2023中介工作總結 篇1
開頭：又一個月過去了，國慶節假期一過，感覺時間飛逝般的告別了金秋十月。外語學院勤工助學分中心在本月中共做了不少工作，現將個人工作總結報告如下。
第一：上個月在老區校外開拓的工作崗位在十一黃金假期後的第一周里進行了崗位落實。我們共安置了六名大一新生，並按照學校關於校外青工助學崗位的安全告知規定，組織新生分別與廠家簽訂了《西南科技大學校外學生勤工助學協定書》，作為工資和安全的保障。
第二：遵照學校勤工助學的統一安排，我們部門全體人員參加了持續五天的西南科技大學勤工助學幹部幹事培訓活動，內容涉及專業工作知識、心理培訓和能力訓練等。通過此次培訓，我們對校學生勤工助學中心及分中心的工作有了更深一層的認識，對自己工作的重要性和必要性有了更透徹的理解，增深了與各兄弟學院的友誼，也有利於我門下一步開展工作。
第三：校勤工助學中心家教部將於近期開展家教培訓工作，這將是有史以來最大最正式的一次家教培訓。外語學院依據本身學語言的優勢，獲得比其他學院略多的教員名額。我們分中心負責本學院的教員報名工作。我們張貼通知，安排人員登記相關資料，並將名單上報給校那邊的負責人。另外，我們還負責在本學院徵集家教部標誌的工作，在18號將所有同學的創意投稿如實上交。
第四：在第六屆校運動會上，我們部門負責學院大本營基地的飲水機看管、文稿發放及衛生打掃和秩序維持工作。我們部門每天安排一個部長和三名幹事在大本營執勤，真正的做到了有事必應，有需必答。同時在20號下午協助文藝部為迎新晚會做布置會場的工作。
2023中介工作總結 篇2
在辭舊迎新的這個契機里，20xx年對於樓市，對於xx房地產開發有限公司，還有對於我，都是充滿希望的一年。我深知個人的發展離不開公司的發展，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。所以，在這充滿希望的新一年裡，我必將全力服務公司。熱愛崗位，勤奮工作，嚴於利己，認真專研，繼續學習。用使命般的熱情面對客戶，用認真嚴謹態度面對我的職業，為客戶製造感動，為公司製造利潤。
自進入xx公司已逾四年，入職以來，從半知半解到現在對銷售流程有一定的認知，背後其實少不了下功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事的幫助。接觸置業顧問的工作後才知道，工作量不大要學習的卻無比的多，銷售知識永遠是個無敵深淵。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前長聽說銷售人員之間為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說：近朱者赤近墨者黑。因為有這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養分。
在即將過去的20xx年，我共售房90套左右，總金額達20xx萬左右，回款迄今為止大概達到1600多萬，連續6次獲得月銷售冠軍。基本完成了公司下達的銷售任務。同時，在日常工作銷售中，我充分發揮善於思考的優點，通過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納，總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，並在隨後的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創意永遠是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢？我想樹立誠信是根本，我們要以對待“家”的態度來對待公司，為顧客和業主提供真誠的服務。一旦有員工存在不誠信行為，公司必然面對損失，無形的是信譽的受損，有形的是財產的流失，所有的這些都直影響公司的利潤。因此要樹立誠信的態度，忠於公司，忠於顧客，忠於自己的職責，也要忠於自己的業績。
在日常工作中，除了誠信的態度，也要總結出切實可用的的方法來應對銷售工作，對此我要做到以下幾點：
1、不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。
2、了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。
3、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。
4、保持客戶關係，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。
5、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。
6、要與同事團結協作，這是好的團隊所必須的。
當然，再好的方法，也要靠強有力的執行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。我想作為xx房地產的置業顧問，不僅要精通賣房業務，對周邊的一些知識也必須了解，這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺房產無論從質量，社區環境，物業質量等較其他樓盤都更有優勢。
最後我非常感謝領導給我的鍛鍊機會...
2023中介工作總結 篇3
作為一名初次參加人壽保險工作的新員，我感到既興奮又緊張。這種複雜的心情來自於對實現職業理想的欣喜，同時還包含著對能否勝任這份工作的擔憂。因此，我迫切地需要熟悉和了解這個新的工作環境、工作性質、特點、任務和要求，以及向資深同事學習更有效的工作經驗和方法，進一步提升自己的全面素質，以便更快適應並融入這一新的各位庭當中，更好地履行作為一名客戶經理的職責，勝任這項工作。
今年4月底參加了福州為期4天的新員培訓學習，在課上我認真做筆記，積極回答老師提問的問題，課後提問消化，不但順利完成了培訓學習任務，培訓學習中我還能充分利用專業知識，在學習中融會貫通。並且在6月底參加的第
第二階段的基礎知識培訓學習與“快捷入門”培訓學習中我榮獲了“優秀學員”的稱號，那時的我心情是無比的激動，可也讓我明白了人無完人這句話的含義。孔子曾經說過：“學然後知不足”。只有通過不斷的學習，才能發現自身的不足之處，才能明確自己前進的方向，才能不斷改造自我，發展自我。
作為一名新的'客戶經理我還存在著很多的不足之處，主要表現在以下幾個方面：
（一）通過這段時間的早會培訓學習，我有了不少收穫，但理論學習還不能持之以恆，運用理論分析解決實際問題的能力和水平還有待於進一步提高。今後要進一步端正學習態度，加強學習，提高認識，進一步探索學習方法，在理論深度上下功夫。全面提高自己的綜合素質。
（二）自信是一種動力，自信是一種希望，自信是成功的橋樑。自信，就好像人體的骨架一樣，缺少了自信，思想就衰弱；缺少了自信，人就成不了氣候。而我知道我這方面還是有欠缺的，有待進一步的加強。
（三）根據這幾個月來早會上同事們的工作經驗，結合自己所負責的網點的特點性質，針對性的對一些可培養的對象進行進一步的交流，在今後的實際工作中，要有決心、有信心地去克服各種各樣的困難，積極地想辦法，解決問題。多和同事們交流工作經驗，為自己進行充電。
作為一名客戶經理，我已經明確我所從事的工作的社會價值，並且為我所能創造的價值而感到無比欣慰和榮幸。因此，我將不遺餘力地為廣大客戶提供更良好地服務。加強業務學習，把加強學習同提高工作能力結合起來，把積極進取和求真務實結合起來，把工作熱情和工作態度結合起來，運用到實踐當中去，扎紮實實地做好本職工作，不斷提高自身的綜合素質，為成為一名優秀的客戶經理奠定堅固的基礎努力在平凡的崗位上作出不平凡的貢獻！
2023中介工作總結 篇4
20xx年是我們xx地產公司業務開展至關重大的開局之年，對於一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力並重的開始的一年。因此，為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識並做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了儘快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下年度工作計畫及工作總結：
一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作
作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對於業務員來講是一大缺陷，希望公司以後有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便於工作起來更加得心順手。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取儘快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。並與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場會給後半年帶來一個良好的開端，。並且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會夥同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，並根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化!
