2023月度工作總結 篇1
回顧這一個月，感慨良多，作為一名剛進入職場的菜鳥，懵懵懂懂、不知所謂，但在行政部各位前輩的幫助下，一路磕磕絆絆的走過。通過這一個月，我也學到了很多，快速的融入到行政部這個小家庭中，個人的工作認識和工作能力也有了相應的提高。 現總結如下：
一、以誠實的工作態度，嚴格要求自己，適應辦公室工作特點
行政部作為公司主要的後勤工作地點，它的性質也就決定了辦公室工作的繁雜性質。但是，行政部的人也相對的比較少，我作為一個新人，能夠主動的去幫忙，遇到不懂的就去請教，積極的配合各位前輩，快速高效的完成各項工作。
在工作中，我努力從每一件事情上進行總結，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質量，因為自己還是新人，在為人處事、工作經驗等方面經驗還不足，在平時工作和生活中，我都能夠做到虛心向同事學習、請教，學習他們的長處，反思自己不足，不斷提高自己的業務素質。我時刻會提醒自己，要誠懇待人，態度端正，積極想辦法，無論大事小事，我都要盡最大能力去做到完美。在平時時刻要求自己，必須遵守勞動紀律、從注意清潔衛生等小事做起，嚴格要求自己。以不求有功、但求無過信念，來對待所有事情。
二、加強學習的力度，注重自身修養的提高
在中聯，企業文化相當的特別，除去第一條的誠實，我最欣賞的就是：終身學習。而這一點正是我想要積極做到的。也因為這樣，我不斷的通過網路、書籍等學習人力資源相關的案例分析，利用下班時間學習語言知識，不斷提高自己的業務水平和個人能力。工作中，雖然沒有什麼特別大的貢獻，但是能夠配契約事完成各項指標，從中學習，以便以後自己能夠更好的獨立完成工作。
另外，我也特別注重從工作中吸取教訓，不斷的總結，認真的學習寫作、人事相關的政策、檔案管理等相關的知識。也虛心向前輩請教，取長補短，增強自己的服務意識。希望能夠儘快的融入到這個大家庭中去。
三、堅持做好每一項日常工作，快樂工作，自我肯定
1、出勤方面：每天都能提前至少三十分鐘到達辦公室，做好上班前的相關工作準備，並能及時檢查各個辦公區域的清潔、設備的完好等，並更新好SPS，方便蔣花查詢。
2、紙張文檔、電子文檔的歸檔整理方面：在工作中，我注意對紙張資料的整理和保存，將有用的及時保存、歸檔，對於沒用的及時銷毀。因為很多文字性工作都是電腦作業，所以我也在個人電腦中建立了工作資料檔案庫。並於每周星期五把工作過的資料集中整理，分類保存，以便今後查找。
四、存在的不足
1、在本職工作中我還不夠認真負責，崗位意識還有待進一步的提高。不能嚴格要求自己，工作上存在自我放鬆的情況。由於辦公室的工作繁雜，處理事情必須快、精、準。在業務能力方面，我還有很多不足，比如在整理會議紀要時，沒有抓住重點，記錄不全，不能突出主要內容，給領導的會後工作也帶來了不便。
2、對工作程式掌握不充分，對公司業務熟悉不全面，對工作缺少前瞻性，致使自己在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的情況，甚至會出現一些不該出現的錯誤。致使對自己有了些許的懷疑和不確定性，對未來也有了些許的灰暗情緒。
3、偶有缺少細心，辦事不夠謹慎，顯得有些許毛躁。工作是相對簡單但又繁、雜、多，這就要求我必須細心、有良好的專業素質、思路縝密。在這方面，我還不夠細心，時有粗心大意、做事草率的情況，有時也會比較毛躁忘記一些事情等等。
五、下個月工作及學習計畫
1、今後在工作中還需多向領導、同事虛心請教學習，要多與大家進行協調、溝通，從大趨勢、大格局中去思考、去謀劃、取長補短，提高自身的工作水平。
2、必須提高工作質量，要具備強烈的事業心、高度的責任感。在每一件事情做完以後，要進行思考、總結，真正使本職工作有計畫、有落實。尤其是要找出工作中的不足，善於自我反省。
3、愛崗敬業，勤勞奉獻，不能為工作而工作，在日常工作中要主動出擊而不是被動應付，要積極主動開展工作，擯棄浮躁等待的心態，善謀實幹，肯幹事，敢幹事，能幹事，會幹事。
4、平時需多注意鍛鍊自己的聽知能力。在日常工作、會議、領導講話等場合，做到有集中的注意力、靈敏的反應力、深刻的理解力、牢固的記憶力、機智的綜合力和精湛的品評力;在辦事過程中，做到沒有根據的話不說，沒有把握的事不做，不輕易許願，言必行，行必果。
5、要注意培養自己的綜合素質，把政治理論學習和業務學習結合起來，提高自身的政治素質和業務能力，以便為景區的明天奉獻自己的力量，為本職事業做出更大的貢獻。
2023月度工作總結 篇2
xx月份就快結束，回首這個月的工作，有碩果纍纍的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，現就本月的重要工作狀況總結如下：
一、虛心學習，努力工作
(一)在這個月裡，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，乾中學、學中乾，不斷掌握方法積累經驗。
(二)注重以工作任務為牽引，依託工作崗位學習提高，透過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛鍊，較快地完成任務。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫忙指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本狀況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
(三)愛崗敬業、紮實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發揮出應有的作用。
二、心繫本職工作，認真履行職責，突出工作重點，落實銷售目標
(一)主要精力做好乾熄焦和礦熱爐方面餘熱發電項目。
(二)**周邊的水泥行業嚴重過剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產線，後期水泥廠都在緩建中，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發電項目可做。
(三)透過**公司介紹，認識高*公司的張總(老闆的弟弟)及集團的董事長高總，讓做好技術方案和投資性經濟分析，國慶後去約見老闆，具體是哪種模式沒定下來，要繼續加強工作。
三、主要經驗和收穫
在這個月的工作中，完成了一些工作，取得了一些收穫，總結起來有以下幾個方面的經驗和收穫：
(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業務，才能更好適應工作崗位。
(二)只有主動融入民眾，處理好各方面的關係，才能在新的環境中持續好的工作狀態。
(三)只有堅持銷售原則，落實好銷售工作，認真做好本職工作，才能及早簽單。
(四)只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好。
(五)要加強與客戶的交流，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求。
四、加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己
(一)開展常規反省，不斷的提高自己的思想認識和知識水平。
(二)經過這樣緊張有序的一個月，我感覺自己工作技能上了一個新台階，做每一項工作都有了明確的計畫和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦幹，不知總結經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一新的月度，又從無限簡單中走出這一月度，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責心是如何重要。
(三)在這月的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作潛力上有了新的提高和進一步的完善。
(四)在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務素質和道德素質雙提高。
(五)回顧這個月的自己的工作狀況，捫心自問，在諸多方面還存在有不足。
因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。
五、要定期召開工作會議，兼聽員工的意見，敢於開發新方法，總結工作成績與問題，及時採取對策!
