做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇1
電銷個人周工作總結
篇1：電銷保險員工個人月度工作總結
電銷保險工作實習報告
一、實習說明
(1)實習時間：20--年2月17日至20--年5月31日
(2)實習地點：廣東深圳陽光保險電銷公司
(3)實習性質：畢業實習
二、實習單位簡介陽光保險集團股份有限公司是國內七大保險集團之一，由中國石油化工集團公司、中國
南方航空集團公司、中國鋁業公司、中國對外貿易運輸(集團)總公司、廣東電力發展股份
有限公司等國有大型企業集團為主發起組建，註冊資本金為27.5億元人民幣。公司股東實力
強大，涉及行業廣泛，股權結構合理，符合現代企業制度。陽光保險集團股份有限公司擁有
陽光財產保險股份有限公司和陽光人壽保險股份有限公司等多家專業子公司。陽光保險的發展歷程是以20__年7月28日陽光財產保險股份有限公司成立為標誌;20__年6月27日，陽光保險控股股份有限公司成立;20__年12月17日，陽光人壽保險股份有限公司成立;20__年1月23日經中國保監會、國家工商總局批准，陽光保險控股股份有限公司正式更名為陽光保險集團股份有限公司。 由於經營管理的良好表現和優秀的企業文化建設，陽光保險先後獲得百佳“中華儒商”、五十強“人民信賴品牌”、十強“保險行業競爭力品牌”、“亞洲500最具價值品牌”、“亞洲十大最具影響力品牌”和20__中國最佳商業模式等大獎，公司的品牌形象不斷提升。 陽光保險秉承“打造最具品質和實力的保險公司”的公司願景，以“共同成長”為使命，把“誠信、關愛”、“創造價值”作為核心價值觀，堅持“工作激情與管理理性”、“創新與執行”、“團隊合作與發揮個人作用”等三個方面高度統一，發揚“戰勝自我”的企業精神，以崇高的道德水準、高效健全的管理和高素質、高境界、高度職業化的員工隊伍，為客戶提供優質穩定的服務，成為高成長性的公司，成為客戶首選的公司，成為優秀人才嚮往的公司。
三、實習環境 在公司，採取小組工作的形式，每個組有差不多十幾個人，設一個組長，每個人都分配
了工作任務，每個月都有硬性歸定要完成多少指標，並按5%進行提成獎勵。當我們這些新來的員工被分配到各個小組以後，組長會發給我們一份客戶電話表，這份
電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網上蒐集到的，然後，組長還會給我們一份話術，
主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先說，“先生.小姐，你好.我這裡是陽光
保險電話中心的，我姓---，工號----。今天打電話給你是我們陽光公司周年慶，有個短期
的活動由我負責通知到你，是不需要你作任何消費的，你聽聽做個參考就可以了”。對方有可
能會繼續與我們通話，或直接拒絕，這份話術上都做了說明，讓我們這些新人進行參考。
四、實習過程
一、了解過程 在當今的時代，電話作為一種快捷、方便、經濟的通訊工具，在諮詢和購物方面已日益得到普及。現代生活追求快節奏、高效率，電話銷售應此而生。電話銷售是指通過電話推銷產品和宣傳公司業務。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達能力和一定的產品知識。電話作為一種方便、快捷、經濟的現代化通訊工具，正日益得到普及，現代生活追求快節奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶。 我所在的公司主要做的是人身壽險，這家公司規模比較大，有四百多人，應該算是一家中型以上的公司了，公司主要由三個部門組成，電話行銷部：大約有三百人了，主要進行銷售工作。技術部：負責傳送名單數據，處理電話技術方面工作。後勤部：負責人員管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我們通過電話方式，撥打電話聯繫陌生人，向他推銷我們的的產品，如果顧客滿意的話，就登記顧客資料，再提交審核，最後出文本契約送到顧客那簽字刷卡.保單的額度20__-18000之間。
二、具體工作情況每天我們的工作都是，按照技術部給的電話單，挨個拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個電話，電話的主要內容是介紹我們的保險產品，希望客戶能參加進來，然後就登記資料，再出契約。雖然活不難，可是在實際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。首先，技術部雖然每個星期都給我們發了三百個電話，但是只是個電話號碼而已，其他資料什麼都沒有。在這三百個當中，有的電話是打不通的，或者是空號，或者沒有人接聽.這種情況占了30%。其次，就是對方接電話，可能她們經常接這樣的電話吧，有的聽完公司介紹後，一聽是推銷保險的就直接掛掉電話。這種情況占了60%.剩下的10%呢就是聽完產品介紹的，有的有興趣會繼續聽下去，沒有興趣的就直接掛機了，這時候我們就要想進辦法跟顧客聊下去，如給他們下風險意識，重複我們產品的優勢，或者不聊保險，聊其他生活內容等等，唯一目的就是不要讓他們掛機。 剛開始打電話的那兩天因為是新人，對話術和說話技巧不熟悉，掛機率超級高，比如一周的三百個數據，兩天就打光了，一天100多個電話，通時才一個小時多一點點，不能按期完成要打的電話目標話，數據打完了就重複撥打，有些電話被我重複打了四遍，搞得我都不好意思再打電話過去了。還有就是，有時連續打了好十幾個電話，對方不是空號，就是直接拒絕你，要是碰上一個態度比較惡劣的人，可能還沒說上一句話，就被對方給罵回來了，那個時候我的心情會是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的情況，所有同事都碰到過。
首先呢，他們要求我們這些新人去聽優秀銷售人員的錄音，然後還原，再模仿他們的話術去跟顧客交流。這樣兩個個星期後，掛機率沒有那么高了，基本都能和顧客聊上了，每天的通時也在2個小時以上了.第二周星期五，我一生可能都不會忘記這個時間，幸運之神降臨在我身上，我終於出單咯，而且是個8000的大單，那時候興奮的輸入顧客資料時手都是顫抖的。契約是我和小組一個老人陪我親自送上門的，顧客也順利簽字刷卡了，有了這張單，這個月考核目標也順利完成了。 我的組長經常對我說：“每天要儘可能多打電話，這樣潛在的意願客戶就能被發掘出來，就會有收益了”。同時，她還讓我把那些對產品感興趣的用戶名字單獨列出來，然後隔兩天在給對方回電話，進行溝通，這樣會好一點。因為電話銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產品服務，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會十分興奮的和你合作，並且給你簽字刷卡，而對那些感興趣的客戶進行反覆溝通，他極有可能就心動了，並且最終決定和你合作，當然，電話銷售工作對於女孩子來說優勢很大，因為女孩子可能更善於和人溝通，由其是男老闆，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘裡，機會就來了。同時，當我們打的電話數量越多，潛在的機會也就越多，因為在社會上，有了一種產品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把訊息告訴他，這樣他才會決定是否購買你的產品或者服務。 面對拒絕率高達95%的電話銷售保險行業，第一個月是非常難熬的，有時候電話打得真的超級鬱悶，被連續拒絕幾十次之後再加上被顧客罵過之後，心情已經滑落到了最低點，再也不想繼續打下去了，有幾次甚至連放棄的念頭都有。做電話銷售最主要的就是心態問題，所以我把電腦的螢幕弄成了個跳動的大笑臉，每次鬱悶時就看看那個笑臉，心情也會受其感染起來。另外一點呢，就是要忽視顧客的拒絕，把它當放屁，但是現在我還不能達到這個境界，被有些顧客拒絕後還是會忍不住罵回幾句，當然不是在電話上，而是掛機後?
