銷售總監目標責任書 篇1
甲方：
乙方：
為充分調動公司管理人員工作積極性，確保公司下達給______________中心的年度經營目標順利實現，從根本上提高員工生活福利待遇和工作成就感，本著公平、公正的原則，在雙方協商一致的基礎上，根據公司___________年度的發展戰略規劃，簽訂此目標責任書，以明確雙方的權利、責任和義務。本責任書一式兩份，一經簽字，即對雙方形成承諾，應嚴格遵守。
一、 目的
在公司以中心負責制的垂直管理模式下，要求中心總監對自己管理中心負責，要充分調動所屬部門人員的積極性和創造性，挖掘人員潛力;強化管理執行力度和目標實現效率;簡歷公司對所屬部門的經營目標責任考核體系，增強員工的目標責任意識。
二、 考核期限：_______年____月____日起至______年____月___日止。
三、 甲方的權利和義務
(一) 甲方為乙方工作開展和生活提供必要的資金、辦公環境及後勤保障;
(二) 甲方為乙方提供必要的培訓和提升機會;
(三) 甲方有權對乙方的經營管理活動過程進行監督、檢查並提出改進意見;
(四) 甲方對乙方的日常工作進行定期審核和考核，有權在乙方業績長時間未能達成或行銷工作中出現重大失誤而乙方又無有效解決方案時修訂責任書條款或終止責任書的執行，嚴重時撤換中心負責人。
四、 乙方的權利和義務
(一) 乙方應嚴格遵守國家的法律法規及公司的各項管理制度、流程;
(二) 乙方應嚴格遵守《保密協定》的相關規定，履行保密職責，加強職業道德;
(三) 乙方應嚴格履行本崗位的崗位職責，並依據審核過的公司_______年的發展戰略規劃開展工作;
(四) 乙方應在計畫年度內完成全部工作指標;
(五) 乙方必須定期或不定期的按照甲方要求報送與經營管理活動相關的各項檔案和資料，包括：
1、月度、季度、年度各項工作計畫執行情況分析報告;
2、月度、季度、年度銷售計畫完成情況分析報告;
3、各項交派和指定工作實施情況跟蹤報告;
4、發放要求提供的其它檔案和資料;
5、考核當月未完成的，乙方必須向總經理書面闡述理由，並拿出切實可行的改進方案;
五、 工作獎懲
(一) 薪資標準：年薪為___________，其中月度固定發放________，績效考核工資發放_______，年度考核發放___________;(為具體數字)
(二) 工作獎勵：
1、完成基礎性戰略目標額外獎勵年終獎_________、額外帶薪年假三天;
2、完成挑戰性戰略目標則額外獎勵年薪的_______，並獎勵個人7天國內游、額外帶薪年假5天;
3、完成超越性戰略目標則額外獎勵年薪的________、全家(單方父母、夫妻及子女)5天國內游、額外帶薪年假7天;
4、完成夢想性戰略目標則額外獎勵年薪的_________、全家(單方父母、夫妻及子女)國外游7天、額外帶薪年假10天。
(三) 日常管理依據公司各項管理制度執行;
六、 責任考核指標：
(一) 行銷費用率控制率;
(二) 授信貨款回收率;
(三) 銷售計畫準確率達(銷售計畫準確率=(計畫銷量-庫存量)/庫存量);
(四) 年度培訓計畫完成率;
(五) 銷售計畫達成率;
(六) 核心產品銷售占比;
(七) 產品利潤率;
(八) 下屬無重大違紀行為;
七、 各階段考核指標
(一) 基礎性戰略目標考核
1. 行銷費用率控制在___________以內;
2. 授信貨款回收率達到_______;
3. 銷售計畫準確率達(銷售計畫準確率=(計畫銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;
4. 年度培訓計畫完成率達到______________;
5. 銷售計畫達成率達到_________________;
6. 核心產品銷售占比達到___________;
7. 產品利潤率不低於___________;
8. 下屬無重大違紀行為;
(二) 挑戰性戰略目標考核
1. 行銷費用率控制在___________以內;
2. 授信貨款回收率達到_______;
3. 銷售計畫準確率達(銷售計畫準確率=(計畫銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;
4. 年度培訓計畫完成率達到______________;
5. 銷售計畫達成率達到_____________;
6. 核心產品銷售占比達到___________;
7. 產品利潤率不低於___________;
8. 下屬無重大違紀行為;
(三) 超越性戰略目標考核
1. 行銷費用率控制在___________以內;
2. 授信貨款回收率達到_______;
3. 銷售計畫準確率達(銷售計畫準確率=(計畫銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;
4. 年度培訓計畫完成率達到______________;
5. 銷售計畫達成率達到_________________;
6. 核心產品銷售占比達到___________;
7. 產品利潤率不低於___________;
8. 下屬無重大違紀行為;
(四) 夢想性戰略目標考核
1. 行銷費用率控制在___________以內;
