如何開始你的律師生涯?

 

  第一步:應該了解律師行業現狀及律師職業特點

截止2005年9月底,北京共有856家律師事務所,執業律師10300人左右。每年約有100多家新律師事務所成立,1000多名律師進入行業。從成立時間看,絕大部分事務所成立時間短。成立5年以下的占近50%,這說明相當部分的律師事務所比較年輕,不成熟,在管理經驗、業績等方面會存在一定問題;從人員結構看,每個所平均十幾人,整體規模較小。根據《律師事務所登記管理辦法》的規定,每家律師事務所至少需要3名合伙人,因此,每個所最多有10名左右的律師。根據統計,除了合伙人以外,執業律師人數在10人以下的律師事務所占近50%,合伙人人數在10人以下的占近90%;從人員學歷看,本科生占到70%,研究生以上占到30%.北京市的狀況在全國法律服務業較發達的城市具有代表性。

(一)行業競爭空前激烈

律師業的競爭已到了非常激烈的程度,雖然每年法律服務市場在擴大,但新人多、新所多、發展速度快,以及市場不夠規範,造成某種程度上的行業惡性競爭。此外,法律服務對象相對不成熟,對法律服務所體現的價值不具備準確的判斷能力,也容易使法律服務市場走入誤區。報紙上曾就北京、上海等地推出的“一元律師”進行了討論。一元服務一天,一年365天,就是365元,從成本角度講,這是根本不可能的。律師事務所的人才都是高學歷背景,薪金支出、辦公環境等成本支出很大,這樣的收費提法顯然不科學。該現象本身說明法律服務市場惡性競爭的狀態,而這種競爭的結果必然導致降低服務質量,加大執業風險,最終損害委託人利益。這是一個危險的苗頭。

(二)人才需求日趨專業化

人才需求是指對專業化律師人才的需求。一是團隊合作、資源共享問題。律師的執業特點是獨立性強,易導致單兵作戰,這在團隊合作方面容易出現問題。二是風險控制、質量保證問題。沒有團隊合作,難以進行風險控制,也缺少相應的監督體制,自然難以保證服務質量。三是專業化問題。現在的法律服務市場越來越細分,律師事務所之間的差距也越來越大,專業化發展程度對於事務所的生存和發展至關重要。

我個人的切身感受是,10年來律師業發展得特別快,10年前考慮的問題是能否接到案子,現在考慮的是案子的專業化程度是否能承辦。這是因為法律服務成熟了,競爭激烈了,逼著你進行市場區隔,同時從業律師專業要細分,“萬餘油式”的律師一定沒有生命力。律師沒有專業特長,律師事務所就缺乏競爭力,律師事務所的生存和發展就必然會受到影響。

(三)律師執業環境尚待改善

隨著國家法制進程的加快,律師執業環境越來越好,但仍然有許多不盡如人意的地方,在某些領域有相當大的執業風險。這裡面有很多還是觀念上的問題,導致了執業環境惡劣。當你選擇這個職業時,特別是如果希望在業內成為一名出色的刑辯律師,那么所承受的風險和壓力會更大,應當有充分的心理準備。

(四)律師特殊的職業特點

1、壓力大。做律師要比從事其他工作的壓力更大,因為委託人是把他處理不了的事情交辦給律師,這樣在心理素質、辦事能力、協調能力、溝通能力等方面的職業要求就比委託人高,從而導致很大壓力。一件普通經濟糾紛可能涉及一個企業的存亡,一樁刑事案件可能涉及一個人的生死,重大非訴項目中的一個失誤就可能引發巨額索賠。

2、節奏快。委託人把事情交給你辦時都很著急,包括訴訟、非訴業務。律師的工作節奏必須滿足委託人的需求,同時還得保證案件質量,令委託人滿意,這是一種非常有壓力的快節奏。

3、知識面廣、知識更新快。即使專業化的律師,每天面對的法律問題類型也不是一樣的。今天面對的是建築業,明天可能面對it業,如果你對客戶行業根本不了解,就沒法承辦業務,你就必須用最短的時間去了解這個行業,至少是皮毛,才可能去承辦業務。同時,國家的法制進程很快,不斷有新的法律法規政策出台,就要求你不斷地去學習。