二、制訂學習計畫
我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、行銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的一些構想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。
2023中介工作總結 篇5
我是xx月5月有幸被顧問錄用，在秦皇島進行培訓。於6月正式到陽光海岸就職，至今已有七個多月的時間。
時間的步伐帶走了這一月的忙碌、煩惱、鬱悶、掙扎、沉澱在心底的那份執著令我依然堅守崗位。回首過去的一月，內心不禁感慨萬千。記得剛來的時候對於這個行業我什麼都不是很明白，在沈總和同事的耐心幫助下，我很快了解並熟悉了公司性質及房地產知識。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象。所以我我要不斷提高自身素質，高標準要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技巧。此外還要廣泛了解房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，並且努力左做好自己的本質工作。
作為一個之前沒有從事過這個行業的新人，領導給我了一個很好的心態，讓我明白在其職謀其事，教會了我成單與否，都不必驕傲或自餒，重要的是從中吸取經驗;同事給我了很大的幫助，每次我有問題大家都不會笑話我，直言不諱的告訴我，因此我收到了很好的效果，很快成單的同時也得到了領導和大家的好評和讚賞，所以請允許我向大家鞠躬，說聲謝謝！
我並沒有為此不是成績的成績而滿足，我希望今後的工作邁上一個新高度再一個新台階。主要從以下方面做起：
1、對不同客戶的分析，客戶區域來源分析、客戶諮詢問題總結等。
2、銷售技巧的加強，如何更好的做sp、如何現場逼定等。
3、國家對房地產的政策
現在項目基本正處於尾盤，正是考驗我的時候，也是需要一個好的心態的時候，我一定會堅持，從中學習更多的方法，吸取更多寶貴的經驗。
新的一月意味著新的起點新的機遇新的挑戰，我決心再接再厲，更上一層樓，一定努力打開一個工作新局面。房產中介新人工作總結二不經意間，20xx年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、鬱悶、掙扎、沉澱在心底的那份執著令我依然堅守崗位。20xx年項目業績20xx年工作小結元月份忙於年度總結、年度報表的核算工作;
2月份接到公司新年度工作安排，做工作計畫並準備9號樓的交房工作;3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，並與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發商同意後，6、7月份錦繡江南分別舉辦了“南昌縣小學生書畫比賽”和“南昌縣中學生作文大賽”，在縣教育局的協助下，希望通過開展各項活動提高中磊房產的美譽度，充實錦繡江南的文化內涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面並沒有實現預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業主及社會各界的肯定。
20xx年工作中存在的問題：
1、錦繡江南一期產權證辦理時間過長，延遲發放，致使業主不滿;
2、二期雖已提前交付，但部分業主因房屋質量問題一直拖延至今，與工程部的協調雖然很好，可就是接受反映不解決問題;
3、年底的代理費拖欠情況嚴重;
4、銷售人員培訓(專業知識、銷售技巧和現場應變)不夠到位;
5、銷售人員調動、更換過於頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發商的溝通中存在不足，出現問題沒能及時找開發商協商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關係緊張。20xx年工作計畫新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業項目——星雲娛樂城，正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。因為前期一直是策劃先行，而開發商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師楊華;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。
新年計畫：
1、希望錦繡江南能順利收盤並結清賬目。
2、收集星雲娛樂城的數據，為星雲娛樂城培訓銷售人員，在新年期間做好星雲娛樂城的客戶積累、分析工作。
3、參與項目策劃，在星雲娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗。
4、爭取能在今年通過經紀人執業資格考試。房產中介新人工作總結三又是一年末，在這洗舊迎新的日子裡回首過去仿佛點點滴滴就在昨日。這一年有碩果纍纍的豐收，有與同事協同攻關的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。
20xx年的春節已過;同齡的同學朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來，而我還在家中惆悵迷茫。面對著電腦登上了人才信息網，無數次的傳送個人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。第二天我神采奕奕如約前往城的售樓部;這個xx人竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個人簡歷後又通過了“面試官”的初次交流，次日我有幸加入了這個光榮的團隊學習。對於我而言這是一份填補空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學習。但是我們很幸福因為上有領導的關心和照顧下有同事的支持和幫助，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心真心的培訓學習。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的不安穩因素和急躁心理已逐漸平穩下來。
通過了這半年有餘的工作積累和摸索，對於未來的發展方向也有了一個初步的規劃，我個人也漸漸的認為適合在這一行業走下去。
今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀。客戶在觀望的比較多當然同行的競爭也激烈，在4月份到5月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經過一番討論我們樓盤決定親自下鄉宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉鎮街道我們發海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀，效果很顯著成績也理想，後來我們有連續下了幾次鄉鎮。
總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結經驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業高度負責的態度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。
今後，我會彌補自己在工作中的不足，改進提升自己的工作方法，提高工作效率，多學多問，切實提高自己的業務水平。並且在工作的提升中，加強理論學習，提高自己的思想政治水平。為公司的發展建設出一份力。
2023中介工作總結 篇6