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇2
保險電銷個人工作總結
轉眼間，充滿機遇與挑戰的20--年已經過去，我們迎來了嶄新的20--年。在已流逝去的時間裡，我深深的感覺到電銷中心的活力與發展和全體同事熱情、拼搏、向上的精神，都擁有共同的一個目標，共同的一個理想去努力、去奮鬥、做出自已想要的成績出來。
回想起來，我來到電銷中心快兩年了，通過對保險產品專業知識學習、電話銷售技巧、客戶電訪、同事之間的學習與合作，讓我體會和明白到了很多在學校里是學習不到的知識，無論是做人、做事。做電話銷售也可能是所有銷售里最難，更何況銷售的產品是保險，而在保險意識比較薄弱的中國民眾中銷售，最具有挑戰性的了，對於別人的拒絕總是很讓我傷自尊，做電話銷售，我們每天至少打五十個電話，每個月如果有二十二個工作日，那每個月我們就要1100個電話。可見我們要經受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是我不要，如果不能激勵自己，不能互相激勵，那我們可能每天都會愁雲罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺，所以我們必須要把自己的心態放平，必須要有堅強的意志。在追求成功的時候，必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意。
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇3
一年的時光在匆忙中過去了，自己當初在_月份進入公司的場景還歷歷在目，但是轉眼間，今年的工作就已經結束了。完成了最後的工作，做好了最後的整理，自己一年的情況也變得清晰明朗起來。
現在站在年末往回看，自己這一年間，從一名基本沒有經驗的新手，不斷的學習，成長，在培訓和實戰中累積經驗，最終有了這樣的進步。儘管和其他的同事相比差距還是非常的明顯，但是努力過後所得到的收穫，依舊是值得慶祝的。現在工作了一年，我的經驗也增長了一年，為了能在下一年努力的提升自己，讓自己有跟多的收穫，我將這一年來的工作情況總結如下：
一、工作的情況
作為一名銷售，我最重要的職責，就是負責將公司的產品賣出去!在工作中，我善於先做好準備，同時對潛在的客戶做好判斷，積極主動的去推銷我們的產品。
在工作的準備中，我會努力的去學習我們的產品，從產品的規格到耗能，大小的信息無一不去了解。對於產品的效果和其他實用性情況，我也從親身的體驗和多方客戶的反饋中積極的收集信息。這樣充分的準備，讓我在推銷產品的時候，能更有自信，在面對客戶的質疑的時候，也更有充足的底氣和證據證明，我們的產品可靠且值得信賴。
在對客戶方面，經過了一段時間，自己也有了一些客戶群體。雖然還很小，但是自己也再慢慢的擴大。通過對客戶的維護，以及對產品的討論，自己對買家群體的也有了不少的認識，這大大的增加了在工作中存在的推銷機會。
二、學習的情況
作為一名銷售的新人，自己在這一年的時間中大多的情況還是在培訓和學習。過去我曾很天真的以為銷售不過是學會那幾樣固定的套路，慢慢的在實踐中改善自己就好了。但是事實證明我錯了，在銷售的過程當中，各種情況的變化都是可能的，做好萬全的準備，充分的累積好經驗，才能真正的做好這份工作。
在開始的時候，我跟在同事後面，邊培訓，邊幫著做一些簡單的工作，看著他熟練的工作，我也漸漸的明白了自己的工作是怎樣的。
在之後的工作中，我開始作為一名銷售從實踐中學習，不斷地推銷，不斷的受挫，但是我也不斷的在改進自己的方法，找到適合自己的道路。最終，在領導和同事們的幫助下，我漸漸的掌握了推銷的工作節奏，不斷的更新自己，讓自己能不斷地適應產品和客戶，成為了一名稱得上是合格的銷售員。
三、總結
自己的成就，如今確實讓我感到驕傲，但是作為一名銷售，就想我們產品在不斷的更新變化一樣，我們也要適應市場，不斷的對自己做出改進。希望在下一年的'工作中，自己能有更多，更好的轉變!