六、存在的不足
1.對內部關係協調還不夠，要從思想上加以提高，為企業創造良好的工作環境和形象。
2.需要更加堅持不懈的勁頭，對於越是有難度和有挑戰的項目，就越就應鬥勁十足，堅持不懈的對待，不就應有絲毫懈怠的情緒，也不就應輕易放棄。這個是以後需要時刻提醒自己的。
3.工作還不夠細緻，有的關係還沒有做到位，溝通潛力和細緻程度還需要加強，在新的月度裡面爭取有更大的改變和進步。
4.發掘和開發客戶資源不夠，跟蹤的項目信息不夠，尤其是潛在客戶和目標客戶，領導交代的任務沒有及時完成，執行力度不夠。
5.對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現出工作上的大膽創新不夠。
七、下步的打算
針對工作中存在的不足，為了做好下一月度的工作，突出做好以下幾個方面：
(一)用心搞好內部的協調工作，進一步理順關係;
(二)加強新知識的學習提高，創新工作方法，提高工作效益;
(三)利用好長林公司的關係，做好高義鋼鐵公司的乾熄焦項目;
(四)加強利用中介的資源和關係開展好客戶的開發;
(五)加強基礎工作，強化銷售的創新實踐，促進銷售水平的提升。
在今後的工作中嚴格地要求自己，在工作中要不斷創新，我相信：在上級的正確領導下，明天更完美!
2023月度工作總結 篇3
回顧這個月的工作，對照德能勤績四項標準，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責。現將月工作總結如下：
一、主要工作狀況
1、重視理論學習，堅定政治信念，明確服務宗旨。
認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的xx大精神，用心參加局機關組織的政治活動，能針對辦公室工作特點，擠出時間學習有關檔案、報告和輔導材料，進一步明確“三個代表”要求是我黨的立黨之本，執政之基，力量之源，是推進建設中國特色社會主義的根本保證，透過深刻領會其精神實質，用以指導自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。
2、加強業務學習，提高工作潛力，努力開展實施工作計畫，做好本職工作。
重視學習業務知識，用心利用參加培訓班等機會聆聽專家的指導，向專家請教學習，提高自己的業務潛力。緊緊圍繞本職工作的重點，用心學習有關經濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯繫實際。在實際工作中，把政治理論知識、業務知識和其它新鮮知識結合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。
3、勤奮幹事，用心進取。
認真做好本職工作和日常事務性工作，做到腿勤、口勤，使票據及時報銷，賬目清楚，協助領導建立健全各項制度，持續良好的工作秩序和工作環境，使各項管理日趨正規化、規範化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內外聯繫、資料報刊訂閱等超多的日常事務，各類事項安排合理有序，為辦公室工作的正常開展帶給了有效保證。
4、成績斐然，爭取長足進步。
幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現任何紕漏，取得了必須成績。
二、存在不足
一是政治理論學習雖有必須的進步，但還沒有深度和廣度。二是事務性工作紛繁複雜，減少了調研機會，從而無法進一步提高自己的工作潛力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創新中去實踐，去推廣。
三、今後努力方向
不斷加強個人修養，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發奮工作。
2023月度工作總結 篇4
一、業務工作開展情況
(一)認真做好“五一”節假日安全生產檢查工作。4月27日，我單位主要領導帶領執法科2名工作人員，成立“五一”節前安全生產檢查工作組。本次檢查主要對景區(點)準備“五一”開業的度假村、賓館、牧家樂等旅遊企業進行相關安全生產檢查。
在檢查中對各旅遊企業“五一”節期間，旅遊安全生產工作做了周密的安排部署，嚴格檢查各旅遊企業的消防、衛生、餐飲、娛樂等各種安全生產設施功能正常，對相關的應急預案的制定、演練情況進行重點檢查。對檢查中發現的問題及安全隱患情況責令其進行了現場整改，以消除存在的安全隱患，為遊客的“五一”出行提供一個安全有序的旅遊環境。
(二)檢修景區設施設備，保障景區環境衛生。維修白石頭景點圍欄，對天山廟的門窗進行維修，修補粉刷牆面。安排保潔人員分路段置清理了各景點及道路兩旁的垃圾，保障景區衛生，為遊客提供良好的旅遊環境。在暴風雪來臨前及時通知轄區內的各旅遊企業，做好防風防雪工作。
(三)參加自治區旅遊局組織的`新疆卡卡通簽約新聞發布會，成為卡卡通簽約景點，有效促進東天山景區旅遊業的發展。
(四)完成東天山景區口門子旅遊廁所前期立項工作。積極與市發改委、國土局、規劃局、財政局等相關單位對接，辦理旅遊廁所工程立項前期科研報告、地勘報告、規劃設計圖等工作。
二、積極開展“學習憲法尊法守法”主題活動暨自治區第十二個“憲法法律宣傳月”活動
根據地區依法治理辦《關於開展“學習憲法尊法守法”主題活動暨自治區第十二個“憲法法律宣傳月”活動的通知》(哈地法治辦〔20__〕7號)要求，為組織開展好今年的“憲法法律宣傳月”活動，我局認真制定活動方案，開展憲法法律宣傳教育活動，紮實推進我局“法治進全局”工作，
(一)通過張貼標語、牆報、手抄報等方式大力宣傳，引導全局各族幹部依法表達利益訴求，自覺履行法定義務。
(二)通過日常例會、普法學習等活動對我局幹部職工進行宣傳教育，使我局各族幹部職工牢固樹立權利與義務相統一的觀念，不斷增強維護社會穩定、民族團結、反對民族分裂的意識和能力。
(三)開展形式多樣的法治文藝活動，積極參加市法制辦舉辦的各項活動，推動法治文化繁榮和發展，積極和推廣貼近生活、內容豐富的文化活動。
通過本次法制宣傳教育，保障和維護我局各族幹部職工生的合法權益，使幹部職工從學法、尊法、守法、護法中感受到法律的尊嚴權威和社會的公平正義。我局將法制宣傳工作與“公民道德建設月”“民族團結教育月”相結合，集中時間，集中人力，把法制宣傳工作抓緊抓實。
三、積極開展政府信息公開工作
根據電子政務公開要求，嚴格按照“誰公開、誰審查、誰負責”、“先審查、後公開”和“一事一審”的原則，按時保質保量的完成政務信息公開發表工作。
2023月度工作總結 篇5
12月份的生產任務不是很緊,開線不多,質檢站的工作量也相對較少,在人員比較富於的情況下工作主要以學習為主。因此,上旬主要是學習彩塗覆膜線的生產工藝及相關檢驗知識,中旬以出差處理質量異議及學習覆膜板檢驗為主,下旬主要是根據公司推行“三化”管理要求對自己科室進行規程流程的全面梳理.現將一個月來的工作做以下總結:
1、根據市場反饋的板面發黑、氧化問題,對生產線鈍化工藝進行調整,同時使用兩組鈍化輥保證鈍化的均勻性;另外,塗鍍廠將鈍化配液做集中配置處理, 保證鈍化液的各項參數符合技術要求(鉻酸點、嚴格控制鈍化烘乾溫度等).經過實踐證明,通過整改調整後,鋼板的鈍化效果有明顯的改善,鉻層的均勻一致性得到了有效的保證,大大減少了因鈍化問題造成的質量問題。
2、覆膜線知識的學習.由於覆膜線的生產及檢驗知識對我們來說是一個嶄新的知識領域,以前沒有深入系統的學習,借著這次覆膜線安排生產任務的時間,將覆膜線的生產知識及專家講課內容結合實際問題深入系統的學習了一遍,出去在合肥做家電板的各大生產廠參觀學習後,使我們真正明白了覆膜線產品的質量該怎樣做,怎樣才能保證其質量達到最好的要求.目前覆膜線正進行設備改造中,期待能早日生產出優質的覆膜板產品.
