大學行銷課總結範文 篇1
網上行銷同傳統的行銷相比，其前期工作也包括準確客觀的市場定位。網上行銷與一般行銷有較大的區別，因此其市場定位也有其獨特的特點。如何準確客觀地進行網上行銷的市場定位，必須搞清以下幾個關鍵問題：
（1）產品或服務是否適合在網路上進行行銷
如何判斷你的產品或服務是否適合在網路上進行行銷？一般說來，標準化、數位化、品質容易識別的產品或服務適合在網上進行行銷。
所謂標準化的商品或服務，是指這樣一種商品或服務，它們很少發生變化，以致於消費者很容易識別其性能，例如書這樣的商品，太標準不過了，這樣的商品就適合網上行銷。所謂品質容易識別，是指你的產品或服務有不同於其它同類產品或服務的地方，以致於消費者很容易識別其品質。例如一個商品的.品牌。中國銀行是一世界級品牌，在它的站點上，消費者自然很容易信賴其網路金融服務。
（2）分析網路上競爭對手
網路上的競爭對手往往與現實中的競爭對手一致，網路只是市場行銷的一個新的戰場。競爭對手的分析不可拘泥於網上，必須確定其在各個領域的策略，行銷手法等。在網上，要訪問競爭對手的網站，往往對手的最新動作包括市場活動會及時反映在其網站上；而且要注意本企業網站的建設，以吸引更多的消費者光顧，更多的競爭對手分析可在現實中實現。
（3）目標市場客戶套用網路的比率
網路行銷並非萬能，它的本質是一種新的高效的行銷方式。目標市場客戶套用網路的比率，無疑是一個非常重要的參數，假若目標市場的客戶基本不使用Internet，那在Internet上行銷顯然是不值得的，如面對這樣的情形，則可以通過Internet完成原傳統行銷方式的一部分功能：如廣告宣傳等。
（4）確定具體的行銷目標
與傳統行銷一樣，網路行銷也應有相應的行銷目標，須避免盲目。有了目標，還需進行相應的控制。網路行銷的目標總體上應與現實中行銷目標一致，但由於網路面對的市場客戶有其獨到之處，且網路的套用不同於一般行銷所採用的各種手段與媒體，因此具體的網路市場目標確定應稍有不同。在當前，網路行銷剛剛起步發展之時，目標就不應定得過高，重點應在於如何使客戶接受這種新穎的行銷手段。
（5）準確的市場定位決定著行銷方式
定位是整個網路行銷的基礎，由此決定網頁的內容和行銷形式，進行行銷的產品、服務通過網站實現，而網站建設的質量則直接影響行銷方式的成功與否。
網路行銷的途徑有很多，例如SEO、軟文行銷、微信行銷、萬詞霸屏等等。只有找到適合自己的渠道和方式才會在網際網路上開闢出新的天地！
大學行銷課總結範文 篇2
在本學期，通過在c實習、網路能力秀等網教平台上註冊為會員後，我逐漸了解到學習不能只是學習課本上的知識，更重要的是要具備把理論知識運用於實踐中，紙上談兵是不明智的。就像我們在網路能力秀網站上做產品行銷時，我們需要在網路能力秀網站上找到合適的產品，在之前的“關於合眾網高校分站糖果色防滑可愛女款拖鞋的調查報告”中，我通過在合眾網站上瀏覽各種各樣的產品後，我覺得女生可愛拖鞋的銷售空間較大，經調查，年輕人對潮流的追求是無限的，特別是女生。目前市場上各式各樣的悠閒拖鞋還滿足不了市場的需求。據了解，很多人對鞋子的款式不滿意，而鞋子的款式，尤其是拖鞋，沒人會因為鞋子質量好而選擇一件有自己討厭的款式，年輕人也非常樂意穿美觀大方的鞋子。這種拖鞋特色鮮明，彰顯個性，是選擇的方向之一。年輕人的糖果色防滑可愛女款拖鞋是個性潮流款式拖鞋。特別是在廣東外語藝術職業學院，女生較多，所以消費人群較多且集中，盈利空間較大。寫完網路創業產品調查報告後，我深刻地體會到了創業不是一件容易的事情，創業需要涉及前期的市場調研、中期的產品規劃，後期的服務。第一次發覺以馬云為代表的電子商務領軍的優秀，我期待有一天能成為一名優秀的電子商務專員。