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇4
來---電器公司入職已有二個多月，通過這段時間對各部門、各分店的深入了解、溝通，對我司的發展創業史、企業文化、管理架構、制度、運營模式等基本上有一定的了解，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀，對現階段區域市場內競爭對手的調研，並親身參與一系列促銷活動的策劃、監督及執行，基本上認清我司現階段市場競爭所處的環境及優劣勢。現就本人入職以來的工作進行總結，同時對職內工作提出個人意見和建議
一、工作回顧
1、繼續閱讀公司的各類檔案和操作規程，對公司的企業文化、組織架構、規章制度、運營管理等進行學習及領會;並對本職工作的工作範圍、操作流程等進行深入了解。
2、在短時間內溶入本部門團隊中，並成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監督及執行工作，如：創維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋活動;賀司慶、慶國慶活動;新塘店新裝啟航;國美重開應對活動等。
3、在活動執行期間，深入各分店了解活動進程及效果，對區域競爭對手進行調查分析，針對對手同期內的促銷策略，及時反饋信息;並參與了湯總為首的行銷部、採購部、分店負責人的應對會議，提出個人建議。
4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數據、圖片及在執行中的亮點與不足等相關資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備——執行——後段跟進等事項進行全面、具體、形象化的總結，得到相關領導及同事的認可。
5、在促銷活動期間字幕廣告製作上，我建議極大的採用三維動畫效果，生動的體現我司的促銷內容及優勢，給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認知觀;在各項宣傳物資設計上，我也給予不少的創新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達我司的企業形象及活動內容。
6、通過對公司以前各項廣告製作費用的查看，並對現階段廣告製作市場調查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資製作價格，極大的控制了宣傳製作成本，在一定程度上為公司節省開支。
7、對賣場內外氣氛營造及導購員形象塑造提出相關建議。如：對於日新新的場外舞檯布局進行調整，使其更能搶眼，吸引人流;建議新塘店賣場內五個舊的形象牌進行翻新製作，提高賣場環境，更能傳達新塘店重整裝修後的“全新形象、全新定位、全心服務”的定位。
8、整理我司原有企業專題片(約11分鐘)及30秒形象廣告片題材，結合我司現階段廣告訴求，重新修改調整，在儘可能傳達我司的經營理念及員工精神面貌，強化我司的優質服務、全程無憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低製作成本。
9、為了進一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，最佳化市場競爭力，通過對區域市場各項宣傳推廣途經調查分析，在湯總的指導下，撰寫了《公交媒體投放提案》，並積極的與公車公司協調，降低投放成本。
10、積極、認真的參予了公司組織的余世維老師的《職業經理人》、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓。並從中學習了不少管理及銷售知識，領悟出不少的道理，更明白企業的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團隊協作的競爭。
二、公司現階段市場環境分析
區域外圍環境分析：外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級市場。國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區不斷擴張，幾大巨頭的促銷、降價、打造星級服務的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業惡戰，對我司區域市場造成了很大的衝擊，對我司的運營模式及市場競爭力掀起了新挑戰，迫使我們不斷最佳化商品結構、調整價格定位和改善服務，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場份額。
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇5
回顧以往完成的家電銷售工作讓我深刻地意識到自身職責的重要性，對我而言想要在銷售工作中有所成就自然得付出相應的努力才行，所以我能夠牢記工作中的職責並為了銷售績效的提升而努力，雖然對於穩定的家電市場來說想要獲得拓展並不容易卻也能考驗銷售員自身的能力，總結以往在家電銷售工作中的表現也讓我認識到努力工作的重要性。
努力學習各類家電的基本信息並懂得簡單的維修技巧，作為家電銷售員往往需要對售賣的家電有著足夠的了解才能夠獲得顧客的信任，在我看來銷售自己不熟悉的產品在某種程度上也是對顧客的不負責，所以我很重視對家電信息的學習並在領導的建議下學習了簡單的維修技巧，尤其是安裝以及故障排除方面的技術是需要學習的，畢竟在家電銷售的流程中存在上門安裝服務的環節自然要能做好這點才行，即便不具備這方面的天賦也要能夠處理好與維修人員之間的關係，這樣的話便能夠本著對顧客負責的心態做好上門服務。
注重銷售技巧的運用並通過換位思考的方式獲得顧客的信任，對我來說想要在家電銷售工作中做好客戶開發自然得站在對方的角度思考問題，將可能面對的客戶進行分類並揣摩對方可能會思考怎樣的問題，代入顧客的視角來思考家電的實用性自然是十分有用的，至少我能夠理解顧客購買家電的主要因素有哪些並針對這方面展開銷售技巧，通過這項步驟的完成讓我在家電銷售工作中的效率得到了很大的提升，重要的是長時間的積累已經能夠讓我熟練處理銷售工作中的各類難題。
能夠正視自身的不足並通過向同事請教的方式加以改善，對我而言想要在家電工作中有所成就自然得要改進自身的不足才行，通過對以往工作的回顧讓我意識到自身的積極性是比較差的，或者是容易滿足的心態導致我很少去拓展新的市場，更多的是對老顧客的維護以至於忽略了對新客戶的開發，主要還是擔心銷售工作中的努力得不到顧客的認可從而沒有去進行爭取，若是能夠改正這方面的不足並勇於開發新客戶的話自然能夠取得不錯的績效。
銷售工作中的努力也是為了集體事業得到更好的發展，所以我能夠以嚴格的要求鞭策自己並向業績優秀的同事進行學習，因此我並不會因為以往在銷售工作中取得的些許成就變得好高騖遠，我會時刻保持正確的心態對待銷售工作並爭取獲得更多的績效。
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇6
在以後的工作中，我必須會揚長避短，克服不足、認真學習、發奮工作、進取進取、儘快成長，把工作做的更好，為人民民眾做的更多，貢獻做的最大。
