銷售自我鑑定總結簡述 篇1
踏入公司已經有七個月的時間了，過去的七個月對我的人生來說亦是一次新的開始，空閒之餘我常常在思考著要以何種心境來詮釋剛剛過去的七個月。坦白的講，過去的那些工作的日子裡，充滿了活力，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動自我前進的路上，我應對著從來沒有面臨過的境遇，在領導的.指引下和同事的幫忙下，學會了如何做好本職的那些工作，懂得了應當品味的人生滋味。回顧20xx工作的種種經歷，讓我百感交集。
剛剛進入公司，我的工作是渠道經營，我的工作目標是發展新客戶，然後鞏固老的客戶群體。所以，常常我得去走訪合作經營者，與他們協商，發展成為中原的新的合作夥伴。我深知，我這個工作雖然是公司業務的一部分，可是關係到公司的“源頭”，所以我決不能懈怠，失敗了繼續努力，成功了繼續發展。經過一個階段的拜訪與溝通之後，發展了一部分有價值的合作者，可是，也不像自我想像的那樣一帆風順的就能出單，對於合作夥伴來講，也需要一個考驗自我工作的階段，這樣在反反覆覆的交談拜訪之中，自我的工作便出了成績。在和渠道客戶的合作當中，我深刻的理解到，合作著之間必須要體現“合作與共贏”，合作者選用公司的產品會充分研究自我的利潤空間以及售後服務。所以我常常利用中原公司的優勢來和客戶溝通，去給客戶滲透共贏的思想。接下來的工作重點是轉向了終端客戶——學校，對於學校來講，在工作上和渠道客戶的是不太一樣的，在學校的拜訪當中，主要滲透的是公司產品的功能優勢和完整的售後體系，把服務與產品的優勢灌輸給對方。
20xx年總體來說是積累客戶，維護客戶的關鍵年，對於20xx年來說是十分關鍵的一年，是考驗20xx年奮鬥成果的一年，20xx年具體規劃如下：分為主導銷售和輔助銷售。
（一）、輔助銷售來講主要是經過較為重要的渠道商來實現，主要的分析為：
1、天津20xx視聽設備工程有限公司：主要服務於政府機關，企事業單位，常用流明在3000流明左右的投影機，偶爾會用到高流明工程機，對於松下的投影機很認可，對於松下的音頻設備不太認可。20xx年初定銷售量為，低流明教育機n台，工程機n台。
2、天津市20xx商貿有限公司：主要服務於政府機關單位，主要用高流明的工程機，對松下的投影機漸漸認可，20xx年用明基，巴可，科視較多，20xx年初定銷售量為，工程機n台。
3、天津市20xx系統工程有限公司：主要服務於政府機關單位，主要用低流明教育機，用投影機肯定會用松下，高流明工程機偶爾會出。20xx年初定銷售量為，教育機n台，工程機n台。
4、天津市20xx奧特智慧型部：主要服務於建築行業，高低流明的投影機都會用到，出的量會少，初定銷售量：工程機+教育機n台。
5、天津20xx高德公司，主要服務於銀行客戶，政府機關單位，需要加大力度跟進，20xx年初定銷售量，教育機+工程機n台。
6、天津志捷科技有限公司：主要服務於企事業單位客戶，20xx年初定銷售量，教育機+工程機n台。
7、天津市20xx商貿有限公司：主要服務於學校客戶和企事業客戶，在學校的底子很深，教育用電腦出的很多，20xx年初定銷售量為，教育機n台。
8、天津市20xx智慧型科技有限公司：主要服務於學校客戶，是工程商，機關單位也服務，20xx年初定的銷售量為，教育機n台，工程機n台。
9、天津市20xx網路科技：主要服務職業教育客戶，對於網路投影需求量會大一些，20xx年初定銷售量為，教育機n台。
10、天津20xx20xx安防工程公司：主要服務音樂學院及幾個軍事院校，再者就是ktv客戶，他們在客戶當中用東芝的投影機較多，但在學校客戶上頭用松下的機型偏高，主要出量在教育機和無線擴音上，20xx年初定銷售量為，教育機n台。
11、天津市20xx投影公司：主要服務於企事業和學校，他們用三洋的投影機比較多，但據了解負責人是我們老鄉，很談的來，如果在服務及價格上能做到位的話，松下的機子很容易進入，20xx年初定的銷售量為n台。
12、其他渠道商暫定銷售量為n台。
（二）、主導銷售主要是經過先掌握的中高職院校來實現。主要分析如下：
1、天津20xx大學20xx學院：20xx年共採購投影機16台，主要是愛普生投影，主要是愛德和電藝佳做的。他們喜歡找這個行業做的比較專業的代理商合作，價格也是很重要的因素。經過接觸，20xx年的項目都會有參與權，但能否中標主要看怎樣樣去做，暫定的需求量為n台左右。
2、天津20xx20xx職業學院：去年沒有採購，今年肯定會採購投影機，並且是走協定供貨，具體選型的話應當是松下的可能性大，因為其他教室的投影機都裝的是松下的88，並且讓我看了裝的情景，在關係上做好的話，采松下的面大，暫定的需求量為n台左右。
3、天津市20xx管理職業技術學院：在西青校區的話，年初會採購台投影機，在西青校區20xx年還會建樓，他們主要是天津燃氣集團投資的，北辰校區沒有去過，暫定的需求量為n台。
4、天津20xx成人中專：開春或五六月份會採購四至七台投影機，其主任是西青區的評審教師和西青政采關係較好，對於西青普教的採購應當會有幫忙，西青的採購是比較正規的，誰的機會都有，能夠做一下文章，其暫定的需求量為n台。
5、天津20xx未來教學部：其在20xx年會採購十台左右的投影機，應當主要關心的是價格，能夠用500做一下試試，暫定的需求量是n台左右。
6、天津市20xx職業技術學院，有四五個校區，在北辰的主校區此刻正在建樓，大概在20xx年11月份會建好，他們哪裡愛普生做的關係很深，應當是瑞邦數碼在做，設備處處長還沒有搞定，還需要加大力度去搞。
7、天津市20xx學院，天津20xx集團投資建設的，20xx年春節來後搞清投影機的使用情景，初步掌握是教導處的張偉來負責投影機的採購，看一下是不是好搞，如果難搞的話和武清的一個代理商楚天網路公司一齊去做，楚天和20xx關係很好。
8、主要和20xx進取配合，吸取成功經驗，把中高職這一塊做起來。
總體來講，20xx年天津公司在各位同事的共同努力下取得了明顯的成績，我在各位同事的幫忙下學到了很多東西，願20xx年和各位同事共同提高，百尺竿頭更進一步。在此感激在座各位。
銷售自我鑑定總結簡述 篇2
x月份我們的任務是6萬元，實際上完成了2萬，離任務額還差4萬，由於負責門迎工作，對於客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。
在工作中，由於本人向來性格開朗，樂觀，所以擔任門迎的時候並無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態度都異常好，可是業務本事需要提升，我回答確實我們需要終身學習。
尤其對於中醫來說是一個複雜並且體系龐大的東西。對於我們此刻而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也可是幾個月，很多東西從頭學起，理解是需要一個過程，所以我們也在努力進取的讓自我變得充實起來。
總結開來7月銷售方面有以下幾點：
1.上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產品，渠道入手。一般就是關聯產品開發多一些，可是推介有限，同時有的產品如溫陽通絡飲，八仙粥滄州店種類有限，不能滿足個性化的需求。
2.新客戶開發的少，有的還處於了解階段，對於他們此刻就是重點的培養對產品的信心和認知度
3.我們的銷售技能欠缺，中醫功底薄弱，要加強學習和引導。
4.在23號邊教師來滄州講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了3000多的銷售，總體來說我們店裡此刻還缺乏一個有威信的個人品牌。可是“不找藉口找方法”，這個是我們店也是我個人一向崇尚的，也許我的本事此刻還不足，所以我也一向在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每一天都是充滿期望的。米盧說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自我喜歡的，對於自我喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔，所以能夠每一天投入那么大的熱情，這樣喜歡能夠堅持活力和源動力。
x月工作計畫
x月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由於先期楊雨教師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務，這次期望再上一個新的台階，所以我們每個人也都在努力做好準備。
