建材行銷策劃

建材行銷策劃 篇1

一、活動意義：

開業無論就單店的銷售、業界的影響，還是對品牌在大理地區的宣傳推廣、渠道拓展都是至關重要的第一步，準確的說是登入大理的搶灘之戰，是事關能否成功登入、站穩灘頭堡進而打開局面的首役，其意義不言而喻，而開業慶典更是難得的衝量收穫之機;自然也是各商家爭相捕撈之時，因此本次開業慶典活動將遵循差異與創新、專業的原則，力求畢一役之功，實現品牌宣傳和實現銷售相得益彰，創造雙贏之局面。

二、活動目的：

1、演練和複製中低空商業宣銷模式;

2、考核和提高人員的準也素質和銷售技巧，提升信心凝聚向心力;

3、展現實力，樹立形象，擴大行業影響力;

4、品牌宣傳和推廣，為市場開發、渠道拓展奠定基礎;

5、促進銷售，提升銷量。

三、活動思路：

綜上意義和目的的概述，結合雲南市場現狀，擬將目標群體鎖定為25–40歲的中青年購房者，宣傳對象確定為專業的裝飾公司建材行業的行銷人員和零售終端加盟商。

活動思路確立為功效訴求為專業，情感訴求為優惠。專業代表權威，滿足人們對品質的要求，有助於樹立“麗州建材”---建材專家的專業形象。

優惠讓利，物美價廉則是最具打動人員的，也是促銷最直接的手段，迎合任性“貪便宜”的恆古心理。故本次活動的重中之重是活動現場氣氛的營造和專業的推廣，專業化的產品知識和促銷技巧。

四、活動時間：20__年8月8日-8月11日

五、活動地點：__建材城B區4棟

六、活動主題：開業大酬賓

七、活動內容：

1、免費派送;

2、買贈活動;

3、特價讓利;

4、現金返還;

5、幸運抽獎(互動遊戲)

形式：

1、免費派送。當天前200–300名到場者可免費獲贈禮品1份。(藉此吸引人流，登記造冊潛在消費者資料);

2、買贈活動。

A消費滿20000元，贈液晶電視一台

B消費滿15000元，贈浴室櫃一台

C消費滿10000元，贈美的洗衣機一台

D消費滿7000元贈美的空調一台

E消費滿3000元，贈美的微波爐一台

F消費滿1500元，贈美的隨手泡一台

3、特價讓利。

設立特價區，部分產品開展“開業大酬賓，特價二折起”的讓利活動;

4、現金返還。

除特價產品外，全場多買多送，開展“滿300送100現金抵用券”系列活動(滿300送100，滿500送200，滿1000送500);

5、幸運抽獎。

1)現場購買者可參與幸運抽獎

獎項設定：

A、特等獎價值4376元愛浪浴室櫃一套

B、一等獎價值美的洗衣機一台

C、二等獎價值美的冰櫃一台

D、三等獎價值美的浴霸一台

E、幸運獎價值38元禮品一份

(A：1名B：2名C：5名D：5名E：不限)

八、前期準備

1、場地：場地聯繫、外聯公關的確定、場地布置

2、物料準備：

(1)產品儲備：A、特價產品、買贈產品、獎品的儲備;

(2)禮品儲備：A、消費者禮品200份(免費派贈150份，抽獎50份)

(3)活動物料：A、拱門3-4個(內容：“__建材盛大開幕”“__建材開業大酬賓”“__衛浴__旗艦店開業慶典”“__衛浴開業特價酬賓”);

B氣球10個(內容同條幅略);

C、條幅30條(祝賀條幅30條);

D、弔旗100面;

E，_展架10個;

F、三角條旗、彩旗100支;

G、花籃20盆。

其他：援帶或制服15套、飲水機2台、紙杯10包、礦泉水10箱

(4)文案資料：

1)派贈登記表格300張、抽獎券300張;

2)宣傳單5000-10000份(80%用於前期宣傳派發，20%用於現場);

3)活動海報100-200張;

5)活動立牌展板。A、活動信息、專區，5塊。

6)產品賣點知識等

3、廣告宣傳：

(1)電視報紙：電視流動字幕(開業信息招商信息)連續播0天。報紙A、軟文(0期)B、分類廣告(10期)C、夾報(0份)

