，很多高中學生報考志願的填寫都參考專業就業情況。土木工程專業因為就業形勢不錯被很多人認為是熱門專業之一。未來幾年土木工程這個專業的就業前景怎樣？用人單位對大學生的要求是什麼，大學生在學好專業知識的基礎上還要加強學習哪些知識以適應需要？本文對此進行探討。
一、以國家政策與國際形勢為主的市場經濟背景分析
20xx年4月30日北京出台“國十條實施細則”，中央政府可在住房與城鄉建設部指定的40個重點城市統一實施基本限購令，並採取其他措施進一步加強房地產市場管理。政策實施了一年有餘，對原先過熱的房地產市場控制效果顯著。據國家統計局20xx年4月18日發布的數據顯示，3月70個大中城市新建商品住宅銷售價格同比下降的城市增至38個，為20xx年9月個別城市再次出現價格同比下降以來，下降城市數量最多的月份。大部分大城市在限購令的政策不改動的前提下，房地產行業發展逐漸平穩，對於大多數家庭來說這是個好訊息。但是對於土木工程專業的畢業生來說，這同樣預示著就業市場的進一步趨緊。
隨著20xx年美國房地產泡沫破裂、華爾街金融風暴衝擊、全球股市大幅下跌所產生的全球性金融危機，其強度和範圍甚至強於1929年的全球經濟危機。時隔多年，現在全球經濟仍然沒能完全回暖。中國作為有國家巨觀調控的市場經濟體在此金融危機中所表現出的抗逆性較強於一般資本主義國家，但不論經濟發展速度或質量還是受到了不小的影響。惠譽評級（Fitch Ratings Service）亞洲信貸分析師皮萊（Kalai Pillay）說，中國建築市場總體上是在放緩。很多從西方進口產品的中國公司在獲取信貸方面遇到很大困難，讓這种放緩雪上加霜。
儘管我國的房地產政策與全球經濟的危機對土木專業有一定的衝擊，但城市基礎設施建設、路網改造工作，再加上路橋和城市基礎設施的更新換代以及我國土木工程國際市場的開發，土木工程專業就業問題還是比較樂觀的。
二、用人單位招聘員工的特點
通過歷年與各用工單位的交流溝通，了解到用人單位招聘員工主要的情況：第一，大部分的用人單位會為員工提供根據工作年限和業務、工作能力定期調整的待遇，工資由基本工資、績效工資及綜合補貼（住房、交通、通訊）組成，一般按月發放。綜合看來新員工試用期工資在1500—3000元左右，試用期結束後結算績效工資。如果成功地經過試用期考核，那么會與公司簽訂一個3—5年的勞動契約。第二，比較大的用工單位對學生的專業基礎紮實以及專業方向精細要求較高，學生是否通過6級英語，是否為黨員、是否為學生幹部等比較看重，很強調實踐動手能力，當然這個行業對身體強壯、吃苦耐勞也有要求。第三，用人單位對學歷比較看重，碩士研究生就業的起點比本科生高，而且以後獲得提升的空間也大一些。有些單位會在招聘的時候參考學生就讀的學校背景及學生在校的表現，比如說985、211大學或省屬重點大學，一本還是二本，專業是否通過專業評估等。第四，用工單位注重學生的溝通、表達能力。一些單位還比較看重學生跨專業的綜合能力，他們在招聘時會特別在意懂得兩個專業知識的學生，在這種公司招聘里會明文規定雙專業享受研究生待遇。第五，用工單位注重學生的誠信，對於違約辭職跳槽很反感，因為這樣會造成人員、工作很大耽誤。經常的違約甚至讓用工單位對整個學校、學生有不好的印象，以後就不來招聘了。
三、近年大學土木工程學院畢業生就業情況
大學土木工程學院的創建與發展得到了清華大學土木工程系的大力支持。學院設有土木工程、工程管理和給排水科學與工程（20xx年增設）三個本科專業。本節所涉及的統計數據來自於土木工程學院20xx年至20xx年5年本科畢業生當年離校的記錄詳情，總計1366人的去向信息，數據真實可靠。
由圖表中數據可知土木工程專業的畢業生除去繼續深造的，主要的就業方向還是與專業密切關聯的建築施工單位，學生從事其他行業的非常少。在4%的其他行業中，主要是集中在公務員和選調生、事業單位招考，目前被大家視作“鐵飯碗”上面。很多學生幹部的職業目標是這個“鐵飯碗”。設計院這樣的單位面向本科生需求量也是很有限，設計院可以說是絕大多數女同學的理想選擇。需要說明的是監理員，7.32%主要是集中在前面幾年，近兩年，大家認為做監理不能很好地將所學專業知識運用到工作中，一般都考慮先到施工單位實踐2年再選擇監理。
四、畢業生就業思想調查
