位觀眾，各位嘉賓，各位戲迷票友，各位父老鄉親，大家晚上好!今天是9月8日星期四，農曆8月十一。“海上生明月，天涯共此時。”中秋節，一個溫馨、團圓的美好日子，一個用詩歌美酒共邀明月來頌揚中華民族千古美德的良辰美景!在這個和春節一樣被中國人世世代代看重的傳統節日到來之際，我們共聚杜康酒專賣門市，在這裡舉辦“杜康之夜——中秋戲曲票友演唱會”。我代表杜康酒濮陽總代理付海琴總經理歡迎大家的到來!
我是濮陽人民廣播電台《家園》節目的主持人遠方。很高興跟大家在此相聚!
謝謝!請大家舉起您尊貴的雙手，讓我再次感受一下你的熱情和友誼好不好?
告訴大家一個小秘密哈：昨晚我做了一個夢，夢到一個大官，絕對是人人都想見到的……財神爺他老人家跟我說啦………
謝謝大家!我們河南是戲曲之鄉，我們濮陽除了人人愛唱豫劇、曲劇、越調等，還是四平調、二家弦的故鄉。今天來到我們現場的優秀戲曲票友就有10多位;相信舞台下也有不少熱情的票友。今晚，著名的戲曲票友、杜康酒濮陽總代理付海琴總經理給咱們大夥搭起了戲台，明月當空，秋風送爽。大家將在這裡進行將近兩小時的歡聚。除了欣賞到幾位超級戲迷的演唱，還可以聆聽幾位戲曲界專業明宿帶來的名家名段;如果舞台前的您有興趣，在稍後的”戲迷同樂”的環節，也歡迎您自告奮勇，登台唱上兩段!
晚會進行中，我們還將有一個邀請觀眾朋友參與的環節。將請一位專業演員或名家，現場表演一個經典戲曲動作，請咱們在場的觀眾模仿，模仿者將得到杜康美酒一瓶作為獎品。歡迎大家踴躍參加!
好，話不多說了，咱們打鼓開鑼，開始今晚的戲迷聯歡!
首先有請豫劇票友趙惠利給大家登台獻藝，大家掌聲歡迎!(節目單)
1 趙 惠利：《朝陽溝》選段 “祖國的大建設一日千里 ”
趙慧麗 張永濤 合唱“朝陽溝好方名不虛傳”
(朝陽溝)**的唱段，歌聲甜美，正腔圓，情感豐富，如歌如訴，哀怨悽美。戲如其人，莊重大方，樸實無華。深得魏雲老師真傳!
2 張永濤《南陽關》選段 “西門外放罷了催陣炮”
(著名豫劇藝術家唐喜成的經典唱段。一代大師唐喜成的演唱雖以假聲為主，但音域並不窄，而且聲音宏亮，高低音銜接自然，控制自如。特別是吐清晰，唱高腔也能保持音色的柔和悅耳，這在梆子戲二本腔演員中是很難得的。他的唱腔常常給我們帶來令人心醉的美好感受。)
《斬黃袍》選段 “趙匡胤酒醉桃花宮院”
3 郭愛竹 《紅色娘子軍選段》 同心踏碎舊世界
《收姜維》選段 四千歲你莫要羞愧難當
4 付海琴 《香魂女》 選段 香魂塘月朦朧
《拷紅》選段 想當初孫飛虎圍困寺院
5 常銀良《清風亭》選段《奴才全將良心昧》
常銀良、郭愛竹《人歡馬叫》選段 “咱望著共-產主義勇往直前”
6 宋水運《打金枝》選段 “有孤王坐江山非容易”
(劉忠河可是河南的驕傲!有名的豫東紅臉王!唱腔洪亮高亢、抑揚頓挫)
《對花槍》選段 “老身家住南陽地”
(反串一絕!豫劇大師馬金鳳唱腔甜美，有“金嗓子”之譽。經70年的舞台實踐和不斷革新創造形成了自己獨特的“帥旦”藝術風格。她的表演深受河南人民和全國各地戲曲愛好者的追捧。我們宋老師唱的……)
7 演員、戲迷互動環節：1、現場戲迷上台演唱;2、模仿專業演員的戲曲動作。(廠家要準備獎品)
