網路行銷個人工作總結範文 篇1
經過一個月的網路行銷調整，11月份的網路行銷工作相比10月分取得明顯進步：
網站流量：由10月份的365個/天，提升到11月份的650個/天，提升近80%。網站總對話：有10月分的13.4個/天，提升到11月份的27.9個/天，提升近108%。
網站對話量：由10月份的6.9個/天，提升到11月份的10.5個/天，提升近52%。
我們能在11月取得很大進步原因，主要是我們在以下三個方面對網路行銷進行了最佳化：
第一、最佳化了百度競價賬戶。通過對百度賬戶行銷歷史數據的分析，我們於10月份對整個百度競價賬戶進行了全面的調整。詳細內容如下：
1.通過分析，將原賬戶中的一些價格高、對話少的詞進行了清除。
2.對原來的關鍵字進行了重新分組，將原來放在一起的關鍵字分為高價詞和低價詞，並建立了對高價詞的監控機制，提高關鍵字的競價效率。
3.最佳化了關鍵字的創意和描述，是的競價的關鍵字的點擊率得到提升，簡介降低了競價的成本。
4.將原來缺失的項目競價詞添加到百度賬戶，比如“瘦小腿”、“美白嫩膚”等。
第二、最佳化了網站內容。更新了一批網站的內容，提升了網站用戶體驗，提升了用戶的對話意願。從數據中可以看出，我們在流量只用80%的提升的情況下，網站的總對話卻得到了108%的提升，由此可見網站對用戶的吸引力也在逐步的增加。
第三、對第三方網路資源的開發和利用。11月份，我們為機構新增加了900多個外部連結，其中包含幾個非常高質量的外部連結，如“北方新聞網”、“知音網”、“京報網”、“河北電視台”、“大旗網”等，網站的一些長尾詞的權重得到了明顯提升。
從11月份的營業業績來看，我們網路行銷效果有待進一步提高，我們分析認為，11月分網路行銷業績沒有取得突破的主要原因如下：
第一、網站的內容缺乏說服力，項目包裝不到位，導致高質量用戶對網站的信賴感不夠，普遍消費能力較低。
第二、網站的整體視覺過於大眾化，導致網站產品溢價過低，很難吸引高消費用戶。
第三、網路行銷的整體投入遠小於同行，導致我們無法購買一些需要花大資金購買的核心關鍵字，整體用戶消費無法上去。
第四、網路行銷手段還過於單一，沒有做到多角度、多層次的立體行銷，用戶對企業的認識過於片面和單調，無法形成有效訂單，特別用戶會很謹慎選擇的大型項目。
綜上所述：我們雖然在11月份的網路行銷上還存在諸多的問題，但是我們畢竟在網路行銷的整體效果上取得了很大的進步。在接下來的時間，我們全力在最短的時間內解決這些突出的問題，儘快實現醫院的盈利。
網路行銷個人工作總結範文 篇2
轉眼間，20xx年就已經過去了，我做影樓網銷就有一年了，時間真是過的很快。從一開始茫然的不知道怎么做網路銷售，到現在自己的部門對20xx年業績178萬的圓滿完成。這一年自己真的是成長了很多。
對於20xx品牌年，我們企劃部訂的目標是一百萬，因四月份尹老師來給我們上課後，我們又對自己的部門充滿了信心，在年度目標上又加了五十萬，其實這個目標不是很高，但對於我們這個剛成立不久的部門，還有大家都對網路銷售不熟悉的情況下，還是有點擔憂的，但自己就是不想服輸，既然訂下了這樣的目標就一定要努力完成.1月份我們業績做的很不理想，二月份因為有活動，所以業績相對可觀，做了二十來萬，對於企劃來說算是可以的，但那是結合線下活動做的，我自己也不是很滿意，因為我們要的是開拓網上的市場，所以我們還沒有成功，還要不斷努力才行。在網上我們做了百度競價，通過關鍵字策略，慢慢提高了我們的搜尋量。
網站的的民星代言投票活動等把我們的訪問量提升了，所以到後面的每個月的平均業績能達到10到15萬，部門算是慢慢走上正軌。品牌年，主要抓的是品質，所以我們不但是要保證量，品質是關鍵的，對於網站的形象，網上諮詢的說辭，門店形像，工作人員形像等都是要求的很嚴格的。
20xx年，我真的不想去做過多的形容，因為這一年我高興過，難過過，努力過，也掙扎過。7月份的幸福新娘大賽，讓我整個神經都是蹦緊的，這是我第一次帶隊，說實話，我太怕失敗了，可能是以前的成功太多了，以前的自己沒有怎么遇到挫折，因為我也沒有經過太多的經歷，在家裡，有爸爸媽媽幫我，以前自己做門市時，有李姐，遇到問題第一個想到的就是她，有她在我自己只想做好自己的業績就可以了，而七月份，在帶隊的情況下，知道這不是個人的事情，我的每一舉一動，我的心態變化，都是有人看著的呀，我要給別人信心，哪怕自己再怎么累，再怎么不想撐下去，都得精神抖擻才行呀。那段時間，我真的哭了很多次，每天業績完不成，每個隊員都喊累，一個月沒有休息，每天上通班，但我在公司不能哭呀，回到家裡都還在想怎么才能把業績做上來，我不能放棄，我得讓隊員有信心，雖然那次大賽沒有完成業績，但自己努力了，我經持下來了。
一切的一切都像是昨天才發生的事一樣。姜總說過，寫總結的時候不想誰都是在後悔，因為都已經過去了，到總結的時候再去後悔，我們已經沒有資格了，任何事的結果都發生了，已經成為事實了，所以就算自己在20xx年還有什麼沒有做好的，有什麼成功的都已經過去了。所以我們要把握的是現在，每一次的失敗與經歷都鞭策我們前進，想想我們的五年大計，我們要的是不斷加油，要的是離目標更近。
20xx年是關鍵的一年，現在公司的三大品牌都已經在玩網路了，如果我們企劃部自己還不努力的話，怎么能行呢，別人都在做我們的市場了，所以我們只能是前進了，把自己的部門當做一個公司來經營，聚焦好自己的目標，我們要的就是業績就是市場，一定把網撒的更寬。企劃部展業的業績也是關鍵的，不光是線上，線下我們也得努力，既然門店都可以線下線上一起做，我們為什麼要把我們的線下放下呢，所以一切以完成業績目標為導向，聚焦好這件事，企劃部一定會更強大。
20xx年新年鐘聲敲響的那一刻，我哭了。也不知道為什麼眼淚就流下來了，太多的感慨，因為時間是由不得人的。20xx年，大家都在傳，地球將在這一年毀滅，但地球真的就在這一刻沒有了嗎?我覺得這是大家在逃避責任的說法，20xx年難道我們就不生存了嗎?不工作了嗎?不是，只要活一天，心中就得有目標，聚焦好工作重點:市場業績網路。20xx年，把我們的市場擴大化，把微薄行銷做透，讓自己不留遺憾。加油！
網路行銷個人工作總結範文 篇3
轉眼間，xx年就已經過去了，我做影樓網銷就有一年了，時間真是過的很快。從一開始茫然的不知道怎么做網路銷售，到現在自己的部門對xx年業績178萬的圓滿完成。這一年自己真的是成長了很多。
對於xx品牌年，我們企劃部訂的目標是一百萬，因四月份尹老師來給我們上課後，我們又對自己的部門充滿了信心，在年度目標上又加了五十萬，其實這個目標不是很高，但對於我們這個剛成立不久的部門，還有大家都對網路銷售不熟悉的情況下，還是有點擔憂的，但自己就是不想服輸，既然訂下了這樣的目標就一定要努力完成。1月份我們業績做的很不理想，二月份因為有活動，所以業績相對可觀，做了二十來萬，對於企劃來說算是可以的，但那是結合線下活動做的，我自己也不是很滿意，因為我們要的是開拓網上的市場，所以我們還沒有成功，還要不斷努力才行。在網上我們做了百度競價，通過關鍵字策略，慢慢提高了我們的搜尋量。網站的的民星代言投票活動等把我們的訪問量提升了，所以到後面的每個月的平均業績能達到10到15萬，部門算是慢慢走上正軌。品牌年，主要抓的是品質，所以我們不但是要保證量，品質是關鍵的，對於網站的形象，網上諮詢的說辭，門店形像，工作人員形像等都是要求的很嚴格的。
xx年，我真的不想去做過多的形容，因為這一年我高興過，難過過，努力過，也掙扎過。7月份的幸福新娘大賽，讓我整個神經都是蹦緊的，這是我第一次帶隊，說實話，我太怕失敗了，可能是以前的成功太多了，以前的自己沒有怎么遇到挫折，因為我也沒有經過太多的經歷，在家裡，有爸爸媽媽幫我，以前自己做門市時，有李姐，遇到問題第一個想到的就是她，有她在我自己只想做好自己的業績就可以了，而七月份，在帶隊的情況下，知道這不是個人的事情，我的每一舉一動，我的心態變化，都是有人看著的呀，我要給別人信心，哪怕自己再怎么累，再怎么不想撐下去，都得精神抖擻才行呀。那段時間，我真的哭了很多次，每天業績完不成，每個隊員都喊累，一個月沒有休息，每天上通班，但我在公司不能哭呀，回到家裡都還在想怎么才能把業績做上來，我不能放棄，我得讓隊員有信心，雖然那次大賽沒有完成業績，但自己努力了，我經持下來了。
一切的一切都像是昨天才發生的事一樣。姜總說過，寫總結的時候不想誰都是在後悔，因為都已經過去了，到總結的時候再去後悔，我們已經沒有資格了，任何事的結果都發生了，已經成為事實了，所以就算自己在xx年還有什麼沒有做好的，有什麼成功的都已經過去了。所以我們要把握的是現在，每一次的失敗與經歷都鞭策我們前進，想想我們的五年大計，我們要的是不斷加油，要的是離目標更近。xx年是關鍵的一年，現在公司的三大品牌都已經在玩網路了，如果我們企劃部自己還不努力的話，怎么能行呢，別人都在做我們的市場了，所以我們只能是前進了，把自己的部門當做一個公司來經營，聚焦好自己的目標，我們要的就是業績就是市場，一定把網撒的更寬。
企劃部展業的業績也是關鍵的，不光是線上，線下我們也得努力，既然門店都可以線下線上一起做，我們為什麼要把我們的線下放下呢，所以一切以完成業績目標為導向，聚焦好這件事，企劃部一定會更強大。xx年新年鐘聲敲響的那一刻，我哭了。也不知道為什麼眼淚就流下來了，太多的感慨，因為時間是由不得人的。xx年，大家都在傳，地球將在這一年毀滅，但地球真的就在這一刻沒有了嗎？我覺得這是大家在逃避責任的說法，xx年難道我們就不生存了嗎？不工作了嗎？不是，只要活一天，心中就得有目標，聚焦好工作重點：市場業績網路。
xx年，把我們的市場擴大化，把微薄行銷做透，讓自己不留遺憾。加油！
寫了這么多的工作總結，相信很多人都還不知道我是具體做什麼工作，其實我現在轉崗了，做網路行銷，也就是電子商務的這一崗位了。之前有過這方面的了解，打字也快，所以領導及時的做了調整。從七月份開始了我的網路行銷的職場生涯。
時間過的也很快，做這個崗位已經有一周的時間了。總體來說，現在的做出的業績不是很好，但是也是可以說的過去的，當然，更不會驕傲。雖然，剛剛接觸這個職位，但是網路行銷相信每個人都在做，只不過行業不一樣。之前的網路聊天也算是行銷吧，QQ聊天交友，是把自己推銷給陌生人，然後就是友情的開始。這個其實也是網路行銷的一種。因為銷售產品，往往開始銷售的是你自己。
所以上周的工作主要是開始調整自己，畢竟工作職位不一樣了，行銷方法也是不一樣的。與見不著面的客戶交流，其實是一個很大的調整的，因為你揣摩不透客戶想的是什麼。看到他的表情，也不知道他的心理變化，所以有時候能夠揣摩的就是客戶打過來的字，以及速度的快慢，然後開始了解他的內心變化，是否對這個產品感興趣，是不是購買。
優秀的網路行銷，是可以體會到客戶的心理變化的。這方面我欠缺了太多。所以現在要擺正好心態，調整好自己的情緒，積極面對這個工作帶來的一切挑戰。
最近下了不少雨，也許是為了接下來的大暑小暑做準備吧。7月份的周工作總結是網路銷售新的開始，接下來的工作更多挑戰，更多面對。當然會有更多的收穫。
網路行銷個人工作總結範文 篇4
現在的行銷都是一個整體的行銷，不管網路做得多好，如果沒有好的策劃內容支持，也是一個空殼；反之，如果策劃內容無論有多好，但網路策劃和網站做得差，或者不懂得去推廣，推廣的有效性很差，這也是沒任何用處網路推廣。因此，如何將兩者都做好，而且緊密地配合，是一個網路行銷策略的重點。以下來分析目前網路行銷推廣的重點方式方法：
1、儘快地實施推廣和免費維護。
因為網路行銷有其與眾不同的元素，而且目前的狀態，特別依賴搜尋引擎，尤其在中國特別依賴百度，GOOGLE等。但搜尋引擎都有他們的規律，你上傳的一個新網站，一般情況下都需要30天左右才能被搜尋到首頁，而至於其他頁面也更加遲，而且開始是很慢，一般情況下要3個月內才能看出成績，隨著網站的更新，網路推廣會逐步地加快被搜尋，而且，網路行銷將作為21世紀最為重要的行銷渠道，越早越好。
2、儘可能多的跟其他同行合作，帶來利益和提高知名度。
一些新網站，可以跟一些醫療網路中介公司合作，跟他們達成協定，讓他們給我們帶來客人，帶來利益，同時，我們可以通過這些醫療網路中介網站的合作關係，提高我們的知名度。並且，我們可以選擇性地選擇一些異地同行網站進行合作。
3、通過免費推廣，在人氣旺盛的網路資源進行宣傳。
免費推廣不一定能直接增加網路業績，甚至表面上是沒什麼作用網站推廣。但免費推廣的主要工作，是在論壇，貼吧，部落格等，在人氣旺盛的網路資源地方進行宣傳，有可能發表幾小時後被刪除，但也可能不能有連結等，但它卻大大地在這些地方做了“免費的廣告”。這些免費的廣告的真正成本是人力成本，與之相比的高額的網路廣告投放相比，還是非常值得的。
4、付費廣告的投放。
現在通過百度，GOOGLE搜尋引擎，通常占一般網站總PV值（瀏覽量）的50%以上甚至更高。因此，百度和GOOGLE是目前中國最好的廣告投放媒體，建議每個月投放2—3W百度先作為測試，網站推廣並且由專業的人才進行關鍵字管理。除了搜尋引擎，可以向某些醫療中介網站進行廣告投放。例如39，120等網站。
網路行銷個人工作總結範文 篇5
不經意間20xx年轉眼就要過去了。默默地算來，從參加工作，來到特別特，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現在已經有3年的時間了。我個人的幸福小家也是在這裡實現的，3年的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這3年對於我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。
20xx年，比較坎坷的一年，或許自己沒有做好工作準備，對自己的不負責任進行了反思，行為本身並不能說明自身的性質，而是取決於我們行動時的精神狀態。工作是否單調乏味，往往取決於我們做它時的心境，沒有百分百如意順心的工作，沒有百分百不需要改進和總結的工作，工作和生活和人生一樣有不盡人意的地方，重要的是調整自己的狀態和心態。總結自己在20xx年還是很情緒化，沒有完全做到體諒領導和同事，在自己身上找原因，做任何事都會有第一次的，經歷了第一次之後，我發現第一次做事時最重要的是不要害怕，要有信心，激情和責任心。
現在作為一名網路行銷新手前期任務是一個知識積累的過程，不斷的積累只是來壯大自己。這樣才能厚積薄發。今年參與20xx朔州春晚與春拜，我們也找到了工作中的不足和問題，接下來的工作中要不斷完善，新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面
網路行銷作為一種新時代的行銷模式，正以其成本低、信息量大、傳播範圍廣、速度快、無時間地域限制、形象生動、可雙向交流、反饋迅速等特點顯示出傳統行銷無法比擬的優越性。沒學之前，總認為網路銷售應該是一種很簡單的銷售渠道，隨著對網路銷售的認知，我才發現其中的技巧並不亞於現實生活中的銷售方案來得簡單。在網路行銷中，要想脫穎而出，就必須尋找新奇、創新的方案。兩次的實訓只是所學的一個簡單運用，3個月的經歷需要時間淀定為自己的經驗，在以後的工作中要加強對網路知識的深入學習，為以後更加嫻熟的套用打下堅實的基礎。20xx時刻提醒：
一、做好本職工作
二、善於溝通交流，強於協助協調
三、精於技術知識與實際操作熟練
20xx年任重而道遠，機遇與困難並存，目標與現實之差距，都要我們去面對，去迎接挑戰。有這么一句名言佳句“人的成長進步有五個畢經階段：讀萬卷書、行萬里路、與萬人交、高人指路、自己開悟。”讀書、交友、名師指點這都必須要靠自己去開悟和踐行，即自己要把從書本上、朋友身上、名師身上感悟到的好理念，真正落實到自己的工作和生活當中去，並不斷反省和總結自己，不斷激勵自己，不斷挖掘自己的潛力，從而為自己所在的崗位作出新的更大的貢獻。最後，願大家擁有四心：感恩的心、惜緣的心、進取的心、平常的心。總之，這一年以來，我們有得也有失，有苦也有甜，但是不論歡笑或淚水，都將會是我們每個人在特別特彌足珍貴的珍藏。相信特別特的明天會更好!
