行銷的工作計畫 篇1
摘要：本文筆者通過多年來從事電力稽查工作的工作經驗，就如何通過開展行銷稽查工作來提高行銷政策執行力，完善企業的服務質量，提升電力企業的形象，從而進一步促進企業效益最大化等問題，提出自己的觀點。
關鍵字：電力行銷；電力稽查；客戶需求
隨著“三集五大”建設工作的逐步深入，供電企業對行銷運營管控能力提出了更高要求。提高供電企業的服務質量，減少行銷日常工作差錯，快速高效的解決客戶投訴，避免用電過程中的“漏、滴、冒、跑”現象，促進企業效益最大化。為了實現上述目的，在電力行銷經營環節建立電力行銷稽查監督機制，配備足夠的稽查力量，全面開展電力行銷稽查工作，將行銷稽查融入到行銷工作的方方面面，全面提升行銷工作管理水平。
一、建立健全行銷稽查體系
第一，建立健全的稽查工作細則。為把電力行銷稽查工作落到實處，首先要完善行銷稽查常態管理機制，加強自身的制度建設，建立行銷稽查網路體系。主要做好以下三個方面的工作：一是梳理規章制度，對有關行銷管理方面的制度辦法、政策規定進行整合，梳理行銷各專業工作管理制度，建立行銷稽查依據。二是制定電力行銷稽查工作細則，出台電力稽查工作管理規範，明確稽查內容、許可權、工作方式、工作程式以及考核獎勵辦法，使電力行銷稽查工作向常態化、規範化、制度化發展。三是構建完善的稽查組織體系，形成由上而下的稽查網路。包含市、縣、班組（供電所）等在內的多層次全方位的行銷稽查組織體系。
第二，合理安排行銷稽查工作。處理好適時稽查與適度稽查，注重稽查安排人性化、稽查計畫提前化、稽查方式多樣化。安排人性化，按照行銷專業工作的'時間周期，正常稽查是依照基層單位工作量的大小來確定稽查時間，這樣就能讓基層單位正常工作不受稽查的影響。特殊稽查則是指針對階段性重點工作工作質量、工作進展、業擴報裝以及稽查工作中存在的問題而隨時展開的稽查工作，以達到反應迅速、快速改進的良好效果。計畫提前化，在稽查工作中要整改以往工作中發現的問題，落實月度工作安排的各項任務，發揮行銷稽查的防範作用，變“事後補救”為“事前預防”。方式多樣化，通過專項稽查和定期稽查等方式，重點稽查外部用電客戶用電行為管理和公司內部電力行銷業務管理，通過互查與自查相結合的方式，開展自查和市縣供電公司之間的橫向交流稽查。
二、明確行銷稽查工作的關鍵點
第一，規範業務流程套用，提高營業業務管理水平。根據對歷年行銷稽查結果分析可以發現，很多行銷基礎資料的差錯，業務收費錯誤，供用電契約簽訂錯誤等都是由於工作人員對業務流程操作不細心導致。因此在稽查日常工作中加強對業務流程的核查力度也就成為了必然。
1總則
1.1為了加強公司電力行銷工作的監督和檢查，堵塞管理漏洞，防止經營流失，規範行銷稽查行為，制定本規定。
1.2行銷稽查的基本任務是依據國家有關法律、行政法規、國家政策和公司有關規章制度，對從事電力行銷工作的單位和人員有關行銷制度的建設、行銷工作質量和行為規範等進行稽查監督。
1.3本辦法適用於公司總部、各省公司及其所屬供電單位。
2行銷稽查的內容
2.1行銷制度建設情況和實際執行情況;
2.2業擴報裝、用電變更各業務流程。檢查是否存在逾時限、違規操作，分析原因並提出處理意見;
2.3抄表工作質量和定期輪換抄表情況。檢查是否存在抄表不到位、估抄等，確保抄表實抄率、抄表差錯率的真實、可靠;
2.4電費計算、電費審核、電費回收、購電費支付等工作的管理情況。防止電費差錯，保證電費資金安全，確保各種統計報表數據及時、真實、準確;
2.5客戶用電檔案和計量檔案的建立、歸檔、變更、銷毀等情況。檢查檔案內容是否完整、是否與現場一致;
2.6《購售電契約》、《供用電契約》的簽訂、履行、變更、續簽等情況。檢查是否符合有關規定，內容是否完整，簽訂是否及時，契約執行是否嚴格和準確;
2.7電價執行和有關用電營業收費項目。檢查是否符合有關規定，計費參數是否與實際相符;
2.8檢查供電營業部門和財務部門的電費賬務是否相符，檢查電費收入及違約使用費是否及時入賬、有無坐支現象，清查數據不清晰，賬賬不符等情況，監督找出原因並提出處理意見;
2.9檢查關口表和售電關口的電能計量裝置的安裝、周期檢定、輪換、故障處理等工作。
2.10服務視窗和從事有關行銷服務工作的人員的服務質量。
2.11進行竊電和違章用電行為的查處工作。
2.12對客戶投訴和舉報案件的處理情況進行監督。
2.13對行銷稽查工作的監督和檢查。對行銷稽查行為、行銷稽查工作流程、行銷稽查工作質量進行監督檢查。
3職責劃分及機構設定
3.1公司市場交易部主要負責：
3.1.1制訂公司行銷稽查的管理制度、工作規定。
3.1.2對下級單位行銷稽查工作進行指導、監督、表彰和批評。
3.1.3組織開展全網行銷專項稽查。
3.1.4定期編報全網行銷稽查簡報。
3.2各省公司市場行銷部門主要負責：
3.2.1貫徹落實公司行銷稽查有關制度和檔案。
3.2.2制定行銷稽查工作計畫，對所屬供電單位行銷稽查業務質量進行指導、監督和考核。
3.2.3組織開展本單位的行銷專項稽查。
3.2.4定期編報行銷稽查簡報。
3.2.5負責公司範圍內行銷稽查人員的培訓和發證工作。
3.3各供電局主要負責：
3.3.1貫徹落實上級單位行銷稽查有關制度和檔案。
3.3.2組織開展本單位行銷稽查工作。
3.3.3監督被稽查單位落實整改措施。
3.3.4完成上級單位交辦的專項稽查任務。
3.3.5定期編報行銷稽查簡報。
3.4各省公司、地區供電局要建立健全行銷稽查組織體系，配備行銷稽查人員，負責組織開展行銷稽查工作。
3.4.1各省公司應在市場部門下設行銷稽查專職崗位。
3.4.2各省公司所屬供電企業應根據實際情況設定行銷稽查機構。滿足下列條件之一的供電企業應設立專門的行銷稽查機構，可設為二級機構，工作人員不得少於4人。
(1)省會城市供電企業;
(2)年售電量100億kWh以上;
(3)供電客戶數100萬戶以上;
(4)管理十個及以上縣級供電企業。
其他供電企業應配備專門的行銷稽查人員，專職工作人員不少於2人。
3.4.3滿足下列條件之一的縣級供電企業應設立行銷稽查班或專職人員，負責行銷稽查日常管理工作。
(1)年售電量10億kWh及以上;
(2)用電客戶數達10萬戶及以上;
(3)管理十個及以上供電所。
其他縣級供電企業應配備專職或兼職行銷稽查人員。
3.4.4所有涉及行銷工作的班組、供電所(如：抄核收班、用電檢查班、計量班、供電所、客戶服務中心等)要設定兼(專)職行銷稽查人員，負責日常內部稽查工作。
3.5稽查人員實行持證上崗制度，由各省公司組織統一考試，合格後發給相應的證書。4行銷稽查的方法與要求
4.1行銷稽查實行以日常稽查為主，專項稽查為輔。
4.2日常稽查實行計畫管理，行銷稽查人員應制定年度和月度稽查工作計畫，按計畫開展稽查工作，月度終了和年度終了時對計畫完成情況進行檢查。
4.3專項稽查針對日常稽查中發現的薄弱環節不定期組織開展。
4.4行銷稽查人員在實施現場檢查時，人數不得少於2人，並應向被檢查單位或者有關人員出示有關證件或檔案。
4.5行銷稽查過程中發現的問題，由稽查機構出具《電力行銷稽查整改通知單》(格式參照附表1)，《電力行銷稽查整改通知單》應一事一單。被稽查單位收到《電力行銷稽查整改通知單》後應限時進行整改，涉及電量電費的應按差額進行補退，並填寫《電力行銷稽查整改情況反饋單》(格式參照附表2)，將整改情況反饋回稽查機構。
4.6各省公司按照不低於以下要求的比例隨機選取行銷稽查的樣本，結合自身情況制定行銷稽查檢查任務指標，建立科學、有效的評價標準和體系，
4.6.1用電報裝業務、抄核收業務、計量管理、用電檢查等營業類稽查樣本比例要求為：大工業、躉售用戶5%、商業、非普、居民等其他用戶0.5%;
4.6.2優質服務類稽查樣本比例要求為：營業視窗、95598、故障搶修等1%。
5行銷稽查信息報告和發布
5.1各省公司應在每季度第15個工作日前將《行銷稽查簡報》報公司市場交易部。
5.2《行銷稽查簡報》應包含以下內容：
5.2.1行銷稽查的成果和指標完成情況，包括查處違章竊電行為次數、追補電量、電費及違約使用費，行銷差錯次數、涉及電量、涉及電費，挽回經濟損失總額等;
5.2.2行銷稽查工作開展情況，包括行銷稽查樣本完成情況。
5.2.3稽查過程中發現的典型問題及整改措施建議;
5.2.4下期稽查工作計畫。
5.3公司市場交易部對各省公司上報的《行銷稽查簡報》進行匯總後，發至公司領導、有關部門和各省公司。
6行銷稽查的考核
6.1行銷稽查考核指標體系包括：(一)行銷稽查樣本完成情況;(二)發現的行銷差錯數量。
6.2各省公司在每年一季度內制定並上報行銷稽查工作計畫。
6.3公司市場交易部每年組織行銷稽查專項會議，交流經驗，表彰先進，對行銷稽查開展不力、行銷差錯較多的單位進行批評。
6.4對發現或防止重大行銷差錯，或在打擊竊電行為、防止違章用電中有突出貢獻的單位和個人，各省公司給予專項獎勵。
7附則
7.1各省公司可參照本規定製定具體實施辦法，並報公司備案。
7.2本辦法由公司市場交易部負責解釋。
7.3本辦法自發布之日起施行。
行銷的工作計畫 篇2
尊敬的各位領導、各位同事大家好：
20年帶著不平凡的一頁已悄然走過，雖然沒有輝煌的碩果，但是它讓每個人感到工作的充實，因為我們心連著心與盛世共同成長。做為盛世開元銷售部一名銷售人員，我總結起工作有以下幾方面：
1、年個人帳款回收--萬元，超出計畫--萬，其中預付款--萬元。在原計畫中有5個月未能完成當月任務，總結原因主要是任務較高每月高達--萬。下半年由於受四川地震、奧運會影響到帳款回收，部分單位不能及時結算。導致11月、12月累計掛帳高達--萬。後期在12月份和元月份的努力下回收總計--萬元左右。
