出差報告優秀 篇1
出差人：周
時間：20xx年x月x日～20xx年x月x日, 總計:21日
區域: 黑龍江省
(一)基本情況：
經過二十一天對區域市場的開發，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪的哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、綏化、伊春、佳木斯、七台河、牡丹江這八個城市裡生根發芽，在這期間裡，開發了9家客戶，應發貨金額46173元，實際發貨總貨款43245元。
主觀看法：我們的產品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產品都很看好，我們的產品質量好，包裝精美，品種齊全，無煙程度好。
對市場而言，我們的價格要低於同類產品，我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都會喜歡新產品上架，並且很願意主動的去銷售我們的產品。
對於我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區域市場中開發出部分客戶。我覺得這個成績不是我預期想要達到的一個效果，任務雖然是完成了，但我還有許多方面沒有做到，對於地區市場做的過於急躁，在市場開發中做的不夠細緻，粗枝大葉承諾給客戶的條件沒有實現。
在綏化市場的經驗對於我來說非常重要，在於目標客戶協商的時候我已經開發了一家小戶，但與目標客戶談判的時候我沒有提及這個小戶，並且我也答應給目標客戶一個無競爭的市場，本以為沒事，但後來發貨的時候被看到，致使目標客戶對我的信任喪失。
(二)市場總結和計畫：
對於我最近走訪過的客戶，他們目前都希望現在能有一款價格合理，質量滿意的產品進入市場，對於金旺來，點好香，古城，三藏，美真等幾大品牌，價格貴、市場限制嚴格、市場飽和、價格透明，這幾個點來說，我們的產品競爭優勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心裡已經根深蒂固，不利於我們的產品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在於我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區域市場，這樣會充分調動經銷商和批發商的積極性。
1價位方面來說，市場上總體來講，對於一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，具有一定的競爭優勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，記得大慶的一家客戶跟我說，產品本身是可以的，但是作為一家新廠，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度。但我認為這是一個比較保守的客戶。
2產品定位上來說，我覺得上述幾大品牌在終端用戶心裡已經有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業的標桿，因此有很多終端用戶會用這些品牌的品相、品質盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據，那我們的產品就應該保留其現有的長處，或者說是生產方面也以這些大牌子做標桿，做到老百姓喜歡什麼樣的，我們就生產什麼樣的香!總而言之，產品的定位就要以大品牌為基準線。
3包裝上來說，大多數客戶都很喜歡我們金香禮盒五系列，八角兩系列，還有一少部分也會選擇禮盒專供系列，但有客戶反應我們禮盒專供的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應，部分客戶不選擇83新品，我個人感覺此系列產品包裝還算不錯，但部分客戶覺得既然有83專供就沒有必要選擇83新品了。在這裡我要提出一點建議，現在無論是哪家大品牌的產品，都是八角系列占所有品類的主導地位，很多客戶反應我們的八角系列單品太少了。而且終端用戶也認為八角包裝的會比桶裝的高檔一些。
4銷售策略：目前，我司銷售策略非常不錯，可以以先鋪貨後結款的形式進行前期搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協商的資本，我覺得一個新品牌向占領市場，無論通過任何形式，任何方法，都應該勇於嘗試，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店。如果沒有先壓貨後結款這一策略，那我想我這次出差連任務都不會完成了。
5渠道方面，個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，認識我們品牌的終端客戶不夠，市場認可度還沒有那么高，我覺得應該等待市場的試煉，好產品會很容易過這關，等到客戶穩定，地級市場精耕細作之後，有老百姓拿著我們的包裝盒去找經銷商買東西的時候，我會拿著我所有的發貨單子和客戶資源去找一家可以控制黑龍江的省級代理商。而這段時間，最起碼在三個月左右。
(三)競爭對手：
古城的區域保護措施非常完善，如果在區域市場內發現有竄貨現象，查明原因後，對責任方實施嚴厲的懲罰，因此，現在古城所有的代理商都很謹慎的操作市場，並且我從其代理商了解到，古城香業在商超市場中經營的很好，現在黑龍江部份商超里都有古城的產品。
以我們目前的的狀態，想要與這幾大品牌競爭，我們的實力是遠遠不夠的，這些品牌比我們早先進入市場，深受終端用戶的好評，質量上我們略遜一籌，在香條的味道上來講，我們香的氣味略微淡一點，客戶或者是經銷商拿到我們的產品之後，第一件事就是看香條，第二就是聞香條的氣味，少數經銷商會將其點燃看香灰、無煙程度和氣味，說到這，香灰也是關鍵，目前，任何一家品牌產品的香灰都是白色的，用戶也覺得白色香灰是一個優點，所以我認為這就是市場需求。包裝上，無論是美真還是點好香，其最高檔的產品包裝精美，而且外包裝之外還有一層可以手提的紙袋包裝，好多客戶都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價位的產品做比較，而且每次做比較的時候都會問我們這個禮盒是否有外部手提紙袋包裝。
行銷模式，個人認為，這次的先鋪貨後結款的策略是非常有效的，也是少見的，這種方式對我們開拓市場的效果起到了很大的作用，大大地減小了銷售過程中公關難度，是一個新生兒應該具備的必要條件。作為一個市場當中的新生兒，必需要經過時間的考驗，那么，誠信是最關鍵的因素，我們給客戶承諾的產品質量一定要嚴格把關，只有保證質量，我們才會經久不衰，我們才會在殘酷的市場中生存下來，同時，口碑影響也是最有力度的一個因素，做到讓民眾口口相傳，才是我們最成功的境界。
下一步的計畫，我個人還是要把區域市場內沒有到過的城市，未開發出來的城市逐個擊破，鞏固現有的客戶資源，多了解經營情況，市場以農村包圍城市的戰略方針，先得到終端用戶的認可，然後才開發適合我們的省級代理商，現階段，想找一家代理商非常有難度，並且這次出差遇到阻礙我們成功最大並且最普遍的問題就是諸多批發商年前大量存貨的的原因，真正能看出市場的時候是在過完這個年。
總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產品，經銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便於市場控制，質量過得去的產品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什麼樣的香，我們就做什麼香。
出差報告優秀 篇2
關於推進實施"部落群銷售模式"的出差學習申請報告提要：擬建議組織相關部門的人員前往z集團實行了"部落群銷售模式"的並取得銷售成效的z鄭州項目實地參觀學習。出差計畫如下
10月25日，z酒店物業管理公司zzz項目總經理z為本項目推介了廣州z集團實行"部落群銷售模式"的先進經驗，向z總經理陳述了在本項目推廣及借鑑的可行性及預期展望。得到了z總的支持。z總在日前銷售會議中要求有關部門結合項目的實際情況，作出實施方案，積極推進。為了切實地把"部落群銷售模式"的先進經驗運用到zz項目，真正起到促進售樓工作的開展。擬建議組織相關部門的人員前往z集團實行了"部落群銷售模式"的並取得銷售成效的z鄭州項目實地參觀學習。出差計畫如下：
建議參加人員：
主管銷售副總經理1名、項目部領導1名、物業總監1名、服務總監1名、 銷售策劃負責人1名。共5名
1、出差時間：
11月6日－11月11日 共5天（含路途時間）
2、出差費用：
交通費：
z－鄭州 火車硬臥（往返） 約876元/人 共4380元；
住宿費：
暫定住參觀項目的招待所（二晚）約150元/人/晚 共1500元；
餐費：
按公司外地出差餐費標準實報實銷 約80元/人/天 共20xx元
市內交通費、交際費：
約1200元 。合共所需費用：9080元
妥否，請批示。
出差報告優秀 篇3
有些事情，不經歷不會有體會，經歷了不思考也不會有心得。出差這件事，我有這樣的認識歷程。
早些年太年輕，工作資料也不大需要出差，看同事或朋友有出差到外地，總是羨慕得不行，認為那真是個美差，藉機能夠旅遊。
青春由磨礪而出彩，人生因奮鬥而升華！第一財經的?上班這點事?也做過關於出差的資料，討論得出的出差好處便是我以前羨慕的所在。
第一次出差是20xx年，去廣東湛江的一家工廠看產品生產狀況。那真是個痛苦的`經歷----從上海先飛到廣州再轉機到湛江，第一次坐飛機，耳朵痛到耳膜要破裂了。在白雲機場候機時，忍不住打了 去哭訴。哇，此刻想起來，難怪那幾年沒有領導信賴。出差就是考察一個人獨立性和適應性的時機，自我無法應對，又怎能怪領導不給時機呢
由於第一次長途出差的不適應，對出差有了畏懼和抗拒心理，之後跳槽也就沒了要出遠差的需要。那時還很慶幸，但真的再次跳到一個新崗位，就發現這種出差經驗的缺失，是自我的一個大弊病----與供給商或者客戶一齊工作，別人都有出差的各種故事能夠說，自我卻沒有，呵呵，這個真是在人群中顯得很無趣喔：) 我此刻的工作自由度較大，出差主要自我安排，不會出現一些朋友那種隨時準備出差，在辦公室都要備一個旅行箱的情景。
總結個人出差的感受如下：
好處：一、拓寬見識，去不一樣地方能夠親身了解那個地方的人情和城市風貌;由於我是以客戶身份去出差的，所以餐飲上能夠了解更多的風味特色和環境特色。二、鍛鍊自我的組織籌劃本領，出差都是有任務的，去之前要明晰任務，為了完成任務要排好行程，具體到見面當天的談話或工作工程，要促使對方協助完成自我的此行任務。三、促使自我行為舉止、思想談話都要變得成熟，否那么，對方青春由磨礪而出彩，人生因奮鬥而升華！不信任你，就不會幫自我告竣出行的目的。四、能夠享受四、五星級的大床房和自助早餐。嘻嘻，這是我最喜歡的，比喜歡旅遊還喜歡! 出差不好的地方：一、對體力和智力都是一個考驗，行程遠近都多少影響作息時間，加上路上行程，延長 了正常工作時間，該處理的郵件等都必須在酒店處理掉，出差加班根本上是必定的。此外，因出差一人在外，要一個時間應付很多事情，腦子要不停的轉才行，否那么，很容易丟三落四，甚至遭遇盜、搶等意外。二、壓力大，出差任務完不成，回公司肯定交不了差。三、出差地如果偏遠，住宿飲食條件都很差，完全容易出現水土不服的狀況。總之就是出差辛苦!出去前更辛苦，不出差我用不了加班，一要出差，前兩天肯定是忙到晚上9、10點。噢噢~
多出差，見識會多些，經歷也多些，人會老練很多。出差是領導信任你的表現，所以，不管多辛苦，都從進取面去好好享受吧!
出差報告優秀 篇4
寫下這個題目的時候，自己都有點慚愧，回首十幾年的銷售經歷，我有多少時候也把出差報告當成了形式主義，按照標準草草地填完應付了事。
隨著絡技術的發達，有些公司已經採用了讓銷售人員在上填寫出差報告的技術，關於這一點我聽到的更多的是一些抱怨，一些有想法的銷售人員告訴我說，這個絡系統極大地限制了他們的主動性，沒辦法體現出出差報告的真正價值，這樣的報告與其說是讓銷售經理指導自己的工作，不如說是讓銷售經理監督自己的工作來的更直接一些。
認真地回顧一下劉濤和郭凱的報告，我們看到的不僅僅是劉濤認真的工作態度，更重要的是劉濤對於不同城市客戶狀況的全面分析，同時在他的報告中，還看到了客戶遇到的問題以及具體的解決辦法，而郭凱的報告很有點流水賬的感覺，甚至還可以看出他對銷售無法達成的無奈情緒。
事實上，出差報告不但要真實地反映市場情況，還要對銷售問題進行分析並提出有效的解決辦法，只有這樣才是不等不靠、主動出擊的銷售人員。
出差情況回顧
一份好的出差報告首先要說明自己出差都去了哪裡，做了哪些事情，只有這樣才能讓銷售經理全面了解自己的工作。養成良好的出差報告習慣很重要，我們發現很多時候銷售人員把出差的時間浪費在了路上和與客戶閒聊上面，真正用於業務上的時間反而很少。有了詳細的出差記錄還可以幫助業務人員提高自己的工作效率，一切以結果為導向而不是以關係為導向。比如王老闆的團購會已經做了幾年，根本不需要公司的人員進行指導了，但是他一做團購活動，公司的銷售人員就跑過去幫忙，就是因為王老闆和銷售人員的關係好。而張老闆沒什麼團購經驗，想做場團購需要人員幫忙，銷售人員卻不願意過去，最終的結果只能是王老闆在團購活動上沒什麼大的增長，而張老闆的團購也遲遲打破不了零的突破，影響的是整個公司的銷售。
區域市場銷售達成情況分析
關於區域市場銷售達成情況分析，是銷售人員出差報告要重點體現的內容。分析的基本思路是分別從區域、客戶、渠道和產品四個角度進行深度數據分析，當然，銷售進度也是一個非常重要的分析指標。只有實現了對每位客戶銷售的及時跟進，才能確保銷售任務的最終達成，否則很可能到月底的時候已是強弩之末。
經銷商銷售問題分析
劉濤的報告對於經銷商的問題分析相對來說是比較全面的，就以他對C市經銷商的分析為例，他明確地指出了經銷商的四大問題：老市場沒店、沒有倉庫、店員的業務能力不足和銷售方式單一。在這個分析裡面不足的是，劉濤沒有指出到底是什麼問題才是限制經銷商銷售突破的關鍵因素，也就是說他看到了經銷商的很多問題，但是沒有抓住關鍵問題。我經常會問銷售人員“如果你只能幫助經銷商做一件事情，那應該是什麼”，銷售問題的分析也是一樣，哪些問題是關鍵因素，哪些問題是影響因素，我們不應該只是指出問題，而且要在報告中對問題的原因和本質進行分析。
針對銷售問題的具體解決措施
銷售人員的工作絕不是簡單的上傳下達，既然你負責著一個區域市場的銷售，那么你就應該能夠提出區域市場的運作思路和解決的辦法。在對經銷商的銷售問題進行分析以後，在接下來的時間裡針對這名經銷商如何進行銷售的提升需要銷售人員提出可行性的，只有這樣你才是主動的區域市場負責人，而不是被動地等公司的政策和命令。
我在負責上海外圍區域市場銷售的時候，經銷商的銷售一直沒有大的突破，怎么辦？那時候公司還沒有開發分銷商的政策，我大膽地提出了一個建議，讓外圍的經銷商開發分銷商，向鄉鎮進行渠道下沉，可喜的是我的這個建議得到了直接的支持，當年就把這個事情漂亮地給做了下去。直到3年以後，公司總部才要求進行鄉鎮點的開發，這個時候我的區域布點早就完成了，別人忙著開發客戶的時候，我已經開始進行鄉鎮點單店質量提升了。
新的銷售增長機會
銷售人員出差除了發現市場中的問題，並幫助客戶解決問題以外，最核心目的還是要了解市場狀況，從而順利完成月度銷售任務。因此，在對區域市場問題進行了全面的剖析，一對一地解決了客戶的問題後，還要對完成月度任務進行合理的銷售預測。如果象郭凱一樣在報告中根本看不出本月任務能夠達成的任何保障，這樣的報告就沒有實際意義。我的建議是，在做銷售預測的時候，要計算出不利的因素可能帶來的銷售損失有多少，可能會出現的銷售增長機會又有多少，能否順利達成月度任務，如果達不成缺口有多少，這些都要求進行數據量化。
關鍵資源申請
我們如果按照這樣的步驟來撰寫出差報告的話，那么就不僅有了全面的銷售、市場情況反饋，而且還有區域市場、客戶問題的解決辦法，這樣的報告才有價值。可是我們的解決如何落地執行呢？這個時候就需要得到公司在人力、財力上的支持。對於銷售人員來說，及時地向公司提出關鍵資源的申請，也是非常重要的內容，只有這樣才能將快速落地執行。
討論
批覆報告
不是下達命令
銷售經理對區域經理的報告進行點評，這是上司指導下屬工作的主要表現之一。在點評的過程中一定要注意給建議而不是下達命令，是一對一的指導，而不是大一統地喊口號。
明確思路
做銷售管理工作一旦方向錯了，很可能會對後期的工作帶來致命性的傷害，所以銷售經理一定要有全局觀念。
有些銷售人員為了達成銷售任務，可能會採取殺雞取卵的短期做法，我見過在家居建材行業有業務人員向經銷商拚命壓貨，而不管經銷商銷售出貨，最後導致經銷商資金斷流撂挑子不幹的事；我也見過有業務人員為了完成短期銷售任務，不顧當初開發客戶時的承諾，在同一城市拚命開發銷售點，導致多個經銷商之間互相殺價，這種做法傷害的不僅是公司的品牌，還有經銷商對公司的信心。銷售經理必須對這些惡劣的業務行為進行制止，同時對公司在某個階段重點推進的工作內容進行及時的跟進、稽核，確保銷售人員不要只盯著業績指標，而忽視了業績達成的過程。
行動建議
在對區域經理的出差報告進行點評時，第二個要注意的重點就是要關注報告中的行動細節，確保區域經理提出的具有可行性，詢問區域經理如果該行不通的話，是否還有其他備選。銷售絕不是判斷題，如果那樣的話，結局就過於悲慘了。對區域經理的行動提出建議，不是要事無巨細地進行點評和指導，那樣的話很可能會打擊區域經理的積極性，
而是要對可能出現的問題給與及時的提醒，從而避免造成不必要的損失。
激勵下屬
任何出差報告的點評都是以業績達成為第一目的，除此以外的目的是要激勵和教導下屬。對區域經理的行動提出的建議兼顧了業績達成和教導下屬雙重目的。對下屬的工作表現進行點評、肯定下屬一些有價值的想法和在銷售工作上的進步、與下屬分享銷售團隊的整體業績表現，都是對下屬的一種有效激勵，在點評報告的時候應該一併給與體現。
出差報告優秀 篇5
尊敬的領導：
你們好!
