2025年房地產行銷總監年終總結範文 篇1
12月11日，央行和銀監會下發了《關於加強商業性房地產信貸管理的補充通知》，明確了第二套住房的認定標準以家庭 為單位。這為購買第二套住宅貸款首付提高到40%的房貸新政劃上了一個圓滿的句號。
一些銀行、房地產、證券業人士在接受記者採訪時表示，此次監管部門明確以家庭為單位認定貸款標準後，各商業銀行在具體執行中有章可循，一些比較熱點的城市，比如廣州、深圳的高房價將出現階段性拐點，房價的漲幅將減緩；其次，對於投資 性買房和自住性買房都有所抑制，但由於住房剛性需求大量存在，房價不會出現大規模下跌。對地產類上市公司而言，會有短期的波動和恐慌。
9月份，有深圳銀行業內人士透露，近兩個月辦理第二套住房貸款的人非常少，大部分購買第二套住房的人都採取對策，來規避提高首付成數和貸款利率。中行深圳分行相關人士表示，此次監管部門明確以家庭為單位認定貸款次數後，隨後各商業銀行肯定會依照規定執行，此舉有助於平抑房價。
實際上，不少商業銀行在銀監會出台該補充通知之前，已經有了大致的思路
20xx年11月2日，交行率先向媒體披露了房貸細則，成為首家對外公布房貸細則的大型國有銀行。房貸細則基本規定，首付不低於4成；貸款利率不低於基準利率的1.1倍；對於第3套及以上住房，每增加一套，首付和利率同時增加5個百分點。與交通銀行不同的是建設銀行第二套房首付提至5成，以家庭為單位來認定。同時，建行還決定以家庭為單位對第二套房進行認定，即夫妻雙方無論誰擁有住房，另一方購買住房時都將視為第二套房。
11月13日，深圳發展銀行也對外公布了其第二套房房貸新政策，“如果夫妻二人，有一方貸款購房尚未還清，再貸款都算二套。” 深發展信貸部一位負責人對記者表示，對於父母購房尚未還清，其子女再貸款購房的情況，深發展表示，將根據子女的還款能力決定是否算“二套房”。“如果子女成年，並已經工作有還款能力，而且父母的貸款也無需其負擔，那么我們不會認定為二套。但是現在一些家長為了多買房，以自己尚未成年孩子的名義購房，這類情況我們將視作二套。” 此外，深發展還將對第3套房執行“首付45%，貸款利率相當於基準利率1.15倍”的標準。
房地產調控關鍵在於供給
此前，9月27日，人行、銀監會聯合下發關於加強商業性房地產信貸管理的通知，規定利用貸款購買第二套（含）以上住房的，貸款首付款比例不得低於40％，貸款利率不得低於基準利率的1.1倍。不過，該通知並未嚴格界定“第二套（含）以上住房”標準，於是以家庭為單位、以個人為單位認定房貸次數的爭論一直沒有停息，原因就是沒有明確界定第二套住房認定標準。
一上市房地產公司高層告訴記者，《補充通知》的出台，使得9月新政出台所導致的市場觀望情緒將繼續維持，漲幅過大的市場，未來1-2個月成交量將繼續走低，房價下跌，成交放緩的壓力越來越大。
北京 師範大學金融研究中心主任鍾偉在一次房地產論壇上表示：“現在商品房供不應求的情況太嚴重了，這時候提高首付比例，中等收入階層、要靠首付和按揭買房的人，只能壓抑自己的購房需求。”
在記者的採訪調查中，大多數人並沒有對第二套房銀根緊縮投贊成票，他們認為管理層提高購買成本以抑制需求的初衷，儘管能在一定程度上達成，但住房需求不是消失了，而是押後了，必將帶來樓市供求進一步失衡，引發更多的問題。
英聯國際（深圳）不動產公司董事長郭建波告訴記者，由於深圳投資性購房比重前期已經超過50%左右，因此，未來一段時間價格的走低將繼續維持，但是下跌的空間也僅在20%左右。
深圳房地產研究中心副主任王鋒表示，短期內房價的核心驅動因素將取決於各地投資性購房的比重和對信貸環境的依賴程度，一旦投資客因為資金鍊條緊張開始大量拋售住房，房價下跌的壓力將會變大。
記者了解到，在剛剛過去的房地產行業銷售旺季，北京、上海 和深圳等一線城市都出現了樓市成交的萎縮。深圳12月份開盤的樓盤，首次出現了5000-6000多元每平方米的價格，不少業內人士表示，這是深圳房地產價格進入拐點的一個標誌。
2025年房地產行銷總監年終總結範文 篇2
20xx年7月，我榮幸的加入到某置業有限公司開封項目部，轉眼間已經有半年時間了。在這半年中雖然有苦有累，但收穫很多，在領導及同事們的幫助下圓滿完成了各項工作任務和領導交辦的其他任務，現將今年的工作情況作匯報如下：
一、學習方面
20xx年7月份，參加了公司在金池名郡會所舉辦的培訓，認真學習了艾莫老師的《做最有用的員工》講課錄像。通過這次學習，認識到作為一名優秀員工要有良好的心態，敬業精神是優秀員工的基準，做公司最有價值的員工，並與公司的價值觀保持高度一致，為公司創造價值。同時認真學習了項目部的各項規章制度，並自學了建築施工等相關規範，為以後的工作打好基礎。
二、在工作方面
20xx年七月參加工作以來，以勤奮、嚴謹的工作態度完成了以下工作，一是配合相關同事完成了B地塊的場地內的建築物清除圍牆工程和地質勘探；二是於8月至9月份完成了B地塊的臨建房和臨時停車場的建設、水電安裝的工作及A地塊內魚塘清淤場地回填工作；三是於9月份配合施工單位完成A地塊試樁工作；四是於10月底對圍牆的砌築和工程量進行了測定及配合檢驗方完成對B地塊工程樁檢測工作；五是配合文物局完成對A地塊文物勘探工作；圓滿完成了A、B地塊前期準備工作，並及時完成了領導交辦的其他工作和任務，積極發揮自己的長處協助同事處理力所能及的日常事務。
