關於年終述職報告 篇1
我叫王，於XX年12月從xx省xx市入伍，現擔任x某營某x班班長；在本年度工作中，我嚴格自身要求，自覺遵守條令條例及部隊的各項規章制度，積極參加單位組織的各項工作、活動，高標準完成上級賦予的各項任務，較好的發揮了一名黨員骨幹的作用。現結合本人一年來的工作、生活、學習等情況向領導和同志們作出述職
一、認真打牢理論基礎，保持政治上的清醒和堅定。近一年來，我認為理論是實踐的先導與指南，認真學習黨的創新理論，自覺用黨的創新理論成果武裝自己的頭腦。不管在任何時期思想上始終與上級保持高度一致。平時注重對政治理論的積累，積極參加以《堅定理想信念，忠實履行使命，深入培養當代革命軍人核心價值觀》為主題教育活動的各項政治教育。加強了對人生觀，價值觀的改造，堅定了獻身國防，乾好本職工作的信心、決心。
二、掌握熟悉本職業務，擺正位置，踏踏實實幹好本職工作。作為一名黨員骨幹，我熱愛本職工作，愛崗敬業。有強烈的事業心，責任感，在駕駛員這個工作崗位上，我思想穩定，正確對待組織安排。自擔任班長以來，我積極帶領全班人員定期對車輛進行保養，維護，狠抓本班內務建設，致力於建設一個團結向上、充滿活力的班集體。作為班長，我能積極帶動全班人員參加單位組織的各項軍事訓練，不斷提高自身及班級的軍事素質和駕駛技術的性能。
三、積極履行自身職責，注重工作作風的'培養在工作和生活中，我嚴格要求自己，加強自控能力。注重作風紀律的養成，樹立良好的自身形象，發揮好一名黨員的模範帶頭作用。自覺抵制《燈紅酒綠》的誘惑，認真從反面教材吸取教訓，認真學習國家的法律法規。從細微處嚴於律己，養成言行一致、令行禁止的作風，及時發現解決存在的問題。
四、注重道德情操的培養，做一名合格的解放軍戰士如果說一個人能力的不足可以通過自身人格的感召力去彌補，那么人格上的缺陷將是致命的，為此，我自覺用條令條例來對自己進行規範和約束，別人能做到的，我也能做到，工作中，敢於正視自己的缺點、弱點和錯誤，能夠經常反思自己在工作中存在的問題及不足，平時能夠自我批評和查找，努力做加深感情的有心人，堅持做到團結同志，以誠相待，不搞背後小議論，認真對待每一項工作。
縱觀近一年的工作，雖然取得了一些成績，但也存在了一些不足；我通過認真反思，發現自己仍存在一些問題和不足，其主要表現在以下幾點方面
一、有時學習還不夠認真刻苦，特別是對政治理論學習，領悟其精神實質和深刻內涵不深入。
二、平時對工作經驗積累還不夠全面，有驕傲自滿的心理。
三、工作事業心樹的不牢。有時對自身要求不是很嚴格，專業知識有待進一步提高。
以上是我對本年度的述職，請首長同志們給予批評和指正！
述職人：王
XX年十二月二日
關於年終述職報告 篇2
光陰似箭，歲月如梭，轉眼間已到20xxnian。回顧20xxnian，我本著“認真做事，踏實做人，勤勉敬業”的原則，較順利的完成了全年及領導交辦的各項工作，我所做的這些工作離不財務科全體同仁的積極配合，離不開院領導和各部門負責人的支持，離不開同事們的幫助。藉助這次機會一併表示最衷心的感謝，謝謝大家!現將我日常所做工作向各位代表簡要匯報如下：
1、加強學習，明確要求，增強廉政意識。通過參加公司的'各種組織生活及機關有關政治學習，按照總公司與我們簽訂的目標責任書中有關領導幹部廉潔自律的有關要求，能經常性學習黨紀法規、廉政建設有關規定和領導幹部廉潔自律“六項規定”，從思想上進一步提高對黨風廉政建設重要性認識，時刻牢記為人民服務的宗旨意識，自覺遵守黨規黨紀，法律法規，增強拒腐防變能力。
2、正確對待權力，認真履行好職責。按照黨風廉政建設落實情況，做到制度之內“不缺位”，制度之外“不越位”。切實履行好自己工作職責。工作中凡事講原則、按制度辦事，做到嚴格把關，各種費用及工程結算票據都是先認真審核，再逐級審批，保證了票據的科學管理，杜絕了違紀違規事件的發生。
3、努力做好本職工作，積極配合總公司及各兄弟部門的工作。在我分管XX煤礦財務工作的時期內，能夠同總公司及各兄弟部門團結一致，密切配合，勤奮工作，各我們的各項工作順利進行。
1、加強政治學習和業務學習，增強自己黨性，提高自己政治理論水平及工作能力。減少工作應酬，把更多時間用在學習和思考工作上;生活簡樸、勤儉節約，保持艱苦奮鬥的傳統;不辦人情事，不說人情話，依法辦事。
2、嚴格執行及規範管理各種費用和工程結算程式，力求節約，降低成本。
3、紮實開展好自己分管的各項工作，與科室人員共同努力，做好自己的每項工作。
關於年終述職報告 篇3
20xx-20xx學年第一學期，在藝術設計系各位領導的指導下、在教研室教師的積極配合下，多媒體技術教研室完成了學院、系部交辦的各項工作，並取得了一定的成績，現將教研室活動總結如下：
一、做好新生專業教育和教學準備工作
本學期15級新生入校，為了使學生能夠更快的適應專業學習，融入大學生活，教研室全體成員積極討論、認真準備，向學生展示了多媒體、動漫兩個專業優秀的教學成果，並通過與學生互動，回答學生在專業課程設定和學習方法方面存在的問題，打消學生的疑惑，使學生對專業發展方向和目標有了更加清晰的認識。
在新生教學任務落實階段，積極與外專業、外系部教師協調，在系部領導的統籌安排下，將新生所有課程的教學任務落到實處，確保了教學工作的順利進行。
二、組織好常規教學
教學常規管理方面，在教研室活動中，注重日常教學的規範工作。指導教師做好日常教學工作，注重教學檢查並做好及時反饋，安排好計算機多媒體技術、動漫設計與製作專業的教學任務，並及時跟蹤。開展教師教學研究活動，強調了對教育教學方法的交流與探討。授課過程強調充分利用多媒體教學手段。
三、認真組織計算機多媒體技術專業16屆畢業生的畢業設計指導工作並展開研討
本次畢業設計學生選報的項目包含了影視短片創作、三維動畫製作、二維動畫製作和宣傳畫冊設計等多方面的內容，教研室根據各個教師的專長，合理安排指導教師。通過畢業設計，學生的實踐技能得到了一定程度的提高，學生分析問題和解決問題的能力也得到了提高，基本達到了通過畢業設計培養學生專項技能和職業能力的目的。
在本屆畢業設計過程中，系裡、教研室繼續加強了畢業設計過程的管理，注重設計過程的監管力度，對各個環節嚴格把關，對學生的上機、論文以及答辯都進行了周密的安排，尤其是對學生論文嚴格要求，首先要求指導教師把關，之後答辯小組教師審閱，不合格者不允許參加答辯。經過全體師生的共同努力，圓滿地完成本屆畢業設計的任務。
四、積極組織參加技能競賽
20xx年10月，在系部領導的大力支持下，在教研室各位教師的認真組織下，多名學生積極準備參加“第三屆全國數字藝術設計大賽”和“河南之星”藝術設計大賽。經過層層遴選，將參賽教師和學生的優秀設計作品進行了上報。最終取得了“第三屆全國數字藝術設計大賽”教師組二等獎一項，“河南之星”藝術設計大賽優秀獎兩項。
五、工作室運行情況及研討
本學期，藝術設計系組建了“動漫設計工作室”，目的是為了提高學生自我認識、自我培養、自我提高能力而開闢的專業實踐平台。教研室成員在日常教學中通過對學生專業特長的了解，從學生中選拔了一部分優秀的專業人才，以實際工作案例和競賽項目為引導，對其著重培養，為下學期的全國職業技能大賽和大學生計算機設計大賽做好準備。
由於系部專業硬體設備不很充足，造成動漫設計工作室多數時間被日常教學工作占用，用於學生課外培養和訓練的時間較少，希望院系能夠加大工作室的建立力度，教研室成員也會更加積極的提高工作室的利用率和工作成效。
六、課程建設研討和專業建設研討
本學期教研室多次組織教師對專業課程建設和教材建設展開研討，使多媒體專業和動漫專業的人才培養方向更加明確。20xx年1月，根據院領導和教務處的要求，教研室將多媒體14級和動漫14級進行了合班，經過教研室教師的認真研討，確定了兩個專業學生要開設的課程和實踐項目，為下學期教學工作的順利開展打下基礎。
七、存在的問題
1、教研教研室活動的教研室組織形式上應積極開拓創新，應以教學方法的改革創新，教育觀念的轉變為主要內容。
2、教研、產學研方面做得不夠，部分教師參與教科研不夠。加強產教研、產學研方面的研究，並取得一定的成果。
3、校企合作方面落實不夠，主要表現在校企合作項目不足，企業專家參與教學工作量較少，學生與企業的接觸機會較少。
4、技能競賽方面，我們還要不斷總結，努力拚搏，提高成績。提高教師的責任心，加強課外興趣小組的指導和引導，做學生自主，合作，探究學習的夥伴。
關於年終述職報告 篇4
尊敬的領導：
一年的時間結束了，作為xx公司的一名員工，我時刻為自己的工作準備著，我知道工作是自己本職，不管是在什麼時候都不應該忘記本職，我來到這裡已經x年來，x年還是很快的，可以說這x年也見證了的公司的變化，一年又一年，20xx年到了這年終了，我想過去的已經過去了，很多東西都應該有一個規劃，無論是做什麼事情都應該好好的去回味一番，這一點不管是在什麼時候都是非常適用的，在這個過程當中我也會想很多，不管是學習還是生活，這些都是非常關鍵的，一年的工作結束我滿是收穫，我認為還是有很多東西等著我去做好，這是一個過程，無論是做一件什麼事情，一定會非常不容易，對於這已經過去工作，我靜下心來回顧一番。
一、踏實認真，努力進取
我是一個很安分的人，在工作當中這一點我一向如此，無論是做什麼事情的時候，我都是堅定不移的去做好自己，我時刻都在銘記自己的本職工作，公司所有制度都是不容置疑的，現在我想了想這些還是非常感激的，我對工作的態度看法是非常好的，本著積極上進的態度現在我也在不斷的完善好這些，我想過很多事情，在這個過程當中我一直安分守紀，自己應該做好的東西我都在完善好，當然有很多方面都是需要注意的，踏踏實實的做好細節上面的工作，現在我一直都在非常認真的去做好這些細節上面的事情，其實這就是一個過程，現在我一直都感到很充實，20xx年就這么離去，我非常感激公司的給我帶來的成長，我非常受用，學習到的一定都是對我有很大的幫助。
二、工作認真，態度端正
這一年來我在工作當中時刻都記住了自己的本職，其實認真是一個最基本的東西，在工作的時候一定要知道哪些事情是不能大意的，對於我來講過去的這一年什麼事情都是非常的快，我一直都是本著端正的態度，在工作上面我非常的受用，對於這些，當然有很多時候我也都是在努力得去做好細節上面的事情，過去的已經過去，當然在這個過程當中會有很多細節的事情，我也發現了這是自己應該加強的地方，作為一名員工我時刻在維護公司的利益，貪小便宜，目光放遠大，為了給公司創造更多的價值，在即將到來的20xx年依然需要努力，任重道遠，我會繼續的端正態度，積極認真的為公司服務。
關於年終述職報告 篇5
時間過的真快，轉瞬間20xx年過去了，在20xx年的時間裡我們網點取得了驕人的成果，基金理財等各項指標都名列前茅。特殊是作為大堂經理專項負責的信-用-卡（CreditCard）工作名列全行其次。現將主要工作作以總結。
一、20xx年度主要工作狀況
今年我在支行擔當大堂經理一職，隨著商業銀行的市場化，服務也越來越受到重視，而大堂這個工作是客戶接觸我行優質服務的開端，是客戶對我行的第一印象，因此我行對我們的要求也特別嚴格;大堂經理是連線客戶、櫃員、客戶經理的紐帶。我們不僅是工作人員，同時也是客戶的代言人。在客戶迷茫時，我們為其指明方向;在客戶遇到困難時，我們施予援手;當客戶不解時，我們耐性說明;我們要隨時隨地，急客戶所急，想客戶所想。我們支行地處居民生活社區，平常每天來辦-理業務的客戶中老齡客戶居多，特殊是在社保工資集中發放日櫃面壓力特別大，一開門就擁進三十人左右。為了解決老齡客戶偏多，存摺業務較多這個問題，我主動支配大廳人員剛好帶客戶到自助設備上去登折，幫他們查帳，帶有卡客戶到自助設備辦-理，進行客戶分流，從而減輕櫃面壓力。每當客流量較大時，我就會大聲詢問：“客戶請到X號櫃檯辦-理業務”,以免一些客戶因為中途離開造成空號占據時間，保持門市內良好的工作秩序。因為只有良好的營業秩序，我們才能勝利地找尋到我們的目標客戶，行銷我們的理財產品，引薦給我們的.客戶經理，實現服務與行銷一體化。
