2023大學生暑期社會實踐報告 篇1
一、實踐目的
通過親身體驗社會實踐讓我自己更進一步了解和認知這個社會。以前總是在爸媽的庇護下長大不知外界社會如何現實。我也希望自己能在這次實踐中增長見識，更為重要的是想檢驗一下自己是否能夠融入這個社會的大家庭並想通過社會實踐，找出自己在社會中存在的差距。讓自己面對更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷，因為在以後的工作學習中，需要有更多的體驗，更多的閱歷。畢竟身在學習，接觸社會的機會較少，趁著暑假有這樣一個機會何不好好鍛鍊下自己。
二、實踐內容
為顧客介紹、尋找他需要或者是他適合的商品，負責散貨的商品歸類以及新到貨物的搬運，將貨架上被顧客拿走的商品及時補齊，不定時的拖地以及抹貨架，給貨物打價格標籤，整理等。
由於我以前沒幹過超市的服務員，剛開始時也不能適應那裡的很多規定。不過，在經歷了幾天的磨練之後，我就適應了那裡的一切，很快熟悉了自己的工作環境。雖然一天下來，累的腰酸背痛，可心理感覺還蠻高興的，因為我努力工作了一天，我的付出會有回報。
三、超市的存在的問題與我的意見
第一，提升員工的責任心。超市貨架上的商品總給人一種凌亂的感覺，缺少貨物時沒有誰能及時地補充而參差不齊;營業員不能及時地解決超市記憶體在的小問題。例如，當在貨架上發現有過期或損壞的商品時，不能及時的下架處理。要實現員工具有責任心需要加強改善管理機制。對發現此類問題的員工實行獎金鼓勵方法，促進其積極的態度。
第二，大廳衛生狀況不佳，居然出現了衛生死角，就在大廳的西南角，衛生狀況很差。在實習期間，實習小組成員中很少到過這個角落。相映的存放與這個位置的商品也是很少有人來管理，存積灰塵太多。超市衛生狀況對於顧客來說相當重要，因為顧客很容易將其聯繫到超市內所陳列的商品衛生狀況，會存在許多的疑慮。
第三，實現促銷手段多樣化。在超市很少能見到一些促銷活動。一般超市裡面懸掛著各式各樣的降價打折廣告，五彩繽紛特別引人注目。學生群體大多數雖然不是工薪階層，但是對於許多的優惠活動很感興趣，而且大多數所購商品都是屬於衝動性購買，感性大於理性。超市可以利用這一點抓住商機。
四、實踐感悟
做事要有耐心，尤其是在超市工作，有些顧客對一些產品不了解你再三解釋他都可能不明白，這個時候要是遇見一個沒耐心的售貨員可能早就不理睬了，這樣下去顧客自然不會再來你這裡買東西。如果你的服務態度好，即使你的商品稍微貴一點顧客也不會那么在意，這一點我深有體會，因為有一次顧客到我家買東西，就是帶著對別家的抱怨來的，他說某某家超市老闆怎么怎么不好，就算他們家東西比你們家便宜我也寧願到你家來買東西，聽到顧客對我家的認可，心裡別提有多開心了，所以說對顧客有點耐心，態度好一點真的是銷售的保證。
在一個讓我感受頗深的一點就是要信任和寬容。信任一名顧客你會得到更多顧客的信任，對顧客寬容一點點你收穫的就不只那么一點點，真的，這個也是從這次實踐中深深體會到的，當時是因為一個顧客不小心打爛了一瓶水果罐頭，也就幾塊錢而已，當時顧客也嚇得不輕，手裡也就帶了購買他那東西的錢，於是也就沒讓他陪，沒想到他以後經常會到我家買東西，而且有時候多的零錢他也就不讓找了，而且他還經常帶朋友過來買酒，這樣一來所帶來的利潤遠遠超過那瓶水果罐頭的錢，可想而知對人稍微寬容一些，不僅給了顧客面子，還為自己帶來了利潤，何樂而不為呢!
總的來說，在超市里打工是絕對有收穫的。以前總覺得讀書還不如早點去找工作掙錢，以為工作是很簡單的一件事，沒到月底也習慣性的向父母伸手要生活費，也不懂得節約，通過這次的實踐，每天在超市辛苦的工作，天天面對同樣的事物，還要受超市規定的約束，通常一站就是幾個小時，甚至有時還要面對顧客的刻意刁難，我算是體會到了打工掙錢的不容易，讓我更能夠體諒父母，也學會了節儉。我進入了社會，提前了解了社會，對這個社會提前有了認識，我以後在社會上就能少走點彎路。和以往的實踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和優勢，當我認真工作起來就會很投入，但是當我遇到挫折的時候我就會手足無措，畢竟還是學校里養著的學生，做起事情來一點也不老道。社會實踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點，讓我們在一次一次鍛鍊中學會客觀地看自己，不要把自己看得比天還要高，以免以後畢業了擇業眼高手低，到頭來一事無成。我想這一次的打工，會永遠記在我的心裡，畢竟那是我第一次感到：無論什麼事都不能靠別人，只有靠自己!但是這一切首先，是要擁有知識、能力還要有持之以恆的決心。
2023大學生暑期社會實踐報告 篇2
實踐對象：
川師大附屬實驗學校一名國小一年級學生（學習成績較差）；
實踐目的：
對該生一年級所學知識作全面複習、鞏固、提高，使其對即將學習的二年級的知識作初步了解；
實踐過程：
在整個過程的起初的兩三天裡，我並未貿然進行實質性的教學活動。我首先翻閱了該生一學期的作業及考試試卷，又向其家長了解了一些情況，我對該生的基本情況有了初步掌握：由於該生一直住校，家長管理較少，造成學習上的長期鬆懈，基礎較差，具體表現有：20以內的加減法不能準確而迅速的算出；對拼音字母的識記和正確拼寫有困難；……
針對上述情況，我為該生制定了一個“夯實基礎—逐步提高—超前學習”分三步走的輔導計畫 ：
第一階段“夯實基礎”：
20以內的加減運算我出了幾組專題訓練讓其練習：
例：相同的和：1+4=1+5=1+19=2+3=2+4=2+18=
4+1=3+3=……3+17=
3+2=4+2=4+16=
相同的差：（略）
加減並行：1+2=8+7=
3-1=……15-7=……
3-2=15-8=
通過大概一周（一周五天，每天兩小時。下同）的練習後，該生計算的速度和準確度都達到了令人滿意的程度。我認為這一階段的教學沒有多少方法和技巧的講究，關鍵在於熟練程度，即所謂“熟能生巧”。所以在這兩周時間裡，我保證每天都有足量的書面習題讓其練習，並隨時以口算的方式進行考察來加深印象、鞏固效果。
而在“拼音”方面，對於“字母的識記”，據我觀察，該生屬於“場依存型”——借用心理學的一個術語。在課本所列出的聲母表、韻母表、整體音節表中，按照順序讓其認讀能夠基本正確，然而一旦將順序或單個提取，該生就很容易出現混淆和錯誤，甚至不能認讀。這種情況在識記複韻母時表現得猶為明顯。針對這種情況，我採取的方法是：“逐漸縮小其所依存的‘場’”和“變換依存的‘場’”，我按照“形相近”和“易混淆”的原則對複韻母又作了劃分：
ai ao an angen engei ieiu uiin ing ……
ai ao an angei er en engiu ie in ingui un ……
在教其在這種方式下反覆認讀後，又對其進行聽寫，逐漸開始打亂順序和單個提取，出現混淆和錯誤的現象大大的減少了。
上述兩者同步進行，耗時看起來長了一些，但我認為“磨刀不誤砍柴功”，只有夯實基礎，才能將後面的教學順利的進行下去。
第二階段為“逐步提高”階段（耗時約三周）：
由於第一階段的功夫下得紮實，在“計算”方面，20—100的運算在教其運算規則及少量練習後，50以內的加減法無論口算、筆算都顯得較為輕鬆；50—100的加減法口算略顯吃力，而筆算則沒有什麼問題。唯一容易出現的毛病就是在計算中由於粗心而忽略進位、退位。單純的計算題對於該生來說已經不存在什麼知識性的障礙了。
思想匯報專題然而，該生卻在“實際套用題”方面存在極大的困難，對其套用題的輔導是整個過程中費時費力最多的一個環節。該生在解答套用題時的主要障礙是：
①對語言文字的表達理解不足；
②對數量關係分析不準確；
③遷移能力較差。
在解決這個問題時仍然本著“由淺及深、循序漸進”的原則。我在為其編寫套用題的開初階段：
語言敘述儘量直白，數量關係儘量簡單，涉及數值在20以內；等到這一關過了以後，我便逐漸加大難度，語言敘述，數量關係略顯複雜，涉及數值擴大至100以內。與此同時，為培養該生的遷移能力和語言表達能力，我將供其練習過的套用題變換主題後抽取“條件”或“問題”讓其補充完整再解答。經過這番輔導後，該生解答套用題的障礙基本得以掃除。
在“拼音的正確的拼寫和拼讀”這個問題上：我首先讓其明確了拼音拼寫拼讀的基本規則，然後在其課本生字表內找出易錯讀、易混淆的音節為其特別指出，幫其加以辨認、辨讀。接下來，我將生字表按“同韻、同音”的原則分類後，讓其注音；還將生詞的拼音寫出，讓其寫出漢字。以此來加深其對字形與讀音、拼寫方式的印象。這樣的練習完成一遍後，我又將在練習中出現錯誤的整理出來，先提供正確答案讓其辨認、朗讀，再為其聽寫。這樣反覆幾遍，“逐漸縮小包圍圈”，掃除“死角”。最終，該生在做“為字注音”“看拼音，寫詞語”這類型習題是都有了很高的正確率。
第三階段，“超前學習”階段（耗時二周）：即對第三冊內容作一些預習。在這個階段，我並未對該生作過於嚴格的要求和施加太大的壓力。
因為該生下二年級即將接觸乘法，所以我初步向其講解了乘法的意義與運算方法，並讓其背誦乘法口訣表。語文方面，主要讓他自己通過拼音來識記一些生字。
實踐結果
最後讓該生做模擬考卷，語文、數學均能達到90分以上；了解了乘法的意義，掌握了乘法的運算方法，完成了乘法口訣表的背誦；語文第三冊生字識記過半,新課文朗誦流利。基本達到了預想效果。
實踐體會
第一，從事教學工作需要“專（鑽）心”：我為這次實踐的順利進行，我投入了大量的精力準備。雖然說對於一年級的知識不在話下，但我還是找來了教材和教參等專心備課，力求做到在知識上準確無誤；除了在“教什麼”上下功夫，我在“怎樣教”也絲毫不敢馬虎，我翻閱了《教育心理學》、《發展心理學》、國小語文、數學教學法等專業書籍，上網查詢了有關經驗交流，在充分尊重兒童身心發展規律的前提下開展教學活動。
第二，從事教學工作需要“耐心”：面對一個年僅7歲的一年級的學生，他對知識接受和記憶的方式和能力都有其特點和限制，我們在教學中不能從自身主觀出發“想當然之”。對學生在學習中所遇到的障礙要“耐心”的講解，一遍不行就兩遍，兩遍不行三遍，同時也應該反省自己的教學方式是否對路，切忌“簡單粗暴”。第三，從事教學工作需要與人“交心”：在教學中不能夠“閉門造車”、“一葉障目，不視泰山”，要多與外界交流，掌握更多的信息，豐富自己的教育背景。我注意了與家長的交流，一方面更深入了解學生的情況，有利於我“有的放矢”；另一方面我及時將教學進展及時反饋給家長，有利於家長的配合與支持。同時，我還向多位我以前的老師請教，他們的經驗都給了我莫大的幫助。
我通過這次為時一個半月的實踐，從另一個側面檢驗了自己的學習情況，培養了自己發現問題、分析問題、解決問題的能力；同時也發現一些了自己的不足，使我在以後的學習中不斷的彌補和提高。可以說，這次實踐讓我是“受益匪淺”。
2023大學生暑期社會實踐報告 篇3
這個暑假，我參加了黃江鎮20xx年大學生社會實踐的活動。時間飛逝，很快，一個月的社會實踐活動就結束了。在這一個月里，我學到了很多東西。在許多方面也有所提高，例如，在交際能力上，我比以前開朗了，更加主動的去認識朋友，跟同學們聊天等等。在這一個月里，鎮政府組織了很多活動。例如，組內交流活動，由各小組組織一個內部活動;大學生志願服務活動;社會調查活動;興趣培訓活動;第一桶金活動。
組內交流活動中，我們“三黃組”組織了一次打羽毛球的交流活動。我們組織組員一起去打羽毛球，促進各組員的感情。在活動中，我們有說有笑，玩得不亦樂乎~!玩累了，我們就一起去麥當勞填飽肚子。在其中，我們各自說說在大學裡的生活，對大學學習的看法，交流交流一下我們的經驗。這次的組內交流活動，使我的交際網擴大了不少，認識了很多同學。
接著，7月25號這天，我們進行大學生志願服務活動。那天，我張文樂，陳勇同學和志願者黃先生去探望孤寡老人張老人。據張老人說，他5歲的時候就盲了，現在已經86歲了。可以想像他這81年的不見天日的生活有多么的困難，有多么的艱難。那時，我覺得張老人真的挺可憐的。他住的屋子很殘破，很舊。我想為他做點什麼，但是，我又不知道我能夠做些什麼。我真的真的不知道。我也只能在這裡和他聊天，說說話，為他的生活增添一點色彩。我聽黃先生說，政府每個月都會組織一些志願者來探望這些孤寡老人。的確，他們最需要的就是社會的幫助。我由衷的希望，隨著社會經濟的發展，我們能夠為這些孤寡老人做更多更多的東西，使他們都能夠過上幸福的生活!