自金秋20xx年x月正式入職以來，在繁忙而充實的工作中，不知不覺迎來了20xx年。轉眼間來到XX集團這個集體已經5個多月了，在這期間，經歷了我們公司銷售人員專業培訓，參加了陽光地中海項目的銷售工作，加入到充滿熱情的銷售團隊中，品味先進、人性化的公司文化。回顧這段難忘的工作歷程，為了在新的一年當中更好的投入到這充滿激情的工作當中，對過去的一年做如下總結：
一、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學習和借鑑不足
首先，作為一名xx年入職的的公司新人，而且對金石灘的房地產市場有著諸多的不了解。面對新的環境、新的項目，尤其對養老度假項目非常陌生，從入職至今，短短的幾個月時間，邊學習公司、集體以及同事們的經驗，邊自己摸索適合自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學習與自己完善;
其次，加入這個團結進步的集體時間尚短，很多優秀的企業文化，豐富的企業底蘊，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今後的團隊生活中，更好的體會和把握，豐富自己的知識，武裝自己的思想，將這個團隊優秀的企業文化更好的發揮和利用在今後的銷售工作當中;
二、熱忱的集體、激情的團隊，成就了對於我自己的自己超越成績
從入職到20xx年年末，我共銷售出住宅28套，總銷售2680萬元，占總銷售套數的，並取得過其中1個月的月度銷售冠軍。但作為具有5年房地產銷售工作的老業務人員，雖然進入公司時間較短，這樣的一組數字對於我個人而言，還是不夠滿意，希望在20xx年度，會有所進步，有所突破，更好的體現和實現自己價值。
三、強大的集團企業作為後盾，帶給我更多的信心與熱情夸公司
四、近半年的銷售工作，作為一名衝鋒在銷售第一線的銷售人員，通過直接面對不同的客戶群體，對我們陽光地中海項目的一些理解與期望挑點小毛病。
20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收穫的。x月的成功開盤，使我們陽光地中海成為眾所周知的高檔項目，也是我們樹立品牌形象的起點。一期的項目全部銷售，給我們二期增加了很多信心，二期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅。
在近一個月的其它項目學習過程中，參觀了市內的一些高檔項目，這使我們銷售團隊都有不同程度的提高和新的認識，不但開闊了視野，而且更多的了解到高端項目的市場需求，和在目前的政策大環境下，高端項目的優勢，以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解，結合金石灘高端項目產品越來也多的現狀，讓我更深刻的認識到金石灘土地的特殊性決定了它的不可複製性，以及非凡的潛質。
20xx年我們別墅項目將實現現房實景銷售，但結合金石灘的整個市場，壓力依然很大。
第一，同比金石灘同檔別墅項目，我們的價格優勢並不明顯;
第二，建材和建料方面與其它項目相比，也有一定的劣勢;
第三，而且同地區的別墅項目也很多，勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力。雖然壓力比較大，但在我們這樣優秀團隊的努力下，在新的一年中一定會有新的突破，新的氣象，一定能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
2023中介工作總結 篇7
20xx年，我中介部在總經理室的我中介部全體員工的努力下，同舟共濟，深化內部改革，克服不利因素，全體員工轉變觀念，努力拓寬服務領域，提前了下達的指標任務，現將二0xx年度我中介部工作總結匯報如下：
一、中介情況分析
，我市中介市場較為繁榮，正規兼業保險代理9家，保險代理公司8家，其各保險代理或公司以壽險為主，財險為輔，財險以車險為主，為輔。各家代理公司的合作目的是利益最大化，誰簽單收取保費少，手續費給的高，就與誰合作，就給我公司中介發展。
情況，我公司就濮陽保險市場和中介了的分析和研討，分析和研討我公司制定了濮陽發展中介的經營策略。自身定位，我公司在濮陽成立不久，如何在濮陽的形象，創出聯合財產保險公司的牌子尤為。為此，既考慮如何發展中介，又考慮如何規範經營。在中介的發展上，以長遠的眼光開拓發展中介，而以犧牲自身利益為代價發展中介。以的價格介入中介市常，濮陽經營保險的主題較多，保險公司已低保險價格、高手續費返還為手段來掠奪中介市場，誠然，低保險價格、高手續費是介入中介市場的槓桿，但唯一的做法，對此我公司分析市場價格，在公司整體運作規定範圍內濮陽制定出自身中介市場的保險價格和費用，以最佳的平衡點。以優質服務贏得中介市常以優質服務為著眼點，將優質服務看成公司發展的生命線，的來說，我公司了簽約前和簽約後的優質服務，設立專人對簽約代理服務，專人管理。四是搞好中介代理的信息收集，隨時中介代理市場的發展趨勢和動向，並情況，制定出符合市場運作的經營策略，從而，為、穩健發展中介奠定的基礎，五是管理。中介著點多、從業人員雜、來源廣和只求效益，管理等因素，為此，我公司著重從幾個規範：規範代理協定的簽訂；規範單證管理；規範保費結算流程；規範與代理公司的溝通制度。
二、中介拓展情況
中介部車險經營是今年非常的中介工作。車險在整個經營中舉足輕重的地位和作用，做大做強，做精做細。也中介部的紐帶作用，發展車險，較快的發展速度，，最佳化車險結構，控制高風險、高賠付的，從承保源頭抓起，從每一筆、每環節抓起，從每一位承保人員抓起，車險經營管理，盈利能力，使車險真正增收保費和利潤的骨幹險種。
三、中介發展措施
今年來，我中介部學習政治理論，技能，制定了的學習計畫。健全了一整套本我中介部的制約機制，使我中介部團結拼搏、務實進取的戰鬥集體。了我中介部內部控制制度，以為中心，工效掛鈎。一人乾保險全家乾保險，以排名次，以業績論英雄。讓經濟槓桿起作用，變職工要我乾為我要乾，拉開了分配檔次，了工作的和性。我中介部保險服務行業的特點，從狠抓效益入手，抓，重實效，了。了優質服務措施，制定了優質服務標準，了服務內容，規範了服務程式。保戶，回訪“黃金客戶”，徵求意見，改進工作作風，了服務透明度。
四、工作中的主要問題及今後的努力方向
回顧今年來的工作，我中介部工作了的成績，了公司下達的指標任務，基礎管理工作也有進步，但工作中仍然著問題，如車險代理進展還快，合作的層次還和，對此，我中介部將分析原因，尋求對策，包括車險在內的險種的宣傳，的促銷活動，拓展中介代理行銷。
在我公司的中，中介工作預期，對我公司的經營管理舉足輕重的作用，對我中介部未來發展也將產生深遠的。為此，我中介部全體員工認識到今年指標任務的性，對此，我中介部措施，強化險種管理、盈利能力和優質占比、注重最佳化結構為，努力提升我中介部最大價值的能力。
20xx年，我中介部的工作任務仍然將艱巨，面對激烈的市場競爭，決定以發展為主題，以服務為主線，以我中介部業績全體職工收入為點，弘揚求實、誠信、拼搏、創新的企業精神，使我中介部的工作再上台階。
2023中介工作總結 篇8
x年，x人才中介行業協會在市人事局、市社服局的支持和指導下，緊密圍繞《x市人才發展規劃綱要》的總體目標，全面貫徹xx年x人事人才工作會議的精神，在協會“四位一體”的戰略構架下，以三年發展規劃為指導，以做大、做強人才服務行業為目的，切實履行行業協會“服務、自律、代表、協調”的職能，積極構建人才服務行業誠信體系，較好地發揮了行業協會的作用，促進了全市人才服務行業的發展。
回首xx年，協會在行業自律、從業人員素質提升、創新服務產品及協會內部建設上取得了突破性的發展，開展了一系列的活動，提前完成了預期的目標，獲得政府、會員單位等各方面的肯定，基本達到了三年戰略規劃的發展要求。現就協會xx年的工作情況作一總結：
一、協助政府出台有利人才產業發展的政策，營造良好的現代服務業人才服務產業發展環境
行業協會是聯繫會員單位與政府溝通的橋樑，既要協助政府部門傳達最新的政策要求，又要代表會員單位，維護會員權益。為此，協會今年在加強政府溝通，反應會員單位意見及協助政策制定等方面做了大量的工作，取得了良好的成效。