作為大堂經理，我們不僅僅是要熟識業務和產品，還要會維護我行的自助設備。每當自助設備出現卡鈔缺紙等故障我都能輕鬆處理，從而保證機器正常運用分流工作正常進行。大堂經理更要加強自身職業道德修養，愛行敬業。在工作中，遵守社會公德和職業道德。不透漏客戶任何信息。平常工作中，大堂經理的一言一行通常會第一時間受到客戶的關注，在服務禮儀上要做到熱忱、大方，主動、規範。 大堂經理還應具備良好的協調實力，怎樣調動好三方人員和保全師傅的工作，發揮他們的作用，便是我平常須要留意的。平常要留意協調櫃員和大廳工作人員，提高凝合力，發揮團隊精神。而對待那些駐點人員，首先我們不能把他們當外人看待，要把他們看成我們工行的一員，儘量舉薦一些好的客戶給他們，平常敬重並關切他們，給他們創建一個好的工作平台，實現雙贏。
二、工作中存在的問題
20xx年，我在大堂經理這個崗位上學習到了很多與客戶溝通的閱歷和一些行銷的技巧，但也存在很多的不足之處。在今年的神奇人檢查中，我行得分尚可，主要丟分在外部環境和一些細微環節上出現了問題，針對這些問題，我們在平常主動培訓，留意細微環節。我信任，只有踏踏實實，靜默無聞的耕耘，才能結出豐碩的果實。 在新的征程里，我要努力學習服務技巧和專業學問，提高自身業務水平，以新的面貌，為客戶供應更好更優質的服務。
關於年終述職報告 篇6
一學年轉眼過去了。回顧本學年的工作，我感到既繁忙又充實。我圓滿地完成了本學年的教學工作，教學思想和教學水平都得到了很大的提高。為使今後的工作取得更大的進步，現對本學年教學工作作出總結，希望能發揚優點，克服不足，總結經驗教訓，以促進教學工作更上一層樓。
一、政治思想方面：
我熱愛教育事業，熱愛學校，自覺遵守《中國小教師職業道德規範》。我關心愛護學生，教書育人，努力做好本職工作，並在完成本職工作的前提下，虛心請教，努力進取，不斷提高自己的教育教學水平。
二、教育教學方面：
本學年我擔任初一、初四兩個年級的英語課，每周11節課，11個教案。一學年總共上課400多節，書寫教案400多個。工作強度大，任務重，壓力大。我認真鑽研教材，把握住知識點，認真備好每一堂課。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的注意力，使其保持相對穩定性。同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛。採用小組合作學習模式，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學英語的興趣，課堂上講練結合，作業少而精，減輕學生的`負擔。
我熱愛學生，平等地對待每一個學生。努力提高自己對學生的親和力，我信奉“親其
其師，方能信其道。”只有真正地關心學生，愛護學生，學生才會願意接近你，才會樂意地去學習你所任教的科目。在平時的教學工作中，我總是努力去做到這一點。初四畢業班工作非比尋常。教初四，就意味著要犧牲更多的個人時間和利益，教初四，就意味著肩頭多了一份沉重的責任。但是，我沒有一絲一毫的怨言，而是兢兢業業，全力以赴。。盡心盡力地教育每一位學生，以期能在中考中取得令人滿意的成績。
三、班主任工作方面：
本學年，我擔任初一一班的班主任。在這平凡的崗位上，我始終兢兢業業，全心撲在班級管理工作上。結合著學校的精神，創建“勵志工作特色班級”，使孩子們能夠健康地成長。
1、開好主題班會。充分利用班會這塊陣地，開設各種主題班會，讓學生有發言討論的空間，發揮了學生的主體地位，並能及時了解到學生的思想動向，幫助學生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，又增強了班級凝聚力，同時也拉近師生間的距離，促進師生間的交流，融洽了師生感情。在張店區中國小主題班會評選活動中，本次班會榮獲二等獎
2、抓好晨讀的勵志工作
每天晨讀，學生齊聲誦讀《弟子規》。誦讀完《弟子規》之後，每天有一位同學登上講台，進行以勵志為主題的“五分鐘演
講”，進行自我教育。每天有勵志格言，寫在黑板的一側。之後，就是學生們大聲朗讀英語的時間。在大家朗讀的同時，我始終陪伴在他們的身邊。隨時糾正他們的發音，解答他們的問題。關注到每一個孩子。希望每一個孩子都不要掉隊！
3、營造濃郁的書香氛圍
班裡開闢了圖書角。我要求學生閒暇時間大量閱讀。“讀名人書，看名人傳。”每位同學從家裡帶來書籍，充實我們的書櫥。班裡制定了嚴格的借閱制度，有專人負責圖書借閱，資源共享，並定期更換。不定期地開展讀書交流會，讓學生把他們讀書過程中的感悟及時地與同學交流，分享，使每位同學在這濃郁的書香氛圍中激勵著自己，提升著自己，完善著自己。
4、抓好班委的建設工作，抓好班幹部的培訓工作，使他們真正起到“領頭羊”的作用。
作為班主任，我以身作則，率先垂範。要求學生做到的，我首先做到；要求學生不做的，我堅決不做。認真備課、上課，關心、愛護每一位學生。注重平日裡與學生的溝通和交流，經常與學生談心，出現問題及時解決。我還利用中午和晚上的時間去學生家家訪，使學校教育和親職教育形成一股合力。鼓勵學生立大志，勤學習，愛班級，守紀律，做一個正直、向上、努力、勤勉的人！
四、個人學習方面：
積極學習各種教育理論，不斷的充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學。堅持課餘時間多讀書，堅持做好讀書筆記，並將一些比較好的教學理念，套用到自己的教學和班級管理之中。撰寫的教學論文《羅森塔爾效應的啟示》，發表在省級刊物上。
總之，我在本學年中忙忙碌碌，勤勤懇懇，做了一些我應該做的工作。今後，我將更加努力把工作做得更好。
關於年終述職報告 篇7
在日式酒吧里工作了一段時間，現在靜下來好好想想自己工作中存在的不足，並簡單總結一下在以後的工作之中應該注意的事情。
1，責任感。只有擁有責任感才能把事情做好，把事情做得更加完善，而不是簡單的機械運動，才不會會簡單拘泥於具體的任務，忘記了其他方面。
2，做事主動。在過程中不能出現任務相互推諉的現象。要積極主動去做自己應該去做的事情，但有一點，不要太熱心總是在同一件事情上填補別人的空缺，暫時補一下沒問題，應該做的是向boss反映，這是他管理上的問題。不然會吃力不討好。在其位，謀其政。只有這樣分工才會明確，管理體制才會更加完善，人人受益。
3，要創造性完成任務。這一點是與素質班提倡的“創造性完成工作”如出一轍。就是要明白boss交給你任務的意圖，到懂得他表達的意思。例如，老闆說你負責那個房間的.桌子還不夠光亮，那么你就不僅僅要解決的是桌子，應該再想一下整個衛生做的怎么樣。把自己的衛生在檢查一遍，哪裡還沒有打掃到，哪裡還沒有打掃乾淨。有時候可是這從boss的角度去想一下。
4，主動學習。無論是你身在何處，都有各種各樣的機會去學習，你的工作總可以做得更好，學習的不僅僅是你的本職工作，還有其它方面的，還有，經營，管理等等，你要是經歷，你怎么分配人員，協調工作。你要是boss怎么形成盈利模式，怎么吸引客服等等。所謂“學無止境”。當然，前提是你要有一顆不安分的心。
關於年終述職報告 篇8
尊敬的領導：
一年的時間已經過去了，在去年年底我們公司也開了一年的銷售會議，公司領導在會議上也做了述職報告，給我們更深的了解了我們公司來的工作情景，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之後，領導要求我們也來給自我這一年的工作做個述職報告，期望經過總結我們能夠更好的認識自我和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展的工作。此刻我對我這一年來的工作完成情況進行述職報告如下：
一、塌實做事，認真履行本職工作
首先自我能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定行銷方案，及時的跟進客戶並對客戶資料進行分析，其次自我經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情景、存在問題及應對方案，以求共同提高。要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，並根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而到達銷售的目的。分析客戶的同時，必須建立自我的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。
在這一年來我手中所成交的客戶裡面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，可是成功率比較高，價格也能夠做得高些。像這樣的客戶就能夠列入主要客戶群體裡。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往後他們走的'量也是比較可觀的。
二、主動進取，力求按時按量完成任務
每一天主動進取的拜訪客戶，並確保拜訪質量，回來後要認真分析信息和總結工作情景，並做好第二天的工作計畫。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，並且因為人與人都是有感情的，僅有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之後方有機會銷售產品給他們。主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，可是他們會一向記得你的功勞的，往後有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售後服務
不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售後就顯得尤其重要，做好售後是維護客情的重要手段，是構成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們那裡來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情景，並儘量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然後再承諾必須能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然後再找出解決的方案。在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，可是經過協調和幫忙解決以後，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要採購的都立刻跟我們聯繫。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能提高。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關；其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力；再有時間還能夠學習一些同行的產品特點，並跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解此刻市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。僅有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的確定，遇到問題才能隨機應變。