在興趣培訓活動中，我參加了交誼舞培訓班。因為培訓班裡，我們男生比女生還多，所以，我們的舞蹈老師何老師就交我們跳叉叉舞。雖然，我們只有三天的學習時間，但是，我們每一個人都十分認真的學習。我知道，我們參加了這次活動的學生都對舞蹈有一定興趣。在這短暫的三天裡，我們學習到了如何和別人更好的配合，更加增添了我們男女同學彼此之間的認識。從中，我也變得不再那么的羞澀，能主動的邀請女同學一起練習舞蹈。
在社會調查活動中，我覺得這是我們比較辛苦的一次活動了。在這活動的幾天裡，我們在我們住的三條村的工廠里和到鎮上的一些企業里詢問。因為，我們的主題是有關企業等單位使用什麼樣的人才。在活動中，我們當然會遇到一些困難。例如，企業領導並不想見我們，或者只跟我們聊了幾句就走了等等的問題。但是，我們並沒有氣餒，因為這是考驗我們能力的時候。我們也只能繼續堅持。最後，我們終於完成了我們的調查活動。雖然，我們在社會調查匯報會裡面，發現我們的調查工作和其他組還有一定的距離，有一定的不足，但是，我們並沒有灰心喪氣。因為，我們從中學到了很多東西。無論在勇氣方面，吃苦耐勞方面，還是在應變能力方面，我們都有了一定的進步。所以，我們是獲益不淺的。
最後，我們進行最後的一個活動----第一桶金。第一桶金，為期10天，在這10天裡，我們各組成員都發揮出了自己應有的水平。我們賣的東西都得到了廣大人民的一致好評。為什麼這么說了?因為他們都光顧了我們的每一個攤位。而且還不只一次了。這次活動，是我們這次社會實踐活動中最辛苦的一次活動了，為期10天，下午早早的就在公園正門擺好攤。面對著炎熱的太陽，熱得滿身大汗。雖然辛苦，但是我們都沒有過多的抱怨，因為，這是我們第一次做生意，第一次掙錢，我們要全力以付，做到最好。第一桶金活動，使我明白了做生意的艱難，明白了掙錢的不易。雖然總體上都不錯，但是，我們付出了這么多的辛苦，才掙到那么一點點錢，有些組的比我們的還少了。現在，我明白了父母的辛苦，父母掙錢的不易啊!也真正明白了“一粒一滴汗，粒粒皆辛苦”的含義。以後，我要更加節省的發錢了，掙錢不容易啊!
2023大學生暑期社會實踐報告 篇4
為了回響學校的號召，20xx年暑假，我們六個同學組成學習研究小組，參加了學校的暑期社會實踐活動。社會實踐是大學生思想技能教育的一個重要環節，對於促進大學生了解社會、增長才幹、奉獻社會、培養品格、增強社會責任感具有重要的作用。而學校對每年寒暑假的實踐活動都相當重視，為學生提供了一個良好的鍛鍊平台和機會，期待我們能從中獲益，學到在校園裡學不到的知識和能力。而我們也本著對自己負責對社會熱心的態度，積極回響學校的號召參加這次實踐。
我們選擇的是科技調研類實踐活動。經過了慎重地選題和縝密的分析後確定了研究課題即——基於郊區農村太陽能的調查。
此調研歷時3月，小組成員均來自環能學院，因此對此課題敏感性較好，也有較高的專業知識素養。小組共六個成員，分工明確，每個人都按照自己的喜好和專業方向確定了小的研究課題。並且按部就班地進行著調研。
此次調研已經開展了將近三個月，我們從巨觀角度著手，循序漸進逐步過渡到微觀細節。現已初具規模和成效。已在成果報告中一一列出。這三個月中，我們小組的成員廢寢忘食，在白天學習課堂所學內容，並積極尋找可利用的知識點，及時與老師溝通交流，定期向個專業方向老師請教。在課餘時間小組成員經常開會討論，在指導老師的'帶領和幫助下我們的小組按照原定時間計畫平穩得進行著。本次實踐不僅能豐富我們的課內專業知識，還培養了我們的小組團隊精神。在小組中，每個人都不是一個單一的個體，而是集體當中的一個成員。每次小組討論時，成員們都能開動腦筋，多思求是。爭取發揮自己最大的效果。形成了高效率高成果的成功的頭腦風暴。在討論中難免有意見不一的情況，但是我們都能戒驕戒躁，心平氣和的與隊友溝通，而不是盲目地堅持自己的觀點。在這種和諧向上的團體氛圍中我們鍛鍊了自己的能力，交到了真心的朋友，建立了鞏固的友誼，達到了既定的目標。
在眾復選題中我們經過討論和分析最終選擇了“太陽能的發展和套用”，原因有很多。首先，我們是暖通專業的本科生，此課題屬於我們的專業領域範圍內。其次現在整個社會都在強調可持續發展，我國雖然地大物博但是由於我們的人口眾多，因此資源的合理利用和分配仍然是我們面臨的主要問題。太陽能資源作為一個可再生的清潔能源無論從貯備量還是利用率來講都符合可持續發展的標準，然而在現實生活中，太陽能的費用較高因此很多人不能放眼於長久的利益和選擇拒絕對於太陽能的利用。我們的目的是通過我們的研究能給太陽能推廣盡些綿薄之力。
在確定了選題之後，我們的調研就正式開始了。我們分了三個階段若干個小時段作為調研的時間節點。第一部分是前期準備階段。我們大量的查找蒐集了有關太陽能的資料，並且分類列出，篩選自己所需的並匯總。在下一次的小組會議中與隊友們分享，互通有無，使每個人都能有一個強大的資料庫。
第二部分就是每個人各有分工，設定時間節點，在規定的時間內把自己的工作做好，整理出初步的結論成果，準備在小組討論會上交流。這樣的好處是使每個成員都有壓力，只有每個人都把自己的工作做好才能最終有一個完整的調查結果。我的研究小課題是太陽能的利用現狀。在原有資料的基礎上制定並發放了一份調查問卷，涉及題目均關於太陽能的普及狀況等問題。題目容量適中，主題明確。按時收到已達問卷後把每到題目的答案相同率計算出來。一些看似凌亂無章的答案在經過分析整理和抽象後便變得清晰明確了。不難看出太陽能在我國的套用方面還有很大的空間，我校的許多同學大多因太陽能離他們的生活較遠而不關注不了解。在問卷的設定上，除了部分暖通專業的同學外有很多同學提出問卷涉及的專業性術語較多，不能使之明確問題含義。這條寶貴的意見我一定虛心接受，爭取在下次問卷中避免。
第三部分也就是最後一部分了，這部分我們也還在進行當中。在第二部分的時候我們每個小組成員都拿出了一份自己所調查範圍內的調查報告。經過無數次的驗證和修改，每個人的報告都很充分具體也具有較高的證明力。因此第三部分就是把每個調查報告結合在一起，形成一個有關太陽能的發展和套用的整體報告。這部分報告不僅凝聚了我們小組各個成員的心血更是我們幾個月來為之奮鬥的一個成果展示。我們就像母親期盼新生兒的出生一樣翹首期待著這個報告這個新生命的誕生。我們也會有產前陣痛，截至日期將至我們每個人都或多或少的有些躁動更有些激動。在想法上碰撞也較多，不過大家都明白我們的夢想我們的追求和我們最後要達到的目的是什麼。因此若爭吵也是思維的碰撞，若艱難也是黎明前的黑暗，若不捨是難分團隊情誼，若等待是對成果最後的期盼。我們每個小組成員都在為這個作品的誕生做著最後的衝刺。僅僅得出結果是不夠的，我們還得撰寫最後的報告。這份報告要先說明太陽能的概念，還要涉及太陽能如今的套用、太陽能的發展歷程等很多專業性問題。而且必須要以大量的數字證據為依託，不能憑空臆造，這點我設計的調查問卷正好解決了此問題，我們有大量的原始數據和整合數據。只需稍作調整和編排植入報告中就可以了。我們期待著最後成果報告的誕生！
本次社會實踐對我的影響很大，在學習方面更加鞏固了原有的專業知識並把沒有學過的知識也做了大量充分的預習。提升了自己解決問題和自學的能力。在生活方面，培養了團結合作意識，感受了團體學習氛圍。並且結交了很多志同道合的朋友。希望以後能有機會多參加類似的社會實踐活動。
2023大學生暑期社會實踐報告 篇5
今年暑假，我利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收穫不少。
一、在社會上要善於與別人溝通
經過一段時間的尋找工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
二、在社會中要有自信
自信不是麻木的自誇，而是對自己的能力做出肯定。在多次的求職面試中，明白了自信的重要性。你沒有社會工作經驗沒有關係。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。
三、在社會中要克服自己膽怯的心態
開始放假的時候，知道要打暑期工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經驗缺乏，學歷不足等種.種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如工作的領班所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要輕鬆應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。”其實有誰一生下來就什麼都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某位名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”
四、工作中不斷地豐富知識
知識猶如人體血液，人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。
以上是我自己覺得在這次暑假社會實踐學到了自己覺得在社會立足必不可少的項目。
2023大學生暑期社會實踐報告 篇6
由於今年放暑假時間比較長，加上我的家鄉安徽一到夏季氣候炎熱酷暑難熬，另外我哥就在昆明的一家公司（雲南格瑞環保工程有限公司）上班。還有就是昆明里西昌不是很遠，車費又不貴，以及氣候四季如春，鮮花四季開不敗，氣候宜人，是個避暑旅遊的好地方（我很早就很嚮往那裡了）。此外，我哥在那邊可依然我衣食無憂，至少不用出生活費，呵呵。所以，我就想去昆明打工掙錢。下面就是我在雲南格瑞環保工程有限公司做業務時所學到的一些業務知識，以及我對暑期社會實踐的一些感受和體會。
因為我哥在那公司里是做業務的，所以我也去跟著做業務。我們所做的業務就是關於投資理財的，就是廣泛的吸取社會閒散資金髮展公司的產業。必須明確的是，首先，你出去做業務就得宣傳（他們稱之為展業），展業就得有對象，我們的客戶主要來自60歲以上的老年人。為什麼這么說呢？一個原因是退休的老人有充裕的時間，能參加其他公司及單位的一些相關活動，並且喜歡和老年朋友們一起出去玩。比如文娛以及公益活動。而年輕人就不同了，他們整天忙於工作及應酬很少有時間參加這樣的活動；另一個原因是因為老年人退休有一部分退休金，而且在生活上花費又不大，而年輕人要么沒錢，要么就是把錢用於事業以及家庭上而很少用於投資。所以我們就報老年人做為我們的主要客戶對象。