8 “人民藝術家”常香玉是我們河南人乃至全國人民的驕傲。“常派”唱腔正腔圓，運氣酣暢，韻味淳厚，格調新穎，以聲繪情、以情帶聲，多彩多姿，雅俗共賞，表演剛健清新、細膩大方，內涵深邃、性格鮮明，在表達人物內在的思想感情上，細緻入微，一人一貌，栩栩如生。代表作有《花木蘭》、《拷紅》、《斷橋》、《大祭樁》等等。家下來請欣賞她的經典唱段之一《拷紅》，演唱者，常香玉大師的弟-子豫劇大師虎美玲關門弟-子，河南電視台《梨園春》擂主武巧菊《拷紅》選段 《在繡樓我奉了小姐言命》
“尊姑娘穩坐在繡樓以上……”
揮灑新生活激-情，張揚勞動者風采。感謝超級戲迷、杜康酒濮陽總代理付海琴經理，感謝今晚的演唱者和欣賞者，感謝大家與我們共同度過了一個難忘的節日的夜晚!
最後讓我們共同祝願大家中秋快樂，祝所有的人月圓家圓人圓事圓團團圓圓，國和家和人和事和和和美美。晚會到此結束，朋友們，再見。
……這裡是中國乳製品著名品牌——三元牛奶大型推介、特價優惠活動的現常
三元牛奶：“歐盟的標準、首都的品質”。為祝賀南皮天宏購物廣場開業3周年，同時也為進一步普及乳品營養知識，培養乳品消費意識，同時也為感謝廣大消費者的厚愛與支持，今天，三元牛奶聯合天宏購物廣場特別推出了“真誠回報消費者特價優惠活動”。
凡是今天在這裡選擇購買三元牛奶的消費者，將得到廠家提供的多種讓利優惠。
……
【02】
……
“三元”產品涵蓋了屋型包裝鮮奶系列、超高溫滅菌奶系列、優酪乳系列、袋裝鮮奶系列、奶粉系列、北京乾酪及各種乳飲料、冷食、宮廷乳製品等百餘品種;銷售網路覆蓋北京、上海、天津、深圳、福州、太原等50多個省市。
目前，三元公司已建成了與國際接軌、在國內處於領先地位的液態奶、發酵奶、固態奶、科研培訓中心四大基地。公司日處理鮮奶1000多噸。
……
【03】
三元牛奶：“歐盟的標準、首都的品質”。50多年來，三元始終如一地堅持“良心品質”的產品經營理念……
乳品行業有句俗語，得奶源者得天下。對乳品行業而言，奶源不僅決定乳品企業的產量，而且是乳品質量的第一決定因素。
三元公司擁有優中之優的奶源基地。三元牛奶的奶源除20%來自北京市郊區的規模牧場外，其餘80%全部來自三元的自建奶源基地，也就是三元集團的下屬企業三元綠荷奶牛養殖中心。這家世界一流的現代化牧場，共擁有27個規模化奶牛場，奶牛總存欄3.5萬頭，年生產優質原料奶1.6 億公斤，是我國最大的良種“荷斯坦”奶牛飼養基地和優質原料奶供應基地。
三元綠荷奶牛養殖中心，飼養著138頭優秀“荷斯坦”種公牛和高產母牛1200餘頭。“荷斯坦”公牛是國際名牛“黑星”、“林肯”、“雷達”的後裔。
1997年加拿大贈送給前國務院總理朱鎔基的重禮“龍牛”也雲集在此。
三元綠荷奶牛養殖中心的高產奶牛，平均年產奶量已達9300公斤以上，其中產量最高的已達15000公斤，達到國際先進水平。這個數遠遠高於目前中國奶牛，每頭年均產奶量3000—4000公斤的水平。
不僅產量高，三元的奶源質量也很好——平均體細胞數在20萬以內，平均乳脂含量3.6%以上，乳蛋白 3.0%以上。這些都遠遠高出國家平均數據。
……
【04】
……
一家乳品企業，對消費者負責的態度表現：不在產品多，而在產品“精”;不在概念“新”，而在品質“真”。
三元牛奶的產品精和質量真，不僅有優質的奶源基地為基礎，更有現代化的生產設備和先進的加工工藝做保障。
大家都聽說過這樣一句響亮的口號：“一杯牛奶強壯一個民族!”