2、對客戶維護開發方面，重點對到店客戶進行服務跟進，針對不同客戶的特別愛好進行合理配菜、餐前酒水、菜品安排以保證出品速度。加強部分單位自帶酒水的保管。客戶開發方面：根據上半年觀察對部分消費較小暫停簽單單位，進行重點跟進、恢復其掛帳消費。針對個別儲值單位相對應放寬優惠政策及靈活性，加大消費力度。實行簽單消費不足之處是新增簽單客戶較少，需要20年合理開發。
3、積極配合酒店做好中秋月餅和春節禮品箱銷售，在推銷過程中吸取各方面經驗，擴大銷售門路，主動、積極、誠懇地進行推銷。始終相信付出總有回報，成績較為滿意。
20年工作計畫：
a、重點對房地產公司做出消費評估和帳款清欠，根據不同情況進行處理，減少酒店資金流失。
b、有目的有計畫實施回訪，加大力度對原有單位情感維護。積極主動了解掌握市場信息，時刻關注客戶消費的動向。吸取有消費能力單位前來消費，力爭在銷售、回款中有更大收穫。
c、對現金客戶維護實行以單位個人為名義簽訂現金消費協定，增加酒店現金收入資金運轉。
在此建議公司：
1、對新增客戶進行合理分配，不管是現金還是簽單客戶做到戶戶有人跟、投訴有人理、不滿有人訴，避免回訪時多人跟和無人管現象。
2、對新增銷售員試用期應有相關部門進行基礎知識酒店概況相關工作情況方面培訓，應以開發客戶和現金客戶維護為重點。
3、年任務的制定應根據現有客戶消費為基礎，更科學制定年業績考核政策和任務目標。
4、針對南陽治安差交通混亂現象，酒店應出台相關政策，對銷售人員人身安全和現金回收給予相應保障，解決後顧之憂。
5、酒店每年對各掛帳單位進行消費統計、名次排列，統計每年新增客戶有多少，所流失客戶原因在哪兒，對各大消費單位全員跟進，每年給予相應優惠活動政策。
最後衷心感謝酒店領導給予我們這個平台、各部門經理及同事的大力支持和密切配合，我堅信在現在領導的帶領下，我們有信心有毅力完成既定目標，不斷超越自我。
行銷的工作計畫 篇3
第一章 行銷團隊的工作計畫和目標
第一條 為了加強對行銷團隊的日常管理，指導行銷團隊的日常管理工作，建立一支高效、有序的行銷團隊，特制訂本指引。
第二條 各行銷團隊均應制訂本團隊的管理及薪酬標準實施細則報渠道管理部，經批准後執行。
第三條 行銷團隊應在每年初制訂出年度工作計畫，根據當地市場情況制訂行銷方案，並與相關合作銀行簽訂當年的行銷合作方案。新成立的團隊，必須在籌辦時列明一年內的工作計畫與目標開戶數。
第四條 渠道管理部負責對各行銷團隊行銷方案等檔案
進行指導和審核。行銷團隊的年度行銷方案、人員招聘、考核辦法等必須上報，經過總部相關部門會簽審核後方可執行。報批流程：營業部將請示傳真→經紀業務綜合室→渠道管理部(註明必須會簽的部門)→經紀業務綜合室協助走完報備流程→主管副總裁等公司領導批示完畢→經紀業務綜合室傳真會簽意見，流程結束。
第五條 行銷團隊在制定明確的工作目標與計畫後，應
把工作分解給區域經理或客戶經理。定期檢查工作進度，根據業務進展情況對計畫進行回顧，及時改正工作中的不足。
(一)客戶經理在開展工作時，必須記錄工作日誌，團隊負責人不定期對工作日誌進行抽查，及時了解人員工作動態。
(二) 行銷團隊內部成員之間應有明確的分工，在開展
業務時要密切配合，開發客戶和服務客戶要緊密結合。
(三) 根據工作進度與時間安排，有步驟地實施計畫，
逐一落實工作目標。
(四)客戶經理在各網點的調整、調動應服從行銷團隊的統一安排。
第六條 行銷團隊要定期撰寫月度、半年、年度業務分
析報告，分析業務進展情況，及時調整工作思路，以便順利完成工作計畫。
第二章 行銷團隊的考勤制度
第七條 行銷團隊負責人負責本團隊行銷人員的日常管
理，並協調好組員之間的合作關係。客戶經理必須服從本團隊負責人的統一領導和管理。
第八條 行銷團隊必須執行嚴格的考勤制度，專人記錄
每日的考勤情況，當月考勤按公司的相關規定比照執行。具體內容如下：
(一)客戶經理必須準時上下班，不遲到、早退;不得無故曠工;不得無故擅自離崗，其上班時間與其所在網點的上下班時間一致。
(二)客戶經理實行每天8小時工作制度，其他時間按自願加班原則處理。
(三)客戶經理必須參加本團隊組織的培訓、行銷等活動。外出展業、訪問客戶原則上應該向團隊負責人員說明，並填寫《行銷人員出訪單》(見附屬檔案)，詳細列明目的地、被訪人及聯繫方法，交負責人員，負責人員應在事後進行抽查或全查。
(四)團隊負責人應對轄區內的人員出勤情況進行巡查，向客戶經理所在網點的相關負責人了解人員動態。
(五)客戶經理請事假、病假等必須提前向團隊負責人請假，同意後方可休假。
第三章 行銷團隊的會議制度
第九條 行銷團隊必須制定嚴格的例會制度，團隊負責
人必須每周召集一次工作例會，每月一次月度總結例會。例會主要對工作進度進行回顧，解決工作中出現的問題，交流競爭對手的情況，及時對工作方法進行調整。
第十條 營業部的行銷團隊必須每日召開晨會，晨會內
容包括：
(一)通報當日市場信息，研判市場走勢;
(二)由團隊負責人對公司的最新精神進行傳達，對新產品、新業務作簡明介紹，布置新的工作任務;
(三)團隊工作進度匯報;
(四)學習行銷案例，交流行銷體會;
(五)激勵團隊士氣等。
第四章 行銷團隊的實物管理
第十一條 行銷團隊負責人負責本團隊電腦設備、辦公
設備、宣傳用具等實物的全面管理。
第十二條 客戶經理具體負責所服務網點實物的保管。
第十三條 行銷團隊應設專人負責實物管理的具體工作，制訂《實物管理明細表》，逐筆登記物品出入庫情況，辦理人員變動的實物交接手續。
第十四條 實物的損毀、丟失或被盜等形成的損失由相
關責任人承擔。
第五章 行銷團隊的業務統計與考核
第十五條 客戶經理的業務統計：
(一)營業部每月根據crm系統中的數據及客戶經理薪
酬標準計算出每位客戶經理本月度業務明細數據，匯總表格由營業部財務部覆核。
(二)營業部財務部在收到相關數據後，應核算出每位客戶經理本月度的薪酬，並編制《營業部客戶經理薪酬月報表》，由主辦會計、副經理(經理助理)和經理逐級審核簽字後，作為為營業部財務部發放薪酬的依據，同時報經紀業務綜合室備案。
第十六條 營業部負責對營業部行銷團隊的考核工作。
考核分工作職責考核和業績考核兩部分。工作職責考核主要對客戶經理日常工作的執行情況和客戶服務工作標準的執行情況進行考核。業績考核主要對其所開發的客戶數量、所轄客戶創造的淨收入和客戶資產總量進行考核。
第十七條 考核按月、季、年為周期來進行。業績考核
每月進行一次，決定當月客戶經理的業務提成數額;每三個月綜合考核一次，決定客戶經理級別的升降;年終對客戶經理進行一次綜合考評，調整客戶經理的級別。
第六章 行銷團隊的檔案管理與使用
第十八條 營業部交易管理崗應對團隊的人員檔案、客
戶經理行銷客戶確認單據、各類統計報表等資料進行整理，分別以電子文檔匯總管理，原始資料進行存檔形式保存。以下各類資料的存檔形式相同。
第十九條 營業部應與聘用後的人員簽訂勞動契約(期
限一年)，與兼職人員簽訂行銷合作協定(期限一年)。勞動契約和行銷合作協定簽訂完畢，契約原件留檔備查。
第二十條 對於客戶經理的招聘工作，營業部應指定專
人負責檢查各種證件的真實性，建立客戶經理的管理檔案(包括應聘及聘用後所需的個人一寸免冠照片、個人簡歷、身份證複印件、學歷證書複印件、擔保書、擔保人身份證複印件、勞動契約或行銷合作協定、契約期內的各期考核情況和獎懲檔案等)，所有檔案應妥善保管。
第二十一條 營業部交易管理崗要對客戶經理每月的營
銷客戶明細、行銷業績建立電子檔案進行管理分析，對《客戶經理行銷客戶確認單》等單據進行妥善保管，編制流水號，每月整理歸檔。
第二十二條 行銷團隊每月的業務月報，包括業務開展
數據及分析說明、人員變動、人員工資薪酬報表等資料要存檔保管。
第二十三條 對擬聘客戶經理的崗前培訓、考查結束後，
由營業部根據擬聘客戶經理的表現和考核情況，對其進行綜合考評，對考評合格者予以試用，並辦理相關試用手續。對擬聘客戶經理的資料要留檔保存，以做人才儲備參考使用。
第二十四條 為了便於管理，營業部應建立《員工培訓
檔案》，並採用電子化管理。《員工培訓檔案》由培訓組織部門指定專人在培訓項目完成後填寫，記錄員工參加培訓的時間、內容、考核結果等有關信息，以作為公司培訓管理、員工績效考核和幹部任免的依據。
第二十五條 對於報批、報備到公司或者渠道管理部的
各類資料，營業部必須妥善保管，重要資料放入檔案櫃，做好表頭，編制流水號，以便能快速查找。檔案的查閱原則是團隊負責人以上人員、公司相關部門人員、客戶經理可以要求查閱與本人相關的資料。
第七章 附則
第二十六條 本指引適用於營業部。
第二十七條 本指引由公司渠道管理部負責解釋、修訂。
第二十八條 本指引自公布之日起施行。
行銷的工作計畫 篇4
1、整理各單位所欠賬目，打電話聯繫結賬時間。截止3月10日，共收回賬目約15萬元。
2、不斷規範、提高行銷部員工自身的綜合業務技能，並與各部門做好工作上的銜接，做好對客戶的服務質量。
3、進一步加強管理協定單位入住情況，和客房、餐飲部配合，服務周到，各項工作落實到位。
4、進一步加強對老客戶的回訪工作，蒐集客戶對本飯店真實意見並及時反饋與飯店;進一步加強與各客房來源渠道的合作和溝通;
5、積極的走進市場與客戶，保持與各商務客戶及旅行社的業務溝通，不斷開發新的業務市場和業務客戶。
6、與客房前廳、餐飲有關部門保持密切的協調與配合，隨時處理好有關客戶、會議、團隊業務需求的臨時變化與保障。大小會議必須由行銷部員工進行跟蹤服務，做好會議的接待工作。
行銷的工作計畫 篇5
一、設定目標：明確、具體、數位化、可實現、有時間限制、視覺化、公開承諾。
1、收入目標：制訂年收入、月收入
2、晉升目標：年度晉升目標、三個月晉升目標
3、業績目標：年度、月度、公司獎勵計畫目標
4、客戶目標：根據收入、業績目標制訂成交客戶目標和準客戶目標