網路行銷個人工作總結範文 篇6
按管理體系要求，銷售部負責市場銷售和顧客溝通。為使公司產品在既有市場上持續暢銷和不斷擴展市場，同時加強行銷耀務，不斷改進行銷工作，使之與管理體系運行相吻合，銷售部工作也在不斷改進，年以來做了以下工作：
一、增強市場服務意識。在已建立的銷售台賬基礎上，加強客戶管理服務，對日常訂單進行記錄和追蹤管理，使銷售工作推銷與服務同時並舉，不斷完善網路化銷售。
二、對客戶投訴認真接待併到戶回訪，確保顧客投訴後服務滿意率達l00％，嚴格按質量目標要求執行。
三、對公司的產品質量和品種調整反映出的'顧客滿意度及時進行調查分析，向經理室匯報，及時調整了銷售策略，配合質技部和生產部推動產品結構調整和產品質量提高。
四、管理銷售契約，大型超市均簽訂供貨契約，對長期固定銷售客戶按銷售指標結合獎勵政策，建立了良好的供銷關係。
五、為擴大市場銷售，對市內和縣方及外埠市場區域經理進行調整.市區內銷售打破區片劃分，引入競爭機制，有效地推動了醬油、醬類銷售量的提升。
銷售部：
年月日
網路行銷個人工作總結範文 篇7
20xx年即將接近尾聲，在這辭舊迎新的一天，先祝大家元旦快樂。總的來說，在這一年裡還是學到了很多，進步了很多。因為主要是負責網路發布這一塊，今天我對網路發布這一塊的情況做如下總結。
在網際網路如此發達的今天，網路行銷或者說電子商務顯得極為重要。首先，對於網路平台的總體發布情況來說，網站平台的選擇不外乎兩塊，中文網站和英文網站，記得剛來的時候，比較注重中文網站平台的發布，因而使得我們主打產品在中文排名上有了一定的位置，但是英文網站方面就相對弱了一點。不過還好，後來將側重點慢慢移到了英文網站上，使得我們的主打產品在英文網站上也有了一定的排名。對於具體的關鍵字排名每半個月都有做統計，總體來講還是可以的，基本上在各大搜尋引擎的前三頁都能找到我們公司的產品信息。
從總體網站發布量來看，大概地統計了一下，目前註冊的中文網站約110個左右，英文網站90個左右。當然並不是說註冊的網站多，我們產品的曝光率就會高，因為搜尋引擎都喜歡原創的東西，所以平時在產品簡介部分也下了一定的功夫。還有就是每天都會上去更新產品信息，可一鍵更新的網站，每天會更新一次，對於一些更新比較麻煩的網站，至少3-5天會上去更新一次(這樣不會影響搜尋引擎的收錄)。還有就是鑒於網上視頻搜尋率也挺高的，同時也註冊了5個視頻網，將我們相關設備的視頻傳了上去，希望能吸引一定的瀏覽量。
對於公司的企業網站，平時也會定期上去完善一些資料，比如上去發布一些行業動態，充實並更新一下我們的產品信息。企業網站主要是用來展示我們公司的一個整體形象及服務，因此也為此統一了一下產品的發布格式及圖片，這樣看起來更專業點。中文頁面的產品信息已經都統一好了，至於英文頁面還有部分產品未統一格式，接下來會抽空完善一下的。至於網站的改版問題，如果沒必要的話暫時不要改版，因為改版的話會影響到網站被各大搜尋引擎收錄的情況(一般新網站被收錄的時間大概在1個月左右)。
由於我們公司成立不久，所以對於網站上還有一些板塊處於空白狀態，像企業榮譽、發展歷程這幾塊，希望以後能慢慢完善起來。還有就是之前用現成的一些照片及設備運行視頻整了一小段視頻出來，放在了企業網站上，用來介紹企業形象，雖然不知道被瀏覽到的機率是多少，而且看起來也不是很完美，但湊合著先用著吧，以後有機會再重新做一個。
至於其它問題都是老話長談，在此也就不多說了。不過有一點還是值得高興的，自從樓下車間實行承包制後，效率提高了很多，希望他們能再接再厲，當然也希望銷售部的人員也能加把勁，多接點單子，免得設備在車間排排站被冷落了。都說一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點燃一堆火柴，則會熊熊燃燒。希望將來公司能有這么一根火柴，帶動大家的積極性，以百分百的熱情投入到工作中。
都說人和產品一樣都犯有一個毛病：認為自己能為所有的人乾所有的事。其實不管是人還是產品的能力都是有限的，一個人不可能樣樣都行，一台設備不可能做出所有產品。所以不管是人還是產品都應該有一個定位，一定要清楚自己能做什麼，應該做什麼。
最後希望在新的一年裡，不管是公司還是個人都能以全新的面貌來迎接新的挑戰，更上一層樓。希望公司所有的員工都能齊心協力，努力讓我們公司走得更好，走得更遠，共同努力營造一個和諧的工作環境。
網路行銷個人工作總結範文 篇8
5月份共完成營收 元,其中客房完成營收 元，占計畫的 %，平均出租率 %，平均房價 元；另外，餐飲完成營收收入 元，占計畫的 %;5月份客房任務超額完成，與去年同期相比，有所提高；但是較四月份的營收下降幅度也是比較大的；另外，在5月份餐飲收入也超額完成計畫目標，主要是體現在宴會包桌收入的提高方面，占據了當月餐飲營收的很大比例；從以上經營收入匯總來年，與去年相比，今年同期都有所提高，尤其是客房收入方面，雖然較去年相比提高不大，但是在客源結構方面，散客所占的比重得到了很大的提高，也是符合酒店的市場定位的；另外，餐飲方面，此月份在營收方面雖然超額完成任務，但是在內部客源方面散客消費是呈下降趨勢的，如何提高此類客源的消費應是下期工作的重點。
在部門工作方面：行銷部在5月份累計完成會議接待13批次，其中主要完成了醫療器械會議期間在店會議的接待工作，通過此次接待活動宣傳了酒店品牌，同時也獲得了客戶的認同；另外，接待了中化輪胎和金萊克、鄭州市公路局和深圳富士康集團等一系統會議團隊；在部門銷售方面，本月按照年度工作計畫並結合酒店指導思想，主要對周邊市場客戶進行了走訪工作，加強了政務類客源的回訪並形成了有效的意見；同時，本月根據6月份市場情況提前對周邊會議客源市場進行主動的走訪，保證了淡季期間酒店客源的穩定；另外，本月完成了對許昌地區客戶的走訪，通過此宣傳了酒店產品，開拓了部分新客戶；同時，本月結合酒店評星要求，對酒店各區域所有宣傳品進行了重新設計，使酒店公共標識符合評星標準要求；另外，本月部門開展了團隊建設月活動，通過日常的團隊意識培訓和組織部門人員處出集體活動加強了團隊凝聚力和協同能力；
公關行銷方面：5月份主要是策劃了母親節活動；制定出了簡訊行銷流程和標準，使簡訊行銷模式成為日常行銷的一種；同時，部門結合餐飲重點加強婚宴產品的情況，對餐飲婚宴產品進行重新的包裝和設計，現已完成宣傳手冊的統一製作，將於下月投入使用；另外，本月將酒店積分活動禮品進行了重新的設計和推廣，豐富了禮品種類，吸引客戶的進一步消費；
5月份的工作已經過去，在5月份的工作中存在著諸多不足之處，結合市場情況和09年度全年行銷計畫，現將09年6月份的工作從以下幾個方面開展：
1.部門工作方面：
本月部門的主題活動確定為優質服務月，將如何提高對客服務水平作為本月的日常工作，通過培訓和要求來提高部門整體的對客服務水平，並在活動中評選出服務標兵；另外，本月部門結合市場情況和任務目標制定第三季度部讓銷售任務目標分解，通過合理的激勵機制來調動部讓員工的積極性；
××市場銷售方面：
本月將酒店的客源結構所占比例調整為以散客為主，會議為輔，團隊為補；從去年數據分析結合今年酒店客源走勢來看，在散客客源和團隊客源因市場情況下降的同時，為確保酒店營收不出現大幅下降，適當提高會議客源的比重，來提高並穩定此月客房營收和餐飲營收；
會議市場，加強鞋城、洗化類、服裝類公司的走訪，蒐集行業信息，把握各種會議信息，把握該季節會議，確保酒店收入的穩步提高團隊市場方面，銷售經理積極了解市場動態，與各主要旅行社達成合作意項，關注鄭州市內各主要酒店競爭酒店的團隊價格政策，與韓國團社積極達成進一步合作的協定，確保該客源的穩定性，同時也積極的去開發新的團隊客源；散客市場方面，擴大市場開發範圍，將銷售工作的重點放在對主要客源市場的重點開發和維護，多走訪周邊單位，深入客戶中回訪客戶真實意見並及時反饋與酒店；進一步加強與各客房來源渠道的合作和溝通；同時，本月仍將繼續加強對外地市場客戶的走訪，重點對禹州市、長葛市、以及平頂山地區進行開發和回訪；
行銷活動方面:
本月主要對今年中秋節月餅市場進行考察，確定今年酒店銷售方式；
以上是對行銷部5月份工作的總結和對6月份工作的計畫；
市場競爭對手報告
5月份周邊主要酒店客房情況統計：
1.*酒店 本月主要是以會議為主，同時也接待了部分醫療器械會議，會議以鞋城會議為主；散客客源走勢下半月較差；
2.*賓館 本月主要是以中石油會議為主；本月團隊價格定的較高，未接旅遊團隊；
3.&大酒店 散客出租率不高，因現有房間老化嚴重所以競爭力不斷下降，主要接待內部電力會議和客人；
4.&酒店 本月主要承接了市政府安排的醫療器械會議，房間均按門市價銷售；
5.&&& 此月前半月的出租率較高；下半月一直下降；
綜合以上各酒店並結合5月份整體情況，此月份整體市場客源走勢受醫療器械會議影響都是前半月情況較好，散客客源較充足，下半月呈下降趨勢；團隊市場方面，團隊客源較四月份大幅下降，各酒店對於價格的競爭也較激烈；
進入6月份以後，整體酒店市場進入到全年中僅次於春節之後的淡季，內賓團隊客源和散客市場客戶下降較為明顯；會議市場方面根據情況不同，主要是產品發布會和訂貨會為主.