純牛奶也叫鮮牛奶，具有較高的滋補價值，是一種全價蛋白質營養食品。純牛奶不但營養十分豐富，而且易於消化吸收，經常飲用牛奶，可以防治虛弱勞損、大便秘結、反胃噎膈等疾玻因此它不僅是老、弱、並婦嬰的滋養強壯佳品，也是人人皆可食用的保健食品。
在每百克牛奶中，含蛋白質3.1克，脂肪3.5克，碳水化合物 6克，鈣120毫克，磷90毫克，鐵0.1毫克，鉀144毫克，維生素a 140國際單位，維生素b1 0.04毫克，維生素b2 0.13毫克，煙酸0.2毫克，維生素c 1毫克。
【05】……
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【08】常喝牛奶可以強身益智。
接下來說一說常喝牛奶對人體的好處。
牛奶中有構成腦與腦神經組織的重要營養成份，對嬰幼兒及青少年智力發育有重要的作用，是健腦的首選佳品。
牛奶中的鈣、磷不僅數量多，而且比例比較適當，人體最易吸收。是構成人體和促進生長發育的最好鈣源。牛奶不僅能促進青少年健康成長，也能為中老年健康長壽助一臂之力。牛奶的營養特點正好能適應老年人的需要，從而成為老年保健的最佳食品。
牛奶營養成份的特點，使它對多種疾病有著輔助治療的作用。
牛奶中含有一些成份能夠有效地抑制肝臟製造膽固醇，對於心血管病具有一定防治作用。常喝牛奶能使血壓降低，減少中風的發病率。多飲牛奶可以減少老年人的心臟發病，也能預防腦中風。
牛奶對消化系統起保護作用，能促進潰瘍病灶的癒合。能中和胃酸，能加強胃功能，有利於胃炎的恢復和治療，因此，萎縮性胃炎及十二指腸潰瘍症患者，應該堅持經常喝奶，這樣有利於身體康復。
牛奶具有滑腸，潤燥的功能，每天在牛奶中加入一小勺的蜂蜜飲用，可使習慣性便秘得以緩解。牛奶中的多種抗體，還可以保護嬰幼兒免受腹瀉之苫。
牛奶中的純蛋白含量很高，能補充皮膚中流失的蛋白質和水份，對防止衰老有不可低估的作用，是物美價廉的美容品。更為令人驚喜的是牛奶還有防癌的作用。日本過去是胃癌發病率相當高的國家，每年有幾萬人死於這種玻自50年代起，日本人改變過去的膳食習慣，多吃牛奶、乳製品及水果、蔬萊，胃癌發病率從十萬分之四xx，下降到了十萬分之二十八。
綜合以上所說，營養學專家認為：牛奶是我們身邊“最接近完善的食品”，可以說常喝牛奶，終身受益。
【09】結束語
儘管促銷已經淪落為遍地開花，泛濫成災，但是，不可否認，促銷已經成為家電行銷工作中的重要組成部分，促銷在銷售方面還是其獨特的魅力繼續舞蹈在家電的行銷舞台上，風光無限，掌聲不斷，但是，家電促銷存在那些具體的表現形式?