土木工程學院在540多名20xx屆畢業生中採用問卷調查形式進行就業思想調查。發出問卷220份回收220份，有效問卷220份。問卷內容包括：就業信心，就業準備，就業期望，就業影響因素和有關自主創業的因素等等，具體數據見表2、表3。
由表2中數據可知影響就業成功的因素中工作經驗、社會適應性、能力儲備不足排在前3位，學校應該更加重視學生的專業實習及社會實踐，讓學生能適應社會的需要，有更加強大的競爭力。由表3數據可知學生對考證很認可，77%的學生都參加計算機、英語、駕照等相關等級證書的考試。同學們的就業信息來源還是比較依賴學校，就業觀念還是要專業對口。
五、給準備就業的在校大學生的幾點建議
1、早定目標早作儲備。作為一名現代工程師應該是複合型、創造型人才，應具備：適應能力、發展能力和競爭能力。大學生在學校應該及早把自己就業目標確定下來，在努力學習專業知識的同時還要根據就業行業的要求積極參加活動，有目的地培養鍛鍊自己的溝通、表達能力。認真對待學校組織的生產實習，多參加社會實踐提高實際動手能力及社會適應能力。積極參加體育鍛鍊，有個健康的體魄。一個思想積極上進，學習能力強，工作能力強，講誠信，能吃苦耐勞的學生，才是有競爭能力的，是用工單位喜歡的。
2、放寬視線，放開觀念。大學生不應該在擇業中抱著等的依賴思想，依賴家人、依賴老師、學校，等著工作送上門。除了通過學校負責就業的部門以及親友、老師、校友等獲得就業信息外，大學生還應該運用新媒體廣播、電視等獲得就業信息，還可以從各就業網站、省市的人才交流中心獲得，在生產實習或社會實踐時表現推薦自己的好機會，還可以自己走出去毛遂自薦自主擇業。學生的擇業觀念也應該放開一些，不要束縛於所學專業，片面強調專業對口或者一味往熱門職業里鑽，要充分認識自己，根據個人的實際結合就業市場情況，合理選擇。比如土木專業的女生就業情況就不容樂觀，這就不能抱著寧缺毋濫的心態，寧肯回家呆著也不找一個能發揮個人能力的工作，可以考慮先就業再擇業，不要追求一次成功就業，追求一輩子的“鐵飯碗”。國際經濟主流的影響，加上國家政策影響，這勢必對大學生提出更高的要求，改變自己的擇業觀、放寬眼界，採取多種就業方式以適應並不寬鬆的市場現狀。
3、做好期望與現實差距的心理準備。大學生的成長過程比較順利，他們渴望畢業後在社會大舞台上一展身手，實現自己的人生價值，就業期望值較高。而現實是土木工程專業特別是施工單位，非常辛苦，因為辛苦而提出解約的非常普遍。初涉職場的畢業生因為職業意識的缺乏和工作能力的有限，有時會受到領導、同事的批評冷遇而失去心理平衡，甚至一氣之下跳槽走人，錯失工作良機。還有的畢業生把經濟物質利益放在首位，不考慮長遠發展等等，這些實際上是大學生沒有做好準備，就業期望與現實存在差距造成的。如果不做好期望與現實差距的心理準備，不僅自己在單位很難得到尊重和信任，而且在行業里也很難立足，還會對學院甚至學校的誠信造成不好的影響。
大學生就業現狀策劃書 篇2
1.大學生就業方面的特點和問題
1.1就業期望值過高
大學生就業期望值過高直接影響大學生選擇就業的行業範圍、地點、性質和領域。很多大學生都希望能夠留在機會較多的一線城市，這將拉大城鄉發展的差距，導致小城市及鄉鎮經濟發展將更遲緩。就職意向方面，絕大部分學生希望就職於大型企業、國有企業、外資企業和事業單位，而民營企業卻面臨著招不到人的窘境，不利於國家經濟的發展。
1.2就業動態性亟待提高
面對越來越嚴峻的就業形勢，大部分大學生都不太樂意接受“先就業，後擇業”的觀點。一畢業出來，他們異想天開地以為很容易找到高薪職業。但眾所周知，由於畢業生一出來社會，便會因技術含量不高，實操能力差而不得不低頭彎腰地接受了低工資待遇的現狀。等到一兩年後，當他們經濟獨立、能力獨立和人格獨立的時候，也即是等到學成技術之後，他們才有能力跳槽到工資待遇、發展前景更好的公司。在面對如此的客觀現狀，他們是經過反覆嘗試和反思，才不得不接受了“先就業後擇業”的思想觀念。
1.3創業意識仍需加強
隨著就業形勢嚴峻化，越來越多的大學生面臨著崗位緊缺的威脅。而自主創業是解決這個問題的最佳方法，這不僅為國家和社會解決了就業崗位緊缺的問題，而且在客觀上促進了經濟的發展與前進。雖然與“先就業後擇業”的傳統就業相比，創業對於乳臭未乾的大學生無疑是難上加難，因為創業更多的是考驗學生綜合能力、對瞬息萬變的市場經濟的適應性及持之以恆的意志力。作為高校輔導員要多關注、引導和灌輸學生自主創業思想，加強他們創業意識，使這個思想能夠轉化為實際行動。