網路行銷個人工作總結範文 篇9
一個學期的網路行銷課程已臨近尾聲，我收益頗多，期間老師更是為我們提供了一個很好的電子商務公共服務平台，讓我們在上面開店，進行實訓體驗。其實我也是個淘寶的常客，沒事就在家裡蹲著上淘寶，淘漂亮的衣服，它是個不設牆的大商場，有更多的選擇性，可以說是貨比天下店，讓你足不出戶就能買到物美價廉的各種單品，不止我，連我身邊的朋友都依賴上了它的方便快捷，並極大的滿足了自己的需求。
這次的實訓項目，終於讓我有了屬於自己的網店，興奮之餘開始著手籌措開店事宜，但期間遇到的困難，讓我知道，開好店並非易事。
首先，網店定位。
我同組員一起商討本小店的銷售商品定位。這個電子商務平台，其實是可以代銷亞馬遜的商品，但是，仔細觀察了一下亞馬遜的主營業務（包括書籍、音像製品、消費電子、家居用品等），發現這些領域並不是我們所熟悉的，經營起來自然就會有一定的難度。再觀察一下，現在，女生網購的增量市場非常大，消費比例也很高，我一個在淘寶上開店的朋友，當初就是賣男裝，但一直門庭冷落，後又轉戰女裝市場，才逐漸的有了收入來源，於是，我聽取了這位朋友的建議，還有我多年來在淘寶上“血拚”的經驗，就決定把我們小店的主營商品定位為中低端女裝，選擇性的代理淘寶上的女裝品牌。
在消費者的定位方面。身為80年代的我們，對自己的消費特徵也有著大致的了解，我想可以解讀為“酷”，即有著更強的自我和個性，在購買的決策中獨立特行，已逐漸成為新一代的消費主力大軍。所以，我決定本小店銷售的商品主要面向80年代的年輕消費一族。另外，我們其實對時尚信息的洞察力也極為敏銳，韓風逐漸停息，日風正起，vivi，米娜等日本雜誌逐漸成為我們的時尚風向標，所以小店的風格主要是銷售一些時下正熱的日本雜誌款單品，而且每款衣服、飾品、鞋靴等都儘量只賣一件，做到獨此一家，獨上其身。
在價格定位方面。我在網上看到很多實體和網店同步開的店都在店鋪里公告裡註明實體店售價會比網店售價高15-20%。畢竟實體店要付房租，網上不用付房租，實體店可以試穿，網上不可以試穿，如果實體店和網上售價一樣，價格沒有競爭力，網店就很難生存的。所以，我們的小店的女裝售價是在對現在中低端女裝市場行情進行了研究的基礎上，衡量了服裝的材質和貨源等因素，做出了相對合理的定價。
網店定位後，綜合上述因素，我們便把小店的名字取名為“時尚解碼”，因為這個名字，整體來說是簡潔通俗,琅琅上口，很容易為消費者所熟記；別具一格，獨具特色，體現出一種獨立的品位、風格和時尚度，能吸引消費者的注意；同時也與本店的經營商品相關，符合本店的經營範圍。我們也為“時尚解碼”設計了一個閃動的店標，從某種程度來說，這也是吸引顧客的一種方法。
總結：在經營了幾周的網店後，我覺得，店鋪定位是開網店前期最重要的一步，即自己店鋪中的產品以及這些產品的賣點，綜合起來就是店鋪定位。雖然小店經營了數周，卻沒有做成一筆生意，我想其中一點最重要的原因就是，我們“時尚解碼”這個網店，其實是有點落入了“人云亦云，跟風模仿，缺乏創意”的老套路，這就是缺乏經驗的表現，所以我們在以後的經營中，應該以目標客戶為導向適時的進行調整來定位我們的店鋪。其次是價格，我們“時尚解碼”應該靈活的調整價格，做到一種高流量保利潤的價格結構，即可以用一些熱門商品低價出售，來進行店鋪推廣，提高流量、點擊率，另外的大多數商品仍能保有利潤。
網店定位後，我們就開始上傳商品圖片。對每件寶貝進行了圖片、文字的描述，並設定了商品分類，推薦了“時尚解碼”小店的人氣商品及鎮店之寶，能讓顧客一目了然的看到本店的特色和風格，也能很好的幫助他們挑選購買商品。就以往我在淘寶上購物的經歷來說，一般我購買商品都要求賣家能提供完整的商品信息，包括質料、顏色、大小尺寸的描述，而且必要時，還要求他們儘量能提供寶貝的細節展示，只有在保證質量的基礎上，我才能買的開心購得放心。所以，我們經營的網店能夠很好的滿足顧客的這些要求，讓顧客安心的購買放心產品。
接著，我們的網店萬事俱備了，就開始了正式的掛牌運營，而怎么才能讓顧客“知道我們”，怎么能夠讓顧客在茫茫的網店中找到我們，這就需要我們對網店進行推廣行銷。於是我就在本學期才剛開設的網易部落格中，發表了我們網店的推廣軟文，旨在自己的部落格好友圈中傳播，讓光顧我部落格的朋友看到，並從他們當中發掘潛在客戶。
總結：我在自己的部落格中對自己的網店進行軟文推廣，效果並不明顯，我們仍然沒有賣出自己小店的商品。原因主要是我們推廣的途徑太過狹窄，其實我們還可以在各大論壇里發帖並討論開店心得，可以利用QQ群宣傳，特別是在自己的好友群里，進行口碑宣傳，樹立店鋪形象，還可以進行聯合推廣，和其他網店交換友情連結，比如我和一家網店店主成了交易朋友，他的信用很高，我經過他的同意，讓他在他的網站上加入我們網站的友情連結，這其實是一個不錯的推廣辦法。我想我們當初如果用心不斷做好推廣宣傳，也許能收穫我們的第一桶金。
雖然我們未能接待一名顧客，但要經營好網店，還有好多後續工作要做，其中比較重要的就是網店的促銷，即顧客上門後，怎樣利用有效的促銷宣傳手段促使交易成功，簡單的說就是留住顧客，讓顧客“選擇我們”。這就需要我們對顧客進行分類：一類是已經購買本店商品的顧客，一類是購買競爭對手商品的顧客，還有一類是沒有購買過本店商品的顧客。經過分類，就有助於我們針對不同類的客戶進行推廣和行銷的工作。例如可以用感情行銷，來吸引新客戶留住老客戶，如何帶給老顧客一些感情的認同呢，我們就可以做一些針對老顧客的促銷、打折、年終回饋等活動，讓客戶更加緊密的團結在我們周圍。此外，我們還應該時時了解顧客的`信息反饋，和我們店鋪的推廣活動所達成的效果、流量，及時的更新我們的行銷計畫。所以，我們應該抓住網站上新的機遇，學會使用各種推廣行銷工具，並且能夠利用其他人所想不到的銷售組合，增加新的行銷手段，這樣才能幫助我們更好的做好網店的推廣和行銷。
最後，就是服務。這其實是貫穿始終的，它以感性訴求為主，著意渲染或營造一種特有的網店氛圍，著意體現商品及服務的價值感。同時，它也可以消除網店與顧客在時間與空間上的距離，建立客戶忠誠度，增加客戶價值，通過拓展、建立、保持並強化客戶關係使自身效益最大化。所以，這其實是非常重要的，於是，就要求我們首先就是做好熱情的銷售客戶服務，他能推薦顧客更喜歡的商品，幫助顧客挑選更適合他的商品，並適時的給顧客一些心理諮詢暗示，幫助顧客做決定。其次就是要有快速、高效、重信譽的訂單處理服務，不要讓顧客的商品停留在未處理狀態。最後，要做好真誠的售後服務。通過網店的售前、售中、售後服務來提升網店在客戶心中的地位，從而促進行銷。無論是月入上萬元的誠信老店，還是初出茅廬的小店，都要力求做到真誠服務，從買家諮詢，到出售後的包裝郵寄，每一個環節，都要注意細節，因為回頭客是很大的一個市場，我們最終贏得市場要靠我們的真誠與誠信。
網路行銷個人工作總結範文 篇10
筆者曾受聘參與山西現代女子醫院網路行銷部組建及管理運營工作，從女子醫院工作的時間內，基本完成院方的業績要求，現就成功經驗整理如下，希望能為民營醫院在網路行銷方面提供借鑑。
首先描述下在筆者管理運營期間幾個方面的成功經驗
1、 組織架構
整個網路行銷部由網路推廣組和網路諮詢組組成，其主管領導為院方副總經理，部門負責人負責網路推廣計畫制定、日常運營等工作，並負責制定部門考核制度及管理辦法，工作匯報對象為副總經理、企劃部經理。部門內設網路推廣組和網路諮詢組，各設主管一名，負責兩組日常事務工作及人員管理、培訓工作。工作匯報對象為部門負責人。
人員編制的調整（增減、，主要集中在諮詢組，其依據根據網路推廣量的來訪用戶情況進行調整，對單諮詢員進行每日有效諮詢量進行控制，要求控制在合理範圍內進行諮詢，根據諮詢總量適當（增減、人員。
2、 部門管理機制
網路組採用輪班制進行日常工作，具體考勤由諮詢組主管負責，推廣組採用行政班制進行日常工作，具體考勤由推廣組主管負責。
諮詢組主管負責日常的部分諮詢量，控制在半天諮詢工作量，其餘時間用於整理諮詢過程中出現的諮詢問題進行匯總，做好每周培訓計畫，製作答覆模板。
推廣組主管負責監控網路流量及諮詢量，和企劃部進行溝通，明確醫院現行促銷活動，計畫網路活動，申報企劃部，配合工作。每周做好網路流量、諮詢量監測報告，及推廣活動計畫等。
部門負責人對每周匯總的諮詢報表進行分析，並指出各組在工作中存在的問題，對出現問題的人員進行溝通。了解具體情況後做出處理意見及辦法。
3、 考核辦法
採用流量+諮詢量+預約來診量考核，各部門及崗位均設定崗位係數，推廣組以綜合指數進行考核，諮詢組以預約來診量及綜合指數進行考核。
4、 管理過程
由於組建時間短促，在前期網站改版及籌備期，主要工作重點：1、推廣組——最佳化網站結構及內容形式；2、網路組——組織技能培訓及職業導向培訓。部門負責人——全員溝通，確定目標，穩定情緒。在籌備期內實現穩定調整，逐步提高業績。
籌備期結束後，推廣組負責規範工作流程，進行內部流程規範及網路工作平台化，提高網路諮詢員日常工作統計效率，減少人工統計環節，實現資料庫管理及分析。通過對資料庫動態監控及分析，及時掌握網站推廣情況及諮詢人員工作質量。定期進行綜合業務能力考核及培訓，不斷提供諮詢質量和業務能力。使網路行銷業績穩健上升。
同時制定合理的績效考核制度，加強對人員素質、工作能力、工作態度等多方面的數據考核，提高綜合能力。
在諮詢人員工作能力達到一定水平時，逐步調整網路推廣費用，同時關注網路流量、諮詢量、預約量、來診量的數據，並針對出現的問題進行及時調整。
通過近半年的調整，基本達到穩步增長的業績。
5、 內部流通
建立預約來診確認平台，規範登記及確認流程，同時將電話預約和網路預約合併統一平台，減少重複登記的問題發生。將原先的手工預約、來診登記開發為預約、來診平台，實現預約、來診數據及時登錄，避免手工登記的延遲和漏記等情況發生。
故民營醫院在網路行銷中，一定要注意一下幾點問題：
1、 人員配置是否合理
2、 推廣費用不是越多越好，而是根據行銷情況酌情調整
3、 考核激勵政策是否得當，人員管理是否到位
4、 各項參數及指標是否合理，發現問題需及時處理。
5、 內部流程是否簡單，明確流暢
網路行銷能夠為醫院帶來新的創收渠道，但如果不重視內部管理流程再造，各部門之間的協作能力的話，網路行銷將會成為一個雞肋，棄之可惜，食之無味。
網路行銷個人工作總結範文 篇11
時間過得真快，不知不覺中，我的網路行銷實習已經5天了，在這段時間裡，我學到了很多在學校了學不到的東西，也熟悉到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實習期間對工作的'總結以及一些自己的心得體會。首先，我想談一下實習的意義。實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發展儲備人力資源的措施，可以讓其低本錢、大範圍的選擇人才，培養和發現真正符適用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員(如實習生)了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感並贏得聲譽。
對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化，發現自己真實的潛力和愛好，以奠定良好的事業基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的最佳化配置。作為一名學生，我想學習的目的不在於通過結業考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步進社會是有很大落差的，能夠以進進公司實習來作為緩衝，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。在本周的實習中，我學到了很多的東西，從第一天的郵件列表到第五天的GIF，從中使我受益匪淺。
網路行銷(On-lineMarketing或E-Marketing)就是以國際網際網路為基礎，利用數位化的信息和網路媒體的互動性來輔助行銷目標實現的一種新型的市場行銷方式。簡單的說，網路行銷就是以網際網路為主要手段進行的，為達到一定行銷目的的行銷活動。網路行銷與研究的範圍不同。的內涵很廣，其的核心是電子化交易，網路行銷注重的是以網際網路為主要手段的行銷活動。網路行銷和的這種關係也表明，發生在電子交易過程中的網上支付和交易之後的商品配送等題目並不是網路行銷所能包含的內容，同樣，體系中所涉及到的安全、法律等題目也不適合全部包括在網路行銷中。
所以說，與網路行銷實際上又是密切聯繫的，網路行銷是的組成部分，實現一定是以開展網路行銷為條件。郵件列表實際上也是一種E-mail行銷形式，郵件列表也是基於用戶許可的原則，用戶自願加進、自由退出，稍微不同的是，E-mail行銷直接向用戶傳送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內容中加進適量促銷信息，從而實現行銷的目的。郵件列表的主要價值表現在四個方面：作為公司產品或服務的促銷工具、方便和用戶交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費信息服務。
郵件列表的表現形式很多，常見的有新聞郵件、各種電子刊物、新產品通知、優惠促銷信息、重要事件提醒服務等等。而GifAnimator是一種專門的動畫製作程式，利用它可以很輕鬆方便地製作出自己需要的動畫。最新版本5。0又添加了不少的可以即時套用的殊效以及最佳化gif動畫圖片的選項的，最令人驚喜是目前常見的圖像格式均能夠被順利的導進，並能夠存成時下最流行的Flash檔案。另外GifAnimator還有很多經典的動畫效果濾鏡，只要輸進一張圖片，GifAnimator即可自動套用動畫模式將其分解成數張圖片，製作出動畫。部落格(blog)是上個世紀末在美國興起並迅速風靡世界的一種新的網路媒體形式，隨著其套用的迅速普及，它已不僅僅用來為用戶自己發布自己網路日誌，其套用領域正在擴大。"它的出現標誌著網際網路從傳統的信息共享開始漸漸跨過思想共享的門坎，真正開始凸現其無窮的知識價值"。
目前部落格行銷已成為一種新型的網路行銷模式，無論是商品、服務，還是書、電影，乃至國家政策等都可以用部落格來進行線上行銷。當部落格套用於企業行銷活動時，其行銷價值就體現了出來，於是就產生了部落格行銷的概念，從而產生了如何開展部落格行銷、如何提升部落格行銷效果等題目。部落格作為一種行銷信息工具，發揮的是網路行銷信息傳遞的作用，因此，其網路行銷價值主要體現在企業市場行銷職員可以用更加自主、靈活、有效和低投進的方式發布企業的行銷信息，直接實現企業信息發布的目的、降低行銷用度和實現自主發布信息等是部落格行銷價值的典型體現。這就使我對本次網路行銷實習的感受，通過本次實習，使我基本把握了網路行銷的概念和內涵、尤其是部落格行銷的內涵和行銷價值、企業部落格行銷應當留意的題目和基本的部落格推廣方式，以及郵件、郵件列表和GIF動畫。這些都使我受益匪淺，在以後的學習和工作中，我一定會再接再厲，努力做的更好。
網路行銷個人工作總結範文 篇12
要給自己做網路行銷推廣定一個目標，然後就是去執行。在工作中分析問題，總結經驗，並且改正問題。這其實就是一個過程，對於網路推廣來說，就是一個長期的工作過程。在這個過程中本著“以樹立品牌為導向，做有品質、有競爭力的行銷型推廣。”
上周已經完成的工作：
1.網站內容修改
2.網站最佳化
3.註冊PR值高的大型入口網站，申請GOOGLE,BAIDU等的免費推廣,
4.群發郵件行銷,網路傳真建設
5.建立企業部落格,展示公司企業文化，樹立公司品牌形象
6.LED硬燈條產品的包裝設計
7.LED硬光條連線件的圖紙修訂
下周需要繼續做的事情：
1.內部郵件系統建設
2.網路傳真機的安裝
3.LED軟光條的產品信息發布與企業品牌的宣傳(日常工作內容)
在這一周的工作中，對產品有一些初步的了解，對網路推廣有一些幫助。日後需要加強對產品更全面的了解，能寫出有質量的文章，增加更多的外鏈。對關鍵字進行進一步的分析。做好SEO，提升網站PR值。總之，經常學習，提升自己，在工作中能更好的發揮。
網路行銷個人工作總結範文 篇13
隨著同學們考試的結束，第三教學周期的考試也隨之結束了。考試之後，我對上一教學周期我的教育教學工作做了一個總結。
一、課程安排
第八節課帶領學生們學習傳統文化《弟子規》，通過學習弟子規，希望同學們能夠建立正確的人生觀、價值觀，養成良好的生活習慣和行為習慣，為以後走上社會，進入工作崗位打下一個良好的基礎。