1、加強政府溝通職能，解決會員單位的焦點問題
今年，《勞動契約法》（草案）在全國範圍內徵詢社會意見，其中部分關於“勞動力派遣”的規定對行業的發展帶來一定的影響。為此，協會會長、秘書長多次前往北京，與相關政府部門進行溝通。同時發揮行業力量，組織業內派遣機構代表和法律專家召開專題研討會，綜合意見並整理成文後遞交至相關立法部門。《組織人事報》連續三期專版報導，反應中介機構、用人單位等各方面的意見，在社會上引起了強烈的反響。
xx年初，協會接到會員單位反映，中介機構無法辦理《x市居住證》，部分工作無法正常開展。為此，協會會長、秘書長多次前往市人事局就人才中介機構《x市居住證》的辦理事宜與市人事局陳皓副局長及人才開發處進行溝通，向領導如實反映了人才中介機構因無法辦理居住證，而對行業的發展產生的諸多困難。經過多次協調，協會在市人事局的指導下，組織派遣專業小組起草了《關於人才派遣機構為派遣員工申請x市居住證誠信自律公約》，並經媒體公示後，於x年4月24日起正式試行。目前已有23家會員單位簽署了承諾書，並辦理了相關承諾手續，派遣員工的《居住證》辦理逐步放開。
2、組織會員單位，參與相關政策的起草討論
上半年，協會積極參與市人事局關於《x市人才中介服務機構管理辦法》（討論稿）和《人才市場管理條例》（草稿）的起草和修改工作，並多次協助相關處室組織本市部分中外合作人才中介機構、國有人才中介機構、區縣人才服務中心及民營人才中介機構，召開座談會，聽取人才中介機構的意見。此舉得到了業內機構的熱烈回響，大家紛紛提出了許多寶貴的意見，希望儘快出台有利於行業發展的政策法規。
3、建立聯絡機制，定期與政府部門溝通信息
為維護人才服務行業的規範秩序，推動行業發展，協會定期與市人事局相關處室（如人才流動管理處、人才開發處等）、市社服局、市工商局檢查大隊、市委組織部人才工作處（知識分子工作處）、市教委學生處等政府部門溝通，建立碰頭機制、走訪機制，及時讓政府了解行業信息，溝通政策，預測和研究人才市場的發展趨勢，促進產業做強、做大。
4、陪同政府開展行業調研，傳達最新政策信息
為了進一步貼近市場，深入了解企業運作情況，今年協會多次陪同市人事局和市工商局相關部門走訪調研，傳達最新政策信息。2月、3月期間，協會秘書長及會員部陪同x市人事局人才流動管理處陳巍處長一行走訪調研了廠長經理人才、北京外企、中智、JOBSDB、光輝國際、海德思哲等業內近30家人才中介機構。在調研過程中，就政府服務、市場運作、政策法規等方面聽取了人才中介機構的意見。
9月，協會陪同市人事局人才流動管理處和市工商局檢查總隊先後走訪了安立國際、波士頓諮詢、托馬斯國際、雷諾士、寶鼎等9家外資機構，深入了解目前外資人才服務及諮詢機構的運作情況，並向這些機構介紹了x人才中介機構成立相關政策及浦東新區對現代服務業的一些扶持政策。
通過走訪調研，被訪機構均對政府服務市場的意識表示讚賞，認為政府相關部門主動到企業了解市場呼聲，是真正服務於市場，大家都希望今後相關部門能定期進行走訪調研，讓企業了解更多的政府的政策方向。
5、參加“誠信周”活動，展示行業服務產品
9月24日，配合全市“誠信活動周”活動，協會積極回響市社會服務局號召，組織會員單位x市對外服務有限公司和中國四達國際經濟技術合作公司分公司參加“x市社會中介組織從業人員誠信宣誓暨諮詢服務活動”，為市民進行現場諮詢，解答關於人才中介、出國留學、人事政策等方面問題，展示人才服務行業的服務產品，樹立行業誠信形象。
6、貫徹市委要求，了解中外合資企業工建情況
根據市委王安順副書記提出的“關於在行業內開展工建工作”的要求，貫徹市委的總體部署，在市人事局的支持下，於6月起著手對業內24家中外合資合作企業開展調研工作。調研顯示，截至xx年7月31日，行業內中外合資合作企業中尚未有成立工會組織的。反饋單位都普遍表示贊成全市人才中介行業建立聯合工會並願意參加全市人才中介行業聯合工會。
7、配合浦東新區政府，傳達最新政策信息
8月17日，浦東新區政府召開了“浦東新區試點向外資進一步開放人才中介服務市場準入”新聞發布會，協會充分發揮組織職能，配合新區人事局組織了43家滬上知名人力資源相關機構出席發布會。下一步，協會將配合浦東新區人事局引進外資人才服務機構，並參與中外合資人才中介機構的設立審批工作，由行業協會為有意入駐浦東的企業提供前置審批的諮詢服務。
二、增強行業自律推進行業誠信建設，最佳化規範有序的人才服務產業市場環境。
今年協會以規範人才市場秩序為目標，完善行規行約，制定行業標準，開展創優評優，加強從業人員隊伍建設，充分發揮行業協會的自律功能，將行業管理落到實處，推進行業誠信體系的建設。
1、出台行規行約，督促企業規範經營
規範與完善行規行約，積極推進行業自律，是當前加強行業協會建設的重要任務。今年，協會在《人才派遣行規行約》和《人才培訓行規行約》的基礎上，於年初出台了《高級人才中介服務行約行規（試行辦法）》，為高級人才中介服務市場的有序發展提供了規範保障。
2、起草派遣標準，營造規範的產業運作流程
為了進一步完善x市人才派遣市場體系，規範全市人才派遣市場經營秩序，樹立行業標桿，協會自今年年初起組織部分派遣機構，著手起草《x人才派遣服務地方標準》（草案）。明年，協會將對草案的內容進一步細化，儘快出台《x人才派遣服務地方標準》。
3、開展行業統計，發布行業信息
信息統計是協會的一項重要工作，也是協會在行業內樹立權威和提供服務的關鍵。今年，協會繼續做好每月固定市場數據統計和季度人才市場供求信息統計工作，並在數據收集匯總的基礎上，進行深度分析，為求職者和企業提供數據參考。據協會統計顯示，xx年1～11月，全市共舉辦招聘會732場，較05年同期下降了近20%，營業額減少400多萬，傳統的招聘會市場呈現萎縮趨勢。從第三季度崗位供求來看，計算機專業、市場行銷仍、金融等仍然是供需兩旺的崗位，總體供求量與05年基本持平。
今年，協會還受市人事局委託，開展網路招聘季度統計工作，通過對中華英才網、前程無憂、智聯招聘、外服和china91五大網站的數據分析，剖析網路招聘市場供需情況，為政府制定規劃及行業預測提供依據。統計顯示，x年第三季度，全市通過網路進行招聘的企業為124382家（次），職位數為750531個（次），對應的崗位有1715690個（次）；應聘人員達到3383772人（次）。
4、進行指數冠名授權，建立權威信息平台
為打造權威的信息發布平台，協會對會員單位中比較成熟的統計內容進行冠名授權，形成完善的統計網路體系。自03年起，協會分別對科技人才指數、房地產人才指數、電子元器件行業人才指數等進行冠名授權，在社會及行業內引起良好的反響。今年，協會還對翰德人力資源有限公司發布的《翰德季度就業調查報告》進行冠名授權，報告主要通過訪問日本、香港、和新加坡四個地區的主要招聘決策人，探討僱主在下一季度的招聘意向。
5、簽訂統計協定，加強統計信息的準確性和科學性
為了更好的實現x人才數據統計的準確性和科學性，確保會員單位信息的保密性，協會於xx年8月起著手與各會員單位簽訂統計協定，目前已有148家會員單位簽訂了統計協定。希望通過此項措施，進一步保障數據的實用性和可信性，為政府制定政策戰略及行業發展建立有效的信息基礎。
6、發揮專業小組力量，推進行業發展
7月7日，在中智公司的發起下，薪酬專業小組成立，中智經濟技術合作公司的藺紅雲被推選為組長。薪酬專業小組的成立，將為了解國際薪酬諮詢和研究行業薪酬信息搭建起良好的交流平台，推進行業的快速發展。
7、聯手指定媒體，研究業態發展，開展行業維權
今年，協會繼續堅持每2個月和《人才市場報》合作一期“維權版”，陸續推出以獵頭維權、大學生維權及白領維權等為主題的維權內容，幫助企業及求職者維護自身合法權益。其中，配合“315”消費者權益保護日推出的獵頭方面的維權專版，在行業內及社會上均受到廣泛關注。
協會還聯手指定媒體《組織人事報》，定期組織業內專家召開專題研討會，聚焦諮詢、派遣、勞動契約法、大學生就業等熱點話題，探討行業運作情況，預測行業發展趨勢。
三、嫁接商機，樹立人才服務行業的品牌，培育人才服務產業產品
會員服務是協會發展的重點，協會通過區域交流、信息介紹、行業培訓、品牌宣傳等服務，逐步壯大會員隊伍，打造x人才服務行業品牌，提高行業的國際競爭力，推動整個人才服務產業做強、做大。
