又到了畢業生的求職高峰期，校園內宣講會鋪天蓋地，校園外招聘會人頭攢動，網路上求職簡歷漫天飛舞。拿個offer回家過年是所有求職者的夢想。但是招聘負責人冷酷如鐵，江湖競爭對手又如過江之鯽，要打動東家芳心談何容易。時代變了，酒香還得靠吆喝，想覓傾心的“婆家”，你就得操練出十八般的推銷武藝。
推銷資源篇：不怕伯樂吾不見，怕伯樂不識吾馬力
校園實踐經歷
“不要給我羅列成績單，我想知道你在校園都做過哪些實踐活動。”這是一位人事主管看完簡歷後的反應。這種反應非常普遍。畢竟成績單凸顯的只是學習能力，你的綜合素質如何，要靠校園實踐經歷這個視窗來展示。
借鑑案例：小孫的學習成績很一般，得a的科目寥寥無己，唯一獲得的一次獎學金還是墊底的三等獎。然而畢業時，小孫拿到的offer卻遠遠超過那些成績優秀的同學。談到獲勝法寶，小孫歸功於在“學生就業指導中心”兼職的那段校園經歷。他當時的職責是協助老師布置招聘場館。二年來，由小孫經手布置的招聘單位有上百家。借職務之便，他對這些單位的基本情況如數家珍，每家單位的招聘風格，主管和人事經理的性格特徵，他都能一一道來。結果小孫憑藉這份觀察優勢和廣博見識，輕鬆打動多家用人單位的芳心，成為同學艷羨的offer大戶。
志願者經歷
“我為人人，人人為我”的社交原則在求職市場大受青睞。前段時間在福建省的一次大型招聘會上，百分之十的企業提出“有志願者經歷優先”，有些名牌企業甚至將“有參加青年志願者活動經歷”列為申請崗位的必備條件。
借鑑案例：小王大三那年參加了一個香港社區和npo聯合組織的青年志願者項目。他服務的地方是貴州省望謨縣。作為一名扶貧項目人員，他參與瞭望謨縣的農村發展項目開發，日常工作包括整理、記錄項目資料，組織和動員村民廣泛參與。這段志願者經歷，使小王真切認識了農村的經濟狀況，他學會用換位思考法處理具體事物，性格中也多了一份理解和包容。正是這份獨特的經歷，讓一家研究所不惜降低錄用門檻，破格將小王錄用。
海外實習
百分之九十的企業在開列崗位要求時，都非常突出英語好、溝通能力強這兩項硬指標。當別人還在絮叨著四六級成績、托福分數時，你甩出海外實習經歷這張王牌，現場pk，效果絕對是天上人間。
借鑑案例：林帆去年通過aiesec(國際經濟學商學學生聯合會)申請到印度juncture technologies公司實習。該公司不是印度傳統的it企業，而是類似於國內的新東方，業務範圍包括出國留學、英語培訓、移民、簽證代理和職業規劃等。林凡申請的是移民代理部門的職位。半年的實習經歷，林帆受益匪淺。他不但能夠獨立接待申請者，根據他們的經濟和職業狀況，提供合理的諮詢建議，還總結出一套與各種性格的使館簽證官打交道的獨到經驗。回國後，林凡把這份實習經歷發表在求職部落格上，馬上就有一家跨國文化公司找上門來，並主動提出優厚的簽約條件邀請他加入。
創業經歷
充滿激情和夢想的大學生或許不少，但有韌性有能力將自己的激情和夢想付諸實踐的大學生不會太多，因此，哪怕你的創業以失敗告終，又或者只是一個人的boss，這份經歷也足以讓hr刮目相看。
借鑑案例：大一時，錢文與學校4個大四同學一起創辦了公司，主打一個名為“學子情”的學生消費打折卡項目。該項目以商家和學生的雙贏為市場賣點，吸引到很多商鋪的參與，業務範圍包括衣食住行各個方面。後來由於大四同學相繼畢業離校，錢文一個人孤掌難鳴，這次創業以失敗告終。但在就業市場，錢文的這個經歷變成了一張金字招牌，常常是他還來不及自我推薦，用人單位就開始向他打探簽約意向。
推銷工具篇：“好風”憑藉力，送我上青雲
請柬：