5、約見目標：每次研討會邀約目標、約見拜訪目標及電話數
6、名單目標：保持足夠的名單數：跟蹤的準客戶量60-80人，拜訪到的客戶數30人以上，每成交一個客戶至少要補充5個新名單；並且每月對客戶名單進行更新整理。
二、制訂計畫：制訂月、周、日計畫，月初填寫工作日誌。
1、收集名單的計畫：每月月初抽出一定時間專門用來收集名單，每次拜訪收集名單
2、拜訪客戶的計畫：每天安排至少二次拜訪客戶
3、轉介紹計畫：向每一位見到的客戶和朋友尋求轉介紹和收集名單
4、老客戶再銷售計畫：每月安排五次老客戶拜訪，進行再次銷售
5、編寫行事曆：月初根據公司研修會、研討會、複習會、輔導會等安排訂立月度行事曆
6、每日填寫工作日誌：規劃每天的工作安排和填寫記錄。
客戶名單分類管理：
A、重點客戶：關係好又有潛力的客戶（使用客戶“圈養”系統，直到成交）
B、可能客戶：關係一般但潛力很大的客戶（跟蹤、成交）
C、普通客戶：關係好但潛力不大的客戶（維繫關係、讓其轉介紹）
D、忽略客戶：關係一般且潛力不大的客戶（善待走過身邊的每一個人）
行銷的工作計畫 篇6
一、 說 明
本計畫根據上海市勞動和社會保障局20xx年頒布的《行銷師》職業標準（二級）及鑑定規範制定。
本計畫力求貫徹能力為本的職業培訓指導思想。加強技能培訓，注重代表性、針對性、實用性、先進性；理論知識的選擇，原則上以對學習、掌握技能夠用為度。培訓內容的編排組合，儘可能採用理論知識與實用技能密切結合的模組式結構；根據內容的種類及相互關聯程度，組合成理論知識學習與實用技能訓練一體化的若干個模組培訓。每個模組，視需要設定若干個二級模組單元。
二、 培訓目標
通過專業理論知識學習和實用技能訓練，使學員掌握作為市場行銷基礎的基本原則、理論以及概念；認識構成優秀市場行銷行為的要素；掌握市場行銷的角色和功能。最終具備市場行銷方面獨立的工作能力。
三、 模組設定與培訓要求
根據培訓內容的類別及相互的關聯程度，按照理論知識與實用技能一體化的原則，設定七個培訓模組。
模組1 市場調查與分析
使學員能夠擬定調研計畫；進行調查表與問卷設計；組織實施市場調研活動；撰寫市場調查報告；分析市場巨觀、微觀環境給企業帶來的機會與威脅；分析客戶購買行為類型；根據消費者購買過程採取相應的對策；分析、匯總調研數據；計算總市場及區域市場潛量；進行市場銷售額的預測。
模組2 行銷策略與行銷活動管理
使學員能夠編制企業行銷目標與任務書；分析現有業務並編制組合計畫；編制新業務發展計畫；制定和組織實施市場行銷計畫；了解整個行銷活動過程；根據不同需求水平採取不同的行銷對策。
模組3 產品與價格管理
使學員能夠判斷產品生命周期並提出行銷對策；組織實施產品組合策略；進行產品大類決策；靈活運用定價策略與技巧。
模組4 渠道管理
使學員能夠制定與實施渠道策略；設計相應的渠道系統；建設和維護渠道系統。
模組5 促銷管理
使學員能夠制定銷售促進方案，並進行效果評估；與新聞媒體建立聯繫；撰寫公共宣傳新聞稿；策劃並實施公共宣傳活動方案。
模組6 客戶關係與銷售管理
使學員能夠建立客戶檔案；管理應收帳款；針對不同客戶採取不同管理措施；處理客戶投訴；設計服務質量考評體系；對服務質量進行測定；制定服務行銷策略。
模組7 網路行銷管理
使學員能夠協助設定企業網站；協助設計網頁；在網上對客戶進行管理；制定網路廣告與公關策略；制定網路渠道與服務策略。
四、 模組課時分配表
序號 模 塊 課 時
合計 理論 實習
1 市場調查與分析 18 9 9
2 行銷策略與行銷活動管理 24 15 9
3 產品與價格管理 12 6 6
4 渠道管理 15 7 86 客戶關係與銷售管理 30 18 12
7 網路行銷管理 12 6 6
8 綜合 9 3 6
總課時 138 76 62
五、 設施條件與師資條件
1、設施設備條件
具備專業黑板、電腦投影等現代化教學設備的標準教室。
2、師資條件
教師隊伍的主體應具備豐富的、成功的行銷工作實踐經驗。
⑴具有本職業高級行銷師資格證書者；
⑵具有相關專業副高級專業技術職務以上任職資格者；
⑶現職企業行銷中、高層管理者。
行銷計畫5
隨著經濟的快速發展和居民收入水平的不時提高，近幾年來。居民守業、消費觀念有了極大的轉變，同時，居民消費意識和消費能力得到明顯提升，從而為個人業務的發展提供了良好的環境。
行的存借款主要數據為：各項人民幣儲蓄存款4.2億元，截至年末。個人借款餘額為1.9億元。數據說明的餘姚個人業務已經真正意義上的發展起來了說明我行如果不迅速占領市場份額，一旦被國有銀行全面發動個人業務，個人業務就會被市場淘汰。
顧名思義，個人業務。就是做個人的文章，與四大國有銀行相比，有很多局限性，所以我要明確目標市場，將個人業務的目標市場主要定位於中高端白領客戶和個體私營業主。行銷上突出重點，把白領通和貸易通作為我今後行銷工作的重點。
應該加強個人業務市場推廣的整合性和針對性。通過深度行銷和交叉行銷，針對中高端白領客戶和個體私營業主。迅速擴大個人業務的業務量，提高日均存款餘額、銀行卡發卡量；充分依託現有的客戶資源，實現銀行內部公司業務、國際業務、中間業務、個人業務的客戶共享，以優勢產業帶動個人業務的發展，達到節約本錢、整體行銷的目的這不僅有利於銀行整體業務的發展、核心競爭力的提高，也有利於客戶的忠誠度和滿意度的提升。
個人認為應從內部挖潛和外部聯合兩方面進行有針對性的行銷。
1內部挖潛
超越40%客戶在需要新產品時會首先選擇其已有的金融服務供應商，據一項諮詢調查顯示。而不是另做選擇，因此我應重視挖掘現有客戶群的潛力。針對我行現有的優質產品，如白領通、貸易通、vip卡，制定相應的行銷計畫—即對現有的客戶資源進行細分，如可將客戶分為儲蓄大戶客戶群、銀行特色業務客戶群、個人借款客戶群、代繳費客戶群、工資客戶群等等，對不同的客戶群使用銀行產品的情況進行系統抽樣分析，針對不同客戶群使用銀行產品的習慣和頻率，有針對性地將銀行的產品與銀行卡產品進行重新組合後進行交叉銷售，使客戶成為銀行多項產品的使用者，提高銀行卡發卡量的基礎上，最大限度地減少銀行目標客戶的流失率。
①儲蓄大戶客戶群：這部分客戶群是銀行個人業務的基本客戶群。應以穩定、挖潛為目標—充分利用我行的理財性產品對這部分客戶進行有目的行銷，使其成為複合型產品的使用者，如甬城卡，鑽石卡等。同時，個人以為可以借鑑上海銀行的經驗，考慮對該客戶群進行分檔，對存款餘額較大的優質客戶，提供寄送對賬單、產品介紹及有關宣傳資料，為其減免料理費用，以及對其中的高端客戶免費提供專人理財諮詢以及溫馨服務等方式，以達到穩定、挖潛的目的
②銀行特色業務客戶群：每家銀行都有自己的特色業務。其特點是業務壟斷性和目標客戶獨占性。由於特色業務是銀行的比較優勢所在因此應該進一步挖潛，達到收入最大化的目的個人以為可以將銀行卡與特色業務進行整合，例如客戶料理白領通業務的同時為客戶料理貸記卡，形成有歸屬感的固定客戶群體。其實這已經在行的業務操作中開始在執行，只是沒有系統的去做而已，既然成立了個人業務部，以為應該強化這一步驟，相信可以收到良好的效果，解決我行貸記卡增量小的弊端。
③個人借款客戶群：隨著個人借款業務的快速發展。使得我行可以有充裕的時間不時地向其行銷新的產品。可以將我行的理財性產品進行組合、打包，從客戶料理個人借款業務的'第一天起，就對其進行有針對性的介紹，並在業務開展過程中不時深入強化，使其成為我行多項個人業務的重要利潤來源。留住現有的一個客人，比發展一個新的客人更重要，這就需要我個人業務經理不時的深化和挖掘現有的存量客戶，把現有的客戶牢牢的抓在手裡。另外，由於餘姚的地方經濟特色，個企眾多，個人生產經營性借款發展勢頭迅猛。個人以為可以和貸易通業務打包行銷，提高個人借款的整體規模和效益。
2外部聯合
通過自身的人脈關係或者別的途徑，外部聯合是行銷經理。走向市場，不時拓展我新客戶。
個人以為：①對白領通而言，針對我行重點推廣的幾個產品。其目標客戶是特定的從行政單位的辦公室主任、財務科主任等入手，把這些行政單位的領導變成我編外行銷人員，對從這些行政單位逐個進行推廣，大幅度提升白領通業務。②針對貸易通，餘姚私企發達，特別是塑膠城和模具城，客戶集中，可以指定專門的行銷經理，負責貸易通的行銷，相信貸易通的便當性肯定能吸引眾多的個私業主。③針對房產按揭，由於目前餘姚房產開發商與我行簽訂開發借款的較少，今年可以在控制風險的前提下，充分利用現有的客戶資源，大力拓展這一業務，將開發借款與房產按揭配套行銷。
由於我個人業務部的團隊還很年輕，以上是對個人業務行銷方面的一些想法。如有考慮不周之處，請領導多多指導。
行銷的工作計畫 篇7
一、計畫概要
1、年度銷售額目標1000萬
2、業務範圍-湖南省
二、市場分析
目前電子機票市場普及率超過90%，支付方式正成為限制電子機票普及的瓶頸。作為國內領先的第三方支付公司，支付寶通過與航空公司、機票銷售平台商的、機票經銷商的深度合作，了解機票行業複雜的資金流動，利潤分成，退票結算體系，為電子機票行業量身定製出一套解決方案，為企業節約成本，提升行業競爭力。隨著旅客對電子支付的接受程度不斷加深，依託支付寶龐大的買方市場，更有助於您迅速占領市場。
目前航空機票的出票方式有以下三種：
款到出票：採購商先行付款，等資金轉入供應商賬戶後再由供應商出票的模式。
擔保出票：採購方資金凍結在賬戶中，待供應商出票成功後再轉入供應商賬戶的出票模式。
中介平台上的擔保出票方式：採購商付款到平台，待供應商成功出票後由平台將資金轉入供應商賬戶的出票模式。