2.推進大學生就業創業的策略
2.1轉變傳統就業觀念培養創業能力
眾所周知，大學生就業創業能力會受到社會經濟運行、市場需求和大學生自己就業能力等方面的影響，而就業能力又是影響其就業創業的最根本原因。所以輔導員要轉變大學生傳統就業觀念，培養其創業能力。創業能力的提高則需要增強創業教育。通常，創業教育要求達到以下三個方面：推動社會發展、促進教育發展和提高人的發展。通過創業教育，不僅能夠提高大學生綜合素質，而且能夠提升就業能力。此外，要提高就業創業的質量，首先要引導他們要樹立正確的就業觀和科學的人才觀，使他們能夠紮根基層、投身到國家需要的地方去建功立業；其次要轉變到他們傳統就業觀念，靈活就業，使“先就業後擇業“的想法廣而納之；再次培養他們樹立高尚情操，努力做到“做一行，愛一行”；最後輔導員要將創業精神和意識作為保證就業創業質量的重點。
2.2引導樹立創業觀念，積極營造創業氛圍
到目前為止，畢業出來創業的學生所占的比重甚少。輔導員平時要多引導他們樹立創業觀念，提高他們的創業意識，讓他們認識到，創業不但要結合自己的專業特長，而且要把創新成果轉化為有價值的產品，最好能夠適應市場經濟的需要，使學到的知識轉變為真正的生產力，使大學生真正成為社會所需要的人才。輔導員同時可以藉助新媒體的力量，通過鼓勵和引導他們的就業觀念，加大曆屆優秀畢業生創業事跡的宣傳，形成“人人想創業，人人會創業，人人能創業”的氛圍，讓學生們能夠在創業過程中發現自我和社會的價值，增加其創業激情，增強其創業信心。
2.3推動社會實踐，感受創業體驗
實踐和體驗是有效培養大學生創業意識的平台，通過這個平台大學生才能夠轉變意識觀念，強化競賽行為，孕育創業意識。同時，通過此類活動，大學生才能夠有機會去面對新問題、新情況，獨立去解決這些難題，這無疑為他們以後的創業道路做好了準備。另外，作為高校也要多舉辦有關創業的競賽活動、建立創業孵化基地等，將真實的企業環境引進校園，將生產過程引入課堂，這樣能夠實實在在地提高他們的創業能力，特別是對於即將畢業出來的大學生有很大的好處。此外，高校還可以多舉辦一些風險性較小、有進退空間的創業項目，比如是微型網店、網路虛擬運營、建立校園物流中心、兼職業務代理等，讓學生積極參與進來，真正體驗一下創業項目，激發創業激情，增強創業自主性，引導他們樹立正確的創業觀念，提高創業的能力。總而言之，做好大學生的就業創業工作，已經與國家改革、國家發展、國家穩定息息相關。我們要做好長期“抗戰”的心理準備，根據近年來黨和政府提出要深化社會主義市場經濟體制改革，堅決把工作做到實處，凝聚和服務好青年，共同為祖國的繁榮昌盛貢獻一份力。
大學生就業現狀策劃書 篇3
一、 前言
對每個人而言，職業生命是有限的，如不進行有效的規劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當代大學生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地?因此，我試著為自己擬定一份職業生涯規劃，將自己的未來好好的設計一下。有了目標，才會有動力。
二、自我盤點
1、個人優缺點 本人做事很有恆心;對事業熱情很高，責任心強，做事有原則，處事沉穩;對朋友忠實厚道，能跟人相處得很好;不足的就是有點內向，交際能力不強，不善於表達，這也是致命的一點。另外，專業知識及教學技能還有待提升。
2、解決自我盤點中的缺點：
內向並非全是缺點，它使我少一分張揚，多一點內斂，但最好相應加強與他人的交流溝通，積極參加各種場合各項有益的活動，使自己多一分自信、激揚，少一分沉默、怯場。另外，充分利用校園環境及條件優勢，認真學好專業知識，培養學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質，並作為就業準備。
三、個人對所學專業的看法
本人是學國小教育語文專業的，對教育專業的前景是比較看好的，本人也是較認真地學習專業知識的。
職業環境分析