2. 授信貨款回收率達到_______;
3. 銷售計畫準確率達(銷售計畫準確率=(計畫銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;
4. 年度培訓計畫完成率達到______________;
5. 銷售計畫達成率達到_________________;
6. 核心產品銷售占比達到___________;
7. 產品利潤率不低於___________;
8. 下屬無重大違紀行為;
八、 附則
(一) 本責任書未盡事項由甲乙雙方協商解決，必要時可生成文本，作為附屬檔案等同本協定效力;
(二) 本責任書自總經理和乙方簽署後立即生效，考核期結束後自動失效;
(三) 本責任書一式兩份，甲乙雙方各執一份。
九、 其他雙方約定事項可另附文本。
甲 方： 乙 方：
簽訂日期： 簽訂日期：
銷售總監目標責任書 篇2
根據公司20xx年度的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業績並綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部行銷人員的銷售積極性，提高服務質量，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等、自願的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵獎罰政策，並明確公司與責任人的權利與責任。
一、目標銷售責任人：
二、目標銷售任務
經公司研究決定，現授權銷售責任人負責公司所經營的所有藥品(西藥、中藥飲片、保健品、醫療器械)的銷售，並負責客戶的維護、服務、配送工作。同時，完成以下年度目標銷售任務，按季度進行考核。
1、20xx年度銷售**萬元;
2、客戶投訴次數不大於**次。
3、客戶回訪率%;重點客戶滿意率%。
三、完成目標銷售任務期限：20xx年12月21日——20xx年12月20日
四、銷售責任人的銷售區域(服務對象)：
五、具體實施辦法：
1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書後十日內向公司提供一份20xx年銷售目標完成計畫書。
2、由公司和責任人對20xx年銷售任務按季度進行分解，公司在每季度末考核責任人銷售任務完成情況，如果完成銷售任務，超出部分按照銷售額的1%進行獎勵;未完成計畫銷售目標任務的，差額部分按照0.8%進行處罰，且責任人須書面向直接上級說明未完成計畫任務的原因，並提出改進措施。如果連續四個季度未完成銷售任務，公司將評估責任人的銷售能力和責任心，決定責任人是否能繼續勝任行銷員一職。
3、責任人必須回響公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準備計畫、流程，活動結束後需提交的客戶參與信息、活動分析及活動效果等相關資料等。本項列入公司考核責任人內容，每違反一項，處罰50元。
4、根據公司《部門及個人考核辦法》要求，參與公司考核;(細則按各級考核表規定執行)。
5、加強新客戶發展工作，對業務量較大、信譽良好的非“三統一”非我公司客戶，責任人通過努力客戶連續兩個季度均有購進記錄且每季度購進量超過一萬元，發展每個客戶獎勵責任人500元。
6、做好客戶維護工作，每個季度必須對所有的服務對象進行一次現場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶核實責任人是否現場回訪，如果責任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續2個季度未在公司購進藥品，責任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經公司核實因責任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。
7、接受公司及藥監部門對市場行銷活動的檢查、監督，如有違反相關的法律、法規和公司銷售規定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經核實，立即停止責任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協定》，承擔相應的責任。
8、根據客戶的經營狀況，允許責任人每月最大欠款額為萬元，超過部分，按照貸款行息每月扣除。
六、目標責任人的權利
1、要求公司在責任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和保障。
2、公司業務部必須按照市場行情及時調整藥品價格，藥品品規儘量滿足客戶需求。公司對於重點客戶可以採用靈活價格政策。
3、公司有義務協助責任人清收回款難度較大貨款。
4、每月按時結算責任人銷售提成;每季度按時對責任人考核並兌現。
七、本責任書與公司的各項管理制度並行，如有衝突以公司管理制度為準。本責任書一式三份，辦公室一份、銷售副總一份、年度銷售目標責任人一份。本責任書自簽訂之日起，公司和銷售目標責任應共同努力、攜手並進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。