此次廣東出差已將近一個月，首先感謝領導對我的器重和信任，能把這么重要且光榮的工作交給我。本人在榮幸的同時也深感責任重大，一定不能辜負公司對我的期望。
此次來廣東出差的前段時間工作中不盡如人意，這就讓自己背負了很大的壓力，使得自己寢食難安，有那種如履薄凍的感覺，生怕辜負了公司以及領導對我的期望和信任。夜不能寐的時候自己也在深刻反省和總結，反省公司花這么多錢來讓我出差如果不把工作做好能對得起公司和領導嘛?總結如何做好自己的工作，亡羊補牢爭取在接下來的工作中能有較大的進步。
通過反省和自我批評，發現在廣東的前幾天沒有抓住工作的重點，也沒有把握重點客戶，更沒有按照出差前領導批准的出差計畫去執行，這就使得自己的工作很盲目，拜訪的客戶都不是重點的客戶，收到的回款也比較少。通過及時的反省和總結，才使得自己重新回到了正軌，回款也在不斷的增加，此次出差的工作重點也逐步的攻克。
以下是我在本次出差總結的拙見，這裡總結出來希望能對日後工作有所幫助，把情況匯報給公司希望能對領導做決策時有所幫助：
一、 在廣州的前幾天主要拜訪廣州宏濟醫藥有限公司，目的是想把其攻克，把關係打好。他是公司物流品種在廣州的客戶，不僅讓其做物流，更要其把招商的產品也一起做，通過幾天的努力，終於和其建立了良好的關係，最終客戶下了兩萬多元的招商產品的訂單，物流同時也在做，而且專門為公司的產品做了彩頁來進行推廣，把公司的產品列為會員產品加重點推廣。最後客戶表示合作幾次之後也想讓招商品種給他個月結的政策，其保證每個月銷量不下5萬元，每月5號之前把款打到公司，因為個人沒這個許可權，所以沒有答應他，只能說向領導請示。
二、 在廣州同時拜訪了雙鉀代理商周愛民，目的是對雙鉀在廣東基藥招標的工作解決一下，客戶表示中標沒有問題，價格也不會低於18元。另外一個目的是中標之後雙鉀來如何操作，我提的建議是招區域代理，因為客戶的臨床網路不好，只要找區域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷量。客戶也沒有否決我的建議，但是表示要等中標結果出來看一些中標價格以及廣東基藥招標的政策才能做最後的決定。
三、 拜訪羧甲司坦口服溶液代理商，但是沒有見到老闆本人，只和其採購部經理談了一下羧甲司坦口服液的中標問題，目前羧甲司坦口服液中標面臨很大的困難，主要競爭對手有廣州白雲山總廠、華南藥業和北京嘉士大恆，最後只能選兩家技術標得分較高的進入最後的商務標角逐，所以羧甲司坦口服液面臨的困難很大，與其採購部經理溝通的就是如何進入商務標，他表示公司現在一直在做工作，肯定會盡最大的努力來爭取中標。出差工作總結格式
四、 拜訪了廣州的幾個客戶，解決了之前沒解決的問題，解釋了公司的情況和實力。表達了對客戶的重視和對客戶的誠意，都收到了一定的效果，回款也在逐步的增加，同時也增加了客戶銷售公司產品的熱情和對公司的忠誠度。
在廣州的工作就暫時告一段落了，總之是自己的心理壓力很大，工作中做的也不太完美。不過最後收到了一個比較好的結果。
本次出差的重點就是做東莞朝陽藥業的工作，以下重點匯報朝陽藥業的情況： 對朝陽藥業的工作，面臨了前所未有的困難。主要包括以下幾點：
一、 以前建立起良好關係的那個採購員不在採購部了，花了幾個月的時間建立起的關係突然就沒了，一切都要從零開始，讓自己很失望。像這種公司沒有關係就舉步維艱。
二、 而且以前負責採購的女孩交接工作時沒有和現在的這個採購員交接清楚，非要把年初退的那十件貨抵成貨款。而且之前談得1053家會員店進店鋪貨的情況只能暫時擱淺，耽誤了銷售的進程。也把工作的計畫給打亂了，本來重點是來和朝陽的銷售員建立關係，現在卻只能重新來和採購員來建立關係。等於是把以前的工作重新再做一遍。
三、 新換的這個採購員很不好說話，而且對公司的印象不太好，總是說公司工作不到位，不負責任，說公司不開出庫單，說最討厭今天到一件明天到兩件，很麻煩。我也只能慢慢的與其溝通詳細的解釋公司的幾個廠的情況。並且邀請其一起坐一坐溝通溝通感情。
四、 朝陽藥業的採購部經理前段時間剛好又在貴州和四川出差，很多工作都不能與其直接進行溝通交談。這也帶來了很多的困難。
雖然在東莞朝陽藥業工作中存在困難，但是皇天不負有心人，付出就有收穫。通過不斷的努力終於有了不錯的進展。新換的業務員雖然說話難聽又經常吵我，但是他也有愛好，愛好足球，同樣我也喜歡，見面就先談一會兒最近的足球比賽，把談話的氣氛調節好，然後談工作，中間也吃過幾次飯。關係逐步的緩和了。而且下了個3萬元的訂單，但是打款的時候還是由於工作沒交接清楚，說我公司賬上還有其7000多元，由於包括我沒接手時候的帳，所以很難弄清楚，他只能先讓把退到我公司的貨先發過去幾件，先補暫時的缺貨情況。這件事我回去還得好好的查一下，妥善的處理一下。才能保證朝陽這裡的政策運轉。
另外1053家會員店鋪貨的情況又有了進展，重新走上了不錯的軌道，這幾天正在做市場的反饋，看看進店的品種和數量，確定第一次鋪多少貨。這個到下個月會有所動作。
採購部經理宋剛鵬回來談了幾次，表示對我公司的產品還是要一如既往的支持，重點銷售。把下一步的工作安排計畫安排下去。
以上是此次廣東出差的工作總結，本月出差個人認為收穫還是很大，回款7萬元，同時攻克了幾個客戶，朝陽藥業的工作也有了個不錯的開端，基本上完成了本次出差的計畫。同時也對下一步的市場操作有了一個新的方案，特向領導匯報。
出差報告優秀 篇6
尊敬的領導：大家好！
20xx年12月12號公司安排我去深圳新橋同維廠學習，很榮幸公司給我這次鍛鍊和學習的機會，這次出差的主要任務就是學習更多機型的維修，具體的說就是對光產品維修，其次就是學習對產線的管理。
這次出差我最大的收穫就是只要自己想做再大的問題也不是問題 ，沒有修不出來的板子。
一.學習收穫
1. 不要等待領導;要自己先做, 一個一個的做。自己要養成一種好學的習慣，過一天要有一天的價值。今天我做了什麼？我對得起老闆給我發的工資嗎？沒有事情做的時候要自己找事情做。
2. 在工作上，遇到不懂、不會、不明白的問題時，要以“小學生”的態度向身邊的領導同事請教，增進彼此間的交流溝通。
3. 工作上創新要從自身做起，認真動腦，遇到問題及時處理，不斷解決新情況、新問題。
4. 溝通 與同事的有效溝通，共同學習，共同進步。與深圳返修的及時有效地溝通
5. 資料問題 維修的電路板上面的資料對於經常維修同一種機型的要準備好燒錄OK的資料待用，可節約維修工時。
6. 不良IC的處理 維修遇到的不良IC及時更換，在不良IC上用鉛筆寫上維修代碼。這樣做的好處有兩個：1）對於誤判的加入維修績效評定。2）促使維修者節約物料，減少浪費，對誤判的物料重新利用起來。
7. 高效升級 利用最新軟體可以一次升級十六片大大節約時間，及時更新工裝治具，把好的高效的方法及時套用在我們的工作中。
8. 報表的規範 統一報表書寫，便於文員記錄。“故障現象”“故障原因”“解決方法”按照統一的格式填寫。
9. 維修技巧。對於同一個機型的板子如果修一片測一片顯然很浪費時間，可以按照下面的方法更快速的完成維修任務。1）先全部測一遍對不良的部位料號進行標註，。2）動用風槍烙鐵對標註的料進行更換。3）對換料後的板子進行測試。對維修經驗豐富的來說此時已經修好80%以上。4）對於另外換料沒好的板子進行一一維修。準備空板，可對清尾維修起到很大幫助。特別是過孔不通過孔有阻值的板的維修。往往修不出來的板子是因為馬虎，小料的損壞脫落引起的。修板要非常細心，拿到一片板子先看再修，判斷準確故障部位再修，避免人為造成的“鐵板”。
10. 不良物料的以舊換新 可以簡化領料的過程，方便物料員物料的發放。
二.太倉返修的優勢
1. 人員便於管理，能動性較強，都有很大的潛力。
2. 硬體設施較好。
3. 目前返修品比較單一，很容易維修。
三.太倉返修管理中的問題及建議
1. 內部7s的管理：及時去發現自己的問題，全部門拉長每天抽時間對整條拉進行7s的自我檢查，對於查出的問題進行拍照警告。爭創7S優秀部門。
1. 效率
為更合理的獎勵先進鼓勵落後，按每月超出標準產量的多少按比例分配獎金。
2. 質量
質量問題很重要，我們要嚴格按照維修標準，規範進行維修，盡心盡職文明維修。避免因質量問題造成不必要的投訴。
3. 技能提升
抽時間應對維修員及輔助人員進行技能培訓，以提高人員技能的多樣性及清尾能力。
四.後期學習計畫
此次出差，讓我受益匪淺，從各位同事，從各位領導身上學到了很多有用的東西，同時看到了自己很多工作的不足之處和有待提高的地方，主要有：
1. 壞料的準確判斷
準確判斷出壞料再進行更換，避免浪費。熟悉料的作用。
2. 與同事的有效溝通
往往在談話交流中不經意的學到知識，搞好與同事的關係，便於共同解決工作中的問題。
3. 不斷學習，勇於創新。
4. 發現問題及時去解決。
5. 返修品自己做出計畫
我要在幾天之內把板修出來？需要的料提前準備好，今天我還有多少沒做？明天我的目標是多少？
以上是我一個多月來的出差學習報告，對於我們新員工來說，要充分學習公司的全方位知識結構，不斷完善自己，提升自己的能力及工作效率。才能為企業貢獻自己的力量。我相信在未來的日子裡，我一定會做的更好，也請領導們給予我信任與機會。
出差人：曾相茹
20xx年1月25日
出差報告優秀 篇7
出差日期：20xx年9月10號到20xx年9月17號共七天
出差地點：合肥
出差人：姚虎
出差事由：去安徽古林太陽能科技催交阿拉善盟右旗10MW光伏電站支架貨物
此刻7天出差詳細資訊報告如下：
1)9月10號周三午時5點30時到達合肥火車站，到站之後聯繫古林的業務經理吳曉陽，等候半小時後接到我們，
青春由磨礪而出彩，人生因奮鬥而升華！ 立即我們詢問：吳曉陽晚上產線有加班生產貨物沒
吳曉陽：沒有加班，
我再詢問公司辦公地點和工廠有多遠
吳曉陽：是約莫10公里的路程。
隨後我之後要求晚上需要立馬組織，生產，採購，業務，物流召開會議。隨後吳曉陽 對方副總經理汪總說出我們的要求，對方也容許了，當晚到達辦公室的有負責生產方案的小陳和網路市場業務小趙，我問為啥採購和物流沒有到達，得到的答案是下班了，當時到達辦公室的時間為晚上七點半，經過對接汪總的意思是目前他們已經生產好局部支架，其他原材料剛剛剛到達廠區，正準備排產。生產方案給出的回覆是，剛剛放完中秋假期，工人多是老闆洪總的親戚不好督促來上班，導致人員不夠，產能下降。一向到晚上9點鐘，我們得到的只是片面之詞，隨後我們要求就近尋找一個酒店住下，且我們要求第二天早上8點準時到達工廠查看現場。
2)9月11號早上7點30，業務經理吳曉陽因送小孩上學晚到半小時，約8點5分左右來我們住處接我們去工廠，經過十五分鐘的車程我們到達合肥昌達電機的廠區，我們問：你們工廠在哪裡
吳曉陽：說這個工廠裡面就是我們的工廠，是老闆的一個朋友搬新廠區了，舊廠區廉價出租給他們在用。
隨後我們一齊到達工廠裡面僅有簡單的兩條卷邊機(僅有一台卷邊機在正常工作)，4台沖孔機(兩台正常使用)，6個人在慢慢悠悠的幹活。
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經過與工人交流，得知一條卷邊機半小時能卷完一卷鋼帶(一卷鋼帶約100米)，可是兩台沖孔機跟不上，約5分鐘兩條6米的支架，然後查看原材料的貨物約有20卷鋼帶。
我問：總共到達了多少原材料，對方汪總回覆說，因資金問題目前明白了一兆瓦(約40噸左右)的鋼帶，其他的緊固件和壓塊都是外購件。
我進一步詢問：20卷鋼帶(約30噸)不夠一兆瓦，對方稱已經做好一局部貨物送去鍍鋅廠鍍鋅了，我隨即要求找個車去鍍鋅廠查看貨物。對方採購小王稱今日去鍍鋅廠不適宜，貨物在排單晚上能夠排上單第二天早上能夠鍍完。我就要求9月12號早上8點送我們去鍍鋅廠一齊查看貨物，對方汪總回復好。
隨後我們問：他們洪總去哪裡了，我們要求見他，當面給予生產方案表和貨物發貨時間表，汪總回覆：洪總在北京要賬，說最快禮拜6上午回來。我說為什麼我們 他為什麼一向都不接 ，給出的回覆是一向在開會。
隨後我們就在工廠駐廠坐等到10點30分左右突然工廠的機器聲音沒有了，我進去查看原因，結果工人都在休息出去抽菸去了，隨機我質問汪總：為什麼我們趕貨的時候工人們還停工休息，對方的解釋是：這些員工都是老闆的親戚，且都是體力活就中間有半小時的休息時間，就地我就表示不滿。就這樣在工廠得到的答案讓人很失望。
隨後我們要求再去辦公室就目前的生產情景和生產進度做出分析和解釋，並且出具進一步的解決措施。
11點30分，組織生產和方案開會，我想這樣必須要增加產能才能解決目前的問題，所以提出幾點要求，要求對方公司汪總落實，
1：增加工人，讓放假的`工人及時到位。
2：讓另外一條卷邊機的模具也更換成我們需要貨物的尺寸模具，
3：維修好另外兩台沖孔機，加快衝孔速度。
4：儘快落實資金到位，加快訂購原材料。
提出這幾點要求後，對方口頭容許下來了，中午我們在辦公室坐等到午時1點30分，我們提出繼續在廠區堅守生產。對方已暫時沒車為由，需要等兩個小時才能去，我和王慧針對目前了解到的情景儘快匯報給張處，張處立馬做出應對，要求王慧儘快回長沙準備更換供給商，我一方面拖住對方，要求儘快發貨。就這樣，我為王慧定好午時3點40最終一班火車，讓對方汪總叫的士送王慧去火車站。這樣我在辦公室等到午時4點左右和吳曉陽一齊趕往工廠，發現工廠的鋼帶就少了兩卷。卷邊機就停工了，只是沖孔機還在沖孔，我問吳曉陽這是為什麼，對方稱因為沖孔機忙可是來。我當時要求對方加班，然後我 汪總，就開始不接 ，我讓吳曉陽聯繫汪總說晚上加班都需要完成今日的沖孔任務，要不明天又完成不了。我一向在工廠待到6點沖孔人員就自行下班，吃飯去了，工廠晚上沒有加班。對於我提出的加班要求，吳曉陽說他解決不了。我只好讓他送我回賓館，在回賓館的路上，我提出要求，第二天早上8點出發到鍍鋅廠，不能遲到，吳曉陽容許了。晚上我屢次撥打汪總，洪總的 ，可是無果都是不青春由磨礪而出彩，人生因奮鬥而升華！