(一)、家庭環境 ：本人家裡的經濟狀況很是一般，並不富裕，可用的人脈也並不很硬。(二)、學校環境 ：本人上的學校並非名校，但也還可以，生活學習的環境還好，教學設備還是較齊全，就我們教育專業而言，師資力量還行。(三)、社會環境 ：現代社會，大學生已經很普遍了，企業對大學生的各方面的素質要求也大大提高了，因此想要在這種複雜的社會環境中生存下去，就必須要學更多的知識。(四)、職業環境 ：對於我們教育專業的人來講，形勢雖然還可觀，但是競爭不小。首先，現在一般家庭都是獨生子女，對子女的教育都很重視，所以我們這個行業的前景很可觀;其次，商業界的各行業也要依賴於教育知識，這樣一來教育專業就面向了多元化、多途徑的發展方向。
四、職業規劃方案
1、國語要過二甲。 2、多參研本專業知識理論，並多看教育著作、部落格、視頻等來學習，同時通過兼職家教、實習來培養教學能力。 3、平時練習相應的教學技能，如簡筆畫、教案編寫等。4、最重要的就是考編。具體的打算是：
(1) 考合肥地區編制。因為大學是在合肥讀的，許多實踐活動也是在合肥開展的，而且作為省會地區，教育事業未來的機會更多，對個人的發展可能會有更廣闊的平台。剛開始由於經驗不足、實踐教學能力不高，考編制可能會比較難，但也正是因為年輕，可塑性和創新思維會更容易點，對新課改的接受與實踐教學的操作會更容易從理念開始認可並去實施。現在的初步打算是在校期間積極準備考編，等合肥地區一有招考就去試試。如果沒考上就先在合肥地區找個私立學校代課，多積累教學經驗為下一次考編做更充分的準備。
(2) 考安慶地區的編制。在合肥地區準備考編的同時關注老家安慶地區的國小教師招考情況，如果有好的機會就會去做努力，畢竟在家鄉，家人都能在一起也是挺不錯的選擇。而且自己是從農村出來的，知道家裡那邊有許多國小的教育並不是很好，許多國小的教師並不是專職的，他們的方法會比較傳統，對於現在新課改的理念理解也不深，如果自己能將所學的那些教育理論與方法結合著運用在實踐教學中，結合新課改，對家鄉的教育貢獻自己微薄的力量，對我個人是挑戰同樣也是發展的良機，這將充滿了意義。
(3) 考編制。不去考慮具體的地區，只要有招考的機會都去做努力，因為通過四年的學習，已經將教師這個職業深深的灌在腦海里了，也在課餘的實踐教學中享受著那份教師職業帶來的榮耀，所以希望自己可以努力考上編制，成為教師隊伍中一員。
大學生就業現狀策劃書 篇4
便利店創業計畫書
一、便利店的潛力及趨勢
近年來，由於大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由於在商品品種以及經營項目、經營理念的落後，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發了業態的變革，從而產生了居於超市和小型雜貨鋪另外一種業態——便利店。
便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存於大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業態。
以經營項目齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業態，主要開設於各社區及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或學校附近。商圈範圍一般只覆蓋周圍200M的範圍。
便利店的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環境，以此來贏得消費者。
主要經營快速消費食品，日用品，書報，收費業務代辦，麵點，果蔬等商品。
因為他具有超市的經營特點，雜貨鋪的經營成本價格優勢及便利優勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發展，並形成了連鎖化經營。
未來隨著生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經營應是零售行業發展趨勢。
國內由於經濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業態目前尚沒有很突出的企業，大家都在邊做邊摸索，導致業態的發展緩慢。
二、選址
(一)商圈理念
便利店的商圈一般是位於店鋪的直線距離0---200米內，超過200米的效果就比較差了，經營面積一般在60---200平方。
(二)經營選址
一般都在社區(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊(藉助人家的商圈)，以此來達到自己的經營贏利。