3、確認產品邊浪質量異議真實情況.塗鍍廠、質檢站安排相關人員通過現場開卷查看,確認我們的產品確實存在一部分的問題,但邊浪的問題在現場並沒有前期客戶反饋的視頻中那樣明顯.另外就是南京的劃傷問題,經過現場的查看檢驗,經過分析得出:由於厚板的卷頭確實有存在凹凸不平的現象,在加上本身鋼卷層間留有一定的間隙,在長途的運輸過程中極有可能產生層間摩擦而造成輕擦傷現象,此現象根據板面凹凸不平的程度而定,有的輕微,有的比較嚴重,使之最終用戶就會認為是生產時就產生的質量缺陷,針對上述問題,已結合生產方進行整改,質檢對此方面需要加強控制.
4、公司推行精細化三化管理,按貫標的要求系統完善的梳理規程流程,整理適用於本科室的各項規章流程內容,針對目前質檢站的實際情況,已經初步的整理出質檢站相關規程內容.
5、根據公司領導安排,質檢站實行四班三倒制,各方面的工作已經在本月末做好安排.具體實施的情況有待於下個月匯報.
6、針對三車間鍍鋅線質檢人員看板面不好看的情況,下個月將結合塗鍍廠、大修廠拿出可行的具體實施方案.
下月工作計畫:
1、完成三車間關於檢驗平台的實際方案.
2、質檢站四班三倒日常工作管理.儘快理順.
3、不開線的情況安排各班主管對其班組人員進行相關知識培訓,另外安排喻傑對其各班輪流進行理論培訓.
4、準備下月中旬質檢站人員的實際操作考試內容.
2023月度工作總結 篇6
時刻依舊遵循亘古不變的規律延續著，又一個月結束了。國家對白酒消費稅的調整，在業界引起了騷動，隨後又是嚴打酒駕和地方性的禁酒令，這一路走來的喜悅和憂傷、困惑和感動、興奮和無奈，現將11月白酒銷售工作總結如下：
一、個人的成長和不足
做銷售的這一行需要公司領導的支持下，和同事之間的互相幫忙。這一年我無論是在組織協調、業務拓展、管理方面都取得了很大的提升：
1、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握潛質增強了。
2、心態的自我調整潛質增強了。
3、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作潛質有待提升。
4、對整體市場認識的高度有待提升;5。學習潛質、對市場的預見性和控制力潛質增強了。
二、銷售業績回顧與分析
這一個月的業績還是很不錯的：
1、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作。
2、成功開發了四個新客戶。
3、月度總現金回款10萬，超額完成公司規定的任務。
對於我取得的的業績我分析為以下幾點：
1、我公司在山東已運作了整整三年，因此吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場放在以金鄉為核心運作濟寧市場，透過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基矗。
2、新客戶開放面，落實了4個新客戶，俗話說“選取比發奮重要”，經銷商的“實力、網路、配送潛質、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。
3、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。
主要原因有：
(1)、公司服務滯後，個性是發貨，嚴重影響了市場，和經銷商的銷售信心;
(2)、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差;
(3)、重點市場定位不明確不堅定。
三、工作中的不足
這個月我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，但正因在於後期跟蹤不到位，自己信心也不足，但最終落實很少，浪費了大好的資源!
對於__市場，基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，這個市場失誤有幾點：
1、沒有在適當的時候尋找適宜的其他潛在優質客戶作補充。
2、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場。
對於平邑市場，雖然地方保護嚴重些，但我們透過關聯的協調，經銷商開發的特曲還是十分迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由於我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。
最後在白酒銷售工作總結中，我作為一名白酒銷售人員，我對公司的幾點推薦：
1、注重品牌形象的塑造。
2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性。
3、加強產品方面的硬體投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺。
2023月度工作總結 篇7
九月，這個忙碌而又豐收的月份，一個新學期的開始，我們能讓新生老生安定情緒，通過家長交流了解孩子生活情況的同時，也讓孩子感受到我們老師的關愛和親切，平時加強班級常規、穩定幼兒情緒、孩子們很快適應了大班的集體生活，現在我將本月工作總結如下;
本月中，孩子們學習了新的早操，孩子們學習的非常認真， 簡單、可愛的動作得到了孩子們的喜愛，特別是《親自恰恰恰》這個舞蹈，孩子的積極性很高，他們都能很好的和自己的舞伴配合，雖然剛開始做的有點亂，但每個孩子都在很女里的參與，很快便掌握了動作。
1、教育教學
教學中，我們以親切的姿態對幼兒進行教育，建立起平等、寬鬆的教育環境，教學活動中，發揮良好的教育教學方式、鍛鍊幼兒自主操作、自由想像力，加強師生互動，為幼兒提供了更多更新的知識，使每個幼兒都能積極的參加教學活動。每天早上利用幼兒來園時間讓幼兒讀書，進一步培養了幼兒自主閱讀的能力，同時鼓勵個別幼兒給小朋友當小老師，為幼兒領讀，這樣不但鍛鍊了孩子的領導能力，還引起了幼兒的高度興趣，為幼兒營造愉快的閱讀氣氛。
2、常規工作以及保育工作
一日活動中，我們逐漸對幼兒提出各種常規要求，組織幼兒進行集體化的常規教育和個別化常規教育。尤其是加強了課堂學習常規教育和日常行為習慣教育，大班幼兒運動量大，特別是天熱容易出汗，所以我們教育幼兒懂得適時休息，口渴及時喝水，每天做好班裡的衛生工作，對幼兒進行了多方面的安全教育，讓幼兒在幼稚園形成自我保護的意識
字啊我們兩位老師的密切配合下，我們順利完成了自己本月的工作，但也存在著一定的不足，在下月中，我們定會再接再厲、取長補短、更好的工作，信心百倍的迎接下月的挑戰。
2023月度工作總結 篇8
一、xx年 XX月 工作情況：
主要工作內容(重點說明跟進項目的總數 12 個，分別是：赤崗領事館外交服務管理大樓項目、x市綜合衛生大樓項目、芭蕾舞團小劇場工程、x區少年宮工程、x省審計廳、x省質量技術監督局辦公大樓工程、菸草物流配送中心工程等等。成單 0 個，丟單 0 個。目前跟進項目數量，風管面積 20xx0 平方米，具體分析等方面)
