策劃書

策劃書 篇1

一、東莞市場背景分析

1、東莞市場基本概況

東莞市位於廣東省中南部，現轄32個鎮區，戶籍人口156萬，常住人口640多萬，擁有各類學校650所，東莞始終堅持以經濟建設為中心，是中國綜合經濟實力30強城市之一，由於當地優惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動密集型企業，因此，相對來講當地外來人口特別多，其商業環境也因此顯得特別繁榮，據不完全統計適合x產品銷售的終端在100家左右。

2、各品牌市場銷售情況

目前東莞市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠在其後，究其原因其它品牌均為二級代理商經營，而“a”“b”兩大品牌一開始進入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經銷商多年對市場的精耕細作，已經和商家建立起較深厚的客情關係，因此，該經銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權。

3、x品牌東莞市場現狀

x在廣東地區原實行總代理制，XX年才將東莞地區的銷售獨立出來，x進入東莞市場即尋求與a產品代理商的合作，希望以此來整合該代理商的終端網路資源，但後期由於該代理商在經營過程中出現一些問題，x業務也因此無法正常運作，因此，在東莞實際上出現市場真空狀態已近半年。

二、x產品swot分析

1、優勢

①x品牌自身優勢

由於大量的外來人口湧入，他們當中一部分人正處於30歲階段，他們經歷過x產品輝煌年代，品牌記憶較深刻並有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的。

②x品牌整體發展趨勢

復讀機行業整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌發展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實現正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，x整體發展勢頭還是比較強勁的。

③產品線及價格的優勢

x經過近年的業務發展和對市場的調整，已經形成了“學習機”、“遊戲機”、“復讀機”、“vcd隨身聽”、“早教機”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產品。

④當地的終端市場容量

據不完全統計，東莞地區適合x銷售的大中型終端網點有近100家之多，龐大消費群體與廣州和深圳市場不相上下。

2、劣勢

①市場需重新進入成本高

消費者對品牌的認知總是先入為主，加上行業利潤不斷的下滑，對於一個成熟的產品經銷商熱情必然遞減，此時重新進入一個市場，必然會有來自方方面面的壓力，同時重點還要考慮投入產出。

②當地品牌宣傳相對不足

早期東莞地區是廣州總代理經營，僅僅停留在學習機的批發年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區實行小區域經銷制，至今亦是曇花一現，品牌宣傳方面是非常不足的。

③部分利潤型產品款式少

x品牌學習機、復讀機、遊戲機是傳統項目，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業利潤越來赿薄，而x利潤型產品如：“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以形成有力的產品競爭組合。

3、機會

①東莞消費特點市場容量

東莞的終端市場異常活躍，每個鎮不少於2-3家大中型的商場，加上多半外來人口消費，由此可見當地的市場容量還是比較大的。

②前期市場出現真空狀態

x在東莞雖然一直有銷售，但基本上是限於學習機的批發業務，去年將東莞市場獨立出來操作，由於各種原因x業務也是曇花一現。

③目前主力競爭對手不多

目前東莞市場只有一兩個強勢品牌，其它品牌廠家或經銷商實際上對市場的投入並不是很大，因此，對x來說是非常有優勢的。

4、威脅

①市場遺留問題影響經銷商信心

小家電行業經銷商最擔心的一個是市場的不穩定性，另一個則是規劃的產品有沒有市場競爭力，還有一個就是廠家的售後服務是否完善，由於市場前期原因我相信東莞地區的經銷商信心是不夠的。

②原代理可能設定市場進入障礙

由於原東莞代理商在合作過程當中出現一些問題，短時間內廠商雙方沒辦法處理好，此前各大商場跟該代理商已經簽過契約，而且每個商場會有少量產品陳列，此時要想跟商場另簽契約難度會比較大。

③競爭對手相對穩定的促銷隊伍

競爭對手擁有一批具有專業素質的促銷隊伍，以及同各終端網點多年的合作關係，也是我們進入市場的一大威脅。

三、東莞市場操作方案

1、復讀機的市場特點

東莞地區商業環境是比較成熟的，特別是當地的終端市場異常繁榮，基本上每個鎮都有2-3家大中型的商超或電器專賣店，對於復讀機行業來說確有其市場特點：

①東莞市場基本上以終端為主；

②終端市場被少數經銷商控制；

③市場競爭激勵程度非常殘酷；

④復讀機整體市場呈下滑趨勢。

2、東莞終端網路情況

東莞地區不同於內地市場，基本上都是終端商場，對於任何一個經銷商來說其資金壓力都是非常大的，從目前所掌握的情況來看，適合x銷售的終端網路有近100家：

①國際型大型連鎖商場（02家）

②地方性大型連鎖商場（25家）

③大中型單店終端商場（15家）

④中小型商場超市書城（50家）

⑤地方性專業電器商場（15家）

3、總體市場推廣策略

面對東莞地區複雜的復讀機市場現狀，加上經營終端市場本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力。

總體策略：

①市場進入前期做好調查工作，充分掌握網路基本情況；

②保持低調進入市場，儘量避免與競爭對手正面衝突；

③尋求原代理商的友好合作，避免其強烈的設定市場障礙；

④樹立終端樣板市場，以點帶面穩步拓展市場；

⑤制定靈活的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道；

⑥售點的開發以產出利潤為中心，同時兼顧市場的戰略布局；

4、樹立終端樣板市場約10家

80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的，光做20%的售點也不可能有好的產出，合理的網路布局異常重要，結合東莞市場的特點，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方面對x品牌形象和公司實力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經銷商最能產出銷量的網點。