那么，要出去展業是又要具備些什麼呢？首先，要知道並且很熟練地說出公司是乾什麼的，自己是乾什麼的，以及公司的產業和相關信息等等。這樣你才能很熟練準確專業的向客戶做宣傳，令其產生興趣甚至深信不疑。這都是一個業務員所應具備的最基本的能力，否則一切業務都無法開展。接下來就是出去宣傳了，做業務時首先要有一個很好的開場白，這樣就能使你的客戶引起注意並產生興趣。你可以這樣一調查的方式開始：你認為環保和我們有切身利益嗎？他（她）肯定會說：是的。接下來你就能自由的把談話開展下去。或者你可以以問好或是自我介紹的方式開始：您好，阿姨（叔叔）。我是環保單位的宣傳員，我能占用你一點時間嗎？或者是站在他的利益角度上開始，或者從相反方向提問：您認為如果沒有青山綠水圍繞，即使有再好的經濟生活條件，你獲得開心嗎？等等。不管用什麼樣的方式都要面帶微笑，要有誠意，說明你的來意或意圖，打消人家對你的第敵意和防範，這樣業務才能得以開展。如下是我們做業務時一般採用的話數：
阿姨（叔叔），您好，我們是個瑞環保的，我們今天（或*天）在地方時間舉行了一個關於環保的公益宣傳活動，主要宣傳一些關於環保和中老年保健的知識，時候想使命發放環保購物袋，您可以帶上一張我們的邀請卷（你地給他（她）一張邀請卷）去了解了解這方明的知識，順便領一個環保購物袋回去用用，那是一個綠色可重複使用的挎提兩用的袋子。如果你非常確定他們回來參加活動你就不用叫他們給你在邀請卷上填寫資料。否則就說：為了體現我們的責任，請你幫我們填寫一個資料，我們會進行現場抽獎，作為對熱心環保事業的市民的獎勵。如果他們說天沒有時間，你就可以說：請您填寫一下您的聯繫方式，如果以後有這樣的活動我再打電話通知你，好嗎？這樣他們就會很高興的寫下聯繫方式。
其中應注意的是，出面帶微笑外，要說**單位而不說**公司，因為一些人對公司很反感，那么他們的興趣就會大打折扣，說**單位顯得更正式一些。要做到主題明確，概念模糊。對不是很確定來的客戶要想方設法的留到聯繫方式，以便以後邀約，因為他們很容易就放鴿子（不來）。
對於當天沒來的客戶的邀約：“為你好請問是阿姨嗎？我是那天在地方給你發邀請卷的格瑞環保的啊，是這樣的，明天我們在地方舉辦了一關於環保的和保健知識的公益活動。。。。。。（和上面的話術一樣）”。同時你還要問他們：“那天給你的邀請卷還在嗎？” “是的還在。”“那你直接帶著來就是了，我會來接你的。”如果說不在了就說：“那你到前台登記時就說找**部的就是了，到時有人來接你的，一定到喔，我等你。”其中應注意的是要有誠意面帶微笑，因為微笑雖然不能聽到，但他們一定感覺得到。同樣要用到主題明確，概念模糊。當邀請時一定要重複說明他們來時找誰幾部的。這樣就能避免你約上來的客戶被別人給搶走應為那是關係到錢的問題。
那么，客戶約上來了以後又該怎樣陪同呢？接下來要說的就是客戶的陪同，什麼端茶遞水，噓寒問暖都要做好，只有一個目的，就是在和他們聊天時了解他們的家庭和經濟條件。“阿姨（叔叔），你今年高壽啊？”“快70了。”“不會吧，快70了，我怎么看您也就65，您一定是很懂得保養喔，值得我們學習啊。”“您以前是哪個單位的啊？”“是鐵路局的”“喔喲，那可是鐵飯碗喔。”“什麼鐵飯碗喔，勉強餬口。”“那你的工資待遇及福利一定是很可觀的喔，怕有五六千吧？”“哪有那么多啊，也就兩千多而已。”“那也不錯啊，至少花不忘嘛。你有幾個子女啊？”“有兩個兒子一個女兒。”“喔，那你命可好喔，老來享福喔。”“享啥福喔，勉勉強強過得去。”“你是和兒子們住呢，還是自己分開住啊？”“和兒子們住（分開住）。”等等。就是很他們拉家常。其中你不能直接問他們有多少錢，收入怎樣。因為人都有一種防範心理，誰都不會輕易地告訴一個素不相識的人，相信你也不會。只有通過慢慢的“套出”。還有就是一定要問是否和兒子們住，如果和兒子們住的話，就不好做業務了，因為兒子們有可能因為不理解或因為老人們沒有把錢用來支持他們的事業而反對。和兒子們分開住的話就很有可能不和兒子們商量，不被反對，等等，容易成功。以後服務時也可以上門服務，顯得更有誠意。
我們機子的方式是以會議行銷過的方式開展的，我們有專門的人進行上課，介紹公司的相關產業，發展潛力，管大的市場需求，政府的大力支持，以及說明客戶怎樣與公司合作，合作期限，合作回報，以及原始股等等。客戶聽課時，你要隨時注意客戶的聽課情況，以及做筆記情況，以便了解他們是否感興趣。等等。
當客戶聽完了之後，就該與客戶談單了，也就是促成客戶與公司合作。“阿姨，你覺得我們總監的課件的怎樣？”“很好。”“那你覺得我們的項目怎樣啊？”“很好的。”“您覺得我們公司的產業以及各方面都有很大的發展潛力，而且你也相信我們公司，那你初次就少和我們合作一點，您看是合作三萬還是五萬？”果斷的以及有錢的就會馬上答應合作多少萬。這種就很好做，但還有一種就是猶豫型的，下面是一些話術。對於猶豫型的：可以以公司的發展潛力以及對它們自身的好處 “您看我們的回報比銀行利息高几倍，而且很有保障，這是你的最好選擇”。也可以用激將法，“你看人家多和我們合作了10萬”。也可找老客戶幫忙說服等等。對於猶豫型的客戶：如果他們說要考慮考慮，你就問他們有什麼地方不明白，並加以說明，反覆問反覆說明，知道他們無話可說為止。也可以站在他們的利益點上出發。也可趙老客服幫忙說服。還可以找其他業務員或財務幫忙做配合，故意把話說給他們聽，刺激他們與公司合作，也可以說：“對於一個有出息的男人是不會有事就和老婆商量的，”等等。其中，就是要運用不同的方法對待不同的客戶，靈活運用，方顯神效。只有一個目標就是促成客戶與公司合作。
客戶與公司合作了並不代表業務的結束，同時也要包客戶服務好，服務客戶是非常重要的，這也是其他業務的開始。把客戶服務好了，取得他們的深沉次的信任，往往會增加與共識的合作或給你帶來新的客戶。這樣你的業績就會做得非常好，當然你的工資就會很高了。當然，對於有錢而沒有投資意向的或沒錢而又投資意向的準客戶來說，更要服務好，這也是你好也就的來源，從某種意義上說，服務客戶不是業務的結束二是業務的真正開始。
以上的這些就是做業務的基本技巧，具備了這些還遠遠說不上是一個成功的業務員，同時，還要具備以下幾個方面的素質：第一，專業化的知識。第二，職業化的素質。第三，敬業話的態度。這樣就可稱得上一個成功的業務員了。
這就是我在格瑞環保工程有限公司做業務時所學所用的。
在做業務時我說後了很多，有金錢方面的，有能力方面的，自己的社會經歷經驗豐富了，口才得到了鍛鍊，增長了見識，能力得到了提升。也學到了幾個名詞。“團隊”和“團伙”。“團隊”的“團”就是由“口”和“才”構成的。而“對”就是由“人”和“耳”構成，“耳”就是耳朵的意思。合起來解釋就是：一個有口才的人對著一群有耳朵會聽話的人。強調領導的作用以及隊員的相互合作與幫助。這樣才稱得上“團隊”。而已“團伙”就可理解為：“一個有口才的人對著一群有火氣的人。”很容易就能與之和“犯罪團伙”聯繫起來。“合法集資”與“非法集資”。非法集資的表現有：第一，沒有相關的政府批文，第二，沒有相關的經濟實體和產業機構，第三，以高額回報做利誘，第四，資金流向不明確。“賺錢”、“掙錢”、和“苦錢”。“苦錢”是昆明的地方說法，其形象地說明了錢的來之不易，一個“哭”字可謂是說的經典，這個詞我認為有點老實或沒有一技之長的意思，要不為什麼乾那么苦的工作，這個詞用在農民工或建築工地上的工人是最貼切不過了。“掙錢”的“掙”是由“手”和“爭”構成的，提手就是“手”嘛，就是用手去和人家爭錢，同樣說明了錢的來之不易。而“賺錢”就不同了，“賺錢”的“賺”就是由“貝”和“兼”構成的。“貝”嘛就是用有一技之長，“兼”就是到許多地方做兼職，有位哲人也說過：有一技之長的人可以處處涉足。說的就是這個意思。所以其錢就來的就特別容易而且特別的多。這就是這幾個詞的區別。這些都是不曾在書本上學到。
還有一個很普遍的問題，就是現在的大學生有很多都是那種高分低能型的，不否認，我也有點像是那種。就拿做業務來說吧，我開始出去做宣傳的時候，根本接不敢出去宣傳，只好看著人家說的頭頭是道而無能為力，滿滿的，即使上前去說不到兩句就覺得很羞澀，面紅耳赤，口舌僵硬，語無倫次，接著自己就沒信心再宣傳下去了。也有可能有另一個原因就是自視清高人為自己是大學生，就了不起，不把他人放在眼裡，不屑於上前宣傳。有一種高不成低不就的感覺。這不是個別原因，而且是相當大部分人都是這樣的，這就是我們國家的教育機制的問題吧，一是，我們的高校擴招，我們的教育從精英教育轉向大眾教育，每個學生獲得的教育資源就少了。二是，招生腐敗，高校的招生權力下放，高校有決定權。還有就是有很多老師上課就是照本宣科，跟本人學生學不到多少知識。我個人認為就是這幾個方面的原因吧。
從昆明回到重慶市，正值稻穀收穫的季節。當然，我也的下地幫忙收割，由於很長時間沒有乾農活，手啊什麼的都比較嫩，幹活的第一天就把手給磨破了，鮮血直流，儘管能得腰酸背痛，我只好強忍著，第二天還得戴著手套繼續乾。因為人手不夠啊，再加上請人幫忙又不好請也請不起，一人一天一百多，還沒人肯乾，可能是天氣熱的緣故吧。這是我乾農活乾的最累和最悲慘的一次吧，一是不上悲慘，只是很可憐。這次我真正領悟到了“苦錢“的真諦。鑒於此，我要而且必須在以後的工作中加以注意。
這次暑期中所經歷的事中除了幫家裡乾農活以外，其中我領悟最深刻的就是，社會才是一個真正的大課堂。在這個大課堂里學到的東西和學校里學到的同等重要，學校里學到的東西多是純理論的，與實踐結合得很少，有些還是還是社會發展的產物，而且還落後於社會，因為社會上所產生的新知識要經過加工編寫成教材至少的一兩年。所以在學校里學到的東西雖然是經過篩選的經典的東西，但只有勇於社會這個大課堂才能發揮其最大的威力，這樣你才能從兩個課堂里學到更多的東西。這就是說理論要聯繫實際，與時俱進。
在這個現實的社會中，一切的東西都是現實的，而不再是那么單純，就拿談戀愛來說吧，以前只要雙方有感情，而根本不在乎相貌及家境如何，就能結合在一起。但現在就不同了，相貌好看是最基本的，還要有三子：“車子”、“房子”、“票子”。女的釣金龜婿，男的旁富婆已不罕見。這就是為什麼有很多人甘願做別人的“小白臉”火“情人”。現實的社會，現實的一切，融入其中 ，你會更現實，只有融入其中你才是現實的人！
以上的這些就是我在暑期中所學到的和體會到的。可能在語言表達上不是很清楚，望多包涵，其中的有很多經驗和教訓，值得在以後的工作和學習中揚長避短，多多學習和注意。
2023大學生暑期社會實踐報告 篇7
今年的暑假是我過的最有意義的暑假，因為這個暑假是我自己靠自己的勞動來養自己，獨立的過了一個暑假。因為我在暑假有了一個打工的機會——在___做服務生。
第一次參加社會實踐，我明白社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是培養鍛鍊才幹的好渠道;是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助於我們在校中學生更新觀念，吸收新的思想與知識。很多在學校讀書的人都說寧願出去工作，不願在校讀書;而已在社會的人都寧願回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地為社會服務我們要走出校園，踏上社會，我們能否不辜負他人的期望，要好好鍛鍊自己的各方面的能力，努力提高自己的綜合實力!