4、獨立性強,特別是訴訟業務。律師在承辦一個訴訟案件時,往往主要依靠其自身的法理知識、訴訟技巧和經驗能力就可以完成,不需要其他律師太多的介入,這就導致律師的獨立性較其他行業更為突出。這樣的執業特點易造成有組織、無紀律的工作習慣。很多律師雖然在某一律師事務所名下執業,但其實與事務所之間沒有特別緊密的關係,這種鬆散游離狀態是非常危險的。

(五)對律師基本素質和能力的要求

根據律師的素質和能力,律師大體可以分為以下幾種類型:

1、開拓型:非常擅長與客戶進行交流,承攬業務的能力很強。

2、工作型:具有豐富的辦案經驗,較高的出庭技巧,敏銳準確的判斷力和重點把握能力。

3、研究型:這類人才在非訴領域較多,對某一領域的法律問題很鑽研、知識很深入,擅長對疑難法律問題或新興領域業務的研究。

多數律師應具備其中一項或二項能力,也有各方面都比較優秀的,這就是業內的精英了。新入行的律師首先要分析自己的優勢劣勢,給自己定好位,找準符合自己特點的發展道路。

第二步:慎重選擇律師事務所

很多年輕人取得國家司法考試資格後希望獻身於律師事業,但是很多欲來律師事務所工作的人卻缺乏對律師事務所的基本認識。在選擇事務所時會很盲目,往往只關心名氣、待遇等問題。我認為應考慮更深層次的問題。現在律師業日新月異,如果剛入行時沒選準事務所,等過一段時間再進行二次選擇,就難免會浪費時間,甚至可能會養成一些壞毛病。同年

畢業的同學,如果他選準了,你沒選準,三年後重新凋整,那你們的起點就不一樣了。按現在律師執業的黃金時間看,40多歲就感到吃力,50多歲就很吃力了。從畢業25歲到50歲是比較有效的工作年限,這裡面還包括成長期、收穫期、穩定期。如果多走一段彎路,執業生涯就會受到相當大的影響。

什麼樣的律師事務所適合你,沒有對錯好壞之說,關鍵是你想乾什麼,想選擇什麼樣的律師事務所。如果去應聘,應當對律師事務所重點考察如下一些因素:

(一)薪酬體制。律師事務所大體分為提成制和薪金制。提成制的生存壓力大,挑戰大,但機會可能會多一些;薪金制比較穩定,有基本保障,專業化訓練機會多,但工作要服從事務所的安排,自身成長的東西會受到一定程度的抑制。這兩種體制各有利弊,關鍵是適合你。

(二)團隊情況。應考察事務所有無業務部門的劃分,有無明確的專業分工,部門內合作情況如何。這些是判斷你進入律師事務所後,所里對你的專業化發展有無支撐、能否提供平台的重要方面。專業化發展一方面要靠自己,另一方面更要藉助外力。比如,你喜歡智慧財產權,也希望在智慧財產權方面有所發展,可你選擇的律師事務所沒有這方面的業務來源和專業支持,那就沒有意義了。

律師事務所基本上有三種類型。一是大型綜合所:管理規範,業務綜合,內部律師專業化,團隊整齊,合作緊密。二是小而精型所:規模不大,專作某一項領域,專業性強,在該領域內業績卓著。三是鬆散型所:律師們在一起,確定一個提成比例或上交數額,誰也不管淮,可能規模很大,甚至上百人,但關係很鬆散,談不上團隊。選擇時應當仔細甄別和選擇。

(三)律師事務所對律師的支持。應當考察事務所對律師有無業務培訓、疑難案件討論會議、資料庫等支持。比如一些律師事務所,將全部案件案例、通用契約等整理匯總,放在內部管理軟體的資料庫當中,既方便律師使用,又有提示作用,這對於律師,特別是剛入行律師的支持是非常大的,可以有效縮短學習半徑,避免浪費時間,減少執業風險。

(四)實習制度。看事務所對於剛入行的新人是否安排有專門合伙人負責培養指導,這種一對一的入門培養方式對於新人的健康快速成長很有裨益,與那種粗放式的培養方式效果很不一樣。