商旅行業是客戶對機票、酒店、旅遊等綜合服務所需求的必然。代表競爭對手的經營方式：（例如：大部分中小型商旅、航空服務公司改變了計算方式、降低了優惠等）目前長沙的競爭對手主要有華天、新視窗、山河等。這些公司都做單一的產品。還沒有向差旅管理方向的發展的大趨勢，還沒有提供綜合的商旅服務差旅管理，因為這是市場的需求，在機構客戶方面了解到，差旅成本是僅次於人力成本的第二大成本，是一個公司競爭的重要砝碼。所以目前公司都在抓緊差旅成本控制，不僅是需要簡單的產品單價降低，而更需要的是從綜合的商旅成本節約。客戶要的是給他一個好的解決方案來解決目前存在的漏洞。每個公司都存在著差旅漏洞，這些漏洞大得導致一個行業的誕生差旅管理公司。
綜上所述大客戶部是一個能提供綜合商旅（機票、酒店、旅遊等服務）的部門，是將客戶的利益最大化，是最直接有效的為客戶提供成本節約。
三、行銷目標
1.計畫總機票銷售總額為1000萬，毛利50萬。
2.做出幾個標桿企業增加品牌影響力：
3.以差旅管理為中心，通過機票、酒店、旅遊、會務的產品完成商旅管理服務。
4.尋找最有惠、優質的產品來滿足客戶，有些產品可以通過外包來實現。
5.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展。
6.開發客戶以現結為主，月結為輔。
四、行銷策略
如果業績要快速增長，需要取得競爭優勢，最佳的.選擇必然是“目標集中”的總體競爭戰略。
1、市場目標
前期市場開拓主要集中拓展長沙範圍內的機構企業客戶，年底做好市場調研和有效客戶儲備，年後大力開發客戶，後期可以開展長沙周邊的業務。
2、產品策略
A.主要給客戶提供差旅管理，提供的是一種解決方案。不僅僅是單一的機票、酒店、旅遊、會議等產品，產品資源可以在當地尋找合作，加大旅遊團隊的開發，跟進各大展會機票、酒店的需求，年底重點跟進各大機構客戶的年會。
B.開發客戶以現占70%，月結客戶占30%，可以預存費用消費。
3、優惠策略：
提供綜合的產品一體化服務，以現結客戶為主，消費量大的客戶可以提供機票、酒店月結，提供差旅分析報表，年度差旅分析建議。
優惠方案一：根據客戶消費額度給予相應獎勵，航空公司政策返點5%以下我司扣取2.5%，航空公司政策返點5.1%-8%我司扣取3.5%，航空公司政策返點8.1%-12%我司扣取5%，航空公司政策返點12%以上我司扣取6.5%（不含機場建設費和燃油附加稅）的返還獎勵。
優惠方案二：固定返點1%-3%，或附加贈送保險。特價票、嬰兒票、兒童票不給予返點獎勵，團隊票給予1%的返還獎勵。消費滿20萬獎勵港澳游名額兩個。
4、人員策略：
（1）銷售團隊的垂直聯繫，保持高效溝通，才能作出快速反應。
（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度
（3）以專業的精神來銷售產品。實際銷售的是一個解決方案。
（4）反映銷售中的問題及時解決。
（5）確保20xx年3月中旬完成5人銷售團隊的招聘及培訓。
五、行銷方案
1、確保行銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，做好招聘、培訓工作。
2、加強銷售隊伍的管理：採用競爭和激勵因子。定期召開銷售會議。樹立長期發展思想，使用和培養相結合。
3、銷售業績：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，制定獎罰制度及激勵方案。
六、配備和預算
1、行銷隊伍：穩定在4人的銷售團隊，實行季度淘汰制。
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，並控制好銷售人員的銷售過程。
3、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
4、拓寬公司產品帶，增加利潤點（尋找火車票合作商）為大規模公司提供火車票服務，旅遊酒店可以從做同行。
5、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹年度重獎政策。
行銷的工作計畫 篇8
針對現階段，對我而言的這個全新的市場，一個周密的行銷工作計畫是今後順利開展工作的綱要與方向。所謂商場如戰場，在進入一個既定的銷售市場之前，要把它看作一個即將開戰的戰場。一場戰爭的勝利絕不是僅僅依靠必勝的信心、無謂的勇氣以及高調的口號來實現。每一場戰爭的勝利都離不開戰前周密的戰略計畫。即：戰備-充分的戰前準備；戰術-合理的戰術定位；戰法-準確的戰法套用；實戰-及時的實戰應變。
同理，行銷工作的計畫也是如此。即：戰備-前期的.學習準備；戰術-合理的行銷定位；戰法-行銷方法的套用；實戰-實際行銷工作中的應變。
一、前期的學習準備
1、公司產品設備的學習了解
由於我的行銷方向主要針對公司打捆機設備。作為單一設備的銷售，對其學習的目的性非常明確-掌握打捆機在行銷工作中所要涉及的規格、性能、技術要求、各系統配置情況以及設備工藝情況等。做到熟練掌握與理解。同時，要對整個包裝機組以及整套軋鋼工藝有所了解，對打捆機在各個機組生產線上的配備與運行了解掌握。這既需要多向技術人員學習、溝通，也要多參與跟隨技術人員工廠等實地學習。並在今後的工作中積累總結。
2、冶金行業鋼鐵包裝大環境的了解
對冶金行業鋼鐵包裝大環境的了解與熟悉，對今後的行銷工作起到很好的輔助作用。這需要我在今後的工作中多留心多請教公司前輩。
3、公司代表性業績的了解
要讓陌生客戶對公司產品的性能品質有認同感，公司有代表性的業績，是最具說服力的。因此，要對代表性的工程有所了解。
前期的學習準備工作，我將在今後的工作、生活中不斷的學習完善。但針對現階段初入市場的情況，我將儘量揚長避短，多發揮我在行銷與商務上的特長，通過大量的學習與長期的實踐後爭取彌補自己的短處與不足。業務精熟全面。
二、合理的行銷定位
1、自身產品的定位：
國內領先的高性能設備，強大的專業技術支持優勢；
可用於各種生產線，包括酸洗、脫脂、平整、重卷、橫切；
採用半自動化技術，最大限度的減少人工操作的時間；
降低採購成本，並同時享受最快捷的配件供應需要；
2、競爭對手的定位：
國內兩類不同規模、性質的專業包裝設備廠家。（天津派克威公司和延邊龍川包裝機械有限公司）
（1）、天津派克威公司，該公司成立於1997年，主要代理義大利COLUMBIA、瑞士FROMM、日本KOHAN、德國TITAN等國際知名品牌之鋼帶及塑鋼帶打包工具等在內的專業包裝設備的銷售公司。其國外進口高品質設備的背景，是其在產品競爭中的最好自我定位。也是其在一些特定信賴進口設備的大型客戶群中的最大優勢。對於這部分客戶，可採取的行銷策略只能是側面滲透的原則，讓客戶嘗試性選擇單台或少量設備，在設備品質有保障的情況下，逐步滲透，嘗試扭轉客戶只信賴國外產品的習慣。儘量避免在該客戶群體中與進口設備有正面激烈的競爭。特別是在大宗設備供應的情況下，作為進口設備其存在一個眾所周知的弊端，價格昂貴。這也是我們在與其競爭中最大的優勢。大宗設備的正面競爭，往往只會造成客戶利用我們打壓其價格，縮小雙方價格差，忽略我方優勢。若一味堅持，雙方價格的透明度將大大降低，有可能兩敗俱傷，為今後市場銷售上的價格定位與利潤控制埋下隱患。對這類客戶最好採取側面滲透的原則，不做一城一池之爭。
行銷的工作計畫 篇9
展望未來，+1年又是中國證券市場寄予美好期望的一年，我們要抓住機會、迎頭趕上，在公司的正確領導下，繼續做好客戶服務工作，開拓市場，加強員工隊伍建設，我們工作計畫如下：
一、增大宣傳力度，加強銀證合作。營業部準備和縣內各大銀行網點進行牽手合作，與銀行方進行溝通聯繫，並在銀行櫃口放置公司統一印製的宣傳冊，並且本著與銀行方互惠互利，共同發展的基礎，推出股民開戶優惠政策，變被動行銷為主動行銷。
二、加強股民教育，提供投資諮詢。營業部針對新股民，贈送股民宣傳手冊和教育光碟，根據股民的差異化管理原則，對資金量較大的客戶贈送了投資分析軟體。並且，營業部還要在每個星期組織股民收看公司的證券講堂，增強股民投資參與的積極性。
三、重新細分與定位目標市場，針對不同的客戶群體，通過提高、改善服務方式及服務渠道，從而滿足不同客戶群體的不同需要，並且大力發展非現場客戶，並積極吸引更多的優質客戶。
四、繼續完善日常工作，提升對存量客戶的服務質量，在夯實基礎的情況下，加大力量擴展業務，努力多吸收機構客戶，提高市場占有率和資產保有率。
五、堅持客戶為本的宗旨，科學設計服務工作流程，給客戶提供一個方便快捷的投資環境。加強員工的業務培訓，提高工作能力和業務素養，建立一支高效團結的員工隊伍。在工作中加強服務意識，做到針對不同客戶提供所需的投資服務，深化人性化服務理念，從而真正提高服務質量。
六、“開源節流、增收節支”。明年，營業部將進一切努力，一方面，服務好原有老客戶的同時，不斷開發更多新客戶，以增加各項利潤指標。另一方面，想盡一切辦法控制費用指標，降低經營成本。
七、加強投資諮詢力量。新的券商之間的競爭，還體現在研發方面的競爭。立足營業部實際情況，加強員工隊伍的培養，在團隊合作的基礎上逐步改變投資諮詢薄弱的局面。採用多種現代通訊方式，加強和客戶的溝通與聯繫，開展多種快捷的服務，如業務提醒，研發報告推薦，等等，使營業部對客戶的服務向縱深發展。
總之，營業部的全體員工將緊跟公司的步伐，讓管理和服務上一個新台階，為公司樹立良好的品牌形象，吸引更多的投資者，面對新的一年，我們充滿信心。
行銷的工作計畫 篇10
一、微行銷立體推廣
xx年是微信等自媒體飛速發展的一年。以微信為主體的推廣模式已經形成並成熟。xx年在公司領導的英明決策下，我司已做好前期基礎的推廣準備。為了打造行業微行銷標桿，網路部xx年將打造以微信為主體，微博、網站、問答平台等為輔的立體微行銷推廣方案。
1、微行銷之冬粉增加計畫
xx年在全體我司家人的努力，微信的冬粉數量已達到人。微信推廣的主體是客戶群體的推廣。xx年微信冬粉增加計畫預計達人，群體依舊是醫療、美容相關人群。