在實踐中我明白了人際關係有多么的複雜，大家為了工作走到一起，每一個人都有自己的思想和個性，要跟他(她)們處理好關係得需要許多技巧，就看你怎么把握了。我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學著適應它。如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關係這方面有了很大的進步。更重要的是我在社會實踐中學會了自強自立!凡事都要靠自已!
現在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨立。
在這次社會實踐中，除了培養出了我各種能力之外，還讓我了解到一切認識都來源於實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是並不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識能力的發展。實踐的不斷發展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高!
這次實踐讓我知道，社會和學校是不一樣的。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這裡是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園裡總少不了那份純真，那份真誠，儘管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關係複雜，但我得去面對我從未面對過的一切。接受各種的挑戰而令自己變得更加強大!
通過社會實踐的磨練，我深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛鍊人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務於社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，為今後走出校門，踏進社會創造良好的條件;才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，並有效的為社會服務，體現大學生的自身價值。今後的工作中，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動範圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發展出謀劃策。堅持社會實踐與專業特點相結合，為地方經濟的發展貢獻力量為社會創造了新的財富。雖然現在的我還沒有能力做的更好，但是我感覺我懂得了太多的書本上沒有的東西，假期實踐增強了我的辦事能力交往能力，叫我懂得錢來之不易，叫我懂得人要打拚出一片屬於自己的天空。
社會雖然比學校要複雜很多，但是社會上有課本上學不到的東西，那就是社會經驗，為人處世的經驗，想想自己明年就要真正的走向社會，參加工作，也許自己的這次實習就是自己新的開始，也就意味著自己的成熟，我會在以後的工作和學習中，不怕困難，勇於克服，在實踐中鍛鍊自己的能力，努力提高自己，實現自己的理想。
2023大學生暑期社會實踐報告 篇8
一、實踐概述
轉眼間暑假就要結束了，在整個暑假實踐過程中，我學到了很多平時在學校里學不到的東西，對以後的人生路程有了更明確的認識，我知道以後個人的發展必須要注重提高自己的綜合素質。在大一下學期我與本學院的幾個同學創建了一個創業團隊——大志有恆團隊。整個暑假我們中的大部分人都在鄭州是做武術培訓，就是搞武術培訓班。我們團隊一共十個人，大部分是中原工學院天下武術協會的成員，其中魯遠佳是武協會長，也是我們團隊的帶頭人。
我們的培訓對象大部分都是六到十歲的孩子，也就是針對小學生進行培訓。我們利用自身優勢培訓，同時順應市場的發展逐步向文武雙修過度。
二、時間和地點
地點：兒童公園，路第二國小，豫花園小區，紡專社區。時間：暑假前的一個月及整個暑假。
三、實踐過程
第一步是市場考察。開始我們幾個利用課餘時間對社區和國小進行考察，以便我們選擇最有潛力的地方進行招生。只有面積大、孩子多並且帶有運動場的社區才是我們的發展對象，我們走訪了十幾個社區最終選定了兩個既豫花園小區和紡專社區。對於國小，就沒什麼要求，只要校長同意我們在他們學校招生就行了，但是要他們同意我們招生也恰恰是最難搞定的事。因為要讓國小的校長相信我們不容易，要讓其同意我們的招生更不容易。通過對比我們將國小確定為伏牛路第二國小，因為這所國小離我們學校近，很方便，並且那裡的老師大多也知道中原工學院，所以比較容易接觸。
目標確定了，接下來我們就到國小和校長商量，開始我們為國小免費帶體育課，並且免費教他們全體教師太極拳，因為那時他們老師要進行一次太極拳比賽，正好缺少太極拳老師。就這樣我們一邊教他們的小學生一邊教他們的教師。到了國小放假時候，他們已經相信我們了，並且對我們也有了了解，我們就和校長商量能不能在他們進行招生，他們同意了。於是我們將我們宣傳單頁發給讓老師幫我們發下去，再讓他們的體育老師幫我們把報名的同學統計一下並幫我們把錢暫時代收下來。等報名結束後我們給了體育老師提成。我們收的這部分學員一共有十七個，訓練地點安排在了兒童公園，六月二十五好開班。
我們在國小免費教課的同時也沒有放棄社區，我們印刷好單頁後也開始在社區發放。在發放單頁之前還有一個關鍵的步驟，就是徵得社區物業部的同意，因為一般商業性質的活動是不允許在社區搞的。我們分了兩批人分別對豫花園小區和紡專社區的物業部進行商談，結果花了十幾分鐘就和紡專社區談妥了，可謂是初戰告捷，但是在接下來在和豫花園物業部商談的過程中遇到了麻煩，人家說他們對我們這個事情毫不感興趣，無論我們怎樣與他商量，他們都不同意，其實說白了他們是想要點錢，只要給錢了，他們不僅不會阻止我們在社區宣傳，而且還會同意我們在裡邊招生，甚至可以為我們提供招生用的桌椅板凳，但是我們是創業的初期，根本拿不出來錢給他們，最後我們不得不放棄在豫花園社區內部做的計畫，於是就在社區外面進行宣傳和招生。而紡專社區那邊，我們可以在裡邊進行招生。
我們分兩組用了三天同時對這兩個社區招生，我們是通過發單頁招生的，在發單頁時告訴他們可以免費試學，只要有意願就可以報名，試學時間為一周，訓練地點在本社區門口。三天下來紡專社區招了二十四個人；由於在社區外面，豫花園小區只招了十三個人，不過這已經達到了我們的預期目標，只要這部分人能夠學下去，對我們來說就夠了。等免費試學結束後，要是想繼續學下去的話，就按照每個月每人八十元進行收費，在免費試學期間，我們必須保證教學質量而且還要培養和保持孩子的興趣，因為只有這樣，才能使孩子想繼續學下去，才能使家長放心地將自己的孩子交給我們。
在試學結束之後能夠留下來的只有十幾個人，因為是免費，所以在當時報名時，有很多人只是抱著來玩的態度，不過這十幾個人也不算少，因為接下來我們還要在國小招生，那裡的生員充足。社區只是試點，只要我們把自己模式、自己的特色搞出來，把經驗總結出來，然後在國小發展，一定能搞得很快並且質量也有保證。
我們的教棵內容以武術為主，英語為附。一共是一個半小時，武術基本功四十分，休息十分，練習英語口語十分，再學三十分鐘武術。
在社區開班兩個星期後，我們就開始對國小招生，因為這時國小要放假了，準備招一個暑假班，在徵得校長的同意後，通過各班的班主任在各班宣傳，報名在他們體育老師那裡，由體育老師代我們把錢收下。報一個人給班主任提成20元，體育老師提成10元。報名結束時已經收了二十個人。我們把訓練地點安排在了學校附近的兒童公園，在這裡我們可以不用交地租，又可以讓很多人看到，對宣傳很有利。在開班後又有五個人報了名。
四、我的職務
主要負責各項工作的落實，協調團隊內部各成員之間的關係，同時參與宣傳和招生以及策劃。是三個核心人物之一。
五、出現的問題
現在城市裡大都是獨生子女，嬌生慣養，不聽話又不能管理過嚴；孩子的自尊心強，動不動就生氣。我們以前誰都沒有搞過這項事，沒有任何經驗，特別是在與物業公司和國小打交道時，根本就不知道怎樣才能讓人家趕快同意我們。沒有教英語的教室，我們只教英語口語，這樣孩子根本就學不了多少東西。
六、收穫
1、通過這次辦培訓班，我們一共賺了四千三百元錢，這部分資金我們並不準備分掉，而是要作為後續發展資金。
2、最主要的收穫還是，通過這次實踐，我學到了很多社會經驗，辦培訓班的經驗、社交經驗、交孩子的經驗。
3、結交了一部分有能力的朋友。
4、建立了一個創業團隊——大志有恆團隊。
七、實踐感受
1、要提高團隊的競爭力，必須重視團隊整體素質的提高。凝聚力要強，要求辦事效率高，領導者必須管理有方。
2、二十一世紀是要靠能力生存的，在參加實踐時要注意自身能力的提高，在這期間我感覺我的管理能力和社交能力得到了體高。
八、目的
1、利用課餘時間充實自己的生活。
2、創業。不論是否成功，我們都會堅持的，以為大志有恆是我們理念。
古人曰：“逝者如斯夫，不捨晝夜”。短暫又難忘的實習旅程就像白駒過隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣鹹一應俱全，在每日緊張充實的工作環境中不覺間已經走過了一個月的實習期，回首這一個月的實習期，內心充滿著激動，也讓我有著無限的感慨。
就業環境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，於是就有了像我一樣的在校大學生選擇了社會實踐工作。打工實踐實踐雖然很短，但是在這段時間裡，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛鍊一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來。
大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心唯讀聖賢書”的人不是現代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛鍊。面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是藉機培養自己的創業和社會實踐能力。
現在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會後可以儘快走上軌道。
這次的認識時間是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。