(2)通訊網路：

A、網上發布開業活動信息;

B、移動群發簡訊

(3)地面宣傳：

A、宣傳單的派發，投遞數量4000-8000份，投遞區域、社區、商場、鬧市等;

B、海報張貼，數量100–200張，社區報欄、樓高等(廣告公司實施);

C、宣傳條幅，周邊地段、路口、社區(廣告公司實施)

(4)客戶宣傳、對部分裝飾公司進行邀約。

4、人員儲備和分工：現有人員10人，現新增臨時促銷和人員10名。

大體分工為

(1)簽到區2人;

(2)展示區2人;

(3)門市區4人+4人(特價區2人+買贈區2人;

(4)典禮區2–4人;

(5)路演區2人;

(6)禮品派發區+抽獎區2人

6、外聯公關：

(1)報媒、通信的聯絡;

(2)路演團體的聯絡，樂隊、禮儀小姐的聯繫

九、活動執行

十、費用預算：(總計8371元，不含產品特價、贈送獎品成本預算)

(一)前期裝修製作費用

1、戶外噴繪81平方_15元=1215元;

2、戶內寫真41.8平方_20元=836元;

3、形象牆水晶吸塑字2.4米_300=720元。合計2771元(不含安裝費用)

(二)開業活動：

(1)場地費用0元;

(2)、禮品200份，500元;

(3)、活動物料：拱門1000元;條幅30條，1500元;合計3000元。

(二)宣傳單5000-10000份，1000-1900元;海報100張，200元;立牌展標10塊，500元。合計1700-2600元。

建材行銷策劃 篇2

一、主題

清涼夜晚，冰點價格

二、副主題

1、新房裝修買瓷磚，看過__再決定

2、店面之大，品種之全，價格之惠，超出你想像

三、活動目的

1、提高__瓷磚超市在__市場的知名度

2、提高產品銷量及業績，搶奪陶瓷市場占有率

3、提高全體__員工的士氣、銷售經驗、團結及協調能力

四、活動時間

_月_號--_月_號

五、活動地點：

六、活動目標：

1、銷售基礎目標：__。 衝刺目標：__。超越目標：__。

2、集客目標：__撥進店。成單率__

七、活動內容：

鉅惠1、進店有禮

活動期間內，凡進店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

若夫妻共同進店客戶，額外可領取價值___元“美容券”2張。

鉅惠2、廠價直銷

全場3.8折起

鉅惠3、驚心價位

現場高檔拋光磚低至35每塊(五款__拋光磚)，高檔拋釉磚低至60元(五款__拋釉磚)，瓷片樣板間低至8元每片(__300_450)，小地磚低至3元每片(__)

鉅惠4、瘋狂折上折

業主在微信和QQ上轉發(1、關注;2、可有所要求)本公司活動宣傳模版，在送貨時，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折。(沒得商量)

鉅惠5、現金隨意拿

活動期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現金抽獎活動1/2/3次，獎金額50--100元之間(50元50張，100元10張，當客戶的面投放)。依次類推，送完為止;(每次抽出一張多著無效)

八、活動基本流程：

方案確定--集客開展--動員大會--物料準備--宣傳計畫--店面布置--推鄰計畫實施

九、集客計畫：

1、電話、簡訊邀約。共需撥打11875個電話，進店目標100人，進店率8.4‰。

2、需要5名電邀人員，250個/人/天，每天共撥625個電話。共撥打19天。

2、掃樓結合電銷共同開發同一小區，如掃樓同事可在現場派放宣傳單頁及解說，起到“裡應外合”作用，同時收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫!(第一周：重點掃樓，民眾、三角周邊樓盤(根據具體情況實施調整;第二周：掃樓、家裝同時進行;第三周：重點電銷回訪邀約!)

3、賣場截留。進店目標210人。需要5名截流人員，人均8你個/天，周六日16個/天。14個正常天數，6個周六、日。(註：除了接客，門店再忙，一樓截留人員堅決不可動用!)

4、熟客設計師、水工師傅本月拜訪3次，目標10單。開發新的家裝公司，目標10單!

5、重點小區擺點;設開臨時迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團購做鋪墊!