本月上半月主要是了解公司和產品，尋找有價值的客戶資源。並去成功開發代理商1家，當月代理商就在跟進亞運會的場管項目。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開工，(例如：豐田汽車廠房擴能工程)，風管基本上已由甲方指定好，即成交率較底。另關於商住樓的項目，因受金融危機的影響，很多地產公司被迫停工，故關於商住樓的項目跟進時受到一定影響。
下半月主要是跟進關於x年亞運會的市政必建項目，其中大多數已開工，但有些定於x年2月份開工，如：赤崗領事館外交服務管理大樓項目、x省審計廳、x省質量技術監督局辦公大樓工程等等，年底先建立關係，在上半月拜訪客戶前遇到最大的難題是：有些客戶如已動工，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方認為風管是假冒產品就不能用，而是價格問題和安裝方面，因此12月份會將經歷放在亞運會前必建的項目上。
另在x年亞運會的場管項目上已確人找到甲方代建局肖局長，在跟進中，預計在x年初可成單，年底在配合代理商做大量攻關。
二、成單項目分析和丟單項目情況分析，如何改進和提高。 本月最大的問題是：工程信息方面會出現變化，臨時變固的占大多數，雖不影響信心，但會影響效率。因此需改進與提高的地方是：與跑設計院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業務員馬上跟進，因此可提高工程跟進的質量。因在很多建築方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只會相信設計院的推薦，如少數是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風管。
三、下月工作目標和開展思路
1、受客戶邀請，去拜訪x年亞運場管的一些工程(預定時間為一周)，重新審視x周邊市場。力爭在x年開工前拿下兩個以上重點項目。並提高代理商和本人對拜訪工程的質量。
2、在x市市政工程上做文章：在x年必建項目上關於赤崗另零
2023月度工作總結 篇9
此時已至10月月底，都說金秋10月豐收的季節，可就我本人而言，卻覺得本月做的非常不好，可以說碌碌無為，在即將開始的11月希望自己重新認清目標、制定目標、達成目標！現就本月工作做出總結，下月工作展開計畫：10月工作總結：
1、熟悉並掌握了前台所有崗位職責，並保質保量完成。
2、及時與領導溝通反映遇到的問題困惑，及時予以解決，能按時不打折扣完成領導交待的任務。
3、在完成本崗位工作職責的前提下，整理自己的客戶資源，維護老客戶，爭取儘早幫助客戶，與公司共同成長、進步！
4、利用閒暇時間為自己充電，隨時提升自身能力，強大自己方能幫助別人。
11月工作計畫：
1、在做好原有的前台工作的基礎上，進一步完善前台工作。
2、為自己定下當月業績目標10萬，並付諸行動，最終達成甚至超額完成。
3、充分安排自己的時間表，多向老同事學習請教，讓自己不論外在或實質的專業化，以促進業績目標的達成。
4、及時保證質與量的完成領導交代的各項任務。
5、利用空閒時間多看視頻、多讀書，不斷補充大腦，完善自身，跟上公司前進的步伐！
2023月度工作總結 篇10
我在這個月的工作裡面，也是把任務給完成了，做好了銷售，同時也是帶好了我們部門的同事，一起去完成銷售的目標，整個團隊也是非常積極向上的，即使疫情依舊還是在處於防控的階段，但是我們通過線上的方式，視頻的方式，各種的渠道，做好防控的同時，也是把銷售給做好了，我也是對於四月份的工作來做一個總結。
做銷售的工作，只有去把業績給完成了，那么才算是工作真的做好了，而這個月，也是我們公司開年之後的第二個工作月份，三月的業績也是比較的糟糕，雖然工作是做了，但是也是疫情比較的嚴重，很多工作雖然開展了，但是客戶並沒有那么的積極，而四月份的工作，我們也是加大了力度，同時對於客戶的聯繫也是更加的深入，無論是開發新客戶，或者聯繫老客戶，都是去為了銷售業績而努力，整個團隊也是充滿了動力，認真的把工作給做好了，通過大家的努力，我們部門的銷售工作也是整月的目標達成，而且也是還有超出一些，也是把三月份的一些業績給補了，但今後也是繼續的要去做好。
2023月度工作總結 篇11
開業也將近一個月了，在這20幾天的經營中，發現了較多的不足之處，這裡面既有一些個人的原因，也有公司的原因。當然，作為利潤單位，所有的不足都會體現在銷售的業績上。以下我就對個人發現的一些問題和建議做簡要的分析。
(一)關於個人
1，經驗上的欠缺和閱歷上的淺薄應該是個人最大的原因了。這直接導致了工作上的事情處理的不順暢，這裡包括了人際關係的處理和對下屬的管理。對於這方面的缺陷自己也很是懊惱，希望自己能在最短的時間內加強學習，提高各方面的素質，最關鍵的還是業務水準，儘早能真正的給公司做出實實在在的貢獻。
2，還是顯得比較迷茫，方向不太明確，沒能讓自己抓住一個工作的重心。心裡著急的我總是想著如何去促進銷售，提高業績。作為單店來說，似乎這是沒錯的，然而從公司的整個市場戰略來看，我還是錯了。大大的忽視了一個內部的管理和培訓。“攘外必先安內”，蔣委員的話在一次迴蕩在了腦海中。之前還認為可以等人員齊整再來，可是沒時間了，我們耗不起那個時間。雖然這事急不來，但如果沒有邁出實在的步伐去前進，那么也只能永遠都干著急。“磨刀不誤砍材工”，切記，切記!至此，下階段的工作會馬上轉為以規範管理，提高員工整體素質為主。
3，思路不清晰，近來越發覺得自己在語言組織和表達上欠缺思考了，總是在中途產生短路的現象。不是說的沒腦子就是說的很結巴!我想著最要還是自己的心態沒有完全調整好或是很多東西根本就沒有準備好的緣故。至此，以後說話務必要三思，說話不要太急，一著急就會被別人抓住弱點，自己也容易出差錯。
4，待人處事依然不夠自信，總是怕出錯，總是怕做不好。這真TMD的是難以原來自己的東西。其實很多事情還是大可不必如此的，我應該去學著堅持一些自己的東西。努力大膽去嘗試去探索。有些東西不去做就不知道自己能做的多好，也不知道自己能有多大的能耐。但是，如果錯了，還請董事長在嚴厲批評之外，多給我指點。我想現在多犯些不觸及原則上的錯誤，把自己給暴漏出來，才能學的更多更快。不管對自身和企業都是有好處的。
(二)關於公司和門店
1，開業準備嚴重不足
①人員的配備：主要體現在人員的質量和人員的數量。任何時候人都是至關重要的，這方面的不足，一方面阻礙了門店工作的進展，另一方面也讓我們在市場競爭中處於非常被動的局面。
②廣告策劃：關於廣告方面的事，深感內疚，儘管投入了上十萬，但當前的效果卻是微乎其微。這裡面有多方面的原因：