不僅注重學生專業技術的學習，專業能力的提高，還能讓他們在學校的這段時間能夠成人，成為對社會有用的人。
二、狠抓學習風氣
狠抓學習風氣，塑造學習化的學習習慣，學生在這個階段，學習觀念、學習方法以及學習態度上要進行轉變。我會利用班會時間、私下找學生聊天的時間跟同學們強調學習風氣的重要性。
三、開展活動，豐富同學們的課外生活
在上一教學周期，組織同學們參加了學校組織的國家博物館一日游，同學們深刻的感受到了中國文化的博大精深，對我們中國的歷史有了更深一層次的認識。下一教學周期，我們會組織學生舉辦更多的戶外活動，讓同學們走進大自然，感受大自然，並提高他們的'團結協作的能力。
當然，我的工作還有很多不足之處，比如，有的同學不能很好的處理和同學們之間的關係，不能和同學們融洽相處。在下一教學周期，我會不斷的提高自己的工作能力，讓同學們都能夠踏踏實實的在這裡學習。
網路行銷個人工作總結範文 篇14
寫了這么多的工作總結，相信很多人都還不知道我是具體做什麼工作，其實我現在轉崗了，做網路行銷，也就是電子商務的這一崗位了。之前有過這方面的了解，打字也快，所以領導及時的做了調整。從七月份開始了我的網路行銷的職場生涯。
時間過的也很快，做這個崗位已經有一周的時間了。總體來說，現在的做出的業績不是很好，但是也是可以說的過去的，當然，更不會驕傲。雖然，剛剛接觸這個職位，但是網路行銷相信每個人都在做，只不過行業不一樣。之前的網路聊天也算是行銷吧，QQ聊天交友，是把自己推銷給陌生人，然後就是友情的開始。這個其實也是網路行銷的一種。因為銷售產品，往往開始銷售的是你自己。
所以上周的工作主要是開始調整自己，畢竟工作職位不一樣了，行銷方法也是不一樣的。與見不著面的客戶交流，其實是一個很大的調整的，因為你揣摩不透客戶想的是什麼。看到他的表情，也不知道他的心理變化，所以有時候能夠揣摩的就是客戶打過來的字，以及速度的快慢，然後開始了解他的內心變化，是否對這個產品感興趣，是不是購買。
優秀的網路行銷，是可以體會到客戶的心理變化的。這方面我欠缺了太多。所以現在要擺正好心態，調整好自己的情緒，積極面對這個工作帶來的一切挑戰。
最近下了不少雨，也許是為了接下來的大暑小暑做準備吧。7月份的周工作總結是網路銷售新的開始，接下來的工作更多挑戰，更多面對。當然會有更多的收穫。
網路行銷個人工作總結範文 篇15
時間如梭,轉眼間將跨過一個年度之坎,回首望,雖沒有轟轟烈烈的戰果,但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
最開始在XX部，從一個完全不了解資費的門外漢，到現在對資費過目不忘。由於前期對周邊鄉鎮情況不熟悉，後來被老員工帶著熟悉各鄉鎮的地形，慢慢學習怎么和陌生的人溝通，打交道，再到競爭對手的代理商店裡去策反，一開始還有點顧慮，後來時間長了所管轄的片區的移動店每間都會定期去拜訪，去策反。就算不成功也要拉近和他們的距離，為以後的滲透工作做好鋪墊。
初春的時候天氣還有點冷，運氣不好的時候還會有霧，每次下鄉到達目的地身上基本是濕的，但每次都是蠻有成就感的，每周一的時候就會把這個星期的工作給自己安排好，經常中午不能回來，就在外面隨便解決午飯，可是感覺還是值!不管天熱天冷還是打雷下雨只要我所在片區的代理商有任何問題我都會盡力去解決，因為年輕，剛開始代理商對我還不是持懷疑態度，時間長了用我的行動改變了他們的看法，年輕並不代表缺乏經驗。
8月份回響公司的號召，帶著代理商們每天去掃村，早出晚歸持續了一個月，大家都很辛苦但在領導的鼓勵和策劃下，看著每天所出的成績感覺再辛苦也值，這個月的戶外行銷取得了很好的成績。在市場部前後管理過和片區很在領導的關懷和幫助下，都很好的完成了任務。
九月份因為公司領導的信任，我被調往X部，這給自己一個自我價值提升的機會。 在這4個月多的時間裡有失敗，也有成功，遺憾的是這4個月的工作成績不是那么的明顯，業務的發展情況不如意，任務重壓力大，但我相信我們團隊一起努力會克服種種問題在業務上打一個勝仗。欣慰的是這4個月所付出的為明年的業績打了一個良好的基礎，我們成功的開發X小區的寬頻和集團網 ，和X開發區的全業務正在洽談中。這首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件，有那么好的，有經驗的部門經理給我指導，帶著我前進;實戰經驗讓我終生受益，從團隊里學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎。
以目前的行為狀況來看，我還只是一個剛入門的行銷員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優秀的行銷員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發，內心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰鬥，超越自己。”
20xx年，是全新的一年，也是自我挑戰的一年，我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，為公司的發展盡一份力。
網路行銷個人工作總結範文 篇16
在為期兩周的網路行銷實訓里，雖然時間比較短暫，但是學到了不少實用的知識，感覺受益匪淺，對網路行銷的概念有了一定的了解。
我對網路行銷的理解，簡單來說，就是網路行銷是企業整體行銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以網際網路為基本手段營造網上經營環境的各種活動。或者籠統地說，網路行銷就是以網際網路為主要手段開展的行銷活動。
然後我覺得，網路行銷之所以帶有“網路”二字，其特點就是要借用網路媒體。而在網路媒體時代，信息傳播是通過數位化，多方面，多層次的相互流通。像部落格、論壇、QQ、SNS.MSN等，將企業、團體、組織以及個人跨時空聯結在一起，使得他們之間信息的交換變得方便快捷。市場行銷中最重要也最本質的是組織和個人之間進行信息傳播和交換。
網路行銷的職能歸納為八個方面：網站推廣、網路品牌、信息發布、線上調研、顧客關係、顧客服務、銷售渠道、銷售促進。我們的實訓內容里就有對淘寶、拍拍、易趣這三大網上購物平台進行分析比較。通過註冊登錄各個網站，了解了每一個會員後台都有什麼功能，並調查了三大網站的網站定位、服務人群對象有何異同，還有以淘寶網為例子，了解網站的盈利模式。還有就是對淘寶網路客戶服務的分析報告，對網路商城、皇冠賣家、鑽石賣家和心級賣家4個不同類型級別的客服進行溝通。從這裡面都能有所體會上面所說的職能。
接著我還學到，網路行銷的職能的實現需要通過一種或多種網路行銷手段，常用的網路行銷方法除了搜尋引擎註冊之外還有關鍵字搜尋、網路廣告、TMTW來電付費廣告、交換連結、信息發布、整合行銷、郵件列表、許可E-mail行銷、個性化行銷、會員制行銷、病毒性行銷等等。像我們的實訓項目中，首先接觸了一個叫“網路行銷能力秀”的行銷實習平台。在裡面，我學到了許多在網路上如何使用一些工具和方法，去創建和推廣自己的網路行銷平台，它提供了讓我們明白真實的網路行銷方式，讓我們走出書本接觸到了社會的網路行銷，真正動手動腦來實戰操作，進行行銷活動。
總之，感謝有這樣一個對網路行銷的實訓機會，讓我們對網路行銷能更加了解，我收穫了不少寶貴的經驗和財富。
網路行銷個人工作總結範文 篇17
6月25日訊息，為期2天的20xx中國網路行銷大會今日於北京隆重召開。本屆網路行銷大會以“網路行銷時代的新思維、新機遇、新領域”為主題，著重關注新經濟形勢下國內網際網路產業的發展態勢，深入挖掘網路行銷行業的新思維與新機遇，共謀行業未來。同時，隨著移動網際網路與精準，效果，整合等行銷的強勁發展勢頭，本屆網路行銷大會將注重探討移動網際網路對電子商務、精準與效果網路行銷的作用與創新，整合行銷對國區域網路絡行銷行業所帶來的潛在價值。此外，人才培養問題作為教育部近年努力推進的方向，如何突破網際網路人才培養的瓶頸促進網際網路全面發展也是本屆大會討論的議題之一，並會在26日舉行的人才培養論壇中作為重點環節加以深入探討。
經過多年的探索與發展，中國網路行銷大會業已成長為國內最富盛名的網際網路套用與網路行銷盛會之一，其專業性、權威性、品牌效果也日益得到社會各界的熱切關注，影響力與日俱增。
中國網際網路協會常務副理事長高新民、中國網際網路協會秘書長助理石現升、中國網際網路協會網路行銷培訓管理辦公室副主任段建、易觀集團高級副總裁張鷹、艾瑞諮詢集團首席分析師研究院院長曹軍波、百度市場與公關高級總監朱光、搜狐IT總編童佟、天下互聯董事長兼執行長張向寧、天涯高級副總裁於立娟、好耶網路傳媒CEO朱海龍、明銳互動總裁呂勇、網邁廣告創始人/副總裁陳潛、互動通總裁鄧廣、正望諮詢總裁呂伯望、隨視傳媒(百度TV)COO薛晨、新競爭力總裁馮英健、悠易互通CEO劉竣豐、傳漾科技創始人及銷售副總裁劉毅、博拉傳媒副總裁盧登、博雅立方高級副總裁田傳釗、中日3G套用研究院常務副院長顏兵、宜搜CEO汪溪、VIVACEO韓穎、3G門戶市場部副總裁曹明、速途網范鋒、網邁總經理陳、土豆網銷售副總經理范鈞、華揚聯眾策略總監曹斐等行業領導與企業嘉賓出席了開幕式。據統計，有來自全國150多所高校和200多家企業約500名代表參加了本屆網路行銷大會，將匯聚30餘位嘉賓在本次大會上發表演講，共同討論國區域網路絡行銷發展。開幕式上，中國網際網路協會秘書長助理石現升表示，希望通過這個網路行銷大會的平台推動更多企業取長補短，提高競爭力，為企業行業下一步發展開拓新思維，尋找新機遇。中國網際網路協會網路行銷培訓管理辦公室副主任段建也為本屆大會發表致詞。他殷切企盼能夠通過中國網路行銷大會能為帶動行業發展，挖掘產業價值作出巨大貢獻。隨後，中國網際網路協會常務副理事長高新民在主題演講中認為，國內網際網路呈現出三大趨勢，網路行銷也需緊跟時代步伐，務必更加互動、更加精準，從而形成傳統利用跨界的功能融合，進一步關注移動網際網路提供個性化的服務，共同推動國區域網路絡行銷發展。下午，“精準與效果、移動網際網路、整合行銷”三個模組的高端對話，分別由業界知名的“互動通總裁鄧廣、易觀國際助理總裁郎春暉、明銳互動總裁呂勇主持”，三位總裁主持精彩幽默的主持風格，及對話嘉賓的精彩互動得到了與會觀眾的陣陣掌聲。此外，經過激烈的角逐與專家評審團的細緻評選，20xx年度網路行銷成功案例評選結果也於今日揭曉。本次評選共有24家企業的27個網路行銷案例脫穎而出。大會今日舉行了盛大的典禮，為獲獎企業頒獎。
據介紹，20xx中國網路行銷大會年度網路行銷成功案例評選活動一經推出，便受到行業各大企業的高度關注，組委會共收到近百家企業116個推薦案例，大會邀請網路行銷行業的資深專家，並聯合各大市場諮詢與調查分析機構對過去一年整個網際網路市場的網路行銷成果進行分析評測與研究總結，評選出了各項網路行銷成功案例。據了解，本次評選活動共有12家企業的案例榮獲綜合評選獎項。其中，百度摘得“20xx年度最佳網路行銷平台”桂冠，新浪微博斬獲“20xx年度最佳微博互動行銷平台”，土豆網的“NikeWoman為夢想加油”擒獲“20xx年度最佳視頻行銷案例獎”，明銳互動穩獲“20xx年度最佳網路行銷品牌獎”，其他榮獲20xx年度網路行銷最佳案例獎項的分別為:搜狐IT頻道的“互聯套用中國創造諾基亞OVI創意作品徵集”、網易的“立邦淨味Bar網易推廣方案”、和訊網的“"冠通杯’期貨交易實盤大賽”、好耶廣告網路的“雅詩蘭黛SENSUOUS香水上市網際網路推廣”、傳漾科技的“佳能|記錄身邊每一份感動”、華揚聯眾的“寶馬騰訊世博網路志願者接力”、網邁廣告的“仁和閃亮"誰最閃亮-校內星歌榜’整合行銷”以及悠易互通的“北京現代IX35網路行銷案例”。其他12家企業榮獲20xx年度網路行銷成功案例單項獎，分別為百度鳳巢、百度推廣、明銳互動、網邁廣告、好耶網路傳媒、百度TV、傳漾科技、博雅立方、博拉傳媒、悠易互通、蘭夫活特、萬城之窗以及金蛋商城。
網路行銷個人工作總結範文 篇18
本周所做的工作。上傳紅色旅遊絲寶杯夏普羅陶瓷刀。製作紅酒禮包圖片宣傳家庭旅遊宣傳圖片更換網站圖片，網站聯繫方式。添加網站線上客服功能。和旅遊袋供應商接洽包包材質和樣本的事情。篩選整理了一部分節氣方案給李榮落實定價方案為按品種逐類定價。維爾美紙業的業務網路部績效考核辦法。還差細節制定沒做完。下周計畫，建議周1完成網路部績效考核辦法的制定，並交領導商討。逐步各分品牌商品數據同步。提高商品更新熟練度。百度自然排名受廣告費影響在下降，建議充值百度關鍵字，或者重新申請一個域名。這個域名已經被監控了。Google排名很多重要關鍵字都排在了第一頁，下周繼續保持爭取排到第一名。
上周計畫：
1.最佳化關鍵字排名，增加重慶禮品廠，重慶禮品團購，重慶禮品企業網站自然排名。
2.最佳化百度競價排名。最佳化推廣質量，降低推廣成本，增加準客戶。
3.產品信息選擇性同步更新
4.網站全方位SEM，內容，外鏈，友鏈，品牌推廣，網站推廣
5.合理跟進客戶，增加客戶粘性，有效抓住客戶。本周主要工作：上周工作計畫穩步完成，百度競價廣告處於暫停審核階段，暫時不能啟用。目前上周計畫的三個關鍵字均有排名重慶禮品廠排名第二頁8位、重慶禮品團購排名首頁第2位，重慶禮品企業排名首頁第9位。產品信息逐步更新，完善禮品商城模組，重慶旅行社排名增加禮品方案，禮品部落格文章更新。網站最佳化已全面推進，除重慶外的訪問量也在逐漸增多，北京廣東浙江居多，上周跟進兩位客戶，交由銷售部小丁以客戶跟進。
工作內容：
一：百度賬戶由於在資質更新中，故本周沒有做百度競價排名。1.重點做百度自然排名。多個關鍵字在沒有做百度廣告的情況下排名百度首頁，上周計畫的關鍵字也有了排名，效果還不錯。上周計畫的三個關鍵字均有排名重慶禮品廠排名第二頁8位、重慶禮品團購排名首頁第2位，重慶旅遊排名首頁第9位。其次，重慶中秋禮品也出現在百度首頁。其他諸如重慶禮品網重慶禮物網重慶工藝品網重慶禮品重慶禮品公司排名均排在首頁和次頁，排名保持穩定上升。以下是重慶工藝品網關鍵字排名，首頁第四位，上周統計排名第8名，提升4個名次。
二、微博行銷。重慶國旅重點在新浪微博行銷，新浪微博目前冬粉數671人，發布產品信息微博137條，冬粉比上周增加290人，微博增加31條。微博主頁面：發布微博：
三、部落格行銷：利用百度空間、新浪重慶旅遊部落格、網易部落格、發布相關禮品信息，增加外部連結，和公司形象。以下是如何送禮百度空間，發布的內容：新浪部落格：網易部落格：
四：論壇行銷：通過論壇回帖發帖的方式對公司網站和品牌公司形象進行宣傳。目前論壇主要選擇為SEO論壇，瑞麗論壇，百度貼吧共5個論壇推廣方式方式以下是在SEOWHY論壇發帖方式問答式行銷：利用百度知道、搜搜問問等知識性平台進行行銷推廣以下是上周所做百度知道問答：答案形式行業相關提問：搜搜問答：
五、百度文庫行銷方案：新的'推廣方式，通過利用知識分享，提高公司形象，和網站知名度文章以軟文形式推出，通過對本文檔的訪問和下載，講重慶旅遊公司形象和產品直接帶給客戶。軟文形式如下：形式1形式
六、網站商城中秋旅行社產品信息更新，部落格，禮品方案信息更新。
七、本周客戶兩位，接待供應商1位。協助小丁完成房地產禮品方案的制定推薦。
八、溝通百度客服，催促進款完成資質審核。下周計畫(建議)：
1.產品信息完善分類，重新整理，線上線下旅遊產品對應。
2..繼續最佳化百度關鍵字自然排名，逐步增加完善百度排名關鍵字個數。
3..穩定改善百度關鍵字競價。
4.網站全方位SEM.5.合理跟進客戶，增加客戶粘性，有效抓住客戶。想了解更過請訪問
網路行銷個人工作總結範文 篇19
先談談我的選擇：
1，從工作性質來說，銷售是我在大學四年里沒有想過的。當我順利的拿到“工學學士學位”的時候，我以及我的親人朋友都認為我可以成為一名出色的辦公白領，要么從政，要么從文，要么深造。但是在大學的最後一個月，我決定了我要做銷售，從零做起，為了更好的未來。我認為：銷售本身可以鍛鍊人的綜合素質，而且有前途。年輕的時候是受磨練的時候，當接受了我們不能接受的生活方式，忍受了我們不能忍受的事物，堅持了我們我們不能堅持的理想之後，我們做到了，也許生活變的忙的停不下來了，但是我相信，我們一定碩果纍纍，人生得價值也就得以升華。
2，從我很早應聘那時起，我就感覺這家公司富有朝氣與活力，人性化十足。這是傳統公司與行業所感受不到的。那么也充滿了挑戰，對於初出茅廬的我，更覺得這是難得中的難得。而進公司之後，我才發現，公司雖然規模還不算大，但是有實力，有計畫和目標，也就有前途。我對我的公司有信心，更對我的產品有信心，這是我對自己有信心的源泉和動力!