就電子商務這個專業而言，我認為需要具備很強的動手能力和敏捷的思維。在平時的課堂上，我們有較多的時間自由練習，在這個過程中，我的打字速度加快了很多，並且更了解當下電子商務發展的現狀和趨勢。在團隊合作的.過程中，我們團隊默契度更高了，彼此間的友誼更和諧。特別是對於小米公司的了解，不再只是停留在小米手機是手機中高端銷售市場性價比比較好的品牌，小米品牌在每周二、四總會掀起搶購狂潮。在作業項目六中，小米是我的推廣對象。我很崇拜小米的飢餓行銷，更崇拜小米的創始人的工作經歷。我最大的夢想是在以後的職業生涯中成為一名優秀的SalesTrainee或成為一名優秀的網站推廣專員。
在後來的項目中，我學習到了關於網路行銷的方法，比如說部落格行銷、微博行銷、會員制行銷、搜尋引擎行銷……我覺得電子商務企業在制定行銷戰略的時候，要全方位分析行銷方式的優劣勢，從而實現利潤最大化。
很感謝老師提出的建議，關於書籍版本過於陳舊的問題，我會去查找版本更新的相關書籍。在查找的過程中，我接觸到了不同類型的觀點，不同的理論。我漸漸學會了主動學習和認真專注做好一件事情。
對於未來的期望，我希望學習到電子商務的核心內容，規劃好未來的職場發展方向，為未來的職場生涯建立一個牢固的基礎。
大學行銷課總結範文 篇3
轉眼間，一個學期又快結束啦。回首過去，一切依然歷歷在目，仿若昨日。從第一周至十八周，已有35次課，105節課，在課堂時間為4725分鐘，這段期間，在老師的指導下，我們做了很多，同時收穫了很多。現將這學期所做的事情做個總結：
一、前期：成立一家服飾公司
一個班級分為六組，我們組是第四組，成員有孔玉婷、侯雪艷、黎芷飄、朱良滿、余星星和我，共六人。我們成立了一家寵愛一生寵物服飾有限公司。在經營寵物服飾期間，我們做了：
1、大家一起討論公司的經營業務及範圍，公司名稱。
2、我們曾決定做中檔男女襯衫，但是最後我們從一個剛出社會，需要創業的大學生的角度決定做寵物服飾，並決定用寵愛一生這個名稱。期間我們曾多次改名寵愛衣生、寵愛一身、寵愛1生等。
3、公司的註冊及材料的填寫，主要由余星星、我、朱良滿負責；
4、設計問卷調查，由大家收集和設計問題，編輯成問卷。通過oqss進行網路調查；
5、大家一起收集有關寵物服飾的資料：市場行業信息等。最後通過對問卷結果的分析形成了調查報告；
6、寫商業計畫書。大家分工，將商業計畫書分成幾部分，個人負責自己的部分。
個人收穫：了解了公司的註冊流程、商業計畫書的寫作過程，通過公司成立以來的所做的工作中對寵物服飾行業有了一定的了解；認識到一個好的團隊的重要性（溝通、交流、協作、互助）；溫故而知新；在這個過程中我們溫習了過去的知識，熟悉了一些新的知識。
存在一些問題：剛開始目標不明確七嘴八舌、各抒己見；溝通不善，目標不統一；領導是關鍵善於利用人才；缺乏專業知識書到用時方恨少；工作經驗不足；對整個行業的具體把握不夠，對競爭者了解不深，企業自身知名度不高，想要在眾多競爭者中脫穎而出困難較大。
二、中期：企業模擬平台實訓
利用模擬平台，首先班級每人成立一家速食麵公司，然後利用平台進行買賣交易。我所成立的公司是可可好吃鬼速食麵公司。