十、宣傳計畫：

1、DM單頁派發

2、重拾推鄰計畫(活動開始前奏晚上加班統一撥打，確保落實到尾)

3、五星大賣場的廣告位租憑(兩邊柱牌)

4、微信行銷(重點)

5、拱形門 ;竹旗

6、簡訊推送(電銷短息)

十一、店面布置：

1、門頭 2、收銀台 3、門廳區 4、獎品區 5、簽到台

6、音樂(走秀音樂) 7、廣播稿(簽單、中獎、活動口號、內容介紹)

十二、物料清單：

DM單頁、_展架、三角形立牌、地貼、廣告牌、氣球、拱形門、弔旗、廣告牌、禮品袋

十三、組織架構

十四、獎懲措施

團隊獎

1、完成階段性基礎目標，額外獎勵團隊500元;

2、完成階段性衝刺目標，額外獎勵團隊1000元;

3、完成階段性超越目標，額外獎勵團隊20__元。

4、團隊未完成階段性基礎任務，團隊成員每人樂捐20元，並且負激勵蹲起30個

每日12點前簽單的導購，可額外獲得50元獎勵，開第二單再獎勵100元。以微信群報備為準。

多單獎

當日單人簽單超過3(含)單，當事人額外再獎勵100元;次日晨會兌現

回款獎(個人完成周任務，且收款額滿5萬的)：

第一名：獎300

第二名：獎200

簽單獎(每周單數)：

每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎勵15元，6000以上獎勵30元，10000以上90元。次日早會兌現

銷售考核

當日目標未達成，體罰蹲起(女)或伏地挺身(男)30個;周目標未達成，體罰蹲起(女)或伏地挺身(男)50個;

集客獎

(1)電銷激勵：

集客到店目標任務：100戶

1、到店獎勵：5元/戶;

2、簽單獎勵：10元/戶：

集客考核

1、當日目標未達成，體罰蹲起(女)或伏地挺身(男)30個;

2、每周目標未達成市場部經理罰50個伏地挺身

十五、費用預算(總預算3萬，費用占比6%)

1、物料費用：_元

2、廣告費用：_元

3、人員費用：2人_80元_19天=3040元

4、促銷品、獎品費用：7000元

建材行銷策劃 篇3

建材市場一直是大眾消費者選購家具的首選之地，隨著科技和人們生活習慣的改變和提高，團購已經成為時尚，越來越多的年輕消費者選擇在網上發帖、社區組織等形式來結成“同盟”團購。

而小區作為最接近消費者的末端，在小區進行推廣活動既解決了網上團購帶來的不確定性，也讓消費者享受到團購所帶來的價格折扣等一系列的優惠活動。因此，各地的小區推廣活動正在悄悄崛起。

一、前期準備

1.1小區普查

小區樓盤信息普查是進行小區推廣活動的首要前提。通過小區樓盤信息普查，建立各樓盤檔案，為後期的目標選定設立基礎

1.1.1小區樓盤信息普查的方法

1從各房產網上了解當地的樓盤信息

2觀注各媒介的廣告傳播(電視，報紙，橫幅，噴繪廣告牌)

3導購員平時的對顧客的信息收集

4從裝修公司的渠道收集

5業務員深入各小區物業樓盤售樓處的市場調研。

1.1.2設立樓房盤檔案

將本區域的小區、樓盤，進行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數、配套、開發公司、物業公司、開盤日期、預計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入等，建立樓盤檔案。見附表一《樓盤檔案》

1.2人員招聘及管理

成立小區推广部是小區推廣逐漸規範化的必要步驟。小區推广部前期可設定一名部門主管，對推廣業務員進行日常管理，對整個市場進行樓盤動態調查，展開前期的公關活動。下可設1至5名業務員，負責在主管的帶領下開展小區信息的調查，填制《樓盤檔案》信息表並及時呈報主管。

1.2.1人員招聘及培訓

對小區推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。小區推廣的工作環境差、工作時間長、體力消耗大、成交難度大，只有具備上述品質的小區人員才能勝任。

建議去學校招一些剛畢業的來自農村的職高、中專生、大專生，這些人剛出校門，急於求得一份工作，另外來自農村的學生特別能吃苦，工作務實，這是小區推廣人員必備的特質之一。

