業務員實習期轉正工作總結範文 篇1
時間飛逝，不知不覺來到公司已經半年了，就快到過年的時候了。記得剛來的時候，由於經驗的缺乏，是即興奮又擔心。最初是抱著學習和鍛鍊的態度來到這裡的。半年下來，覺得自己學到了很多，也進步了很多，在生活和工作上都有了一個全新的體驗。雖然沒有什麼大的貢獻，但也算經歷了一段不平凡的考驗。在此，當然首先非常感謝公司給我這個機會，讓我在工作中不斷地學習，不斷地進步，慢慢提升自身的素質，同時也非常感謝大家在這段時間對我的幫助。
走出學校，步入社會工作後，發現一切都比在學校的時候正規化，每天要準時上下班，每天要對著電腦坐一整天，現在的業務員離不開電腦，起先有點不適應，但慢慢地狀態也就調整過來了。首先，先總結一下我半年來的工作情況。這半年來我主要是做以下這些事，最主要的當然還是負責網路發布這一塊。記得剛來時不懂得如何發布，經過這段時間的發布，慢慢地有了新的體會，知道如何提升自己公司產品的曝光率。當然也會每天及時地更新我們公司的產品信息，並不定期地將一些新的產品發布到網站上去，充實我們的產品信息。半年下來，雖然並沒有什麼實質性的客戶，但也會在一些免費網站上收到一些詢盤，可見功夫並沒有白費。因此以後還是會繼續努力維護這些B2B網站。其次是對產品的了解。記得剛來時經常會下到生產車間了解設備，為此主管也為了讓我們儘快對產品有一個大致的了解，讓我們每周了解一台設備，彼此之間互相交流。現在我對公司的主營產品已經有了一個比較全面的了解。當然我們知道這還遠遠不夠，我今後一定要努力去了解更多的產品，特別是其他廠家的。除此之外，平常我也會處理一些詢盤。主管會將一些在阿里巴巴網站收到的詢盤分配給我處理。當然我也會及時處理，對信件及時作出回復，但大部分都杳無音信，可能大部分人都經歷過相同的事情。很多發出去的信件都得不到回復，即使部分報了價，但最終成交的可能性也微乎及微。即使是這樣，也要對每份詢盤做出及時回復以給客戶留一個好印象。都說做業務員要有耐心，要有恆心，大概就是體現在這裡吧。半年下來，雖然還未接到單子，但總體而言對外(內)貿流程也有了一定的了解。客戶詢盤——報價——得到訂單，簽訂契約——公司內部下單投料——生產部生產設備——發貨——調試——售後服務，每一個環節都至關重要。
當然半年下來也有令人擔心的地方，就是公司整體制度比較混亂。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的發展方向，這讓我了解到工作並不是一個人的事，團結的力量是很大的。公司最主要的部門是銷售部和生產部。這兩個部門的協作是非常重要的，倘若這兩個部門脫節了，就什麼事也辦不成了。我們知道只有銷售部接到單子了，生產部才會有活做。而與此同時也只有生產部按時交出設備，才有可能帶來下一次的合作。其實作為一家公司，首先經營的是人才，其次是誠信，然後就是產品。來到豪特的時間說長不長，說短也不短。但在這半年裡，還是發生了很多事，樓下的鉗工換了一批又一批，包括倉管、技術人員都換過，人員流動頻繁，可能是員工們都缺乏一種歸屬感。還有就拿新產品鞋套機來說，自從上了這個產品後波折不斷，如不能按時交貨，客戶來了多次卻看不到能正常運行的設備。都說成交並非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始。但我們的現狀卻是接一個單子就失去一個客戶。說到底原因在於誠信，我們知道誠信是公司經營的理念，與其說經營產品，倒不如說是經營誠信，每個公司都是靠著誠信保持著自己已有的客戶群並擴大自身的影響力。還有就是產品質量也至關重要。出去的設備只有具備高質量，客戶才會信賴我們，所以今後在產品質量方面一定要把好關。
在公司的這段時間我也特別感謝大家對我的照顧及幫助，當然要特別感謝的是主管。記得剛來時真的是很多東西都不懂。都說新人是需要人帶的，我可能算是幸運的一個，因為有經驗豐富的主管帶著。記得剛開始什麼都不懂，不懂得如何收發傳真，不懂得如何在B2B上發布信息，不懂得如何對一些詢盤函做出正確的回覆。這段時間在主管的悉心指導下真的學會了很多，除此之外平常大家也會教我一些做人做事的道理，這些是在學校里是學不到。當然以後的路還很長，要學的還很多，我會繼續向大家學習更多的知識。