時光荏苒，20__年上半年已經悄然離我們而去，回首過去的半年，內心不禁感慨萬千。半年來，在公司領導及各位同事的支持與幫忙下，我嚴格要求自我，按照公司及車間的要求，較好地完成了自我的本職工作，並且經過努力，使自我在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改善。現將20__年上半年的工作情景鑑定如下：
一、主要完成的工作
1、班組的建設與管理得到加強
衝壓車間成立的時間不長，因其前身“__公司”的管理比較混亂，故在班組中存在著許多亟待解決問題。為了解決這些問題我採取了規範執行正激勵制度的措施。對於班組表現較好的員工給予加考核分，而對於表現較差的員工則堅決扣除必須的考核分。由於採取了這種獎懲分明，公平公正的考核辦法，班組員工的執行力得到了很大的提高並且提高了班組的凝聚力。
2、狠抓安全管理
衝壓車間相對於公司其他車間來說安全隱患較多，比較容易出事故，在過去的20__年裡也發生了幾起重大的工傷事故，這些事故給公司和車間帶來的損失是巨大的。“愚者用鮮血換取教訓，智者用教訓避免事故”。身為一班之長，雖然所擁有的權力不是很大，但肩負著全班十幾名員工的生命安全的重任。所以，對於安全工作我從未放鬆過，月月講，天天講。
3、保證產品質量
隨著公司規模的擴大和品牌知名度的日益提升，消費者對__汽車的質量要求也越來越高，所以，公司高層對產品質量的重視程度也被提到了一個前所未有的高度。作為整車產業的龍頭工藝，衝壓車間所肩負的職責也越來越大。我深知作為車間班組長，自我的工作直接影響車間的工作質量。出於對公司的負職責，我在質量控制方面一向不敢有所鬆懈，進取與檢驗班的同事及時進行信息的溝通與交流，對於生產過程中出現的問題件，缺陷件從不輕易放過。同時加強員工對質量的重要性的認識，要求大家認真做好自檢互檢工作，確保不讓一個問題件從本班組流入下一道工序。
4、進取參與車間改善活動
衝壓車間就像一個大家庭，我每一天生活工作在這個溫暖的大家庭里，作為這個大家庭中的一員我覺得我有義務和職責將她建設的更加完美和諧。所以，半年來，我進取參與車間的改善活動，並調動班組員工的進取性，利用團體的智慧對車間提出了許多有價值的改善。
5、加強自身學習，提高業務水平
由於感到自我身上的擔子很重，而自我的學識、本事和閱歷與一名優秀稱職的班組長都有必須的距離，所以總不敢掉以輕心，一向在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，進取提高自身各項業務素質，努力提高工作效率和工作質量，爭取工作的主動性。經過這半年的努力感覺自我還是有了必須的提高，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理本事、綜合分析本事、協調辦事本事和文字言語表達本事等方面都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，具備較強的專業心，職責心。
二、工作中出現的問題及解決方法
半年來，我敬業愛崗、創造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表此刻以下幾點：
1、安全生產方面
安全管理沒有做到位，力度不夠;安全培訓不到位;檢查不到位。很多時候，由於員工的勞動強度較大，體力消耗較多，所以在完成當天的產量，做整理現場的工作中出現忽視安全的現象，更是有在勞保用品沒有穿戴整齊的情景下進行操作的現象從而導致_月_月連續兩次發生劃傷事故。此刻想來這兩起事故的發生，我有著不可推卸的職責。
首先：在組織班組日常安全培訓的過程中沒有真正做到讓每一個員工時刻將安全生產牢記於心;其次：在安全檢查方面沒有做到全程跟蹤全程檢查;最終：在發生一次事故後沒有及時鑑定經驗教訓，避免類似的事件再次的發生。使我的員工遭受痛苦，使車間的榮譽及利益受到損傷我很是自責。
為此，我決定在今後的工作中加強安全培訓的力度並改善相關培訓的形式並強化班組安全員的職責感，使班組每位員工都認識到安全生產的重要性，從而構成“人人重視安全生產，人人參與安全生產”的良好氛圍。
2、質量控制方面
質量是生產出來的，而不是檢查出來的，就是說要講全面質量管理，要按照目標要求認真抓好每一個環節，每一道工序。同時質量檢查又十分重要，異常是在生產過程中的質量檢查能夠有效地避免發生質量事故和質量問題，變事後處理為事前預防和事中控制，變被動為主動。雖然目前公司從上至下都開始重視質量，但在實際操作過程中還是存在許多問題，尤其是班組之間的配合，例如在板料的運輸和成品的裝卸過程中還有許多有待改善的地方。
要解決這些問題不是某一個班組努力就能夠做好的，這需要幾個相關班組的通力合作，我認為要想做好質量工作，必須把握“嚴、細、實”的原則，要嚴格管理，認真細緻，狠抓落實。
3、班組管理方面
雖然在過去的半年中班組的管理水平有了必須的提高但還是存在一些問題，如：員工的標準化作業情景有待改善，員工的專業技術水平有待提高，員工的工作進取性還沒有被充分的調動起來等。
我深知：沒有高水平的管理，就沒有高素質的員工，就沒有高質量的產品。所以，我會在以後的工作中著重解決提高班組員工綜合素質的問題，充分利用業餘時間，多安排一些有關標準化作業以及衝壓專業技術知識的培訓，爭取在較短的時間內讓員工的綜合素質有較大的提升。
三、今後努力方向
新的下半年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰。我會再接再厲，認真提高業務、工作水平，為公司和車間發展，貢獻自我的力量。
我決心在接下來的下半年中努力做到以下幾點：
1、加強學習，拓寬知識面。努力學習衝壓專業知識和相關管理知識;
2、本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好領導的助手;
3、加強與車間兄弟班組的溝通合作，向先進班組學習，加強管理，努力使班組構成團結一致，勤奮工作的良好氛圍;
4、全面完成車間交給的各項任務，為車間帶出一個能打硬仗，吃苦耐勞的___班組。
最終，期望各位領導能在以後的工作中一如既往的支持我，我將以更加優秀的工作業績回報各位領導的關心與厚愛，因為我會一向努力!
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇7
本學期，我擔任二(2)班的語文教學工作，二年級語文教學鑑定。經過一期來的辛勤勞動，我們走過了一個充實而又有好處的學期;期末臨近，回顧一學期的探索與嘗試，酸甜苦辣樣樣都有。在這一學期里，我堅持認真備課、上課、聽課、評課，及時、認真地批改作業、講評作業，督促學生及時更正錯題，做好課後答疑工作;嚴格要求學生，尊重學生，和學生平等相處，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自我的教學水平和思想覺悟，並比較順利地完成了教育教學任務。此刻，我對這個學期的工作做以下鑑定。
一狠抓基礎知識和技能
在書寫方面，我大力強調規範性，要求書寫整齊，字跡工整，並努力克服錯別字，有些學生對於寫過幾遍的字也會寫錯，如“寬”字下邊本該“見”而非“貝”字，又如“拔”和“撥”字，學生總是分不清是“撥打”還是“拔打”，“拔河”還是“撥河”。類似這樣的問題我進行了大力更正，反覆默寫和抄寫二年級語文教學鑑定二年級語文教學鑑定。又如，對打比方的造句，對各種句式的變換，對病句的修改，對生字新詞的理解運用，對近、反義詞的積累等，我都逐一進行講解或強調，對這些問題加大做題的數量，以提高學生的基本技能和寫句子的潛力。