三、投資計畫
(一)CI設計
1、企業標識
要明顯的體現出便利店的經營信息，要符合便利店的經營特點，並且要能有效的結合現有的資源來設計企業的CI。
既要體現出陽光超市的經營特點來設計連鎖經營的便利店的企業標識。
2、企業理念
為大眾提供便利購物條件
為消費者提供優質的服務
為消費者提供適合的商品
(二)投資計畫
1、固定設施
天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。
地面——便利店由於營業的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由於燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同於店面的臨街寬度，製作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業的經營特點，且能符合便利店本身的特徵，必要時為節約成本還可以考慮由企業贊助製作。 店前的地面——只要平整，容易搞好衛生，不至於使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。
牆面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為牆面的裝飾色調，還可以以突出商業氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。
照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經營需要。
音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，並且主要以開放舒緩的背景音樂。
2、經營設備
電腦――一般每店配備收銀機一台，其功能兼具前後台，無需另行配備專門的後台作業系統。
軟體――與總部實行連網，各店統一使用軟體系統，以方便總部對其進行管理監控，並且總部能根據系統來進行庫存管理。
收銀台――收銀台兼管理人員工作檯。
貨架――以平方數計，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。
冰櫃――因便利店是方便於就近的居民，故便利店一般都備有2個冰櫃，一個是飲料啤酒櫃，另一個作為冰激凌專用冰櫃。
其他設備――如書報櫃，糕點櫃，根據經營的項目需要來進行設備的增加。
3、商品
便利店的商品結構中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%, 約需單品數20xx至3000種。
(三)經營理念
1、符合目標消費者需求――便利店因為都是經營的快速消費品，一般選擇在店鋪範圍內比較常銷的商品作為其經營商品，主要講究庫存小，周轉要快
2、為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經營項目要根據周圍居民的需求來進行商品配置
四： 風險規避
由於行業風險的不確定性，因此，建議在開業之後3個月，可以通過核算將店面執行承包經營，具體方式待定，前提是統一採購，統一品牌，統一經營，可通過下述方式來執行降耗從而實現降低風險的目的，且能提高員工的工作積極性.
A方案;員工入股
B方案;前期投資算做風險投資，由員工進行擔保抵押經營，自負盈虧
C方案;以委託經營的模式交給員工經營，多勞多得，上交費用
D方案;繳納承包金的形式進行承包經營
大學生就業現狀策劃書 篇5
一、活動背景
當今社會處於日益激烈的競爭中，大學生面臨著嚴峻的就業形勢。地質工程系舉辦就業指導座談會，為廣大學生提供一個與企業有成功經驗的經理交流的平台，給予廣大同學以信息支持，經驗援助，提高相關認識，幫助大家進一步明確自我的人生目標與追求，在屬於自己的人生舞台上創造輝煌。
二、活動方案
1.活動名稱：“就業指導”的專題座談會
2.活動時間：20xx年3月12日
3.活動地點：匯知方學術報告廳.
4.參會人員：地質工程系主任馮小東、副主任李鳳賢，就業幹事姬宏，地質工程系輔導員王庭海、王建琴、王香、趙震、岳宏偉，及10、11級全體學生。
5.主辦單位：地質工程系就業協會.