業務員實習期轉正工作總結範文 篇2
還是想說我及我實習團隊的戰友們一直說的那句話，能來一中實習對我來說是我人生中一件很幸運的事。實習期間我在一年四班做實習班主任，因為實驗校區特別看重和支持我們的實地學習，各種班級管理工作及教學工作全面向我們敞開。所以在做實習班主任這段時間裡，幾乎所有班主任工作我都參與其中，有很多項工作甚至頂替四班班主任我的班主任工作指導教師獨立完成，做到了頂崗實習。
從9月x日開始我這個實習小班主任便正式上崗了。每天去班級組織學生課前朗讀，因為學生的英語語音面貌很不好，我有時會在晨讀時間給學生講音標，教他們讀音標。還為班級設計晨讀內容和聽力材料。幾乎每天都會出席早、間操，實習期間每天中、晚課前十分鐘去班級核實人數，管理班級紀律，更主要的是為了更深入的了解班級同學。9月x日星期一我給我們班同學以“我的大學生活”為主題開了班會，班會形式主要是我的講述和答學生問。
班會上我講了我高中時如何艱苦奮戰，英語的學習方法並以圖片為媒介介紹我的大學和我的大學生活。最後到了問答環節時，同學們問了好多各種類型的問題，我絞盡腦汁才給出積極、令人鼓舞的回答。
總的來說，這次班會還算是成功的，應該會對這些孩子們起到一定的影響和作用。這是我教師職業生涯中的第一次班會，是令我一生難忘的珍貴記憶。9月x日星期三是中秋節，班裡大多數孩子家住的較偏遠，只能留在學校過節。這天下午我早早的從校外趕回來和同學們一起過中秋。雖然孩子們的節目樸實無華，但他們的可愛、熱情、真誠和對我的尊敬讓我忘
卻了思鄉之苦，只是享受在做一名教師的幸福和甜蜜中。9月x日我去班級看下午八、九節自習的同時，班級體委關雪峰正在徵集運動會各項目運動員，但沒有幾個人回響。我和班級同學講我初、高中時雖然體弱但仍然積極參加運動會來盡身上所肩負的那一份集體責任感。話音剛落同學們便積極踴躍報名，不一會各項目就報滿了。此時我深深的體會到教師要以身作則，身教重於言教。
9月24、25、26日，1500米和3000米項目由預賽到複賽到決賽在運動會前就結束了。這幾天每天第八節或第九節自習課我都會帶著我們班其他同學給賽場上的我們班運動員加油。雖然嗓子都喊啞了，可看著賽場上的我的孩子們即使跑在後面也不放棄的那股勁也依然感到知足和欣慰。9月x日我以我們班詩朗誦大賽選手朱紀的親友團成員身份觀看了詩朗誦比賽。雖然決賽選手各個優秀，聲音、感情等面面俱到，但我們班朱紀表現最優
9月x日和9月x日這兩天是運動會，我一直在我們班觀眾席中和我的學生們一起看比賽，賽場上一出現我們班運動員，我就帶著我們班同學為其加油助威，就這樣我這個實習小班主任不知不覺地扮演起拉拉隊長的角色。我們班運動會成績全年級第一，我和學生們一樣很興奮，可我依然狠下心來當頭潑了他們冷水，告訴他們不要驕傲，要把運動會的精神頭運用到學習上來。
十一過後作息時間發生了變化的同時，課前朗讀也變成了自習。我覺得晨讀不應該取消，堅持讓學生朗讀課文，制定他們讀Unit2Englisharoundtheworld的閱讀文章TheRoadtoModernEnglish.我發現學生並沒有完全理解這篇課文，因為有些單詞他們不會讀，也不識單詞的音標，於是從十一以後開始，我每天會在晨讀時利用幾分鐘時間教他們音階和拼讀音標。十一以後除了出早、間操，早、中、晚課前十分鐘去班級管理班級紀律，核實人數，帶晨讀，督促學生做值日，看自習外，我還在我們班聽了幾節課，為的是觀察學生們上課時的聽課狀態如何。
我發現我們班的很多同學課上不認真聽課，有的思想漫遊，有的東瞅瞅西望望，有的思維懶惰，以致跟不上老師的講課思路，有的根本不做課堂筆記?這些問題及其他我所發現的學生學習方面存在的問題我都在10月x日我組織的以“考後總結、反思”為主題的班會中做班會小結時一一揭露出來。這次班會不同於實習初我開的那次班會，這次班會我只是一個組織者，學生才是班會的主體。班會上很多同學對於自己月考沒考好的原因做了分析，並決志今後該如何改正。真希望我的這些孩子們能做有毅力的人，努力堅持去克服那些問題，成為優秀的學習者。
業務員實習期轉正工作總結範文 篇3