主要是這次選擇的小區廣告是以中長期的品牌宣傳為主，需要一個時間段來沉積。其次是廣告投入過於單一，沒有選擇打組合拳，聯合做幾種價格低，覆蓋面廣的短期廣告，對於人氣炒作和吸引人流量效果會更好。其次是接手朱經理的工作過於匆忙，離開業的時間過於緊迫，沒來的去接觸更多的廣告公司和更多關於廣告方面的有效信息。再次，廣告本身的版面內容也欠缺足夠說服力，吸引不了眼球。最後，這和我個人的不夠專業也有直接的關係，為此，我願承擔來自我個人的責任。
③開業酬賓：由於廣告宣傳方式和力度的不到位，導致了開業促銷期間人氣不夠旺(主要是指被吸引過來的自然顧客)嚴重不足。從近十來天的統計可以看到來店的主要人流都是集中在附近小區，走出龍騰路這個商圈，知道福龍誠家居的微乎其微。人流量的缺乏讓我們全場唯一的開業折扣沒有了任何吸引力。
(三)總結
以上種種因素造成門店最大的困難就是知名度不高，人流量不足。而這也會是今後在一段時間的工作方向和重點。當然，無論企業還是個人，都是在不斷發現問題和解決問題當中成長的。由於個人在工作經驗和業務水準上的欠缺，做的不足的地方還請公司領導和董事長多多指點，本人也將盡最大的努力和公司的發展同進退共發展。
2023月度工作總結 篇12
20__年__月時間轉瞬已經過去了，雖然我還算是個新員工，但在各位領導的關懷下、在同事們的支持和幫助下，我堅持不斷地學習理論知識、總結工作經驗，加強自身思想修養，努力提高綜合素質，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。在這裡將__月自己的思想、情況等簡要的個人工作總結如以下：
一、加強業務學習，不斷提高業務素質，努力做出更大貢獻。
回想在__的這段工作歷程，是我人生中很珍惜的一段時間。在這期間我的收穫主要有兩個方面：政治思想上的成熟和業務工作方面積累了豐富的工作經驗，總結為八個字“收穫頗多、受益匪淺”。
我的轉變與進步，是領導的培養、同事們的幫助與支持和自身的努力才取得的。我清楚自己在咱們品牌店面的工作時間還不是很長，還有很多方面需要不斷的學習，要時刻衡量和要求自己的言行，注意加強政治修養，進一步提高各項認識。我也希望領導和同事們一如既往的給與我指導和幫助，我也將加倍努力，以無比的熱情與努力爭取更大的進步!
二、工作中，嚴以律己，不斷進取。
日常工作中在上級領導的指導下,負責跟進各個節期的每個活動工作.令活動順利完成。與同事們共同努力完成了每個活動舉辦前期的布置，根據上級領導給予策劃工作,努力完成上級領導的計畫內容。從站姿站規,樹立良好的服務形象和服務質量做起。同時提高服務增強成員之間的團結與活力，對待各項工作同事均充分發表意見和建議，集思廣益，注重發揮集體的聰明才智和整體效能，努力提高服務水平。成為一個富有朝氣、充滿生機與活力的集體。同時時刻嚴格要求自己，努力做到，為提高業績打下堅實的基礎，也為自己的人生奠基更高的台階。
三、缺點與不足。
綜合看來我覺得自己還有很多的的缺點和不足，處理問題的經驗方面有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自己各項能力。深知自己還缺乏基本的辦公室工作知識，在開展具體工作中，常常表現生澀，甚至有時還覺得不知所措。工作細心度不夠，經常在小問題上出現錯漏，辦事效率不夠快，對領導的意圖領會不夠到位等。我一定會在今後的工作中堅持服務與效能相統一原則，在走動中去發現問題，在走動中去尋找問題。通過及時的現場觀察，去掌握工作中存在的問題和不足，從而去制定相應的改進提高方案並能做到及時向上級部門進行信息反饋，及時糾正問題。
時光飛逝轉眼又到了年底，回顧即將過去的一年裡經歷了很多，也感悟到很多。首先感謝公司領導和店內同事在這一年裡幫助與支持，自己才能更好的立足於本職工作，再發揮自身的優勢不斷總結和改進、更好的提高自身素質。
2023月度工作總結 篇13
為使丙班工作正常有序開展，達成各項工作計畫和目標，根據班組家文化建設要求及班組年度計畫安排，現將四月份工作做出總結如下：
清明假期保暢工作圓滿完成，應急演練顯成效
在本月工作中，月初的清明小長假的安全保暢工作是重點，在此次保暢工作中，我班員工以良好的業務水平和優異的應急處理能力，圓滿的完成了此次應急保暢工作。
通過這一次的清明假期，使新老員工的業務水平及應對突發情況的能力得到了進一步的提升，尤其是新員工。在接下來的工作中，我們將一如既往的做好應急保暢工作。
不忘安全生產本質，將安全工作落到實處
本月工作中，我班以班組安全生產培訓會為平台，在學習宣貫相關檔案精神的同時，開展了一次班組安全生產標準化意見探討，主要就安全生產管理小組及其工作職責以及安全生產檢查資料和內業資料的編寫、歸檔等問題進行了討論，力爭科學、合理。通過討論，我們對各項安全生產工作進行了細緻的分工，落實安全生產小組的各項職責。安全小組主要負責班組日常安全檢查工作的記錄、匯總。值班長，主要負責班組日常各項安全檢查工作的排查，並記錄。安全生產小組長主要負責安全衛生及安全學習方面的工作。
2023月度工作總結 篇14
緊張而又忙碌__公司四月份的工作已經過去，五月正向我揮手而來，又將迎來嶄新的一個月，對未來的工作我充滿著期望，跟信心，作為一名來到__信息技術公司不久的java開發工作者，我對我現在的這份工作充滿熱愛，我喜歡現在的工作雖然平日裡是比較枯燥但是卻讓我在一個個bug的修復中，在信息技術的較量中充滿著成就感，這是對於自己能力的一種最直觀的展示吧，過去的四月份，短短的三十天，我工作上確是緊張又忙碌每天處在一高度緊張的工作狀態但是正是這種工作狀態，讓我在不斷的提高自己，在這種工作狀態下更加直觀的去審視自己的工作能力，這是一種慢慢的成就，與收穫，雖然顯得有些不足為道，但是工作就是這樣在一點一點的累計中成就更加優秀，更加強大的自己，過去一個月的工作中我有很多工作上的成就與提高，現做一個概述吧：
做我們這一行最重要的還是要對自身有一定的要求，特別是在工作當中不能敷衍，保持一個負責任的工作態度，是最重要的一點，如果粗心大意，可能會導致一個項目全盤散亂，一個小小的代碼也會影響到整個項目的進程，為了更好的效率我們只能每天處於一個高估精神集中的狀態，隨時都要保持一顆認真的心去對待，的忌諱就是對自己放鬆了要求，最後把這種習慣帶到工作中來，這對於一名java工作者來說是最不能有的一點，記得四月份初我們公司接到一個項目，客戶要求我們一周內完成，這個項目是做一款單機遊戲，對與這種要求還是能接受的，畢竟只是一款單機遊戲，一周時間完全夠了。
2023月度工作總結 篇15
__月份我們的任務是_萬元，實際上完成了_萬，離任務額還差_萬，由於負責門迎工作，對於客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。在工作中，由於本人向來性格開朗，樂觀，所以擔任門迎的時候並無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態度都特別好，但是業務能力需要提升，我回答確實我們需要終身學習。
一、20__年__月銷售總結