接或者關機的狀態。
3)9月12號上午8點，吳曉陽如約8點到達賓館，開車出發去鍍鋅廠，鍍鋅廠因重污染所以離市區約75公里，驅車兩個小時到達鍍鋅廠，在鍍鋅廠考察，經諮詢讓我學習到鍍鋅廠的鍍鋅價格區間，.鍍鋅廠在旺季普遍鍍鋅價格在20xx元噸左右-在淡季的鍍鋅價格在1700元噸左右，我問鍍鋅廠員工說，古林廠的支架有多少貨在那裡，對方回復到有40噸多，其中我們需要的貨物約莫僅有18噸左右。
出差報告優秀 篇8
出差人：
出差時間：8月16—8月27日
出差事由：細化市場
本次為期12天的出差最主要的任務就是細化東海和贛榆市場，目前東海和贛榆的總簽約客戶為12家（包括這次簽約的兩家）有6家集中在東海的北部，且店面分布比較集中，贛榆的4家也在一條線上頭，整體看來連雲港11家店的“質量”比較好，對於下半年的跑量還是比較有信心的。
這次出差最大的意外收穫應當是：灌雲和灌南的7家客戶基本上已經確定下來，東海那裡也傳來“喜訊”，所以，今年下半年連雲港市場不出意外的話會突破20家，前景應當是“一片光明”。
其次，在這次出差的時候墩尚的客戶反應：顧客來買了一條單品床單又退了回來原因：大面積的跳紗，對於產品質檢這一塊，提議生產部這塊還需加強一些，畢竟此刻我們在蘇北那裡才剛剛起步，正在打品牌的時候，質量這塊必須得把握好，必須得在下半年把繡陽的品牌打出去。
下月5號東海有兩家客戶搞促銷活動，關於宣傳的事宜在電視台打廣告的事情由於費用太高暫擱一邊，我已經和客戶解釋過原因，他們也表示理解。
等九月份促銷活動開始的時候，一些意向客戶就會陸陸續續聯繫到老客戶店裡參觀，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下，重點放在東海和贛榆具體的實施在9月5號開始，在這之前我已經著手聯繫這些意向客戶了。
總之，期望我們在外面開發市場，家裡的貨品尤其是質量這一塊必須得把關好，我們很有信心把蘇北市場做大做強，期望公司能做我們的堅強後盾！
出差報告優秀 篇9
出差人：周新宇
時間：20xx年x月x日～20xx年x月x日，總計:21日
區域:黑龍江省
(一)根本情景：
經過二十一天對區域市場的開發，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪的哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、綏化、伊春、佳木斯、七台河、牡丹江這八個城市裡生根發芽，在這期間裡，開發了9家客戶，應發貨金額46173元，實際發貨總貨款43245元。
主觀看法：我們的產品在市場上的前景是十分好的，我本人青春由磨礪而出彩，人生因奮鬥而升華！對這個市場，對產品都很看好，我們的產品質量好，包裝精美，品種齊全，無煙程度好。
對市場而言，我們的價格要低於同類產品，我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大局部客戶都會喜歡新產品上架，並且很願意主動的去銷售我們的產品。
對於我個人的成績來說，對局部地級市場都有了詳細的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區域市場中開發出局部客戶。我覺得這個成績不是我預期想要到達的一個效果，任務雖然是完成了，但我還有許多方面沒有做到，對於地區市場做的過於急躁，在市場開發中做的不夠細緻，粗枝大葉承諾給客戶的條件沒有實現。
在綏化市場的經驗對於我來說十分重要，在於目標客戶協商的時候我已經開發了一家小戶，但與目標客戶談判的時候我沒有提及這個小戶，並且我也容許給目標客戶一個無競爭的市場，本以為沒事，但之後發貨的時候被看到，致使目標客戶對我的信任喪失。
(二)市場總結和方案：
對於我最近走訪過的客戶，他們目前都期望此刻能有一款價格合理，質量滿意的產品進入市場，對於金旺來，點好香，古城，三藏，美真等幾大品牌，價格貴、市場限制嚴格、市場飽和、價格透明，這幾個點來說，我們的產品競爭優勢很大，可是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心裡已經根深蒂固，不利於我們的產品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在於我們給予客戶的廠家支持、利潤青春由磨礪而出彩，人生因奮鬥而升華！
空間、足夠大的區域市場，這樣會充分調動經銷商和批發商的進取性。
1價位方面來說，市場上總體來講，對於一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，具有必須的競爭優勢，有一局部客戶是用一種完全不接納新品牌的.目光看我們的產品，記得大慶的一家客戶跟我說，產品本身是能夠的，可是作為一家新廠，這個價格在銷售過程中會增加一局部難度。但我認為這是一個比擬保守的客戶。
2產品定位上來說，我覺得上述幾大品牌在終端用戶心裡已經有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業的標桿，所以有很多終端用戶會用這些品牌的品相、品質盲目的去確定其他品牌，那么我期望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據，那我們的產品就應當保存其現有的長處，或者說是生產方面也以這些子做標桿，做到老百姓喜歡什麼樣的，我們就生產什麼樣的香!總而言之，產品的定位就要以大品牌為基準線。
3包裝上來說，大多數客戶都很喜歡我們金香禮盒五系列，八角兩系列，還有一少局部也會選擇禮盒專供系列，但有客戶反響我們禮盒專供的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應，局部客戶不選擇83新品，我個人感覺此系列產品包裝還算不錯，但局部客戶覺得既然有83專供就沒有必要選擇83新品了。在那裡我要提出一點提議，此刻無論是哪家大品牌的產品，都是八角系列占所有品類的主導地位，很多客戶反響我們的八角系列單品太少了。並且終端用戶也認為八角包裝的會比桶裝的高檔一些。
青春由磨礪而出彩，人生因奮鬥而升華！ 4銷售策略：目前，我司銷售策略十分不錯，能夠以先鋪貨後結款的形式進行前期搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協商的資本，我覺得一個新品牌向占領市場，無論經過任何形式，任何方法，都應當勇於嘗試，想盡一切方法去進入到經銷商的門店。如果沒有先壓貨後結款這一策略，那我想我這次出差連任務都不會完成了。
5渠道方面，個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，認識我們品牌的終端客戶不夠，市場認可度還沒有那么高，我覺得應當等待市場的試煉，好產品會很容易過這關，等到客戶穩定，地級市場精耕細作之後，有老百姓拿著我們的包裝盒去找經銷商買東西的時候，我會拿著我所有的發貨單子和客戶資源去找一家能夠操縱 黑龍江的省級代理商。而這段時間，最起碼在三個月左右。
(三)競爭對手：
古城的區域保護措施十分完善，如果在區域市場內發現有竄貨現象，查明原因後，對職責方實施嚴厲的懲處，所以，此刻古城所有的代理商都很慎重 的操作市場，並且我從其代理商了解到，古城香業在商超市場中經營的很好，此刻黑龍江部份商超里都有古城的產品。
以我們目前的的狀態，想要與這幾大品牌競爭，我們的實力是遠遠不夠的，這些品牌比我們早先進入市場，深受終端用戶的好評，質量上我們略遜一籌，在香條的味道上來講，我們香的氣味略微淡一點，客戶或者是經銷商拿到我們的產品之後，第一件事就是看香條，青春由磨礪而出彩，人生因奮鬥而升華！第二就是聞香條的氣味，少數經銷商會將其點燃看香灰、無煙程度和氣味，說到這，香灰也是關鍵，目前，任何一家品牌產品的香灰都是白色的，用戶也覺得白色香灰是一個優點，所以我認為這就是市場需求。包裝上，無論是美真還是點好香，其檔的產品包裝精美，並且外包裝之外還有一層能夠手提的紙袋包裝，好多客戶都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價位的產品做比擬，並且每次做比擬的時候都會問我們這個禮盒是否有外部手提紙袋包裝。
行銷模式，個人認為，這次的先鋪貨後結款的策略是十分有效的，也是少見的，這種方式對我們開拓市場的效果起到了很大的作用，大大地減小了銷售過程中公關難度，是一個新生兒應當具備的必要條件。作為一個市場當中的新生兒，必需要經過時間的考驗，那么，誠信是最關鍵的因素，我們給客戶承諾的產品質量必須要嚴格把關，僅有保證質量，我們才會經久不衰，我們才會在殘酷的市場中生存下來，同時，口碑影響也是最有力度的一個因素，做到讓民眾口口相傳，才是我們最成功的境地 。
下一步的方案，我個人還是要把區域市場內沒有到過的城市，未開發出來的城市逐個擊破，穩固現有的客戶資源，多了解經營情景，市場以農村包圍城市的戰略方針，先得到終端用戶的認可，然後才開發適合我們的省級代理商，現階段，想找一家代理商十分有難度，並且這次出差遇到阻礙我們成功並且最普遍的問題就是諸多批發商年前很多存貨的的原因，真正能看出市場的時候是在過完這個年。
總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來青春由磨礪而出彩，人生因奮鬥而升華！高檔的產品，經銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便於市場操縱 ，質量過得去的產品。目前，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什麼樣的香，我們就做什麼香。
出差報告優秀 篇10
經過半個月的出差，走訪陝西省、甘肅省、寧夏省三個省份的省會城市為主，這些年來，國家一向支持和開展西部，陝甘寧地區各行各業得到了迅速的開展，建材、潔具、衛浴等等逐步構成了必須的規模，與興旺的省縮短了差距，異常是西安和銀川的規模和西南地區市場不相伯仲，以下就個人對各個地區市場進行簡單的分析。
一、陝西省-西安。
1、市場特點和範圍。
西安的建材市場分布在西安的東南西北，可是最有名最集中的在未央區，從北2、5環到北三環這個區域範圍內，大大小小的市場不少於15個。北2、5環是早幾年的建材批發市場，此刻剩下了3個大型的市場，走中高檔的品牌零售為主，北二環大明宮、大明宮建材批發商貿城，大品牌有漢斯格雅、高儀、科勒、安華等等高檔衛浴，青春由磨礪而出彩，人生因奮鬥而升華！太華北路至北三環沿路有貝雷、紅旗、太華路裝飾市場等建材市場，這些市場都是零售為主，批發為輔。幾乎都從北三環大明宮建材市場出貨或者調貨。北三環大明宮建材市場是整個西安最大的市場，輻射範圍陝西省各個地級市，前幾年西寧、甘肅、寧夏大局部經銷商從北三環大明宮進貨，市場的容量大，竄貨範圍廣。
2、西安北三環大明宮建材市場經銷商分類。
北三環大明宮建材市場主要集中在潮州人、河北人、福建南安人在操作，掛件類潮州人比擬成功，潮安聚源、維佳、卡貝、凱樂、浙江、溫州等區域掛件市場占有率很高，廣東掛件相對占有份額比擬少，潔具配件在西安第一類：長江水暖配件中心、三魚潔具，今年目標銷售總額破億，據三魚潔具銷售主管透露，去年銷售額8000多萬，主打帝富龍品牌，出奇展翔套裝花灑，出奇展翔一年保守統計一年60萬，三魚潔具是市場配送車最多的，目前10多輛車配送，方案明年達20多輛。第二類，普新潔具〔過江龍總代理、悍將、四維、在做雨希套裝花灑〕、安得巧潔具、麗馳〔歐雷仕〕在做福建套裝花灑、金家園、朝陽衛浴老闆王友強代理銀龍花灑，其中安得巧和普新有好幾台車在配送，銷售總額達4000-5000萬。整個市場的廣告投放最多的是三魚、安得巧、普新這幾家大型水暖配件中心。
2、產品優勢和劣勢。
掛件類，噴砂工藝，西安市場喜愛率不高，啞光和亮光工藝市場占有份額十分高，浴巾架的設計風格和款式與西北地區有點格格不入，潮州曾老闆談話中得知，玻璃的掛件市場上還是很熱門，我們青春由磨礪而出彩，人生因奮鬥而升華！掛件可能就兩款湊合著能走，9255和9256，預計一年最多10萬左右，他做掛件一年銷售額達1000萬左右。升價架套裝在市場沒能尋到蹤跡，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價架，也很難走得動，有一家浙江經銷商在成都市場上看到升價架走得很好，以往從四川親戚調貨試走，最終沒有走起來。套裝花灑，市場上也存著萎縮趨勢，市場上要么是走單噴頭，要么是淋浴大花灑。即使是做得十分大的經銷商，也很少做出印象來。貝馳衛浴的產品，憑藉著過硬質量優勢，經銷商是十分肯定的，款式和廈門有點差距，電鍍和保養還得加強。
3、應對措施。