六、計畫
在銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事的數據差距很大，遠遠的落後了，所以我要在迎頭趕上。大家應對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距僅有人與人之間的差距，往後我要多向其他同事學習銷售技巧，要努力提高自我的銷售量，爭取趕上他們。我要給自我定一個明確的目標，同時要制定一個銷售計畫，並把任務分配到手中的客戶裡面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每一天都明確的明白自我的任務，才能明確自我拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由於我工作計畫做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是異常熟悉，以至銷量比較少，所有在要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
我要感激我們的領導和我們同事在對我工作的支持和幫忙，期望往後經過大家一齊努力，讓我們能夠在再創佳績。
此致
敬禮！
述職人：
xx月xx日
關於年終述職報告 篇9
尊敬的領導：
xx年一入手下手我們的鐓厚任務不是很頹廢，在如許的環境下我們一邊包管鐓厚的平常出產，一邊加強熱處理人員的進修工作。在異國任何鐓厚任務的時候，我們構造鐓厚班人員對鐓厚機、中頻爐進行周全調試、整改。在配置調試整改階段，我們的工人都表現出了高度的工作熱忱，特別是我們的鐓厚班的班長於良朋和補綴王海鵬，他們在配置上爬上趴下、當真工作、不怕髒不叫累，集思廣義，辦理了配置存在很多多少題目。
面對廠里對熱處理線開爐的急迫要求，我們停掉了一個鐓厚班組，把烘爐的相干人員都掉回了熱處理線。我們的工人每天跟著廠家調配置，不懂就問，好學多練，最終具有了烘爐的前提。
面對廠里對隔熱管修復的急迫要求，根據出產辦的要求我們車間派出去了九個人去隔熱管修複線工作。不論是下雨天，還是酷熱的大好天，他們都沒停止本身的工作。隔熱管修復是特別艱苦的一個工作，又髒又累再加上是露天工作，太陽曬著、氣割烤著，可是我們的工人異國一句牢騷。
從x入手下手，在廠里接的訂單愈來愈多的環境下，一條鐓厚線的產量已經不能完全滿足對外加厚油管的需求，根據廠帶領要求，我們將西線的兩台配置也開了起來。因為這兩台配置的一些配套配置（像電電扇）還不敷美滿，再加上車間環境溫度一貫很高，每天都在40度擺布，導致一些職工呈現中暑的現象。可是為了能供上廠里對外加厚管的需求，為了保質保量結束任務，我們的工人都咬牙堅定下來了。
配置頻頻呈現障礙，我們加班加點進行補綴，堅定不能耽擱平常出產工作。x月x日四號機附機出障礙，爐子與送料滾輪手動均不舉動，根據液壓補綴的知識知道：電磁閥阻塞。可是我們吹開這個閥，就堵另外一個，如許我們一個一個清洗，一路一路查找因為。最終用了近一天時候才修好。為了按時結束任務，我們的班長、補綴和帶班調理午時飯都顧不上吃，先來搞配置。象如許的題目家常便飯，幾乎每天都要進行配置的補綴工作。
忙忙活活的xx年，我們成果頗豐，特別美滿的結束了各項任務，但離廠帶領的要求另有很多差距。展望來歲，我們另有更多的事變要去籌辦、去工作、去連續改革：
產品格量方面，我們還必要連續進步，我們不但要進步表面質量，另有內涵質量，這將成為今後我們工作的一個重點。我們已經向廠里申請了兩台毛刺修磨機，等配置到位以後，對我們今後的工作將會是一個更大的救助，將會更好的進步我們的表面質量，進步產品在市場上的競爭本領。
新的一年我們鐓厚車間，認當真真的乾好今後的每一項工作，聯合車間掃數員工的氣力，結壯工作，抓好安定，抓好出產。為孚瑞特的經濟起飛做出貢獻。
述職人：
20xx年x月x日
關於年終述職報告 篇10
如何履行常務總經理角色；
我今年的工作壓力非常大，集團公司工作量是海量的，在總經理不到位的情況下，我以總經理的崗位要求要求自己，把集團6家公司看作一盤棋，統籌安排整體推進，在董事長的逐項授權下開展具體工作，扛著重重壓力，始終堅持公司利益高於一切，一邊解決公司發展中的新問題，一邊處理以前遺留的老問題，從房地產公司的基礎建設從無到有點滴做起，以公司年度目標達成為方向，以公司團隊建設為重點，以公司體系建設為保障，以公司日常管理為基礎，展開集團公司的工作，通過自己的努力去解決公司發展中的幾個問題：內外部資源整合問題，內部團隊建設問題和制度流程體系的完善。10月份以後，總經理到位，我調整自己的角色，我的工作以圍繞協助總經理工作，參與公司經營生產管理與決策展開。
本部門或本公司年度內部管理及團隊建設情況；
（一）內部管理工作
1、制度建設：作為常務副總，面對公司多項目管理的實際需要，我積極推進公司內部制度流程建設工作，在年初即定xx年為公司制度建設年，希望通
過一年打基礎，二年做完善，三年成系統的制度建設，完成公司三級業務流程的建設，今年在公司內部初步建立了一些應急的制度。
2、業務理順：並在實際工作中，我積極引進人才，我主張解決問題從源頭抓起，從模板建設防範風險，契約管理規範經營，通過成本管理逐步解決公司原來的遺留問題，根據公司發展的情況不斷探索新的盈利模式，（二）團隊建設工作：
xx年5月我初到公司時，公司房地產專業人員非常缺乏，到xx年底，通過我的努力完成了總部高層隊伍的建設，通過招聘面試xx年11月份，產品研發總監到崗，xx年1月人力行政總監到崗，4月行銷總監到崗，6月工程總監到崗，7月份董事長引進財務總監，而在年初我就安排行政部與獵頭公司，簽訂了高級人才引進的合作協定，10月份楊總正式到崗就職，至此完成了集團總部的人員組織工作。
另外，完成了南召公司項目總經理，內黃公司常務副總等項目高管的`招聘。
對公司的團隊建設工作，我做的工作還很有限，雖然我屢次在各種會議中提出“樹正氣，講效益，公司利益高於一切”，在工作我始終是以身作則，影響了公司一批想乾好工作的同志，他們也是默默奉獻，點滴做起，任勞任怨，公司的基礎建設才得以初步達成。
年度目標管理情況；
xx年集團公司年度銷售金額是6億，總銷面積21。2萬平米。到三季度末據各下屬公司實際情況調整目標為：銷售目標3。28億，銷售面積為16。97萬平米，（因龍湖，蘭考兩項目未開建）；實際實現銷售收入：2。73億；總銷售面積：11。3萬平米。
雖然整體完成的情況不理想，有受到大環境影響的因素，更有公司經營戰略布局的問題，但是為達成目標，我帶領集團剛剛創建的團隊為年度目標達成努力，在人員少任務重的情況下，為項目公司解決我所能解決的所有問題，包括召開各種類型業務會議、實操完成各項目公司的招采和預結算工作、制定加快項目推進促進生產力發展的政策和制度，安排各口專業人員的多次下項目支
援、內外部資源的整合和引入等。
目前存在的問題及今後努力的方向。
（1）關於執行力
公司6——10月份的浮誇風：認真反思我的工作，有些事情出現有我的責任，比如北大縱橫化費公司大量的人力、物力、財力，耗時半年時間做的無法使用的半成品制度，不僅沒有對公司的規範化管理起到推進作用，反而起到了很大的副作用，這裡有我整體高度不夠的原因，也有發現問題沒有及時處理，發現諮詢公司實際駐場工作人員整體業務素質差、發現階段性成果不能合格時、發現公司內部個別人員能力及專業度不夠卻越權指揮，越級匯報，我沒有及時制止工作的推進和方向的調整，最終造成諮詢公司的工作重心嚴重偏離，大搞浮誇風，即造成了他們的工作結果不合格也造成公司內部人心思動不安工作。
有些人員德薄而位尊是造成這次浮誇風的根本。以後再有類似情況出現，應該嚴格按照公司的管理層級進行管理，不能允許相關人員越權行事，對自己的分管的工作要加強執行力，既定目標要加強監督把控，把問題消滅在萌芽中。
（2）關於堅持和方法：
南召項目問題：在年初南召項目上馬時，基於我的職業素養對bt項目和開發項目綜合判斷，屢次給公司建議這個項目的不可行性，但是最終建議沒有得到公司的認可，6月份這個項目的匆忙上馬。到10月份，項目自身的問題已徹底暴漏，公司已經累計投入資金約5000萬元，但回收期還遙遙無期，給公司整體發展帶來很多遺留問題。
這件事情，我不夠堅持，當我屢次建議沒有被公司採納時，我就放棄了堅持，任由事情發展下去，直到最後項目實在推進不了才開始接手，準備處理遺留問題。試想如果我當時採用了更合適的溝通方法和更多的堅持，今天公司也許就不會這樣被動。
（3）關於成長；
作為公司的常務副總，雖每天早出晚歸嘔心瀝血，但仍感到自己還有很多
工作沒有到位，高度急待提升，眼界還要開闊，綜合能力還待加強，唯恐自己的能力不能匹配崗位，制約了自己的發展辜負了公司的希望。正視自己的不足，才能有好的成長，帶著許多遺憾過去，面對未來，清醒堅定的告訴自己：路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
述職人：
日期：20xx年x月x日
關於年終述職報告 篇11
一、落實教學常規，提高教育質量
一年來，我以強烈的事業心、責任心力抓業務工作，使學校教育教學常規工作運作正常。堅持原則，出以公心，調配各科任課老師，配合校長建立正常教育教學秩序。
(一)做好教研、學習、培訓指導工作
教師素質決定教育的未來，打造高素質的師資隊伍，是我們一貫堅持的策略，我們秉著“提高教師素質，提高教育質量”的兩大目標，加強教師隊伍建設。
1、嚴格要求老師業務學習制度化(每周指定時間內容、要求)。未來教育面臨的挑戰不是技術，不是資源，而是教師的素質。教育可持續發展的根本戰略是教師整體素質的提高。我們積極推動改革，用新觀念、新理念去渲染，以互動精神接納吸收新知，改造更新知識結構，努力塑造作風正、業務精、敬業精神強的教師隊伍。我們牢記：沒有醫治百病的靈丹妙藥，更沒有醫治教育百病的靈丹妙藥，永遠不可能從某一位成功教師那裡克隆相同的教育藝術或方法來對自己的學生實行成功教育。如果真的能夠那樣，世界將是只有領袖、政治家、科學家、詩人、銀行家、企業家和大富翁的世界，世界也將變得無法存在。應對各種變化，緊跟時代趨勢，唯有不斷學習。
2、制定教師的培訓計畫，鼓勵教師通過各種渠道參加培訓，提高專業水平。我們不片面理解學校只是為了學生的發展，因為教師發展與學生髮展是一個辯證的統一體，教師發展能更好地促進學生髮展，放棄教師發展而追求學生髮展，最終學生的發展也只能是空中樓閣。為此，我們大力加強校內校外培訓，潛移默化地讓廣大教師逐步去認識、認同課程改革，轉變教育觀念，更新教育思想。
3、只搞教學不搞科研的教師，其教學是膚淺的;只搞科研不搞教學的教師，其科研是空洞的。因此，我們加強集體備課，突出針對性，以學生為本，既有重點、難點，又有教法和學法，既有切實可行的計畫，又有分類指導和知識落實方案。學生的水平、能力是不同的，分類指導必不可少，這是提高教學質量的保證。我們精選學習資料，擬好分類學習計畫，訓練突出層次性、合理性，講評突出針對性，考試檢測突出診斷性。