二、教學方法
三、指導學生學習方法
俗話說，“磨刀不誤砍柴功”。方法對於學習來說是最重要的。搞好了學習方法的指導，對提高學生學習成績是有很大的好處。為什麼有的同學老是玩，可成績卻不錯呢我們常常強調上課專心聽講，及時對知識進行鞏固，然後還要及時複習。可是我覺得思考才是最關鍵的有人說，聰明與否，在於是否思考。我們要著重指導學生學會思考。睡前回顧當天所學，也是一種良好的學習方法
其實學習方法有很多，只要是有用的，都能夠試試二年級語文教學鑑定教學鑑定。
四、做好扶優轉差工作
學習基礎較好的學生，在學習中往往是十分簡單的，而學困生卻常常來不及。這又是一個讓我們教師要思考的事情。對於這類問題我常常用的方法就是在作業中使用分級制度，在不影響大家的學習的前提下，對有些學困生進行再次鞏固基礎知識，並且利用課餘時間進行當面教學。透過一學期的實踐，我覺得這方法十分有效，以後還能夠進行利用這種方法。
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇8
珍貴的衛校生活已經結束了，現在要來總結一下這幾年來的得失，從中繼承做得好的方面改進不足的地方，使自己回顧走過的路，也更是為了看清將來要走的路。
雖然我的學習成績不是非常好，但我卻在學習的過程中收穫了很多。首先是我端正了學習態度。在我考進衛校時，本來想解放一下自己的，但是很快我就明白了，衛校的學習是更需要努力認真的。看到周圍的同學們拚命的學習，開始了衛校的學習旅程，覺得自己落後了。衛校的學習不象國中那樣是填鴨式的，而是老師把課講完，然後自己去看，去理解。這個時候自習能力和自制能力是很重要的。長期自習以來我知道了要想學好只埋頭苦學是不行的，要學會“方法”，做事情的方法。古人有云：“授之以魚不如授之以漁”我來這裡的目的就是要學會“漁”，做什麼都勤于思考，遇到不懂的地方能勤於請教。在學習時，以”獨立思考”作為自己的座右銘，時刻不忘警戒。在學習知識這段時間裡，我更與老師建立了濃厚的師生情誼。老師們的諄諄教導，使我體會了學習的樂趣。我與身邊許多同學，也建立了良好的學習關係，互幫互助，克服難關。
學習護理單有理論是不行的，還要有良好的護理技術。所以在上實踐課的時候我都會爭取機會多操作幾次，加上衛校本來就少學生可給學生用的空間可不少。所以我可以再趁放學時間多練習一下。
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇9
20__年人事科的工作在局黨組和分管領導的正確領導下，各項工作都紮實、穩妥地推進，並取得良好成績，現將20__年人事科的工作鑑定如下：
一、紮實做好乾部人事工作
圓滿完成了20__年度局機關公務員信息採集和工資異動審批工作，4名科幹部晉升副處的報批手續，妥善處理好了後勤服務中心崗位設定和市無害化處理中心人員的工資套改工作，規範了局機關津補貼發放標準和事業單位績效工資審批制度。
二、認真開展機構編制核查和“吃空餉”問題自查工作
成立了局機構編制核查和清理“吃空餉”問題自查工作領導小組，認真開展了局機關以及局屬各單位的編制設定和幹部配備情景的核查，嚴肅認真地開展了“吃空餉”問題的自查，並將機構編制核查和“吃空餉”問題自查工作資料，整理裝訂成冊，及時上報各種核查信息表，得到了市編制清理工作領導小組清理核查組領導的一致好評。
三、進取推進商務為民創先爭優活動
進取開展商務為民創先爭優活動，制訂《20__年婁底市商務局“學習寧鄉經驗，實施加速趕超”作風建設主題活動實施方案》，3月組織我市商務系統中層以上幹部和各縣市區商務(招商)局主要負責人赴寧鄉考察學習，學習寧鄉先進的招商引資經驗和發展商貿物流業成功做法，4月、12月分別兩次組織局機關副處以上領導幹部、各科室負責、局屬各單位代表赴新化縣田坪鎮楊柳沖村開展入戶幫扶活動，同時組織領導班子成員深入11家企業進行聯點聯項，協調解決企業發展過程中存在的困難和爭取有關部門的政策支持。
四、盡職盡責完成好其它工作
1、進取發動職工參與無償獻血活動。市里下達我局獻血人數計畫為12人，實際獻血人數18人，完成率高達150%。
2、認真組織組工網宣工作。每月完成了組工網宣任務，主要是正面報導全市商務系統取得的成就。
3、推進事業單位績效工作實施進程。召開專題會議，推進事業單位績效工資實施進程，下發了《婁底市商務局績效考核工作指導意見》。
4、參與局機關日常考勤統計。每月對局機關日常考勤進行統計匯總，嚴肅了上班紀律。
5、組織參加領導幹部任職資格考試。分別兩次組織局機關和局屬各單位人員參加任職資格考試，參加考試人員36人，經過合格的32人。
6、完成了20__年黨政領導班子和領導幹部績效考核定點定項督查工作。
7、完成了婁星區第九屆人大代表十八選區候選人投票選舉工作。
8、完成了20__年績效評估和為民辦實事年終評估考核的有關工作。
9、完成了20__年度局機關在職人員和退休人員共177人的健康體檢工作。
六、20__年工作計畫
1、向市編辦匯報爭取擬設婁底市對外勞務合作服務中心。
2、擬向社會公開招考5名執法工作人員充實到局機關的前期準備工作。
3、事業單位定崗、新的績效工資實施工作。
4、完成20__年政府績效考評，組織部班子績效考核、述職述廉工作。
5、局機關幹部職工年終考核、一次性獎金、工資異動等報批工作。
6、完成領導交辦的日常性工作和考核工作。
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇10
轉眼間一學期過去了。感覺到了一個班團體不再是開學初的陌生.我們班一開始就不十分注重班級團結建設。此刻班級之間氣氛不是很好，班內充滿了瑣碎矛盾;以宿舍為單位的小團體現象也是不容樂觀，同宿舍之間的關係也不是很融洽.應對這些現象，我們班雖然組織了一系列的班級團體活動，來提高班級的凝聚力，加強交流，增進感情。如：去爬南際山，後山行，還有日月潭之游與公管班舉行班級聯歡會;可是經過這些活動，班內團結狀況沒有得到的改善，我覺得改善的只是一時的，還有一些問題有待解決.
班級工作要順利開展，離不開班委和全班同學的配合和共同努力。這學期以來我們班開了三次班會，兩次班委會，班會有一次我覺得開得比較好:就是有關職業生涯規劃的班會。其他氣氛就不怎樣好了，還有班委會時，班委之間很難構成統一的意見，並且有的不配合.更不用說商討班級團體活動，有的就說隨便.班委會討論近一段時期內的班級情景，研究針對班內不良現象的解決辦法，效果都是不佳.
作為學生，學習當然是最重要的.可是班內的學習氣氛不是很濃，很少看到同學在課餘時間在教室自習，可是可觀的是要到期末考了，同學們也挺重視的。
我們班的同學很少參加什麼課外活動，也很少鍛鍊，一星期的一天晨練也沒什麼效果，出勤率很高，可是遲到還是很多.我們班還有三個同學參加校田徑運動會等活動，雖然沒獲什麼名次，但也為我班貢獻了力量。
作為一個班長，他的職責有:1對班級工作全面負責，指導個委員抓好工作.2主持處理班級日常工作.3主持召開全班大會，布置，鑑定工作，認真聽取同學對班幹部的工作意見.4傳達學校的有關通知.5及時向班主任反饋同學意見和班級情景.
可是我有很多不能做到，這有自我的，還有其他的原因.班級目前的狀況不好，我當班長的最深感觸是煩惱較多，歡樂較少.可能是我不適合當班長，可是我想不管是誰當班長，要順利開展班級工作，首先，班委之間要互相配合，協作，構成統一的戰線.其次，同學之間要互相信任，互相幫忙.再次，要以寬容的心去做事情.