西安建材市場，對於貝馳衛浴是一個機遇和挑戰，市場上套裝花灑沒有一家經銷商做出形象和推廣，對於貝馳是一個十分好的機遇，當然前期的路可能有點難走，鑒於自身優勢，已經和安得巧配件中心告竣試銷承諾，西安地區的套裝花灑由安得巧獨家試銷，利用安得巧的廣闊的銷售網路，在西安幾個大市場做出貝馳套裝花灑的形象。
二、寶雞建材市場分析。
寶雞，建材市場有新建路建材市場、國藝、自然之家、大有聯盟、冠森建材市場等等，這些市場幾乎都零售為主，寶雞離西安不到200公里，幾乎很多西安配送下來，進貨渠道西安。批發十分少，寶雞倉庫配送的批發有7、8家，其中最大的是河北人孫柱-柱子潔具，有4輛貨車每一天配送縣、鎮，孫柱與西安普新是老鄉，過江龍也是從西安進貨，一年銷售額達20xx多萬，孫老闆對於貝馳套裝花灑形青春由磨礪而出彩，人生因奮鬥而升華！象和質量比擬認可，合作問題還在溝通中。
三、甘肅省-蘭州建材市場分析。
甘肅省相比擬其它省份，明顯落後，消費水平相比擬較低，建材市場主要有三森美家居、雁灘建材市場、西固陶瓷城、東部建材城、雁灘家具城批發城3號樓、蘭海商貿城、蘭東建材市場等建材市場，此刻在建比擬大的兩個，明年估量 能夠進駐，北攏口和毅德城。前些年由於物流各方面的不便，很多經銷商從西安進貨比擬多，此刻很多廠家已經直接在蘭州建立經銷商合作關係，蘭州的市場批發潔具、掛件比擬集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號樓，其它的建材市場零售為主，三森美家居以品牌為主，高儀、科勒、輝煌、九牧等等，雁灘家具城3號樓，潔具批發量大，集中了低、中、高品牌批發，蘇泊爾潔具、維佳掛件等等，蘭州市場也是處於低迷狀態，不久將來，蘭州的建材行業會迎來前所未有的開展，鑒於蘭州這樣的情景，貝馳衛浴進駐蘭州是一個機遇，貝馳衛浴務必在蘭州建立起其特有形象。廣東朗淇衛浴是潮州人，做掛件出身，這兩年逐步擴大範圍，慢慢轉型水暖，此刻有潮州、廣東、浙江品牌為主，比擬成功的'是維佳品牌，10多年蘭州的打拚，客戶群體豐富，掛件在蘭州市場批發影響比擬大，套裝花灑主要是維佳貼牌的，價位和貝馳相差不大，浙江噴頭，看不上其質量，合作溝通期間，廣東朗淇衛浴蔡老闆已經與蘭州幾個大市場關於貝
馳形象與推廣告竣協定，前期試銷期間4個市場都進駐貝馳品牌，滿懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩做大。蘭州愛迪雅套裝花灑名青春由磨礪而出彩，人生因奮鬥而升華！氣比擬大。
四、寧夏-銀川。
銀川這幾年的開展速度十分驚人，阿拉伯每年都投資幾百個億在銀川這個城市，未來銀川的建材行業是一個潛力股，整個寧夏人口約莫600多萬，水暖潔具的容量相對不算太大，可是大大小小建材市場也有7、8個，目前最大的路豐裝飾建材市場在今年6月份已經進行了招商，暫時水暖潔具批發集中在了長城東路這個路段的市場，據了解，長城東路靠近路邊一排經銷商都是做工程和操作品牌為主，市場裡面的銷售低檔的批發，其它建材市場根本是品牌專賣店，這些專賣店所需的配件都是從這個市場調過去，比方：三曉潔具的配件，給輝煌、九牧、鷹衛浴等調貨，這幫都是福建人開的，關係異常好，在銀川做得比擬好花灑是銀龍和愛得雅，其中銀龍進入銀川市場有10來年，已經構成了質量的代表，銀龍給銀川三個經銷商發貨，其中比擬有名氣的是銀川沈國威在操作華藝和銀龍，奇出花灑是三曉潔具的李文燦在操作，李文燦在銀川做潔具配件批發14年，客戶資源比擬豐富，品牌意識強，主要工程有礦山、學校、醫院、單位為主，其它的就批發衛浴店和五金店，約莫400-500客戶，在店裡聊天，人氣比擬好，平均每一天行銷額淡季3、4萬左右，估量 一年1000多萬，花灑有福建、廈門、廣東出奇，約莫一年70、80萬，出奇合作了2、3年，他感到市場上做套裝
花灑的沒有做出形象，出奇一樣沒有形象，接觸貝馳後，對貝馳的形象和包裝十分滿意，鑒於幾個方案，李文燦在價格和貝馳質青春由磨礪而出彩，人生因奮鬥而升華！量還是不太滿意，後續我繼續跟進和溝通，把貝馳衛浴在銀川市場快速翻開。
以上是我陝甘寧的一下見解，缺乏之處，請原諒。
出差報告優秀 篇11
一：出差時間：20xx年9月3日到20xx年9月18日
二：出差行程：溫州、寧波、紹興、杭州
三：出差目的：了解浙江坐墊市場的態勢和相關廠家的操作方式，對溫州、寧波、杭州三個地區完成市場布局和招商。
四：市場概況：
浙江坐墊市場經過05到10的增長黃金期，在經由11、12、13三年的震盪期。此刻浙江市場已經處於變革的當口，整合的趨勢已經勢在必行，浙江坐墊市場的需求量已經趨於穩定和飽和的狀態，隨著產品同質化越來越嚴重，坐墊的本錢越來越透明，單單以款式和價格取勝的產品觀念已經是夕陽的餘暉沒有很強的戰鬥力了。
從產品的款式上看浙江市場主要以涼墊和四季墊為主，並由北向南有遞增的趨勢，杭州市場涼墊和四季墊的比重約莫在60%，寧波市場的比重約莫在65%，而溫州的比重那么在70%以上。涼墊和四季墊的最要面料和款式為手編冰絲，機編冰絲，皮革，維卡、布藝、網布等。
總體來說浙江有人口5488萬，800餘萬的汽車保有量，50餘萬的新車增長量和50餘萬量的二手車購置，以及每年50萬的舊車報廢量，按60%的坐墊配比比例和3年一換的頻率浙江市場的坐墊市場青春由磨礪而出彩，人生因奮鬥而升華！的總量約為
700×60%×33.33%+(100×60%)≈203萬套。而這個203萬套的坐墊市場主要由牧寶、尼羅河、五福金牛、冰天、邦成、安程、鏢王、臭皮匠、恆源祥、藍溢、和澤美、彩羊、杭派、銘天、百變車坊、藍極星等等幾十個坐墊一二線品牌和眾多台州、山東谷陽、廣州的小廠家來分割。所以想在浙江這個充分競爭的市場狀況中殺出一條血路來，不僅僅要展現出強大的產品研發本領，更重要的是要有足夠廣的品牌宣傳力度、效勞本領、盈利模式。
市場競爭不僅僅是廠家間的博弈，也是渠道商之間的競爭，更是終端商之間的競爭。大廠家依靠強勢的渠道代理商和產品的優越性提高對市場的占有率，小廠家那么以價格戰和多變的款式贏取局部低端市場。
大渠道商經過選擇優勢的一線品牌和龐大的行銷網路及專業化的治理 等優勢一步步的蠶食小批發商的終端市場，更有像杭州歐特隆、肯假設和寧波的海之龍橫跨大批發和大零售的兩條戰線。
小批發商的處境就愈發的困難，本來在資金和渠道上不占優勢的情景下更受到電子商務、大渠道商和產家直供的影響難以為繼，有一些選擇小廠家的產品以款式和價格的小優勢困難維持，有些那么選擇性的放棄批發轉變為零售，僅有很少的一局部批發商有品牌意識和繼續擴展的意願。
終端商的最要疑惑主要在於坐墊行業品牌的作用到底有多大。在品牌所給她帶來的價值和小廠家給她的價格上的讓渡，往往會青春由磨礪而出彩，人生因奮鬥而升華！傾向於後者，這個問題的原因在於坐墊品牌只是行業內的品牌而不是消費者當中的品牌，終端經營者認為品牌對於銷量的刺激是有限的。
所以百祥想要在杭州市場分的一杯羹，不僅僅要比其他廠家有各大的優勢才能吸引大渠道商的合作。更要有確實有效的而經營模式幫助終端經營者實現坐墊的銷量。
五：走訪的客戶分析
六：客戶反響百祥的主要問題和要求
主要問題：
1，產品的畫冊沒有吸引力，大多數客戶看了我們的畫冊多認為我們的產品比擬，民眾普通。沒有異常的吸引力。
2、代理的保證金10萬太高，此刻很多小廠家直接採取鋪貨的形式。
3、畫冊的效果不能完全展現我們的產品，暴扣我們的頸枕，腰枕和整體的裝車效果圖。
4、時間較晚，大渠道商和局部批發商已經在之前就和廠家簽訂進貨協定。
5、價格偏高，我們的機編產品和皮革的產品比市面是的高很大一截。
6、我們產品的特點其他品牌的廠家都有。沒有異常的'優勢。
7、後帶圍布包裝不協調。
8、對百祥不信任，小局部客戶對我們的歷史存在疑惑。
七：浙江市場客戶反映的主要問題
青春由磨礪而出彩，人生因奮鬥而升華！ 1、巨觀經濟不景氣，生意難做，態度比擬消極悲觀，這是客戶普遍的反映。
2、電子商務衝擊太大，瓜分了局部市場。
3、浙江市場大渠道商寡頭占據太大的坐墊市場，小批發難以為繼。
4、廠家太多，貨源充足。有山東谷陽，浙江台州等生產基地導致坐墊市場成為買方市場。即市面上不缺少產品，只是缺少能夠賣出去的產品。
5、開店的比幾年前增加太大，批發、零售、某某代理遍地開花。渠道間和終端間競爭大，價格戰劇烈。
6、消費者品牌意識還未構成，還沒有消費品牌產品的習慣。市面有的是行業內知名產品，但沒有民眾知名產品。
7、產品同質化比擬嚴重，產品質量不好區分，甚至有局部終端經營都不明白產品的優劣在哪。
8、浙江省限台令出台，政策規定杭州市每年限牌8萬量，這個政策限制了新車的數量對經營的的熱情打擊很大。
9、消費習慣的改變，汽車從奢侈品到民眾品的轉變導致汽車坐墊消費習慣的改變，此刻有車一族並不把坐墊放在一個突出的地位。
10、廠家直供4S、美容店等，對批發的生意打擊很大。
11、一局部批發商庫存太多在處理庫存。
12、溫州坐墊市場主要的價格水平偏低，零售價大局部在500青春由磨礪而出彩，人生因奮鬥而升華！以內，小局部在1000以內。
八：浙江市場的規劃和建設
1、浙江市場實行百祥、雪博士雙品牌戰略。
2、準備在杭州、寧波、溫州招市級的區域代理;雪博士在浙江省招省級代理。
3、對於向歐特隆和德勝等具有較大實力的連鎖美容店。我提議我們公司能夠開發 大客戶部並以專賣店或公司直供的方式直接操縱 連鎖終端。
九：本次出差的收穫
經過本次出差，確定了浙江的市場布局和開發方向，並找到了局部的潛在客戶。同時也初步了解浙江市場的產品需求和市場問題，為今後開發浙江市場供給了珍貴經驗和數據。
出差報告優秀 篇12
員工出差時，根據出差的工作需求及出差的工作內容，對於出差的最後時間裡，都會進行出差總結報告。以下是一份員工出差總結報告範文，僅供閱覽：
從接單到出貨整個服裝外貿的工作流程：
一、工藝單
1先對工藝單進行文字處理，翻譯成中文。
2參照和對照往年的工藝單進行核對(主要指老客戶)，研究是否有新的變化或者是有不對的地方，著重看一下有無特殊要求，工藝單指示不明的地方要及時和客戶溝通，如客戶有不明白的地方可按照訂單常規操作要求處理。
3對著工藝單進行逐項檢查：(1)首先是主料，如面料的品種、紗支、結構、克重、顏色(特別注意特殊色，如麻灰);(2)輔料，包括拉鏈(是否特指，如YKK)、繩、扣、風眼、花邊、鬆緊帶、梭織布(應注意是否需要染色)、橫機羅紋、主標、水洗標、吊牌、裝飾牌等。
4對照工藝單認真研究英繡花及其它處理方式，如面料絲光、水洗、扎染等(有關HTP訂單中對英繡花方面沒有詳細的資料，甚至在最初打樣時連印花顏色、印花尺寸也沒有明確指示，客戶只有一個要求：效果好就行。雖然客戶把這個權利給了工廠，但也給工廠帶來一定難度，要揣測客戶的心態，自己要主動去創新設計一些東西。在這點上，應儘快適應客戶的這種要求)。
二、核價
認真研究完工藝單後，安排進行核價，即填寫核價單，在填寫核價單時一定要清晰、認真，經過誰手該把關的沒把好關的要負首要責任;建議跟單員最好整理一份工廠面料、紗支、克重、幅寬一覽表，以便以後核價遇到相同的面料時，可按固定的工藝去填制核價單，英繡花價格最好也有價格一覽表。
1核實工藝單上客戶要求的紗支、克重、幅寬或有關面料生產的生產難易度，主要是與染整廠溝通，落實確定後，明確面料有關資料，以便工藝人員核算用料時與染整廠核對面料幅寬、克重資料，注意面料的紗支與克重的對比，方便用料的核算。
2工藝室人員進行有關工藝用量的計算，此時要對輔料情況(特別是百家好事客戶對輔料一般都是指定廠家，要對輔料的價格進一步落實好，以免大貨投產後出現價格上的差異)進行詳細解說，問明客戶哪些輔料屬於客供及印花的種類及繡花線的種類，避免遺漏，客戶有特殊要求的，更是需要特別說明。
3生產車間對照工藝單，進行生產量及加工費的計算，由於車間是參照工藝單進行計算，好多內容僅是“紙上談兵”，因此有條件的儘可能提供樣衣，對於工藝單上或是客戶特別指示的，要一併詳細告知(最好是書面)生產部門，以便儘可能核算準確。
4匯總資料，核算價格。由於核價員習慣於按照自己知道的資料進行核價，因此在客戶有特殊要求的時候，一定要有明確指示並做相關提醒，如面料有特殊要求(有無水洗等)，輔料比較奇特，英繡花價格等。所有這一切,都必須詳細準確的寫到核價資料或者是工藝單里,以便以後備查.
5報價時如對某些輔料及英繡花價格不明確的，報價時要註明所列輔料及英繡花的價格，如百家好事訂單經常會指定輔料廠，而唯嘉、歐美訂單牽扯到面料檢測及成衣檢測(客戶指定輔料，跟單員一定要注意，如果跟單員沒明確標註，跟單員要負主要責任;所有擔當學會看核價單上的資料，一定要看清楚，把經手的資料要做到心中有數;有特殊要求的，一定要告訴核價員)。
三、備樣
一般來說，報完價後，如客戶覺得價格接近或者是可以接受，會要求安排備樣(原則上先談價格，後打樣;對新客戶原則上不備樣，備樣要收樣品費)。備樣時主要注意(備樣時關鍵在於保證交期及質量，因此我們經手的資料務必要準確，與客戶要求一致，才能保證樣品及時得到確認，避免重複返工)：(一)樣品
1款式樣,一般來說款試樣主要是看做工的,可以用代替面料,但當有配色時,一定要搭配合適才行，尺寸做工完全按照客供指示及要求。
2確認樣,作為確認樣,客戶看重的是,顏色要對,輔料要齊,印繡花也要按照要求的去做,特別是代表大貨面料,一定要好.因為一般來說,確認樣是給設計師看的,所以一定是好的和準確的,符合設計師口味的,此項工作非常重要.如果做得不好,可以說前功盡棄,一切都是白費.