再談談工作收穫：
1,這一個星期的堅持，突破了打電話的緊張感，可以和顧客很好的溝通，甚至會理直氣壯的跟顧客灌輸很多道理。也交了一些朋友。
2，和同事相處的很好，在即將踏入社會之前，老師同學以及家長都說上班後要怎么樣，同事和同學不一樣，老師和領導不一樣，但是我覺得沒什麼不一樣，大家都很努力，有共同的目標和理想，並毫不保留的將自己的經驗和心得拿出來分享。領導並會比老師還有耐心的去引導和幫助我們。我想這是一個團隊的氛圍吧，很適合工作和奮鬥的一個氛圍!
3，見了一個客戶，為了方案的制定以及修改都花了大量功夫，也許是第一個客戶的原因，我認為我從點點滴滴的都在為客戶考慮，我的目的很簡單，我希望用我的知識，能最大的讓顧客獲利!結果顧客是滿意了。但是面談過程中，我學了很多東西，也學會了交流中很最重要的一點，就是要懂得聆聽，去聽顧客想要什麼?再從顧客的角度為他做最好的方案。雖然還沒有成交，但是我的同事說：這個客戶肯定會成交的，因為你做的太多了，很多已經超出我們工作的範圍。這句話已經肯定了我的工作完成情況以及我的工作態度。我覺得這就是我想要的。不管結果怎么樣，我希望我能用我所能去幫助顧客得到最好的服務，這是我所追求的。我相信態度決定一切。
4,一個星期平均每天只睡了5個小時，經常會忙到半夜或半夜醒來就直接打開電腦工作，因為剛開始工作，我看到自己的劣勢，所以自己只有拚命的追趕，也正是這種壓力和動力，我過了一段超人的生活，除了吃飯和工作，還是工作，感覺都沒時間和朋友家人聯繫，同學在學校如火如荼的舉行的畢業典禮和散火飯，我只有在這邊努力的工作。我不是抱怨，我感謝 這樣的一段經歷，我覺得充實並快樂著。這也是一種應該有的工作態度。
最後來談談自己的不足和計畫：
1，一個星期下來，沒有一點業績，一定有原因，最大的原因我認為應該是電話量沒有達到數量。有時候會花時間去了解了再打，這樣有好處，但是不合算，時間的利用效率就不高了，沒有電話量，也就很難保證客戶量了。所以今後一定要有明確的計畫，各個時段分工明確。
2，雖然對自己的產品有一定的了解，但是還需要學習的東西很多，只有自己擁有更多的知識，才能理解客戶的需求，才能更好的胃客戶提供幫助。
3，還需多借鑑同事的好方法和技巧。例如怎么跟客戶打電話，發帖的技巧，遇到各種情況的隨機應變，時刻記得微笑等，細節決定成敗。還需在每個細節上不斷總結和改進。
先就分析這些，感謝所有給我支持和幫助的親朋好友，祝大家都能一帆風順，事業有成，幸福美滿，生活滋潤!
希望自己能經受住風雨，保持這種工作的激情，去實現自己的社會價值。
網路行銷個人工作總結範文 篇20
從10月份開始公司調整我到行銷部，負責網路行銷工作。踏入新的工作崗位後，近三個月的時間裡我在行銷部領導及部門的老員工的引導和幫助下熟悉了公司業務，使我在工作能力上提高，方向明確。從而，對我的發展打下了良好的基礎。對於工作，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。
首先是心態，借用美國西點軍校的名言佳句“態度決定一切”。有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態度就是選擇自己喜愛的，然後為自己的所愛儘自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業務的努力探索和發現中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量。可以說，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。
其次，是能力問題，又可以分成專業能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一隻駱駝來講，專業能力
決定了它能夠在沙漠的環境裡生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環境裡生存多久。具體到人，專業能力決定了你適合於某種工作，基本能力，包括自信力，協作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發展潛力等，將直接決定工作的生命力。我想一個在工作上成功的人，必須是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。
在從事網路行銷的三個月里，通過百度、阿里巴巴、中國食品機械設備網、企業黃頁、生意通等平台進行了公司形象和產品的宣傳推廣，通過各種專業的供求平台主動尋找客戶源，並在網上鋪設公司的產品信息，提高搜尋引擎的曝光率。但是有些產品參數表達不清，客戶詢價時報價時間過長，客戶跟進不夠都影響了交易成功。。在從網上查到客戶信息後電話溝通，經常會碰到各種情況，比如客戶講，我現在很忙，不需要，然後匆忙的掛掉電話;有客戶講目前沒有需求，現在還沒有用到;也有客戶講，好的，今後有機會我會考慮的，今天先這樣吧;我會給領導來提這個事情，有訊息再聯繫您。我想在電話交流的時候能分辨客戶的真實想法，也是一段經驗積累的過程。
作為一名網路行銷人員，前期任務是一個學習積累的過程，不斷的學習產品知識，與客戶溝通協調的能力，這樣才能厚積薄發。網路行銷，毫無疑問網路就是我們和其他廠家角逐的戰場，我們除了有過硬的產品外，還要有專業的行銷能力，作為網路行銷人員必須要在工作中不斷完善，新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰，一定努力打開一個工作新局面。
網路行銷作為一種新時代的行銷模式，正以其成本低、信息量大、傳播範圍廣、速度快、無時間地域限制、形象生動、可雙向交流、反饋迅速等特點顯示出傳統行銷無法比擬的優越性。沒做網銷之前，認為網路銷售應該是一種很簡單的銷售渠道，隨著對網路銷售的認知，我才發現網銷技巧並不比傳統銷售方案來得簡單。在網路行銷中，要想脫穎而出，除了傳統的網銷方式外還要開發創意的推廣方案。這段時間網銷中自己學到了不少經驗知識，在以後的工作中要加強對產品的深入學習，為更好的與客戶溝通打好基礎。
20xx年：
一、做好本職工作，拓展網銷渠道。
二、善於溝通交流，加強團隊協作。
三、學習網銷技巧，了解產品知識。
20xx年機遇與挑戰並存，我會加倍的努力學習專業知識，掌握更多的業務技能，保持積極的心態去迎接挑戰。20xx年我將在原有推廣基礎上，進一步嘗試其他的推廣方法，從而進一步提高網路行銷的工作效率和效益，進一步提高自身的經驗水平，同時進一步提升華譽品牌和實現一名華譽員工的自身價值。
網路行銷個人工作總結範文 篇21
經過一個學期的學習，讓我對網路行銷這門課程從陌生到熟悉，以前不知道什麼是網路行銷，以為只是在網路上買買東西或者是賣賣東西，但是通過這短短几個月的時間讓我有了很大的轉變，現在的我不但不討厭這門專業，而且還認為這門專業非常值得學習。
我認為網路行銷最重要的是服務和態度，到現在人們最擔心的應該還是在網路上被騙，只有你的服務有了保證，信譽度有了知名度，你的市場才可以算是真正的打開。創作信譽度主要可以從以下的幾方面:
一、我認為在網路上應該要做廣告，但是這又是人們所厭惡的，所以你要學會創新。做點人們都喜歡的，幽默的!
二、要在顧客的基礎上建立一個自己的品牌，比如：會員卡、黃金卡，這樣就可以把一定的顧客拉攏到自己的品牌下。
三、可以講信譽的大力宣傳，以便顧客可以很好的了解你知道你，當然這所有的一切都是必須建立在你公司的信譽和服務的基礎之上。
當推銷你的準備上市的產品時，當你的產品上市必然要做一番宣傳，選擇好所面對的市場，不要像那些垃圾廣告一樣。只是漫天飛只能引起大家的厭惡。選擇好所面向的市場做好細分是很有必要的，網路市場不像傳統的市場一樣，傳統的行銷難以面對專門的人進行宣傳，行銷不必要的要面對其他人群多許多的無用功，而網路上的行銷則不然，通常一個時代，或一種喜好的人群都喜歡在網路的特定部分，我們可以根據產品面向的人群的喜好在特定的網站或者是其他的地方多出宣傳。這樣不僅可以減少財力的浪費，而且還可以減少不必要人群對產品不良看法。
網路行銷的範圍特別的廣，我們要不斷的學習和了解，才能跟上這個時代的步伐，作為當今時代的大學生，只有多看，多學，多問，才會有大的收穫一個企業為了實現電子商務的目標，其行銷戰略和行銷方式也必然要做出調整即由傳統行銷向網路行銷轉變。這種轉變的相當深刻的，絕非將傳統市場行銷理論和策略搬到網路下就能行得通的。傳統行銷環境下電子商務教育體系中一個不可缺少的部分，有著舉足輕重的地位。
網路行銷個人工作總結範文 篇22
1、沒有參加實訓之前，比較迷茫，不知道如何操作，從第一天開始思路變得清晰，做網路行銷注意一些細節，每天都有忙，是實實在在的學到了真東西，之前對寫文章了解的也不多，通過實訓對文章寫作。
2、對論壇行銷也是不知道要發什麼文章，現在寫文章還是硬生生的，相信通過兩禮拜學習，一定有所加強，
3、一個禮拜是實實在的提升了，各方面，發文章量是多了感覺沒什麼質量，相信通過學習一定能把文章質量有所提高，之前從不玩微博，這個三天每天都在發微博，是失敗的多，可是原來微博是可以一下子發很多的，這是以前從來沒學過，網路不只是只限老師教的，還有很多是可以自己去發現，在沒有打下基礎的情況下是聽不懂老師說什麼，在實訓的這三天，之前對團隊的認識不多，通過了這三天讓我深深體會支團隊的重要性，
4、之前把網路行銷想得太困難了，通過三天的學習，練習，總結，讓我知道了其實網路行銷沒什麼太難，只要認認真真的把本工作做好，網路行銷是個比較辛苦的工作，之前對網路認識的不多，只知道網路是玩的，這三天讓我知道了其實網路是可以做很多的，給我們帶來方便，生活的快樂，網路也可以幫助人，對網路了解的不多，是會害人的，只有真正的認識網路才知道網路是限大。
5、論壇也是有很多的技巧在裡面，通常只是認為論壇是個是非之地，用正確的去看，論壇是個很好學習的地方，每天在網路上讓我知道非常多的新知識，網路的信息是限大，沒有什麼是你找不到的，在沒有來參加實訓之前，我是迷茫的，覺得它很大，每天不知道在網路上做些什麼，結果是什麼也沒有達成，時間也就過去了，這三天就是我之前學習幾個月都沒有學到的，
6、在我第一天過來時是有點後悔的，原來我沒有來錯，選擇是對，不來的話也許我會後悔，因為在我從事網路行銷之前不知道要做些什麼?
這三天讓我思路清晰，現在出去一進入企業都熟練操作，
也沒有想到的是通過一個團隊，在實訓的只用了三天時間我們所做網站已經到了百度排名首頁上去了，今天的這個訊息讓我覺得非常的高興，更的是要感謝老師，對我們嚴格要求，現在是要感謝老師，還有這裡的每一個家人，我們相互幫助，帶來的笑聲，我們四個人來到龍華這個地方只有七八天的時間，他們的關心與幫助讓我們很快加入到這個團隊來、
在此要感謝深山老林人，是他們的熱情，青春活力，相信深山老林人不管走到那裡都有快樂!!
網路行銷個人工作總結範文 篇23
我自20xx年XX月XX日入職，已經一個月了，一個月期間銷售業績方面雖然不明顯，但是工作方面的收穫很多，這與領導與同事們的幫助是分不開的，謹一個月來在工作中面臨的問題和經驗寫了銷售崗位月工作總結，供大家評鑑：
入職的一個多月時間裡，生活緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解電工和照明這個行業，了解公司，了解產品;朗能產品柏睿系列的面世使到產品的優勢也顯而易見的，這樣的平台，就看自己怎么去發揮。
人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創業這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長!很榮幸能加入公司，在領導和同事以及客戶的幫助中能夠成長;很感謝領導無私的傳授他們的經驗給我，他們是我的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個積極向上的平台上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事!
這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能進可能地進行分析。
幾天過後，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最後成為朋友;看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。
在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創建材店等經銷商，接下來昆明所有的'縣城有待於渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今後的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
(1)必須養成學習的習慣
銷售的第一產品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!
(2)必須具有責任感和職業道德
業務員的誘惑有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產品，承蒙公司領導劉總的大度包容才既往不咎，給於我改過從新的機會，人要想在行業中有沉澱，就必須熱愛自己所在的行業工作，必須誠實守信並奉行職業道德，所以在以後的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!做到責任和職業道德。
(3)善於總結與自我總結
現在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日後的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。現在自己對於銷售的認識也只是表面，對於市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。
其實業務工作就是一種態度。限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。趁現在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，並且能夠快速地與公司共同成長!
網路行銷個人工作總結範文 篇24
過去的20xx年可算是我工作上另一個轉折點，更是一個新的開始。特別是自今年6月份接手行銷策劃工作，不知不覺，已有半年。回憶這一年的工作經歷，有艱辛、有成長、有收穫、更有前景。這一年既包含了太多的艱辛與不易，也取得了不錯的工作業績。成績的取得離不開本人的勤奮努力，更與領導和同事們給與我的支持和幫助密不可分。現將今年工作總結如下：
一、工作業績完成情況
1、完成銷售業績;
2、完成銷售物料的設計與製作(法排讀本、法排、高層戶型冊、項目小冊、項目樓書、預售協定、抽獎券、參觀券等);
3、完成媒體推廣的執行(戶外、報紙、雜誌、電台、公車、網路等);
4、完成公司領導交代臨時工作(法排首期開盤總結、原吉利余房組價、節慶布置等);
5、協助領導完成風鈴苑排屋開盤準備工作;
6、協助領導完成排屋客戶交流會的組織落實;
7、協助領導完成樣板房展示的媒體交流會;
8、協助領導完成樣板房通道的布置展示。
二、成長感悟
這一年，伴隨著公司的不斷壯大，我也不斷得到成長。回首自己的成長經歷，感悟頗多。
(一)勤奮學習是做好工作的基礎
人可以不會不懂，但不能恐懼和無奈，越是不會越要笨鳥先飛，更加勤奮努力的學習。特別是我今年6月份接手行銷策劃工作後，由一知半解到現在對銷售流程有一定的了解，背後其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然也少不了同事之間的幫助。接觸行銷策劃工作之後，才清楚明白到，工作量雖不大，卻要學的是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。我想作為一個置業顧問，不僅要精通賣房業務，對周邊的一些知識也必須詳細了解，這樣才能更好的為客戶服務，讓客戶感覺我們無論是從企業品牌、社區環境、物業質量以及員工素質各方面都比其它樓盤有優勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我在日常銷售工作中，充分發揮善於思考的優點，通過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納，總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，並在隨後的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創意永遠是無窮無盡的。
(二)熱情服務是做好工作的關鍵
作為置業顧問這個職業和客戶打交道，光有勤奮是不夠的，必須還要有熱情的服務態度，笑迎八方客，凝聚萬家財，服務於客戶，使他們能夠體會到我們綠城周到熱情的服務態度，我自己對這一點有著深深的體會和感受。我想相對於不同收入群體的購房心態及個人氣質各方面肯定也有所不同，因此對於不同客戶的銷售方式也必須有相應的變化。比如面對不同文化水平和不同購房心態的客戶，我們都應該有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日後還想再買。在實踐工作我還發現，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態的應變能力，同時牢記，專業、禮貌、主動服務、給予客戶比他想像的更多，並堅持公司利益至上的職業操守。所以，為了做好銷售工作，我急待提高自身修養，無論從個人氣質和專業能力方面都要把自己打造成一個合格的置業顧問。
(三)敬業愛崗是做好工作的前提
只有敬業愛崗，忠於職守，盡職盡責，一絲不苟，虛心學習業務知識，培養嚴謹的品格，全力以赴，才能在平凡的崗位上做出不平凡的成績，才能獲得價值的提升。這一年，我經歷了無數次收穫與失落，過程充滿酸甜苦辣，行業文化使我體會良多，為人處事都讓我不斷成長與成熟，讓我隨時都保持一顆感恩的心去面對人和事。我喜歡超越對手挑戰自己，這個行業很適合我，我在工作中享受與狼共舞的生存狀態，這是一條不斷超越，適者生存的道路，是靠知識智慧立世的生存狀態，我找到了適合自己的人生道路，我熱愛這份工作。更重要的是我發現了自己的不足，不斷完善自己，不斷前進，堅持不懈，滿腔熱情的工作。熱忱是工作的靈魂，熱忱是戰勝所有困難的力量，從工作的每一個環節，找到熱忱，找到堅韌，也就找到了自信。
(四)感恩忠誠是做好工作的根本
這一年裡，我在這家公司獲得的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事。我要感謝主管，當我剛進入行銷策劃部時，自身有著太多的缺陷和不足，是她包容和教導我，很多次的利用下班時間跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心，從不敢輕易有所鬆懈，逐漸成長為一名合格的置業顧問。讓我更幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因為有這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養份。忠誠對我的工作來講，首先，我的感受是我們對公司是否付出了全部的精力和智慧，對待每天的工作是否完全滿意。我深信每位老闆都希望自己的員工保持忠誠，每一位員工也希望有各個完善的老闆。自從綠城那天起，我就記住了“今天工作不努力，明天努力找工作”作為自己的座右銘。
三、20xx年工作計畫
20xx年，既是新的一年，又是我一個全新的開始。對於即將到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的希望和夢想。我打算在新的一年裡，重點做好以下幾項工作：
一是做好銷售服務工作。在工作中，我要認真細心地為客戶著想，通過自身良好品質的展現和坦誠、禮貌、周到、用心的服務，贏得市場和客戶的信任，在潛在客戶和老客戶的心中樹立良好的個人形象和公司形象，從而提高企業知名度和企業房產產品以及自己的信譽，為公司房產產品現在及未來的行銷成功奠定良好的基礎，也為自己未來的發展積攢了廣泛的客戶資源。
二是做好行銷策劃工作。積極培養市場意識，經常調查市場，及時了解到有關房產銷售的各種信息，以及競爭對手及同類項目的發展動向。尤其是在與客戶或準客戶的頻繁接觸中，了解市場的最新資料，把握市場行情和發展變化趨勢，認真聽取客戶對房地產產品的議論評價和一些合理化的改進意見或者建議，從而為制定正確的房產開發計畫和市場行銷策略服務。
三是認真學習企業文化。積極參加企業文化的學習和培訓工作，深刻了解企業文化的內容，理解企業文化建設的重要性，進一步提高自己的敬業奉獻精神，更好地服務客戶推動各項業務的發展。
四是提升自身綜合素質。我將進一步加強學習，了解房產開發的整個流程，從產品研發到工程管理，再到行銷策劃等各個方面我都要有所認識。這樣，在銷售過程中，才能把客戶提出的問題很好地反饋給上級領導，以便改進產品，提高居住品質。
五是完成領導交代的臨時工作。
總之，在這充滿希望的新一年裡，我將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，繼續學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹的態度面對我的職業，為客戶製造感動，為公司創造利潤!