文藝促銷
簡單描述為，文藝打台家電唱戲，也是目前最為風行的一種促銷方式，唱歌，跳舞，雜技，模特，一起上場，到了商場門前，大老遠你就可以看見，高高的空飄，長長的條幅，轟隆隆的音樂，還有主持人煽情的語言，模特賣力的舞蹈，的確，前幾年這種形式非常受歡迎，那是因為信息閉塞，現在媒體這么發達，這種方式已經習以為常，對消費者已經沒有什麼吸引力了，所以，大家可以去看看圍著看的，孩子最多，沒有幾個消費者去耐心的去看，並且，這種促銷形式成本非常高，租用場地，聘用演員，公關，製作物料，哪一個不需要花錢?所以，這種形式已經走向沒落，只是在重大節假日偶爾還能看到，其他時間已經難覓芳影了!
贈品促銷
贈品個頭越來越大，價值越來越高，花樣越來越多，小到原子筆，大到洗衣機，什麼茶具，雨傘，餐具，被子，到處都是，但是，越是這樣，消費者並買賬，在終端，我們時常發現顧客在與促銷員談條件，搞的促銷員左右為難，消費者的挑剔讓廠商都很頭疼，家電利潤越來越低，消費者花最低的價格買產品，還要白拿贈品，消費者巴不得贈品越多越好!但是，有幾個消費者冷靜下來，想想贈品的價格都出現在什麼地方?
這種促銷方式目前尚是促效的主流形式，但是，面臨日漸理性的消費者，這種促銷方式的日子，並不見的好過!
價格促銷
價格促銷是促銷活動最為有效的因素，拉低價格，市場銷售立竿見影，但是，價格持續拉低，對上游製造商來說，是一個嚴峻的挑戰，XX年空調業的特價機集體“隱退”，就是一個明證，並且，如果價格過低，消費者肯定會問：為什麼價格這么低?是不是質量有問題?價格促銷，要慎重使用，最好配合其他促銷形式一起做，或是適當包裝價格促銷，避開低價低質量的消費慣性思維!
簽名促銷
這種形式曇花一現後，逐漸退出，但是，在重大節假日時候，還時常看到，但是，炒作成份較大，效果並不明顯，平日裡更是鮮有人問津!在此，不贅述!
套餐促銷
例如，賣掛機送櫃機，消費達到一定的數量或是金額，價格拉低多少，這是目前空調行業廣泛流行的一種促銷方式，目的就是通過套餐讓顧客感到便宜，但是，實際上只是針對不同的產品價格進行組合，包裝，其隱蔽性比較強，大家可以看看，開具的發票，就可以看出其中的端倪，如果開的是一個型號，說明那個沒有型號的產品是廠家送來的，沒有進入得商家銷售系統，應該問清楚，假如出現問題，售後服務怎么辦?
如果開的是兩個型號，請仔細看清開具價格與標註價格之間的差異，是不是玩數遊戲?所以，在運作空調套餐促銷時候，也要考慮到以上兩點，如果顧客問怎么辦?
服務促銷
送服務金卡，十年年免費保修，免費安裝，免費送貨，免費調試，免費諮詢等，的確，我們可以通過服務促銷，讓顧客感到購買無憂無慮，增強顧客忠誠度，後面幾個免費服務，沒有什麼問題，因為這是行規必須要做的，就是第一個，送服務金卡，十年年免費保修，現在也經常用，但是，這裡面有許多值得推敲的地方，一則，享受服務金卡服務，必然要符合很多前提條件，大家看看反面的解釋就能明白很多，二則，空調用過了十年，也該壽終正寢了，十年後還在用的空調，畢竟在少數，所以，從這個方面講，這個服務有一個美麗的光環，沒有成本的光環，所以，才被許多公司經常使用，原因也在於此。
大獎促銷
當發現贈品促銷處於尷尬出境時，大獎促銷誕生了，現在不式贈送贈品，而是讓你抽獎，1000元抽一次，XX元抽二次，以此類推，抽到什麼算什麼，這就要靠消費者運氣了，但是，許多情況下，運氣並不是那么好，只是一陣驚喜，大家可以看看抽獎箱裡的內幕就明白了，說不定，裡面都是三等獎，四等獎，一等大獎根本就沒有放進去，這也是無奈之舉，誰讓消費者這樣“貪心”呢?