有物業管理經驗的優先考慮。有物業管理經驗的員工，在日後與物業公司打交道時，擁有共同語言，利於與物業公司建立良好的關係。

在培訓方面，先了解產品知識、性能及公司實力、服務，先入為主樹立對公司及產品的信心，公司的產品就是好，價格就是實在。在作業過程中及時灌輸公司的理念、行銷技巧，糾正正在作業過程的不當行為、思想及流程，以增強其對公司的依附感。

為上月做得好的員工舉行座談，讓成績突出員工講授經驗，並有1意安排做得不好的後進人員提問諮詢，交流總結會多開有利鼓舞。可見附表二《小區推廣人員課程表》

1.2.2崗位的職責

主管崗位職責

1.負責建立小區推廣隊伍，招聘、並培訓小區推廣人員

2.負責小區推廣隊伍的日常過程管理，建立健全部門管理制度;

3.建立業務員激勵制度，檢查、考核下屬員工;

4.開展小區市場調研，制定小區推廣業務策略;

5.帶領部門成員，全力以赴，達成公司下達的銷售目標;

6.協調小區推广部與專賣店、客服等其它部門的關係。

小區推廣業務代表崗位職責：

1.開展小區調查，收集小區信息，並提交開發建議，整理後及時呈報部門經理;

2.對小區物業部門進行公關，與之建立良好的關係;

3.負責小區進駐的現場布置、顧客接待;

4.負責業主至總部展廳參觀行程的具體組織;

5.發揮“意見領袖”的作用，開展團購工作;

6.負責小區售後服務工作;

7.完成部門經理安排的其它工作。

1.2.3團隊建設方法

小區推廣團隊設定主管一名，下設推廣業務代表若干。業務代表可根據實際情況在後期不間斷的補充、儲備，保證一定的人員配備。

小區推廣業務代表每天到公司報到開會後就前往所負責的小區進行一日推廣工作了，整天在外沒有歸屬有點失落，在一日當中，接觸人群較多，挑戰性強、成交率小、打擊面大，心理上要承受許多失敗挫折的壓力，沒有一個好的團隊、和睦的群體和好的領導是難以為繼的，故在團隊建設上要花多點心思：首先要樹立一個共享目標，公司維護員工的利益，只要是員工付出的努力都會得到回報，我們提出了“以人為本、發展共享”的團隊建設的方針。

小區推廣業務員的會議在每天早上上班時間舉行，會上每位業務代表發言，對昨天的工作進行總結，並就推廣過程中遇到的難題、建議等提出來由大家幫助共同解決，必要時主管要給予親臨協助。

會議結束主管帶動大家喊出如：“好__，領跑者，全面突破，耶!”等的振奮人心的口號，令早會充滿工作的激情;團隊建設需要在許多細節方面下功夫，如對員工鼓勵多於批評、見面禮貌、點滴關懷(避暑、變涼、生病)、集體活動等等方法。

1.2.3績效考核控制與管理

業績最能證明業務人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利於業績不斷的上升。

公司的績效管理是建立在保底提成、多勞多得的基礎上的，工資底薪600—1000元(可根據當地的實際消費水平設定)，提成為1.5%—4%，如有其他人?設計師或安裝工只能提1.5%。

實行多形式的報備制度，要求小區推廣人員必須時時描寫敘述推銷的情景，做到不漏過任何可做為報備的信2息，這樣即使是客戶單獨來展廳購買，只要備案資料翔實，可計入小區推廣員工的業績。

業績多形式備案、業績的確認方法改善，增加了人員的信心，小區宣傳積極更到位，無形之中也鼓勵了小區推廣業務員不遺餘力的工作作風，小區推廣小組即便是撤出，後期仍然會有意外的收穫。

二、目標小區選定

通過《樓盤檔案》表等各種信息對小區進行評估，從中選取自己的目標小區：一般為中高檔小區或者有一些已經購買好萊客衣櫃的客戶的小區作為自己的目標小區。確定小區之後方可進行開發價值評估並制定推廣計畫方案。

2.1評估目標小區的方法

在對目標樓盤進行分析之後，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產出比，進行投入產出分析，需明確以下幾組數據：

1、需投入多少人?進行多少天?

2、前期的公關費是多少?

3、租金怎樣?展示物料、宣傳物料費用如何?

4、預計銷售收入有多少?