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇11
一個月時間就這樣很快的結束了，回顧自我這月以來的工作，能夠說是有很多的地方值得去回憶。作為一名行政助理，我要做的工作有很多，可是我始終覺得說起來也挺小事情的，這些小事都在我不斷的工作中逐漸的去解決，自我的工作潛力也得到了很大的提高。社會就是這樣，有很多鍛鍊人的地方，我相信自我能夠做好，可是這些都是需要自我一向不斷的努力下去，我相信自我會做好的。在領導的關心支持和同事們的熱情幫忙下，不斷加強自身建設，努力提高自身修養，認真履行崗位職責，較好地完成了各項工作任務。鑑定起來，主要有以下六個方面：
一、嚴以律己，樹立良好形象。嚴格遵守辦公室的各項規章制度，時時處處以工作為先，大局為重，遇有緊急任務，加班加點，毫無怨言。領導下達了指令，會想方設法去完成。聽從領導、服從分配，對於領導和辦公室安排的每一份工作，不論大小，都高度重視，總是盡職盡責、認認真真地去完成，從不計較個人得失、打折扣、講條件。經常自省自勵，開展批評與自我批評，嚴格約束自我的一言一行、一舉一動，樹立起了辦公室工作人員的良好形象。
二、加強學習，不斷提高業務素質。虛心的向同事學習，經常利用網路工具和同崗位的同事交流心得，逐步的完善自我。在工作中，時時處處以領導和優秀同事為榜樣，不會的就學，不懂的就問，取人之長，補己之短，始終持續了謙虛謹慎勤奮好學的用心態度，綜合潛力顯著提高。
三、用心工作，完成各項任務。九月份有箇中秋節，對於我們服務行業來講，凡是節假日對我們的營業都有極大的衝擊力。所以在節日來臨之前，務必把各項工作的相關事宜一切準備妥當。按照領導的安排，認真做好各類檔案、通知、列印、校對以及傳達工作;全方位為領導搞好服務，常請示、勤匯報，努力做好參謀助手，為整個辦公室工作有條不紊的開展發揮了用心作用。同時，經常深入基層調查研究，了解員工思想動態，為領導科學決策帶給了可靠依據。
四、人事管理方面。相對來講，我們人事工作還存在很大需要改善的地方。這個月出現了一個嚴重的問題就是總公司已經下文要做好留人計畫方案這項工作，即“與員工談話”，可是還沒落實好，有些部門做了，可是也沒按要求做，由此可見這件事並未引起管理人員的高度重視，員工思想我們都沒了解好，我們談何留人。這幾個月基本上是新進與離職的人員不相上下，本月是離職人數大於新進。從那裡面能夠看出做了解員工思想工作的重要性。其中這工作沒完成有極大方面的原因是我沒做好督查工作，這是我工作失職的表現。這件事體現了我的執行力不夠強，在以後的工作中我要加強這方面的潛力。
五、加強注重細節工作態度，加強語言功底，消除緊張心理。文員工作，細心極其的關鍵。比如下一份文，我也會琢磨，可是會因為緊張讓大腦產生短路，這種表現就像潘總說的一句話是缺乏運籌帷幄的處事潛力，急了就亂了。可是她說這種潛力也與經驗有關，經歷多了，自然也會有所提高的。
六、個人方面的事情。這個月我的活力感覺不是很高漲。領導吩咐做的事情，也做了，和同事們相處感覺也挺好的，覺得跟他們比以前都更熟了。可是我卻發現自我在待人接物方面沒有了剛開始的那種耐性，見面我也笑呵呵的，可是我自我覺得有點假了。我找過原因，可能真的是因為從學校出來工作這個過渡期做得不夠好，產生了工作疲憊綜合症。我總有自我還是個孩子的感覺，有很多事情是關乎到人情世故的東西，我覺得處理這些事情很累，也不懂得怎樣樣才能做好，真的很困惑，以致越來越沒活力。
工作中雖然取得了必須成績，但仍然存在著一些問題和不足，今後，我要一如既往地向領導們學習，發揚優點、克服不足，與時俱進，用心進取，力爭使自我的專業素質和業務水平在較短的時間內再上新台階，以適應現代社會飛速發展的需要，從而更好地完成領導安排的各項工作任務。下一步，重點搞好以下幾方面工作：
一、強化服務意識，增強職責感、壓力感，提高工作效率和服務質量。
二、抽出時間，深入調查研究，努力掌握第一手資料，為更好地為領導服務打下堅實基礎。
三、進一步加強業務學習。堅持謙虛謹慎，不驕不躁的工作作風，發揚團吉他人、謙虛學習的精神，虛心向領導學習，向辦公室同事學習，不斷提高自身素養。
在未來的時間裡，我必須再接再勵，甘為人梯，做好後勤工作，讓領導和其它員工踏踏實實安安心心的奮鬥在自我的崗位上。此刻我的工作對我來說，我自我感到還是十分的滿意的，所以我會繼續在我的工作上努力下去，我堅信自我能夠做好。當然很多的現實狀況下，我有很多的事情要做。可是忙碌的生活也是很正常的，我堅信在以後的道路上，我會走的更好!
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇12
作為20__年特崗教師隊伍中的一分子，我很榮幸的成為__市特崗教師中的一員。時間過得真快，轉眼間三年特崗服務期已經滿了，在學校的日子裡，讓我感同身受的是來自每一位領導和老師給予我的信任、關心、支持和幫助，我也在學校這個優秀的大家庭中慢慢成長，為了更好地做好今後的工作，鑑定經驗、吸取教訓，本人從以下幾方面做工作小結如下：
一、思想品德方面
三年來，本人能積極參加政治學習，關心國家大事，作風正派，服從上級及領導的工作安排，有活搶著乾，有擔勇於挑。積極參加各種會議，辦事認真負責。熱愛教育事業，把自己的精力、能力全部用於學校的教學過程中，並能自覺遵守職業道德，在學生中樹立了良好的教師形象。能夠主動與同事研究業務，互相學習，配合默契，教學水平共同提高，能夠顧全大局，團結協作，順利完成了各項任務。通過三年的實踐，我將理論聯繫實際，逐漸對教師這個職業有了更深入的認識。身為教師，應該注意對自身的素質培養，不斷學習，不斷更新知識系統，不斷完善自己的思想，認真對待學生，無論怎樣認真都不為過，這是一種態度，一種精神，一種責任!