(五)風險控制、質量控制體系。現在法律要求越來越嚴,法律服務市場越來越成熟,行業風險也就越來越大。你承辦一項律師業務,做得好不好,哪些需要特別注意等,都需要律師事務所有一個完善的外部控制體系幫助你督促你。有些律師事務所專門設有“主辦律師制度”,以保障案件的承辦質量。每一份法律檔案的出具或法律事項的處理都必須經由主辦律師審查,由主辦律師負責。這樣,年輕律師就可以隨時獲得資深律師的悉心指導,迅速提升案件承辦質量,日積月累,將受益匪淺。

(六)晉升機制。應當了解律師事務所有無明確的晉升機制,你的事業目標有無可能去發展和實現。

第三步:認真做出專業方向的選擇

律師行業需要專業化人才,需要律師有突出的專業特長,新進人員應當儘快找到適合自己的專業化發展方向,以占據有利的競爭地位。在選擇專業方向時,應當著重考慮如下幾個方面:

1、市場。你選擇的專業的成長性如何、市場前景怎樣,這決定著你自身未來的發展潛力和事業前景。

2、興趣愛好。只有有興趣,才能發揮主觀能動性,要把個人的專業興趣與市場需求結合起來。

2、所在律師事務所能否給你的專業發展提供業務支持。如果事務所中有一到兩個合伙人是某領域的專家,同時他所帶領的部門在事務所中的業務相對成熟,有一定的市場占有量,這樣的團隊會帶著你向前走,加上自己的努力,就可以快速提升自己的專業水平。

4、慎重,不能心血來潮。你可以用大約兩年的時間進行摸索,從最基本的事務做起,多觀察、多了解、多思考,一旦選中,堅持不懈,鍥而不捨,才能成功。

特別提示:

(一)正確處理生存與發展的關係。

剛進入律師業時,生存壓力很大,但是要處理好生存與發展的關係,一定要把握好平衡,兩條腿走路,一手抓生存,一手抓專業,不能放棄對專業的追求。

(二)妥善處理好眼前利益與長遠利益的關係。

當眼前利益與長遠利益發生衝突時,要捨得放棄眼前利益,重視長遠利益,把目光放遠,有所舍方能有所取,這是最合理、最明智也是長期收益最好的戰略選擇。

(三)充分利用律師事務所提供的條件。

新人在事務所里應該有機會就學習、就請教、就合作。剛執業的頭兩年,最好不要獨立承辦案件,要多和資深律師合作,去虛心學習和揣摩體會,否則,自己的執業風險太大、浪費也大。雖然要犧牲一部分經濟利益,但換來的是難得的經驗以及資深律師對你的業務支持,因為反過來老律師們也會與你合作。

(四)務必要重視職業道德養成和對職業風險的防範。

目前,律師業內受到投訴的事項主要包括私自簽約收費、律師工作不盡職、承辦業務存在利益衝突等,這體現出基本職業道德的缺失和風險意識的淡薄。新律師至少應當要求自己做一名遵紀守法、遵守行業規章、盡職敬業的律師,為此至少要做到:

1、謹慎。剛開始執業,對很多問題不懂沒關係,關鍵是要多問多想多學。

2、自律。嚴格按行業規範、執業操守辦事,要頂得住誘惑。但凡出現問題的,往往都是“明知不該做的,但看在錢的份兒上,做了;明知不該拿的,但看在錢的份兒上,拿了”,抱有一種僥倖心理,認為這只是違規,不是犯罪。有些人是頂不住誘惑,有些人是耍小聰明,結果是毀了自己的美好前程。

3、服從管理。律師這個職業的特點是獨立性強,容易滋長“有組織、無紀律”的散漫習性,作為新人,必須要有服從所在律師事務所管理的意識,要有團隊和集體的精神。

總的來講,律師業是一個前景非常好、非常具有挑戰性、非常具有實現自身價值機會的職業,同時,律師工作也是一項非常嚴謹、艱苦、繁重、需要終生學習的工作,容不得半點懈怠和差錯。你在做出職業選擇前對律師業的困難、壓力應當有充分的思想、心理、經濟準備。準備充分了,就能耐得住、捱得住、熬得住,最終才可能逐步走向成功;準備不充分,就很可能半途而廢、事倍功半甚至走上歪門邪道