6.具體負責人：姬宏老師及就業協會成員.
三、活動流程
1.介紹出席本次座談會的各位領導及老師。
2.請馮主任將目前的大學生就業總體情況進行說明，並講述就業方面的一些政策和要求。
3.請姬宏老師講解就業的相關知識及就業時應該注意的問題、應聘技巧、各專業前景和相應的工作崗位。
4.與在場學生進行面對面的解答：此環節，學生可以將上面沒提及
到的就業問題向老師進行提問，或將自己的想法進行講述，由老師
進行解析。
5大會結束，請全體起立，鼓掌歡送領導退場
四、活動主體：現場專題講解座談會。
1.由主持人致開場詞(姬宏)。
2.領導分別就工作、招聘、企業用人、及不同就業方向經歷等作 相關介紹。
3.與現場同學交流互動，諮詢與講解。
4.主持人致結束詞。
5.活動總結：策劃部整理、總結。
五、活動意義：
進行我系10、11級學生就業前景的全面指導，有助於提高我系10、11級畢業生就業率，可促進學生的學習和自我提高。為我系學生以後的就業奠定基礎。
大學生就業現狀策劃書 篇6
項目簡介:
DIY蛋糕店這個項目並不是一個新事物，我所要經營的是提供原料，工具，場地，專業指導顧客自己動手DIY的蛋糕店。
在這裡廣大的消費者(主要是學生)可以親手自己動手製作DIY蛋糕，而且不需要任何西點基礎就可以親手製作一款相當於酒店級別的蛋糕，獨一無二的愛心糕點，店內可以親手製作DIY蛋糕、朱古力、餅乾、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但主打產品是蛋糕DIY，同時還是要出售成品和定做製品。在這裡消費者可以進行朋友聚會，親子同樂，團隊分享，個人學習，他們可以放下所有的煩惱，放鬆心情融入到DIY的無限樂趣中。
我將該店取名為"開心DIY蛋糕坊"希望每一位來到這裡的顧客都擁有一顆好心情，開開心心的製作美味的糕點。
選擇該項目的理由:
現在的年輕人都十分追求創意，大家都對新奇的東西感到好奇，而且對於現在80、90的朋友們來說大多都很缺乏自主動手能力，我們可以為大家提供一個動手的平台，也讓大家的到精神上的滿足!
項目地點選擇:
選擇在北京市海淀區大學等高校密集區、小區、商業繁華地區。因為大學較多的地方和小區商業區這些地方擁有固定的客戶群，大學生和白領人士消費力較高，愛新奇好動手，更偏愛有自己特色的小店，愛攀比享受。而且學生和年輕顧客的傳播能力很強，情侶也會比較偏愛光顧。
環境分析:
(一)外部環境分析
1.競爭並不激烈，有較大的發展空間。
2.大學和商業區小區等地有固定的客戶群，而且消費力比較高。
3.店鋪新鮮獨特，價格能獲得眾多信賴的口碑並接受，容易吸引各個階層消費者，面向的人群廣泛，受淡旺季影響不大。
(二)內部環境分析
提供溫馨的環境，融合的氣氛，齊全的設備、安全衛生有保障的材料、專業的老師，有保障的服務。
項目前景分析:
DIY蛋糕店憑藉獨特的創業風格、口味新鮮獨特、價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者。"DIY蛋糕店"是作為21世紀的黃金產業，西點業近年來在國內呈現出了前所未有的普及和發展勢頭，有著廣闊的發展前景和巨大發展空間。隨著人們的生活水平和消費水平的提高，西點以它特有的魅力正在吸引著越來越多的消費者，精美的大蛋糕慶賀生日的人們帶來溫馨的祝福和優雅的情趣
從網路調查和實地考察都可以看出目前市場上沒有或很少存在專業而且全面的DIY甜點屋，大多因為產品單一，服務系統化，但即便是這樣，他們的生意仍舊很好。且目前是對大學生及年輕人市場的開發期，年輕人的購物習慣，我們這樣的價優物美是必然的要求。學校周邊的市場及消費能力還有很大的提升，心式自主自製消費模式是市場的新寵兒。
項目風險分析與應對策略:
(一)外部風險:
1.國家對食品行業的生產、銷售、檢驗、廣告等政策的影響。
2.市場的現有競爭者，以及潛入競爭者得加入，使得競爭變得更為激烈。
3.技術含量低，被其他蛋糕店先進技術取代的風險。
4.上游供應商原料供應的風險。
5.銀行貸款或其他財務風險。
(二)內部風險:
1.產品生產標準不統一，設備不齊全。
2.市場適應能力及調整能力的不確定性。
3.蛋糕原料及配料的安全問題。
4.價格及服務是否能配合公司發展需要的問題。
5.公司的經營決策上的其他問題。
(三)應對策略:
1.熟悉食品行業的相關法律法規。
2.嚴格公司的產品檢驗程式，保證食品質量安全。
3.招聘和培養具有製作蛋糕的技術員工，操作先進設備。
4.善於管理上游供應商，保證原料供應的按時安置。
5.建立合理的信息反饋機制，隨時掌握市場最新動態，及時作出適應市場變化的經營策略。
6.一定時間，調查了解顧客的反應情況，及時對公司的業務進行改進。
行銷策略:
(一)產品策略
提供舒適的場地與齊全的材料設備，有專人指導，顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕，為親人、愛人、孩子、朋友、自己、親手做蛋糕的感覺非同尋常，展示自己的創作才能。也可製作朱古力，餅乾，果凍布丁，曲奇，派，蛋撻泡芙等。同時還是要出售成品和定製品。顧客可以根據自己的口味需要和愛好製作適合心意的獨一無二的蛋糕。我們還兼營咖啡以及其他飲料。如果顧客想品嘗新鮮出爐的蛋糕，可以留在我們的蛋糕店內消費，我們店內有舒適的桌椅供顧客消遣，顧客在在品嘗蛋糕的同時，也可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結合，既滿足顧客的味覺需要，又可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結合，既滿足顧客的味覺需要，又可以提高他們的品味，從而吸引更多的消費者。
(二)價格策略