實施方法：
1，全國會議推廣，依靠會議宣傳廣告，以及會議活動等。預計推廣人數可達xx人。
2，以網站，微博推廣為主的線上推廣，微信冬粉預計增長x人。
3，依靠銷售人員線下回訪客戶，邀約添加微信冬粉，預計冬粉將增加x人。
4，通過微信平台進行線上活動開展，在調動冬粉的`活躍性同時，吸引新冬粉加入，預計增長人數達人。
2、微行銷之企業自媒體平台打造
行銷的核心是企業品牌推廣，讓更多客戶對公司價值觀產生認同。微行銷是由微信為主題媒介，網站、微博為輔的推廣模式。只有相互聯繫才能達到的推廣效果。xx年網路部將打造以微信為主題的新型網路推廣方法。
實施方法：
【一】微信基礎工作
微信作為企業自媒體平台，一對一精準推廣模式讓我們能更加有針對性的推送新聞。我們微信冬粉群體主要為醫療工作人群，所以新聞更應該具備知識性和專業性。主要以圖文新聞、視頻資料等媒介，通過微信、微博群發，實現化轉發傳播，打造醫療諮詢傳播平台。
【二】客戶VIP群打造。
客戶維護是企業發展中最重要的一環，為爭取回頭客戶打響口碑意義非凡。隨著溝通技術越來越發達，突破傳統溝通方式打造更便捷的客戶溝通平台勢在必行。xx年網路部將打造客戶VIP群，通過對核心客戶實行“一對多”捆綁式維護，及把一個核心客戶與售後工程師、臨床醫生、銷售經理、網路部行銷顧問、產品經理等。當客戶對產品、技術等相關存在問題時，我們都能第一時間提供服務，為客戶立即解決。這種模式對實現轉介紹、回頭客意義重大，實現客戶貼心差異化服務模式。
【三】打造微行銷網站,微信+微網站+微線上客服
前期推廣，微信冬粉已達xx名，如今基礎的自動回復功能查詢設備依然是我們微信行銷重要的方式之一。這種方式在產品展現上瀏覽效果不佳。由於用戶冬粉基數過大，原來的展現模式已不能滿足。為了提高微信展示效果，xx年我們將打造更加符合手機瀏覽微網站。客戶訪問網站能更加直接了解產品，以及企業資訊。同時添加的網路客戶服務系統，可以直接與我們客戶服務人員進行線上溝通，隨時為客戶解決各種專業問題。為企業微信打造全面立體的行銷模式。
二、免費平台信息推廣
xx年在全體家人的努力下，網路部發布產品銷售信息xx條，為全年目標達成打下堅實基礎。xx年網路部將重新出發，整合免費信息發布平台，拓寬免費推廣渠道，擴大免費平台信息推廣效果。xx年網路BB免費信息預計發布xx條，為此網路部將從以下幾個方面進行操作。
1、高權重免費BB平台收集
xx年網路部家人整理BB網站x個。為了實現免費平台效益，xx年我們將加大BB網站的整理、分類，將信息整合、共享。
2、籌建我司BB網站
原有的BB網站，雖然也能發布信息，但限制非常多。對發布的內容以及發布數量都有限制。所以網路部xx年一個重要工作就是擁有自己的BB網站建設。目前開源程式非常便捷，網路部在網站建設方面技術沒有什麼問題。為了擴大產品推廣，BB網站建設也是明年工作重點之一。
三、全線產品百度百科/知道推廣
百度作為中國的搜尋引擎，百度百科/知道是其核心產品，在網際網路曝光率非常高。目前也是其他競爭對手競爭比較激烈的版塊。這些也正體現了百度百科/知道的重要性。
目前我司全線產品已經建立百度百科，由於產品名與競爭對手相近，也會被競爭對手修改，所以必須長期維護。
四、銷售目標
xx年，網路部剛成立，作為一個新的團隊。沒有成功經歷可以借鑑。一切只能靠我們自己去探索。探索推廣方法，探索符合咱們自己的運營方法。因此網路部在新的一年裡更要有計畫有目標的去完成所制定的一系列任務。從自身做起，從團隊做起。
xx年網路部銷售計畫為萬。成交設備台，完成銷售達萬。這也是對網路部一年辛勤工作的肯定。對於xx年工作網路部更有信心。xx年網路部計畫銷售目標將衝擊萬元。
行銷的工作計畫 篇11
地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區作為上海發展的主要居民居住區之一，莘莊又是閔行的中心，這裡交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這裡以後還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最後我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是捷運站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這裡雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這裡雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有衝突，差異性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面之後，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成後才能進行。因為，一旦與房東簽約之後，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據(包括營業證照的辦理等，這裡我就不在熬述了)，都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年後才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的契約是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去(這裡的房租一直在漲)。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。
行銷的工作計畫 篇12
時間總是在悄無聲息的流逝，20xx年漸漸離我們遠去，為了20xx年工作開展的有條不紊，現特做如下工作計畫：
一、公司網站的日常維護和更新
公司網站後台信息和產品圖片的及時更新，管理和更新公司網站的內容，使之處於不斷更新的狀態中，每天大概抽出一個小時的時間對公司網站後台上的產品的關鍵字，產品簡介進行更新，
二、網路推廣
1.關注產品信息在百度的排名情況,有針對性的註冊各種B2B平台，論壇，貼吧等 (註冊電子商務網站信息時，內容要詳細，詳細的公司資料，詳細的產品供應信息)
2.利用比較知名的網站發布我司的信息及產品，擴大我司產品的知名度，比如，好喇叭，一呼百應，燈火，環球經貿，環球廚衛等。
3.因季節不同，有針對性的發布產品
1)2-4月份主要以促銷品為主，廣告筆-筆類，廣告軍刀， 修容組， 鑰匙扣，收納袋， 杯子，擺件，廣告滑鼠墊，調味瓶等，
2)5-7月份，主要以，廣告瓶起子，扇子，野餐包， 野餐墊，沙灘休閒椅，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主
3)8-10月份 樂扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫， 鋼化玻璃碗等
11月-明年1月， 被子，羊絨圍巾，效率手冊，筆記本，健身用品，乾貨禮盒等
4)針對特殊的節日，有針對性的發一些帖子
4.時時留意QQ動態，抓住客戶諮詢的內容，有針對性的解答客戶的問題，努力開發跟蹤網上潛在的客戶資源，以及時的線上工具，電話溝通等完成銷售工作。
三、天助軟體的管理
1.隨時更新天助軟體上的產品內容，新的產品信息的發布，每天抽出1個小時對於天助軟體上的商機(產品關鍵字，產品的內容，產品標題)及時的更新，及時增加新的產品商機
2.天助軟體的手動輸入 每天一個小時的時間
四、產品知識的學習
產品的性能，用途的等，以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通。
網路行銷的工作計畫篇4
網路推廣，尤其是網路品牌推廣，不能僅局限於企業網站的高訪問量，還要保證各站、行業網站、社區論壇等等網路媒體對品牌頻繁的曝光率，利用主流網路媒體對企業品牌的正面報導，引導其它網路媒體的大量轉載，以傳播企業品牌的核心信息，增強企業的網路口啤及美譽度，提升企業品牌在目標客戶群中的知名度和號召力，最終影響網路用戶的合作意向。根據防水建材行業特性、網路發展現狀、競爭對手和我司的實際情況，結合20xx年我司年度戰略方向，制定此網路推廣策劃方案。
一、時間：20xx年6月20日—20xx年2月20日
二、20xx年年度目標：
1、 完成品牌網站建設(改版)。
2、完成對網站診斷、最佳化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。
3、整合各種網路推廣方法。結合社會熱點、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面衝突。持續加大網路宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業戰略方向提供支持。
4、控制網路推廣費用，實現精準行銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。
5、完成品牌新聞報導超過25個行業網站以上的10篇，報導超過15個行業網站以上的8篇，社區論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。
6、實現網站訪問量達到40萬人，行業論壇社區貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業網站轉載400餘次.