1、促進國內交流，建立合作網路
5月18日至19日，協會秘書長朱慶陽及副會長孫立平、“第一招聘”總經理何向明、潤傑諮詢總經理沈健、金國副總經理黃中信應邀出席了由中國人才交流協會組織的“全國民營人才服務工作座談會”，並在會上與全國民營人才中介服務機構同仁們作了充分的交流。
7月25日至26日，由市人事局領導毛大立副局長帶隊，人事局人才流動管理處陳巍處長、及市工商局檢查總隊相關領導共同赴東北進行人力資源考察，協會朱慶陽秘書長隨行一同前往。期間，考察人員學習了東北地區部分城市的人力資源市場的現狀及人才市場的立法情況，為進一步完善x市人才市場體系建設奠定了基礎。
7月27日至29日，由現代服務業聯合會羅海蛟副會長帶團，現代服務業考察團赴香港進行考察，協會秘書長朱慶陽、外服公司總經理秘書李昌臻隨行赴港。期間，考察團拜訪了香港人力資源管理學會，與該會總經理周力游女士、中國事務主任高榮銘先生進行了親切交談。雙方就滬港協會、學會的戰略合作達成初步意向，受益匪淺，感受頗深。朱慶陽秘書長向學會介紹了在落實CEPA項目中，引進了1000名香港專才的情況。會議決定，由x人才中介行業協會擬定滬港雙方戰略合作的協定書，並通過雙方會長會議確認後，正式簽署，共同構建滬港人力資源服務的大平台。
在加強國內合作交流方面，協會還多次接待了來自四川、吉林、廣西等省市的人才交流協會代表團，互相學習各地人才市場的運作經驗，洽談合作商機。
2、加強國外交流，推進行業國際化發展
為了了解學習已開發國家人才市場化、信息化管理與服務的經驗，提高人才中介組織參與國際競爭的能力，9月16日至29日，由市人事局陳巍處長和市社會服務局吳潔民處長帶隊，赴歐洲（希臘、義大利、西班牙）進行為期14天的人力資源考察活動，部分副會長隨團出訪。考察活動中，考察小組通過和希臘INGROUP公司以及義大利Innovazione&RisorseSrl.公司的交流，了解學習了國外較為成熟的市場運作模式和人力資源管理理念，為今後的進一步合作及推進行業國際化建設奠定了良好的基礎。
此外，協會還先後接待了愛爾蘭教育代表團、越南政府代表團、加拿大國際教育中心等國外來訪機構，交流運作經驗，探討合作商機。
3、創優評優，舉辦有影響的評選活動
為加強x人才中介行業誠信體系建設，提高人才中介機構服務質量，鼓勵和倡導人才中介機構積極、規範、健康地發展，協會連續第四年在會員單位中開展“年度信得過人才中介機構”評比活動，已逐漸成為協會的品牌產品。今年，共有61家人才服務機構獲得“年度信得過人才中介機構”稱號，並通過媒體及各大網站進行宣傳，在社會上引起強烈的反響。
在人才派遣行規行約實施一年之際，為了向企業和求職者推薦操作規範、運作流程完善的人才派遣機構，進一步促進派遣行業向規範、健康方向發展，協會聯手《人才市場報》社於8～9月共同舉辦了“20xx～x年度我心目中的十佳人才派遣機構”評選活動，共有32家派遣機構參與了“十佳”角逐。評選活動得到了社會各界的廣泛關注，踴躍投票。經過公眾投票，中企、中智、四達、外服、時代、東凌國際、經營者、派遣人才、徐匯人力和浦東新區公共人事服務中心獲“十佳人才派遣機構”稱號。同時評選出的還有“行業服務獎”、“最具成長性獎”和“優勝獎”。
4、構建行業橋樑，成立人力資源工作部
8月23日，現代服務業聯合會人力資源工作部正式成立。由朱慶陽同志擔任人力資源工作部主任，工作部設在x人才中介行業協會。人力資源工作部隸屬於現代服務業聯合會秘書處，將為聯合會下屬的85家行業協會以及各行業協會的會員單位提供優質而專業的人力資源及相關服務，服務群體涉及50000家企業，30000多個個人會員。
5、溝通企業與高校的聯繫，創新就業渠道
3～4月，協會先後兩次聯手市教委學生處，組織42家高校和30餘家會員單位召開“關於構建人才中介機構與高校溝通機制會議”。會議就解決高校就業的燃眉之急，推動高校和人才中介機構建立長期的戰略合作夥伴等議題展開討論，提出了定向培養專業人才，建立高校大學生人才庫的合作構想。會議為高校和中介機構之間搭建起溝通的平台，也為高校畢業生提供更多的就業渠道。很多會員單位都表示，願意為高校學生提供職業生涯規劃的指導和諮詢，希望能有導向性地指導學生就業。
7～8月，為緩解高校就業壓力，解決畢業生就業問題，在x市人事局和x市教委的支持下，“進校園”系列活動啟動，協會聯手43家人才中介機構和高校共同開展了“知名網站聯合校園網路招聘”活動，此次活動在高校學生和人才中介行業內均引起了良好的反響，為大學生提供了新的就業途徑。
活動為期兩個月，網站總訪問量達到了1,098,589,751次，單位登入數達到356,197家，單位線上發布的有效崗位數達529,302個，個人投遞簡歷數達到165,557,323份，網站人才資料庫的有效簡歷數達到16,048,097份。
市人事局局長對此次網路招聘活動給予了高度的評價和肯定，親自批示：“人才協會做了一件十分有意義的大好事，既有效地發揮了協會職能，又凸顯出協會的社會使命感。”
6、出版求職指南地圖，擴大行業影響力
今年年初，協會與測繪院共同開發，合作製作專門面向求職者及企業的人才求職指南地圖。歷時近一年的準備，已於12月出版。地圖上以中英文對照形式，清晰標明了253家人才服務機構所處方位並羅列了全市43家知名招聘網站以及8個固定人才市場的地址、時間，求職者可根據實際需要選擇合適的招聘求職渠道。求職指南地圖的推出將進一步擴大行業的品牌形象，引導企業到合法的機構聘人、求職者到合法的機構去求職。
7、搭建宣傳平台，推薦優秀培訓產品
為了更好的服務於各會員單位，致力於為會員單位提供優質的培訓產品交流平台以及免費的推廣服務，協會於去年起向社會推薦優秀培訓產品。協會已陸續推出四批推薦的培訓產品，共包括了44家會員單位的264個培訓產品，產品內容涉及證書認證類，職業技能類，企業內訓類等多個方面。
8、加強會員發展力度，嫁接商機，擴大會員隊伍
xx年協會不斷改變工作思路，重點從為會員服務的角度出發，為會員提供多項商機嫁接服務，如：與太平洋保險合作為多家會員單位提供優質的保險服務、中外合資的諮詢服務、引進國外知名人力資源服務機構（如Hays公司）、為會員單位提供企業形象宣傳服務等。
在協會多方面的努力下，今年又有多家人才機構、高校及區縣勞動職介加入協會會員單位。據統計，xx年共有50家單位加入，協會會員單位已發展至304家。
四、開展人才服務行業專業培訓課程，加強從業人員隊伍建設
開展行業培訓，提高從業人員素質是行業協會的主要工作之一，今年，協會除了繼續做好政府授權項目和協會已經成熟的培訓項目外，還積極拓展新的培訓項目，全方位地提升從業人員的專業素質，在全國範圍內受到了廣泛的關注。
1、做好中介師（員）註冊登記工作，定期開展繼續教育培訓
經人事局的授權，協會開展人才中介師、中介員註冊、登記和繼續教育工作。截止至x年12月8日，經協會審核，已辦理人才中介師及中介員註冊登記手續總計3646人，其中已辦理人才中介師正式註冊660人、保留註冊598人、繼續註冊399人、變更註冊29人；已辦理人才中介員正式登記907人、保留登記824人、繼續登記202人、變更登記27人。協會已對中介師、中介員的資料庫進行梳理分類，並登入至協會網站，持證人員可根據證書編號等關鍵字登入查詢個人基本信息，包括註冊（登記）情況、證書有效期等。
5月13日～5月27日，協會圓滿完成了經市人事局授權開展的xx年度人才中介職業資格繼續教育培訓工作。此次繼續教育針對02年和04年取得人才中介職業資格證書的人員，共有538名中介師和173名中介員參加了此次培訓。根據學員滿意度調查表顯示的回饋信息，90%以上的學員對此次的課程安排滿意，都認為通過繼續教育培訓學到了新的理論知識和工作實戰經驗，對以後的崗位工作有很大幫助。
2、組織專家隊伍，編寫實務教材
8月，受市人事局和市職業能力考試院委託，協會著手編寫“人才中介職業資格考試實務教材”，由顧家棟會長擔任主編。在業內專家及會員單位的大力支持下，實務教材編寫工作已接近尾聲。
為了使實務教材更具有實用性和參考性，協會在編寫教材的基礎上，向各會員單位徵集管理運作模式的案例，獲選案例將被收錄進教材中，向整個行業推薦。目前，協會已徵集到30多家會員單位的管理案例。