作為一名在校學生，能在大一期間參加社會實習，是一次難得的機遇。使我們在掌握基本理論知識後，迅速的加以實踐運用。鞏固學習成果。同時，在大三學年，能對所學知識有了更進一步的深化理解，便於更好的學習。這是學業上的優勢。更為可貴的是，我們在實習中成長的更加成熟，無論是思想還是心理上。由於我們一貫生活在校園中，時刻有老師、家長和同學關愛，生活可以說用無憂無慮來形容，很少接觸社會，也很少吃苦。在這次酒店實習中，困難時刻嚴峻的考驗著我們。通過這次實習，我比較全面地了解了酒店的組織架構和經營業務，接觸了形形色色的客人，同時還結識了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會，他們拓寬了我的視野，也教會了我如何去適應社會融入社會。
而作為一名還未走出校園的學生，我深知自己要學的東西有很多很多，對即將踏入的工作崗位又有著太多的陌生和神秘，在這種矛盾心理的促使下，我滿懷著信心和期待去迎接它。初來酒店我就被它神秘的色彩、清新的空氣、幽雅的環境所深深吸引，為能有機會在這個地方實習而感到慶幸。來到酒店安排崗位，我才發現自己並沒有太多的優勢，學校所學的理論知識和現實還有很大的差距，一切都需要重新開始學習摸索，為此當讓我選擇崗位的時候，我選擇了收銀員這一崗位，因為它接觸客人比較多，工作時間也比較緊湊，這對於我來說是一個絕好的鍛鍊機會。在工作中，雖然我只是充當一名普通收銀員的角色，但我的工作也絕不僅僅是收錢那么簡單，其中也是一系列的複雜程式。在這一個月的工作中，我發現要能自如的做好一項工作，無論工作是繁重、繁忙還是清閒，要用積極的態度去完成我們的每一份工作，而不是因為工作量比例的大小而去抱怨，因為抱怨是沒有用的。我們更要做的是不要把事情想的太糟糕，而是要保持好的心態面隊每一天。因為快樂的心態會使我們不覺的工作的疲憊與乏味。
工作中我刻苦學習業務知識，在領班的培訓指導下，我很快的熟悉了酒店的基本情況和收銀的崗位流程，從理論知識到實際操作，從前台到接待為客服務，一點一滴的學習積累，在很短的時間內我就掌握了收銀員應具備的各項業務技能。實習占用了我們大學裡的最後一個暑假的時間，但是這和以往打的暑期工不同，在工作過程中，我們不是單純地出賣自己的勞動力去換取報酬，而是當自己是酒店的一員，和各部門同事密切合作維護酒店形象和創造最大的利益。實習過程中，我們不會因為還是本科在讀生而受到特別的禮遇，和其他心員工一樣，從酒店基本知識和本職工作開始了解，偶爾做錯事，也不會有人偏袒。作為酒店的一員，穿上了制服，就要處處維護酒店的權益，要把自己和酒店緊密聯繫起來，要熟悉酒店的信息，要另自己的一言一行都要代表酒店的利益，時刻為酒店做宣傳，提高酒店和自己的形象。實習過程中，讓我提前接觸了社會，認識到了當今的就業形勢，並為自己不久後的就業計畫做了一次提前策劃。通過這次實習，我發現了自己與酒店的契合點，為我的就業方向做了一個指引。另外，酒店的人才培養制度為我們提供了大量的學習機會，為我們提供了就業機會。實習實際上就是一次就業的演練，在實習中，我發現，其實學習不光充滿在課堂上，社會上給你提供的學習機會更多。只不過，這個學習資源需要你的篩選。不象我們課堂上，老師永遠教給我們的都是實實在在的真理性的知識。但是，社會上提供的學習資料更及時，利用效率更高。學習的機會時刻充實在生活中，學習中。
2023大學生暑期社會實踐報告 篇9
公司地處湖南省瀏陽市達滸鎮金坑連雲山。對於漂流界而言，公司的規模不是很大，屬於一個中小型企業。
暑假期間，正是漂流高峰時期，各個公司紛紛做起了促銷活動，本公司也不例外。公司進行了特價活動。旅客乘空調旅遊車赴瀏陽達滸(一個半小時)，到達後稍做休息後，就開始漂流，邊欣賞兩岸風光邊參加激情的、原始的漂流。之後參光景區。在蔭蔽烈日的山谷中感受清涼(1小時)，最後乘空調旅遊車返回瀏陽，結束愉快的去瀏陽漂流-冰川峽谷1日游旅遊線路旅行。
此線路原價是228每人，現價只要148每人。我們稱為a線路。另一條旅遊線路是旅客自己開車前往漂流地，128每人，其中包括了漂流和探險，滿五個人免一個人的費用，十個免兩個以此類推，不含中餐。這一種稱為b類線路。
2023大學生暑期社會實踐報告 篇10
我為了能更好的豐富自己的假期生活，得到更多的實踐經驗，來到了長春的一家公司實習，雖然為了能夠在這家公司實習我費了不少心思，但我依然很滿足，因為我得到了千金難買的經驗和人生道理。
對於實習人員，財務，本身就是比較煩瑣的工作，面對那么多的枯燥無味的賬目和數字時常會心生煩悶，厭倦，以致於錯漏百出，而愈錯愈煩，愈煩愈錯。必須調整好心態，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。在做財務實習階段，我就找到了自己的愛好心態，讓我的所學得到最大的釋放。
在公司我了解了這樣一些信息。
一，財會人員是企業效益的創造者之一。
隨著市場經濟的發展，社會的進步，特別是經濟效益觀念的日益強化和“企業管理以財務管理為中心”的提出，對企業財會人員的工作要求越來越高，財會工作不再局限於簡單的記帳、算帳和報帳，而是充分利用掌握的專業知識和政策法規，積極參與企業生產經營管理和資本運營等方方面面工作，直接或間接為企業效益最大化發揮著越來越重要的作用。與會的17位大型集團公司財務老總以不爭的事實，論證了財會人員是企業不可或缺的，具有特殊身份的管理者之一，在創造企業效益中處於極其重要的核心地位，真正發揮著“內當家”的作用，在對企業效益的創造過程和結果進行全面核算與監督的同時為企業直接或間接的創造效益。
二、財會人員為企業創造效益的幾個方面 。
1：會計人員基礎工作。會計核算是會計最基本的職能之一，通過記帳、算帳和報帳，及時提供正確、有用的會計信息，客觀的反映經營成果，為公司領導的決策提供可靠的依據，既是會計人員勞動價值的體現，也進而成為企業效益間接的創造者。如何做好會計核算是會計人員最基本的工作，也是對會計人員最基本的要求，會計核算不做好，談何進行會計監督與參與管理。以信息化（ERP）為手段，結合財務軟體的使用，加強審核與對會計人員的考核監督，來規範我們的核算，提高核算的效率，降低核算的成本，從而間接的為企業創造效益:
2： 資金管理。資金是企業的血液，資金流貫穿企業生產經營的每一個環節，資金既是企業正常生產經營的保障，也是企業創造效益的最終體現。通過融資和投資，如何提高資金的使用率，降低資金的使用成本，為企業創造效益，是資金管理的根本。
在公司，我還了解到，我的本專業是經濟學，但是經濟學的概念很廣，他可以套用到各個領域，比如會計，財政人員，市場行銷人員等等。還有與人交往方面要真誠，做起事來才會有人尊重，得心應手。
對於這次實習，同樣存在著一些不足之處。那就是由於所學知識有限，不足以對公司業務都有一完整的了解，對於審計業務也是淺嘗輒止，沒能接觸到更多知識;還有在時間中，體現出來我對所學的知識掌握的不牢固，以至於碰到有些問題不知該如何解決。對於以上問題，還需要在今後的學習過程或者工作過程中注意改進和解決。
總之，這1個月的實習使即將走上工作崗位的我受益匪淺！
2023大學生暑期社會實踐報告 篇11
實踐單位：水利水電大學環境與工程市政學院
實踐時間：20xx年7月 0日 至 xx年7月23日 ,總計 4天
一、 實踐目的
似乎是從中學開始，假期社會實踐這一辭彙便在我們的腦海漫慢的留下印象，社會實踐本應該是由自身自發參加，但是我們卻賦予了它學分的價值，在目前中國教育由應試性轉變的過程中，毫無疑問，強制力遠遠要有效於自制力，為了這門必修課,我們無疑要著手準備重視，然而完成一件事情，可以敷衍，可以認真，我們已經是成年人，理應應該去真正的做些什麼事情來鍛鍊我們自己，同時承擔一份自己力所能力的責任。社會實踐的形式多種多樣，我們選擇成立愛心支教團，是因為我們能力有限，我們不可能去探究一些未知的新發明，或者去調查個什麼事情，取得多么宏偉的成績，那也是痴人說夢。我們的資本，就是十年寒窗的積累，在那些落後的地區，孩子們始終把大學當做多么遙遙無期的目標，他們包括父母家人的觀念，都或多或少有一些局限性，的確，大學夢是每個家庭的夢想，然而教育水平的不發達再一次造成了困擾，雖然只有十幾天，但是我們會儘可能把握一分一秒，儘可能為他們解決更多的問題，要知道，不會的東西數不勝數，但是學習一些基本技巧，那會如虎添翼。我們在這十幾天中，能夠讓他們感受到關愛，能夠有所學有所長有所信心有所希望，那當我們在踏上回家的歸途時，可以問心無愧，給孩子們一個滿意的交代，給寄希望於他們一身的父母一個滿意的答卷，也是給我們此行畫上一個完美的休止符，那便足矣。
二、 實踐內容
本學期期末考試於7月9日結束，因為實踐活動小組成員家住距離有遠有近，有本省的，也有東北等地，考慮到回家的方便性，我們把實踐時間定於7月 0日開始。另外，雖然我們已滿 8歲，但還是學生，還是每一位爸爸媽媽的掌中寶,一切經濟來源依舊是依靠父母，初定有兩個實踐地點：一是選擇在鹿邑縣;二是選擇和其他大學團隊一起去.因為是本地，加之有本地同學，在語言溝通交流，以及人身安全，包括花銷成本，相對於方案二都有一定的保障，因此最後我們決定的實踐地點，就是XX市鹿邑縣XX村，之前經調查了解，XX村經濟水平有限，很多大人都選擇外出打工，所以有很多留守兒童。
隊伍一行 3人，相對於其他實踐團隊人數，有2倍之餘，一同乘長途汽車也不方便帶隊，因此我們決定分兩個小隊出發，第一個小隊於7月 0日早晨到達目的地，負責活動正式開始前的前期準備，在當地進行此次活動的宣傳，選定被幫助的學生，與當地村委會、政府取得聯繫，出示相關證明。有一個比較糾結的問題就是我們的住宿問題，我們初定方案是在被輔導學生的家中，但是也要考慮我們團隊女生成員的安全問題，以及其他方面，因此第一小隊在到達時，經過一天的奔波，熟悉了周圍的環境，同時找到了一家小的家庭旅社，所有安排準備就緒，只等與第二小隊會面。
7月 日早晨，第二小隊出發，經過三個多小時的車程，在中午到達我們的實踐地點， 3位成員碰面，為了保證教學質量，我們決定以一對一輔導的教學方式，早上一起從旅社到XX村，然後各自到各自的學生家中，中午間隔性的一起在外面的小餐館吃午餐，之後回到各自學生家中午休，繼續上課輔導，下午六點於固定地點集合返回。
意料之外，也是情理之中的是，之前在聯繫 3名學生的時候，便有很多家長聞訊主動上門找到了我們，請求為孩子輔導功課，孩子人數不斷增加 5人、xx年齡在慢慢地削減，這個誰都不可否認，自私是人類的天性，生活中我們每一個人，都會或多或少的為自己的利益驅使。當我們走入一片鄉村，正如一句話所講，城裡有著鄉下人的夢想，而鄉下，則有著城裡人安心的嚮往。走在鄉村的街頭，感受到的就是不一樣的氣氛，那些叔叔阿姨們的熱情、淳樸，正是現在城裡很多所感覺不到的，仿佛就是回家了一般，兄弟姐妹們一起學習、一起生活。
而我們，要做的事情是讓它更有意義，很多人在網上談論關於支教的黑化，不可否認，在這種世俗功利的社會，學分就是大學生的利益，但是我們自己，作為這個群體的一份子，就是要通過我們的行動，問心無愧，來牴觸這些負面的影響，擔出自己應該的責任，作為當代的大學生，不求代表全中國學生來樹立一個所謂的形象，至少，在我們身邊，那些被幫助的孩子們、家長們，能有一個評價：現在的大學生，真好!我們長大了也要這樣,慢慢的去傳播，去傳遞，那么我們這次的實踐活動，無論公眾如何去評判，至少我們心裡清楚，我們做的，比任何人都優秀!