3產前樣,一般來說是在大貨面料出來以後,為了保證大貨的準確性,在裁剪前,做給客戶看得樣品,代表大貨水平,也是客戶對大夥的檢驗.為了生產的方便,要求產前樣必須符合客戶對大貨的一切要求，避免出現生產損失,安排起來一定要快。對於HTP訂單，大貨下來後，再安排做大貨產前樣，待產前樣確認後，進行大貨生產。HTP訂單不要求打英繡花樣。
4廣告樣,廣告樣一般來說是在訂單確定後,大貨出貨前,客戶用來擴大宣傳,增加銷售量的樣品,齊色齊碼,外觀效果要好,一定要起到門面作用(廣告樣必須提前安排，不能臨近再下備樣)。
5齊色樣,此項要求的客戶比較少,可以靈活掌握。對於HTP的訂單，客戶要求在工藝單下達後，安排做銷售樣，而且對於不好找的輔料可用類似或接近的代替，樣衣發走後，安排核價、報價，然後等客戶確認意見。
6水洗樣，要保證成衣水洗尺寸，必須做好前提工作面料縮水率。
7船樣，大多數客戶船樣要併到大貨里，如該併入大貨收費的船樣未併入大貨，跟單員應負主要責任。
色樣
1色樣
製作要好看、及時，保存要完整，一式三份：自已必須留存一份，以免以後的生產過程中，對大貨的顏色進行核對，問明客戶是在自然光還是在燈光下對色，以便及時確認。
2紗樣
3布樣
如麻灰：如客戶指定麻灰色號時，可與客戶溝通直接進行大貨生產，如有客戶布樣，可找一些顏色比較相近的布樣待客戶確認。色樣在涉及到麻灰或菸灰色時，最好是讓客戶指定華孚或金蘭紗卡上的色號，便於采供部門購紗。
英繡花樣
首先是要求儘可能用正確顏色的布、線打樣，特別是繡花，繡花線一定要用正確顏色，如確有難度，可以與客戶溝通，變通安排。英繡花資料必須保證準確，如顏色搭配、花型等，要及時同客戶溝通不明確的地方，爭取縮短確認周期(英繡花打確認樣時間：原則上從業務員將英繡花資料轉交外協員後三日內應將確認樣轉業務員，外協員要注意打確認樣布料的顏色一定要正確，確認樣原則上要檢驗合格後才能出廠，對確認樣跟單員也要進行檢查，由跟單員將確認樣寄給客戶確認，客戶確認後的確認樣要及時轉生產廠，並做好交接記錄)。外協員要對以前及以後外加工的英繡花價格等資料進行匯總，便於以後出現同類加工業務時方便查詢。
輔料
由於我們的輔料開發有一定局限性，因此安排輔料時一定要儘可能廣。如同行、客戶及其它部門，在此特別指出的是網路查詢，重點是快!!光客戶要求的輔料確有一定難度時，及時與客戶協商處理意見。輔料管理員要對以前及以後採購的輔料價格等資料進行匯總，便於以後出現同類輔料時方便查詢。對於HTP的訂單，輔料多而且雜，要特別注意染色問題，如梭織布，人字帶等;還有一些輔料雖然好找，但達不到輔料廠的起訂量，工廠不願意做，本著客戶一般確認銷售樣上的輔料的作風，因此，應在打樣時，就考慮找一些好做.好找的輔料，減少大貨生產不必要的麻煩。輔料總體要求為價格低及質量好，因此廣泛匯總各輔料廠資料是非常必需的，以後再遇到此類輔料時能有據可查。輔料打確認樣時間：原則上從業務員將打輔料確認樣的資料轉交輔料管理員後三日內應將確認樣寄給客戶確認。
四、契約的執行
在徵得客戶同意或簽定契約並確認客戶已執行契約後(如開L/C、電匯、預付款等)，以L/C結算的，要儘快催信用證，以預付款結算的，款要及時催，以電匯結算的，風險較大，通常適用於老客戶。下達生產通知單，生產通知必須儘可能資料齊全、完備、正確，並在指令下達後落實相關部門在合理的時間內接收到了正確的指令，並已開始執行。向生產廠要生產計畫，監督生產指令在各環節中的進行，保證其順暢。如有客戶資料未到時，要及時與相關部門和客戶進行溝通和調解，做出最合理的生產計畫。
五、確認
在契約簽定後，對於擔當來說，確認工作是最重要的。在安排確認時，要掌握以下幾條原則：a)首先排列生產計畫，盤查確認點，首先要清點好輔料，核對好來料顏色是否一致，特別是對主、輔料的盤查，保證生產安期順利開始。
b)監督和督促生產計畫，確認所有保證生產順利進行的有關指示，書面或實物已交待到有關部門的責任人心中，並已得到認真執行。如正確的工藝單、樣品、印繡花樣、客戶的最終確認意見或修改意見要及時傳達，對生產中出現的各種問題進行監督、反饋，對於生產中出現的問題要及時和客戶進行溝通和處理。
c)核對所有來物，與客戶確認意見相符一致。
d)要注意客戶的變更，如面料顏色、契約數量，如出現變更，要在第一時間內通知生產部門，減少不必要的損失。
六、契約的跟蹤
在契約的執行過程中，要準時填報跟單表，及時給客戶報告生產進度，並要及時匯總資料，整理訂單，避免出現疏漏的地方，並及時與客戶和生產部門溝通，對出現的意外情況要及時處理，如上報、與客戶協商拖期、協調有關部門採取補救措施等。
在臨近交期時，如生產過程中如有防礙大貨交期無法按契約順利執行時，必須事先通知客戶;當大貨生產過程中，縫製、印花、繡花等出現防礙生產順利進行時，一定要及時通知客戶(同時發樣給客戶)採取有關補救措施。
為了大貨生產能夠順利進行，首先要及時去生產廠看每天的生產情況。對於客戶確認遲緩或者提供一些資料不及時，除了溝通之外，還應有書面形式傳真於客戶或者把生產進度情況告訴客戶，並提醒有可能影響交期，同時，要排查生產環節中還可能存在的問題，要及時匯總情況，尤其是輔料。
品管主管要會同品管員一起在大貨交貨前對產品進行檢驗，並出具驗貨報告單(對於發現的問題要提出整改建議和防範措施);客戶來我司驗貨時，品管主管或品管員要陪同客戶一起驗貨，並做好記錄。
七、出貨
根據契約的規定及與客戶協商的最後結果，及時安排出貨(HTP的客戶可能不止一個，他對於箱嘜、條形碼、包裝袋會有不同要求，應當引起注意，並以書面形式下達給車間)1出貨時間、數量、入貨時間，及時通知相關部門(根據入貨通知時間及時安排發貨，如不能保證交貨，衣時同船運公司或客戶協商處理)2訂艙、報關3辦理內部發貨手續4船樣及相關事宜，船樣一般在大貨出貨前一周給客戶寄出。
八、發票的開具及貨款回收
國際業務部單證員負責外銷產品發票的開具，並負責填寫開具外銷發票的相關表格;國際業務部核算員負責內銷產品發票的開具，由跟單員負責填寫開具內銷發票的相關表格。
跟單員負責內銷貨款的回收，及時督促客戶辦理，加快我司的資金周轉。對於外銷產品貨款的結算方面，信用證結算的，由跟單員督促客戶及時為我司開具信用證，單證員負責對信用證的內容進行審核;電匯方式結算的，要在發貨後，及時督促客戶付款，避免壞帳損失的發生。
九、報帳
對於我部門負責的採購及加工業務，要及時與生產廠進行對帳，在業務結束確認無誤後，讓對方開具符合我司要求的增值稅專用發票，並按我司相關檔案規定進行及時報帳。
對於費用方面的報帳：差旅費，出差歸來後，要及時報帳，具體按公司檔案執行;其他費用的報帳，力求在費用發生的當月進行報帳，避免費用跨月報帳，影響公司及部門的利潤核算。
十、資料的整理與歸檔
本部門所有人員對於自己負責的所有資料要及時進行整理並歸檔，保持桌面清潔、資料擺放有序，分配到個人的檔案櫥要及時進行整理，保持資料的整體外觀和實用性，不準亂放;對於公用部分的辦公用品等，要及時進行整理，個人的資料、樣品、樣布等不準隨意亂放，如發現隨意亂放者，將對責任人進行處罰。
出差報告優秀 篇13
本次出差主要工作資料：新客戶的開發，配合胡經理作洪雅活動的準備，和趙生健做廣安活動的準備。
新客戶的開發出差地方有：仁壽、井研、樂山、峨眉、夾江、雅安、新津、浦江、眉山。仁壽市場不錯，人口130萬人，但競爭也很大，全友，雙虎，掌上明珠，南方，金虎，三葉，鼎高，金億等專賣店，公司之前在那裡也開過店此刻沒有了。樂山市場很大，家具市場較為分散，公司在沙灣區有專賣店，但經營不是很好，之前在五通橋有店此刻沒有了，眉山家具較為分散，公司也有店，但專賣店內雜亂空曠，聽導購說老闆對公司板式家具不感興趣了，在等年會實木家具出來。
新客戶開發：到一個賣場，應先觀察；看導購精神狀態，賣青春由磨礪而出彩，人生因奮鬥而升華！場裝修，飾品擺放，產品系列，標價。再問：問導購賣場多大，老闆在不在，生意好不好，對我廠了解程度，賣場做多久了，做了哪些品牌，是否計畫更換品牌。介紹：介紹公司背景，品牌，產品系列，產品定位，賣點，價格。
洪雅專賣店重裝開業，配合胡經理做開業準備。包括家具調配、飾品的擺放、燈光的調試，還有整個賣場的包裝，場內弔旗裝訂、地貼、燈籠。帶隊發DM單，從鄉鎮到城市DM單的發放。
總結：
一、賣場的擺放
1、床頭儘量靠牆壁放，衣櫃和狀台統一放在床的一邊，衣櫃靠近床頭方向放，狀台靠近床尾，斗櫃從高到底依次靠牆邊放。
2、家具擺放要整齊有序，上下搭配協調，要根據賣場實際情景擺放，賣場不能太空，也不能太擠，一般進門口要相對寬鬆。
二、飾品擺放
1、飾品整體講究：美觀、協調、大方的原那么、對家具擺放中留下的空隙，進行填補、美化，突出家具賣點。
2、床頭櫃擺放的飾品不要高過床頭，顏色也要和家具顏色協調、不衝突，飾品組合擺放要上下方圓搭配，一般按左高右低擺放，同一局部顏色最好不要超過三種色。
三、賣場廣告飾品的布置
1、飾品有：弔旗、氣球、地貼、標語牌、燈籠、展架、標價簽、特價簽等擺放整齊。
青春由磨礪而出彩，人生因奮鬥而升華！ 四、DM單發放
DM單必須要發到人手上、街上；停放的腳踏車、機車、汽車都要夾放，行人、商鋪都要發；行人中不要發小孩，商鋪發放到老闆手上，並作解釋，假設商鋪中無人，那么要放到商店裡面的收營台上，不要放到門口櫃檯上。小區：每家每戶挨著發，家裡有人那么敲門發到人手上，無人那么夾在門把手上，並要放規整。樓盤：假設在裝修應發到裝修工或業主手上，並詢問客戶信息，收集 ，予以裝修工以小利進行幫助介紹，假設無人在裝修那么夾在把手上。
在行人發放中，必須要介紹活動主題、地點、時間。在所有發單過程中，假設有人詢問要耐心講解，吸引客戶來電，並對意向客戶留 ，發單的`目的僅有一個吸引更多的客戶來店面。
一場活動是否成功，銷量能否很多提高，我們能決定的有三個因素：1、宣傳是否到位：包括活動主題；資料；特價產品2、賣場氣氛、賣場外圍的包裝、場內家具的飾品、燈光的調試3、導購：心態、信心、活動了解、專業知識、綜合素質等。
廣安活動做準備，這次就我和趙生健，整個賣場場內、場外的包裝。場內氣氛的營造，導購的培訓，與商場老總溝通進行廣告的製作，缺貨的補充。
這次出差了解開業活動，促銷活動的流程應準備的物品。一場活動應注重三個環節：1、活動的宣傳2、賣場氣氛3、導購培訓，每個環節的工作都要做到位，活動才能成功。
總結：
青春由磨礪而出彩，人生因奮鬥而升華！ 廣安賣場是一個綜合賣場，賣場共三層樓，歐爾雅專賣在第三層約莫500平米。
這次活動主題是;消防升級，全場裸賣。宣傳方法：1、秧歌隊2、DM單3、老客戶信息。DM單6萬份兼職人員發放，早上9：00到中午11：30，午時14：00到17：00無人帶隊，定點發放，資料未發放完。
賣場裝修是兩年前的與所擺產品風格色系不搭配，各區域家具上下、大小搭配不合理，不協調，局部區域太空、缺貨，而把其它廠家產品進行填補，風格不統一，飾品擺放混亂，撲滿灰塵。我們對整個賣場先做清潔清掃，然後和商場工作人員一齊作展場家具的調整，飾品的清掃與調配。燈光的調配，其它廠家的產品的清理，缺貨的叫商場發貨。賣場標籤的標準，弔旗裝訂，從一樓到三樓貼了地貼，在賣場的前後門掛了燈籠。導購是賣了歐爾雅兩年的，中間離開近幾天剛回來，對我廠產品賣點並不了解，心態過於急躁，導購技巧缺乏。花了半天時間對導購進行了導購技巧培訓，產品賣點的培訓，重新樹立了產品信心。
活動時間兩天，第一天上午停電，銷量一萬多，大部份客戶停在一樓二樓。第二天有電了銷量二萬多，兩天共銷3萬多。這次活動是相當失敗的。我應作深刻的檢討，原因有：1、沒有獨立操作過活動沒有經驗，2、外圍包裝不到位，沒有吸引更多的客戶到三樓賣場3、場內家具，飾品沒有調到位，賣場氣氛不夠好4、導購培訓不到位，喪失此刻客戶。在以後的工作中應對以上幾方面進行認真、深青春由磨礪而出彩，人生因奮鬥而升華！入的學習彌補自我的缺乏。
出差報告優秀 篇14
現將本人去x學院觀摩“20xx年湖南省職業院校春季技能競賽（高職機電設備）”其中的“數控工具機裝配、調試與維修”項目的情景匯報如下：
一、出差基本情景
關於競賽：本次所觀摩的競賽是20xx年湖南省職業院校春季技能競賽其中的“數控工具機裝配、調試與維修”項目。競賽主辦單位是湖南省教育廳，承辦單位為湖南省教育科學研究院職成教研究所，而長沙航空職業技術學院則作為高職機電組的賽點。
出差原由：作為長期合作的友好單位，本次競賽的協辦單位——長沙航空職業技術學院向5719廠發出了邀請函，本人有幸得到領導派遣觀摩了此次競賽。
出差目的：經過對競賽的觀摩，了解學習數控工具機裝配、調試與維修的相關知識。
事件回放：
（1）4月26日上午8：00——8：30，在長沙航空職業技術學院學術報告廳召開了隆重的開幕式，開幕式上分別進行了領導致辭、選手宣誓、裁判宣誓等活動。
（2）4月26日9：00——16：00，在長沙航空職業技術學院數控實訓基地開始了競賽（第一場）。
（3）4月26日17：00——24：00，在長沙航空職業技術學院數控實訓基地展開了競賽（第二場）。
（4）4月27日9：00——11：00，於歡天喜地大酒店吧樓會議室召開了校企交流會，會議上王副院長指出了在目前大學生就業問題日趨嚴峻的形勢下，企業與學校更要多交流多合作。會上，各企業與學校之間進行了交流。會後，召開了閉幕式及頒獎典禮。
二、出差收穫
作為一個數控技術專業的學生，在學校的時候，我就從教師口中及媒體上得知我國目前對於數控工具機維修人員的缺乏。而在工廠兩個多月的實習期內，我也了解到我廠數控設備的維修技術也不是很成熟，若遇到難題還不得不請國外的專家親自前來指導。
所以，我覺得本次競賽促進了高職院校緊貼產業需求培養製造企業急需的數控設備機械、電氣維修人員，也為今後各學校向企業輸送更多這樣的人才做了個好的開端。
我在學校學習的資料更加偏重於數控設備操作方面，而對數控工具機的裝配、維修與調試方面了解不多，可是經過對這次競賽的觀摩，我對數控工具機的裝配，維修與調試有了更直觀的了解與認識。
本次競賽是以這樣的方式進行的：參賽隊在規定的時間裡，根據競賽題目的具體要求，以現場操作的方式，按照正確的操作步驟，在儘量短的時間內利用工具機說明書和機械裝配圖、電氣原理圖、數控系統連線說明書、伺服驅動裝置說明書、變頻器說明書等資料和專用量具、專用工裝、工具、刀具等，完成CAK3665SJ數控車床（瀋陽工具機集團生產，配置華中數控生產的HNC—21數控系統）的Z軸機械傳動部件的裝配和調整，工具機電氣控制線路連線，機電聯調與故障排除，精度檢驗與補償，試切件加工等任務，並經過文字形式填寫有關表格。