經過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產出最高的方式來進駐並根據具體情況計畫推廣方案。

2.2時機的選擇

小區推廣在時機的選擇上有很多技巧，在初期、中期的後期則重點各不盡相同，初期著重於開發商和售樓部的公關工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經理及售樓小姐，多與他們進行感情溝通，時久日長，說不定她們可以將購房者的資料給予出來，為電話行銷解決的關鍵難題，初期任務還有努力把大自然的宣傳折頁、廣告牌及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部。

中期是整個推廣活動中最重要的時期，則重點放在物業公司，中期以交樓時間點作為介定，交樓前的五天到交樓後的二個月劃為中期，這時期的業績如何決定了整個小區推廣的成敗。往往這個階段的初期，公司進行造勢活動，如掛橫幅、條幅、加大資料分發力度和贊助物業活動。

交樓後的第三個月，小區推廣小組就可退出來了，工作進入了後期階段，後期的則重點在電話行銷。很多業主對地板沒有太多的了解，而且從眾心理較強，可利用小區先期購買的用板客戶作為榜樣，並把所有用過好萊客用戶拍成寫實相片，大力向新客戶宣傳推介。

三、宣傳方式

1、在主要入口處、小區道路中，掛橫幅、條幅的造勢效果好，但由於會影響小區的美化和小區收取的分布費用較高，故不適長期懸掛。

廣告噴布可以掛在臨時產品展示區。花費多點精力分發彩頁單張，掃樓梯式一對一、門對門派發宣傳單張，可促使小區業主對產品產生興趣，進行諮詢，進一步挖掘潛在顧客。

這是從點到線，由線到面的覆蓋過程，正確方法是讓推廣人員從樓的最高層往下樓層走，心理比較踏實，也不會那么累。

2、公益性廣告——小區樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳欄、公益標語、公益鏡框，捐助製作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘及贊助小區的物業雜專。

值得注意的是網際網路時代已經到來，買得起房的業主很多是知識分子、白領，並懂上網，公司可用贈送小區論壇的新促銷形式，深入了解了業主的需求。

3、贊助小區舉辦的各種活動，如小區開發商舉辦的收樓晚會，售樓表演戶外SHOW、聯歡晚會等，提高的美譽度和知名度。

4、設立臨時產品展示區。設立展示區讓業主可以很直觀的了解好萊客的產品、服務、品牌及增強對好萊客產品的信心。

5、建立小區樣板工程，歡迎業主參觀。使用了好萊客的業主經過前期推廣業務人員的熱誠服務及精心照顧，已經和業主結下深厚的友誼，一般不會拒絕社區裡的其他人到來參觀，我們把握機會，在每個小區樹立樣板工程，邀請其他業主進行參觀。

對小區內其他正在使用好萊客的業主，說服其窗台的玻璃給予四處張貼好萊客報廣告，這種宣傳方式效果好，零費用，值得推廣。

6、舉辦裝飾課堂。與家裝公司聯合開展家裝飾課堂，免費設計、講授裝飾的知識、流程，內容包括產品的特點與裝飾風格，住房裝修在選材、設計、裝潢方面的要點及如何控制裝修成本等等。

四、促銷活動

可選取具有代表性的時間比如十一、教師節、母親節等節假日進行小區內的現場優惠促銷活動。改促銷活動包括活動的時間、主題、促銷方式、物料準備等。

五、事後評估

5.1促銷活動事後評估

促銷活動結束之後就促銷過程當中的具體情況進行綜合分析，每位參與促銷活動的人員均可提出自己的意見和建議，以更加完善以後的促銷活動。

經銷商要對促銷活動的時候盈利進行數據計算，用以分析該小區的大致消費情況，調整該小區日後的推廣方案。

5.2小區投入產出事後評估分析

當該小區的市場基本飽和之後可以撤出該小區，並將該小區的所有客戶信息整理成冊，並就此次推廣做一個總投入產出事後分析，再就推廣過程中的每個環節進行綜合分析。

建材行銷策劃 篇4

一、主題

清涼夜晚，冰點價格

二、副主題

1、新房裝修買瓷磚，看過__再決定

2、店面之大，品種之全，價格之惠，超出你想像

三、活動目的

1、提高__瓷磚超市在__市場的知名度

2、提高產品銷量及業績，搶奪陶瓷市場占有率

3、提高全體__員工的士氣、銷售經驗、團結及協調能力

四、活動時間

_月_號--_月_號

五、活動地點：

六、活動目標：

1、銷售基礎目標：__。衝刺目標：__。超越目標：__。

2、集客目標：__撥進店。成單率__

七、活動內容：

鉅惠1、進店有禮

活動期間內，凡進店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

若夫妻共同進店客戶，額外可領取價值___元“美容券”2張。

鉅惠2、廠價直銷

全場3.8折起

鉅惠3、驚心價位

現場高檔拋光磚低至35每塊(五款__拋光磚)，高檔拋釉磚低至60元(五款__拋釉磚)，瓷片樣板間低至8元每片(__300_450)，小地磚低至3元每片(__)