價格是經濟環境中的一個敏感因素。市場價格對競爭力的影響，並不可小看。顧客購買力有限，對價格十分敏感。基本上價格必須要使得大眾都能接受。如果價格要調整，在價格提高的同時，也必須在服務質量方面得到提高。顧客DIY蛋糕會根據製作的尺寸大小定價在60--200元內，其他DIY成品做適當定價。店內成品與其他糕點房售價差不多。
細分收費方式為一般蛋糕基礎材料最低收費為50元，可根據蛋糕尺寸大小再做價格調整。其中包括所需材料、顧客自行配料(稱重量)、自行加工，商品提供加工設備、圍裙和方法指導，包裝，本店提供一條龍式服務。所有的費用都已計入材料中，但一次性的帽子和手套圍裙要另收費。
在特別節日情人節聖誕節七夕時節等好時節可根據市場環境作適當調整，主要是推出各種活動來吸引顧客。
(三)促銷策略
推行會員卡制度，顧客只需交納一定的金額便可以成為永久會員，憑會員卡在本店消費可享受折扣，此外還可以在店推出活動時收到小禮物。非會員在一次性消費達到一定金額時會得到精美小禮品。
(四)廣告及宣傳
1.在學校附近分發宣傳單
2.張貼宣傳海報
3.與電視台聯繫，宣傳DIY的優惠活動
4.和廣商廣播台合作
(五)分銷策略
1.電話訂購。(主要針對生活忙碌的白領階層)
2.網上訂購。(我們的主要目標消費群追求並引導時尚、具有比較強烈的健康觀念，而且電腦普及率達到99%，網上訂購這種方便時尚的方式是一種有效的銷售方式。顧客通過登錄我們的網站，可以找到關於我們店面的相關樣品，並且可以在網上留言。)
大學生就業現狀策劃書 篇7
一、蛋糕店概況
1。本店發屬於餐飲服務行業，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、麵包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2。本店打算開在社區貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3。本店需創業資金9。5萬元。
二、經營目標
1。由於地理位置處於貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，並且要進一步擴大經營範圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚並有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，並成蛋糕市場的著名品牌。
三、市場分析
1。客源:本店的目標顧客有:到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約占50%。客源數目充足，消費水平中低檔。
2。競爭對手:根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
四、經營計畫
1。先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。
2。開業金籌齊後，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張胆”地挖，要趁店裡人少時，偷偷跑過往和店裡師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3。據了解發現一套消費定率:“顧客永遠沒有的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略:“降價促銷並不是長期的經營策略，唯有以的材料製作出品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4。蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。
5。可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果
6。蛋糕店可以專門開闢休閒區域，設定很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店裡慢慢品嘗，蛋糕店的休閒功能得到進一步強化。
大學生就業現狀策劃書 篇8
一、基本情況
1.企業名:實惠超市
2.行業類型:零售
3.組織形式:個體工商戶
4.主要經營範圍:繁華的市中心、大學城的商業街
二、立項概述
我是一名學習金融專業的學生，對經營店面方面比較感興趣，尤其是二元店方面。主要原因是物品樣式不僅多，而且便宜，不用考慮到還價方面的問題。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，一定要謹慎從事，三思而行，因為這樣有很大的風險，加上自己的經驗不足。
由於店面主要是開在繁華的市中心和大學城，所以消費對象主要是年輕人，所以商品一定要跟的上潮流，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
三、市場調查
商圈範圍
潛在的消費群體
消費能力
競爭情況
市場潛力
徒步商圈(200—500米半徑範圍內)
居民區
四、對其它大型超市的調查:
1、店鋪硬體調查。主要包括:競爭店的選址、店鋪外觀形象、建築物構造、經營設施配置等方面的調查。
2、店堂陳列布局調查。主要包括:競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。
3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。
4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。