在本次觀摩中，我學習到了在進行數控工具機的裝配、維修與調試時的步驟以及一些注意事項，受益匪淺。
1、機械裝配與調試
根據機械裝配圖紙和技術要求，完成工具機Z坐標軸的電機支承座、螺母座、軸承座、滾珠絲槓、軸承、伺服電機等零部件的清洗、定位、安裝、調試工作，並且保證機械精度。
要想進行好以上工作，必須注意：
（1）操作者必須全面掌握工具機操作使用說明書的資料，熟悉工具機的一般性能和結構，禁止超性能使用。
（2）零件裝配前和部裝完成後，都必須徹底清洗，不允許有油污、髒物和鐵屑存在，並應倒去棱邊和毛刺。
（3）工作時榔頭與鑿子頭部不應有油，手上油污應擦淨，防止因滑動而失去控制，發生事故。
（4）壓入平鍵及裝卸軸承時，不得用鐵錘敲打，套用木錘、橡皮錘等專用裝配工具進行裝配。
（5）對軸類組件（如齒輪、軸承、墊圈等）以及箱體裝配均應實行預裝，到達工藝要求後，再進行裝配。
（6）組件或部件裝好經檢查合格後，必須加妥善防護措施，以防止水汽，污物及其他髒東西進入內部。
（7）工具機裝配時，應注意整機和部件以及組件間的調整工作，如摩擦片、皮帶、手把、主軸、絲槓等均應仔細調整，轉動靈活，鬆緊一致，貼合工藝規定的要求。
（8）工具機空裝前，應檢查箱體內和部、組件上有無鐵屑及其他污物以及剩餘物。
（9）試機後應檢查相關緊固螺釘、螺帽等的鬆緊情景。
2、電氣安裝與連線
根據電氣原理圖，完成電氣控制櫃中部分強電、控制信號的安裝接線工作。對電氣安裝與連線線路進行安全檢查後才能通電。
操作中嚴格遵守規章制度及電器安全規程，戴好防護用品。第一次上電之前、重新接線後都須進行檢查、確認後才可上電，否則可能會造成損壞。
最重要的是在操作時要將總電源斷開。
3、機電聯調與故障排除
根據數控系統、變頻器、驅動器等技術手冊，查找並確定需要設定的數控系統參數、變頻器參數、伺服驅動器參數，完成數控系統、變頻器、驅動器模組參數設定。
經過PLC程式完成工具機限位、回零、急停、刀架動作等的調試，對可能出現的工具機故障進行診斷和排除，這些故障通常分布在數控裝置、變頻器、伺服驅動器的參數設定，電路連線，電器元件，PLC程式等方面。
最終對數控工具機的主要控制功能（如主軸轉速、進給快移速度以及倍率等）進行測試，填寫工具機數控功能測試表。由於現代數控系統的可靠性越來越高，數控系統本身的故障越來越低，而大部分故障的發生則是非系統本身原因引起的。系統外部的故障主要指由於檢測開關、液壓元件、氣動元件、電氣執行元件、機械裝置等出現問題而引起的。
外部硬體操作引起的故障是數控修理中的常見故障。一般都是由於檢測開關、液壓系統、氣動系統、電氣執行元件、機械裝置出現問題引起的。這類故障有些能夠經過報警信息查找故障原因。對一般的數控系統來講都有故障診斷功能或信息報警。維修人員可利用這些信息手段縮小診斷範圍。而有些故障雖有報警信息顯示，但並不能反映故障的真實原因。這時需根據報警信息和故障現象來分析解決。
4、精度檢測與補償
用專用量具和工裝、工具對Z坐標軸的平均反向差值、重複定位誤差和定位誤差等精度數據進行檢測和補償，填寫工具機精度檢測報告。根據精度檢測數據，確定實際精度是否到達國家標準。
5、試切件加工
對工具機的安裝、維修調試的最終目的是加工出到達質量要求的工件，所以試切件的加工十分重要。
三、觀摩心得與個人提議
觀摩心得：在本次觀摩中，我深刻認識到作為一個數控工具機維修人員的要求是相當高的，既要精通機械方面的知識，也要精通電氣方面、液壓方面、PLC編程方面、參數設定方面、以及數控工具機的操作等各個方面的知識技能。數控維修人員便是要具備這些綜合素質的人才。
而要成為一個優秀的數控工具機維修人員，是需要更多刻苦的學習與實踐才行。就像我們師傅們常教導我們的，要做好維修這個工作，僅有不斷學習，故障總是千變萬化，每一天都可能會遇到新的問題，所以不但需要精湛的知識，還要在多年的工作中積累豐富的經驗。
個人提議：有必要的話，能夠對員工進行關於數控維修這方面知識的一些培訓。
作為一個剛來工廠不久的實習生，我對於能去長沙觀摩這次競賽感到無比的幸運。在這次觀摩活動中，我不僅僅學到了一些數控工具機裝配、調試與維修方面的知識，充實了自我。更重要的是，我接觸到了很多這個行業里的前輩們，在向他們的請教和交流中，他們淵博的知識以及精湛的技術都讓我感到無以言表的崇敬與敬仰。我深深感到作為剛畢業的大學生，我們在經驗與知識上的匱乏，在學校里更多的是對於課本上的學習，而知識與實踐是從來無法脫離的，所以我們要想提高自身，還需要很多的磨練。是要從零開始，認認真真一步一個腳印地學習的。
出差報告優秀 篇15
經過半個月的出差，走訪陝西省、甘肅省、寧夏省三個省份的省會城市為主，這些年來，國家一向支持和發展西部，陝甘寧地區各行各業得到了迅速的發展，建材、潔具、衛浴等等逐步構成了必須的規模，與發達的省縮短了差距，特別是西安和銀川的規模和西南地區市場不相伯仲，以下就個人對各個地區市場進行簡單的分析。
一、陝西省—西安。
1、市場特點和範圍。
西安的建材市場分布在西安的東南西北，可是最有名最集中的在未央區，從北2、5環到北三環這個區域範圍內，大大小小的市場不少於15個。北2、5環是早幾年的建材批發市場，此刻剩下了3個大型的市場，走中高檔的品牌零售為主，北二環大明宮、大明宮建材批發商貿城，大品牌有漢斯格雅、高儀、科勒、安華等等高檔衛浴，太華北路至北三環沿路有貝雷、紅旗、太華路裝飾市場等建材市場，這些市場都是零售為主，批發為輔。幾乎都從北三環大明宮建材市場出貨或者調貨。北三環大明宮建材市場是整個西安最大的市場，輻射範圍陝西省各個地級市，前幾年西寧、甘肅、寧夏大部分經銷商從北三環大明宮進貨，市場的容量大，竄貨範圍廣。
2、西安北三環大明宮建材市場經銷商分類。
北三環大明宮建材市場主要集中在潮州人、河北人、福建南安人在操作，掛件類潮州人比較成功，潮安聚源、維佳、卡貝、凱樂、浙江、溫州等區域掛件市場占有率很高，廣東掛件相對占有份額比較少，潔具配件在西安第一類：長江水暖配件中心、三魚潔具，今年目標銷售總額破億，據三魚潔具銷售主管透露，去年銷售額8000多萬，主打帝富龍品牌，出奇展翔套裝花灑，出奇展翔一年保守統計一年60萬，三魚潔具是市場配送車最多的，目前10多輛車配送，計畫明年達20多輛。第二類，普新潔具（過江龍總代理、悍將、四維、在做雨希套裝花灑）、安得巧潔具、麗馳（歐雷仕）在做福建套裝花灑、金家園、朝陽衛浴老闆王友強代理銀龍花灑，其中安得巧和普新有好幾台車在配送，銷售總額達4000—5000萬。整個市場的廣告投放最多的是三魚、安得巧、普新這幾家大型水暖配件中心。
2、產品優勢和劣勢。
掛件類，噴砂工藝，西安市場喜愛率不高，啞光和亮光工藝市場占有份額十分高，浴巾架的設計風格和款式與西北地區有點格格不入，潮州曾老闆談話中得知，玻璃的掛件市場上還是很熱門，我們掛件可能就兩款湊合著能走，9255和9256，預計一年最多10萬左右，他做掛件一年銷售額達1000萬左右。升價架套裝在市場沒能尋到蹤跡，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價架，也很難走得動，有一家浙江經銷商在成都市場上看到升價架走得很好，以往從四川親戚調貨試走，最終沒有走起來。套裝花灑，市場上也存著萎縮趨勢，市場上要么是走單噴頭，要么是淋浴大花灑。即使是做得十分大的經銷商，也很少做出印象來。貝馳衛浴的產品，憑藉著過硬質量優勢，經銷商是十分肯定的，款式和廈門有點差距，電鍍和保養還得加強。
3、應對措施。
西安建材市場，對於貝馳衛浴是一個機遇和挑戰，市場上套裝花灑沒有一家經銷商做出形象和推廣，對於貝馳是一個十分好的機遇，當然前期的路可能有點難走，鑒於自身優勢，已經和安得巧配件中心達成試銷承諾，西安地區的套裝花灑由安得巧獨家試銷，利用安得巧的廣闊的銷售網路，在西安幾個大市場做出貝馳套裝花灑的形象。
二、寶雞建材市場分析。
寶雞，建材市場有新建路建材市場、國藝、自然之家、大有聯盟、冠森建材市場等等，這些市場幾乎都零售為主，寶雞離西安不到200公里，幾乎很多西安配送下來，進貨渠道西安。批發十分少，寶雞倉庫配送的批發有7、8家，其中最大的是河北人孫柱—柱子潔具，有4輛貨車每一天配送縣、鎮，孫柱與西安普新是老鄉，過江龍也是從西安進貨，一年銷售額達20xx多萬，孫老闆對於貝馳套裝花灑形象和質量比較認可，合作問題還在溝通中。
三、甘肅省—蘭州建材市場分析。
甘肅省相比較其它省份，明顯落後，消費水平相比較較低，建材市場主要有三森美家居、雁灘建材市場、西固陶瓷城、東部建材城、雁灘家具城批發城3號樓、蘭海商貿城、蘭東建材市場等建材市場，此刻在建比較大的兩個，明年估計能夠進駐，北攏口和毅德城。前些年由於物流各方面的不便，很多經銷商從西安進貨比較多，此刻很多廠家已經直接在蘭州建立經銷商合作關係，蘭州的市場批發潔具、掛件比較集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號樓，其它的建材市場零售為主，三森美家居以品牌為主，高儀、科勒、輝煌、九牧等等，雁灘家具城3號樓，潔具批發量大，集中了低、中、高品牌批發，蘇泊爾潔具、維佳掛件等等，蘭州市場也是處於低迷狀態，不久將來，蘭州的建材行業會迎來前所未有的發展，鑒於蘭州這樣的情景，貝馳衛浴進駐蘭州是一個機遇，貝馳衛浴務必在蘭州建立起其特有形象。廣東朗淇衛浴是潮州人，做掛件出身，這兩年逐步擴大範圍，慢慢轉型水暖，此刻有潮州、廣東、浙江品牌為主，比較成功的是維佳品牌，10多年蘭州的打拚，客戶群體豐富，掛件在蘭州市場批發影響比較大，套裝花灑主要是維佳貼牌的，價位和貝馳相差不大，浙江噴頭，看不上其質量，合作溝通期間，廣東朗淇衛浴蔡老闆已經與蘭州幾個大市場關於貝馳形象與推廣達成協定，前期試銷期間4個市場都進駐貝馳品牌，滿懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩做大。蘭州愛迪雅套裝花灑名氣比較大。
四、寧夏—銀川。
銀川這幾年的發展速度十分驚人，阿拉伯每年都投資幾百個億在銀川這個城市，未來銀川的建材行業是一個潛力股，整個寧夏人口大約600多萬，水暖潔具的`容量相對不算太大，可是大大小小建材市場也有7、8個，目前最大的路豐裝飾建材市場在今年6月份已經進行了招商，暫時水暖潔具批發集中在了長城東路這個路段的市場，據了解，長城東路靠近路邊一排經銷商都是做工程和操作品牌為主，市場裡面的銷售低檔的批發，其它建材市場基本是品牌專賣店，這些專賣店所需的配件都是從這個市場調過去，比如：三曉潔具的配件，給輝煌、九牧、鷹衛浴等調貨，這幫都是福建人開的，關係異常好，在銀川做得比較好花灑是銀龍和愛得雅，其中銀龍進入銀川市場有10來年，已經構成了質量的代表，銀龍給銀川三個經銷商發貨，其中比較有名氣的是銀川沈國威在操作華藝和銀龍，奇出花灑是三曉潔具的李文燦在操作，李文燦在銀川做潔具配件批發14年，客戶資源比較豐富，品牌意識強，主要工程有礦山、學校、醫院、單位為主，其它的就批發衛浴店和五金店，大約400—500客戶，在店裡聊天，人氣比較好，平均每一天行銷額淡季3、4萬左右，估計一年1000多萬，花灑有福建、廈門、廣東出奇，大約一年70、80萬，出奇合作了2、3年，他感到市場上做套裝花灑的沒有做出形象，出奇一樣沒有形象，接觸貝馳後，對貝馳的形象和包裝十分滿意，鑒於幾個方案，李文燦在價格和貝馳質量還是不太滿意，後續我繼續跟進和溝通，把貝馳衛浴在銀川市場快速打開。
出差報告優秀 篇16
一：出差時間：
20xx年9月3日到20xx年9月18日
二：出差行程：
溫州、寧波、紹興、杭州
三：出差目的：
了解浙江坐墊市場的態勢和相關廠家的操作方式，對溫州、寧波、杭州三個地區完成市場布局和招商。
四：市場概況：
浙江坐墊市場經過05到10的增長黃金期，在經由11、12、13三年的震盪期。此刻浙江市場已經處於變革的當口，整合的趨勢已經勢在必行，浙江坐墊市場的需求量已經趨於穩定和飽和的狀態，隨著產品同質化越來越嚴重，坐墊的成本越來越透明，單單以款式和價格取勝的產品觀念已經是夕陽的餘暉沒有很強的戰鬥力了。
從產品的款式上看浙江市場主要以涼墊和四季墊為主，並由北向南有遞增的趨勢，杭州市場涼墊和四季墊的比重大約在60%，寧波市場的比重大約在65%，而溫州的比重則在70%以上。涼墊和四季墊的最要面料和款式為手編冰絲，機編冰絲，皮革，維卡、布藝、網布等。
總體來說浙江有人口5488萬，800餘萬的汽車保有量，50餘萬的新車增長量和50餘萬量的二手車購買，以及每年50萬的舊車報廢量，按60%的坐墊配比比例和3年一換的頻率浙江市場的坐墊市場的總量約為700×60%×33.33%+(100×60%)≈203萬套。而這個203萬套的坐墊市場主要由牧寶、尼羅河、五福金牛、冰天、邦成、安程、鏢王、臭皮匠、恆源祥、藍溢、和澤美、彩羊、杭派、銘天、百變車坊、藍極星等等幾十個坐墊一二線品牌和眾多台州、山東谷陽、廣州的小廠家來分割。所以想在浙江這個充分競爭的市場狀況中殺出一條血路來，不僅僅要展現出強大的產品研發本事，更重要的是要有足夠廣的品牌宣傳力度、服務本事、盈利模式。
市場競爭不僅僅是廠家間的博弈，也是渠道商之間的競爭，更是終端商之間的競爭。大廠家依靠強勢的渠道代理商和產品的優越性提高對市場的占有率，小廠家則以價格戰和多變的款式贏取部分低端市場。
大渠道商經過選擇優勢的一線品牌和龐大的行銷網路及專業化的管理等優勢一步步的蠶食小批發商的終端市場，更有像杭州歐特隆、肯若和寧波的海之龍橫跨大批發和大零售的兩條戰線。
小批發商的處境就愈發的困難，本來在資金和渠道上不占優勢的情景下更受到電子商務、大渠道商和產家直供的影響難以為繼，有一些選擇小廠家的產品以款式和價格的小優勢艱難維持，有些則選擇性的放棄批發轉變為零售，僅有很少的一部分批發商有品牌意識和繼續擴展的意願。
終端商的最要疑惑主要在於坐墊行業品牌的作用到底有多大。在品牌所給她帶來的價值和小廠家給她的價格上的讓渡，往往會傾向於後者，這個問題的原因在於坐墊品牌只是行業內的品牌而不是消費者當中的品牌，終端經營者認為品牌對於銷量的刺激是有限的。