對於這月我期望自我工作中需要提高的主要有以下幾點：
1.先做好8月4號邊教師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統計預期的訂購數額，這樣能夠有利於更好的準備砭石，期望不要像上次那樣斷貨好幾次。
2.加強對於砭石的了解以便在有客戶諮詢的時候能夠做到遊刃有餘。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能
3.老客戶有的家裡別家產品也很多，他們對於健康的需求迫切，可是有些盲目，我們能夠很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產品推介。
4.做好新客戶的開發吸引工作，雖然不必須就每一個都抓住銷售，起碼應當慢慢培養，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關係里有個二八法則，對於我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，可是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。
6.做好店長安排的工作，盡我們的最大努力期望能夠再接再厲發揚我們滄州的武術精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很期望嘗試其他工作的，並且同樣期望都能夠乾好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不期望永遠做別人的替補，可是起碼這是一種鍛鍊，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什麼也幹不了。
總而言之，我們希冀這次又更好的結果。並且能夠得到更多客戶的認可。
銷售自我鑑定總結簡述 篇3
X月已悄悄離我們遠去，X月的到來告訴我們，201X年已經過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情景，還總結了一些經驗供我們分享，XX年度銷售半年工作總結。所以在這會議之後，領導要求我們也來給自我半年的工作做個總結，期望經過總結我們能夠更好的認識自我和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。
此刻我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：
一、塌實做事，認真履行本職工作。
首先自我能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定行銷方案，及時的跟進客戶並對客戶資料進行分析，其次自我經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情景、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，並根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而到達銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自我的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶裡面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，可是成功率比較高，價格也能夠做得高些。像這樣的客戶就能夠列入主要客戶群體裡。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往後他們走的量也是比較可觀的。
二、主動進取，力求按時按量完成任務。
每一天主動進取的拜訪客戶，並確保拜訪質量，回來後要認真分析信息和總結工作情景，並做好第二天的工作計畫。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，並且因為人與人都是有感情的，僅有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之後方有機會銷售產品給他們。
主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，可是他們會一向記得你的功勞的，往後有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售後服務
不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售後就顯得尤其重要，做好售後是維護客情的重要手段，是構成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們那裡來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情景，並儘量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然後再承諾必須能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然後再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，可是經過協調和幫忙解決以後，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要採購的都立刻跟我們聯繫。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能提高。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務本事;再有時間還能夠學習一些同行的產品特點，並跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解此刻市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。僅有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的確定，遇到問題才能隨機應變。
六、後半年的計畫
在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事數據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我僅有兩萬多的銷售額，遠遠的落後了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，可是大家應對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距僅有人與人之間的差距，往後我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自我的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自我定一個明確的目標，在後半年裡爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計畫，並把任務分配到手中的客戶裡面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每一天都明確的明白自我的任務，才能明確自我拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由於我上半年工作計畫做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是異常熟悉，以至銷量比較少，所有在後半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
最終我要感激我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫忙，期望往後經過大家一齊努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。