現在我已經在公司擔任業務員有四年的時間了。可以說我是公司數得著的老業務員之一，也是對公司的發展有一定貢獻了。現在XX年已經結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自己的工作提前寫下了XX年工作計畫範文，讓自己在假期中能夠安穩的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望!
轉眼間又要進入新的一年XX年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計畫，以便使自己在新的一年裡有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至於達到4.8萬元以上代理費(每月不低於1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機,給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的智慧財產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計畫。學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對XX年的個人工作計畫，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望XX年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接XX年新的挑戰。
XX年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在XX年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什麼都不懂的毛頭小伙到現在很有深度的資深公司業務員，我的成長充滿了曲折，不過在今後的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在XX年一定走的更遠!
工作計畫範文2
一、指導思想
以鄧小平理論、“三個代表”重要思想及科學發展觀為指導，全面貫徹執行黨和國家的教育方針政策;以提高學生整體素質為目的，落實學校常規管理規定，繼續深化教育改革，全面推進素質教育努力改善辦學條件有，最佳化育人環境，全面提高教育教學質量;以“塑造名師，打造名校，鍛造名生”為目標，努力創建一流的學校。
二、目標任務
加強政治學習思想教育，使教師的職業道德和學生的思想品德有質的提高，形成良好的教風和學風;加強教研、教改和教學管理，促進教學質量的提高，力爭進入全區上游水平;加大校園建設資金投入，全面最佳化育人環境;積極開展豐富多彩的文體活動和心理教育活動，促進學生的全面發展;加強治安管理和安全教育，確保學校和師生的安全。
三、具體工作
1、 師德建設方面。通過加強教職工政治學習，倡導愛崗敬業，促進教師的職業道德有質的提高，主要工作有：(1)定期組織教職工參加政治學習，以中國小教師職業道德規範為核心，提高教師思想素質。(2)學校黨支部定期組織進行學習和開展思想教育，發揮黨員職工的模範帶頭作用。(3)學校班子成員與教師結對子，互相學習，共同進步。
2、 德育工作方面。進一步加強和改進學生德育工作，主要工作有：(1)健全學生組織機構，發揮學生會、團委會、班委會、廣播室的作用。(2)繼續實行班級量化管理，通過評選先進班級，推動學生的自律。(3)頃政教處的領導下，以班主任為主力隊伍，強化班級管理，充分利用集會、晨會、班會對學生進行卓有成效的主題教育。(4)完善學生管理條例，認真組織學習和實施。(5)加強家、校教育聯繫，定期召開學生家長會;深入進行家訪，幫助每一個學生成人成才。(6)組織新生進行軍訓，磨鍊堅強意志，促進思想作風轉變。
3、 學校管理工作。補充和完善學校各項管理規章制度化、科學化，減少個人主觀意志;引進激勵機制和競爭機制，積極推進人事制度改革。主要工作是：(1)根據上級工作部署，推進人事制度改革，實行競聘上崗。(2)制訂、修改完善學校各項管理規章制度。計畫出台<教職工日常規管理規定>。(3)修改<教學目標管理方案>和<XX年中考目標管理方案>。
4、 教學工作方面。加強教研、教改和教學管理，促使教學質量有較大提高，力爭進入全區上游水平。主要工作是：(1)落實教學常規管理規定，不定期檢查教師的教學進度，定期檢查教師的備課、聽課、批改作業情況。(2)組織教師參加新教材課改培訓，加快教師適應新教材要求的進程，培養高素質的教師隊伍。(3)加強組織教研活動，完善科組教研活動制度，認真組織上好學科研究課、公開課，促進教師成長和能力提高。(4)制訂畢業班工作方案，明確中考瞟，落實指標任務，制定激勵方案。(5)組織學生參加期中、期末和常規的檢測。(6)完善和啟用理化生儀器室和實驗室。(7)籌建多媒體教室，建設校園網。(8)裝備學校圖書室，配備學科教學辦公室。
5、 校園建設方面。加大校園建設投入，努力改善辦學條件，最佳化育人環境，為師生學習和生活提供最良好的環境。主要工作是：(1)繼續籌建教學樓，解決學生住宿困難。(2)硬化校園主要道路，重點是環湖的硬化和完善環湖堤，淨化石林塘水，建成二中新景點。(4)平整南北教學樓之間的空地，建成 一個大型的花園，為師生學習和生活提供 最良好的環境。(5)規劃建設新籃球場，完善有關體育設施。
6、 文體活動方面。積極開展豐富多彩的文體活動和心理教育活動，促進學生的全面發展。主要工作有：(1)組織召開一年一度的學校田徑運動會和文藝會演。(2)開展心理健康教育，促進學生身心健康發展。(3)組織師生外出參加社會體育活動和文藝表演活動，提高學校知名度。(4)組織開展課外活動。
7、 衛生安全工作。加強學校衛生安全工作，明確目標，落實責任，確保學校安全，為提高教學質量提供有力的保障。主要工作有：(1)定期對學校的設施安全和食堂進行檢查，並形成檢查制度化。(2)完善學生食堂設施，加強食堂衛生管理，嚴格把關，確保學校安全。(3)搞好清潔衛生，班級清潔責任區實行每天一小掃;學生內務實行量化管理，評選學生文明宿舍。(4)修改完善學校安全管理制度，並組織學生認真學習，提高學生安全意識。(5)學校和班主任充分利用集會、班會對學生進行安全主題教育。
8、 社會活動。組織師生參加社會實踐活動，促進學生全面發展，展示二中師生的精神 好風貌;協調學校與社會的各種關係，積極完成上級和當地政府布置的工作任務。
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