所以百祥想要在杭州市場分的一杯羹，不僅僅要比其他廠家有各大的優勢才能吸引大渠道商的合作。更要有確實有效的而經營模式幫忙終端經營者實現坐墊的銷量。
五：走訪的客戶分析
六：客戶反應百祥的主要問題和要求
主要問題：
1，產品的畫冊沒有吸引力，大多數客戶看了我們的畫冊多認為我們的產品比較，大眾普通。沒有異常的吸引力。
2、代理的保證金10萬太高，此刻很多小廠家直接採取鋪貨的形式。
3、畫冊的效果不能完全展現我們的產品，暴扣我們的頸枕，腰枕和整體的裝車效果圖。
4、時間較晚，大渠道商和部分批發商已經在之前就和廠家簽訂進貨協定。
5、價格偏高，我們的機編產品和皮革的產品比市面是的高很大一截。
6、我們產品的特點其他品牌的廠家都有。沒有異常的優勢。
7、後帶圍布包裝不協調。
8、對百祥不信任，小部分客戶對我們的歷史存在疑惑。
七：浙江市場客戶反映的主要問題
1、巨觀經濟不景氣，生意難做，態度比較消極悲觀，這是客戶普遍的反映。
2、電子商務衝擊太大，瓜分了部分市場。
3、浙江市場大渠道商寡頭占據太大的坐墊市場，小批發難以為繼。
4、廠家太多，貨源充足。有山東谷陽，浙江台州等生產基地導致坐墊市場成為買方市場。即市面上不缺少產品，只是缺少能夠賣出去的產品。
5、開店的比幾年前增加太大，批發、零售、某某代理遍地開花。渠道間和終端間競爭大，價格戰激烈。
6、消費者品牌意識還未構成，還沒有消費品牌產品的習慣。市面有的是行業內知名產品，但沒有大眾知名產品。
7、產品同質化比較嚴重，產品質量不好區分，甚至有部分終端經營都不明白產品的優劣在哪。
8、浙江省限台令出台，政策規定杭州市每年限牌8萬量，這個政策限制了新車的數量對經營的的熱情打擊很大。
9、消費習慣的改變，汽車從奢侈品到大眾品的轉變導致汽車坐墊消費習慣的改變，此刻有車一族並不把坐墊放在一個突出的地位。
10、廠家直供4S、美容店等，對批發的生意打擊很大。
11、一部分批發商庫存太多在處理庫存。
12、溫州坐墊市場主要的價格水平偏低，零售價大部分在500以內，小部分在1000以內。
八：浙江市場的規劃和建設
1、浙江市場實行百祥、雪博士雙品牌戰略。
2、準備在杭州、寧波、溫州招市級的區域代理；雪博士在浙江省招省級代理。
3、對於向歐特隆和德勝等具有較大實力的連鎖美容店。我提議我們公司能夠開闢大客戶部並以專賣店或公司直供的方式直接控制連鎖終端。
九：本次出差的收穫
經過本次出差，確定了浙江的市場布局和開發方向，並找到了部分的潛在客戶。同時也初步了解浙江市場的產品需求和市場問題，為今後開發浙江市場供給了寶貴經驗和數據。
出差報告優秀 篇17
尊敬的領導：
現將本人去長沙航空職業技術學院觀摩“20xx年湖南省職業院校春季技能競賽(高職機電設備)”其中的“數控工具機裝配、調試與維修”項目的情景匯報如下：
一、出差基本情景
關於競賽：本次所觀摩的競賽是20xx年湖南省職業院校春季技能競賽其中的“數控工具機裝配、調試與維修”項目。競賽主辦單位是湖南省教育廳，承辦單位為湖南省教育科學研究院職成教研究所，而長沙航空職業技術學院則作為高職機電組的賽點。
出差原由：作為長期合作的友好單位，本次競賽的協辦單位——長沙航空職業技術學院向5719廠發出了邀請函，本人有幸得到領導派遣觀摩了此次競賽。
出差目的：經過對競賽的觀摩，了解學習數控工具機裝配、調試與維修的相關知識。
事件回放：
(1)4月26日上午8：00——8：30，在長沙航空職業技術學院學術報告廳召開了隆重的開幕式，開幕式上分別進行了領導致辭、選手宣誓、裁判宣誓等活動。
(2)4月26日9：00——16：00，在長沙航空職業技術學院數控實訓基地開始了競賽(第一場)。
(3)4月26日17：00——24：00，在長沙航空職業技術學院數控實訓基地展開了競賽(第二場)。
(4)4月27日9：00——11：00，於歡天喜地大酒店吧樓會議室召開了校企交流會，會議上王副院長指出了在目前大學生就業問題日趨嚴峻的形勢下，企業與學校更要多交流多合作。會上，各企業與學校之間進行了交流。會後，召開了閉幕式及頒獎典禮。
二、出差收穫
作為一個數控技術專業的學生，在學校的時候，我就從教師口中及媒體上得知我國目前對於數控工具機維修人員的缺乏。而在工廠兩個多月的實習期內，我也了解到我廠數控設備的維修技術也不是很成熟，若遇到難題還不得不請國外的專家親自前來指導。
所以，我覺得本次競賽促進了高職院校緊貼產業需求培養製造企業急需的數控設備機械、電氣維修人員，也為今後各學校向企業輸送更多這樣的人才做了個好的開端。
我在學校學習的資料更加偏重於數控設備操作方面，而對數控工具機的裝配、維修與調試方面了解不多，可是經過對這次競賽的觀摩，我對數控工具機的裝配，維修與調試有了更直觀的了解與認識。
本次競賽是以這樣的方式進行的：參賽隊在規定的時間裡，根據競賽題目的具體要求，以現場操作的方式，按照正確的操作步驟，在儘量短的時間內利用工具機說明書和機械裝配圖、電氣原理圖、數控系統連線說明書、伺服驅動裝置說明書、變頻器說明書等資料和專用量具、專用工裝、工具、刀具等，完成CAK3665SJ數控車床(瀋陽工具機集團生產，配置華中數控生產的HNC—21數控系統)的Z軸機械傳動部件的裝配和調整，工具機電氣控制線路連線，機電聯調與故障排除，精度檢驗與補償，試切件加工等任務，並經過文字形式填寫有關表格。
在本次觀摩中，我學習到了在進行數控工具機的裝配、維修與調試時的步驟以及一些注意事項，受益匪淺。
1、機械裝配與調試
根據機械裝配圖紙和技術要求，完成工具機Z坐標軸的電機支承座、螺母座、軸承座、滾珠絲槓、軸承、伺服電機等零部件的清洗、定位、安裝、調試工作，並且保證機械精度。
要想進行好以上工作，必須注意：
(1)操作者必須全面掌握工具機操作使用說明書的資料，熟悉工具機的一般性能和結構，禁止超性能使用。
(2)零件裝配前和部裝完成後，都必須徹底清洗，不允許有油污、髒物和鐵屑存在，並應倒去棱邊和毛刺。
(3)工作時榔頭與鑿子頭部不應有油，手上油污應擦淨，防止因滑動而失去控制，發生事故。
(4)壓入平鍵及裝卸軸承時，不得用鐵錘敲打，套用木錘、橡皮錘等專用裝配工具進行裝配。
(5)對軸類組件(如齒輪、軸承、墊圈等)以及箱體裝配均應實行預裝，到達工藝要求後，再進行裝配。
(6)組件或部件裝好經檢查合格後，必須加妥善防護措施，以防止水汽，污物及其他髒東西進入內部。
(7)工具機裝配時，應注意整機和部件以及組件間的調整工作，如摩擦片、皮帶、手把、主軸、絲槓等均應仔細調整，轉動靈活，鬆緊一致，貼合工藝規定的要求。
(8)工具機空裝前，應檢查箱體內和部、組件上有無鐵屑及其他污物以及剩餘物。
(9)試機後應檢查相關緊固螺釘、螺帽等的鬆緊情景。
2、電氣安裝與連線
根據電氣原理圖，完成電氣控制櫃中部分強電、控制信號的安裝接線工作。對電氣安裝與連線線路進行安全檢查後才能通電。
操作中嚴格遵守規章制度及電器安全規程，戴好防護用品。第一次上電之前、重新接線後都須進行檢查、確認後才可上電，否則可能會造成損壞。
最重要的是在操作時要將總電源斷開。
3、機電聯調與故障排除
根據數控系統、變頻器、驅動器等技術手冊，查找並確定需要設定的數控系統參數、變頻器參數、伺服驅動器參數，完成數控系統、變頻器、驅動器模組參數設定。
經過PLC程式完成工具機限位、回零、急停、刀架動作等的調試，對可能出現的工具機故障進行診斷和排除，這些故障通常分布在數控裝置、變頻器、伺服驅動器的參數設定，電路連線，電器元件，PLC程式等方面。
最終對數控工具機的主要控制功能(如主軸轉速、進給快移速度以及倍率等)進行測試，填寫工具機數控功能測試表。由於現代數控系統的可靠性越來越高，數控系統本身的故障越來越低，而大部分故障的發生則是非系統本身原因引起的。系統外部的故障主要指由於檢測開關、液壓元件、氣動元件、電氣執行元件、機械裝置等出現問題而引起的。
外部硬體操作引起的故障是數控修理中的常見故障。一般都是由於檢測開關、液壓系統、氣動系統、電氣執行元件、機械裝置出現問題引起的。這類故障有些能夠經過報警信息查找故障原因。對一般的數控系統來講都有故障診斷功能或信息報警。維修人員可利用這些信息手段縮小診斷範圍。而有些故障雖有報警信息顯示，但並不能反映故障的真實原因。這時需根據報警信息和故障現象來分析解決。
4、精度檢測與補償
用專用量具和工裝、工具對Z坐標軸的平均反向差值、重複定位誤差和定位誤差等精度數據進行檢測和補償，填寫工具機精度檢測報告。根據精度檢測數據，確定實際精度是否到達國家標準。
5、試切件加工
對工具機的安裝、維修調試的最終目的是加工出到達質量要求的工件，所以試切件的加工十分重要。
三、觀摩心得與個人提議
觀摩心得：在本次觀摩中，我深刻認識到作為一個數控工具機維修人員的要求是相當高的，既要精通機械方面的知識，也要精通電氣方面、液壓方面、PLC編程方面、參數設定方面、以及數控工具機的操作等各個方面的知識技能。數控維修人員便是要具備這些綜合素質的人才。
而要成為一個優秀的數控工具機維修人員，是需要更多刻苦的學習與實踐才行。就像我們師傅們常教導我們的，要做好維修這個工作，僅有不斷學習，故障總是千變萬化，每一天都可能會遇到新的問題，所以不但需要精湛的知識，還要在多年的工作中積累豐富的經驗。
個人提議：有必要的話，能夠對員工進行關於數控維修這方面知識的一些培訓。
作為一個剛來工廠不久的實習生，我對於能去長沙觀摩這次競賽感到無比的幸運。在這次觀摩活動中，我不僅僅學到了一些數控工具機裝配、調試與維修方面的知識，充實了自我。更重要的是，我接觸到了很多這個行業里的前輩們，在向他們的請教和交流中，他們淵博的知識以及精湛的技術都讓我感到無以言表的崇敬與敬仰。我深深感到作為剛畢業的大學生，我們在經驗與知識上的匱乏，在學校里更多的是對於課本上的學習，而知識與實踐是從來無法脫離的，所以我們要想提高自身，還需要很多的磨練。是要從零開始，認認真真一步一個腳印地學習的。
出差報告優秀 篇18
尊敬的領導：
你們好！
此次廣東出差已將近一個月，首先感謝領導對我的器重和信任，能把這么重要且榮耀的工作交給我。本人在榮幸的同時也深感職責重大，必須不能辜負公司對我的期望。
此次來廣東出差的前段時間工作中不盡如人意，這就讓自我背負了很大的壓力，使得自我寢食難安，有那種如履薄凍的感覺，生怕辜負了公司以及領導對我的期望和信任。夜不能寐的時候自我也在深刻反省和總結，反省公司花這么多錢來讓我出差如果不把工作做好能對得起公司和領導嘛？總結如何做好自我的工作，亡羊補牢爭取在接下來的工作中能有較大的提高。
經過反省和自我批評，發此刻廣東的前幾天沒有抓住工作的重點，也沒有把握重點客戶，更沒有按照出差前領導批准的出差方案去執行，這就使得自我的工作很盲目，拜訪的客戶都不是重點的客戶，收到的回款也比擬少。經過及時的反省和總結，才使得自我重新回到了正軌，回款也在不斷的增加，此次出差的工作重點也逐步的攻克。
以下是我在本次出差總結的拙見，那裡總結出來期望能對日後工作有所幫助，把情景匯報給公司期望能對領導做決策時有所幫助：
一、在廣州的前幾天主要拜訪廣州宏濟醫藥，目的是想把其青春由磨礪而出彩，人生因奮鬥而升華！攻克，把關係打好。他是公司物流品種在廣州的客戶，不僅僅讓其做物流，更要其把招商的產品也一齊做，經過幾天的努力，最終和其建立了良好的關係，最終客戶下了兩萬多元的招商產品的訂單，物流同時也在做，並且專門為公司的產品做了彩頁來進行推廣，把公司的產品列為會員產品加重點推廣。最終客戶表示合作幾次之後也想讓招商品種給他個月結的政策，其保證每個月銷量不下5萬元，每月5號之前把款打到公司，因為個人沒這個許可權，所以沒有容許他，只能說向領導請示。
二、在廣州同時拜訪了雙鉀代理商周愛民，目的是對雙鉀在廣東基藥招標的工作解決一下，客戶表示中標沒有問題，價格也不會低於18元。另外一個目的是中標之後雙鉀來如何操作，我提的提議是招區域代理，因為客戶的臨床網路不好，只要找區域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷量。客戶也沒有否決我的提議，可是表示要等中標結果出來看一些中標價格以及廣東基藥招標的政策才能做最終的決定。
三、拜訪羧甲司坦口服溶液代理商，可是沒有見到老闆本人，只和其採購部經理談了一下羧甲司坦口服液的中標問題，目前羧甲司坦口服液中標面臨很大的困難，主要競爭對手有廣州白雲山總廠、華南藥業和北京嘉士大恆，最終只能選兩家技術標得分較高的進入最終的商務標角逐，所以羧甲司坦口服液面臨的困難很大，與其採購部經理溝通的就是如何進入商務標，他表示公司此刻一向在做工作，肯定會盡最大的努力來爭取中標。
青春由磨礪而出彩，人生因奮鬥而升華！ 四、拜訪了廣州的幾個客戶，解決了之前沒解決的問題，解釋了公司的情景和實力。表達了對客戶的重視和對客戶的誠意，都收到了必須的效果，回款也在逐步的增加，同時也增加了客戶銷售公司產品的熱情和對公司的忠誠度。
在廣州的工作就暫時告一段落了，總之是自我的心理壓力很大，工作中做的也不太完美。可是最終收到了一個比擬好的結果。
本次出差的重點就是做東莞朝陽藥業的工作，以下重點匯報朝陽藥業的情景：
對朝陽藥業的工作，面臨了前所未有的困難。主要包括以下幾點：
一、以前建立起良好關係的那個採購員不在採購部了，花了幾個月的時間建立起的`關係突然就沒了，一切都要從零開始，讓自我很失望。像這種公司沒有關係就舉步維艱。
二、並且以前負責採購的女孩交接工作時沒有和此刻的這個採購員交接清楚，非要把年初退的那十件貨抵成貨款。並且之前談得1053家會員店進店鋪貨的情景只能暫時擱淺，延長 了銷售的進程。也把工作的方案給打亂了，本來重點是來和朝陽的銷售員建立關係，此刻卻只能重新來和採購員來建立關係。等於是把以前的工作重新再做一遍。
三、新換的這個採購員很不好說話，並且對公司的印象不太好，總是說公司工作不到位，不負職責，說公司不開出庫單，說最厭惡今日到一件明天到兩件，很麻煩。我也只能慢慢的與其溝通詳細的青春由磨礪而出彩，人生因奮鬥而升華！
解釋公司的幾個廠的情景。並且邀請其一齊坐一坐溝通溝通感情。