7、安裝網上監控代碼，對網站流量等數據進行有效的監控、分析、最佳化。實現在行業談季網站日均訪問量大於800人，行業旺季網站日均訪問量大於1200人，並對網路客戶的轉化率進行跟蹤統計。
三、20xx年度具體工作安排表：我司網路推廣將分四個階段進行(2個月為一個階段)
第一階段：6月20日—8月20日 1、完成品牌網站製作(改版)，整合相關內容並添加完畢。2、對網站全面最佳化，重點針對搜尋引擎最佳化(第一階段)，實現企業主要關鍵字搜尋自然排名居於前列。3、分析網民搜尋習慣，針對付費搜尋篩選適合我司不同階段推廣的關鍵字，並整合相關宣傳推廣內容。4、配合企業年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網路宣傳平台，並制定品牌軟文內容年度性方案。5、篩選出較有影響力的20個論壇社區平台，並對論壇貼子炒作制定年度性方案。6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發布、攢寫貼子並發布論壇社區等方式進行推廣宣傳。7、 整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，並負責跟進清理網路侵權行為及品牌負面報導。8、發展網路媒體免費合作平台，並充實完善相關專欄內容。9、完成網站訪問量3萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數10萬人，品牌新聞報導40篇以上，實現alexa網綜合排名在70萬內，PR值保持為3，網站跳出率低於30%，網站轉化率高於1%10.每月總結，主要針對企業網路推廣效果進行分析評估，並制定相關最佳化建議方案。
第二階段：8月20日—10月20日 1、重點針對搜尋引擎進行網站最佳化(第二階段)，實現我司主要關鍵字居於搜尋引擎前列。2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，並完成各網路媒體的發布、更新等工作。3、針對公司十一促銷活動，製作網路宣傳專題，加大網路宣傳力度。4、調整、最佳化付費廣告 5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、並負責跟進清理網路侵權行為及品牌負面報導。6、發展網路媒體免費合作平台，並充實完善相關專欄內容。7、執行公司安排的其它事務。8、完成網站訪問量3萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數10萬人，品牌新聞報導60篇以上，實現網站alexa綜合排名在70萬內，PR值保持為3，網站跳出率低於25%，網站轉化率高於1%。9、月結、半年總結，主要針對企業網路推廣效果進行分析評估，並制定相關最佳化方案。
第三階段：10月20日—12月20日 1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，並完成各網路媒體的發布、更新等工作。2、針對公司元旦促銷活動，製作網路宣傳專題，加大網路宣傳力度。3、調整、最佳化付費廣告宣傳。4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、並負責跟進清理網路侵權行為及品牌負面報導。5、發展網路媒體免費合作平台，並充實完善相關專欄內容。6、執行公司安排的其它臨時性事務。7、完成網站訪問量8萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數25萬人，品牌新聞報導60篇以上，實現網站alexa綜合排名在50萬內，pr值升級為5，網站跳出率低於22%，網站轉化率高於1%。8、周結、月結，主要針對企業網路推廣效果進行分析評估，並制定相關最佳化方案。
第四階段：12月20日—2月20日 1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，並完成各網路媒體的發布、更新等工作。2、調整、最佳化付費廣告宣傳。3、 整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、並負責跟進清理網路侵權行為及品牌負面報導。4、發展網路媒體免費合作平台，並充實完善相關專欄內容。5、 執行公司安排的其它臨時性事務. 6、完成對各競爭對手網路推廣的比較、分析及總結。 7、完成網站訪問量10萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數25萬人，品牌新聞報導120篇以上，實現網站alexa綜合排名在30萬內，pr值升級為4，網站跳出率低於20%，網站轉化率高於1%。9、月結、年結，並針對下一年度制定網路推廣計畫。
四、計畫投入網路金額：百度預計：1萬元 google預計：5000元 搜尋引擎關鍵字最佳化：中文站點最佳化3000元，阿里誠信通會員續費：2600元 網站建設費用：4000元行業網VIP會員費用：20xx元中文站國內雙線路虛擬伺服器空間費用：600元/年 其它：總共預計：2.72萬元
行銷的工作計畫 篇13
背景資料：
深圳各大珠寶品牌的加盟夥伴每年都將有匯聚到深圳參加一些品牌培訓，健康酒會，或者溝通會之類，如何借勢宣傳，起到事半功倍的市場拓展效果和旗艦店業務開拓效果，為此品牌發展部對品牌宣傳做全局項目策劃案，以利於立新各位同仁快速高效的開展拓展工作和品牌建設工作。
一、獲得會議信息
市場部市場拓展員，客服人員，總經理及部門高管。常規需要調查的相關內容：1、加盟夥伴會議時間、地址、日程活動安排；2、經銷商名單和聯繫方式；3、經銷商入駐酒店情況以及作息時間安排；
二、確定工作內容
會前（溝通）
一： 加盟夥伴出發之前發邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試，標註立新總部和旗艦店位置，並且告知接待個人的客戶經理的電話。
二：加盟夥伴到達深圳之後網路群發簡訊息強調歡迎到深，並再次提醒參觀立新旗艦店以及相關合作洽談事項。
三：與品牌商總部能否達成互動安排：
1） 合作：共同確定合作項目（論壇主題，加盟商服務項目），簽約立新，互惠（折扣和優惠），特約商戶（擺放立牌推廣期免一定維修費）。
2）配發資料：允許立新資料一起配發，現場放置立新資料架，x展架；
3） 專題說明：加盟商會議上安排立新項目合作說明；
4） 立新安排場地，單獨舉辦說明會；
會中（溝通）
一、獲得面談條件：酒店拜訪（提前預約）；
二、邀請參觀總部和旗艦店。
三、現場推介會標準流程，含接待責任人，專題片播放，講解，現場體驗等相關服務。
四、特殊合作需要與總經理接待安排需要提前預約等。
五、入駐酒店放置相關宣傳物料（大堂歡迎牌，房間歡迎資料）；
六、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。
會後（溝通）
一、客服和督導部門利用簡訊平台，發信息給未參觀的客戶，並將參觀過的客戶良好氣氛簡訊傳達給未到的加盟夥伴，並希望有空餘時間再來參觀立新（中國）首飾美容中心旗艦店現場，並親自體驗更快、省、便的美容（維修）服務，詳情諮詢客戶經理電話。
二、對於參觀過立新美容中心的簽約加盟夥伴和潛在合作客戶致電詢問服務的質量以及改進建議進行問卷調查，並及時反饋給品牌發展部，及時提高服務品質。
三、總結推廣會效果
常規各品牌加盟夥伴溝通會結束之後3天，由總經理召開本項目總結會議，匯聚各崗位存在著的不足建議，會議記錄將在24小時整理後報總經理審批發給與會人員。
行銷的工作計畫 篇14
一、產品研發和推廣。
年初我們第一次做出了我們的產品手冊，儘管和其他優秀的地接社相比，我們的產品還是相當稚嫩，可是我們的方向是正確的，而且這僅僅是邁出的第一步，接下來我們還要不斷完善，將產品做得更好，所以我們要儘快成立產品研發及推广部。這個部門可以先設在廣州，需要平面及網頁美工一名，產品推廣一名，文案及策劃前期可以由我、老羅、楊言開、梁虹及曾華負責，到一定的時期再招聘專職的文案人員。
1.為什麼要成立產品研發及推广部呢？這是市場及客戶的需要。客戶對地接社的第一印象是從產品開始的，特別是一些大客戶都是要求量體裁衣式的服務，需要專門為他們設計產品，有沒有產品研發能力已經成為客戶對地接社實力的一個很重要的指標了。而且對於新的市場，有吸引力和競爭力的產品，是我們快速切入市場的有力砝碼。今後旅行社的分工會越來越專業，批發商一定要有好的產品給到零售商，再由零售商拿到市場去銷售，而零售商以後會越來越集中（如深圳市場的深航假期、寶中旅遊；廣州市場的廣之旅、南湖國旅），占有市場的份額也將會越來越大。這些零售商都是交兩到三家地接社的，所以我們跟對手的競爭，適銷對路、包裝精美的產品是至關重要的。我們在20xx年推出的D1純玩線，就是一個很好的例子，在各地的市場都廣為客戶接受和認同，並且也取得了很好的經濟效益。
2.產品研發及推广部要做哪些工作？
1）把我們的常規產品系統化和主題產品品牌化。我們的常規產品要多元化，高中低檔次的產品都要有，適合不同消費層次的客人，然後要系統化，各地產品統一、出團日統一、標準統一，做好兩個產品系列：購物團和純玩團系列（要定品牌名稱）。然後主題產品要細分市場，我們要做老人、攝影、夏令營、自助游、浪漫之旅、親子游、美食之旅等主題產品，每個產品都要有一個子品牌並且註冊，從而令我們的競爭對手沒有辦法模仿和抄襲。
2）每年的3月出當年的最新產品手冊
3）制訂每年的市場推廣計畫，在我們有辦事處的城市，聯合桂林的供應商一起做產品推介和客戶答謝會。
4）做產品宣傳的`配套：X架、海報、宣傳單張、PPt等
二、市場銷售
20xx年的目標70000人，廣州市場要做到44000人，最初定的是20%的增長，可是考慮到武廣高鐵及上海世博會的影響，調整到增長10%。增長點一是加強對廣州及珠三角中小客戶和一些空白市場（如汕頭、惠州、陽江、珠海等）開發力度。二是進一步把我們的產品細分，我們要把散客、團隊、商旅、自駕車、攝影團等產品都能夠開發和銷售好。其他市場目標：深圳市場9000人，南京市場6000人，西南市場8000人，上海市場20xx人，其他市場1000人。
20xx年的銷售工作，在做好廣州、深圳、南京辦事處及西南市場的同時，全力以赴重建上海辦事處。上海市場是很優質的市場：市場大，客人消費能力強，匯款周期快，今年又有世博概念，而且我們在上海市場也有一定的基礎，同時可以將整個華東市場（蘇南和浙北）都聯動起來。另外，快速重建上海市場對於我們的士氣而言也具有不同尋常的意義。因此，今年行銷工作的重點，就是全力以赴重建上海辦事處，而且要儘快將上海辦事處做得比以前更好。上海辦事處初期由老羅、我及小顏過去，了解市場並做好市場調研，建議由顏立華具體負責上海辦事處，簽訂勞動契約。績效考核可以有兩種：
1.所有成本公司負責，辦事處員工拿固定工資和提成。公司對每年的毛利、人頭和成本設定指標，如果完成任務，按利潤的10-20％提成。