這次活動，是給那些孩子們愛心與溫暖，而不是任務，倘若只見一次，留下的，我想便是一生的遺憾與思念吧，所以，機會時間有很多，而我們這個愛心團體，只是小憩，不是解散，因為我們是family,一個為留守兒童建起的family,若有機會，我們會再次與孩子們相聚，摸著他們的頭，說一聲：
好久不見，我們回來了.
2023大學生暑期社會實踐報告 篇12
實踐單位：
實踐時間：
xx年7月25日至xx年8月14日，共20天
出於對“實踐出真知”，“適應社會需要”理念的認知，我在雲南瑞麗邊貿服裝城做了一個小小的銷售員。雖是一次短短的暑期社會實踐，卻讓我收穫良多！
由於雲南的特殊的地理位置，雲南的對外貿易主要以邊貿為主。與雲南對外貿易的國家主要是越南、寮國、緬甸，而其中緬甸又是最重要的。目前雲南與緬甸商定了九個邊境口岸，分別是瑞麗——緬甸木姐、畹町——緬甸九穀、章鳳——緬甸雷擊、盈江——緬甸拉咱、孟定——緬甸清水河、滄源——緬甸、猴橋——緬甸甘拜地、打洛——緬甸小孟林拉。
全省綜合出口量最大，邊境貿易最紅火的地方是我工作的瑞麗邊境口岸，其中瑞麗轄區內設立的“境內關外”接管姐告邊境貿易區占瑞麗邊境貿易額的90%，是瑞麗發展邊貿的龍頭地區。現在活躍在瑞麗出口邊貿市場上的主要就是五金機電、農機用具、生活必需消費品。雖然在這裡總體邊貿商品結構還比較單一，從事五金機電生意的一般為個體行業，並且小而分散，形成規模的企業或公司較少。但是因越南、緬甸、寮國均屬世界最不發達的國家之一，不能自己生產一些生活用品，想五金化工、小家電、農機具、建材或日用消費品，紡織品都需要大量從我國進口。所以瑞麗雖然城市不大，連郊區也不足10萬人卻有林立的商貿大廈、星級酒店、商貿貨攤琳琅滿目，日漸熙熙攘攘，晚上夜市燈火輝煌。是中外商賈雲集的邊貿城市！
在服裝商城裡，一般是下午才開始貿易(這是不同於一般的貿易區的)。上午的工作是清理貨物，在服裝商城內每天都要清理許許多多的貨物。都需要仔細認真的清理，否則就會有失誤，如果清理失誤是件很麻煩的事。因為貨物很多有時候看的眼花繚亂的，而數字和價格確實非常能夠鍛鍊我的能力的。當然耐心、細心是不可或缺的條件。相對來說，上午是比較清閒的(體力上)。但是下午就不同了，下午的繁忙是不能夠想像的！
想要應付下午的忙碌，保持充沛的`體力是前提(一直都不能休息)！午後客商都像會“如約”而至，真有“人滿為患”之感！非吃苦耐勞之人不能勝任。但是累、苦都是小問題，與客商交流才是我最大的難題，因為客商雖然都是毗鄰的，但真能說國語的卻很少。這個巨大障礙使得我在和外商交流時特別困難。有時候甚至只能使用計算器(一般用於討價還價)和簡單的手語交流！而我深深的懂得想要成為一名優秀的銷售員不僅要懂得他們的語言還要懂得察言觀色、還要想外商之所想憂外商之所憂。當然想要與客商保持長期合作關係，需要保證每次貨物的質量都是無可挑剔的。
有時候也去幫忙進貨，一般貨物來源於昆明。因昆明的貨物發往全國各地。但是昆明沒有工廠專門生產服裝所以有些也必須從浙江、廣州進貨。一旦我們要定的貨昆明沒有我們就必須聯繫江浙的廠商專門生產。問題是我們的欣賞眼光和外商的差別很大，有時我們進的貨也會完全不符合外商的要求，所以就要求和他們交談時認真觀察、準確把握他們的心理！還要在長期合作時養成符合他們需要的欣賞眼光。因為做的是批發，都需要和每個客戶形成長期合作關係，所以在過節時會偶爾送些小禮物以表示合作愉快和對他的感謝。這也是穩定客戶的一種方式。但是在商城裡我們做的服裝批發並不是一手交錢一手交貨的，對於熟識的客戶一般會以賒賬的方式交易，這就存在著很大的風險，我們要有收不回帳的心理準備。因為客戶不是中國人，交易上也是有點問題存在的。外國客商有些會呆上一段時間等貨物收購齊全了再運回本國賣，但有的也會大半年不來，沒有收回的欠款讓人很著急，就會打電話催他快點把帳打到位。不過要知道賒賬是很有必要的，因為緬幣不值錢，好幾百緬幣才換人民幣五角左右。當一次性買貨價值幾千或上萬時，當次付賬就很不方便，他們也更樂意把貨物賣完了後把賣出的錢用來付賬，這也是雙方都認同的方式。
2023大學生暑期社會實踐報告 篇13
為了使自己多接觸社會、了解社會，一方面可以把學到的理論知識套用到實踐中去，提高各方面的能力；另一方面可以積累工作經驗對日後的就業大有裨益。所以，在這個暑假的7月15日到8月25日，我以“社會是最好的老師”為實踐題目，來到了信宜六福門業有限公司進行了為期一個多月的社會實踐。在此次實踐中，我主要負責銷售的工作。現將此次實踐活動的有關情況報告於下：
這次實踐活動我總體表現良好，基本能達到實踐的預期目的，但由於缺少銷售防盜門工作經驗，在實踐的過程中仍有很多細節問題需要完善。
為了搞好銷售，我除了招呼客人和銷售產品，還主動跟一些老店員了解各種防盜門的價格、質量以及一些銷售的基本常識,時常翻倉庫查看店內的物品存儲，這樣幾天下來，總算摸到了一些門道，在接下來的日子裡工作就比較順利了。
接待顧客時，我們常會遇到這樣的情況，我們把店裡的各類典型產品都逐一給他介紹，在介紹的過程中，客人頻頻點頭，可過後那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了。其實這是因為我們沒有針對客人的需求來為他介紹適合他的產品，遇到客人時我們應該主動詢問了解客人需要什麼類型的防盜門，根據對象的要求，特殊情況來選擇合適的防盜門，為客人介紹分析各種門的特點，讓客人主動來向你買，而不是只顧著推銷自家店的各類產品，向客人賣，這對於顧客來說只是“黃婆賣瓜，自賣自誇”。
這一個多月里，我學習並運用了一些銷售技巧:
當客人來到你家店裡逛，很可能因為他有需求，以前的防盜門舊了需要更新或買了新房子等，這就需要我們輔助客人發現其問題，提出解決問題的方案，並滿足其需求，也就是發現他需要的和他想要的不是一個類型時，應該選擇何種類型的防盜門，讓客人主動詢問你家店裡有沒有適合他家房子的防盜門，達到客人向你買的境界，然而讓顧客發現問題是根本，很多問題是需要營業員發掘出來展示給顧客的。
銷售過程中我們要注意幾點：不輕易貶低競爭對手，在讓步中強調自身獨到的競爭優勢和產品利益；承認顧客提及的事實，轉移顧客可能忽略的自身性價比的結果；我們要善於傾聽，因為急於辯解等於火上澆油，要學會控制銷售過程的發展，在每一個階段及時幫助顧客做出決定，對不同的顧客應該採取不同的方法。
現在的市場競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習慣。因此，要想讓顧客第一時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關重要。我就有過很多這樣的經歷，有很多顧客往往已經看上了一些產品，但因為價格等原因而遲遲不肯出手，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產品的效能，使其產生物有所值的想法。還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。
2023大學生暑期社會實踐報告 篇14
一、前言：
自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優先”，可還在校園裡面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真正走入社會，適應國內外的經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，在大學期間的這一個假期我毅然開始了自己的社會實踐，此次暑期社會實踐活動，我被安排到了郵政速遞物流公司，實踐時間為20xx年7月12日7月31日，實踐地點位於郵政大廈內部辦公區，我被分配的部門主要負責郵件錄入、郵件查詢、客戶諮詢、投遞反饋等。
二、公司簡介：
吉林省郵政速遞物流有限公司隸屬中國郵政速遞物流公司和吉林省郵政公司，是省內最大的快遞運營商。吉林郵政速遞物流網路作為全國郵政網路的一部分，目前省區域網路絡已形成了專網與普網並行，互為補充、互為促進、緊密銜接、覆蓋城鄉，既滿足競爭業務需要，又對普遍服務給予保障的支撐網路，是中國郵政集團旗下的全球快遞物流服務，包含了包裹業務中的國際包裹和國內快遞包裹。主要業務種類有：國際速遞業務、中速TNT快件、中速環球空運、國際貨代、國際包裹、國內標準特快、經濟快遞、電子商務速遞E-EMS、電子商務速遞E郵寶、代收貨款、中郵快貨、一體化物流、快遞包裹等。同時，EMS郵件及物流郵件已實現了全網跟蹤查詢、投遞信息反饋，並提供網際網路、營業、簡訊、電話等多種方式郵件查詢，服務水平得到提升。20xx年全省郵政速遞業務量完成711萬件，物流業務量9.5萬噸，國際包裹業務量15萬件，企業經營取得優異的經濟效益。
三、實踐內容：
我是通過親友介紹才找到的實踐的機會，7月12日隨親戚來到了郵政速遞物流公司的辦公室，偌大的房間裡沒有太多的人，6、7台電腦擺放在寫字桌上很是顯眼。辦公室主任對我很是關心，先是向我介紹所有的工作人員，以便讓我能夠更快熟悉工作環境。接著開始給我講述我們的工作任務即主要負責的工作，以及我們的日常工作安排和工作流程。還很是熱情的給我講述我們的產業前景，主任安排我以後跟著他學習日常的郵件錄入、郵件查詢、投遞反饋等業務。他希望我能夠很快上手，同時我也希望能夠不讓他失望。
跟隨著主任的第一天讓我很是興奮，當然也很是疲憊。一天下來感覺學到了很多以前知之甚少的東西，回到家沒有以往的閒情雅致，一倒頭就睡著了。第二天起了個大早，看來這暑期社會實踐把我愛睡懶覺的毛病都改好了。8:30分是上班的時間，此時的辦公室已經是忙得熱火朝天。也許是主任對我的信任和手把手指導，於是我開始試著處理一些日常的詳情單查詢。有了第一次的接觸，大大小小的詳情單對我來說有些吃不消，一上午錄入了60多份，感覺忙的很累，這時才知道生活的艱辛，不過我毅然的堅持下來了。第二天的工作對我的筋骨有些壓力，讓我深有感觸。累是挺累的，不過我很開心，因為有學到很多東西。
經過第一次上手的我很快的掌握了我們日常的工作流程，主任對我的表現也很是滿意和高興。由於工作的性質就是重複著郵件錄入、郵件查詢的工作，想想真是有點枯燥，不過這些都是我們所需要的。沒過多久我的業務能力得到了提升，我的效率也開始明顯提高，得到了辦公室叔叔阿姨們的誇獎。經過短短的二十天學習我覺得我對自己和以後的學習生活有了更深的認識，明確了自己的未來人生方向。
四、自身反思：