4、通過開展公開課、示範課、優質課展示教師課堂教學能力。如一幫一師徒結對考核，並隨時檢查落實情況。我們關注青年教師的提高與發展，組織跟蹤聽課。站上講台的教師，是合格教師;站穩講台的教師，是骨幹教師;站好講台的教師，是專家型教師。
5、社會、家長、學生關注的是學校的教育質量，沒有了教育教學質量，就沒有了學校。衡量教育是否失敗的辦法其實很簡單：只要看一看學生通過學習後是更加熱愛學習還是厭惡學習。為此，我們不斷探索教學規律、手段、方法，去改革、去研究新的課程、新的教學模式。我們以教科研為先導，以培養高素質的學生為重點，開展各項工作。我們從抓課堂教學入手，提高教師課堂教學水平，提高人才培養的質量。
(二)抓畢業班教學工作，確保畢業班的教學質量
畢業班工作千頭萬緒，常規工作是關鍵，我們認真分析現狀，總結經驗，找準差距;開展豐富多彩的教研活動，努力提高教育教學質量。
1、明確目標。結合學生實際，確保各個層次的學生都能實現目標。教育不能只面向少數學生，也不能只面向多數學生，而要面向每一個學生。為此，我們注意培養“尖子”學生，同時對“偏科”學生進行個別輔導，下大力氣轉化後進生，爭取大面積提升學生成績。
2、開好學科教研會。主要內容是：研究教法，分析中考情況，明確學科中考目標，交流複習經驗，研究中考考題，傳達中考信息，落實轉化後進生措施。
3、重視實驗教學和體育教學。20xx年中考理化實驗操作人均分9.57分，位列全市前茅。重視體育課教學，強化學生考試項目的訓練，全面提高體育課教學質量，確保了20xx年中考體育考試質量的提高。20xx年中考體育人均分28.90分。這對新的初三教師是嚴峻的挑戰。
4、為增強質量意識，強化事業心和責任感，全面完成畢業班質量目標，我們召開了若干會議：畢業班領導小組、全體教師質量分析、初三班主任、綜合素質評價、拔尖學生會議、三類臨界生會議、後進生會議。
(三)認真抓好檢查考核工作
我們將教學質量管理作為學校管理的核心，對影響教與學的各種因素，進行檢查、分析、控制，以保證教學任務的完成和質量的提高。例如教案、作業、聽課本的檢查，努力做到客觀、量化。嚴格備課、上課、批改、測驗、計畫、總結等各環節的管理，並且實行動態管理，檢查後及時總結，及時與相關老師交換意見，促進了我校教學質量不斷提高。
(四)努力使自己保持清醒
我清醒地意識到如果我們的辦學理念和行為跟不上時代的要求，那么，我們學校將不能持續發展。我深知：要真正做到管理育人，服務育人，就得從廣大教師的利益出發，去維護好他們的權利，解決他們心頭上的顧慮和疑惑，努力給他們提供一種寬鬆的、愉悅的、和諧的工作環境，順人心，通人氣，調動教師工作的熱情和無窮的創造力。學校現在埋頭鑽研致力於教學研究的多了，沉下身去搞課堂教學的多了，敬業、樂業的良好的教學風氣業已形成。
二、一年中我個人做了以下幾件事：
(一)努力學習，不斷提高自身思想素質
我認為時時是學習之時，處處是學習之處，事事是學習之事。俗話說：“跟著秀才學讀書，跟著屠夫學殺豬”。我向真正有學問的人學習，把握各方面的信息，使自己保持對新事物的敏銳感覺，不被激烈的競爭淘汰。我堅持不懈讀關於教育學、心理學以及教學論等方面的著作，養成翻閱各種教育雜誌的習慣，吸取各方面的新知識、新思想、新觀念，能夠緊跟教育發展形勢，學習新的教育思想，新觀念，掌握教育的動態發展。在學習中，我把讀書跟自己的實際聯繫起來，不斷校正自己，堅持用理論來指導自己的實踐，用實踐去證實自己對理論的認知。
(三)親臨教學一線，掌握第一手情況
每天堅持至少巡查校園一次。本學年，深入課堂，堅持聽課，聽課共146節，了解掌握教學動態。監控各年級教學質量，重點抓好初三畢業班的教學工作。
(四)作為政治教師
儘管只帶一個班，用於備課和本專業課的學習的時間每天平均不少於2小時，試卷全自己出，共考了19次。我認為教師的真正本領，不在於他是否會講述知識，而在於是否能激發學生的學習動機，喚起學生的求知慾，讓他們興趣盎然地參與到教學過程中來。我一直相信：自己教給學生的和學生教給自己的是同樣多的!我批評學生少，表揚學生多，批評學生時講究方法，而表揚學生時則適當地信口開河。我深知，熱愛一個學生就等於塑造一個學生，厭惡一個學生就等於毀掉一個學生。我對學生要求嚴格，但不嚴厲，對所有學生家長都能以禮相待，不在家長面前指責學生。
三、不足與思考
過去的工作在上級教育主管部門和各級政府的正確領導和關懷下，在全體教師的通力配合和共同努力下取得了一些成績。但回顧過去，我的工作還存在以下一些問題。
1、關心教師的生活、學習等方面還不夠具體、細緻。對部分教師態度不好。
2、對部分或態度問題或能力問題工作做得不夠好的老師，我干著急沒辦法，面對面指導工作的能力欠缺，沒有使他們真正發揮應有的作用，這與當前教育教學的要求還極不適應。
各位領導、同志們，在這一年裡，教師們給了我非常寶貴的支持和幫助，提出了很多有益的建議和意見。新的一年裡，我將和大家一起，不斷地超越過去的自己，以樸素的感情，調整自已的心態;以奉獻的精神，從事崇高的事業;以高超的技藝，展現個人的水平;以不斷的追求，提升自身的價值，努力為38中學教育事業的蓬勃發展而盡職盡責。
關於年終述職報告 篇12
尊敬的領導：
您好!
悄然離而去。在這一年中，在公司領導及各位班組成員的幫忙與支持下。按照公司及車間的要求，透過不斷的努力，較好地完成了自我的本職工作，並且在工作模式上有了新的突破，工作方式和工作效率有了很大的提升。現將的工作狀況總結如下：
一、主要完成的工作
1.狠抓安全管理，減少事故發生。
相對於公司其他車間來說，衝壓車間存在的安全隱患較多，比較容易出事故。雖然在過去的發生過幾起重大的工傷事故，給公司和車間帶來的損失是巨大的。
“愚者用鮮血換取教訓，智者用教訓避免事故”。身為一班之長，雖然潛力有限，但肩負著全班十幾名員工的生命安全的重任。因此，對於安全工作從未放鬆。
2.保證產品質量，提高產品品質。
隨著公司規模的擴大和品牌知名度的日益提升，消費者對產品的質量要求也越來越高。由此，公司高層對產品質量的重視程度也被提到了一個前所未有的高度。作為產業的龍頭企業，衝壓車間所肩負的職責也越來越大。我深知作為車間主任，自我的工作直接影響車間的工作質量。出於對公司的負職責，我在質量控制方面一向不敢有所鬆懈，積極與檢驗班的同事及時進行信息的溝通與交流，對於生產過程中出現的問題件，缺陷件從不輕易放過。同時加強員工對質量的重要性的認識，要求大家認真做好自檢互檢工作，確保不讓一個問題件從本班組流入下一道工序。
3.加強班組建設，提高班組管理力度。
衝壓車間成立的時光不長，因其前身公司的管理混亂，故在班組中存在著許多亟待解決問題。為了解決這些問題我採取了規範執行正激勵制度的措施。對於班組表現較好的員工給予加考核分，而對於表現較差的員工則堅決扣除必須的考核分。由於採取了明確的績效考核制度，公平公正的考核辦法，使班組成員的執行力得到了很大的`提高，並且提高了班組的凝聚力。
4.加強自身學習，提高業務水平。
由於感到自我身上的擔子很重，而自我的學識、潛力和閱歷與一名優秀稱職的車間主任都有必須的距離，所以總不敢掉以輕心，一向在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，積極提高自身各項業務素質，努力提高工作效率和工作質量，爭取工作的主動性。透過這一年的努力感覺自我還是有了必須的進步，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理潛力、綜合分析潛力、協調辦事潛力和文字言語表達潛力等方面都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，具備較強的專業心，職責心。
5.積極參與車間改善活動。
衝壓車間就像一個大家庭，我每一天生活工作在這個溫暖的大家庭里，作為這個大家庭中的一員我覺得我有義務和職責將她建設的更加完美和諧。因此，一年來，我積極參與車間的改善活動，並調動班組員工的積極性，利用民眾的智慧對車間提出了許多有價值的改善。
二、工作中出現的問題及解決方法
一年以來，雖然在不斷的努力下取得了一些成績，但同時也存在一些問題和不足，以下幾點表現較為突出：
1.班組管理方面。
雖然班組管理加強，但是還是存在一些問題。
如：員工的標準化作業狀況有待改善;員工的專業技術水平有待提高;員工的工作積極性還沒有被充分的調動起來等。員工管理不好，是領導的錯。沒有高水平的管理，就沒有高素質的員工，也就沒有高質量的產品。因此，以後的工作中我會著重解決提高班組員工綜合素質的問題，充分利用業餘時光，安排有關標準化作業以及衝壓專業技術知識的培訓，爭取在較短的時光內讓員工的工作技能有較大的提升。同時組織班組成員民眾學習工作相關資料，不僅僅提高工作技能還要提高成員的綜合素質。
2.質量控制方面。
質量是生產出來的，而不是檢查出來的，就是說要講全面質量管理，要按照目標要求認真抓好每一個環節，每一道工序。同時質量檢查又十分重要，個性是在生產過程中的質量檢查能夠有效地避免發生質量事故和質量問題，變事後處理為事前預防和事中控制，變被動為主動。雖然目前公司從上至下都開始重視質量，但在實際操作過程中還是存在許多問題，尤其是班組之間的配合，例如在板料的運輸和成品的裝卸過程中還有許多有待改善的地方。要解決這些問題不是某一個班組努力就能夠做好的，這需要幾個相關班組的通力合作，我認為要想做好質量工作，務必把握“嚴、細、實”的原則，要嚴格管理，認真細緻，狠抓落實。
3.安全生產方面。
安全管理沒有做到位，力度不夠;安全培訓不到位;檢查不到位。很多時候，由於員工的勞動強度較大，體力消耗較多，因此在完成當天的產量，做整理現場的工作中出現忽視安全的現象，更是有在勞保用品沒有穿戴整齊的狀況下進行操作的現象從而導致xx月xx月連續兩次發生劃傷事故。此刻想來這兩起事故的發生，我有著不可推卸的職責。首先：在組織班組日常安全培訓的過程中沒有真正做到讓每一個員工時刻將安全生產牢記於心;其次：在安全檢查方面沒有做到全程跟蹤全程檢查;最後：在發生一次事故後沒有及時總結經驗教訓，避免類似的事件再次的發生。使我的員工遭受痛苦，使車間的榮譽及利益受到損傷我很是自責。為此，我決定在今後的工作中加強安全培訓的力度並改善相關培訓的形式並強化班組安全員的職責感，使班組每位員工都認識到安全生產的重要性，從而構成“人人重視安全生產，人人參與安全生產”的良好氛圍。
三、來年工作計畫
新的一年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰。在這一基礎上，我務必擁有新的高度，在原有的基礎上再接再厲，認真提高業務水平，為公司和車間發展，貢獻自我的力量。
因此以下幾點是重點發展方向：
1.加強學習，拓寬知識面。努力學習衝壓專業知識和相關管理知識;
2.本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好領導的助手;
3.加強與車間兄弟班組的溝通合作，向先進班組學習，加強管理，努力使班組構成團結一致，勤奮工作的良好氛圍;學生演講稿;
4.全面完成車間交給的各項任務。並且日升日高，不斷挑戰新的工作。
最後，再次感謝領導和同事對於我的幫忙，在新的一年，我會再接再厲。希更加優秀的工作業績回報各位領導的關心與厚愛，多謝!
此致
敬禮!