記得剛開始做的時候，我的產品被捐啦。大家還笑我說誰讓我的名字裡帶“捐”字呢，現在回想起來，還蠻搞笑的。後來換產品改為手機。在第一次做手機行業的時候，我的所有產品都被捐啦，重做之後學乖點，慢慢來，一步一步，穩步向前。操作步驟是一是市場調研、調查報告、SWOT分析報告、STP報告和競爭戰略報告；二是研發產品、購買生產線；三是渠道選擇、促銷、廣告等。在此過程中，學會了注重細節和相關性。如有多少條生產線生產多少產品，產品多少就開拓多少渠道，不可過多亦或者過少。選哪塊地區進行銷售，要看競爭對手，如果對手都集中在一塊地區，我們可以另闢西路，去開發另外一個市場。如大家都在南方，那我就去北方，這樣競爭相對薄弱些，剛進入者會有利可圖，且進入也比較容易。鋪貨率與產品一定要掛鈎，不能產品宣傳出去了，顧客購買的時候卻沒貨。三是後期：在藍星電子商務公司實訓溫州藍星電子商務有限公司是一家致力於網路產品開發、推廣與銷售的專業電子商務公司。“藍星”，寓意“藍海中的新星”，以藍海戰略為導向，以網路為平台，以B2C+C2C為基本運作模式，與溫州本地品牌、溫州民間資本、溫州高校等多方資源合作，努力打造以服裝、鞋包等為主的知名垂直型行業網站。
在最後5個星期里，作為產品部來說可謂是一個挑戰。在公司林總和易老師的指導、全體成員全身心的投入下，較好地完成了每次的工作，雖然沒有成功，但我們得到了一定的收穫。
制定部門計畫。如何尋找供貨商、確定目標、方向，了解最新款式的服裝，產品檔次等。作為產品部，我們先是確定所找的企業單位是生產型的，產品為服飾、鞋、包包，圍巾等，當然我們是以服裝為主的。服裝質量是中高檔的，價位在200元左右，有牌子的，這樣可以將我們企業的服飾從低檔向中檔、中高檔方向發展，提高產品質量，從而拉升企業信譽、知名度。由於地理因素，暫時所找的合作企業單位是溫州的。
在網站、淘寶網、阿里巴巴、人才網、114網和企業招聘網等找企業信息。開始階段每人找了十家企業單位，然後由林總從中選出10家可行企業，分工合作，對這幾家企業進行詳細的信息收集，再確定合作關係及意向。在此過程中我們發現了一個問題：貿易公司和批發公司不能作為供貨商，個體戶、無知名度的企業也不能作為本公司的供貨對象，我們的目標還需要進一步明確。
接下來一段時間，我們開始與企業進行聯繫，如打電話、QQ留言、線上諮詢等。在聯繫的過程中，得出結論：供貨商不是想像的那么好找。一般企業拒絕的理由為“沒空，下次說”、“你下個月打電話給我吧”、“我們自己已經再做企業網站店面，所以不需要”、“不需要託管”、“自己有實體專賣店，不需要在網上賣”、“沒想過把產品放在網上賣”等等。
雖然被拒絕，但我們不能被氣餒，要經常與企業聯繫，多溝通、多談談，再談論，繼續找供貨商，爭取能找到合作商。
三、在此過程中不足之處：
1、在工作過程中，缺乏經驗，工作責任心不強,俗話說“沒有壓力就沒有動力”。今後應加強學習，不斷提高自身素質，工作中不斷總結經驗。
2、溝通少，團隊協作能力不強。
具體表現：
（1）團隊成員找了哪些企業，是否有重複，該如何聯繫等沒有進行交流和溝通。
（2）資料是否列印出來，沒有具體明確。
（3）接下來該如何做，部門負責人也沒有具體明確及分配任務。
3、部門負責人沒有做好良好的引導作用
4、成員沒有深入工作環境中，沒有把自己當成正式的員工5、沒有時間去專注。
四、結論
總的做下來，感覺對前期的比較好，後期由於工作了，有點力不從心，做得不是很好。但無論如何，這個學期，這門課，我還是有所收穫的。學這門課，很開心。因為理論與實踐相結合，使課程顯得生動，不會乏味。
我想在今後，我會做得更好的。