網路行銷個人工作總結範文 篇25
20xx年4月28日，行銷1021班開始進行為時兩周的產品銷售實訓，現在我們已經結束了這次實訓。
回想這算起來只有九天的實訓，其中酸甜苦辣充滿回憶，對我們來說是個很有益處的經歷。市場行銷專業跟產品銷售擁有十分緊密的關係，作為行銷專業的學生，熟悉並掌握產品銷售的理論知識與操作技巧是十分必要的，為此，我們學院本著鍛鍊行銷專業學生的職業技能，特別安排了產品銷售的實訓課程。
還記得第一天的實訓，那時我們的沙盤實訓剛剛結束，正值五一假期的時間段，因為我們在周一要放假，因此我們學院決定在4月28那天也就是周六補上周一的課程，那天正好是我們產品銷售的第一天。一般實訓的第一天都是指導老師進行動員大會，我們也按照常規進行，指導老師張慧給我們做了為時一個半小時的動員大會，具體詳細的向我們講解了兩周實訓的主要任務與要求，隨後我們就開始為了我們的實訓奔波了。
第一天老師已經給我們分好了小組，班級47人分為10個小組，我是第三小組，組員有季東振、張楠、王佳春、蘇玲玲和我共五人，由張楠同學擔任我們的小組長。第二天就是五一的三天假期了，我們很多同學都回家去了，我也是，因此我們並沒有開始我們的`實訓。老師要求下午每個小組把實訓計畫書交過去給她，然後去領取伍佰元的進貨資金，但是由於下午組長去拿錢時老師要開會，最後我們並沒有拿到錢。
五一放假回來後第一天，老師再次要求每個小組把計畫發給她然後拿錢，我們這次很順利的拿到了五百元的資金。有了進貨資本我們就要去進貨了。按照我們的計畫，我們小組經過市場調查與分析決定去採購涼蓆，於是，下午我們就一群人浩浩蕩蕩的向南京玉橋市場進發了。經過一下午的挑選與貨比三家，我們小組最後採購了10條涼蓆，其他小東西若干，其他小組的進貨可謂是五花八門，有進拖鞋的，有進風扇的，有進其他各種東西的。進貨完畢回到學校後，我們就開始在新食堂門口擺攤了。剛開始擺攤，說實話，真的挺難為情的，也拉不開嗓子叫賣，不過還好的就是我們的涼蓆賣的蠻好的，另外也有一個小組賣的是涼蓆，他們比較好的是搭配枕頭一起賣，所以他們的生意比我們要好做。第一天下來，只有我們這兩個進涼蓆的小組掙了錢。
到了後一天，其他小組也紛紛加入了賣涼蓆的行列，這就給我們的業務帶來了挑戰，賣涼蓆的多了，同學們選擇的權利就多了，我們的生意也不那么好做了。還好，我們後來進貨都不多，根據我們的能力，每天就進那么五條左右的涼蓆，保證我們沒有貨品積壓。後來我們感覺南京玉橋太遠了，我們都改為在學校門口的玉橋進行進貨挑貨。其實在進貨的過程中也是很有學問的，挑選一個好的賣家，他會給你最優惠的價格，我們再轉賣出去會賺取更多的利潤。學生這個消費群體，比較忠於的是中高檔的用品，一方面是因為消費水平高，另一方面是因為好面子的問題，尤其是男生特別愛面子，這就給我們帶來了契機。我們以優惠的價格進貨，再在原有的價格上加價賣出去，很多男生即使感覺貴一點也會毫不猶豫的買下來。我們小組的主要進貨源就是在玉橋的一家賣床上用品的，我們的主營貨物就是涼蓆。不得不說的就是有個小組，他們也是跟我們一起賣涼蓆的，他們在三天之後就賺了700多，如果讓我來，我會考慮是不是再繼續進行採購，或者怎么也要把成本拿出來再去進貨，可是沒想到的是他們把本金與利潤1200元全部重新投入採購，一次性採購了48條涼蓆，完全不給自己留後路。那時我們已經有好幾個小組進行涼蓆的業務了，競爭非常大。但是實踐證明，他們的果斷與魄力確實得到了報酬，48條涼蓆在三天的時間裡經過他們小組組員的推銷與叫賣已剩下寥寥無幾，再次連本帶利的拿了回來。
在產品銷售的時候，我們會遇到很多情況，例如有的同學感覺價錢太貴啦，跟我們進行討價還價，還有的同學對我們的涼蓆質量抱著懷疑的態度。為了避免這一系列情況，我們所有小組商定，同質的涼蓆價格定在同一個標準避免惡性競爭的出現，而我們也由剛開始的低檔涼蓆向中高檔涼蓆轉變，為同學們提供最優秀的產品與服務。因為都是學生，所以大家很少出現臉紅的時候，這對我們的實訓是很有利的，如果在校外，我們的消費人群勢必各式各樣，如何讓每個消費者都滿意我們的產品和服務是一個高深的話題。
網路行銷個人工作總結範文 篇26
我自20xx年XX月XX日入職，已經一個月了，一個月期間銷售業績方面雖然不明顯，但是工作方面的收穫很多，這與領導與同事們的幫助是分不開的，謹一個月來在工作中面臨的問題和經驗寫了銷售崗位月工作總結，供大家評鑑：
入職的一個多月時間裡，生活緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解電工和照明這個行業，了解公司，了解產品;朗能產品柏睿系列的面世使到產品的優勢也顯而易見的，這樣的平台，就看自己怎么去發揮。
人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創業這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長!很榮幸能加入公司，在領導和同事以及客戶的幫助中能夠成長;很感謝領導無私的傳授他們的經驗給我，他們是我的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個積極向上的平台上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事!
這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能進可能地進行分析。
幾天過後，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最後成為朋友;看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。
在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創建材店等經銷商，接下來昆明所有的縣城有待於渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今後的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
(1)必須養成學習的習慣
銷售的第一產品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!
(2)必須具有責任感和職業道德
業務員的誘惑有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產品，承蒙公司領導劉總的大度包容才既往不咎，給於我改過從新的機會，人要想在行業中有沉澱，就必須熱愛自己所在的行業工作，必須誠實守信並奉行職業道德，所以在以後的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!做到責任和職業道德。
(3)善於總結與自我總結
現在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日後的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。現在自己對於銷售的認識也只是表面，對於市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。
其實業務工作就是一種態度。限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。趁現在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，並且能夠快速地與公司共同成長!
網路行銷個人工作總結範文 篇27
光陰似箭，轉眼間，20xx年即將完結，總的來說，在這一年裡還是學到了很多，進步了很多。因為主要是負責網路發布這一塊，今天我對網路發布這一塊的情況做如下總結。
在網際網路如此發達的今天，網路行銷或者說電子商務顯得極為重要。首先，對於網路平台的總體發布情況來說，網站平台的選擇不外乎兩塊，中文網站和英文網站，記得剛來的時候，比較注重中文網站平台的發布，因而使得我們主打產品在中文排名上有了一定的位置，但是英文網站方面就相對弱了一點。
不過還好，後來將側重點慢慢移到了英文網站上，使得我們的主打產品在英文網站上也有了一定的排名。對於具體的關鍵字排名每半個月都有做統計，總體來講還是可以的，基本上在各大搜尋引擎的前三頁都能找到我們公司的產品信息。
從總體網站發布量來看，大概地統計了一下，目前註冊的中文網站約110個左右，英文網站90個左右。當然並不是說註冊的網站多，我們產品的曝光率就會高，因為搜尋引擎都喜歡原創的東西，所以平時在產品簡介部分也下了一定的功夫。
還有就是每天都會上去更新產品信息，可一鍵更新的網站，每天會更新一次，對於一些更新比較麻煩的網站，至少3-5天會上去更新一次(這樣不會影響搜尋引擎的收錄)。還有就是鑒於網上視頻搜尋率也挺高的，同時也註冊了5個視頻網，將我們相關設備的視頻傳了上去，希望能吸引一定的瀏覽量。
對於公司的企業網站，平時也會定期上去完善一些資料，比如上去發布一些行業動態，充實並更新一下我們的產品信息。企業網站主要是用來展示我們公司的一個整體形象及服務，因此也為此統一了一下產品的發布格式及圖片，這樣看起來更專業點。
中文頁面的產品信息已經都統一好了，至於英文頁面還有部分產品未統一格式，接下來會抽空完善一下的。至於網站的改版問題，如果沒必要的話暫時不要改版，因為改版的話會影響到網站被各大搜尋引擎收錄的情況(一般新網站被收錄的時間大概在1個月左右)。
由於我們公司成立不久，所以對於網站上還有一些板塊處於空白狀態，像企業榮譽、發展歷程這幾塊，希望以後能慢慢完善起來。還有就是之前用現成的一些照片及設備運行視頻整了一小段視頻出來，放在了企業網站上，用來介紹企業形象，雖然不知道被瀏覽到的機率是多少，而且看起來也不是很完美，但湊合著先用著吧，以後有機會再重新做一個。
至於其它問題都是老話長談，在此也就不多說了。不過有一點還是值得高興的，自從樓下車間實行承包制後，效率提高了很多，希望他們能再接再厲，當然也希望銷售部的人員也能加把勁，多接點單子，免得設備在車間排排站被冷落了。都說一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點燃一堆火柴，則會熊熊燃燒。希望將來公司能有這么一根火柴，帶動大家的積極性，以百分百的熱情投入到工作中。
都說人和產品一樣都犯有一個毛病：認為自己能為所有的人乾所有的事。其實不管是人還是產品的能力都是有限的，一個人不可能樣樣都行，一台設備不可能做出所有產品。所以不管是人還是產品都應該有一個定位，一定要清楚自己能做什麼，應該做什麼。最後希望在新的一年裡，不管是公司還是個人都能以全新的面貌來迎接新的挑戰，更上一層樓。希望公司所有的員工都能齊心協力，努力讓我們公司走得更好，走得更遠，共同努力營造一個和諧的工作環境。
網路行銷個人工作總結範文 篇28
1、沒有參加實訓之前，比較迷茫，不知道如何操作，從第一天開始思路變得清晰，做網路行銷注意一些細節，每天都有忙，是實實在在的學到了真東西，之前對寫文章了解的也不多，通過實訓對文章寫作。
2、對行銷也是不知道要發什麼文章，現在寫文章還是硬生生的，相信通過兩禮拜學習，一定有所加強，
3、一個禮拜是實實在的提升了，各方面，發文章量是多了感覺沒什麼質量，相信通過學習一定能把文章質量有所提高，之前從不玩微博，這個三天每天都在發微博，是失敗的多，可是原來微博是可以一下子發很多的，這是以前從來沒學過，網路不只是只限老師教的，還有很多是可以自己去發現，在沒有打下基礎的情況下是聽不懂老師說什麼，在實訓的這三天，之前對團隊的認識不多，通過了這三天讓我深深體會支團隊的重要性，
4、之前把網路行銷想得太困難了，通過三天的學習，練習，總結，讓我知道了其實網路行銷沒什麼太難，只要認認真真的把本工作做好，網路行銷是個比較辛苦的工作，之前對網路認識的不多，只知道網路是玩的，這三天讓我知道了其實網路是可以做很多的，給我們帶來方便，生活的快樂，網路也可以幫助人，對網路了解的不多，是會害人的，只有真正的認識網路才知道網路是限大。
5、也是有很多的`技巧在裡面，通常只是認為是個是非之地，用正確的去看，是個很好學習的地方，每天在網路上讓我知道非常多的新知識，網路的信息是限大，沒有什麼是你找不到的，在沒有來參加實訓之前，我是迷茫的，覺得它很大，每天不知道在網路上做些什麼，結果是什麼也沒有達成，時間也就過去了，這三天就是我之前學習幾個月都沒有學到的，
6、在我第一天過來時是有點後悔的，原來我沒有來錯，選擇是對，不來的話也許我會後悔，因為在我從事網路行銷之前不知道要做些什麼？
這三天讓我思路清晰，現在出去一進入企業都熟練操作，也沒有想到的是通過一個團隊，在實訓的只用了三天時間我們所做網站已經到了百度排名首頁上去了，今天的這個訊息讓我覺得非常的高興，更的是要感謝老師，對我們嚴格要求，現在是要感謝老師，還有這裡的每一個家人，我們相互幫助，帶來的笑聲，我們四個人來到龍華這個地方只有七八天的時間，他們的關心與幫助讓我們很快加入到這個團隊來、
在此要感謝深山老林人，是他們的熱情，青春活力，相信深山老林人不管走到那裡都有快樂！！
網路行銷個人工作總結範文 篇29
在到公司領導和同事們的幫助和支持下，儘快掌握了產品基本知識，熟悉了與崗位相關的業務內容，並力求把專業技能操作與行業屬性緊密結合，限度地提高工作效率和工作成績。
網路推廣中的網路可以是錯綜複雜的人際關係網路，也可以是瞬息萬變的信息網路，等等。狹義上的網路推廣則是指利用先進的網際網路信息平台對對象進行包裝宣傳，達到廣而告知。具體的工作內容，現簡明扼要行文如下。
一、網站最佳化
官方網站是企業形象的代言者，是企業動態的晴雨表，是企業風采展示的大舞台，是網路推廣的對象與立足點，而網站最佳化則是推廣工作的前提與基礎。
目前網站的域名業已固定，模板網站已成，最佳化只從精簡代碼、網站局部結構、關鍵字布局、內鏈建設與維護等等下手。
1.精簡代碼
網站是利用開源程式開發而成，使用語言為php，充斥著多餘的代碼，很多css和js的檔案過大，嚴重影響了網頁的載入速度，延長了緩衝時間。
2.網站頁面局部結構調整
公司門窗建材行業，作為一個企業網站，除了應有的新聞動態欄目外，應該突出產品亮點、銷售亮點，讓客戶疑慮、疑惑降低到最低，快速讓客戶找到自己的需要，也就是增加客戶體驗度，促進訂單諮詢與轉化。
3.關鍵字布局
關鍵字的定位、描述與布局直接影響網站在搜尋引擎中的排名，關係到推廣的效果，所以，從企業的業務範圍和關鍵字的密度要求、百度指數出發，在不影響網站美觀的情況下，儘量貼近搜尋引擎。
4.內鏈建設與維護
內鏈，顧名思義就是在同一網站域名下的內容頁面之間的互相連結(自己網站的內容鏈結到自己網站的內部頁面，也稱之為站內鏈結)。合理的網站內連結構造，能提高搜尋引擎的收錄與網站權重。相對外部鏈結，內部連結也很重要。
有助於提高搜尋引擎對網站的爬行索引效率，加快網站收錄。一個頁面要被收錄，首先要能夠被搜尋引擎蜘蛛爬行到，蜘蛛的爬行軌跡是順著一個連結到另一個連結，想讓搜尋引擎蜘蛛更好地爬行，一般都需要通過反向連結來引導，但是內頁的爬行就需要良好的內部連結了，如果不注意形成死鏈斷鏈，蜘蛛就無從爬起，也就談不上良好收錄了。
5.其他
友情連結維護、信息採摘與編輯、產品圖片修改、欄目和頁面間的關聯，等等。內容的持續更新是網站得以生存與發展得最基本條件，是網站的根本，無論用戶還是搜尋引擎，均不可能對一個長期不更新的網站投入過多的關注，拋棄這類“死站”或“準死站”只是一個事件問題。內容更新的頻率代表著網站的活躍度，同時，內容更新的頻率越高，也往往以為著網站內容越豐富，這對於建立網路在行業內的性是相當重要的。