二、師德培養方面
我始終認為作為一名教師應把師德放在一個極其重要的位置上，因為這是教師的立身之本。學高為師，身正為范，這個道理古今皆然。從踏上講台的第一天起，我就時刻嚴格要求自己，力爭做一個有著崇高師德的人。我始終堅持給學生一個好的師範，希望我的學生都是合格的學生。我的學生們終有一天會離開老師、離開校園，踏入社會，但是只要他們在學校里學會了怎么做人，做事，將來無論他們走到那裡，從事何種職業，都是一個個大寫的人，這是我教育的目標之所在，把思想教育放在首位，因為我覺得做人是學習的前提，先做好人再談學習。為了給自己的學生一個好的表率，同時也能使自己陶冶情操，加強修養，課餘時間我閱讀了大量的書籍，並把很多的好書借給學生，讓他們讀，讓他們汲取知識的營養。所謂活到老，學到老。只有不斷的學習，才能不斷的提高自己的水平。今後我將繼續加強師德方面的修養，力爭在這一方面有更大的提高。
三、繼續教育學習方面
對於課程改革環境下的教師，光有一桶水是不夠的，教師要擁有自來水。在工作中，我深知學習的重要性，抓住一切機會認真學習，在不斷學習、不斷實踐中不斷提高自己的教育教學水平及教學管理水平。在校內，虛心、主動地向其他老師學習虛心學習，不恥下問，及時消化，吸取別人的意見和建議，在自己的教學中不斷實踐，不斷鑑定，不斷提高。平時向書本學習、向電腦詢問，經常閱讀關於教學類的書籍，經常去各種教學網站、教學論壇看看，提高自己的課堂教學水平，也掌握一定應試技巧，讓學生在有效的時間裡有的提高。
四、工作成績方面
剛開始踏上工作崗位的時候由於教學經驗不足，很難帶動學生的學習積極性，後來在各位同事的幫助下，我努力提高自己的教學水平，積極聽優秀老師的課，找到自己的差距和不足，不斷學習改正，後來我帶的班級的成績也有了顯著提高，我所帶的科目成為學生喜歡的課程之一，我也成為受學生歡迎的老師之一。
總之，在這三年中，我不僅在業務能力上，還是在教育教學上都有了一定的提高。金無足赤，人無完人，在教學工作中難免有缺陷。在今後的工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，爭取成為一名優秀的教師。
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇13
我是__大學酒店管理專業大四學習，準備畢業之際，在學校安排下我到__大酒店為期一個月的實習，實習期間分別到酒店的客房部、餐飲部和行銷部的總台這三個部門進行了學習，這次實習使我受益匪淺，是我大學四年學習書本知識的一個很好的運用機會。
首先我到酒店先到客房部學習。在客房部，我向清掃員大姐和客房服務員學習了如何對客房進行清掃及查房。並向其他工作人員了解了客房部的日常工作規程。在客房部學習過程中，我學到了酒店內最基本的做床、衛生間掃清及簡單的客房服務方法。使我對酒店出售的基本商品有了初步的了解。
其次是餐飲部。餐飲部是酒店內員工最多、工作量也是最複雜最辛苦的部門。在這個崗位的學習中，向資深的餐廳服務員學習了如何擺台、撤台、點菜、上菜等一系列基本的餐廳服務方法。並對餐廳的服務流程有了進一步的了解。
最後是總台。總台是一個酒店的門面，是客人對酒店形成第一印象的地方。總台的服務基本涵蓋了酒店所能夠提供的所有的服務項目，因此需要前台服務人員對酒店的各個部門都有足夠的了解才能為客人提供滿意周到的服務。在此段時間裡，對酒店客人如何登記入住和退房等的一些基本的前台日常操作有了深入的了解並進行了實際操作。
短短的一個月實習很快就結束了，在這個工程中終於體會到工作與學習角色的不同之處，我不僅向酒店員工學習了酒店服務的基本方法和技巧，體會到應該如何跟客人和同事交流和相處，更被酒店人員的無私敬業精神所感動。這不僅為我今後的理論學習打下了良好的基礎，也使我今後從事酒店行業有了一個良好的開端。
酒店自我鑑定3
在繁忙的工作中不知不覺就在銷售部門做了一年有餘，回顧這一年的工作歷程，作為酒店銷售人員在工作上取得了一定的成績，基本上完成了酒店下達的任務，但也存在著不少的問題。
在酒店工作一年有餘，以前在前廳，可能接觸的面沒有目前這么廣泛，只是班組與班組之間的摩擦、協調與配合，同一個部門，有同一個領導出面那還好解決一些，但現如今不一樣。現在必須要和各個部門自行來進行協調，協調不了才回去找領導和組長，因為她們同為銷售部門，同樣有收拾不完的爛攤和雜事。
所以，只要是有客人有涉及到的營業範圍也好，工作範圍也好，都必須僅靠自己的一點私人情面，個人力量去解決。
所謂行銷為酒店的龍頭，既為龍頭，那么酒店的各種推新首要讓酒店領導，相關部門領導知道，熟悉以外。也需要由銷售人員去認知，去了解。我說的並不是文字類的解說，而是實質性的。
例如，推出新品新菜，可以提供一到兩範文大全份給銷售部試味，既可以方便銷售人員介紹新品新菜，又可以有更多的人來為新品提出寶貴的意見。正所謂一個諸葛亮抵不過三個臭皮匠。
以上便是我一年來我在酒店工作的鑑定，新的一年即將來臨，在新的一年裡，我會更加努力地做好工作!