鉅惠4、瘋狂折上折

業主在微信和QQ上轉發(1、關注;2、可有所要求)本公司活動宣傳模版，在送貨時，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折。(沒得商量)

鉅惠5、現金隨意拿

活動期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現金抽獎活動1/2/3次，獎金額50--100元之間(50元50張，100元10張，當客戶的面投放)。依次類推，送完為止;(每次抽出一張多著無效)

八、活動基本流程：

方案確定--集客開展--動員大會--物料準備--宣傳計畫--店面布置--推鄰計畫實施

九、集客計畫：

1、電話、簡訊邀約。共需撥打11875個電話，進店目標100人，進店率8.4‰。

2、需要5名電邀人員，250個/人/天，每天共撥625個電話。共撥打19天。

3、掃樓結合電銷共同開發同一小區，如掃樓同事可在現場派放宣傳單頁及解說，起到“裡應外合”作用，同時收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫!(第一周：重點掃樓，民眾、三角周邊樓盤(根據具體情況實施調整;第二周：掃樓、家裝同時進行;第三周：重點電銷回訪邀約!)

4、賣場截留。進店目標210人。需要5名截流人員，人均8你個/天，周六日16個/天。14個正常天數，6個周六、日。(註：除了接客，門店再忙，一樓截留人員堅決不可動用!)

5、熟客設計師、水工師傅本月拜訪3次，目標10單。開發新的家裝公司，目標10單!

6、重點小區擺點;設開臨時迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團購做鋪墊!

十、宣傳計畫：

1、DM單頁派發

2、重拾推鄰計畫(活動開始前奏晚上加班統一撥打，確保落實到尾)

3、五星大賣場的廣告位租憑(兩邊柱牌)

4、微信行銷(重點)

5、拱形門;竹旗

6、簡訊推送(電銷短息)

十一、店面布置：

1、門頭

2、收銀台

3、門廳區

4、獎品區

5、簽到台

6、音樂(走秀音樂)

7、廣播稿(簽單、中獎、活動口號、內容介紹)

十二、物料清單：

DM單頁、_展架、三角形立牌、地貼、廣告牌、氣球、拱形門、弔旗、廣告牌、禮品袋

十三、組織架構

十四、獎懲措施

團隊獎

1、完成階段性基礎目標，額外獎勵團隊500元;

2、完成階段性衝刺目標，額外獎勵團隊1000元;

3、完成階段性超越目標，額外獎勵團隊20__元。

4、團隊未完成階段性基礎任務，團隊成員每人樂捐20元，並且負激勵蹲起30個

每日12點前簽單的導購，可額外獲得50元獎勵，開第二單再獎勵100元。以微信群報備為準。

多單獎

當日單人簽單超過3(含)單，當事人額外再獎勵100元;次日晨會兌現

回款獎(個人完成周任務，且收款額滿5萬的)：

第一名：獎300

第二名：獎200

簽單獎(每周單數)：

每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎勵15元，6000以上獎勵30元，10000以上90元。次日早會兌現

銷售考核

當日目標未達成，體罰蹲起(女)或伏地挺身(男)30個;周目標未達成，體罰蹲起(女)或伏地挺身(男)50個;

集客獎

電銷激勵：

集客到店目標任務：100戶

1、到店獎勵：5元/戶;

2、簽單獎勵：10元/戶：

集客考核

1、當日目標未達成，體罰蹲起(女)或伏地挺身(男)30個;

2、每周目標未達成市場部經理罰50個伏地挺身

十五、費用預算(總預算3萬，費用占比6%)

1、物料費用：_元

2、廣告費用：_元

3、人員費用：2人_80元_19天=3040元

4、促銷品、獎品費用：7000元