20xx年10月6日--11月16日，我跟隨學院的院隊到湛江一中培才學校開展了為期40天的教育實習活動。在實習的六個星期中，我擔任初二(24)班的實習班主任。實習班主任的路途雖然充滿了忙碌與艱辛，但是它使我對班主任工作有了新的認識和理解，在那裡我學到了更多書本上學不到的東西。在與指導老師和學生的接觸交流中，我初嘗了身為人師快樂，也使我懂得班主任工作的繁瑣和艱辛。40天的實習讓我收穫頗豐、感觸良多。下面，我就這次實習班主任工作的一些經驗和心得進行總結。
要管理好一個班級，首先是要較快地了解整個班級的情況。剛開始見習的時候，班主任朱老師並沒有向我們過多的講他們班的其他情況，而是讓我們更多的通過自己的觀察和發現來了解這個班，開始我覺得非常的不解，我覺得他是在為難我們。現在想想他的做法是正確的，因為只有通過自己的了解和發現，我們才會有進步，有收穫。我們來這裡就是學習的，學習是一個從不懂到懂得的過程，我們應該用自己的眼睛用心去觀察了解這個班級，了解學生，畢竟我們面對的還是學生，這也是對我們工作的一個考驗。後來，在跟朱老師交流合作中，我大概了解了班裡的一些情況。初二(24)班相對於其他的班級有著很大的差異性，因為這個班的每一個成員都是新的。每個人都是這學期從不同的學校轉來的插班生。所以相對於其他的班級的學生來說，這個班存在著比較多的問題，個人的矛盾也比較多。儘管是這樣，但我覺得這是對我班主任工作的一個考驗。所以了解整個班級的情況，就顯得非常的重要。經過我一段時間的認真觀察。我發現這個班的學生其實很聽話，很有個性，特別是聽班主任的話。所以我告訴自己要多向班主任學習、請教。接下來我就通過班委了解了班級的一些日常工作以及班委的一些職責。為以後的班主任工作打下良好的基礎。其次，要較快地熟悉和掌握學生的情況。為了增進對學生的了解，我抓住一切可能的機會和他們接觸交流。除了上課時間，我一直是跟班的。剛開始幾天，學生都不怎么和我說話，都非常被動。我發現自己好象很難融入這個班級，原因是彼此還不了解，這時我應該採取主動，通過關心他們的學習、生活情況，慢慢的和他們交流。通過自己的主動以及對他們的關心，學生也逐漸放開來了，都願意主動找我交流了。除了交流，我還給自己制定了一個計畫，在見習的一周內，把全班同學的名字聯繫個人，都記下來。這項工作儘管花了一些時間，但我覺得是非常有意義的。因為自己把他們都記下來了。學生都希望從老師的口中能夠聽到自己的名字，這也是對學生的一種尊重。結果就是學生也會非常的尊重你，更多的願意和你交流。從而就達到了了解學生的目的。再次，要多與原班主任交流和溝通。班主任就是溝通班級的橋樑，他對班裡的一切事物，每一個學生的特點都了如指掌。加強和班主任的聯繫，讓我學到了更多的處理一些班級工作的方法。同時，在日常生活中發現的一些關於學生和班級的問題，也可以跟班主任商量和探討。
在實習期間，我主要的班主任工作是輔助班主任朱老師主持班級的日常工作。在這短短的六個星期里，我更多的班主任工作是監督學生的學習、紀律以及衛生。在監督的同時，不忘給他們灌輸一些道理，結合他們的年齡特點進行思想道德教育。在學習上，他們是比較勤奮的，但是由於學習主動性不夠，學習方法欠缺。導致了成績上不去。這些學生就需要我們的監督和引導。在衛生打掃方面，女生普遍比較認真積極，而有部分男生就非常偷懶，總是拖拖拉拉。對於這類學生，就應該給他們明確的任務。我們班有部分的調皮的學生，我發現自己很難對他們進行思想教育，你不能對他硬來，你越是態度強硬，他就越反抗。對於這類學生，我採取了個別教育的方法，在平時加強和他們多交流溝通，在平常的交流中適當的通過一些言語對他們作一些引導。同時在紀律方面，他們做得也是不夠的，集體的觀念不強。主要體現在校服的整齊和做操的質量上，往往扣分比較多的就是這兩項。這些任務，其實每個人都能做好的，就是因為個別同學的集體觀念淡薄所造成的，所以在日常的工作中，我特別的跟學生強調集體觀念的重要性，讓他們知道自己的所作所為都是影響深遠的，鼓勵和監督他們樹立集體榮譽感。