1、上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產品，渠道入手。一般就是關聯產品開發多一些，但是推介有限，同時有的產品如溫陽通絡飲，___店種類有限，不能滿足個性化的需求。
2、新客戶開發的少，有的還處於了解階段，對於他們現在就是重點的培養對產品的信心和認知度
3、我們的銷售技能欠缺，中醫功底薄弱，要加強學習和引導。
4、在23號邊老師來__講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了____多的銷售，總體來說我們店裡現在還缺乏一個有威信的個人品牌。但是“不找藉口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現在還不足，所以我也一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，對於自己喜歡的事情付出的努力，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力。
二、__月工作計畫
__月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由於先期__老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務，這次希望再上一個新的台階，所以我們每個人也都在努力做好準備。
對於這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：
1、先做好8月4號邊老師來__進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統計預期的訂購數額，這樣可以有利於更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
2、加強對於砭石的了解以便在有客戶諮詢的時候可以做到遊刃有餘。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能
3、老客戶有的家裡別家產品也很多，他們對於健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產品推介。
4、做好新客戶的開發吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應該慢慢培養，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5、做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關係里有個二八法則，對於我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。
6、做好店長安排的工作，盡我們的努力希望可以再接再厲發揚我們__的武術精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以乾好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛鍊，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什麼也幹不了。
總而言之，我們希冀這次又更好的結果。並且可以得到更多客戶的認可。
2023月度工作總結 篇16
轉眼間，掛職工作已三個月，不禁感慨時光飛逝。回首這多雨炎熱的六月，我深感自己應該加快腳步，更多的學習和鍛鍊才能做到不辜負學校、團區委、團市委、象山區團委領導的關心、支持和幫助。
掛職至今，本人已基本熟悉了所在象山區團委的工作。六月份本人主要負責參與了兩項工作。
一、參與象山區共青團關愛農民工子女志願服務行動
6月8日，共青團關愛農民工子女志願服務行動陣地——“七彩小屋”在桂林市力創國小龍泉教學點建成並使用。
七彩小屋”是按照共青團關愛農民工子女志願服務工作的總體要求，由團中央募集資金，根據各地工作情況及實際需求，支持各地加強陣地建設，為農民工子女提供課餘學習和活動的場所，以建立關愛進城務工子女志願服務陣地的形式，為進城務工子女健康成長提供服務。桂林市力創國小龍泉教學點“七彩小屋”由日本東京海上日東火災株式會社捐資建設。“七彩小屋”分為8個區域：學習輔導兼讀書協作區、休閒娛樂區、談心區、談心角、親情溝通區、規章制度區、室外活動區、自選區域。在這個小屋裡，同學們可以與在外打工的父母視頻通話，可以在青年志願者的輔導下做功課、學彈電子琴，還可與心理輔導志願者聊天、做遊戲。
6月8日下午，學校師生迎來東京海上日動的25名國際志願者。志願者們先跟隨小導遊參觀了龍泉校區，雖然校舍簡陋，但是小小的校園裡洋溢著孩子們快樂的笑容和對知識的渴望。緊接著，志願者們走進了“七彩小屋”，這溫馨的布置讓在場的所有人感到暖心。在半天的時間裡，他們和孩子們一起同上課、學摺紙、做手工，並開展互動遊戲，共度快樂時光。
之後，志願者代表唐乙芳老師專門為六年級的畢業生做了考前心理輔導活動，唐老師從飲食、睡眠等方面詳細的為大家排憂解難，同時介紹了運用減壓操、冥想的方法讓畢業生放鬆心情，迎接畢業考。
最後，日本東京海上日東駐中國總代表處代表孔躍也把祝福送給了我們進城務工子女，希望這些祖國的花朵和所有城市裡的孩子一樣享受生活的快樂。
二、負責廣西計生協會“生育關懷—青春健康教育”現場推進會志願服務等準備工作。
6月27日上午，廣西計生協會“生育關懷—青春健康教育”現場推進會在桂林舉行。自治區人口計生委副巡視員、自治區計生協會專職副會長曾強華，市人大常委會副主任石春蓮，市計生協會常務副會長唐春洪等領導出席活動，參觀了象山區力創社區青春健康教育培訓觀摩現場。
在此觀摩會前，本人積極利用學校資源，培訓了10名大學生志願者為本次象山區力創社區青春健康教育活動提供優質志願服務活動，受到好評，也對自己的掛職工作給予了肯定。
在今後的掛職工作中，我將繼續紮實工作，同時不斷總結經驗，不斷學習提高，努力將工作推向一個新的台階。
2023月度工作總結 篇17
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售後服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司20__年總的銷售情況：
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。__產品價格混亂，這對於我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年_月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，八個月__天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什麼程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標和詳細的計畫。銷售人員沒有養成一個寫銷售工作總結和計畫的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售經理。工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計畫性不強，業務能力還有待提高。