四、朝陽藥業的採購部經理前段時間剛好又在貴州和四川出差，很多工作都不能與其直接進行溝通交談。這也帶來了很多的困難。雖然在東莞朝陽藥業工作中存在困難，可是皇天不負有心人，付出就有收穫。經過不斷的努力最終有了不錯的進展。新換的業務員雖然說話難聽又經常吵我，可是他也有愛好，愛好足球，同樣我也喜歡，見面就先談一會兒最近的足球比賽，把談話的氣氛調節好，然後談工作，中間也吃過幾次飯。關係逐步的緩和了。並且下了個3萬元的訂單，可是打款的時候還是由於工作沒交接清楚，說我公司賬上還有其7000多元，由於包括我沒接手時候的帳，所以很難弄清楚，他只能先讓把退到我公司的貨先發過去幾件，先補暫時的缺貨情景。這件事我回去還得好好的查一下，妥善的處理一下。才能保證朝陽那裡的政策運轉。
另外1053家會員店鋪貨的情景又有了進展，重新走上了不錯的軌道，這幾天正在做市場的反響，看看進店的品種和數量，確定第一次鋪多少貨。這個到下個月會有所動作。
採購部經理宋剛鵬回來談了幾次，表示對我公司的產品還是要一如既往的支持，重點銷售。把下一步的工作安排方案安排下去。以上是此次廣東出差的工作總結，本月出差個人認為收穫還是很大，回款7萬元，同時攻克了幾個客戶，朝陽藥業的工作也有了個不錯的開端，根本上完成了本次出差的方案。同時也對下一步的市場操作有了一個新的方案，特向領導匯報。下一步市場操作方案：
經過這次出差發現廣東市場很不標準，客戶治理 上很混亂，青春由磨礪而出彩，人生因奮鬥而升華！我準備將廣東市場整合一下，標準一下市場，把廣東分4塊，分別為廣州、深圳、東莞、揭陽。廣州先由廣州宏濟藥業來操作，東莞交給朝陽藥業、深圳交給中源藥業、揭陽由康佳樂來操作。這樣剛好把廣東全省覆蓋完畢，並且不會產生串貨和價格不一等不利於產品銷售的情景，同樣也能刺激客戶銷售的進取性，更便於治理 和標準市場。個人提議，還請領導批評指正。
本次出差的工作根本上都已完成。所以最終特向領導申請回公司，出差一個月，工作上的很多事情都必須要回公司才能處理，身上帶的錢也花完了。個人也有點私事，家裡買了個房，最近要選房，父母覺得房子以後要我住，還是讓我自我回去選一下更妥善一點，所以家裡一向催我趕快回來。親戚介紹了一個對象，那女孩在北京工作，清明回家住幾天，讓我回去看一看。
與公與私，我覺得還是回去一趟比擬好，等下一步工作開展了有必要的話我就在出差來幫助客戶操作一下。特向領導請示。期望領導能夠批准。
出差報告優秀 篇19
一，工作回憶：從某年某月某日到某年某月某日，在哪裡完成了為期多少天的出差工作，整體較為順利等
二，工作成績、缺乏之處及提議等1.較為順利的完成了既定的方案工作，完成了每個子公司倉庫的盤查工作，同時90%以上的倉庫進行了拍照指導。可是趣味前期的協調做的不夠，使得工作進展較方案有所拖延。2.同時很好地解決了出差中遇到的一些突發事件。並做了記錄3.工作缺乏之處是由於情景緊急等實際原因，方案不是很完善和全面，導致工作不流暢和差旅費開支較大等問題此次出差因為有上次的拜訪工作較好開展以一些，
在以上的幾個區域，棗陽和宜城有望再拓展出棗陽貝因美和宜城嬰童娃兩個潛力客戶。襄陽市區競爭過於劇烈，兩極分化嚴重;穀城縣相對於其他幾個區域屬於不溫不火，貝貝家園的李總能夠好好培養一下。雖然這次出差有些許收穫，但還是有些欠佳。
三，此次出差，讓我受益匪淺，從各位同事，從各位領導身青春由磨礪而出彩，人生因奮鬥而升華！上學到了很多有用的東西，同時看到了自我很多工作的缺乏之處和有待提高的地方，主要有：1.前期協調不夠，需要加強前期的協調力度和深度，便於以後工作的開展2.與不一樣職能工作人員的合作，自我仍然需要提高與他們的合作本領，以及工作中的一些必須的應酬等等3.自我工作方案不周等，以後的工作中需要對路線，經費準備等方案周全，以防萬一總之，經過這次緊張而忙碌的出差工作，學習了別人，鍛鍊了自我，認識了自我很多的缺乏和有待提高的地方，認真反省和提高自我，以便更好的開展後續工作。
出差報告範文〔十〕：
(一)根本情景：
經過九天對區域市場的開發，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪的九江、南昌、吉安、贛州這四個城市裡生根發芽，在這期間裡，開發了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬元左右，代理商需要公司供給更大的支持，但我認為公司無法做到，正在協商其它操作方法;第二家是贛州的首批打款在10萬元左右，由於代理商沒有做過廚衛，正在了解市場行情和品牌比擬。
主觀看法：我們的產品在市場上的前景是十分好的，我本人對這個市場，對產品都很看好，我們的產品質量好，包裝精美，品種齊全，售後效勞好。
對市場而言，我們的價格比同類同品牌的產品要略低，但產品外觀似乎是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比;但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區域市場，減小其銷售難青春由磨礪而出彩，人生因奮鬥而升華！
度，這樣一來，絕大局部客戶都願意了解我們的全部產品。
對於我個人的成績來說，對局部地級市場都有了詳細的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區域市場中開發出局部意向客戶。我覺得這個成績不是我預期想要到達的一個效果，任務雖然沒有完成，但我還在努力也還有許多方面沒有做到，對於地區市場做的過於急躁，在市場開發中做的不夠細緻，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導。
(二)市場總結和方案：
對於我最近走訪過的客戶，他們目前都期望此刻能有一款價格合理，質量滿意的產品進入市場，對於方太、老闆、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價格貴、市場管控嚴格、價格透明，這幾個點來說，我們的產品競爭優勢很大，可是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心裡已經根深蒂固，不利於我們的產品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在於我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區域市場，這樣會充分調動經銷商和批發商的進取性。
1、價位方面：市場上總體來講，對於一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的'價格來看，只能說是具有必須的競爭優勢，有一局部客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，還有局部客戶是無法理解品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比擬;記得南昌的一家客戶跟我說，產品本身是能夠的，可是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一局部難度，但我認為這是一個比擬保守的客戶，哪個公司沒有一個新開始呢，價格永遠沒有可比性。
青春由磨礪而出彩，人生因奮鬥而升華！ 2、產品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心裡已經有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業的標桿，所以有很多終端用戶會用這些品牌的產品外觀、品質盲目的去確定其他品牌，那么我期望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據，那我們的產品就應當保存其現有的長處，或者說是生產方面也以這些子做標桿，做到老百姓喜歡什麼樣的，我們就生產什麼樣的!總而言之，產品的定位就要以大品牌為基準線，做到新的款式及時跟進。
3、產品包裝：：大多數客戶都很喜歡我們小家電系列，還有一少局部也會選擇廚衛系列，但有客戶反響我們廚衛系列的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應，我個人感覺此系列產品包裝還算不錯，但局部客戶覺得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛做不出來這種效應呢
在那裡我要提出一點提議，此刻無論是哪家大品牌的產品，都是廚衛產品列占所有品類的主導地位，很多客戶反響我們的廚衛系列產品不夠新穎。並且終端用戶也認為小家電產品和包裝會比廚衛的高檔一些。
4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策十分大，能夠以前期不賺錢形式去搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協商的空間，我覺得一個新品牌想占領市場，無論經過任何形式，任何方法，都應當勇於嘗試，想盡一切方法去進入到經銷商的門店。如果沒有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會有了。
青春由磨礪而出彩，人生因奮鬥而升華！ 5、渠道方面：個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，
認識我們品牌的渠道客戶不夠，市場認可度十分低，，我覺得應當投入一些宣傳到重點城市，能夠有選擇性的去挑一些優質客戶，培養起來，會很容易引發鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩定，地級市場精耕細作之後，有老百姓拿著我們的VIP防偽卡去找經銷商買東西的時候，我會拿著我所有的發貨單子和客戶資源去找一家能夠操縱 江西的省級代理商。
下一步的方案，我個人還是要把區域市場內沒有到過的城市，未開發出來
的城市逐個擊破，穩固現有的客戶資源，多了解經營情景，先得到終端用戶的認可，然後才開發適合我們的省市級代理商，現階段，想找一家代理商十分有難度，並且這次出差遇到阻礙我們成功並且最普遍的問題就是諸多批發商2和3月份展會已經選好了品牌及市場反映慘澹，給代理商心理上不敢輕意下決定。
總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產品，經銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便於市場操縱 ，質量過得去的產品。目前，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什麼樣的，我們就做什麼。
出差報告優秀 篇20
一個星期的出差時間，眼看著就要結束了。這個時候也應當做一些個人的出差的總結了：
這次出差的主要目的是到南京華為基地，為華為解決一些跟我們公司相關的事情。其實所謂的解決事情，更主要的是一個機會學習。我想這也是為什麼剛進公司不久，就派我出差的主要原因了。
我們公司是軟體公司，所做的項目也就是軟體項目。下頭是我關於我經過這次出差學習的所得：
1、做軟體的，表達本事很重要。之前也總是以為自我的表達本事還算是不錯的。平常時候跟人交流起來，也還算順暢。可是等到了這邊的時候才發覺，自我的表達本事原先那么糟糕！比如，剛到這邊的時候，經常都會遇到一些小問題，可是由於自我是做軟體的，對技術精通，但對軟體的套用或者說套用的描述不熟悉，所以很小的一個問題，解釋了半天都解釋不清楚。最終糾結了太久，實在沒辦法了，也只能請我師傅（沒拜師，是他帶我的）幫忙解答了。這種小問題，一次兩次沒有的。可是經常都市這樣。搞得我自我都不明白自我是不是在解決問題了。在加上多次的解釋不清楚，到了之後，這邊的公司的人是直接就讓我打電話問我師傅了。搞得我鬱悶得要死。所以說這個表達本事必須要很好才行。最起碼的能解釋清楚自我的東西，能推銷自我。也能跟別人進行溝通。所以，以後無論如何都必須要鍛鍊自我的表達本事
2、編寫代碼的邏輯很重要。做軟體的，主要任務也就是編寫代碼。可是代碼的邏輯性不強，嚴謹性不夠，往往就會變成垃圾代碼。最終所做出來的軟體就會成為垃圾軟體。而垃圾軟體的後期維護會變得十分的艱難。以前這些也只是聽別人這么說而已。自我卻不以為意。但這次的出差工作讓我深深的體會到了邏輯性重要。比如，這邊工作的時候，經常都會由於嚴謹性不夠，導致出現了很多的小BUG（漏洞）。這個在維護上是有很大的影響的。異常是在產品上線之後再維護的話，那樣會變得更加困難。為了以後編寫的代碼少出現一些BUG，自我編寫代碼的時候一些要主要邏輯性和嚴謹性。
3、編寫日誌的習慣也是至關重要的。在軟體的後期運營過程中難免會出現一些小BUG（起碼目前為止沒聽說過沒有BUG的軟體），這時候的維護和定位就只能從日誌中查看了。如果沒有一個完善的日誌檔案，查看不到出錯的地方，這樣想從代碼中找到錯誤是十分困難的，維護起來也就十分困難！為了軟體後期的維護，能做到儘快的定位，前期的日誌的編寫十分重要。所以，做軟體的，必須要主要日誌的編寫。比如，在這邊幫忙解決問題的主要途徑之一就是查看日誌檔案（因為這邊是看不到代碼的），並從日誌中查看相關信息，如果出現了問題也能從日誌中找到問題。所以那裡的日誌就顯得十分重要的。
4、想在軟體這行業走得更快，走得更遠，英語本事也顯得十分重要。軟體都是老外的東西，我們之所以能看到有中文翻譯的一些信息，那是因為這些東西已經讓別人看過，理解過了，或者說這些信息都不是最新的了。要想學最新的，只能到國外去找。所以英語也是至關重要的。並且，由於在北京工作，經常遇到老外那是肯定的了。為了能更好的跟他們交流，學好英語也有不少的好處的。比如，在這邊解決問題的時候，也就是查看日誌的時候，經常都會出現一些似懂非懂的英文單詞。可是為了能解釋清楚，又不得不真正的明白該單詞的意思。而有時候由於準備得不夠充分，不本來就不明白什麼意思了，人家有字典還不讓你查，你只能自我在那裡鬱悶。所以學好英語，這個也是很重要的。
這些就是我在南京華為所得的東西了，這些東西對於高手來說，也許是很正常的，可是對於我這個只懂得一點兒軟體基礎的人來說卻是至關重要的。不管是否對人人有用，只要對自我有用就記錄下來。期望走過的朋友也進來學習一些。