3、開展行業實務培訓，提高從業人員專業素質
今年1月、7月、12月，協會在總結去年經驗的基礎上，繼續推出了第四、第五期人才派遣實務操作班和第四期人才獵頭實務操作班，來自鄭州、杭州、蘇州、東莞、寧波等全國各地的131名學員參加了培訓。根據學員反饋，普遍認為培訓內容堅持理論和實務相結合，注重實效，在培訓模式上有所創新，時間安排緊湊，內容豐富，形式活躍，通過培訓收穫頗多。
“新年講壇”和“企業成功模式專家論壇”是協會去年開發的新項目，推出後在行業內及社會上引起了良好的反響。今年，協會總結經驗，分別於4月、8月推出了兩期新年講壇和一期專家論壇，聚焦人事政策、《勞動契約法》、浦東新區外資引進及企業成功運作模式等熱點話題，特邀政府、行業及法律專家，為參加者奉獻極具實用性的講座，其中關於《勞動契約法》的講壇內容反響熱烈，吸引了來自會員單位、中介師（員）及社會其他方面的215人前來聽課。
今年，協會還在成熟項目的基礎上，開發新的培訓項目。6月，協會聯手會員單位四達測評諮詢中心共同推出了“首期人才測評培訓班”，特邀業內知名測評專家前來授課，培訓班採用案例研討、模擬演練等多種方式，進行互動式的教學，注重實際能力和技巧的傳授與套用，受到了學員們一致好評。
目前，一些市場急需的培訓課程及實務研修班還在研發過程中，準備於明年向社會推出，如秘書培訓班、人力資源薪酬培訓、國際註冊通用證書等。
五、加強協會自身建設，組建行業專家庫，建立保障體系，打造一流的行業協會人員隊伍
隨著市場化進程的不斷發展，加強行業協會內部治理是開展協會工作、發揮協會作用的重要基礎。因此，協會今年在完善內部管理制度、加強秘書處員工隊伍建設、建立保障機制等方面做了一些探索和創新。
1、啟動ISO9000質量管理體系認證，加強協會內部管理
為深入貫徹市委王安順副書記和市人事局領導對協會的要求，進一步加強內部基礎管理，今年起在會長單位的支持下，協會啟動ISO9000質量管理體系認證的工作，目前各部門流程整理已經全部完成。我們希望通過不斷的討論和創新，探索開發一套適合行業協會的ISO9000認證體系，加快行業協會質量標準體系的建立。
2、制定績效考核方案，提高員工福利
今年起，協會著手對員工開展績效考核的管理機制，實行收入與項目掛鈎。經過多次的討論和修改，制定了《x人才中介行業協會績效考核及獎金分配製度》，以制度化的考核和規範化的程式進行員工管理，從而調動協會工作人員的積極性，提高員工的專業素質，提升協會的整體形象。
3、集聚專家信息，建立專家資料庫
8月起，協會對已有的專家資料進行整理、匯總，以專家的特長及專業領域為分類，形成科學的專家資料庫。專家庫中集聚了近70名業內外知名專家、學者、教授，專業涉及測評、獵頭、派遣類、培訓、網路、薪酬、經濟、教育、法律等諸多領域。
4、開展黨建調研，探索建立行業黨委
今年年初，協會被市里定為四家行業協會黨委試點單位之一。在市人事局、市社服局的統一指導下，協會多次參加了市人事局、市社服局的有關“行業黨建專題會議”，並先後兩次在行業進行“全覆蓋”的黨建調查，總計收到調研問卷284份，所占整個人才中介從業單位的比例為63.53%。經過調研後，協會成立黨委的前期準備工作已基本完成，第一步將針對行業內132名流動黨員建立行業黨委。3月22日，協會組織部分黨員召開了黨員座談會，主要討論了建立行業黨員聯繫網、成立行業黨組織的問題。
7月，協會已將“x人才中介行業協會黨建工作方案設施細則”，“x人才中介行業協會黨組織活動方式”，“x人才中介行業協會黨建工作經費預算”等相關檔案上報市機關相關處室，成立行業黨委的條件逐步成熟。下一步，協會將繼續配合相關主管部門的工作，在實際成熟時召開專家論證會，加快建立行業黨委。
9月12日～22日，根據全市開展民間組織黨建和管理試點工作的要求，協會積極配合市人事局開展對社團黨建工作情況的調查，第三次在會員單位中開展黨建情況調研。此次調研工作時間緊、任務重，共向人才中介服務機構發放調查問卷528份，其中會員單位261份，非會員單位份267，調研對象以會員單位為主。在各會員單位的大力支持下，短短兩周內協會共收到有效反饋信息214份，反饋率達82.3％，行業中的主要機構都接受了調研。調查顯示，截至x年9月12日，協會會員單位中共有黨員11533名，占從業人員人數的3.78%。其中，包括正式黨員11305名，預備黨員228名。
一年來，協會的工作得到了政府相關部門、各位會長、副會長及會員單位方方面面的關心和支持。在新的一年中，協會有信心繼續做好服務工作，再接再厲，再創輝煌！
2023中介工作總結 篇9
歲月荏苒，時光如梭，轉眼來到**房地產公司已2年有餘，能夠成為公司的一員，我感到十分榮幸。在這段不長的時間裡，雖沒有做出太多驕人的成績，但卻讓我收益頗多。如今在繁忙的工作中又將迎來嶄新的開始，回顧過去一年的工作歷程，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，通過自身的努力，基本完成了本職工作，同時也取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下總結匯報。
一、對公司企業文化以及管理理念的深刻理解
“己所不欲勿施於人，至誠仁義修己安人”，“思想上的舉案齊眉，行動上的並駕齊驅”始終是公司掌舵人經常教導我們的話。伴隨著公司的不斷成長壯大，我也逐漸領悟到了其中的深刻內涵，這正是一個負責任的企業所擁有的靈魂，所具備的素質。在這樣的企業文化薰陶之下，我也懂得了如何更好的做到誠實守信、愛崗敬業、團結進取，同時也讓我更加堅定的相信，面對日益競爭激烈的房地產市場，xx公司會繼續沿著健康，可持續的方向發展。
二、全面加強學習，努力提高自身業務素質水平。
作為一名客服人員，不僅要按時、保質、保量的完成領導交辦的各項工作任務，同時也要做好每位業主的各種服務工作，所以對自身業務水平要有很高的要求。在過去的一年當中，我十分注重房管局政策法規的學習，力爭在第一時間吃透最新政策法規的精神要求；努力學習辦理按揭抵押及產權登記等手續，希望在最短的時間裡熟悉辦理各項手續的流程；時常關心銀行按揭政策的變化，及時向置業顧問提供最新的銀行按揭新舉措。同時注意用科學的方法安排自己的`工作，樹立強烈的責任感和事業心，不斷提高自己的業務能力，只為更好的為業主服務。
三、客戶資料的管理與統計
四、工作中有待提高的部分
第一，加強與成交業主的溝通能力，以便在今後提供更為細緻入微的服務；第二，還需提高工作效率；第三，不斷提高自己的專業知識及業務水平十分，為今後更加繁重的工作打好基礎。
感謝公司領導和同事在過去一年中給予我工作中的支持和幫助，感謝你們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。相信在你們的悉心關懷和指導下，我會通過自身的不懈努力，為公司的全面發展，貢獻自己綿薄之力。
20xx年又將是充滿激情與挑戰的一年，在今後的工作中，我將努力提高自身素質，拓寬知識面，多學習房產、物業方面的專業知識和相關法律常識，並用於指導自己工作實踐。加強鍛鍊自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，並且積極、熱情、細緻地的對待每一項工作。
雄光漫道真如鐵，而今邁步從頭越。我堅信：不管前方有多少艱難險阻，只要我一刻也不放鬆對工作的熱愛和對目標的追求，我就能在自己的崗位上踏踏實實地工作，勇於面對挑戰，做出更加出色的成績！
2023中介工作總結 篇10
買賣
小中介2%佣金！大中介3%佣金！有時候中介是兩邊收的，如果業主是實收的話，小心中介把業主該負擔的佣金部分打到房款裡面！
你要買二手房必須要向國家交稅(必須交的).我們可以給你做避稅.
我們報的房價都是房主報給我們的當你買房子的時候，我們給您推薦房子是根據你的需求推薦符合市場價格的房子.如果你看好房子了，可以和房主談價.
我們的代理費國家規定是客戶1%~業主2%.但是這個市場業主要的都是淨得價位.所以一般都是客戶出3%個點.其實向國家交的稅費有很大一部門都是業主來交的但是業主要的是淨價.只有客戶來交了.