關於年終述職報告 篇13
尊敬的領導：
光陰似箭，時光荏苒，不經意間，工作已經接近尾聲。為能夠更好地完成我貿易部門的各項工作任務，實際掌握自身的能力與不足，為我未來的貿易部工作打下堅實基礎，我特對自身在年度的工作經驗進行了如下述職報告，並對自身存在的問題進行深刻的反思與分析，以鞭策自己不斷進步與努力。
一、深入探索，發展經營
在當今的經濟型社會發展背景下，隨著市場經濟和企業的迅速發展，企業市場經營模式不斷變換，產品銷售種類不斷增多，導致了市場銷售矛盾日益激化，因此，我意識到開創出一種適合企業的銷售模式是十分必要的。
為此，我將市場經營調研工作作為工作的龍頭項目，我積極帶領員工開展各類市場調研活動，實際分析我公司所購各種產品的市場銷售情況，以及市場行銷方式，及時統計出相應的比例數據、賽選確立出銷售市場較好的焦炭、再生膠、下腳鋼材、胚芽粕、酸化油、蛋白粉、玉米皮等典型產品，在年初實施採購共同再銷經營市場。在經營過程中，我積極帶領部員進行深入的市場跟蹤調查，並觀察其他企業同產品的經營方式，分析各產品的經
營效益，摸索探究出相對較為穩定的產品銷售模式，成功的賣出了創新市場經營模式的第一個步伐。
二、繼續深入，落實創新
在經過對多種產品共同經營的測試後，我發現単種採購再銷產品銷售經營，是在同行業的經營企業中較為缺乏而一種經營方式。在現階段的大多數企業都是採用多種產品同時銷售的經營方式，這種經營方式過於普遍，導致市場產品的差異性較小，同種產品質量平均，價格差異明顯，產品銷售難以突出。我緊抓這一市場缺陷，結合當下市場經營形勢，帶領部門員工轉變經營理念，由年初的多種產品同時購銷經營轉變為單種購銷經營，經營主要針對於在市場中銷量較好的玉米副產品。我緊抓玉米副產品市場，要求員工加強對玉米副產品的了解，以實現在玉米副產品經營上實現做精做專。
三、堅持探索，實現新效
為進一步落實我公司的市場效益，實現市場專效高效性發展。我積極帶領員工，不斷的深入與跟進對新型行銷模式的開發進程。實際研究新購產品再銷經營模式的實施情況，並從銷量，收益，成本，銷售效率等諸多方面進行研究、探討。力求探索出一條最適合我xx公司的銷售經營方式，實現我xx公司的利益提升，促進我xx公司的經營發展。
在研究與探索過程中，我發現我公司採購再銷的玉米副產品的生產廠家產品是直銷模式，並且各廠家質量不一致、不穩定，極易影響我公司的副產品專項銷售趨勢。為此，我特展開進一步的研究與探討，決定在在經營玉米副產品的同時再加進口業務。
雖然在新增業務之後，我xx公司的銷售情況有了明顯的好轉，但仍存在有一定的不足，在銷售實際中也存在有一定的缺陷，經研究發現，雖然質量較穩定、一致性好，但受進口數量影響，因此，我公司的整體銷售效果還是不盡理想。為此，我堅定開創新型銷售的理念，立志要提高我公司的銷售業績，堅持不懈的繼續帶領我貿易部員開展各項市場調研工作，最終為我公司確定以經營豆粕為主，兼營、噴漿玉米纖維的全新經營方式。
四、自身問題與不足
雖然在年度的工作中，我雖積極帶領我貿易部的各個部員，堅持地未完成我公司的制定目標項目而不懈努力，為我公司經營確立了適合的全新型經營模式，使得我公司的銷售業績有了較為明顯的提高。但是在實際的整體經營上來說，我公司的經營效益卻並不理想，並且在創新模式的過程中，我們也經歷了許多坎坷與阻礙，耽誤了我公司的利益發展。對此，我深刻的`意識到，我的工作還不夠努力，我部門的工作效益還具有很大的差異和不足。
未能了解各個公司的相關產品的報價、銷售流程及與銷售有關的部分數據情況，導致市場研究存在差異性。未能深入產品實際，分析預測產品成本損失，實際結合產品特色制定銷售方案計畫，影響產品銷售業績。市場調研不夠深入，經營理念意識陳舊。對各級企業的市場調研力度不足，沒有實際了解市場的需求與供應總量，探尋新興業務的開發銷售方式，並且在進行創新行銷測試時，不願承擔風險，存有保守經營思想，導致在探究新型銷售模式時，較為坎坷，時間較長。
我始終堅持以高標準、高要求的工作理念嚴格要求自己，堅持做好自身的本職工作，在工作中勤奮進取，腳踏實地，爭取在貿易部這個平台上散發出自己全部的光和熱，為我公司的經濟利益做出實際貢獻。在未來的'工作中，我將繼續的施展自己的才能，爭取取得優異的業績，在工作中不斷提升自己的各方面能力，促進我公司的進一步發展與成長，我相信我xx公司的未來將會更加繁榮與輝煌!
此致
敬禮!
述職人：
20xx年xx月xx日
關於年終述職報告 篇14
公司創建到現在，雖然在不斷的努力下取得了很好成績，但同時也存在一些問題和不足，以下幾點比較突出：
（1）班組管理方面：如，員工的標準化作業，專業技術水平，有待改進和提高，沒有高素質的員工，就沒有高質量的產品，員工管理不好是領導的錯，因此在以後的工作中，要提高員工綜合素質問題，加強崗位技能和專業技術知識的培訓，企業文化是很重要。
（2）質量控制方面：質量是生產出來的而不是檢出來的，一定要按照目標要求認真抓好每一個環節，每一道工序，雖然目前公司從上到下都開始重視質量，但在實際操作過程中還是存在許多問題，我認為要做好質量工作，必須把握‘嚴，細，實”的.原則，以後要嚴格管理，認真細緻，狠抓落實。
（3）安全生產方面：安全管理沒有做到位，力度不夠，安全培訓不到位，事故後及時總結經驗教訓，避免類似的事件再發生，使我公司的利益受到損傷，為止.在今後的工作加強安全培訓，使每位員工都認識到安全生產的重要性。從而形成“人人重視安全生產，人人參與安全生產”的良好性。
關於年終述職報告 篇15
我是7月調入我校任副校長的，來此校後，我深知自己學識淺薄，學歷不高，又沒有什麼耀眼光環，恐難當重任，但我相信勤能補拙，西方諺語“上帝為你關了一扇門，必將為你打開一扇窗”，於是我努力學習，儘量以全新的教育教學理念武裝自己，努力提高自身教育理論素養，以便勝任本職工作。現將本人一年來的工作簡述如下：
一、抓好教學常規，提高教育質量
一年來，我以強烈的事業心、責任心著力抓好教導處的業務工作，建立正常的教育教學秩序，使學校教育教學常規工作運作正常。堅持原則，正直做人，公正處事，積極配配合校長謀劃學校建設和發展。
(一)做好教研、學習、培訓指導工作
教師素質決定教育的未來，打造高素質的師資隊伍，是我們一貫堅持的策略，我們秉著“提高教師素質，提高教育質量”的兩大目標，加強教師隊伍建設。
1、按上級指定時間、內容、要求，嚴格要求老師業務學習制度化。我們知道，未來教育面臨的最大挑戰不是技術，不是資源，而是教師的素質。教育可持續發展的根本戰略是教師整體素質的提高。我們積極推動教育教學改革，用新觀念、新理念去渲染，以互動精神接納吸收新知，改造更新知識結構，努力塑造作風正、業務精、敬業精神強的教師隊伍。我們牢記：沒有醫治百病的靈丹妙藥，更沒有醫治教育百病的靈丹妙藥，永遠不可能從某一位成功教師那裡克隆相同的教育藝術或方法來對自己的學生實行成功教育。如果真的能夠那樣，世界將是只有領袖、政治家、科學家、詩人、銀行家、企業家和大富翁的世界，世界也將變得無法存在。應對各種變化，與時俱進，緊跟時代趨勢，唯有不斷學習。
2、強化教師業務培訓，制定教師的培訓計畫，鼓勵教師通過各種渠道參加培訓，提高專業水平。我們不能片面理解學校只是為了學生的發展，因為教師發展與學生髮展是一個辯證的統一體，教師發展能更好地促進學生髮展，放棄教師發展而追求學生髮展，最終學生的發展也只能是空中樓閣。為此，我們大力加強校內校外培訓，大力倡導外樹形象，內強素質的工作思路，潛移默化地讓廣大教師逐步去認識、認同課程改革，轉變教育觀念，更新教育思想。
3、只搞教學不搞科研的教師，其教學是膚淺的;只搞科研不搞教學的教師，其科研是空洞的。因此，我們強化教師備課和相互間的交流，突出針對性，以學生為本，既有重點、難點，又有教法和學法，既有切實可行的計畫，又有分類指導和知識落實方案。學生的水平、能力是不同的，分類指導必不可少，這是提高教學質量的保證。我們精選學習資料，擬好分類學習計畫，訓練突出層次性、合理性，講評突出針對性，考試檢測突出診斷性。
4、通過開展公開課、示範課、優質課展示教師課堂教學能力。如一幫一師徒結對考核，要求同科或相近學科間要做到經常性的相互聽課，並隨時檢查落實情況。除此之外，我們特別關注青年教師的提高與發展，組織跟蹤聽課，積極培養年級骨幹，學科骨幹，使廣大教師深知：站上講台的教師，是合格教師;站穩講台的教師，是骨幹教師;站好講台的教師，是專家型教師。
5、社會、家長、學生關注的是學校的教育質量，沒有了教育教學質量，就沒有了學校，教師也就失去了工作。衡量學校教育教學工作成功與否辦法其實很簡單：只要看一看學生通過學習後是更加熱愛學習還是厭惡學習。為此，我們不斷探索教學規律、手段、方法，去改革、去研究新的課程、新的教學模式。我們以教科研為先導，以培養高素質的學生為重點，開展各項工作。我們從抓課堂常規教學入手，提高教師課堂教學水平，提高人才培養的質量。
(二)抓好初三，確保畢業班的教學質量
畢業班工作千頭萬緒，常規工作是關鍵，我們認真分析現狀，總結經驗，找準差距;開展豐富多彩的教研活動，努力提高教育教學質量。
1、明確目標。根據質檢測試，結合學生實際，確保各個層次的學生都能實現目標。教育不能只面向少數學生，也不能只面向多數學生，而要面向每一個學生。為此，我們注意培養“尖子”學生，同時對“偏科”學生進行個別輔導，下大力氣轉化後進生，爭取大面積提升學生成績。
2、開好學科教研會。主要內容是：研究教法，分析中考情況，明確學科中考目標，交流複習經驗，研究中考考題，傳達中考信息，落實轉化後進生措施。
3、重視實驗教學和體育教學。中考理化實驗操作人均分9.57分，位列全縣前列。重視體育課教學，強化學生考試項目的平時訓練和督導檢查，全面提高體育課教學質量，確保了中考體育考試質量的提高。中考體育人均分28.9分。這對新的初三教師是嚴峻的挑戰。
4、為增強質量意識，強化事業心和責任感，全面完成畢業班質量目標，我們召開了若干會議：初三學生激勵會、初三班主任專題會、全體教師質量分析會、學生綜合素質評價會、拔尖學生會、三類臨界生會、後進生轉化會。
(三)認真抓好常規檢查考核工作
我們將教學質量管理作為學校管理的核心，對影響教與學的各種因素，進行檢查、分析、控制，以保證教學任務的完成和質量的提高。例如間周的教案、作業、聽課本的檢查，努力做到客觀、公正、量化。嚴格備課、上課、批改、測驗、計畫、總結等各環節的管理，並且實行動態管理，檢查後及時總結，及時與相關老師交換意見，促進了我校教學質量不斷提高。
(四)與時俱進保持清醒
在新的教育形式下，我清醒地意識到如果我們的辦學理念和行為跟不上時代的要求，那么，我們學校將不能持續發展。我更深知：要真正做到管理育人，服務育人，就得從廣大教師的利益出發，去維護好他們的'權利，解決他們心頭上的顧慮和疑惑，努力給他們提供一種寬鬆的、愉悅的、和諧的工作環境，只有順人心，通人氣，才能調動教師工作的熱情和無窮的創造力。在現實的學校工作中埋頭鑽研致力於教學研究的多了，沉下身去搞課堂教學的多了，敬業、樂業的良好的教學風氣日益形成。
二、工作中的不足與反思
一年來在上級教育主管部門和各級政府的正確領導和關懷下，在全體教師的通力配合和共同努力下取得了一些成績。過去的成績已成為歷史。回顧過去，我的工作還存在以下一些問題。
1、關心教師的生活、學習等方面還不夠具體、細緻。對部分教師態度不好。
2、對部分或態度問題或能力問題工作做得不夠好的老師，我干著急沒辦法，面對面指導工作的能力欠缺，沒有使他們真正發揮應有的作用，這與當前教育教學的要求還極不適應。
各位領導、同志們，在這一年裡，教師們給了我非常寶貴的支持和幫助，提出了很多有益的建議和意見。新的一年裡，我將和大家一起，不斷地超越過去的自己，以樸素的感情，調整自已的心態;以奉獻的精神，從事崇高的事業;以高超的技藝，展現個人的水平;以不斷的追求，提升自身的價值，努力為我校教育事業的蓬勃發展而盡職盡責。
以上述職如有不妥，請各位領導、同志們提出批評意見!謝謝大家!