而網站最佳化決不是一成不變和一勞永逸的，它隨搜尋引擎規則的變動而變動，隨企業發展策略的調整而調整，雖是專業技術操作，也需細心、耐心和認真。
二、基礎推廣
1.新網站提交
公司網站是個運營中的網站，雖然個別的搜尋引擎已經收錄，但還有大批的搜尋引擎沒有數據，我們需要做的是，到那些沒有收錄的搜尋引擎中去，編輯內容仔細提交，擴大網站被收錄的層面與範圍。
2.百度產品
百度是中國的搜尋引擎，占有絕對多的用戶資源，是網路推廣的主要平台，是企業宣傳的利器與法寶之一，其產品的使用情況與企業信息的收錄和排名密切相關。
貼吧
公司信息發布的貼吧有：汾酒、白酒、酒招商
3.標註網路地圖
網路地圖是搜尋引擎提供的一項網路地圖搜尋服務，覆蓋了國內近400個城市、數千個區縣。在地圖裡，用戶可以查詢街道、商場、樓盤的地理位置，也可以找到離您最近的所有餐館、學校、銀行、公園等等，除普通的電子地圖功能之外，新增加了三維地圖按鈕。公司的電子地圖已經在搜搜、搜狗、百度中成功生成。
4.建立分類信息平台
分類信息平台內容覆蓋面較廣，發布的信息收錄較快，擁有龐大的用戶群體，近年來迅速興盛，其友好的信息展示條件和規範有效的操作流程很受主流搜尋引擎的青睞。
本公司是以下分類信息平台的會員，它們為公司提供廣闊的信息展示空間和友好服務。
58同城、趕集網、百姓網、易登網、列表網、百業網、站台網、非凡信息網、企匯網、酷易搜
5.論壇發貼
論壇是一種互動性強、內容豐富而及時的Internet電子信息服務系統，用戶在BBS站點上可以獲得各種信息服務、發布信息、進行討論、聊天等等。論壇的發展如同網路雨後春筍般的出現，並迅速的發展壯大。但論壇的管理比較困難，更有其自身較大的局限。
通過近幾個月的努力，網路推廣已初有成效。網站的信譽度與友好度上了一個新台階，當然，這些成績的取得離不開領導與同事們的大力支持和幫助，在此表示感謝。
下個月開始中期推廣，計畫仍以企業網站為中心，向外挖掘更多宣傳平台，鎖定有效推廣措施，根據推廣效果不斷調整策略，完善推廣方案。加大企業品牌知名度，提高企業影響力，促進業務開展，拓寬企業市場占有率。
網路行銷個人工作總結範文 篇30
20__年的7月份加入山東XX有限公司到現在已經有半年多的時間了，在這段時間裡我很快的融入到華譽集體中，能很好的團結同事，溝通協作。
從10月份開始公司調整我到行銷部，負責網路行銷工作。踏入新的工作崗位後，近三個月的時間裡我在行銷部領導及部門的老員工的引導和幫助下熟悉了公司業務，使我在工作能力上提高，方向明確。從而，對我的發展打下了良好的基礎。對於工作，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。
首先是心態，借用美國西點軍校的名言佳句“態度決定一切”。有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態度就是選擇自己喜愛的，然後為自己的所愛儘自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業務的努力探索和發現中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量。可以說，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。
其次，是能力問題，又可以分成專業能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一隻駱駝來講，專業能力
網路行銷個人工作總結範文 篇31
一個學期的網路行銷課程已臨近尾聲，我收益頗多，期間老師更是為我們提供了一個很好的電子商務公共服務平台，讓我們在上面開店，進行實訓體驗。其實我也是個淘寶的常客，沒事就在家裡蹲著上淘寶，淘漂亮的衣服，它是個不設牆的大商場，有更多的選擇性，可以說是貨比天下店，讓你足不出戶就能買到物美價廉的各種單品，不止我，連我身邊的朋友都依賴上了它的方便快捷，並極大的滿足了自己的需求。
這次的實訓項目，終於讓我有了屬於自己的網店，興奮之餘開始著手籌措開店事宜，但期間遇到的困難，讓我知道，開好店並非易事。
首先，網店定位。
我同組員一起商討本小店的銷售商品定位。這個電子商務平台，其實是可以代銷亞馬遜的商品，但是，仔細觀察了一下亞馬遜的主營業務（包括書籍、音像製品、消費電子、家居用品等），發現這些領域並不是我們所熟悉的，經營起來自然就會有一定的難度。再觀察一下，現在，女生網夠的增量市場非常大，消費比例也很高，我一個在淘寶上開店的朋友，當初就是賣男裝，但一直門庭冷落，後又轉戰女裝市場，才逐漸的有了收入來源，於是，我聽取了這位朋友的建議，還有我多年來在淘寶上“血拚”的經驗，就決定把我們小店的主營商品定位為中低端女裝，選擇性的代理淘寶上的女裝品牌。
在消費者的定位方面。
身為80年代的我們，對自己的消費特徵也有著大致的了解，我想可以解讀為“酷”，即有著更強的自我和個性，在購買的決策中獨立特行，已逐漸成為新一代的消費主力大軍。所以，我決定本小店銷售的商品主要面向80年代的年輕消費一族。另外，我們其實對時尚信息的洞察力也極為敏銳，韓風逐漸停息，日風正起，vivi，米娜等日本雜誌逐漸成為我們的時尚風向標，所以小店的風格主要是銷售一些時下正熱的日本雜誌款單品，而且每款衣服、飾品、鞋靴等都儘量只賣一件，做到獨此一家，獨上其身。
在價格定位方面。
我在網上看到很多實體和網店同步開的店都在店鋪里公告裡註明實體店售價會比網店售價高15-20%。畢竟實體店要付房租，網上不用付房租，實體店可以試穿，網上不可以試穿，如果實體店和網上售價一樣，價格沒有競爭力，網店就很難生存的。所以，我們的小店的女裝售價是在對現在中低端女裝市場行情進行了研究的基礎上，衡量了服裝的材質和貨源等因素，做出了相對合理的定價。
網店定位後，綜合上述因素，我們便把小店的名字取名為“時尚解碼”，因為這個名字，整體來說是簡潔通俗,琅琅上口，很容易為消費者所熟記；別具一格，獨具特色，體現出一種獨立的品位、風格和時尚度，能吸引消費者的`注意；同時也與本店的經營商品相關，符合本店的經營範圍。我們也為“時尚解碼”設計了一個閃動的店標，從某種程度來說，這也是吸引顧客的一種方法，
網店定位後，我們就開始上傳商品圖片。
對每件寶貝進行了圖片、文字的描述，並設定了商品分類，推薦了“時尚解碼”小店的人氣商品及鎮店之寶，能讓顧客一目了然的看到本店的特色和風格，也能很好的幫助他們挑選購買商品。就以往我在淘寶上購物的經歷來說，一般我購買商品都要求賣家能提供完整的商品信息，包括質料、顏色、大小尺寸的描述，而且必要時，還要求他們儘量能提供寶貝的細節展示，只有在保證質量的基礎上，我才能買的開心購得放心。所以，我們經營的網店能夠很好的滿足顧客的這些要求，讓顧客安心的購買放心產品。
總結：在經營了幾周的網店後，我覺得，店鋪定位是開網店前期最重要的一步，即自己店鋪中的產品以及這些產品的賣點，綜合起來就是店鋪定位。雖然小店經營了數周，卻沒有做成一筆生意，我想其中一點最重要的原因就是，我們“時尚解碼”這個網店，其實是有點落入了“人云亦云，跟風模仿，缺乏創意”的老套路，這就是缺乏經驗的表現，所以我們在以後的經營中，應該以目標客戶為導向適時的進行調整來定位我們的店鋪。其次是價格，我們“時尚解碼”應該靈活的調整價格，做到一種高流量保利潤的價格結構，即可以用一些熱門商品低價出售，來進行店鋪推廣，提高流量、點擊率，另外的大多數商品仍能保有利潤。
網路行銷個人工作總結範文 篇32
不知不覺，兩周的電子商務與網路行銷實訓已經圓滿結束。回想在這兩周的實訓生活，雖然不用像以前一樣上課，但其實工作量還挺大的。每天都對著一大堆電子商務和網路行銷的資料，眼前不是百度就是網站。
通過這次的實訓，讓我受益匪淺。第一，認識了團隊合作的力量，要完成一個項目不是一個人的事情，當中我們有過分歧但最終達成共識，不管這次的結果會怎樣，至少我們曾經在一起努力過，體驗其中的過程才是真正的收穫。第二，通過這次的實踐操作，我認識到了自己的不足，更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業而做準備，從各方面充實自己，使自己適應這個社會。本次實習遇到的問題和建議：
1.目的性不強
由於整體試訓的關係，很多東西沒能有更專業的認識，做的時候都是籠統的研究，這樣就是多而不精，這也可能和平時的積累和課程學習不精有關。自己更應該一個個掌握好。
2.實際操作能力不足
面對大量操作，不是很熟悉，一點點的學習，所以錯誤很多。所以，就要加強上機的學習，多操作，多訓練。
3.專業理論知識不強
實訓中需要用到很多專業知識，對於這些知識，不十分了解。所以很多知識不能很好的進行。以後通過網站和書籍加強這些知識的了解。
通過對這些網站流量的分析，更好的對網站的建設有更加清晰的認識。我通過對部落格的流量分析，了解了那類文章，更受客戶的喜愛，我以後的寫作，也可以有更加好的提高。而對於企業來說，可以更加好的掌握用戶流量，針對產品作出有目的的研究。
通過這些實訓，我的實際操作能力，也得到了進一步提升。不僅在這些網路行銷知識上有了提高，而且在組織協調方面學到了很多，還有在最終整合時，對論文格式，word等操作工具有了跟好的學習。總之，這次實習，對我來說是個很好的機會，我會抓住這次機會的。
雖然這次實訓比較的辛苦，但通過這次實訓，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我帶來新的體驗和新的`體會。我懂得很多關於電子商務與網路行銷方面的知識與實際操作，學校給我們這次實訓的機會，從理論和操作這兩方面融會我們的知識，為我們的學習和以後的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學的還有很多，要接觸的還有很多，我堅信，只要我用心去發掘，勇敢的去嘗試，一定會有收穫和啟發，也許只有這樣才能為自己以後的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經驗。
網路行銷個人工作總結範文 篇33
經過一學期的對網路行銷的學習，我對網路行銷有了更加深刻的認識和了解。
21世紀是網路飛速發展的時代，網際網路的發展不僅推動者科學的進步，更是促進著人類生活水平進步。而個性化消費的回歸，消費者的主動性增強。對交易的方便性的需求的提高孕育了網路行銷的產生，成為當今基於傳統行銷但高於傳統行銷的主要行銷方式。網路行銷是建立在網際網路的基礎之上，藉助網際網路特性來達到一定行銷目的的行銷手段。但網路行銷又不僅僅局限於我們的網際網路之中，他不僅代表著狹義的網路銷售，還包含著網路推廣、網路宣傳等內容。經過學習，我認識到網路行銷不僅是現在的年輕人創業的捷徑，網路行銷對企業的發展也是極其重要的。網路行銷即是行銷網路，只是把網路當做是一個行銷平台。因為在網路上，企業的最終客戶沒有變，企業的產品沒有變，企業的賣點沒有變，唯一變化的，只是行銷平台。企業網路行銷戰略可以鞏固企業現有的競爭優勢，為行業入侵者設定障礙，可以穩定與供應商的關係，提高新產品的開發與服務能力，加強與顧客的溝通，而這些保證對一個企業長遠發展是舉足輕重的。作為一種新興的行銷方式，企業和個人都應該認識到網路行銷在今後人們的生活中不可或缺的作用，應該著眼於開發網路行銷的策略，只有擁有一套完善的網路行銷系統，專業的網路行銷人員，獨特的網路行銷頭腦，企業和個人才可以在未來更加激烈的市場競爭中立於不敗之地。
在學習網路行銷的行銷方式時，我對病毒行銷很感興趣。我了解到所謂的病毒行銷其實就是常用於進行網路推廣、品牌推廣，是利用用戶口碑傳播的原理，在網際網路上，這是一種高效的信息傳播方式，最為有趣的是，這種傳播是用戶之間自發進行的。因此，病毒行銷是幾乎不需要耗費任何費用的高效的網路行銷手段。它就像是一顆小小的石子投入平靜的湖面，剛開始的時候只是激起小小的波紋，轉眼湖面就恢復平靜，但是接下來，你就會看到波紋在連續不斷的進行著層層疊疊的延展，短短几分鐘整個湖面都有了震盪。這就是病毒行銷的魅力，也是最吸引我的地方。
在這個大學生已接近泛濫程度的年代，如何在無數大學生中脫穎而出，如何在激烈的市場競爭中擁有自己的一席之地。加強對市場行銷特別是網路行銷手段的了解和掌握是很有必要的。對網路有著更加深刻的理解和研究可以讓我們未來的創業或者是直接上崗都具有舉足輕重的總要性。良好的市場行銷手段可以在不知不覺中滲透進人們的生活，起到意想不到的行銷作用。而相反，不恰當的網路行銷手段會引起人們的反感甚至是厭惡，得不償失。因此，作為大學生的我們，在利用網路休閒放鬆的同時更應該有目的的去接近了解網路行銷才不至於將來走進社會後被淘汰。
很多從事網路行銷的人員，都比較注重網路行銷的互動，加強訪問者與企業的溝通，並在不斷的交流之中產生購買企業的產品或服務的想法。在與訪問者的互動過程中，企業應該巧妙的傳遞給訪問者，而不是直接的傳遞企業的產品或服務，如果客戶直接接受你的產品或服務，那么就會成為準客戶。
互動行銷注重的是將訪問者努力轉變為企業的潛在客戶或準客戶，企業在與訪問者溝通過程中，應該是體驗式的，可以讓訪問者試用企業的產品和服務，或者巧妙的告訴訪問者企業產品和服務對訪問者的好處。互動行銷的魅力對於企業的網路行銷來說，是很有誘惑力的。
但是，並不是實施互動行銷，企業的行銷就會獲得成功、取得效果，互動行銷也會有其最基礎的要素：
參與互動行銷的便捷性。實施互動行銷，就是要訪問者參與其中，互動行銷是要訪問者很方便的參與其中，而不是要經過複雜的過程才能參與其中。否則訪問者參與互動的機率就會小了很多，人是有惰性的，參與互動比較複雜，就不會參與其中。比如申請試用產品、參與調查等，應該要便捷，申請表格應該簡單明了，不涉及隱私等。
互動行銷對訪問者產生一定的好處。比如網路調查可以進行有獎調查、產品的免費試用。想要訪問者參與互動行銷，對訪問者必須要有利益的驅動，對訪問者沒有產生一定的利益驅動，其參與的機率也會大為降低，因為畢竟無聊的人是占少數。
訪問者的用戶體驗要好。互動行銷更要注重其用戶體驗，如果其用戶體驗不好，是不可能成為企業的潛在客戶或準客戶，這就會與互動行銷的目的相違了。如果企業免費提供免費試用產品，那這個產品的用戶體驗要好，產品質量要過硬，並在使用過程中不斷對其使用情況進行跟蹤以及服務。
隨著網路行銷的不斷發展，其互動行銷也將會出現更多的創新方式，更深層次滲透到企業的網路行銷當中去，互動行銷也將會有越來越多的企業來實施。但互動行銷的三個基礎要素一定要遵循，否則很有可能造成互動行銷的失敗。
初次接觸網路銷售方案的時候，總是帶著很多的問號去學習這門課程。
沒學之前，總認為網路銷售應該是一種很簡單的銷售渠道，隨著對網路銷售的認知，我才發現其中的技巧並不亞於現實生活中的銷售方案來得簡單。
隨著網際網路用戶越來越多，網上銷售也已經從新興銷售模式變成了常態市場銷售渠道。並有越來越多的公司也意識到可以把網際網路作為自己的補充行銷渠道，甚至有轉變成主要的銷售渠道。
在慢慢地深入了解中發現，如今已將成為網際網路時代，而網路行銷不過是一個很平凡的銷售方案了，在網路行銷中，要想脫穎而出，就必須尋找新奇、創新的方案。
而現在的網路行銷競爭決不輸於線下的銷售激烈。
所以，怎樣才能讓買家找到你的商店呢?這是一個至關重要的要素，試問，買家在網上購物，都找不到你的商城，又如何談論銷售呢?