2.所有成本由辦事處員工負責，辦事處員工拿50-60%的毛利提成。公司要考核人頭、毛利及應收款指標。辦事處3年以內，按每年增長30%的指標考核；3-5年的，按每年增長15%的指標考核；5年以上的，按每年增長5%的指標考核。應收款有一定的限額（根據不同的市場來定）且在三個月內必須回籠，如果沒有做到按時回籠及超出限額，公司要收取資金占用費（具體金額及比例待定，建議按每月千分之一左右）。辦事處的負責人可分四個級別：見習經理（20xx）、經理（2500）、高級經理（3000）、區域總監（5000）。
行銷的工作計畫 篇15
隨著全國經濟情況的好轉局勢，我們公司正邁著堅實的步伐，推行不斷滿足顧客要求並超越顧客的期望理念並建立顧客服務程式，以人為本，關注並認真落實顧客各階段的需求思想，進一步提升公司綜合管理平台，公司開發規模不斷擴大，開發產品結構不斷最佳化，經濟效益、綜合實力不斷增強。面對公司發展，工程部將積極推進以項目精細管理為核心的工作體制，將“精心”是態度、“精細”是過程、“精品”是結果融入到項目管理中。展望未來，工程部人員正以飽滿的精神、昂揚的鬥志、十足的信心去迎接公司更新的發展與挑戰。
一、 環境分析
1、區域環境
項目位於南部新城三棟數碼工業園內，周邊主要為工廠，人群較為密集，區域未來發展看好。
2、居住環境
項目所處為工業區，交通存在一定缺陷，生活配套不完善。
3、商業環境
三棟數碼工業園區正在高速發展，周邊工廠大部分為效益良好的知名企業，未來，工業區將得到持續良好發展，人群和商業配套將迅速增長。
4、競爭環境
區域內目前周圍尚未有同類可比性產品競爭，優勢突出。
二、 SWOT分析
1、優勢
(1) 房型全部為小戶型，並帶裝修出售，即買即住即租;
(2) 整體總價低，對一般工廠管理層有巨大吸引力;
(3) 位於工業區內，人口密度大，投資價值明顯;
(4) 在工業區可屬高檔公寓，租賃市場前景良好，對投資者有足夠吸引力。
2、劣勢
(1) 無法按揭，導致非常多年輕購房族客戶流失;
(2) 小產權房無證，一定程度上影響消費者購買信心;
(3) 區域相對偏僻，生活、商業配套尚不完善;
(4) 消費者傳達率不高，缺乏知名度，應加強目標人群的針對性宣傳。
3、機會
(1) 周邊工廠均為效益、福利待遇較良好的企業，使得工業人群收入逐步提高，
購買力得到有效的提高;
(2) 當前區域內尚無可競爭樓盤，這就為本案提供了契機。
(3) 無需繳納相關稅費，不計入房產數量，不受調控影響;
4、威脅
(1) 項目所處環境相對偏遠，客源局限性非常大;
(2) 工業人群雖多，但對購房有能力者相對較少;
(3) 雖無同類產品威脅，但項目本身缺乏個性，導致一定程度上的客戶流失。
三、 目標購房人群
1、35-60歲之間經濟富裕有投資意識或習慣的投資者;
2、月入3000以上有購房需求的周邊工廠員工;
3、周邊有特殊需求的企業主或部分有需要改善高管待遇的企業主;
4、少量周邊有購房需求的村民。
四、 行銷阻礙與對策
1、阻礙
(1)朝向差、背陰的單位較難消化;
(2)知名度推廣欠缺，日看房人較少;
(3)銷售渠道局限。
2、對策
(1)結合元旦促銷，將部分朝向差、背陰的單位作出足夠吸引力的讓利，作為特價限時限量單位發售，引爆住宅銷售熱點，帶旺其他單位，促進銷售。
(2)制訂針對性宣傳，加強知名度，以廣告炒作帶動銷售;
(3)利用公司優勢，同時將放盤給中介公司，藉此多一種宣傳以及銷售途徑。
五、 行銷推廣方法
考慮到項目投入、總價等方面相對比較低，不適合投入大量宣傳費用的原則，同時結合元旦，根據實際情況，作出以下三種主要的針對性行銷推廣方法：
1、簡訊行銷
簡訊作為最直接的行銷方法之一，長期以來有著非常顯著的效果。傳送前最好加入周邊工廠管理層、企業主以及來訪過的客人電話，直接將優惠信息及樓盤信息傳遞給目標客戶。
簡訊內容：元旦促銷限時鉅惠
接收人群：周邊企業主、管理層、投資者
2、DM單直投
傳統的派單模式雖然局限性較強，但是對區域的宣傳是最到位的。 DM單內容：元旦促銷限時鉅惠，團購優惠活動 接收人群：周邊企業主、管理層、村民、商鋪店主。
備註：加入團購優惠內容，主要是考慮到DM單的局限性，借團購之名行宣傳之實，借有意識投資的人帶動更多有潛藏投資欲望的客戶。
3、媒體投放
選擇最佳的投放媒體，才能創造最佳的宣傳效果，媒體投放推薦：今媒體 選擇理由：今媒體，無須訂閱，且送報對象主要為商鋪以及公司，此類人群具備投資意思並有相對的購買能力。
宣傳主題：元旦促銷限時鉅惠，團購優惠活動
接收人群：城區內商業經營戶，公司白領、具備一定投資實力的人群
4、電話行銷
由於目前客戶資料庫尚不夠完全，電話行銷效果不明顯，但是回訪工作仍要做到位，同時分兩步進行：
(1) 針對之前前來看房的客戶進行一系列的宣傳促銷優惠，團購等等信息通知工作。
(2) 促銷活動後，將及時記錄下來的看房客戶進行持續跟蹤回訪工作。
六、 線下準備
1、道路指引牌的工作落實;
2、諮詢處的活動包裝工作;
3、三級市場——中介公司的放盤工作;
4、各項優惠制訂;
行銷的工作計畫 篇16
現代旅*業的競爭愈發的激烈起來，各種旅遊公司如雨後春筍般紛紛成立，這是對每一家旅遊公司的強有力的競爭，在如何在競爭中占得先機，取得競爭的勝利，這就是公司的行銷策略的問題了。
現在旅遊公司不僅僅是在現實中擴大宣傳，在網路上上擴大宣傳也是項非常重要的行銷策略。隨著時代的不斷進步，喜歡上網的人越來越多，他們在網路中獲得知識的途徑更加的有效豐富了，所以旅*業網路行銷成為很重要的公司宣傳的一環。
旅遊網路行銷以it技術手段為基礎，驅動了旅遊行銷發生徹底的變革。它集傳媒與交易場所於一身，利用國際網際網路進行旅遊行銷活動，因而賦予旅遊行銷組合以嶄新的內涵。旅遊企業和旅遊目的地的旅遊網路行銷應推行下列行銷組合策略：
1、旅遊促銷策略
旅遊網路促銷是充分發揮網際網路互動式傳播功能，藉助豐富的網路傳播方式進行旅遊企業和產品以及旅遊目的地形象的促銷宣傳。其主要做法：
(1)開展網路公關
組織網上旅遊愛好者沙龍和旅遊俱樂部，廣納會員，不斷舉行豐富多彩的網上聯誼活動，吸引旅遊者參與，宣傳旅遊企業文化和旅遊產品，培養旅遊愛好，以加深旅遊者對旅遊企業的印象，激發旅遊者的消費欲望。
(2)網路廣告促銷
在網上進行廣告促銷主要有3種形式：一是直接發布各種規範的旅遊企業與旅遊產品信息，通過形、影、聲、色等立體形象構成的旅遊產品櫥窗展現在上網客戶的面前;二是以知識性、信息性、趣味性的卡通片促銷。
(3)虛擬網遊促銷
吸引客戶參加虛擬網上旅遊，讓客戶通過網遊感受旅遊產品魅力，感受旅遊企業的形象。
2、推行旅遊產品形象策略
旅遊產品的特點是其產銷同地、主體無形，旅遊者在購買前是觸摸不到旅遊產品實體的。旅遊網路行銷雖然不能改變旅遊產品的這個本質屬性，但是卻能賦予旅遊產品獨特的形態――虛擬產品形象。因此，在旅遊企業或旅遊目的地的旅遊網路行銷中，首推旅遊產品形象策略。
旅遊產品形象策略是充分利用旅遊網路的多媒體功能，將旅遊產品的虛擬形象立體化、仿真化地在旅遊網站上展示出來，可使旅遊消費者在網路空間中看到旅遊產品的形象，認識旅遊產品的價值，甚至可以通過虛擬網路旅遊感受旅遊產品的魅力。
為了使旅遊產品形象能夠定位在旅遊者的心中，應利用旅遊網路的即時互動功能進行旅遊產品的開發設計。具體做法是：在旅遊網站上設定旅遊者專欄，開闢“旅遊者意見區”、“網上旅遊諮詢區”、“旅遊自我設計區”等網頁，通過這些網頁了解旅遊者的需求，徵求旅遊者對旅遊產品的意見和建議，特別是旅遊者對旅遊產品的開發設計建議，從而開發設計出符合旅遊者需要的旅遊產品。
3、旅遊產品價格公示策略
旅遊產品價格的特點是其成本模糊性和價格集合性，旅遊者在購買旅遊產品前總是要通過比較來判斷其合理性。旅遊企業和旅遊目的地的旅遊網路行銷應利用這些特點，推行旅遊產品價格公示策略。
旅遊產品價格公示策略是利用旅遊網路的媒體功能和互動功能，將各個旅遊企業的旅遊產品價格和產品價格組合列表公示，使旅遊消費者在旅遊網路空間中同時看到大量同類旅遊產品價格，認識旅遊產品價格的合理所在，並可以通過互動調價拿到自己滿意的購買價格。
在網上推行旅遊產品價格公示策略的主要做法如下：一是提供各種旅遊產品的系列價格表，這些價格表要標明產品組合，並分淡旺季節和供需變化公布價格調整表。二是開闢旅遊產品組合調整價格區，供旅遊者自由組合自己需要的旅遊產品組合，並獲得相應的產品價格。
4、旅遊網路化渠道策略
旅遊網路銷售是旅遊網路行銷革命性的部分，它將旅遊產品的虛擬化展示、虛擬化消費、旅遊諮詢、旅遊訂購集於一身，並在跨時空的狀態下讓旅遊者與旅遊產品銷售商甚至旅遊產品生產者坐在一起進行交易活動。在這個交易革命中，旅遊中間商、代理商的地位受到巨大衝擊，生產企業直銷與產品零售商取得越來越大市場主動權。面對這場旅遊行銷革命，旅遊企業和旅遊目的地旅的游網路行銷要推行旅遊網路化渠道策略。
旅遊網路化渠道策略是以大型專業旅遊網站為行銷中心，建立覆蓋目標市場區域的網路化銷售渠道，以便24小時向各種客戶提供最近便的服務。推行旅遊網路化渠道策略的主要做法是：在旅遊企業和旅遊目的地的國內三級和國際三級市場以及機會市場範圍內，按照市場開發戰略計畫，逐步在國內外目標市場建立起服務於的銷售代理網點。這些銷售代理網點與所屬旅遊企業的專業網站建立起封閉式銷售服務網路，並與銀行建立起安全、高效的旅遊卡票網上結算系統，從而保證旅遊信息、產品銷路、商品貨路、資金結算等業務往來的暢通。
旅遊網路行銷戰略策劃重點
發展旅遊網路行銷是1個需要技術、資金和設備的巨型高科技工程，又是1個需要觀念、人才、智慧的系統經濟工程。無論是1個旅遊企業還是1個旅遊目的地，都要站在全球戰略的高度充分認識旅遊網路行銷、搶占旅遊網路信息市場的必要性和緊迫性，抓住發展旅遊網路行銷的戰略重點，重拳出擊，儘快建立起一套初具形態的旅遊網路行銷體系，縮短與世界發達地區和已開發國家差距。在此，以河南省旅遊網路行銷戰略為例進行重點策劃。
1、強化旅遊網路行銷的各種宣傳
旅遊網路行銷作為1個新生事物還不被國內廣大旅遊消費者所接受，因此推行旅遊網路行銷必須強化各種宣傳。宣傳形式主要有：(1)進行廣泛的輿論宣傳，提高社會與公眾對旅遊網路行銷的認識，消除陌生感，增強信任感;(2)推出令人心動的廣告宣傳，激發旅遊消費者上網旅遊的動機;(3)舉辦豐富多彩的網路公關活動，特別是通過精彩的虛擬網路旅遊引導旅遊消費者進入旅遊網路行銷領域。
2、組織編制“河南省旅遊網路行銷發展戰略策劃書”
為了高效率、系統化、有計畫發展河南省旅遊網路行銷，河南省政府有關部門要儘快組織一批電子商務、旅遊行銷、網路技術、經濟法律、銀行金融等各方面的專家，組成編制組，分階段編制《河南省旅遊網路行銷發展戰略策劃報告》。該《戰略策劃報告》要根據《河南省旅遊業發展戰略總體規劃》，對旅遊網路企業、旅遊網站建設、網路行銷組合、旅遊網路銷售網點系統建設與控制等方面，進行綜合性策劃，以便指導全河南旅遊業在三至五年內科學、系統、規範地發展旅遊網路行銷行業。
