房地產經紀人漸成熱門職業
房地產經紀人的挑戰性、開拓型和敬業精神越來越受到人們關注和社會尊重。
他們是一批奮戰在地產第一線的無畏者，他們是一群為了夢想不甘平庸的開拓者，他們是奔走在烈日酷暑下的獨行者……房產經紀人，看似微小的群體，卻引發人們更多的關注。
苦盡甘來用勤奮和執著對待事業
創道地產八卦嶺片區鵬盛分行經理許海波是一個湖北小伙。來創道之前，他在一個不知名的小公司呆了兩個月。偶然一個機會，看到創道地產要招員工的廣告，抱著試一試的態度就來面試。他笑著對我說，我跑盤跑了28天，那一年剛好是6月份，深圳最熱的時候，頂著烈日堅持了下來。“我並不覺得自己會比別人優秀，關鍵在於我是一個做事情很執著的人。”從談話中，可以得知他的成功源於他的勤奮和執著。
“很多事情都是在靠自己摸索的。”他認真地說。最開始進公司的時候，由於不知道該怎樣和客戶談價格。每次同事和客戶談的時候，他會在一邊認真的聽，然後用一個小本子記下來。晚上回家還要拿出來“溫習”一下。將談話的技巧熟記於心，下次跟客戶談的時候就用得著了。經過長期的“自學”，他積累了不少經驗，在以後的工作中能夠輕鬆上手。“人一定要勤奮，勤能補拙，機會只會垂青有準備的人”他有感而發。
在他最初進公司的時候，也為沒有客戶懊惱過。由於客戶打電話進來只有一個主機，他們都用分機來接聽。其餘同事都是老手，就他是新人，經常“搶”不到客戶。細心的他觀察每天同事都要花很長的時間吃飯，還要午休。因此，他每天中午只花15分鐘吃飯，不午休。當別人還在悠閒地吃著午餐，享受午睡時，他就守在電話旁，一刻也不離開。工夫不負有心人，他的第一單就是這樣守出來的。
談起第一單，他感慨良多。由於客戶認準了只買××小區的房子，他就帶著她看了30多套房子，把整個小區要賣的房子都看遍了。最後，客戶被感動，從30多套房中選出了一套，也讓許海波出了第一單。
“第一個月我只拿到了幾百元錢，我們部門有位同事拿了1萬多元。那一刻，我就暗暗下決心，一定要像他一樣出色。”許海波笑著說。果然，第二個月他就榮獲分行的銷售冠軍。
“我覺得自己能夠成長，上至總監，下至區域經理，都給了我不少幫助。有一次，為了談一筆單，總監陪著我到十一二點。他一直坐在旁邊等我，給我一些業務上的幫助。”
經過三年的奮鬥，許海波已經從一名普通的業務員成長為部門經理。他現在所管理的部門就是他最初奮鬥的部門。三年來，他始終沒有換過部門，一直堅守曾經起飛的地方。苦盡甘來，這個勤奮而執著的小伙子用成功證明了自己當初的正確選擇。
勇於挑戰用專業和服務贏得客戶
8月1日，從事地產行業不到一年時間李勇(李勇部落格,李勇新聞,李勇說吧)，由於業績突出被提拔為世華地產下梅村分行經理，之前他是在江西老家一家工廠里做普通工人。不滿於每月微薄的工資和日復一日單調的工作，於去年11月份來到深圳，進入了世華地產。
“進入世華前，我沒有接觸過房地產，很多東西都不懂，所以那時候我每天都很拚命地學習。”李勇每天下班後都要學習一段時間，看看專業書，總結一下白天的工作。要是有時間，他還會經常出去跑盤，看房子，“具備專業知識才能真正幫到客戶，贏得客戶。”
今年4月份，李勇做了8個賣單，為分行創造了12.7萬元的業績，個人提成達3萬多，刷新了分行上屆業務冠軍創下的紀錄。“我覺得地產行業是一個能證明自己能力的行業。世華為我們提供了很好的發展平台，每個人都能夠憑藉自己的能力來提升。對業務量的追求是自己發展前進的動力和激情。”
李勇的出色還在於他善於和客戶溝通，取得客戶的信任。“也許是我長了一張看起來很穩重的面孔吧。”李勇調侃道。在談話中，得知他還有一套跟客戶溝通交流的方法。“我會經常地給他們發簡訊，為他們提供買賣雙方感覺合適的房子和價格。並且我的後期服務做得非常好，在交房、辦證方面為客戶省了不少心。”
一個客戶至今已經在李勇手上買了兩套房子。“幫他找的第一套房子他很滿意，所以我得知他還想買一套小戶型用來投資時就立刻行動了。”當他向客戶推薦第二套房子時，客戶立馬拿著現金過來訂了下來。後來，他們成為了非常好的朋友，有時間兩人還會在一起聊天喝酒。
不到一年的時候，李勇已經晉升為部門經理。他說他的成功來源於專業和服務。如今，他剛剛上任，談起以後的打算，李勇若有所思的說，“要帶領我的團隊取得更大的成就。”
懷揣理想在業務一線摸爬滾打
本科畢業於西北工業大學、研究生畢業於暨南大學，20多歲的小伙子黃金平現在是深圳滿堂紅麗陽分行的小組負責人。從去年12月份進公司至今，他已經在房地產三級市場跑了大半年的業務。
在房產經紀低門檻的論調中，一個碩士學歷的畢業生，放棄了擁有更輕鬆工作氛圍的機會，在三級市場一線摸爬滾打值得嗎？一個聲音在耳畔響起：“值得！套用公司經常鼓勵我們的一句話，‘是金子在哪裡都會發光’。業務員只是我入職的一個階段，我研究生學的是企業管理，學會如何管理企業才是我的最終目標。”黃金平爽朗地笑著說，“我以前沒有做過地產，一個人要想真正溶入到一個行業，必須從一線做起，否則很難有發展潛力。”一席話，讓記者很快明白了他為什麼會選擇做這一行。
“其實，做事情最重要的是心態，首先要把心態擺正，這樣才會有熱情投入到工作中去，也才能把事情做好。”黃金平這樣說。正是如此，黃金平做成了目前為止深圳滿堂紅的最大一單，為公司創收5萬多。對於成績，他很坦然，“目前在深圳市場，我們的公司不是做得最大的，因為進入的時間不是很長，但全體員工都在努力，好的成績不是哪一個人獨立能完成，要靠集體的共同努力。”
不久之後，他將被調往總部，進行更進一步的學習，談到今後的打算，他很有信心，要帶領我的團隊勇往直前，和他們一起並肩作戰。