而如何才能讓客戶找到你的網站呢?其中離不開關鍵字的選用和選擇，懂得搜尋引擎最佳化的人都知道，關鍵字選擇是最佳化任何一個網站第一步必須要做的，選擇關鍵字的重要原則之一就是儘量選擇一些轉化率較高，針對性較強的關鍵字，這就是所謂的長尾關鍵字。
網路行銷的競爭力就是“創意”，無論是網路銷售還是現實銷售，行銷都是爭奪眼球和大腦的活動，而如何把握客戶的眼球，這就是所說的“創意性”銷售。
在網路行銷中必要懂得推廣自己的網站和產品，否則，即使你的產品質量再好，也只是徒勞，要想說服別人，必須得說服自己，首先推廣者要對自己的產品或服務充滿信任和熱情。相信自己的產品是最好的，是最適合用戶的，是能夠給用戶解決問題的，只有對自己的產品給予了肯定，才能寫出說服別人的文案。
無論是線下銷售還是網路銷售，都有著它們的共同點，那就是“銷售”，仔細觀察，你會發現生活中有著很多值得借鑑的銷售方案。但並不是照搬不誤，而是有選擇性的借鑑。
網路的真真假假，也是網路行銷的一到坎，不過，既然是坎，當然也有跨越的方法。網路行銷雖然多是文字的交流，但也一定要熱情待人，誠實處世，真誠交流，才能獲得客戶的信任。
學習了這么久的網路銷售方式，才真正體會到，原來網路行銷並不是頭腦所想的那樣簡易。
曾深刻地領悟過一句關於網路行銷中的一句話：“網路行銷高手必須在了解和精通其他人的經驗及套路後推翻這些套路，使用別人從來沒用過的方式推廣網站，才能耳目一新，達到最好的效果。
網路行銷個人工作總結範文 篇34
一、認真學習，不斷提高業務能力
我大量學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。
二、腳踏實地，一步一個腳印
我深知網路銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。作為電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的網路行銷員，首先要熟悉業務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、強化形象，提高自身素質
為做好銷售工作，一直堅持嚴格要求自己，以誠待人。工作最大地規律就是“無規律”。因此，我們正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關係，堅持甘於奉獻、誠實敬業，
四、錘鍊業務講提高
經過1年多的學習和鍛鍊，我們在工作上取得一定的進步，利用淘寶與各大網站傳閱的資訊，細心學習他人長處，改掉自己不足，並虛心向同行請教，在不斷學習和探索中使自身在銷售領域上有所提高。
在錯誤中總結經驗，在經驗中成長，一年來的銷售工作，我總結了以下的銷售心得：
1、做客戶訴求的傾聽者，不要輕易反駁客戶
2、向客戶請教，要做到不恥下問
3、學會“進退戰略”
4、知已知彼，揚長避短
5、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急
7、取得客戶信任，要從朋友做起，學會感情投資
8、應變能力要強，反映要敏捷
9、相互信任，銷售產品先要銷售自己，認同產品，先人品後產品
10、注意儀表儀態，禮貌待人，文明用語
11、心態平衡，不要急於求成
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優點與缺點，適合哪些行業，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優勢與劣勢，對症下藥，用我們的優勢戰勝對方的劣勢。總說自己的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是：
一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以後的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由於能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規範。
三、思想服務程度還不夠，學習、服務上還不夠，和有經驗的同事比較還有一定差距，業務上還在基本格式上徘徊，內容上缺少縱深挖掘的延伸
在今後的工作中，我將通過努力學習和不斷摸索，努力完成自己的任務，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。轉眼間，xx年就已經過去了，我做影樓網銷就有一年了，時間真是過的很快。從一開始茫然的不知道怎么做網路銷售，到現在自己的部門對xx年業績178萬的圓滿完成。這一年自己真的是成長了很多。
對於xx品牌年，我們企劃部訂的目標是一百萬，因四月份尹老師來給我們上課後，我們又對自己的部門充滿了信心，在年度目標上又加了五十萬，其實這個目標不是很高，但對於我們這個剛成立不久的部門，還有大家都對網路銷售不熟悉的情況下，還是有點擔憂的，但自己就是不想服輸，既然訂下了這樣的目標就一定要努力完成。1月份我們業績做的很不理想，二月份因為有活動，所以業績相對可觀，做了二十來萬，對於企劃來說算是可以的，但那是結合線下活動做的，我自己也不是很滿意，因為我們要的`是開拓網上的市場，所以我們還沒有成功，還要不斷努力才行。在網上我們做了百度競價，通過關鍵字策略，慢慢提高了我們的搜尋量。網站的的民星代言投票活動等把我們的訪問量提升了，所以到後面的每個月的平均業績能達到10到15萬，部門算是慢慢走上正軌。品牌年，主要抓的是品質，所以我們不但是要保證量，品質是關鍵的，對於網站的形象，網上諮詢的說辭，門店形像，工作人員形像等都是要求的很嚴格的。
xx年，我真的不想去做過多的形容，因為這一年我高興過，難過過，努力過，也掙扎過。7月份的幸福新娘大賽，讓我整個神經都是蹦緊的，這是我第一次帶隊，說實話，我太怕失敗了，可能是以前的成功太多了，以前的自己沒有怎么遇到挫折，因為我也沒有經過太多的經歷，在家裡，有爸爸媽媽幫我，以前自己做門市時，有李姐，遇到問題第一個想到的就是她，有她在我自己只想做好自己的業績就可以了，而七月份，在帶隊的情況下，知道這不是個人的事情，我的每一舉一動，我的心態變化，都是有人看著的呀，我要給別人信心，哪怕自己再怎么累，再怎么不想撐下去，都得精神抖擻才行呀。那段時間，我真的哭了很多次，每天業績完不成，每個隊員都喊累，一個月沒有休息，每天上通班，但我在公司不能哭呀，回到家裡都還在想怎么才能把業績做上來，我不能放棄，我得讓隊員有信心，雖然那次大賽沒有完成業績，但自己努力了，我經持下來了。
一切的一切都像是昨天才發生的事一樣。姜總說過，寫總結的時候不想誰都是在後悔，因為都已經過去了，到總結的時候再去後悔，我們已經沒有資格了，任何事的結果都發生了，已經成為事實了，所以就算自己在xx年還有什麼沒有做好的，有什麼成功的都已經過去了。所以我們要把握的是現在，每一次的失敗與經歷都鞭策我們前進，想想我們的五年大計，我們要的是不斷加油，要的是離目標更近。xx年是關鍵的一年，現在公司的三大品牌都已經在玩網路了，如果我們企劃部自己還不努力的話，怎么能行呢，別人都在做我們的市場了，所以我們只能是前進了，把自己的部門當做一個公司來經營，聚焦好自己的目標，我們要的就是業績就是市場，一定把網撒的更寬。
企劃部展業的業績也是關鍵的，不光是線上，線下我們也得努力，既然門店都可以線下線上一起做，我們為什麼要把我們的線下放下呢，所以一切以完成業績目標為導向，聚焦好這件事，企劃部一定會更強大。xx年新年鐘聲敲響的那一刻，我哭了。也不知道為什麼眼淚就流下來了，太多的感慨，因為時間是由不得人的。xx年，大家都在傳，地球將在這一年毀滅，但地球真的就在這一刻沒有了嗎？我覺得這是大家在逃避責任的說法，xx年難道我們就不生存了嗎？不工作了嗎？不是，只要活一天，心中就得有目標，聚焦好工作重點：市場業績網路。
xx年，把我們的市場擴大化，把微薄行銷做透，讓自己不留遺憾。加油！！！
網路行銷個人工作總結範文 篇35
20__相對來說是不平凡的一年，沒有發生像電影《20__》中的災難，也沒有遭遇被誤解的瑪雅預言，太陽仍照常升起，光明也盡在眼前。在大的經濟環境下，在製造業的寒冬里，通過一系列的改革調整仍然在穩步向前，這作為一個中小企業來說是困難的，也是很最難得的，也是這一年，我來到，與她一起經歷，共同成長。
在將近一年的時間，前半年是做業務，這半年在公司領導及同事的幫助下一點點學習行業知識，並出去見客戶，也接了幾個單子，過程不太順利，這與對業務的不熟悉以及個人溝通能力方面有關，但通過這個過程鍛鍊了自己的意志力以及對於工作服行業更深的認識，對於服裝知識的熟悉，更是學會了作為一個人，作為一名員工一定要學會承擔，因為雖然公司是老闆在經營，但如果每個人都把自己應當承擔起來的真正擔起，相信這樣的公司是堅不可催的。 從9月份開始，轉崗接手了公司的網路工作，網路是一個日新月異的工具，也已經融入了大多數人的生活，電子商務已經不是一個新鮮的詞，每個企業都知道要用新的渠道去抓取客戶，但如何做精，做細，如何去創新，是每個網路從業人員都要思考的問題，也是我個人要突破的一個瓶頸。
在這4個月的網路行銷工作中，自己主要做的幾方面工作是：
首先，公司企業網站：一方面是對網站關鍵字的最佳化；另一方面是新款產品圖片的添加，通過添加新的圖片，大大地提高了客戶的訪問時間，同時也促進了客戶的成交，這是要以後的工作中要花精力去做得更好的地方；最後一方面是網站文章的添加，對於提高網站的收錄有很大幫助，但原創性的文章數量要提高。 其次，百度推廣與阿里巴巴兩個收費平台的更新維護。
再次，行業網站、部落格以及百度相關產品的利用：通過對於這些產品的免費的推廣方式，讓在網上的呈現率大大提高，也為公司的企業網站帶來更多的流量；特別是最近兩個月用到的百度文庫，只要能把想到的關鍵字編輯出來並寫成文章上傳，大部分都能被收錄到百度首頁。
最後，客戶信息量及其它辦公室協助工作：客戶信息量較去年同期沒有大的提高，但相對大些的單子是比較多的，但一些種種的原因，成交率大概估算不到10%，這是明年工作中應該儘量避免的一個問題；其它是量體工作，自己單子的
處理，以及辦公室一些瑣碎工作。
總的來說，20__年的網路工作是在一個比較穩定的狀態進行，突破性較少，這是在20__年的工作中要改變與突破的，因為現在公司的客戶信息主要來源網路與老客戶，所以把網路做好以獲取更多的客戶信息是至關重要的，當然在得到客戶信息後，業務人員及時的聯絡跟進也非常重要，包括車間工期的跟緊等各方面，只要能夠達到每人各盡其職，每個環節環環相扣，相信公司會在新的一年會有突飛猛進的業績。
那么，對於公司20__年的網路行銷工作，規劃如下：
一、整體模式
·首先，打造一個行銷型網站（現在的網站已符合行銷型標準，需要去不斷用原創內容來進行更新最佳化），以此為載體進行網路傳播推廣；
·目標客戶通過百度搜尋、新聞、行業站、B2B平台等途徑獲得公司相關信息後訪問公司網站；
·網站以優秀的體驗和深度價值的內容，初步給客戶建立專業、信賴的品牌形象，打動目標客戶並以線上或者電話的方式聯繫公司，並留下詳細聯繫方式； ·業務人員線下對意向客戶進行進一步的.深入溝通洽談，促使成交； ·輔助在B2B、阿里巴巴等平台的溝通洽談。
二、網路傳播推廣策略
目標：讓網路遍布公司產品信息，一有需求馬上就能想到。主要網路推廣傳播策略如下：
1、百度
①百度競價投放（關鍵字展現側重於保全制服及連鎖店工裝等系列關鍵字，以及其它比較冷門，花費較低的詞，並實時對推廣結果分析更改，預算費用8000元。） ②SEO最佳化自然排名（網站關鍵字標題，關鍵字更改）
③百度知道（每月做問答不少於10個）
④百度貼吧（每月貼子不少於30篇）
⑤百度文庫（每月提交文章不少於8篇）
⑥百度圖片（在百度空間裡上傳各個關鍵字圖片，每月上傳不少於30張）
2、各大入口網站部落格維護（定時更新，主要目的是把客戶引導到網站）；新浪微
博維護（展現品牌形象，讓更多人知道）；建立騰訊官方微博。
3、行業網站
在各知名行業網站、社區論壇進行大批量的信息發布等。
4、B2B平台
在阿里巴巴、慧聰網等大小B2B平台做推廣（阿里巴巴產品鋪的產品及時更新，阿里論壇壇友互動，保持一個活躍度，為公司帶來更多的展現量，同時能真正促成交易）。
5、其他輔助
通過其他如論壇、分類信息、批發類網站平台等做常規日常推廣。
三、節日活動專題。
1、網站節日活動專題
逢重大節日，如五一、十一以前，做活動專題頁面投入到網站及其它各部落格行業站，活動內容可以以活動期間簽訂單可獲得折扣及優惠等方式，旨在吸引客戶關注度，以及促成正在進行的訂單。
2、郵件專題
用圖文的形式排版好，發至新老客戶以及各企業HR信箱。（可每隔兩月做一次專題）
3、節日簡訊編寫
以上，就是明年網路行銷工作的整體規劃，在一步步去實施的同時，要堅持不間斷，也要與時俱進，去開發一些新的網路行銷方法並套用到實際當中，這樣才能把網路工作做好，做強。
最後，祝願公司在領導的英明領導下，在辦公室同事們的團結協助下，在車間的配合下，能夠發展得越來越好！