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇14
20__年物資部上半年工作鑑定
(一)、保證各項工程的材料供應
卡達項目材料品種多，型號複雜，採購難度十分大，共需一萬多噸鋼材，在11年順利完成大部分鋼材供應的前提下，11年陸續完成剩餘__多噸左右鋼材的供應。同時，我們還面臨著公司市場急劇萎縮，流動資金嚴重緊缺的局面。為了確保卡達項目的材料供應，物資部認真分析市場形勢，深入市場調查，及時掌握市場價格信息，對市場、物資價格進行了充分的了解，認真做好各項準備工作，並進取做好對客戶的評審工作，加強了與客戶之間的溝通，增加新的客戶群，經過大家的努力，物資部克服重重困難，保證了卡達項目的順利連續施工，確保了工程正常進行。
今年，中鋁河南分公司50萬噸選礦廠項目、自備熱電廠新增中壓管道、電力系統安全運行改造進入收尾階段，物資部做了周密的部署，切實做好與河南分公司項目部、供應部、裝備能源部、物資配送中心的緊密聯繫，能夠保證各項目工程材料及時、準確、無誤的到位，為工程順利試車作出了貢獻。
(二)、加強學習，不斷提高物資部職工的團體素質
物資部在保證工程材料供應的同時，加強職員工的自身素質培養。要求大家經過網路、頻繁考察市場等方式密切跟蹤市場，研究市場，儘量降低材料採購的成本，加大對現有庫存材料的管理。為了能夠精確掌握材料庫存情景，物資部不僅僅對各二級庫進行定期的檢查，還支部保管員對各自管理的材料庫存進行盤點，同時又對二級單位對口材料進行盤點，做到充分的了解。對於所有在建工程施工過程中急需的材料，在公司內部能夠進行統一規劃、合理調配。加強物資管理，經過招標、比價降低採購成本。要求材料員、保管員切實負起職責，嚴格按照公司內控管理體系執行。
(三)、確保全全生產工作
物資部是公司的材料的供應部門和基地，在做好材料供應同時，安全生產工作也是重中之重。物資部始終堅持以公司制定的“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，切實做到防控結合，建立建全了安全生產工作機制。嚴格落實安全生產職責制，與職工逐一簽訂了安全生產職責書，定期開展安全生產教育培訓，完善安全防範的應急預案，定期對庫房進行安全消防檢查，發現隱患，及時排查，及時整改，減少安全隱患和事故的發生。做到了思想上重視、措施上到位、效果上明顯。呈現出安全生產穩定和諧、健康發展的工作環境，確保全全生產。
(四)、勤政廉政、反腐倡廉
物資部門是敏感部門，要求大家加強自身學習，針對當前形勢，作好過苦日子、緊日子的準備，要為公司節省每一分錢，要求職員工嚴格執行公司制定的《材料採購控制》檔案和相關的內控程式檔案，彼此相互監督，堅決杜絕在採購過程中以權謀私，要自覺遵守各項紀律和公司的有關規定。職工能夠8小時以外與供應商堅持距離，作好廉政工作。
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇15
回首高中三年，經歷了無數的酸甜苦辣，曾經揮灑的辛勤汗水，即將結晶成豐碩成果。在父母的含辛茹苦中，在老師的諄諄教誨下，在我的勤學不倦里，在同學的鼎力相助間，讓我從稚嫩走向成熟，從柔弱邁入堅強，從膚淺躋身深刻。
我自立、勤奮，從小便養成良好的生活、衛生等習慣。生活上，我持有嚴謹認真的態度，為人樸實真誠，勤儉節約，獨立能力強。作為一名團員，我積極追求進步，在團組織的領導下，我曾加入學校入黨積極份子小組學習，力求更好地鍛鍊自己，提高自己的思想覺悟。
我有良好的運動習慣，三年來我幾乎每天堅持晨跑，不僅鍛鍊好了身體，還磨練出了堅強意志。
我希望報考計算機網路專業。“書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟”，我已懷著飽滿的熱情、堅韌的性格、勤奮的態度、過硬的技能來迎接前方的機遇與挑戰!
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇16
本人忠於人民的教育事業，教書育人，盡職盡責，積極奉獻，出色地完成了本職崗位承擔的工作量和工作任務。經常深入到學生當中去，除了做好學科輔導外，還細緻地了解學生，循循善誘、誨人不倦，與學生建立了民主平等和諧的師生關係，工作中謙虛謹慎、以身作則、嚴於律己、為人師表。教學態度認真，治學嚴謹。精心備課，教學內容充實、豐富，能吸收學科新知識、新成果，不斷更新教學內容，理論聯繫實際，符合教學大綱要求;能根據課程特點選擇恰當的教學形式、方法和手段，實行啟發式教學，做到因材施教，講授清晰、表達準確，重點突出，難點、疑點處理恰當，課堂設計合理，節奏適度。培養了學學習的興趣，學生學習的積極性和主動性得到提高，學生分析問題和解決問題能力有明顯改善，促進了學生的全面發展。
本人熱衷於教育事業，兩年來，我在工作中，努力提高自己的思想政治水平和教育業務能力。新的時代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新課程的實施，對我們教師的工作提出了更高的要求，我從各方面嚴格要求自己，努力提高自己的業務水平，豐富知識面，結合本校實際條件和學生實際情況，勤勤懇懇、兢兢業業，使教學計畫有組織、有步驟地展開。
教學中認真備課，根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定採用的教學方法;與此同時，我也努力增強自己的上課技能，提高教學質量，經常與同事交流，虛心向其他教師請教。有針對性地布置作業本人熱衷於教育事業，兩年來，我在工作中，努力提高自己的思想政治水平和教育業務能力。新的時代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新課程的實施，對我們教師的工作提出了更高的要求，我從各方面嚴格要求自己，努力提高自己的業務水平，豐富知識面，結合本校實際條件和學生實際情況，勤勤懇懇、兢兢業業，使教學計畫有組織、有步驟地展開。
教學中認真備課，根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定採用的教學方法;與此同時，我也努力增強自己的上課技能，提高教學質量，經常與同事交流，虛心向其他教師請教。有針對性地布置作業，掌握學生的學習情況。深入學生，親切交談，營造一個濃厚的學習氛圍。在教學實踐中，不斷對教學工作作出總結，提高自身業務水平，以促進教學工作更上一層樓。
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇17
本學期在各級領導的組織和老師們的幫助下，我較好的完成了本學期的教學任務。為鑑定本學期的教學經驗，找出差距，取長補短，進一步提高教學質量，取得更大的成績，特將本學期的數學教學工作進行如下鑑定：
一、知識完成情況：
1、使學生熟練地數出數量在20以內的物體的個數，會區分幾個和第幾個，掌握數的順序和大小，掌握10以內各數的組成，會讀、寫1~20各數。
2、使學生初步知道加、減法的含義和加、減法算式中各部分的名稱，初步知道加法和減法的關係，比較熟練地計算一位數的加法和10以內的減法。
3、使學生初步學會根據加、減法的含義解答求總數的加法套用題和求剩餘的減法套用題。
4、認識符號“=”、“>”、“<”，會使用這些符號表示數的大小。
5、培養學生學習數學的興趣，認真做數學練習和書寫整潔的良好習慣。
6、通過實踐活動，使學生體驗數學與日常生活的密切聯繫。
二、不足方面
1、多數學生的理解能力差，計算及套用題的出錯率高。
2、動手操作能力欠缺，不善於合作和思考。
3、知識的融會貫通及運用不是很靈活。
三、今後的主要措施
1、注意培養學生良好的自學能力，善於合作，善於探索，從而提高自身的數學修養。
2、做好課前的預習和課後的練習，加大檢查力度及改錯意識。
3、及時做好優生的培養及轉化工作，從而大面積提高教學質量。
總之，一學期的工作，有收穫，同時也不足。當然，工作成績的取得，離不開領導的關心、指導和同志們的幫助、關懷。工作中還有許多不足之處，我將及時找出差距，積極彌補不足，力爭使自己的工作在新的一學年裡有更大的起色。