關於年終述職報告 篇16
尊敬的領導：
本人參加教學工作以來，我擔任過國小各年級教學工作。勝任大小循環教學。工作盡職盡責，任勞任怨，出色地完成了教育教學任務。現對本學年教學工作進行述職報告如下。
一、思想表現
本人恪守教師職業道德。認真執行黨的教育方針，遵循教育規律，面向全體學生，堅持教書育人，培養學生全面發展。熱愛學生，循循善誘，誨人不倦，不歧視、諷刺學生，愛生如子，師生關係平等、密切。克已奉公，遵紀守法，愛校如家，謙虛謹慎，團結協作，與科級教師、家長緊密配合，共同教育學生。認真學習科學文化知識和教育理論，潛心鑽研業務，勇於創新。
二、班級管理
一個班要班風正、學風濃，形成奮發向上的班集體，班主任工作至關重要。班主任是溝通學校與家庭、社會的紐帶與橋樑，是年級教師集體的靈魂。班主任的工作是重要的、艱苦的。如果一個班級紀律不嚴明，不僅不能順利實施教學工作，還會不斷地出現亂子。我當班主任，“大膽管理，恩威相濟，動之以情，曉之以理，賞罰分明”是我的座右銘。
我尊重學生，熱愛學生，並不遷就學生，溺愛學生。該表揚的表揚，該批評的批評，該個別談話的'個別談話，該公開亮相的公開亮相，該懲戒的懲戒。比如有的學生損壞公物，我就處理他照價賠償。讓他明白，做了錯事是要花出代價的。由於我處理問題一碗水端平，寬嚴有度，學生心悅誠服接受教育。這些年來，我所帶的班級班風正學風濃，沒有發生過大的亂子或事故。
三、教學工作
在教學工作中，我循序漸進，因材施教，重點難點問題深入淺出講深講透逐個攻克。數學上抓計算、換算、圖形分析和套用題分析。精講多練和及時的信息反饋使我掌握了學生在學習上存在的問題，有的放矢地進行教學指導，學生比較熟練地掌握了計算步驟和明確了套用題的條件和問題的潛在聯繫；語文上狠抓雙基教學，學生的聽、說、讀、寫能力上了一個新台階。所教年級學生取得較好成績。
四、培訓學習
我積極參加繼續教育，認真參加各級舉辦的教師培訓，不斷夯實基礎理論和專業知識。為了跟上時代發展的步伐，我利用業餘時間學習教育學、心理學和教學法的基本原理，並運用這些原理指導教學；積極參加聽課評課活動，學習借鑑優秀教師的科研成果，向書本學習，向別人學習，使我受益匪淺，能夠寫出較有質量的教案，文字口頭表達能力強，能正確、流利、有感情地進行國語教學。嚴謹、幽默、風趣是我的教學風格，深受學生歡迎。
此致
敬禮！
述職人：__x
x月x日
關於年終述職報告 篇17
尊敬的領導：
您好！
一年來，作為食堂主要負責人，我和我的同事們更加努力地探索食堂的新路子，我們基本形成了一套我們自己的管理模式，為了更好地總結經驗、彌補不足，我將從以下幾方面作簡要回顧。
1、機構設定及人員管理
（1）學校成立食堂管理領導小組。其成員由分管校長、總務主任等組成。
（2）一伙食部所有成員實行聘用制。年度開始，食堂管理領導小組對其進行全面考核，擇優錄用。被錄用的人員必須服從管理，踏實工作，在聘用過程若有違規違紀的，學校有權對其進行行政和經濟制裁，直至中途解聘。
（3）建立建全各項規章制度的組織落實，年終進行考核評比。
2、食堂工作人員的身體執行學年度體檢制度，發現身體狀況欠佳的，採取暫時停用休養的辦法，待身體完全恢復後再考慮安排；對食堂環境衛生實行周檢查制度，發現問題，立即指出改正。
3、抓文明禮貌的落實：我們提倡文明用餐、禮貌服務，要求班主任做好在校用餐學生的文明用餐的教育，而且，每天學生用餐時都要求值周領導入餐廳巡視，值日教師定桌服務，幫助解決學生用餐中的具體問題。
4、加強衛生管理，增強憂患意識。食堂衛生是隱患的源泉、發源地。在衛生管理上我們堅持每周工作例會，做到警鐘長鳴，增強職工的憂患意識，儘可能地把隱患扼制在盟芽狀態；我們要求每一位職工必須做到：
（1）上班時間所有職工，一律要穿工作服。
（2）注意個人衛生，勤理髮、勤剪指甲、勤換衣服、勤洗澡，不留長髮、小鬍子，開飯先洗手。
（3）食堂內外實行定人、定點、定時間、定要求，必須做到每日清掃、周末大掃。
（4）各種餐具、籠布、機械等要洗刷乾淨，做到木見本色，鐵見光，用後擺列整齊，生熟用具嚴格分開，不得混用。
（5）開飯時不準吸菸，不準面向食品說話、咳嗽，不準塗脂抹粉。
5、嚴格檢測與監督，創名牌效應。食堂管理既要有一套完善的管理制度，更要有過硬的檢測與監督機制，才能確保制度的純粹性、真實性，也才能吸引更多的家長了解學校，了解學校食堂管理，也只有這樣，學校才能在家長中樹立起名牌效應，才能讓更多的家長放心地把自己的孩子送到學校來用餐。我們具體做法是：
（1）控制進貨渠道，不進劣質低價菜、不進來路不明菜。凡因而造成後果的，除承擔一切責任外，還將勸其離崗。
（2）由保管員負責經常檢查食堂倉庫，不把變質變腐的米煮給學生吃。
（3）有會計和出納負責成本核算，定期向領導反映情況，節餘不超過（節餘部分主要用於購置餐具及食堂內的正常開支），以確保師生的一伙食。
存在問題:
隨著國民經濟的發展，人民的生活水平也得到了改善，同時也給我們的獨生子女養成了嬌生怪養的壞習慣，主要表現在：
1、挑食、偏食，導致倒菜現象嚴重；
2、小朋友們獨立生活能力較差，有時會出現吃不飽、吃不好的現象，而引起家長的不放心。
另一方面，食堂工作人員由於缺乏小學生心理學的研究，往往不能想學生所想，正確善待每一位學生，這都給食堂管理帶來一定的困難。
但是，任何一項工作都有它有利的一面，也有它問題的一方，但我們只要一分為二地看待它，困難也會變得得心應手。所以，我堅信，在校領導的關心和監督下，在全體食堂工作人員的共同努力下，我校食堂一定會越搞越興旺發達。
此致
敬禮
述職人:
20xx年xx月xx日
關於年終述職報告 篇18
尊敬的教師：
20xx年是我院在新的務實型領導班子領導下的關鍵年頭，對醫各科室提出了新的更高的要求，使我科面臨著前所未有的機遇和挑戰。兒科將一如既往地堅持增強自主創新能力，著力加快改革開放，貫徹領導意圖，繼續深入開展醫療管理年和醫療質量管理效益年活動，切實解決民眾病痛，不斷將兒科各項工作推向前進。
一、堅持“以患者為中心”的服務理念
切實把“以患者為中心”印在心中、刻在腦中、落實到行動中，充分尊重病人，理解病人，想病人之所想，急病人之所急，一切工作圍繞病人展開，把以病人為中心作為我們各項工作的出發點，也作為檢驗我們的標準，圍繞便捷、高效、優質、低價切實可行患者做實事。
狠抓“醫療質量”強化規章制度建設。全面落實醫療衛生法律、法規、醫療制度及醫療護理操作規程首診醫師負責制、醫療質量專項檢查制度以提醫療質量。強化科室文化建設，倡導愛崗敬業、團結協作、無私奉獻的精神，努力營造昂揚銳氣、蓬勃朝氣、浩然正氣兒科教研組在我院肩負著兒科教學、科研、課程建設及教書育人等任務。要按照教學大綱，落實教學計畫，安排實習生帶教工作。對教師的教學事故或在教學質量上出現的嚴重問題及時處理。安排教研組的各種教學查房。完成醫院領導、科教科交辦的其他工作。努力開展科研，爭取出成果。爭取搞好兒科病房，不斷進步。
在實習過程中，始終堅持以病人為中心，在院領導、科主任、多位上級醫師的指導下，我努力工作、學習，將書本理論與臨床實踐相結合，努力鑽研內兒科專業知識體系，在實踐過程中我逐漸熟悉到臨床工作的`複雜性、多樣性，了解到了一些內兒科疾病的診療過程。現將本人近一年來的思想、工作、學習情況總結如下：一、端正工作態度，熱情為患者服務。
在實習過程中，本人嚴格遵守醫院規章制度，認真履行實習醫生職責，嚴格要求自己，尊敬師長，關心病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到工作規範化，技能服務優質化，基礎靈活化，愛心活動經常化，將理論與實踐相結合，並做到理論學習有計畫，有重點，工作有措施，有記錄，實習期間，始終以愛心，細心，耐心為基本，努力做到眼勤，手勤，腳勤，嘴勤，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患者提供優質服務，樹立了良好的醫德醫風。
二、認真負責地做好工作，做好個人工作計畫，進步專業技術水平
參加工作後我仍然堅持天天學習，天天把握一種疾病；同時不忘學習本專業研究的新成果，不斷汲取新的營養，鍛鍊科研思維；堅持“精益求精，一絲不苟”的原則，工作過程中嚴格按照事故及差錯的發生；在工作中不斷豐富自己的臨床經驗，時刻保持謙虛謹慎，碰到不懂的題目勇於向上級醫師請教，努力進步自己綜合分析題目和解決題目能力；嚴密觀察病情，及時正確記錄病情，對患者的處理得當；在內兒科的實習工作中，本人嚴格遵守科室制度，按時參加查房，熟悉病人病情，能正確回答帶教老師提問，規範熟練進行各項基礎操縱，能規範書寫各類文書，並能做好內兒科常見病的診療。在工作中，發現題目能認真分析，及時解決，同時，本人積極參加各類專業學習，不斷豐富自己的業務知識，通過學習，對整體技術與病房治理知識有了更全面的熟悉和了解。
三、嚴格要求自己
在做好本職工作的基礎上，積極為科室的發展出謀劃策，希看明年的工作量能夠再上新高。在醫院領導和同事們的幫助下，我的各項工作完成地較為圓滿，但是我不能有絲毫的鬆懈，由於以後的工作還會面臨更大的挑戰和機遇。同時與其它先進同事相比還有差距，在今後工作中，我要繼續努力，克服不足，創造更加優異的工作成績。
以上是我的工作總結，在過往的近一年裡，要再次感謝院領導、護士長。帶教老師周醫生的教育、指導、批評和幫助，感謝同事們給予的關心和支持。過往的一年，是不斷學習、不斷充實的一年，是積極探索、逐步成長的一年。我也深知，在業務知識上，與自己本職工作要求還存在有一定的差距。在今後的工作和學習中，自己要更進一步嚴格要求自己，加強業務知識方面的學習，認真總結經驗教訓，克服不足，在各級領導和同事的幫助下，通過不懈地努力，加強我的自身能力。更好的為病人服務。
此致
敬禮！
述職人：
20xx年xx月xx日