總經理(簽字)：
日期：
銷售責任人(簽字)：
銷售總監目標責任書 篇3
為進一步推進我縣扶貧開發工作，落實各鄉鎮(街)扶貧開發工作任務，確保20xx年度扶貧開發任務按期完成，實現精準扶貧、精準脫貧，特與各鄉鎮人民政府(街)簽訂本目標責任書。
一、工作目標
按照“精準扶貧、精準脫貧”的要求，堅持“一村一策、一戶一法”的扶貧方針，因地制宜、分類施策，將扶貧開發任務全面落實到村、到戶、到人，以戶為單位制定扶持計畫，採取有效措施，實現精準扶貧。20xx年，至少實現1.3萬有勞動能力的貧困人口脫貧;20xx年，實現剩餘有勞動能力的貧困人口全部脫貧。
二、主要任務
1、建檔立卡：認真做好建檔立卡工作，精準識別貧困人口。各鄉鎮(街)要健全完善動態管理機制，依託動態信息管理平台，精準確定貧困對象，將貧困狀況、致貧原因、脫貧方案、脫貧措施錄入信息管理系統，實施精準扶貧到村、到戶、到人，做到戶有卡、村有冊、鄉有簿、縣有檔。
2、脫貧任務：按照精準扶貧到戶、精準脫貧到人的總體要求，認真落實具體幫扶措施，20xx年完成 有勞動能力的貧困人口脫貧。對五保、殘疾、鰥寡孤獨等無勞動能力的貧困人口，實行政府兜底保障。
3、移民搬遷：認真執行《xx縣扶貧避災移民搬遷工作實施辦法(暫行)》規定，精準確定搬遷對象，根據搬遷戶需求選定進縣城、進重點鎮、進社區以及相對集中自建有計畫地予以安置，相對集中自建安置點規模不得低於100戶。積極發展移民搬遷相關配套產業，確保搬遷戶搬得出、穩得住、有產業、能致富。
4、資金管理：加強扶貧專項資金管理，貧困戶專項資金要重點用於扶持貧困人口發展壯大主導產業以及解決實際生活困難，提升貧困人口自我發展能力。採取“有勞動能力年補、無勞動能力月補”的辦法，確保專項資金瞄準貧困，服務扶貧。各鄉鎮(街)要認真做好貧困戶產業發展項目申報、組織、驗收等工作，對有產業的貧困戶要根據產業發展情況和驗收結果，通過“一卡通”直補到戶或集中使用扶持，對無產業、驗收不合格的貧困戶不予補助;“五保”人群直補到戶。
5、產業扶貧：各鄉鎮要對無穩定產業的貧困人口加大產業扶持力度，鼓勵貧困村發展壯大互助資金協會，充分發揮扶持農村貧困人口專項資金、產業化扶貧項目資金作用，積極推行政府、龍頭企業、金融機構、合作社、貧困戶“五位一體”的合作模式，支持幫助貧困戶發展蘋果、棚栽、家庭小型養殖以及其它等特色農業產業，帶動貧困民眾穩定增收、脫貧致富。
6、能力建設:整合培訓資源，依託各類職業技術學院、職業培訓機構，對農村貧困人口“兩後生”、進城務工貧困戶勞動力開展職業技能培訓，對在冊登記貧困戶開展生產實用技術培訓，確保貧困戶至少有1名勞動力掌握1-2門致富實用技術。
7、整村推進：根據鎮村改革規劃設計，對不需要整村搬遷的貧困村進行整村推進扶貧，堅持行業扶貧與專項扶貧相結合的辦法，積極爭取項目和資金，不斷加大貧困村投入力度，著力解決水、電、路等基礎設施和教育、衛生、文化等公共服務問題，全面改善貧困村基礎設施條件，徹底打通扶貧“最後一公里”，確保貧困村實現穩定脫貧。
8、組織建設：建立縣、鄉、村、包扶單位四級精準扶貧組織管理體系，層層夯實責任，狠抓任務落實，形成上下聯動、齊抓共管的局面。鄉鎮(街)要成立專門扶貧機構，明確主管領導，落實1名業務骨幹具體負責扶貧工作。各包扶單位以及其幫扶責任人，按照鄉鎮(街)的安排部署，落實幫扶措施，帶領貧困戶有計畫、有目的脫貧。
三、考核獎懲
考核工作由縣扶貧開發領導小組辦公室具體組織實施，每季度一檢查、每半年一通報、年終全面考核。年終考核中，對工作成績突出、任務完成較好的鄉鎮、包扶部門給予表彰獎勵;對未按時完成任務的鄉鎮、包扶部門給予全縣通報批評，並堅決進行問責，在年終考核中實行一票否決，確保扶貧開發各項工作落到實處、取得實效。
本責任書一式叄份，鄉鎮(街)和縣政府各執一份，存檔一份。
精準扶貧目標責任書(三)
為認真貫徹落實習中省市縣關於扶貧攻堅重要指示精神，明確第一書記工作職責，確保精準扶貧、精準脫貧，根據省市縣相關要求，特簽訂精準扶貧工作目標責任書。
一、強化組織領導，形成工作合力
第一書記必須把精準扶貧工作作為當前最重要的工作抓好抓實，要親自抓、負總責，統籌安排好人力物力，充分調動駐村工作隊和村幹部的力量，全力支持工作的開展。
二、強化責任追究，確保完成任務
第一書記要按照省市縣的統一部署，確保按期完成精準扶貧工作任務。鎮扶貧開發領導小組將不定期對個貧困村進行督促檢查，凡未在規定時間內完成任務或上級部門驗收不合格的，該村第一書記年終績效目標考核不能評為一等獎(或優秀等次)。
三、制定科學規劃，落實扶貧政策
第一書記要根據上級指示和本村實際情況，科學制定扶貧攻堅發展規劃，紮實推進村級基礎設施建設。認真制定貧困戶“五個一批”幫扶措施，切實做好貧困戶幫扶工作，確保扶貧工作順利進行。
四、記好工作日誌，確保有據可查
第一書記要根據工作實際，認真寫好工作日誌，並做好駐村簽到工作。鎮扶貧開發領導小組將不定期對第一書記工作日誌和簽到情況進行檢查。
本目標責任書一式三份，鎮扶貧開發領導小組、村支部、第一書記各執一份。
xx鎮人民政府 村第一書記：
(蓋章) (簽字)