三、存在的問題。
在今年的工作中，雖然我在工作能力，工作方法等方面有較大提高，但存在對建築施工、建築規範及對房地產開發流程不夠熟悉等問題，我將利用業餘生活，積極補充相關知識，特別是房地產開發及建築工程規範及相關質量檢測規範等知識，以一名優秀的工程師標準來要求自己，積極主動的學習。
在今後的工作中，我將努力拓寬工作思路，著重培養學習能力，對自己高標準、嚴要求，以全面提升自我素質為基礎，進一步加強對理論知識的學習以及理論聯繫實際的能力，踏實肯乾、勤奮努力，為某置業有限公司做出自己的最大的貢獻。
2025年房地產行銷總監年終總結範文 篇3
光陰似箭，20xx年即將過去，回顧這整整一個念頭，生活、工作沒有太大的變化，平平淡淡的過了一年，有過開心有過失落，得到一些東西的時候同時也在失去很多可貴的東西，過去的永遠過去了，我不再去想它，只抱定信念，用一顆赤熱的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。
20xx年10月份，一次偶然的機會我接觸到房地產行業，通過整整一個月的培訓我成為了一名房地產銷售人員。我非常熱愛這份工作，通過自己的努力取得較好的業績。領導和同事對我的照顧，我會好好學習，努力工作的。
20xx年12月1日盛大開盤，銷售業績再創呼市佳績。從前期的客戶積累到後期的銷售基本兩個月的時間，整個銷售過程都非常的順利。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對於銷售這個概念有所新的認識。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。
誰也不能否認，情緒是會傳遞的，當你以一顆樂觀的熱情的心去接待客戶時，客戶也會被你快樂的情緒所感染，如果你給客戶帶來的是抱怨，憂鬱和黑暗，那么客戶也會回應給你抱怨，憂鬱和黑暗。所以說，情緒很重要，我們要學會控制自己的情緒，在接待當中，始終要保持熱情和良好的心態。良好的心態是邁向成功的第一步，無論做什麼事都要保持一顆積極樂觀的心態，這樣才會事半功倍。
如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀者則怪罪於機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什麼樣的態度決定什麼樣的生活。
20xx年，我會給自己制定周詳的計畫，找出並認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向於機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。
人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
凡事不是盡力而為而是全力以赴，所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收穫的。
2025年房地產行銷總監年終總結範文 篇4
20xx年在各級領導和同志們的關心幫忙下，始終堅守在銷售第一線，不怕苦不怕累，不怕繁瑣，牢記使命，始終以銷售任務為工作的中心、重心和核心，進取貫徹公司的檔案精神，同時積極參加業務學習，做到熟悉各種新產品的性能，努力克服新形勢下的各種不適應，把各項基礎工作做到常態化，不空喊口號，不讓各項制度落空，實打實的抓好自我分擔的工作，現將一年的工作匯報如下：
一、作為銷售主管，認真學習理論，聯繫實際學以致用
及時深入學習公司的最新檔案精神，聯繫自我的工作實際，創造性的開展工作，向領導提出合理化提議和意見，嚴於律己，提高思想覺悟，做到忠誠、敬業、嚴明、廉潔。嚴格遵守公司的各種禁令和約法三章，認真學習領會上級檔案的精神，貫徹執行上級的決策和部署，不敷衍了事，不作表面文章。
二、踏實工作，認真完成各項工作任務
銷售工作，繁多、瑣碎、重複性較高，很容易使人產生麻痹懈怠厭戰的情緒，在銷售一線我時時為自我敲響警鐘，牢固樹立“銷售無小事”的.觀念。
對所分包的片嚴格落實微笑服務，不拘於形式，侃侃而談，並有針對性做好追記，對手下經常性談話教育，力爭把各種隱患消除於萌芽狀態。
合理激發員工自我約束本事，對銷售排行靠前的員工進取向總公司提議加薪，調動積極性。對沒完成銷售任務的幫忙他分析原因，是服務態度不好，還是對產品性能掌握不好，還是能幹好不乾好，或者就是嘴笨手慢，針對能幹好不乾好的員工深入分析原因，著重解決思想問題，緩解其思想壓力，解決其實際困難。對於嘴笨手慢的員工向總公司提議調到其他能發揮特長的崗位工作。經過一系列的舉措，使各小組銷售量都上升了一個水平，員工人人以完成任務為榮，使小組內部構成了濃厚的氛圍。多次提前保質保量完成了公司下達的銷售任務。
三、存在的問題和不足
1.辦事衝勁兒有餘，鋪陳鋪墊不足對工作開展中所面臨的實際困難估計不足，致使有些工作虎頭蛇尾
2.工作中有時急於求成，反而欲速則不達。
在未來的一年裡，我必須總結成功的經驗，汲取失敗的教訓，緊密團結在公司領導周圍，繼續在各級領導和同志們的關心幫忙下，爭取把工作成績推上一個新台階。