市場分析：
現在__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對採購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在__區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，在__開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那裡的市場競爭相對的來說要比__小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
20__年工作計畫：
在明年的銷售經理工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的銷售經理工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確係統的業務管理辦法。銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對銷售經理工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在銷售經理工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區市建立銷售，服務網點。根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計畫好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標。今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的`銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售經理工作模式與工作環境是工作的關鍵。
2023月度工作總結 篇18
一、抓緊職代會建議、提案的整理和落實。9月7日，工會召開了職代會民主管理專門小組專題會議，黨政主要領導繆顯傑、張耀慶及各專門小組組長、部分工會主席和職工代表參加，主要商討職工生活福利問題，工會主席李蘇主持。會上，針對八屆二次職代會前民主懇談會中職工提出的生活福利方面匯總的6條建議和意見，特別是食堂管理和外地施工津貼問題進行了重點討論。
針對職工反映較多的項目食堂問題，多經部副經理朱忠寶提出了四個方面的管理思路，構想通過一個多月集中整治，進一步增強食堂人員為全體職工服務的責任心，使公司各食堂的服務質量有一個顯著的提高，使職工滿意率有一個提高。
於外地項目施工津貼，人力資源部經理李繼海提出了一個初步構想：即外地施工津貼政策將以公里數進行制定，項目施工點越遠津貼則相應越高，讓遠離上海的職工在經濟上得到一定的補償。
繆顯傑書記強調：職工提出的熱點問題，都是和職工利益息息相關的事情，通過民主管理這一橋樑和紐帶，使廣大職工的意見能夠及時得到反映。有關職能部門要想辦法解決職工提出的熱點問題，並希望今後能多聽到職工對促進企業發展的良策和建議。李蘇主席表示，民主管理是企業和職工雙向交流的載體，我們要對職工的每一條意見和建議進行認真的分析和探討，根據企業的實際情況解決好職工的熱點問題，促進企業的和諧發展。
二、做好一線骨幹的中秋國慶慰問工作。今年是公司擴大施工規模的關鍵一年，不少幹部、職工奮戰在外地工程項目，時值中秋、國慶佳節，公司工會特別想到這批在外地施工中的骨幹及挑起家庭擔子的家屬。為此，在九月上中旬的這段日子裡，公司工會同志克服工作繁忙，常常白天做好手頭事情，晚上再到一個個骨幹家庭上門慰問;一些項目工委的同志在回滬有限的幾天中，也積極上骨幹家庭探望，送去組織的關心。9月9日，公司工會主席李蘇到江西豐城項目檢查工作時，還專門慰問了現場職工民眾。中秋節前，公司工會總計對100餘位骨幹及家屬組織進行了慰問。
三、開展“安全挑刺”活動評比及應對，做好安全工作計畫及總結。月內，公司對整理推出的50多個“刺點”進行了評比，最後，共產生“最佳刺點”3個，“優秀刺點”3個。並將在工會牽頭下，組織領導和專家對“剌點”進行按號入座會診，從公司、基層單位、班組的三級層面進行“撥剌”整治。
四、參與漕涇—望亭對口競賽推進活動。月內，公司工會積極關心漕涇—望亭對口競賽推進工作，堅持深入到現場幫助開展活動，做好#1機組投產後總結。同時，按照上級公司的要求，公司工會完成了相關推進材料的所寫準備，對參賽項目的匯報材料進行了修改和完善，工作做到主動及時，另外，公司工會還積極關心漕涇項目文明工地創建工作，做好與有關方面的聯繫溝通。
五、工會特色工作經驗交流文章撰寫。月內，按照上級工會的要求，公司工會將有三個方面的工作論文需要撰寫;為此，公司精心組織寫作班子及人員，商量討論，找準切入點，進行稿件撰寫。同時，認真做好相關圖片資料的匯集和整理，為光碟製作打下良好基礎。
六、兩級工會幹部學習班的會務籌備工作，做好個人工作總結報告。
七、組織職代會生活福利小組對食堂進行檢查評比。9月16日至9月20日，職代會生活福利小組分別對常州、沙洲、太倉、吳涇、漕涇和公司本部食堂進行了檢查。活動主要採取檢查食堂管理制度執行情況、聽取職工建議和意見、分發意見徵詢表的形式;檢查小組每到一處都對食堂的採購渠道以及進貨憑證進行抽查，並查看了食堂人員的健康證以及著裝上是否做到“三清、三白”和每天的飯菜留樣情況。還分別組織項目管理人員、食堂工作人員和一線職工進行座談，廣泛聽取大家對食堂提出的建議和意見，並通過分發《食堂意見徵詢表》，讓職工對食堂進行打分。工會對檢查出的問題和職工反映比較突出的問題，及時開出整改意見單，限期整改。
本次檢查工作得到了各項目的領導、職工以及食堂工作人員的積極配合，從檢查情況來看，食堂在衛生、價格以及菜餚品種總體上還是能夠得到大多數職工的認可，對於存在的問題相信通過整改，會進一步朝職工滿意的方向發展，同時檢查小組也對食堂工作人員所付出的勞動表示由衷的感謝，希望廣大職工能夠給予他們多一份理解和支持，共同為增強企業凝聚力而努力。
八、參與國電公司組織的安全生產月活動。月內，公司工會積極參加了國電公司組織的基建安全生產月活動，對在建工程進行了嚴格認真的檢查。