對於在這二十天的短暫暑期社會實踐活動中的工作我覺得自己完成的比較到位，上手很快，但業務技能方面稍有欠缺，我會虛心學習、慢慢積累。同時也發現了自身存在一些不足：
1、人際交往能力有所欠缺：在工作期間我雖然忙於工作，但不善於與他人溝通，只忙著做自己的事情，殊不知集體合作在公司工作中是非常必要的。
2、缺乏社會經驗：在工作以及為人處事方面尚不成熟，需要改進處理事物的態度與方法，自己的思想也有待於提高。
3、缺乏專業知識：在學校學習的重要專業理論知識，在工作中很難發揮出來，常常導致工作的一系列困難，以後多多加強“理論與實踐相結合”的能力。
五、信息反饋之對本公司的建議：
對於郵政特快速遞物流方面，在這些天的工作中我認為其中有一些問題，這些問題，影響著速遞物流的發展，為改善我公司的物業管理狀況，促進企業快速、健康發展，樹立公司物業管理品牌，特此對公司提出幾點建議：
1、明晰權力和責任。長遠物流欲走品牌之路，就必須走獨立發展之路，明確與總公司之間的關係，分清責任界限，享受獨立開展各項工作的權利，承擔其作為物流管理企業應負的責任。另外，各物業處也應加強自身的管理，合理劃分部門，科學安排崗位，規範各部門的職責，做到“人人有事關，事事有人關”理順物流管理流程，明確各部門員工的職責與權利。
2、改善物流管理環境。改善管理環境，就要理順各方面的關係，使得各部門可以協調配合。減少在不必要的環節上的開支，用於改善設備、設施。在資金有限的情況下，最大限度的提供優質服務，盡最大努力滿足業主的合理要求，以提高收費率，增加企業收入，使企業走上良性循環的道路，能夠獨立正常運作。3、提高員工素質。只有提高員工整體素質，才能形成優秀的團隊，才能打造成功的企業，才可以樹立吉林物業品牌。提高員工素質可以從以下三個方面入手，第一，內部培訓。經常開展業務知識、專業知識、服務意識學習活動，整體提高員工的業務水平和服務意識；第二，從優秀的物業公司，請專業知識淵博，實踐經驗豐富的專家，進行培訓，學習優秀物業管理企業的成功經驗；第三，引進人才。企業應引進部分專業知識豐富的優秀人才，以補充新鮮血液，提高企業的活力和創新力，促進企業的發展和品牌的樹立。
4、建立物流企業文化。物業管理企業的服務特性決定了必須從文化層面上去提高員工素質，只有建立起適合本企業特點的企業文化，從文化的高度和層面來突出企業價值觀，以此規範員工的服務水平、服務態度和服務意識。這樣才能促進企業的正常運行、高速發展。
六、實踐總結與心得感悟：
通過這二十天的社會實踐活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才幹，並在社會實踐活動中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，社會實踐使同學們找到了理論與實踐的最佳結合點，尤其是我們學生，只重視理論學習，忽視實踐環節，往往在實際工作崗位上發揮得不是很理想。通過社會實踐，可以緊密結合自身專業特色，讓自己所學的專業理論知識在實際操作中得到鞏固和提高。
我在工作中了解到此公司常年招收本科生以上學歷，招聘條件為大學生在校期間表現突出，學習成績優秀；通過英語四級和計算機二級；有一定的語言表達能力和文字寫作能力；優秀學生幹部、黨員優先聘用，所以大學一定要好好學習，掌握了過硬的專業知識，並表現積極突出，在以後的應聘中才能有良好的優勢去競爭工作崗位。
“千里之行，始於足下”，這次短暫而又充實的實踐，將對我走向社會起到了一個過渡作用，將是我人生的一段重要的經歷，對將來走上工作崗位有著很大幫助。社會實踐讓我知道了，在新經濟時代大學生應當具備創新觀念和掌握成熟技術有的能力，善於經營和開拓市場，富有團隊精神等素質，要在嚴密的思辯能力和理性的思考能力，致力於探索理性、情操、才智、體質之完美，只有做到全面發展才能適應社會的需求，立於不敗之地。我們要時刻與外界社會保持同步發展，做到與時俱進，不與社會脫節；我們應該珍惜現在的學習機會，學好知識、運用知識。與此同時，多多與社會接觸是很必要的，抓緊時間好好地充實自我，不僅要學好專業課，還要廣泛的汲取各領域的知識，努力提高自身綜合素質。
一路的艱辛與微笑，雖有所收穫，然所學是開始，新的考驗和抉擇要奮鬥不息、磨礪前行，我希望不要讓我們年輕的時光留下太多遺憾！更希望我們在以後的社會實踐中能夠了解更多，學到更多。
2023大學生暑期社會實踐報告 篇15
今年七月，我終於迎來了作為大學生的第一個暑假，對於一個大學生而言，敢於接受挑戰是一種基本的素質。雖天氣炎熱，烈日當頭，我毅然踏上了社會實踐的道路。親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。
自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優先”，可還在校園裡面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我回到了自己的家鄉，開始了我這個假期的社會實踐。實踐可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。
出於各種因素，我選擇的工作從事的電池的電壓分容檢測，也就是大家所熟知大IPQC，我原本以為這個工作應該會很輕鬆。剛開始，因為是介紹的，所以廠里有所照顧，但幾天后，開始正式投入工作。發現根本不是那么簡單。上午8點上班，遲到扣工資，晚班在9點下班，早退扣工資，中午吃飯半小時，逾時扣工資，沒有午睡，老闆檢查要是發現5分鐘人不在，扣工資……因為住家隔上班地點還是有點遠，所以晚班下班之後回到家都十點了，在路程上每天坐公車還是有點辛苦。
想想我在學校的生活那簡直就是天堂，也特別後悔自己沒在學校好好珍惜時間好好享受，發誓回去要好好補補……那幾天每天在公司車間白天檢查電池的上下櫃是否規範，看員工的是否按指定地點擺放電池，做電池的巡檢記錄，還要對電池進行電壓測試，還有檢查車間的溫度，每天的晚上，還要在下班把工作檯進行8s整理，還要對當天晚上的來貨進行清點，我每天的工作不僅要和廠里的產品打交道，剛開始的時候，我對幫助來貨清點和整理之類的工作是不理解的，因為我覺得不應該我負責。可是工作幾天之後，我也明白了這些好像都是工廠的規矩，慢慢了解到，自己不僅要做好自己的本職工作，更要看事做事，現在的工廠其實也是在絞盡腦汁節約成本。所以一個工人做幾件事，很正常公司里每天都會碰到各種各樣的採購商，偶爾也會碰搞技術的(由專門的人招待)，這個時候正好是學習的好機會。大多數時候採購員只關心有多少回扣(其他的也關心不了，根本就啥也不懂!)，這樣的場合，可以單純地培養自己的溝通能力，和自己的表達能力，這些都是在學校里學不到的，是靠自己在社會上的積累得來的，這樣往往讓採購商很高興，往往也會很爽快地發下訂單，甚至下大訂單，加上7到8月份是採購旺季，很多廠的技術支持只有在暑假才有空。因此，我真正拿到的'工資比預期的高……雖然違心地說，現在的我們賺錢不是主要的，作為學生，應該一種學習的經驗來看待工作，不管是什麼工作總會有值得我們學習的地方，這種學習和實踐社會的機會是很珍貴的。也是以後自己找工作，實踐社會的資本。
在工廠裡面工作，我還是看到了工廠裡面管理上存在的一些問題，雖然我學的並不是工商管理。例如有些產品需要放在指定地方，今天看到同事很辛苦的把一盒盒電池擺好，明天領導來了，又讓把該批次擺放在其他的位置。這樣的事情經常發生，很浪費時間和人力，我覺得這些就應該儘早安排好，不要等到都做好了又否定。還有每周一次的例會，可以說是個形式主義，參加會議的人員積極性是比較高(搶座位比較積極)，但真正在會議上發言的確實寥寥無幾，大家有問題，確不敢描述出來，公司也沒有什麼問題報告本可以提供給我們IPQC，這樣出來問題就只知道通報批評、扣工資，導致員工的積極性大大降低，甚至還帶有牴觸情緒。
在實踐的這段時間內，我接觸了很多的人和事，這些都是在學校里無法感受到的。在學校里也許有老師手把手教你該如何做，但在這裡，不會有人會告訴你這些，你必須要知道做什麼，要自己地去做，而且要儘自已的努力做到最好。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，可以沒有任何雜念地努力學習。無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園裡總少不了那份單純，那份真誠，儘管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。接觸那些剛剛畢業的學長學姐，他們總是對我說要好好珍惜在學校的時間。在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況，回想這次社會實踐活動，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校里是學不到的。
在社會上要善於與別人溝通是需要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
在工作上還要有自信。自信不是麻木的自誇，而是對自己的能力做出肯定。社會經驗缺乏，學歷不足等種.種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什麼都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的電池製造業，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地套用於工作中。
這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生閱歷，是一生寶貴的財富。在今後我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓視野更加寬廣，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。
另外我還學到怎樣工作。工作的時候要學會全力以付，不要太計較自己付出多少，儘量做到多做事，做有用的事情，甚至多額外的事。自己努力的工作，旁人也會看到。不管怎樣，重要的是工作的成效和業績，這才是領導看重的。不管做什麼事情，就算是一件小事，也要認真仔細，絕不能敷衍了事。可能不起眼的小事是很重要的，所謂細節決定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異並不是想像中的那么大，很多小事，一個人能做，另外一個人也能做，只是做出來的效果不一樣，往往是一些細節上的工夫，決定著事情完成的質量。