關於年終述職報告 篇19
各位領導，同事們：
大家好！
我叫，現任油站站長工作，在20xx年4月我從計量的崗位競聘為中心站站長。回憶過去的一年，對於我來說，就像是一本厚厚的書，書中所有的故事都是那么讓我回味無窮。當我回過頭來，看看走過的這一年，雖然在這一年裡有過許許多多，酸甜苦辣和不如意不順心的事。但是，我知道人正是在經歷了這些之後才能夠茁壯成長成熟。所以我告訴自己我的選擇無怨無悔，我會更加的努力工作，開創新的局面。一年來，我在公司的各級領導下，緊緊圍繞公司的經營理念，開拓市場，促進銷量。同時也受到全站員工的大力支持和共同幫助，使我盡心、盡職、盡責的完成好每一項工作任務。現在我把近一年來的學習、工作和體會，等各個方面的情況匯報一下。
一、加強學習，注重思想和業務素質提高：
自從20xx年競聘為和平站站長助理之後，深感自己肩上的職責，確認自己該怎么做，在這短短的.幾年期間，在分公司的嚴格要求下幫助指導下，無論在政治上還是在思想上都有很大的提高，明確了一個奮鬥目標，一個如何打開市場，搞好經營理念的目標。我作為一名加油站管理人員，以身作則積極投身到，加油站如何加強安全管理，提高經濟效益中去，我時刻嚴格要求自己，以高度的政治責任感，認真履行工作職責，積極向老黨員老員工學習，要帶頭學，主動學充分利用業餘時間刻苦學習安全管理和消防知識，油品知識，不斷完善自己，使自己成為一名合格的加油站站長。
二、盡職，盡責，努力工作：
1.抓住安全教育，抓好安全管理。加油站是經營易燃易爆場所，要是員工的安全意識不強，操作不正確都可能有危險，因此我在平時的管理中，十分重視安全工作，一是要提高員工的安全意識，時刻注意互相提醒，每月要消防演練培訓並教育。二是每位員工在上班之前要有警惕心，不能疏忽車輛不熄火加油，顧客在站內打手機和塑膠桶加油等；三是檢查上，要做到勤檢查，勤保養，杜絕隱患，發現加油機和加油槍有滲漏及時處理。對設備保養一定要達到重維護，保養，維修並檢測做好每一項安全工作。
2.採取靈活性的手段抓經營工作。去年4月我剛接上站上的重任，我就緊緊的抓住優質服務，努力爭取更多的顧客，要求員工要對每一位來站的顧客，來有迎聲，走有送聲，做到熱情周到微笑服務，對於有困難的顧客一定要幫助。努力實現加大輕油的銷售量。就在6月底我站所屬地段，道路擴建施工，道路泥濘塵土飛揚，每天站上污染太大，沙塵就像霧一樣大，站內的衛生比平時加強了好幾倍，站外修路的時間又比較長，差不多三個月才能竣工，然而員工還是認真清掃衛生保持站內的加油機設備整潔如一，四個月的和平路終於修好了。站要開業了，站內員工都像清理自己家裡東西一樣，男生把從上到下的牆壁全部清洗，女生把所有的加油機從裡到外的擦拭清理，準備迎接新的開業，今年站上目標的輕油銷售3200噸，實際銷量2538噸，其中持卡銷量903多噸，非油銷售114274.2元，就在這8個月中我站每月都能按時完成上級下達的任務，平均每月都超額完成任務，到了每年的冬季柴油進入油荒期間，我及時調理工作思路，在努力保護老客戶的同時，做好了限量和客戶的解釋工作，再解釋中，要耐心細緻的對客戶講清楚，要排好隊，限量加油。總之，我站在20xx年根據不同的市場形勢和上級的要求，較好的完成站內的輕油和非油任務。
三、團結、融洽和諧
和諧的工作氛圍是我們都希望的，只有團結融洽才能體現出，全站員工親如一家。如：10月22日的那一天站上要開業了，計量局來站檢測加油機，查到4號機的時候，4號機計量器壞了，郭經理速把維修員叫來修理，就在維修的那一刻突然把汽油噴出，噴到楊站長和我的頭部留到了眼睛裡，當時我什麼都看不見，只是捂著眼睛流淚，當時臉部燙的就好像在火爐里烤著，站上同事迅速把我護理到水龍頭幫我清洗，清洗的時候汽油把我嗆的換不氣來，休克了幾秒中，就在暈倒迷迷糊糊時候聽到郭經理正在打120急救中心，楊站長和同事們扶著我喊我名字，醒來看見同事們的擁護，讓我感覺我是世上最幸福的人，讓我深深體會到只有和睦相處，取長補短，互相幫助，才能步調一致把效益搞上去，團結就是力量。
述職人：
20xx年xx月xx日
關於年終述職報告 篇20
各位領導：
上午好！本人，一名車間機械維修工，主要負責海峽公司各車間設備維修及技改。現將20xx年的工作情況做一個匯報：
首先在這一年工作中，在領導的帶領和車間員工的配合下保證海峽公司各車間設備正常運行，各車間沒有因為設備故障影響公司下的生產任務，同時也監督車間完成了各種設備的維護保養，為公司的生產打下了堅實的基礎。
其次，我在工作中還有很多不足的地方。隨著企業規模發展，設備維修日益增加，任務多的同時，臨時性任務較多，自己沒有很好的調整工作時間，使工作不能達到預期的效果。同時車間引進新設備、新技術、沒有經過系統的`培訓對設備維護和保養還存在難度，有的設備已經老化，雖長期保養和維護，在工作中也未能達到最佳狀態，影響產品產量及質量。
然後是我在以後要做到的：
1、我將和領導及車間員工一起面對一切，努力做好本職工作。
2、維修過程中圍繞安全生產為中心，認真執行公司各項制度把安全生產放在首位，保質保量完成上級下達的各項任務。
3、合理安排作業場地，現場作業達到“5s”管理要求。
4、維護好各車間的所有設備，使它們隨時都能保持一種高效、優質的運轉能力。
述職完畢，謝謝各位領導!
此致
敬禮
述職人：
20xx年xx月xx日
關於年終述職報告 篇21
尊敬的：
您好！
光陰似箭，轉瞬之間質量管理體系的推行已有xx年，在過去的20xx年當中，我們經歷了。實現了....這一切的改變，都離不開單位各級的支持與指導，現將一年以來的工作述職如下：
一、公司質量管理體系現狀
我公司很早就引入了質量管理體系，經過這么多年的運行，公司的質量管理體系從整體上來說已經順利運行，公司質量方針和質量目標以及按程式辦事的工作已深入到部分員工心裡，公司很重視體系建設，投入了較大的人力和物力、財力。從體系管理上講較其他多數企業有很大的提高和優勢。
二、內審
按照管理評審程式的要求，公司於20xx年xx月召開管理評審會議，對管理體系的符合性、適宜性及管理體系運行的有效性進行了評審，並針對管理體系運行中存在的問題，提出解決的方法和要求，以確保管理體系持續的適宜性、充分性和有效性。
在內審過程中發現部分環節沒有嚴格按照管理體系文
件的要求執行，存在部分不符合項，對部分工作要求理解不透徹，落實執行不到位。目前，所有糾正措施和不符合項已得到有效實施和改進。
針對新的標準對體系檔案進行修訂以適應新標準中的要求。
三、外審
四、培訓
今年我們又進行了體系標準及管理檔案再次培訓，進一步提高了工作人員對國家認證實驗室體系的了解，和以新標準GB 21861-20xx《機動車安全技術檢驗項目和方法》為主題的內部集體培訓，重點是新舊標準之間的差別，涉及試驗項目、試驗方法、材料等大量內容。使我們的檢測人員能夠對國家新版標準貫徹落實；以及提高個人的工作技能。
採取理論與專業培訓相結合，內培和外培相結合的方式，即對共性的問題或對新技術、新方法的學習。
加強檢測線工作人員的教育培訓工作，不定期的組織學習GB7258-、GB21861-20xx《機動車運行安全技術條件》及質量管理體系檔案等業務知識，積極開展查驗員、引車員、登錄員的崗位技能培訓，加強工作人員職業道德建設，增強責任感，全面提高人員的技術水平。
根據培訓內容實施考核，屬於檢測員崗位培訓，以及新
知識、新方法、新技術培訓的，則在培訓後實施考核；屬於質量體系和相關質量活動及法律法規的內容，檢測公司全體員工都必須接受考核。
五、體系檔案修訂
今年公司為了保證GB 21861-20xx《機動車安全技術檢驗項目和方法》的要求對《作業指導書》修改了局部內容。其中增加了人工檢測部分和儀器設備檢測部分的，對公司不使用的柴油車載入減速工況排放檢測系統操作規程、汽油車簡易工況排放檢測系統標定規程、柴油車載入減速工況排放檢測系統標定規程進行了剔除。增加了國標新要求設備的檢定和校準規程。
六、檢驗工作的管理
全面清理各項管理職能和規章制度，不斷完善檢測工作管理機制，進一步明確和強化在資質許可和證後監管等方面的措施和要求，保證管理職責明確、措施落實到位。按照質量管理體系要求，分析崗位職責是否明確，各類程式檔案是否完善，操作規程是否細化，檢驗檢測工作規範是否完整，檢驗檢測標準是否現行有效，人員培訓考核制度是否完善，所有新錄用人員是否經過培訓考核等。通過整頓活動，清理、修訂、補充和完善各項管理制度，建立健全檢驗檢測工作管
理的控制體系，為檢驗檢測工作長遠發展打下基礎。
七、設備管理
完成檢測儀器設備周期檢定或校準計畫、保證檢測結果的質量計畫、期間核查計畫的實施和審核工作；做好檢測設備操作人員的資質審核，對合格的檢測人員進行儀器授權使用；加強對結果有重要影響的儀器設備管理，監督設備責任人定期進行保養、維護和檢查，做好點巡檢，以保證檢測設備符合規定的要求。設備操作人員每天填寫設備使用記錄，監控設備的正常運行。
1、公司為了保證GB 21861-20xx《機動車安全技術檢驗項目和方法》的要求，公司新購置了反游標識檢測儀、內窺鏡、通道引道測量裝置、汽車行使記錄儀檢定裝置等並對包頭質計所不能檢定和校準的設備進行校準確認。
2、根據要求自新標準實施之日起第25個月開始實施的設備。
“重中型貨車、專項作業車、掛車應使用自動測量裝置”的要求，須購置符合要求的外廓尺寸自動測量儀。“三軸及三軸以上的貨車、採用並裝雙軸及並裝三軸的掛車測試載入軸制動率和載入軸制動不平衡率”的要求，須購置符合要求的舉升式滾筒反力式制動試驗台。汽車註冊登記檢驗時，除載客汽車之外的其他機動車，須進行整備質量的測量的整備質
量儀。大中型客車、重中型貨車、專項作業車、掛車在進行底盤部件檢查時，須使用汽車懸架轉向系間隙檢查儀。正在與幾家廠家聯繫，正在確認中。預計年底前可完成定購併進行安裝調試。
此致
敬禮
述職人：