入選理由：請柬讓冷冰凍的簡歷增添了一份脈脈溫情，用它來推銷自己，可謂是攻心術上的一招妙棋。人事主管再鐵板一塊，遇此誠心實意、彬彬有禮的“邀請”，只怕心理防線也會在不經意間悄悄鬆動。
借鑑案例：武漢理工大學園藝專業的一名女生，用深綠色銅版紙製作了一張三折式“請柬”。該請柬封面寫著她的姓名、學校及個人格言，打開後相片、個人經歷、成績單等一應俱全。她應聘的是策劃師一職，這張請柬簡歷恰好是她展示創意的第一個視窗。在招聘現場投遞時，這份充滿新意的簡歷立刻吸引了大量的眼球。招聘會結束時，多家單位對這位女生髮出進一步考察的邀請。
宣講會：研讀企業，不懼言“過”
到各高校開宣講會的企業，大抵都是自己那個領域的帝王級人物。所以招聘程式如同帝王挑秀女一般苛刻無比。不過，帝王選中的秀女通常不是最美麗的女子，而是善解人意者最討巧。同樣，企業招聘員工，不一定要挑最優秀的學生，熟悉企業者最適合。
借鑑案例：某世界知名電子公司，到南京大學開宣講會，該公司高層做完演講報告後，主持人表示學生可自由提問。一位歷史系的女生站起來，尖銳指出該公司在產品方面存在質量缺陷，並引用了大量的檢驗數據和專家報告，使公司高層不得不認真應對女生提出的問題。該女生也因大膽挑刺的見識和勇氣，宣講會結束後，立即被該公司請講家門。
登門自薦：下定決心，以柔克剛
登門自薦稱得上是最小眾的推銷法。網上投簡歷，渴望的訊息難盼到，大量的廣告郵件卻不請自來。大型社會招聘會，拼的是體力，身材矮小單薄者，只能採取外線空投法。宣講會是帝王挑后妃，霸氣十足。因此很多學生選擇登門訪，主動出擊。
借鑑案例：鄭州一家大型電器廠招工，有位中專生前去應聘，人事主管以當前不缺人委婉拒絕。一個月之後，這名中專生又登門詢問，主管依然推託。此後一段時間，該生三番兩次上門詢問，主管又以著裝不整潔打發他。後來，該生西裝筆挺地來見主管，主管無奈，只好申明不招非電器專業的學生。該生用兩個月時間自學完成電器初級課程後，再次找到主管要求考核。面對如此“撓勁”十足的人，人事主管不得不感動。
推銷觀摩篇：求職高招層出不窮
為求龍頭老大，打出誠意奇招
全世界的青年都在為找工作犯愁，韓國也不例外。在韓國大學生就業形勢日益嚴峻的年代，青年金冬萬為求得心儀工作，使出以誠動人的奇招。金冬萬的求職目標——韓國現代重工，是世界造船領域的龍頭老大。為了打動龍頭老大的芳心，除了打造各項硬體之外，金冬萬還決定拿出十分的誠意和韌性，從首都漢城步行到“現代重工”的基地南部城市蔚山。金冬萬的“求職馬拉松”歷時9天，足足走了470公里，最後如願以償地進入了這家心儀的大機構。雖然“現代重工”負責人表明金冬萬的“誠意”並非他被錄用的唯一原因，但其發揮的作用不言而喻。
獨樹一幟的數字簡歷
賈紅鳳，這位新聞專業的應屆本科生，以一份獨樹一幟的數字簡歷轟動求職界。這份簡歷完全用數字評定價值，他的基本價值是1800元(已消耗的基本資料補償和為創造新生產力所必需的生活資料預支)。其餘分為三部分，第一部分是優點：性格活潑幽默(100元)，溝通能力良好(200元)，專業成績名列前茅(500元)，有虛心好學、任勞任怨的素質(500元)，誠實的品質(200元)，嚴於律己(200元)，這些正面價值加起來的數額是3500元。第二部分是缺點：無一技能之長(-500元)，無社會經驗(-500元)，闖勁不夠(-100元)。第三部分是自省價值(待評)。最後，賈紅鳳認為自己的市場價值應在2500元左右，但由於市場有不可預測之因素，他願意與單位具體協商。這份簡歷巧妙地利用量化數字表達了自己的個人特徵和薪酬期望，在眾多求職者中脫穎而出。
責任編輯：天道酬勤