5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。
6、倉儲式超市的調查:
在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。
可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。如果要徵用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建築的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建築物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發展規劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。
交通便利性。主要了解兩方面的情況:
a、是該地是否接近主要公路，交通網路能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。
b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關係到顧客購物的便利程度。
五、開業前的市場調查
在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，並詢問了一些消費者，比如:不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。
(一)高收入消費群的消費行為及心理特徵:
1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大於價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易於接受新事物和大品牌，並會由此產生相應的品牌偏好。
2、購買數量較大，購買頻率和次數較少。高收入群體忙於工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。至周末時，進入商場購買的數量多，從吃的到用的。據了解，這種“集中購物”的消費者並不少，在周末購物群中占了很大的比例。
3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售後服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態度。
(二)低收入消費群的消費行為及心理特徵:
1、注重價格。對低收入消費群而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿足儘可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好願望。在調查中，我發現商場的特價處，大多數是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。
2、注重質量。目前，城鎮裡的低收入群中。在調查中，我發現他們的消費習慣遠遠不同於農村消費者。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養飲食的追求。即使他們為了節儉而去購買肉菜市場裡的低價肉菜，但他們仍然擔憂肉菜的質量，並渴盼“放心肉菜”的到來。因為質量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。
3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發生數次購買行為。
(三)大學生的消費行為及心理特徵
1.注重物品的美觀度。大學生階層屬於年輕人的時代，買東西大多考慮到物品的外觀，好看的感覺價格合理就買下，像小掛飾和禮品比較吸引大學生的注意力。
2.注重價格。大部分大學生還沒有收入來源，所以買東西時比較看重價格。
3.購買的數量不多。大學生大都在在校生活，需要最多的是生活必需品，這些在校超市都有賣。其餘的就是一些好看的掛飾，但買的數量都不多。
六、商品分類:
1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當的關注。顧客對這種商品的價格敏感度。同時在銷售時應注意此類商品的質量。例:生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調時要非常注意價格的幅度。
2、紅色商品:顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經常有此類商品。綠色商品:顧客對綠色商品的價格敏感度最低。
3.掛飾、小禮品類。
4.學習用品類。
5..運動器械類。
七、如何切入市場:
享受優質的服務和實惠的價格是本超市的當務之急，所以要採取以下措施做好宣傳廣告:
1、開業前期，通過郵政廣告公司發入大量宣傳彩頁，通告社區居民，到各小區內做電梯廣告，到公共場所張貼廣告。
2、開設一些購物券和一些會員卡，從中得到優惠。
3、在節假日開展優惠活動，及投獎活動。
八、經營目標
1.由於本店是小利潤的生意，所以開業後盡力完成日均淨盈利400元左右，開始時先穩定市場，打出名譽和信用度，穩定客戶營業額。
2.在經營二、三年後，開始在三個方面發展:發展客戶、發展群體客戶、發展會員卡客戶
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