一、商品銷售收入確認的四個條件：
1、企業已將商品所有權上的主要風險和報酬轉移給買方。判斷一項商品所有權上的主要風險和報酬是否已轉移給買方，需要視不同情況而定：
（1）大多數情況下，所有權上的風險和報酬的轉移伴隨著所有權憑證的轉移或實物的交付而轉移。
（2）有些情況下，企業已將所有權憑證或實物交付給買方，但商品所有權上的主要風險和報酬並未轉移。企業可能在以下幾種情況下保留商品所有權上的主要風險和報酬：a、企業銷售的商品在質量、品種、規格等方面不符合契約規定的要求，又未根據正當的保證條款予以彌補，因而仍負有責任。b、企業銷售商品的收入是否能夠取得取決於買方（代銷方或受託方）銷售其商品的收入是否能夠取得。c、企業尚未完成售出商品的安裝或檢驗工作，且此項安裝或檢驗任務是銷售契約的重要組成部分。d、銷售契約中規定了由於特定原因買方有權退貨的條款，而企業又不能確定退貨的可能性。
（3）有些情況下，企業已將商品所有權上的主要風險和報酬轉移給買方，但實物尚未交付。這時應在所有權上的主要風險和報酬轉移時確認收入。
2、企業既沒有保留通常與所有權相聯繫的繼續管理權，也沒有對已售出的商品實施控制。企業將商品所有權上的主要風險和報酬轉移給買方後，如仍然保留通常與所有權相聯繫的繼續管理權，或仍然對售出的商品實施控制，則此項銷售不能成立，不能確認相應的銷售收入。如企業對售出的商品保留了與所有權無關的管理權，則不受本條件的限制。
3、與交易相關的經濟利益能夠流人企業。企業在銷售商品時，如估計價款收回的可能性不大，即使收入確認的其他條件均已滿足，也不應當確認收人。
4、相關的收入和成本能夠可靠地計量。成本不能可靠地計量，相關的收入也不能確認，則無法確認收入。
二、在某些特殊情況下，商品銷售可以按下列原則確認收入：
1、商品需要安裝和檢驗的銷售。在這種銷售方式下，購買方在接受交貨以及安裝和檢驗完畢前一般不應確認收入，但如果安裝程式比較簡單，或檢驗是為最終確定契約價格而必須進行的程式，則可以在商品發出時，或在商品裝運時確認收入。
2、附有銷售退回條件的商品銷售。在這種銷售方式下，如果企業能夠按照以往的經驗對退貨的可能性作出合理估計的，應在發出商品時，將估計不會發生退貨的部分確認收入，估計可能發生退貨的部分，不確認收入；如果企業不能合理地確定退貨的可能性，則在售出商品的退貨期滿時確認收入。
3、代銷商品。
（1）視同買斷。即由委託方和受託方簽訂協定，委託方按協定價收取所代銷的貨款，實際售價可由受託方自定，實際售價與協定價之間的差額歸受託方所有。委託方在交付商品時不確認收入，受託方也不作為購進商品處理。受託方將商品銷售後，應按實際售價確認為銷售收入，並向委託方開具代銷清單。委託方收到代銷清單時，再確認收入。
（2）收取手續費。即受託方根據所代銷的商品數量向委託方收取手續費，這對受託方來說實際上是一種勞務收入。這種代銷方式，受託方通常應按照委託方規定的價格銷售，不得自行改變售價。委託方應在受託方將商品銷售後，並向委託方開具代銷清單時，確認收入；受託方在商品銷售後，按應收取的手續費確認收入。
4、分期收款銷售。在分期收款銷售方式下，企業應按契約約定的收款日期分期確認收入。同時，按商品全部銷售成本與全部銷售收入的比率計算本期應結轉的銷售成本。
5、售後回購。售後回購一般情況下不應確認收入。但如果賣方有回購選擇權，並且回購價以回購當日的市場價為基礎確定，在回購的可能性很小的情況下，也可在售出商品時確認為收人的實現。
6、房地產銷售。房地產銷售應按銷售商品確認收入的原則確認實現的銷售收入。如果房地產經營商事先與買方簽訂契約，按契約要求開發房地產的，應作為建造契約，按建造契約的處理原則處理。
對於法定所有權轉移後，所有權上的風險和報酬尚未轉移的情況，分別按以下原則確認：（1）賣方根據契約規定，仍有責任實施重大行動，在這種情況下，企業應在所實施的重大行動完成時確認收入。（2）契約存在重大不確定因素，企業應在這些不確定因素消失後確認收入。（3）房地產銷售後，賣方仍有某種程度的繼續涉入，在這些情況下，企業應分析交易的實質，確定是作銷售處理，還是作為籌資、租賃或利潤分成處理，如作銷售處理，賣方在繼續涉入的期間內不應確認收入。
7、以舊換新銷售。在這種銷售方式下，銷售的商品按照商品銷售的方法確認收入，回收的商品作為購進商品處理。
8、現金折扣。現金折扣發生時，計入財務費用。
9、銷售折讓。銷售折讓應在實際發生時記入“銷售折讓”科目，銷售折讓在利潤表中作為主營業務收入的減項。發生銷售折讓時，如按規定允許扣減當期銷項稅額的，應同時用紅字沖減“應交稅金——應交增值稅”科目的“銷項稅額”專欄。
10、商品銷售退回。銷售退回可能發生在企業確認收入之前，這時，只需將已記入“發出商品”等科目的商品成本轉回“庫存商品”科目；如企業確認收入後，又發生銷售退回的，不論是當年銷售的，還是以前年度銷售的，除特殊情況外，一般應沖減退回當月的銷售收入，同時沖減退回當月的銷售成本；如該項銷售已經發生現金折扣或銷售折讓的，應在退回當月一併調整；企業發生銷售退回時，如按規定允許扣減當期銷項稅額的，應同時用紅字沖減“應交稅金——應交增值稅”科目的“銷項稅額”專欄。具體可按以下情況分別處理：
（1）本年度銷售的商品，在年度終了前（12月31日）退回，沖減退回月份的主營業務收入，以及相關的成本、稅金。
（2）以前年度銷售的商品，在本年度終了前（12月31日）退回，沖減退回月份的主
營業務收入，以及相關的成本、稅金。
（3）本年度或以前年度銷售的商品，在年度財務報告批准報出前退回，沖減報告年度的主營業務收入，以及相關的成本、稅金。
（4）銷售退回時，對已發生的現金折扣或銷售折讓，應同時沖減銷售退回當期的折扣、折讓；如該項銷售在資產負債表日及之前已發生現金折扣或銷售折讓的，應同時沖減報告年度相關的折扣、折讓。