九、關心大中專生學生生活。9月5日晚，李蘇與團委、多經部等部門同志一起，看望了住在恆豐路宿舍的公司大學生。他們帶去了慰問品和月餅，向遠在他鄉的青年職工送去公司的一份心意，送去中秋節的一份問候。李蘇同志對大學生十分關心，認真察看了每一件宿舍，詢問他們生活、工作的情況;並對他們說：公司會盡力為你們創造一定的生活條件，希望你們能多學技術，在自己的職業生涯道路上有更好的發展，為公司作出更大的貢獻。
9月10日中午，公司工會參加了閘電項目新進單位的大中專學生座談會，龔潔慶等同志與青年知識分子們就現狀、發展進行廣泛的溝通和討論，並對青年們關注的熱點問題進行了回答。龔潔慶代表公司工會希望青年知識分子一要儘快適應工程建設的環境，吃苦耐勞迎難而上;二要不斷學習，堅持理論聯繫實際，虛心向工人師傅和老技術人員學習;三要積極投入到針對青年知識分子開展的“最快進步獎”和“青年職業生涯導航”活動中去。
十、“萬勝卡”回收、登記工作。公司工會把職工的關心熱點始終當作工作的重點，月內，圍繞“第四屆企業文化節紀念卡”(簡稱“萬勝卡”)退卡工作，非常重視，積極落實專人去進行協調處理。目前，經過大量的登記工作，已經回收了1000餘張卡，金額達10萬餘元。下一步，公司工會將想辦法解決。
十一、組織本部及吳涇基地迎國慶職工牌賽。XX年9月30日上午，為歡慶國慶，進一步豐富職工檔案生活，公司工會於吳涇基地食堂，興辦了XX年度迎國慶職工牌賽，來自機施分公司、工程機械廠、吳涇項目、專業工地及焊接培訓班的16對選手，興致勃勃地參加了“趕豬捉羊”比賽，現場氣氛熱烈。最後，經過五輪緊張激烈的角逐，來自電氣專業的王勇、薛志宏組合榮獲第一。本次賽事，得到了吳涇地區各基層單位行政和工會的積極配合，他們合理安排好生產，選派好職工投入活動，做到了“工作文體兩不誤”。特別是機施分公司工會，為賽事的圓滿進行，做了認真細緻的會務準備。同日上午，在公司本部多功能廳，本一、本二及多經三個工會聯手，組織了迎國慶職工80分牌賽，有16對選手參加了角逐，氣氛熱烈，比賽一直進行到下午，石華和周曉鵬榮獲冠軍。
十一、有限公司保齡球比賽準備工作。月內，公司工會組織職工參加了上海電建“銀線杯”保齡球比賽，名列第四，活躍了職工的文體生活。
2023月度工作總結 篇19
作為一名應屆畢業生，我一直保持著對自己所學專業的熱情。一心要做個優秀的財務人員，起初認為出納的工作沒有技術含量。但是試用一個月下來，發現還是有很多需要學習的地方。而且出納作為財務中的基礎的崗位，實則在公司的財務方面也起著很大的作用。
◆出納在公司的角色
首先，從《會計基礎規範》來看，出納必須是一個獨立的崗位，領導不得兼任，會計不得替代，會計機構負責人或會計主管人員的直系親屬，不得在本單位中擔任出納職務。企業內部牽制制度也要求不相容職務分離、錢賬分離、賬務分離，可見看出納是財會工作中必不可少的崗位。
其次，從出納日常工作內容來看，出納不僅要掌管公司現金、銀行存款、有價證券、負責現金收支、銀行結算、代發工資，還要登記日記賬、審核費用報銷單據等相關事宜。這些除了涉及一些保密事項，還影響到會計核算、財務預算，在公司財務起著重要的作用。
◆在公司的收穫
這一個月的實踐讓我知道我必須繼續加強自己的專業理論知識，並與將其實踐相結合，一邊工作一邊學習。這段期間有不少收穫：
第一，上班第一時間要清點現金及存款，日記賬要日清月結，做到賬實相符。
第二，所有的現金收入要明確來源、金額，付款人及其性質；所有的現金支付要明確金額、用途、收款人並必須有合理合法的票據及相關領導人審批。
第三，出納工作一定要細緻，在現金收付中要核實清楚單據的合法合理性，並與當事人當麵點清款項。
第四，財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事,做出表率。
◆今後的計畫
首先，根據新的制度與準則結合實際情況，做好財務工作。
其次，在工作中，堅持不斷更新知識庫，繼續參加會計專業的考試，繼續加強自己的實踐工作能力。
再次，在做好本職工作的同時，也要處理好同其他部門的協調關係，共同協作努力，構建良好的工作氛圍。
然後，每天下班前都寫一份工作日報表，監督自己不斷改進不足之處，督促進步。最後，做好出納核算工作，嚴格按照國家及公司的財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力做到開源節流。
還要感謝公司各位同事的相互幫助相互關照，在良好的工作氛圍和工作環境下，我一定再接再厲！
2023月度工作總結 篇20
十一月份是一個緊張忙碌且充實的一月,經過這個月的磨練,讓我切身體會到作好一名幼師需要付出艱辛的勞動,同時也感受到了作為幼師的快樂和滿足.
一. 教育教學:
教育教學涉及到語言領域,社會科學領域和健康領域,其中語言領域裡著重於英語,經過九月份幼兒英語課程學習的進展來看,大多數幼兒能夠很好的完成教學目標,在授課中,發現部分幼兒存在英語基礎薄弱的現象,目前教學範圍是在現有教材基礎上進一步的擴充,教學方法結合了小彩虹及南京教材的多種方法,吸引了幼兒學習英語的興趣,達到一定的效果,但仍有不足的地方,需要不斷的改進.
對於社會科學的教育教學,幼兒表現出濃厚的學習興趣,基本上掌握了教學目標,尤其是本月有很多的節日,讓幼兒的課上的充實豐富,在教師節里,不但讓幼兒加深了對節日的理解,更增進了師生間的感情,增強了幼兒對於中秋節,國慶節的濃厚節日意識.
本月進行數學優質課評選活動,初次體驗優質課評選,心情十分緊張,經過精心的準備,課上得卻不太理想,對於數學我是個門外漢,存在很多問題,課後楊老師和其他老師對我的課進行了評價,提出了很多建議,給了我很多指導和啟發.
二. 一日常規:
通過我們教師和保育員的共同合作,在一日常規方面,幼兒有了明顯進步,由於我們班的幼兒在一日常規中存在明顯的問題,我們特別注重這方面,洗手在一日常規里占了很大的比重,因此我不斷的強化幼兒的洗手步驟,對於一些在洗手上有不良習慣的幼兒,這個月通過我們不斷的矯正,有了很大的改善.在吃飯方面,我們經常使用鼓勵的語氣,使一些挑食吃飯慢的幼兒有了很大的進步.
三. 家長工作:
這個月我們進行了多次家訪,通過家訪,進一步加強了教師與家長的溝通和聯繫,促進了家園工作,在家訪過程中,我真實的體會到每位家長對於孩子的無私貢獻的心情,同時也看到
幼兒在生活的另一面,與父母一起和在園時表現截然不同,進一步加深了對幼兒的全面了解,這對於我日後工作有很大的幫助.
四. 衛生保健:
由於氣候的異常,正是病毒性流感盛行時期,為了確保幼兒的健康,在衛生保健方面我們從未懈怠,我們密切協作保育員定期對班裡餐具,毛巾,櫥櫃,玩具進行消毒,時刻提醒幼兒注意衛生.
通過工作經驗的不斷積累,我會把工作做得更好.十二月工作計畫如下:
一. 進一步提高教育教學水平,重點突出教學,讓幼兒增強對英語的學習興趣.
二. 繼續培養幼兒在一日常規中的良好習慣,加強幼兒常規意識.
三. 加強與家長的溝通和聯繫,定時進行家訪,及時了解幼兒現狀.同時,確保家長能夠隨時清楚幼兒在園情況.
四. 定期召開家長會和家長開放日.
五. 積極開展戶外活動,加強幼兒身體素質鍛鍊.
六. 積極籌備文化節節目.
七. 配合保育員繼續做好衛生保健工作.