房地產中介服務收費有何標準?(置換篇)房地產中介服務機構是依法設立，並經市房地產管理局確認資質審查合格，由市物價局核發收費許可證的經營性服務單位，它在提供有關房地產開發投資、經營管理、消費等方面的中介服務時，可向委託人收取一定的合理費用。不同服務項目的收費標準是不一樣的。按照市物價部門有關規定，其服務項目的收費標準是:
一、房地產經紀收費。房地產經紀收費是房地產專業經紀人接受委託，進行代理收取的佣金。房地產經紀收費根據代理項目的不同，實行不同的收費標準。
1、房屋買賣代理收費，按成交價格總額分檔累退計收:房地產價格總額(萬元)累退計費率(%)500以下(含500)2.-50001.55001-以上0.5
2、實行獨家代理的收費由委託方與房地產中介機構協商，其標準可適當提高，但最高不超過成交價格的3%。
3、房屋租賃代理收費，無論成交的租賃期限長短，均按半月至一月成交租金額標準，由雙方協商議定一次性計收。
二、房地產諮詢服務費。房地產中介服務機構應委託人要求，提供有關房地產政策、法規、技術、信息等諮詢服務，可收取房地產諮詢服務費。房地產諮詢收費按服務形式分為口頭諮詢費和書面諮詢費兩種。
1、口頭諮詢費(含提供調換、租賃、買賣房屋信息等)。按照諮詢服務所需時間、內容繁簡、人員專業技術等級，每次10-50元。
2、書面諮詢費。按照諮詢報告的技術難度、工作繁簡，結合標的額大小計收。普通諮詢報告，每份300-1000元;技術難度大、情況複雜、耗用人員和時間較多的諮詢報告，可適當提高收費標準，其標準一般不超過諮詢標的額的0.5%。房地產中介服務收費是房地產交易市場重要的.經營性服務收費，按照市物價部門的規定，中介服務機構應當本著合理、公開、誠實、信用的原則，嚴格執行收費原則和收費標準，切實提供質價相稱的服務。此外，房地產中介服務收費實行明碼標價制度，中介服務機構應當在其經營場所或交繳費用地點的醒目位置公布其收費項目、服務內容、計費方法、收費標準等事項。
租-中介租房
收費一般是你的一個月的租金
從50元錢到半個月房租到一個月房租
一般租房中介費都是一個月房租，客戶和房東各一半
房屋租賃代理費，無論成交的租期長短，均按半月至一個月成交租金標準，由雙方協商一次性收取。
2023中介工作總結 篇11
20xx年6月至今一直在從事房地產中介經紀人工作。在這裡我學到了很多新東西，認識到了自己的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計畫性，目標性不強，缺乏執行力，心態還是很浮躁，人際關係沒有很好的去運用，主觀意識不夠強。所以我認為xx年是很失敗的一年，我在失敗的過程中，一定要善於發現問題，解決問題，很多事值得懺悔，我一定要痛改前非，相信在20xx年我會活出最精彩的自己，我一定會成功的！相信自己我是最棒的。用一句自己感觸很深的話來概括這個總結：生活不去學會享受就得去學會忍受。
首先是業績方面：
從xx年6月—12月這七個月的時間我們共做了30716，平均每月做了4388元，雖然完成了公司規定的最低任務，但離規定的平均每月8000的任務還有很大一段距離。主要原因是個人能力不夠強，其次是，受全國房價整體上漲、銀行加息、實施新等等因素影響了我們的二手房銷售。
其次是工作中遇到的問題：
由於我們xx店成立時間不長，許多工作還不是很完善，比如說在硬體問題上，我們的'電腦老化、不夠用，沒有相機拍房源，這給我們的工作帶來很多不便。業務上，缺少培訓，做為業務員總會有一個疲憊期，需要不斷的培訓，不斷的進步，這樣才能跟上業務的需求，再加上我們xx店都是年輕人，年輕都有一個共同的缺點—容易情緒化，這就更需要公司按時給他們做培訓，增加我們的自信心。
電話上，我們的電話不夠用，話費過少，嚴重影響我們的業務進展。管理上，我們缺少一個真正的管理者。我們現在的店長既要負責管理又要做自己的業務，這樣是兩頭都顧不過來，嚴重影響了整個團隊成績，希望領導們能改變一下店長的職責，管理與業務分開，只有這樣才能提升整個店的業績，提高公司的收益。
後緒工作上，我們公司設計的"流水式"工作程式是不錯，但我們實行情況卻不好，特別是辦證部讓我們難以接受，態度不好，工作效率緩慢。工資上，隨著物價的上價，我們的腰包越來越扁，希望公司能在原有工資制度上給我們上調一下工資。
再就是我的工作心得：
沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格，關鍵看你有沒有恆心。所以說做業務員一定要有一個樂觀的心態，經得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應變能力、協調能力，要做到對工作熱心、對客戶耐心、對成功有信心。
最後是行業分析：
20xx年是二手房動盪的一年，主要有五個方面的因素：第一是全國房地產市場大環境的影響。第二是房地產供需矛盾依然突出。第三新戶籍制度放寬，外來購買一手房的人增加。第四是新開樓盤銷售價格普遍較高。銷售均價也都在每平方米12000元以上。第五是新策的實施，銀行加息、明確第二套住房貸款的認定條件，最低計稅價提高等。
綜上所述明年二手房市場會先萎縮後復甦，第一季度交易量會明顯減少，但價格不會有太大的波動，必竟好地角就這么一點，可開發的地越來越少，要想在好地角買房只能買二手房了，所以說我們這一行業的市場前景還是非常廣闊的。租賃市場前後肯定會受到較大的影響，我們得抓住這一機遇，做好明年的租賃工作。特別是我們x店，離基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機會團結一致，共同做好周圍的租賃工作。
2023中介工作總結 篇12
20xx年已經過去，作為江蘇銀行的普通員工，我深認為這一年是重要繁忙而充足的。下面我對本身一年的工作表現作一下總結，既是對曩昔的自我評價，也為來年作一個優越的開端。
一年的工作中，我賡續增強思想道德方面的自我學習與教導，建立了正確的世界不雅、人生不雅和代價不雅。在領導的指引下，在同事的贊助下，我進一步加強工作責任心、改進工作風格、進步工作效率，充分貫徹科學成長不雅和立異精神，理論聯繫實際積極投身到建行的各項革新中去。
一年來，在領導的關切贊助下，在同事們真誠密切的共同中，我的工作得以順利展開。我的崗位是個貸司理，主要稽核個人類貸款的新增。這就要求我賡續地行銷開發新客戶。在平時的客戶行銷及業務拓展中，我注重開發思路，立異求變。針對我行花費金融上浮80%以上的貸款產品，我儘可能多地拜訪各個商圈中的專業市場，了解他們的經營環境、市場動向，和商戶多打仗、多溝通。此外我行的小貸客戶也會有個人信貸方面的需求，我在工作中將客戶的需求一一記下，適時為他們提供適合的金融產品和辦事。既獲得了客戶的好評又拓展了我行個貸業務;針對優質客戶卡易貸產品，我注重與大型機關單位的聯繫，實時發明客戶貸款需求，為我行產品在競爭下爭取到更多的份額;針對典質花費貸產品，我注重與大型中介機構互助，賡續磨合業務流程。
近一年來，經濟的形式相當繁雜，一方面前三季度房地產行業販賣萎靡，導致建材、家具、潔具等周邊行業販賣增長放緩，一方面國家鼎力反腐，菸酒、茶葉、餐飲行業額也相應降低，一部分商戶為撐過窮冬解決貸款，但客戶經營程度良莠不齊，系統風險漸漸浮現。一方面在解決貸款前我放棄休息日和節沐日，跑商戶，跑市場，認真對待每一筆貸款，儘量包管我行信貸資產平安。另一方面在客戶發生逾欠息狀況時，實時與客戶溝通，避免客戶因工作勞碌忘記還款造成個人徵信不良的效果;對付多次溝通無效，惡意拖欠利息的客戶我多次前往客戶經營地、棲身地，以及客戶親朋棲身地上門清收賬款，動之以情、曉之以理，軟硬兼施，賡續增壓，不間斷施壓，不絕地通過電話、簡訊、上門方法讓客戶了解到還款的需要性及拖欠貸款的嚴重性，削減我行損失。