社會實踐能讓走出校園的我們，更好的接觸社會，了解社會，加入到社會中。它有助於我們大學生更新觀念，吸收新的思想和知識。同時，社會實踐中有很多我們在學校里無法學習到的東西，與人溝通交流的能力和表達能力。社會實踐能夠加深我們與社會各階層人的感情，拉近了與社會的距離，也開拓的視野，增長了才幹，能更好明確自己的奮鬥目標。希望以後還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛鍊。
2023大學生暑期社會實踐報告 篇16
系部名稱：
專業：______
年級：_____
班級：_________
姓名：_____
學號：____
實踐單位：X有限公司
實踐時間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日共x天
一、實踐目的：
介紹實踐的目的，意義，實踐單位或部門的概況及發展情況，實踐要求等內容。這部分內容通常以前言或引言形式，不單列標題及序號。
二、實踐內容：
先介紹實踐安排概況，包括時間，內容，地點等，然後按照安排順序逐項介紹具體實踐流程與實踐工作內容、專業知識與專業技能在實踐過程中的套用。以記敘或白描手法為基調，在完整介紹實踐內容基礎上，對自己認為有重要意義或需要研究解決的問題重點介紹，其它一般內容則簡述。
三、實踐結果：
圍繞實踐目的要求，重點介紹對實踐中發現的問題的分析，思考，提出解決問題的對策、建議等。分析討論及對策建議要有依據，有參考文獻，並在正文後附錄。分析討論的內容及推理過程是實踐報告的重要內容之一，包括所提出的對策建議，是反映或評價實習報告水平的重要依據。
四、實踐總結或體會：
用自己的語言對實踐的效果進行評價，著重介紹自己的收穫體會，內容較多時可列出小標題，逐一匯報。總結或體會的最後部分，應針對實踐中發現的自身不足之處，簡要地提出今後學習，鍛鍊的努力方向。
五、正文字型：
宋體小四號字。字數：3000字左右
大學生暑期社會實踐報告範文示例
實踐單位：X有限公司
實踐時間：—X—X至—X—X
實踐內容：西餐廳服務與西方禮儀培訓
實踐目的：通過實習了解西餐廳的基本操作過程，掌握服務技巧提高服務水平，鍛鍊自己的社會實踐能力。隨著生活方式的更新和社會交往的活躍，我國吃西餐的人越來越多。在組織的涉外活動中，為適合國外客人的飲食習慣，有時要用西餐來招待客人。西餐廳一般比較寬敞，環境幽雅，吃西餐又便於交談，因此，在公共關係宴請中，是一種比較受歡迎又方便可取的招待形式。西餐源遠流長，又十分注重禮儀，講究規矩，所以，了解一些西餐方面的知識是十分重要的。今年暑假，我在X有限公司實踐了一個月時間，獲得了經驗，更增長了見識，使我對西餐有了更深的了解。
在X有限公司一個多月的實習已劃上了圓滿的句號。在這裡，第一次接觸社會的實踐生活，體驗到生活的艱辛和不易，總體來說還是有不少的收穫和所得。從一個對西餐行業無知的少年變成一個既具有西餐知識，又懂得西方禮儀和社會交往的青年。實習的收穫是不能用語言一一所能描述的，總的來說有酸有甜、有苦有樂，苦的是讓人記住那些幾十種西餐食品的特點與製作方法，還得分清它們的消費對象。還有那些中國人不太懂得的西方禮儀培訓工作；快樂的是和同事領導的和睦相處以及老闆的風趣幽默；快樂的是顧客對自己付出服務的肯定與讚賞；樂的是自己既充實又有滋有味的實習生活過程。其實實習的日子不是很長，當初的我們不知道牛排還要吃七八成熟？不知道生菜沙拉和水果沙拉是什麼東西，以及自己不怎么熟練的在西餐廳鋪檯布。擺刀叉，給客人介紹選單的種種場景就像昨天才發生一樣，是那么的叫人印象深刻。在這裡，自己對西餐方面有了比較深刻的認識，品味西餐文化，建議大家到正宗的西餐廳看一看，一般都法國浪漫派風格布置的西餐廳比較好，裝璜華麗典雅，樂池內小樂隊演奏著古典的名曲，服務員是身著燕尾服的小伙子。研究西餐的學者們，經過長期的探討和歸納認為吃西餐最講究6個“M”。第一個是“Menu”（選單），第二個是“Music”（音樂），第三個是“Mood”（氣氛），第四個是“Meeting”（會面），第五個是“Manner”（禮俗），第六個是“Meal”（食品），這些都是西餐行業內必須具有而且重視的地方，好的西餐老闆會特別重視這幾個方面的投資與開發研究。西餐禮儀也是特別重要的方面，好的西餐廳店，會對所有的員工進行西方禮儀的培訓，會對服務人員進行定期的考核和認定。在實習最刻骨銘心的是X員工竭盡全力為客人提供"溫馨細微，物有所值"的服務。還有就是典雅淳美的美國西部音樂，韻味悠長的咖啡，以及聞名遐邇的菲力牛排。都說服務是餐廳的形象之本，是西餐廳的競爭之道，那么服務魅力有表現在哪呢？那就是一張誠摯動心的笑臉，一聲聲悅耳動聽的話語，一次次全身心投入的服務而凝結出一個個回味無窮的優質服務。
在那裡實習的一個多月期間學到的東西可不少，感觸也頗多，若要為客人提供優質的服務，就是要充分讀懂客人的心，充分理解客人的需求，甚至是超越客人的期望，在日常工作崗位上為客人提供富有人性化的和藝術化的服務，高層次的滿足客人的需求，讓客人愉悅地有頻頻光顧的欲望。有人說服務是個即時的工作，過去了就不會再來，所以要在當下滿足客人的多方面要求，把服務的質量提高。在西餐廳實習的這一個多月，在工作崗位上勤勤懇懇付出的不光有汗水，還有智慧和技巧，更多的是自我超越。
因此，自己變的成熟了，少了一份脆弱，多了份堅強，忘了如何去依靠，想的是如何去學習讓自己獨立自強。沒有了父親和母親的關懷，沒有了老師和同學的指點，自己的一切事物都得要自己親自去解決，增強了自己的自信心，從這次實習中我深深的體會到沒有自己辦不成的事，只有自己不去做，認認真真的學習，勤勤懇懇的做事，這就是生活，是真正的生活！通過實訓、實習，我對西餐的專業知識有了很大的提高了，尤其是服務意識、語言交流與表達能力、外語能力、處理賓客關係能力、團隊協作能力等方面具有明顯的提高，特別是自己的外語口語交際水平有了一個很大的提高，以前在學校裡面沒有條件鍛鍊自己的口語，在這裡，來吃西餐的也會有很多的外國朋友，鍛鍊了自己的口語說得能力，為自己以後走上社會做了個好的開始。社會上由課本上學不到的東西，那就是社會經驗，為人處世的經驗，想想自己明年就要真正的走向社會，參加工作，也許自己的這次實習就是自己新的開始，也就意味著自己的成熟，我會在以後的工作和學習中，不怕困難，勇於克服，在實踐中鍛鍊自己的能力，努力提高自己，實現自己的理想。結束語：通過這次社會的實踐，我學會了自立，懂得了團隊在工作中的作用，為以後的工作和學習提供了寶貴的經驗和教訓，我會依次為起點，以後更加勤奮學習，鍛鍊自己的各方面的能力，努力提高自己的綜合實力！
2023大學生暑期社會實踐報告 篇17
暑期社會實踐已經結束，為期一周的赴江西篁碧畲族鄉之行至今難忘，在實踐期間，我負責的是社會調查組，通過走訪居民，企業及與鄉交流的形式，了解當地的社會經濟和居民生活情況。
江西作為一個經濟不怎么發達的人口大省，在各公共場合我看到了經濟差距下素質的差距，新火車站建設的很好，儘管尚未完全投入使用，但破壞程度令人心酸。
進鄉的山路崎嶇，車子在黑夜裡足足開了三小時，接下來的幾天我們在這兒見到了城市裡少見的一番情景：清新秀麗的自然風景，淳樸好客的居民，令人驚嘆的古老文化，還有農村簡陋的設施和貧困農民的艱苦生活。期間有很多片段使我記憶深刻，感慨頗深。
與世無爭的平和：由於地處偏僻，山高地少，這兒的農民基本過著自給自足的農作生活，平常上山砍毛竹貼補家用，加上山清水秀，儼然成了與世隔絕的世外桃源，給人與世無爭的平和與安靜，若不與山外經濟發達地區相比，我想他們的生活是幸福安詳的。山里很少有遠道而來的客人，於是農家人異常熱情好客，儘管有些人不懂國語，但臉上總掛著友好的笑容，招待我們的阿姨還拿出珍藏的野生菇招待我們，據說這些野生菇很難得，市場上價格昂貴。
難忘的農家生活：當地衛生設施較差，每次上廁所都是痛苦的經歷，此外，飲用水是天然的井水，是否符合飲用水標準還有待檢測，但與全國更貧困的地方相比，當地建設成果還是令人欣慰的。最難忘的還是大家在繁星下的溪邊洗澡，洗衣服，這種經歷恐怕今後都很難再有了。
天真淳樸的孩子們：實踐的一部分內容是支教，孩子們很興奮，來的學生越來越多，他們很乖的配合我們，大聲地跟讀，認真的學習《同一首歌》，《北京歡迎你》，孩子們的奶聲奶氣給我們留下深刻印象，或許他們不懂得歌詞的含義，但我們聽著是一陣陣心酸，一個隊員還好幾次偷偷溜出去，為的就是不讓孩子們看見自己流淚。孩子們對拍照感覺很新奇，很興奮，每當我們給大家照完像，大伙兒就蜂擁而上，把我們圍個水泄不通，爭著看照片。離開前一天孩子們搶著讓我們在本子上籤名，要中文還要英文的，還說要給我們寫信。我們離開時是清晨五點多，天還朦朦亮，可孩子們早早的等在那兒為我們送行，直到車子緩緩離去，窗外孩子們的臉漸漸模糊......令人心酸的窮苦老人：在走訪期間，一位老奶奶和一位老爺爺使我印象深刻，他們都是貧困戶，其中老奶奶是患白內障沒錢看病致殘，她和啞巴兒子住在一起，削瘦的背影摸索著前進，灰暗的房子裡，老奶奶探索著往灶子裡塞著柴火煮飯，看著這幅畫面，一陣酸楚湧上心頭，而此時我能做的僅僅是告訴老人：要注意身體啊，但老人聽不懂......
官民的團結同心：鄉很簡陋，八十年代的建築，但這兒的村官給人的印象很盡職，他們談道，自然災害衝垮了街道，衛生院，電線桿等很多基礎設施，農民生活陷入前所未有的困境，當地人總不能等著上級來救援吧，於是官民一起整修，由於過度疲勞，好幾個幹部參加完白天的救災，晚上回來打點滴。一位村書記還談道，給鄉里的撥款是國家規定的最低限額，計畫鄉里的錢怎么花要比計畫自家的更花心思，她還說道，鄉里急需解決的問題很多，常常陷入力不從心的愁苦中。
看到這些情景，我第一次感覺我們來了，總該為他們做點什麼，也有責任為當地人留下什麼，鄉民們致富的願望是如此熱切，鄉民們看到我們來同樣對我們寄予了期望。我們能做的是儘量號召媒體來關注貧困，但我一次次的感受著：自己的力量是如此渺小，這幾天做的，感受的仍然不夠多。在調查中，我不只一次的在心底感慨：我能為他們做什麼，我該怎么辦。可是沒有答案。包括調查到當地少數民族在林地方面受到的不公正待遇，我們同樣發現，社會這個機器太龐大了，很多黑暗與悲慘我們根本無力改變，發現真相後反而圖貼悲傷與沉重，我們在盡力，但到頭來也只能是辜負那些鄉民們如此殷切，熾熱的期盼。實踐結束後，我們又回到各自的生活，仿佛一切都未曾發生，但還是期待他們過上好日子，或許有一天，我們真能回去看看那裡的人，到那時，我希望，能給他們帶去什麼......