開展活動，以學生為主體，所以在一開始，我就在學生中展開一些調查。詢問他們喜歡開展什麼體育比賽，以及什麼性質的班會。通過收集學生的意見，我和幾位組織了第二課堂活動和班會活動。第二課堂活動主要是籃球和羽毛球比賽，同學們非常樂意地參加，玩得很開心。在鍛鍊了身體的同時，也給平時緊張的`學習生活增添了幾分空閒，同時也增強了班級的凝聚力。同時我還開展了一次主題班會：“面對挫折，走向成功”。這個主題主要是針對期中考試後，個別學生所出現的一種失落心理。這次主題班會大大地調動了學生參與的積極性，而且起到教育的目的。讓他們明白其實挫折是人生中不可避免的一個過程，如果總是耿耿於懷，徘徊不前的話，永遠也不會成功。所以我們要用正確的態度來看待挫折，尋求解決的方法，這樣才能走向成功的道理。那次班會下來，同學們普通都認識了挫折，而且也加強了自己應對挫折的信心。
六周實習班主任的工作經歷雖然時間很短，但是我越來越深切地感受到班主任工作的重要、艱巨、深奧，它不僅僅是一項工作，更是一門藝術。要把這項工作搞好還需要很長一段時間的磨練和考驗。我非常感謝給我無數幫助的朱老師。在以後工作中，我將繼續努力學習，爭取早日成為一名正式班主任而奮鬥。
業務員實習期轉正工作總結範文 篇4
很多時候時間總是在不經意間悄悄逝去，回頭看看自己擔任班主任助理兩個月了，在這兩個月時間裡，有苦有樂，有酸也有甜，有辛勤付出，有收穫喜悅，有不足與遺憾，或許這都該說是一種成長，一種進步。
班助(班主任助理)是一個特殊的群體，最主要的是我們大家都是學生，其中扮演的角色既不是班主任也不是班幹部，我們是學校、班主任與學生的紐帶和橋樑。做為一個高年級學生，在學校生活了也有一段時間了，對於學校的管理制度，生活環境都比較了解。同時，我們自己也剛剛走過大一，對於新生的心理可能會比較了解，這也是由我們學生來擔任班主任助理的一個重要因素之一。
最初學校領導安排我做班主任助理這一職時，說實在的我並不是那么自信，我也沒想過自己真的上了，到會議室去面試完全是想給自己一個機會，只有嘗試地去做過才會知道結果，我也很幸運自己的入圍，同時更加相信這句話了“世界是沒有不可能的事，要看你有沒有用心地去做”當然這隻適合於某些方面。
剛剛開始做這份工作的時候真的很辛苦，因為十月份不同，這個時候是我們最忙也是最需要全身心的投入時候。作為一個迷茫的新生，每個同學身上都可能會不同的問題出現，此時我們就會如同一個“全職保姆”一樣，給他們幫助，開導，分管到他們的衣食住行。當然在這個過程當中，也不是說要你給他做好整件事情，你只需告訴他解決的辦法，一種有效途徑就可以。不過大多數情況我們都是幫他們解決了才會放心走開。
後期的工作我們絕大多數都交給了他們自己，因為他們選了班委，從他們自己里選出來的新的團隊來管理這個班級，我們不可能次次幫他們，我們有我們自己的學業與其他的一些工作，有一句話說“受之以魚還不如授之於漁”，讓班委自己來碰撞、解決問題。不過這也不是說我們就任著他們不管了，我們也會不定期地、不定時地去了解一些班級大事項，當然也會有一些同學的個人問題，交流我們的工作驗，想法或是提議。
時非我待，兩個月的日子，不能說他們是新生了，從當初的“有哪些課要上?”到現在的“你準備到哪工作?”，雖然只是一個小小的班主任助理，沒有任何的物質報酬或者其他什麼，但是走在路上碰到時，能聽到一聲“學姐”，那種感覺也是別有一般地會心，其實有些時候並不需要物質獎勵，精神的交流是物質難以替代的，就像真心的付出會帶來心靈感動一樣。當然能做好一份工作，自己努力是一定要的，但有一個好的搭擋會把工作做的更
好，也很慶幸能遇上這么一個搭擋。很高興自己能有這么一次機會得到這個工作，並且學到這么多東西，將來會是一個不錯的工作經驗和美好回憶和。
至於這兩個月來的工作中，我認為做的不夠的是與班主任之間流，雖然在一些大事上我們都有一起商議，但是在班級管理過程中我們老只是找班委解決事情，不匯報情況，我想這是我們欠缺地方，在今後的工作中我會多注意與班主任之間的溝通，把工作做得更好。
對於這個學期的工作計畫並沒有做很多，因為他們和我們一樣會同時畢業，同時面對就業。在這個學期中，我會監督他們工作、學習，給予一些我知道的關於就業方面的訊息，在日常生活中多走動走動，力所能及的幫他們我能幫上的，希望在未來的日子裡我們能開開心心一起走過這大學的美好時光。