20xx年xx月xx日
關於年終述職報告 篇22
尊敬的：
您好！
今年以來，在我院班子的正確指導和大力支持下，我科全體醫護人員更新觀念、改進工作作風、強化內部管理，進一步增強職工的競爭意識、質量意識，圓滿完成了全年各項工作目標，現進行述職報告如下。
一、不斷擴大業務，順利完成本年度目標任務
今年是我科挑戰與機遇並存的一年，這一年我院進行門診綜合樓及職工樓的建設，很大程度地影響了全院尤其是我科的就醫、辦公環境，但由於院及職工同心協力，共渡難關，最終又明顯地改善了我科就醫、辦公環境，使我科取得了可喜的成績，取得經濟效益和社會效益雙豐收。
二、深入開展先進性教育，提高幹部職工的政治素質
自今年以來，我科貫徹開展創先爭優活動，統一，堅定信心，從責任意識、安全意識、服務意識來教育職工，提高職工的事業心和責任心；從工作作風和工作能力等方面查找不足，認真整改；通過義診、下鄉隨訪體檢等活動進一步提高了職工救死扶傷和全心全意為人民服務的宗旨教育，並通過實施開展各項活動推動了醫院各項工作的進一步發展，全面提升了科室形象。
三、加強科室內部管理，最佳化服務環境，提高服務質量
從今年起，在全科廣泛開展向社會服務承諾活動，自覺接受社會監督。科室所有醫護人員不接受病人的請客送禮，不為了創收而搞亂收費、亂檢查、亂用藥。把服務環境人性化、服務工作規範化、服務項目特色化、文明創建常態化、投訴處理快捷化、提高社會美譽度等管理理念落實到科室的日常管理中去。落實醫療服務規範，落實周六、周日醫生查房制度，設定醫患溝通記錄製度、建立“醫患聯繫卡”。一年來，科室在堅持對病人實施化醫療、人性化服務，吸引了當地及周邊大量患者來診，門診病人、住院病人數明顯增長，達到了歷史最好水平。
四、規範醫療質量管理，提高醫療技術水平
我科人員利用早班交班時間、休息時間，努力學習專業知識，利用病歷討論，主任查房積累臨床經驗，業務水平不斷提高，人才隊伍不斷加強。科內定期召開會議，每周一次，強調醫療安全，狠抓醫生、護士職責執行情況；每月兩次安全質量檢查，對不合格表現給以徹底整改、徹底查辦。制定切實有效的安全管理措施。安全是保證科室業務開展的重要環節，因此，每位職工必須樹立牢固的安全意識，樹立強烈的責任感和事業心。
五、加強護理質量管理
一是繼續實行護理質量三級管理體系，堅持執行檢查、考評、反饋制度，設立質量可追溯機制，確保各項護理質量達到標準要求。二是重點監督護理核心制度的執行情況，加強對管理，定期對護理缺陷、護理投訴進行歸因分析，從中吸取教訓，提出防範和改進措施。三是重點加強對新上崗護士、低年資護士的技術考核。制定出年度護理人員培訓考核計畫和護士規範化培訓計畫，採取各種措施認真組織落實。四是進一步規範護理操作用語、告知程式和溝通技巧，培養護士樹立良好的職業形象。五是充分發揮臨床護理人才的優勢，提升護理隊伍科研水平和技術創新能力。
六、加強學科建設，促進業務快速發展
繼續沿著“突出心內科特色，發揮優勢，以完善綜合服務功能為目標”的發展思路，把科室做大、做強。繼續加快心血管內科建設步伐。把有發展前景、有上進心的優秀人才配到省級醫院進修。倡導多科室的參與合作，採取協同攻關、優勢互補，推動相關學科的發展。充分利用好我院的現有資源，尤其是輔助檢查，把內兒科的常見病、多發病及時診斷清楚，讓老百姓少花錢。
此致
敬禮！
述職人：
20xx年xx月xx日
關於年終述職報告 篇23
不經意間，一年的時間過去的飛速。回首這一年，作為一名xx公司的銷售人員，儘管自身在這一年來取得的成果僅僅只能算是有所收穫，但作為一個大團隊，我們整體上取得的成果卻讓人感到興奮。但讓，作為一名銷售，自身能力不足導致了這樣的結果，我確實應該感到慚愧。但回顧一年裡的點點滴滴，我所收穫到的也不僅僅只是銷售的成果，還有許多自身的成長和進步值得我專心反思。如今，一年已經結束了，從銷售的結果上就能看出大家的收穫都非常的不錯。而作為xx公司銷售部的一員，我也要專心的總結自己的結果，給今年的工作畫上一個圓滿的句號。在此，我對20xx年來的工作情況做如下總結：
一、自身的工作情況
在今年裡，我從頭改進了自身的工作和業務，不僅從基礎能力開頭改進了自己，還調整了自身的銷售計畫和工作目標，更有效的利用了自己得精力和時間，充分的發揮了自己的能力。
在一年來的工作中，我專心加強自己對公司業務的了解，並在工作中充分考慮客戶的需求和感受，幫助客戶、引導客戶，讓客戶能在我們的引導些選擇並，併購買最適合業務和產品，讓客戶滿意的同時，也提升了我們的知名度，擴寬了銷售的路線。
當然，今年最主要目標還是發掘新客戶，為此，我也想了很多方法，對自己也進行了多方面的調整。此外，我也沒有忽視老客戶的維護，除了日常的問候和拜訪外。我還專門在重要的節日裡給客戶們打算了禮物，不鞏固了客戶的“粘性”，也通過老客戶的信息和渠道，開拓了不少新的銷售路線和客戶群體。
二、自我的強化與提升
在自我強化方面，一年來我時刻都不曾放鬆自己。首先是思想上，針對銷售工作的特性，我在思想也一直在調整自己，提升自己的服務態度的同時也一直在鞏固和加強自身的狀態，讓自己能保持熱忱、樂觀的.服務態度，去做好對客戶的銷售工作。
其次，我也利用了工作和生活中的一些空閒時間來為自己“充電”，不斷的學習不僅充實了我的知識，也提高了我的見識，不僅最佳化了我的銷售能力，還讓我在於客戶溝通的時候能更好的找到共同語言，更好的開展工作。回顧一年來的情況，確實，就個人的工作來說，我這只是小小的向前邁了一步，但大家一起努力，才製造出了今年成果的勝利！在新的一年裡，我會更加樂觀，更加努力，為製造出更好的銷售團隊而貢獻出自己的一份努力！
關於年終述職報告 篇24
尊敬的：
您好！
本人至20xx年參加工作以來，開始在施工局工程部工作，任工程技術員職務，負責施工局各承建項目的施工進度管理，工程技術管理及施工局科技發展工作。xx年6月，由於各種原因調入西龍池施工局工作，任施工一隊質檢員職務，負責標上庫土建工程技術和質量管理工作。6、7月份主要負責上支洞的技術及質量管理工作，8月以後一直負責閘門井施工技術及質量管理。在任職期間，嚴格按照施工局管理法規、辦法履行職責，沒有出現過較大技術和質量事故。
一、20xx年工作完成情況：
1、在工作期間，順利完成廠工程施工總進度計畫的編寫，完成施工期間各時段進度控制分析報告，還完成了施工變更的技術檔案編寫及結構設計任務，xx年根據施工局要求，編寫了《科技發展工作管理辦法》及科研項目可行性研究。
2、同年6月調入西龍池施工局，在施工一隊負責技術和質量管理工作，其中上支洞混凝土回填工程，完成混凝土澆築量多m3。
在上支洞工作期間，由於剛參加現場施工工作，現場經驗不足和洞室澆築的施工特點，給混凝土施工進度帶來這樣那樣的影響。回填澆築的施工特點限制了混凝土入倉方式的不同，加之輸送距離過大，導致混凝土泵送時多次出現堵管問題。混凝土出現堵管問題原因很多，大體可由以下幾點造成：現場施工人員沒有嚴格按照泵送混凝土澆築要求打料;拌合站對混凝土的和易性控制不夠;混凝土輸送距離過大;混凝土配合設計中材料配比不妥等。
在此期間，一方面多次和外協對現場施工人員溝通，督導他們嚴格按照泵送混凝土澆築方法施工;另一方面，與實驗室主人協商，就針對混凝土和易性問題做了較好的解決方法。對於鋼管回填混凝土出現空腔問題，也做過多次澆築試驗，要求外協隊施工人員按照澆築工藝及澆築順序進行振搗，但效果也微乎其微。究其原因，也許因為施工隊疏于振搗所致，也許因為施工工藝不妥而致。但對於斜井澆築，在此期間，已加大了對施工隊施工人員督促力度，要求勤于振搗，並改變施工工藝，來避免空腔現象再次發生。
3、從8月底開始負責閘門井及其他工程土建工作，主要完成閘門井上部結構工程和交通工程，混凝土澆築5156m3，鋼筋制安133t，石方開挖300多m3，1#閘門井已澆築至EL1488.0m，2#已澆築高程1482.5m，交通橋4#、5#橋墩已澆築至EL1496.4m。
閘門井工程屬施工局在西龍池項目的形象工程，其質量的優劣直接影響工程局對外聲譽的好壞。本人在任職期間嚴格按照國家有關工程法規辦事，嚴格控制工程質量，對於不合標準的混凝土及鋼筋堅決不予使用，從而避免了因工程材料使用不當發生工程質量事故的可能。今年10月份，就甲供材料水泥重量不足問題的及時發現，給工程質量保證創造條件，也給施工局挽回一定經濟損失，對於閘門井混凝土外觀質量問題，上級也很重視，當時已按要求進行了處理，其結果還是能夠保證外觀質量要求的。
二、存在問題及經驗教訓
對於閘門井工程而言，影響閘門井工程質量的因素很多，外協隊的施工技術力量及施工設備的投入也直接影響著混凝土的整體質量，閘門井工程施工隊技術力量相對能夠保證，但其設備投入對於後續混凝土澆築施工質量的保證仍是一大挑戰。這樣給明年閘門井質量控制帶來隱患。首先，混凝土外觀質量的好壞與採用的鋼質量有著直接關係，閘門井現使用的均為預報廢。表面凸凹不平，破損嚴重，使混凝土外觀難以保證。其次，混凝土所使用鋼筋保存場地仍是一大問題，鋼筋裸露，不加任何保護，風吹日曬難免會有腐蝕現象，倘若使用將對工程質量也是很大隱患。明年開工前，應對以上問題及早作出解決。
閘門井工程質量管理是我們的一個共同任務，不能單方面的靠一個人或者幾個人來實現，施工局職工及外協對施工人員都應樹立良好的質量意識，來保證建設優質工程。施工進度與質量控制一直都存在著矛盾，但是它可以兩者兼顧。我們不能一味地強調進度而忽視質量的重要。存在這樣的矛盾主要是因為管理制度還不夠完善，對於施工局職工及外協隊施工人員都應有完善的管理制度作為保障，做到有規可循，循而必嚴。施工局也應有詳盡的保證工程質量實施細則及賞罰辦法，讓職工自覺地提高質量意識，來共同保證工程質量。
在以後的工作中，我將繼續學習，積累經驗，克服不足，進一步提高理論水平和管理水平。
此致
敬禮！
述職人：
20xx年xx月xx日