3、舉辦旅遊網上博覽會
充分發揮旅遊網路的虛擬行銷特長，每年春秋兩季定期舉辦“旅遊網上博覽會”，廣邀國內外的旅遊企業、旅遊景區和旅遊目的地上網參會。會展地址設在“中原國際旅遊網站”上的虛擬化中州國際旅遊博覽中心。這個博覽中心分設“國際館”和“國內館”，都使用英漢雙語。“國際館”主要針對國際旅遊市場和相關企業、組織、團體等。“國內館”主要面對國內旅遊市場和相關企業、組織、團體及個人。博覽會按照網路會展方式進行，在虛擬化中州國際旅遊博覽中心設定虛擬展台，全面展示旅遊企業形象和旅遊產品，並接待前來上網的客戶，進行諮詢和交易。
4、立即籌建“中原國際旅遊網”大型網站
這是一家企業化運營的省級大型專業國際商業旅遊網。由河南幾家大型旅遊企業聯合投資籌建1個股份制旅遊網路公司，再由公司直接投資建設“中原國際旅遊網站”(暫名)。該旅遊網路公司和旅遊網站應聘請1個專業管理團隊進行經營管理。在建立起股份制旅遊網路公司的基礎上，籌建“中原國際旅遊網”的主要工作有三項：(1)儘早申請註冊網站的網址名，並特別申請網路廣告代理經營權;(2)完成自有網站硬體建設，配備全套網站管理工程技術人員;(3)與銀行合作建立本站的網上安全、高效的旅遊卡、票網上支付和結算系統。
5、建立全球性中原國際旅遊網路銷售網點系統
旅遊網路公司要配合旅遊網站建設，在全球和全國目標市場逐步建立銷售網點系統。這個系統包括網路公司幾家大股東原有的銷售網點和公司根據市場需要新建立的銷售網點。
建立新銷售網點做法是：在河南旅遊國內三級和國際三級市場範圍內，按照市場開發戰略計畫的國內外目標市場區，選擇合適的銷售代理，逐步建立起銷售代理網點，使公司的旅遊行銷網路能夠直接向旅遊者提供服務，以保證按時送貨、銷路暢通。
一般來說，品牌形象的塑造需要經過以下幾個途徑。
1、最佳化品牌設計
對品牌名稱、標誌和包裝進行設計是突出品牌個性、提高品牌認知度、體現品牌形式美的必由之路和有效途徑，是塑造品牌形象必不可少的步驟。不僅要對品牌識別的各要素進行精心策劃與設計，還要使各要素之間協調搭配，形成完整的品牌識別系統，產生的設計效果。
2、加強品牌管理
加強品牌管理首先要求企業高層領導親自過問品牌問題，把形象塑造作為企業的優先課題，作為企業發展的戰略性問題，像抓產品質量一樣來抓品牌形象塑造。這樣做，更有利於把品牌形象和企業願景與經營理念結合起來，或者說把企業的願景和經營理念反映在品牌形象上。其次，要樹立全體員工的品牌意識，使員工共享品牌知識，熟悉品牌識別，理解品牌理念，表達自己的品牌形象。員工明白了塑造品牌形象的重要意義，就會產生責任感和使命感，進而形成凝聚力和戰鬥力。加強品牌管理的另1個核心問題是要在企業內部建立起特有的理念體系和運作機制，建立起科學的組織架構和嚴密的規章制度，這是實施品牌管理的組織保證。最後，由於品牌形象的塑造流程長、環節多，企業內外方方面面的人、事、物等都要包括進去，是項立體的、多維的、動態的、複雜的社會系統工程，因而需要全程品牌管理。
3、重視社會公眾，做好公關與廣告
公關與廣告對品牌的而言，如鳥之兩翼，車之兩輪，其重要性不言自喻。品牌形象最終要建立在社會公眾的心目中，最終取決於品牌自身的知名度、美譽度以及公眾對品牌的信任度、忠誠度。因而品牌形象塑造的全部工作包括公關和廣告要面向公眾，以公眾為核心，高度重視公眾的反應。比如很多強勢品牌就善於利用公關造勢而贏得社會公眾的好感和信賴。當然，公關造勢要善於抓住消費者的心理，否則會事與願違。1992年6月7日，三桅快速帆船“軒尼詩精神號”(spiritofhennessy)抵達上海黃埔港，揭開了軒尼詩在中國公關促銷活動的序幕。接著，公司通過舉辦軒尼詩畫展、軒尼詩影院和各種文化評獎活動，樹立了文化傳播使者的形象，從而順利地打入中國市場。
4、重視產品與服務質量
質量是品牌的基石，所有強勢品牌最顯著的特徵就是質量過硬。一項民意調查顯示，有90、6%的中國人都認為就是“產品質量好”。
在質量方面，企業永遠應該走在市場需求的前面，走在消費者的前面。企業為了提高產品與服務質量，應該建立一套完善的質量保證體系。近年來中國企業所進行的質量認證，就是這方面工作的一部分。完善的質量保證體系會強化品牌形象，形成良好的品牌信譽。
5、重視品牌定位
由於品牌定位是使品牌在社會公眾心目中占有1個獨特的、有價值的位置的行動，也就是勾勒品牌形象，因此可以想像品牌定位對品牌形象的影響有多大。品牌定位過高、定位過低、定位模糊或定位衝突都會危害品牌形象。我們可以以雀巢咖啡為例說明品牌定位對塑造品牌形象的意義。
科技是品牌的先導，文化是品牌的靈魂，創新是品牌的活力，等等，都要做好。品牌形象的塑造和魅力的形成決不是一朝一夕的功夫，需要長期積累，大量投入。但只要方法正確，加上長期不懈的努力，肯定會有豐碩的回報。
相信只要旅遊公司在網路上擴大宣傳，就會去的1個不錯的效果。因為時代在進步，越來越多的人選擇在假期的時候出門旅遊，網路宣傳可以使他們更多的了解公司的業務和能力，這樣可以擴大很多公司的業務。
行銷的工作計畫 篇17
我們在討論是否實施及如何實施網路行銷之前，必須對目前基本現狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。
1、企業實施網上行銷有一定優勢，主要體現在：
(1)企業產品為高技術產品。
(2)潛在用戶主要為技術人員，其網路套用程度較高。
(3)產品銷售範圍廣，國內市場乃至國際市場。
(4)同行業網路行銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現。
(5)本企業員工計算機及網路套用已具備良好水平。
另外，開展網路客戶服務也有非常優勢，理由：
(1)客戶服務對企業至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。
(2)客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。
2、目前可能存在的不足：
(1)對網路行銷認識程度還較低。未開展深入系統的研究，其套用對本企業及所在行業成長可能帶來的影響還缺乏評估。
(2)尚未形成明確的網路行銷工作思路，沒有專業部門或專職經理承擔責任整體實施。
(3)雖已建立起企業網站但由於其在表現形式、內容及資訊含量、網站功能、網站推廣等地方有所不足，尚未發揮其應有的作用。
(4)現有的網站管理模式尚不完善，難以適應開展網路行銷的規定。如：網站維護、更新方法，ISP提供的服務等等。
(5)現行的網上反饋資訊管理是否高效應重新評估
3、結論：
1、初步認為網路行銷在企業具備可行性，有著良好的成長前景，運用得當可能為企業帶來重大貢獻，存在由此引發企業經營方法重大變革的可能。
2、本企業網路運用水平雖強於一般企業或同行，但領先程度有限，網路行銷還處於準備階段，還未正式起步。
保持清醒認識將有利於我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推動。
企業網路行銷戰略擬定
制定網路行銷戰略需考慮的因素：
我們應該確立怎樣的成長戰略，以什麼態度，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從下列因素考慮：
(1)從企業長遠成長戰略考慮
網路行銷的採用，是在新的市場條件下發生的，說明企專業部與外部條件正在發生變化，能否適應這樣的變化，儘可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關係到企業短期效益更深刻影響到企業的長期經營。
社會資訊化、企業資訊化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網路行銷正是這種變化在企業行銷領域的運用，由於其相對電子商務而言更易實施，更快見效，所以優先得到了套用。網路行銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業進入網路資訊時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其套用能力及水平直接影響企業新的條件下管理及經營的水平。
應當說，網路行銷是否應被採用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態度與方法去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對企業有利。
本企業是一個技術型企業，企業核心價值在技術，時刻保持技術優勢是成長的關鍵。但應看到，只有有效解決行銷與客戶服務，企業才可能有更多的精力與資源用於技術開發。
另外，從企業目前情況看，我們可否推斷：當前影響企業更快成長的，其最主要障礙，是行銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了成長的瓶頸。傳統辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的行銷手段。網路行銷成為必然的選擇。
(2)從企業競爭優勢的獲取考慮
我們的企業面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優勢地位，有時甚至比企業的效益還重要。傳統條件下，我們可以採取的方法極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。
行業也是如此，本企業能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優勢也是有限的，更不必說與WTO後即將全面進入中國的國際品牌。技術優勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對於立志成為行業先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個後起之秀，還未成為行專業強手。支撐我們繼續趕超的僅*技術優勢是不夠的，必須在行銷上突破。傳統的辦法成本高、難度大，難以勝任。
網路行銷手段的出現為我們提供了一種可能。作為後發企業，我們的優勢是包袱輕、觀念新、敢於探索，發揚我們的長處另闢新徑，是我們贏得競爭優勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。
(3)從企業行銷工作的特點考慮
網路行銷作為新的手段，其本身具有傳統方法無可比擬的先進性。運用網路平台技術企業可與客戶縮短時間、空間距離，實現每周7天，每天24小時工作，運用資料庫等工具可實現一對一直復行銷，實現與客戶充分的互動與溝通，網路行銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務銜接後此兩點也可網上實現)。