人海促銷
大家可以去商場去看看，特別是重大節假日，展台前十個人七個人都是促銷員，只有三個是顧客，這種促銷方式稱為人海戰術，靠人海保衛戰來取勝，目前用的也表多，但是，就是管理麻煩一點，商場要辦-理-證-件，還要服從管理，有的時候，還搞出點麻煩來，真讓人心煩，但是，還是受到許多公司的青睞，商場前前後後，里里外外都是“自家人”!
精品展示促銷
精品展示相對來說，成本很低，可以實現顧客互動，效果比較明顯，所以，使用頻率較高，存在一個問題，就是形象包裝，要精緻，最好鋪上地毯，最好搞一個精品展示廳，成本自然就上去了!不過，這種形式，進行小區活動，還是很不錯的!
促銷已經被家電業演繹的出神入化，成為許多行業的促銷範本，例如，手機推廣，就是一個明證，在目前競爭環境下，促銷還是應該去好好研究的，要做到真正的為銷售服務，而不是搞熱鬧!
尊敬的各位來賓，親愛的**手機鋪新老朋友們，大家上午好
八月中秋，激-情似火。感受著那輕柔的芬芳，伴著那優美的鏇律，今天，我們迎來了**國慶促銷活動。青春飛揚，我和時尚有個約會;快樂相隨，我和品牌結伴同行。在這歡樂之時，讓我們每一個人都許下真誠的願望，願快樂、美麗、平安與祥和充滿生活的每一天。
今天，我們**的新老朋友們歡聚一堂，這裡即將開始的是一場盛況空前的時尚之約，它是聯結友誼、綻放激-情、放飛夢想的舞台，我們每一個人的笑顏都將成為這星光燦爛的主鏇。
一縷馨香傳遞了醉人心脾的美麗之約，一張真摯的笑臉給了多少追求時尚，享受時尚的人們希望，她們是美麗的天使，她們將時尚進行到底。
女：的確，平日裡，她們用雙手為您挑選出最新的價格最公道的時尚手機，今天她們用自己的舞姿為大家獻上自己的祝福。下面有請**手機專賣店的部分員工為大家傾情演繹動感十足的舞蹈--《眉飛色舞》
隨著一曲青春飛揚、活力四射的舞蹈，似乎已經把我們身上的每一個細胞調動了起來，看著今天如此絢麗奪目的會場，真是讓人激動不己，因為，今天**為了答謝新老顧客的大力支持和厚愛，聽說，準備了好多厚禮喔。
女：不錯，我們**手機專賣店為了答謝咱們新顧客朋友們對**的情有獨鍾，今天的聯誼會特意設定了現場抽獎、有獎問答、當場購買打9折等等誘人的活動，機不可失，失不再來，您還在等什麼?
自己適當的調整一下.
2.
1.開場
主持人：尊敬的各位來賓，各位朋友，大家下午好。今天又是一個艷陽天，中國電信為大家準備了一場艷麗的、精彩的，也是非常動感的促銷活動。
我們知道，我們的生活早已離不開通信、通訊，包括家裡的電話、手機及寬頻，它給我們的生活帶來了極大的方便，也帶來了極大的樂趣，比如上網遊戲、看電影、聊天、看新聞、學習啦等等。可以說，在這過程中，中國電信起著不可磨滅的推動作用。
隨著時代的變遷，網路越來越發達，頻寬越來越大，資費越來越實惠。如果您家裡還沒裝電信的寬頻、或者您正準備安裝寬頻，或者您家裡已經裝了寬頻，您都可以來我們的現場看一看，瞧一瞧，中國電信“大頻寬，大視野”優惠大放送。20m、50m頻寬，包年僅要xx元，另還贈送固定電話月租費，來電顯示費等等。當然，今天我們放送的不僅僅是優惠的產品政策，也有精彩的節目表演，有趣的遊戲互動，投籃機免費玩等等，闖關成功還可以領取獎品喔。
說了這么多，大家一定很著急了吧，不用急，精彩馬上就到!下面，有請我們的亮麗、動感的舞蹈表演隊!(舞蹈表演開始……)
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