本月工作總結及下月工作計畫 篇1
上月工作總結下月工作計畫
4月份總結
4月份已過，現將工作總結如下：
一、 好的方面
1、與3月份相比，銷售人員積極性有所提高
2、銷售技巧有提高
3、人員凝聚力有所加強
4、業績有所提升
雖然與之前相比，有所進步，但也存在諸多的不足。
二、 不足之處
1、銷售技巧雖然有提高，但還不夠靈活
2、銷售人員還不夠勤快，應該多出去走動考察市場
3、沒有完成領導下達的協定任務
三、 下一步的計畫和打算
1、制定月銷售計畫
2、針對客房和餐飲制定行銷方案
3、制定酒店宣傳計畫
四具體方案
1 加強市場商務協定客戶拓展.每個月的簽約量不低於50份.
2 全員行銷活動的開展.
3 加強會員卡的發放
五 加強所有客戶對客房的促銷:
1 上午10：00----17：00鐘點房58元其他時間段按正常收費
2 每天推出10間128元特價房
3. 單次預定6個入住有效房間以上（含6間）結賬時贈送免費入住券一張
4. 單月個人入住15天以上含（15天）免費贈送免費入住券2張、電影票2張
5. 餐飲單桌消費滿500元送20元代金券800送50元1000以上送100（僅限客房）
5 目標針對商務協定客戶.特殊散科情況下也可以執行此優惠
六 餐飲促銷
餐飲單桌消費滿500元送20元代金券800送50元1000以上送100（僅限客房）不打折，餐飲帶動客房。
銷售部經理 牛紅波
20xx-5-14
本月工作總結及下月工作計畫 篇2
陽春三月，春風送暖，在這萬物復甦的季節，全國的學雷鋒活動開展的如火如荼。剛剛過去的三月，也是我校的學雷鋒活動月。在月初，國紅主任作了“學雷鋒活動”總動員，全校的教師和學生積極回響號召，從身邊的小事做起，從身邊的人幫起，在全校範圍內開展了互幫互助活動。助人為樂的事情多了，“事不關己，高高掛起”的人少了;相互關懷的人多了，同學間的隔閡少了，我們的同學們正在悄悄地發生著變化。我們班也不例外，緊緊圍繞“學習雷鋒，奉獻愛心”這一主題積極的開展班級建設，組織各項活動，努力把學雷鋒活動落實到實處。同學們在活動過程中得到了鍛鍊，在鍛鍊中得到了成長。雷鋒精神像春風一樣拂過了同學們稚嫩的心靈，播下了樂於奉獻樂於助人的種子。現將本班三月學雷鋒活動總結如下：
一、端正思想，提高認識
為了把此次學雷鋒活動真正落實到實處，我努力從學生的思想面貌抓起不留於形式，把學雷鋒活動和本學期開展的文明禮儀教育活動相結合，力求改變學生的精神面貌。從而為班級的穩定和長遠發展打下一個堅實的基礎，並為學生的可持續發展和終身發展埋下一粒希望的種子。召開班會討論雷蜂精神的實質。許多同學認為學雷鋒只是做做好事而已，事實上他們一直也是這樣做的。我認為雷鋒精神不僅僅是做做好事這么簡單，雷鋒在學習上的釘子精神、在批評和自我批評方面的敢於直言的精神、在是與非的選擇上的立場堅定的精神、在對待同志上的高度熱情的精神、在對待工作上的高度負責的精神等方面都是值得我們認真學習的。
二、廣泛宣傳，讓活動目的深入人心
3月5日是毛澤東同志題詞“向雷鋒同志學習”四十三周年紀念日，我班也召開了學雷鋒月動員會，通過晨讀“雷鋒先進事跡”、講述全國各地選學雷鋒先進典型，書寫宣傳標語，並充分利用牆報、手抄報等宣傳媒介，大力宣傳雷鋒精神的時代意義和學雷鋒先進典型，使這次活動深開展，在全班營造一種積極健康向上的輿論氛圍。
三、成立學雷鋒小組，選出組長。
學生以所住村為單位組成學雷鋒小組，選出小組長，各小組制定活動計畫。教師對學生活動進行全程的指導與監督。對活動開展好的的小組進行表揚，對活動開展情況較差的小組進行督促與幫助。
四、活動開展情況
這次活動主要工作開展如下：
1、一小組少先隊員利用節假日到鎮政府打掃衛生;二小組到獸醫站掃院子;三小組鎮敬老中心幫助孤寡老人打掃衛生，整理床被，使其充分感受到社會主義大家庭的溫曖;四小組到本村大隊擦玻璃、掃地五小組;五小組到孤寡老人家洗衣服。
2、利用節假日，組織本班少先隊員到鎮商業街清理街道兩側白色垃圾，清除雜草，整理街道兩側亂堆亂放物品，為人們營造一個良好的生活環境。
3、在全班組織一次貧困難學生摸底調查工作，針對一些家庭生活特別困難的農戶，上門服務，切實解決其急待解決的難點問題。
4、在班內開設學習園地與宣傳欄，對雷鋒事跡、好人好事進行宣傳與表揚，並開展實踐活動。為了使德育教育真正的轉化為行為，使活動真正落到實處，徹底克服形式主義，我還要求學生通過活動，寫出自己對雷鋒精神、對生活態度等的感悟。並對學生感言進行了評選交流。
5、為了深入的開展學雷鋒活動，改變同學們的精神面貌，提高他們的思想覺悟，我們班開展了“三要”(要以純潔的微笑;要以高尚的情操;要以完美的人格)“三不要”(即向不文明語言說不;向不文明行為說不;向不文明習慣說不)活動。開展評比，爭創文明小組、禮儀標兵。同學們表現出了高度的熱情和積極性。通過此次活動，對改變班級整體精神面貌起到了積極作用。
總之，學雷鋒活動月雖已結束，但學雷鋒的活動並未結束，我鎮繼續組織開展學雷鋒服務活動，從身邊的點滴做起，使這項工作常抓不懈。並在活動過程中，不斷改進、完善，爭取做到更好。
本月工作總結及下月工作計畫 篇3
目錄：
一.本月工作總結
二.本月工作小結
三.下月工作計畫
內容：
一. 本月工作概述
(1). 幹部隊伍建設和管理
生活部雖然人員較少，但各幹部和幹事都能遵循踏實做事的原則，注重效率，有良好的工作作用。學生幹部在實際工作中不斷得到鍛鍊，自身能力在鍛鍊中不斷得到提高。總體來說是取得了進步，真正發揮了生活部的作用。
（2）.日常工作方面
日常工作的開展，想每周的教室衛生檢查，食堂衛生檢查，都在有條不許的進行著，這是我們生活部最基本的工作，我們有義務做好這些小方面的工作。比如我們在上周開展了“教室文化藝術節”，“學生最愛吃的八樣飯”活動。我們認真對待，詳細調查，最後交出一份客觀報告，在老師和領導中引起重視並得到一定程度的解決。
總體來說本月本部門的工作都順利完成，工作經驗也豐富了。
（3）.存在的問題和不足
1.本不在協助學校開展活動的工作還沒落實，沒有發揮好生活部的作用，這一點是有待改進的。
2.日常工作投入的時間和精力太多，生活部沒有注重創新，所以創新工作有待進一步加強。
3.生活部人員較少，完成某些工作時有些困難，在人員分配方面也出現困難，常常與信宣部一起完成。
這些缺點我們在以後的工作中避免，爭取更好的充當校方與同學的紐帶。
二.本月工作小結