2023中介工作總結 篇13
時光飛逝，20xx年即將過去。回顧這整個想法，生活和工作都沒有太大的改變。一年過去了，我開心過，也失落過。得到了什麼，也失去了很多有價值的東西。往事一去不復返。我不再去想它，只是抱著信念，用熾熱的心迎接新的一年，相信自己是最好的。
20xx年10月，我偶然接觸了房地產行業，經過整整一個月的培訓，我成為了一名房地產銷售員。我很熱愛這份工作，通過自己的努力取得了更好的成績。20xx年8月2日，我成為了xx公司的一名銷售人員，在那裡我學到了很多如何在這個世界上生活。大家像一家人一樣相處得很好，在工作中互相幫助，互相支持，一起為最後的演出而努力。我在公司已經兩個月了。非常感謝領導和同事對我的照顧。我會努力學習，努力工作。
20xx年10月1日，隆重開業，銷售業績在呼和浩特再創佳績。從前期的客戶積累到後期的成功銷售，整個銷售過程非常順利。在接待客戶方面，他們的銷售能力得到了提高，對銷售的.概念有了新的認識。從自己已經買房的客戶身上，我也體會到了很多銷售過程中的銷售經驗。沒有人能否認情緒是傳遞的。當你以一顆樂觀熱情的心接待客戶時，客戶會被你快樂的情緒所感染。如果你把抱怨、憂鬱、黑暗帶給客戶，客戶也會回應你的抱怨、憂鬱、黑暗。
所以，情感很重要。我們應該學會控制自己的情緒，在接待中始終保持熱情和良好的態度。良好的心態是走向成功的第一步。無論做什麼都要保持積極樂觀的心態，這樣才能事半功倍。態度不好，就做不好。工作上，我覺得態度決定一切。當個人需求受挫時，態度最能體現你的價值觀。積極樂觀的人把這歸因於個人能力和經驗的不完善，願意向好的方向改進和發展，消極悲觀的人則歸咎於機會和環境的不公平，總是抱怨、等待、放棄！什麼樣的態度決定了什麼樣的生活。
在20xx，我會為自己做一個周密的計畫，找出並認清自己的目標，不斷增強自己前進和堅持到底的信心，這永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言在現實生活中不斷出現。兔子傾向於機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，就像龜兔賽跑結束一樣，積累核心競爭力的人最終會戰勝追逐機會的人。有時候生活就像爬山。年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活潑。一有機會就想跳槽走捷徑。遇到挫折就想放棄休息。
人生需要積累。有經驗的人，像烏龜一樣，知道勻速行走的道理。我堅信，只要方向正確，方法正確，循序漸進，每一步都堅定地走在前進的路上，他們就能更早到達終點。如果領導靠運氣，運氣總有一天會用完的。
一切不是盡力，而是全力以赴，所以這半年來，我一直堅持做好自己能做的事，一直在做積累，一步一步向目標前進。20xx年有意義，有價值，有收穫。
祝在每一位員工的努力下，公司在新的一年裡有新的突破，有新的氛圍，能夠在日益激烈的市場競爭中占據一席之地。祝我們公司明天更好，同時祝你新年快樂。
2023中介工作總結 篇14
一、銷售任務
3月份案場銷售任務為20__㎡，本人完成認購2套小戶型，轉簽約1套，另外一套申請退房。
總結3月份的任務情況，距離目標任務相差很遠，我覺得本人在逼定客戶方面做的比較好，兩套成交客戶都是在當天下定。但由於沒有讓客戶在下定前充分了解並接受項目本身的不足，所以導致退房。還有一點覺得很可惜，一組年輕客戶看好170㎡躍層，已看4遍，對房子戶型及周邊環境都比較認同，但由於老人不在身邊而且聽說是頂樓，對此很抗拒，一直沒有下決心購買。我打過幾次回訪電話，並用漲價逼定，但客戶執意要展會過後再決定，這組客戶接的有些拖泥帶水，不成功。這些都是在以後工作中要改進的方面。
二、部門交待事宜
1、在各大網站發布相關信息（完成良好）
2、針對凌水項目會所做相關籌劃（正在進行中）
3、對市場上相關新樓盤及二手房做詳細調研（完成良好）
4、督促客戶及時回款（電業局客戶已轉銀行）
三、意見及建議
1、在以後的工作中，我希望部門針對銷售工作能多做一些促銷活動，增加一些吸引眼球的實質性的東西。比如說：
（1）買房送物業費
（2）全款客戶有折扣（哪怕是做一些數字遊戲，也可吸引客戶）
（3）老客戶帶新客戶有優惠
2、希望部門能多做一些實質性的培訓，最好能請工程專家為我們講解一下工程方面的知識，因為很多東西我們理解的不夠準確和深刻，也容易進入一個誤區。
四、下月計畫
1、必須完成銷售任務，爭取銷售一套A11#聯排別墅
2、對大連的健身中心及咖啡廳做進一步深入了解，爭取找到突破口
3、完成部門分配的調研及網路信息發布工作
2023中介工作總結 篇15
下面是我對今年所做的工作做一下總結，以及對20xx年新的一年的工作構想。
一、關於管理工作方面
主要是做好與員工的協調溝通。同時建立良好的人際關係。認真履行公司制定的各項規章制度，統一思想，結合自身工作情況不斷發現問題解決問題。接待客戶熱情積極主動，樹立好良好的公司形象。
二、取得的工作業績
進駐已有9個月，取得的業績不是很可觀，自開設辦事處至今成交租賃房源套，佣金收入約為X元;出售、貸款及其他業務為。主要原因是門禁及綠化沒有搞好，所以至今未得房產證，致使一些業務無法開展。同時，因為合作的物業公司管理方面出現一些問題，導致我們部分的客戶紛紛退租。雖然重複的房源再次出租也可以讓我們獲利，但是小區的對外口碑已經造成了不好的影響。
三、存在的主要問題
無論在哪個方面取得了成績，但對照公司的總體要求和管理模式還是相差甚遠。主要體現在缺乏工作的主動性，工作計畫不夠強，部門與部門之間的溝通協調還不夠，管理的執行力欠缺，監督工作力度不夠等，這些都有待於在新的一年裡勇於克服和堅決改進的。
四、對公司的建議
1、用人唯才
隨著企業的經營的日益複雜，公司也再不斷的衍生其他經營方向，唯有人才才能維持企業的長期可持續發展。並且企業需要培養出一批屬於自己的骨幹成員，而不是依靠更多的親情來維繫，這樣離現在化管理就太遠了。
2、能力重於學歷
成功人士往往是那些學歷並不高的人，看重學歷只是他的常識和內涵，並不是代表能力的充分條件。選擇一些對待工作態度積極，主觀能動性強的人安排在適當的位置上是用人的最高標。
3、20xx年的工作打算
新的一年隨著市場形式的發展和激烈的競爭下，我們以積極主動的態度為公司帶來更好的效益，明確我們的工作目標，加強業務能力，提高業務水平，激發和調動每位員工的工作熱情。努力做好對客戶的溝通和協調，將各項工作做好，做實，做出成效，進一步提高我們家偉房產的知名度和信譽度，將我們的工作發揚光大。
五、結尾
“人生在世，事業為重，一生尚存，絕不鬆勁，東風得勢，時代更新，趁此時機，奮勇前進”這段話是老總給我們的精神動力。我們大家都明白，失敗的原因千萬種，但是成功只有一條捷徑，那就是努力、勤奮、專業。我暗下決心，要做就爭取做到最好。經過了9個月的努力，雖然離我的目標還很遠，但是這些只是下一步工作的起點，在嶄新的一年中，我們會更加努力的去工作，力爭把我們的工作做到最好，實現更高的收入，並且在20xx年裡實現三跨。