5、建立一批形象終端約25家

樣板市場的樹立有其硬體和軟體的標準，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立儘量向該標準靠攏，但至少要有合理的上櫃組合及實際上形成終端主推，此類終端亦是重點招商和產出利潤的網點。

6、中小型商場的合作約50家

此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當一部分是可以合作的，主要是根據客戶的實際經營情況，調整銷售政策最終達成交易。

7、業務開拓時間推進

①東莞市場調查4月25日前基本完成

◎重點掌握終端網路分布情況；

◎了解各商場各品牌銷售情況；

◎調查商場信用相關費用情況；

◎洽談客戶合作意向及其意見。

②樣板市場樹立5月25日前約10-15家

◎參照樣板市場的標準選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂福”、“大新”、“華潤”等銷售系統建立一批樣板市場；

◎樣板市場的宣傳效應及銷量產出是比較大的，但同時也是經銷商資金占用最大的一塊，因此，從市場的戰略意義出發，建議此類終端廠家直營經銷商配貨從而達成廠商雙贏。

③形象終端開拓6月25日前約25家

◎結合市場實際情況此類終端一部分由經銷商直營約10家；

◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經營約15家。

④零售終端業務7月15日前約40家

此類客戶基本採用供貨的合作方式並由客戶自行經營，在5月底開通15-20家，7月中旬基本完成網路建設。

四、管理團隊（此略）

1、組織架構2、工資考核3、激勵機制4、業務培訓

5、報表管理6、促銷培訓7、促銷策劃8、財務管理

五、資金需求

結合東莞市場及電教行業銷售特點，保守估計需要投入資金在100萬以上（不含促銷廣告類等費用）。

六、銷量評估

vcd隨身聽、5000台復讀機15000台、學習機10000台。

七、財務分析（此略）

策劃書 篇2

一、活動背景

隨著校運會的隆重召開，運動場上，力量與激情的較量都達到了白熱化的境界。台下的觀眾也情不自禁的地吶喊，時而歡呼雀躍，時而瞠目結舌，時而沮喪懊惱，這就是體育本身的魅力吧！

目前我們大學生參與體育鍛鍊狀況由於受傳統觀念的影響並不樂觀，“宅”文化十分興盛，歸根結底是沒有養成體育鍛鍊的好習慣。體育有助於大學生形成積極的人生觀，正確的價值觀。因此適度的體育活動，不僅能健身，還能娛樂身心，陶冶情操。

二、活動目的

1、吸引同學積極參與體育活動，鍛鍊身體；

2、調動投身戶外運動的熱情；

3、在運動過程中形成更積極的交際觀、友誼觀。

三、活動時間

20xx年4月12日星期四下午（隨天氣狀況可能稍有改動）

四、活動口號

運動讓生活更美好

五、活動地點

第一運動場

六、參加對象

20xx級教育學班全體成員

七、活動流程

(一)前期準備

1、準備器材：結實的布條若干；氣球若干；羽毛球拍若干和一些障礙物。（鄒維，楊曉燕，莫俊智負責）

2、活動場景設計：活動進行過程中，氣氛渲染和宣傳材料收集。(魏成，柳瀟負責攝像；馬蒙嘉負責音樂)

3、準備活動：把氣球，障礙物準備好。（黃雙燕，楊雨萱等負責）

4、活動動員：在男生女生中動員大家報名參加。（梁釗和文墨分別負責男生、女生的動員工作）

(二)活動過程

預先將同學分成若干小隊，默認參照課堂學習小組

1、分組對決：通過抓鬮確定對手組：A隊抽取問題由B隊回答，回答正確則由B隊抽題，回答錯誤，則B隊全體做7個伏地挺身，然後由A隊繼續提問。

2、把相鄰兩同學腳綁一起，進行踩氣球比賽，最短時間踩掉氣球

3、進行羽毛球技術交流，以混雙和單打靈活搭配進行

(三)活動末尾

組織同學清理場地，按照比賽規則發放趣味紀念品

八、物品清單

氣球、布條、障礙物、羽毛拍（球）、趣味問答題集、紀念品

九、經費預算

氣球（40元）、紀念品（30元）、羽毛球拍（先向同學借，不足的話再考慮購買）

十、注意事項

在活動過程中，同學們應相互照應，注意安全。

策劃書 篇3

一、廣告策劃調研

某著名化妝品企業所生產的化妝品一向是以高貴、優良的品質著稱，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

(一)各品牌香水的特色分析

我公司的×××香水(女士專用)，在包裝特色、包裝規格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

×××香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌 包裝特色 包裝規格(ml) 價格(元)

×××香水

A品牌香水

B品牌香水

C品牌香水

……

(二)香水廣告市場形勢分析

經過對全國香水市場的調查，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示。

20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬元

排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增長率(%)

1 A品牌香水

2 B品牌香水

3 C品牌香水

4 ……

(三)香水的目標市場描述

1.香水市場區隔如下表所示。

香水市場區隔表

整體市場 市場區隔 目標對象

國內外香水市場 1.主要市場(活躍客戶) (1)主要對象為22～45歲的高層白領女士、闊太太

(2)美容界的專業人士(如美容師、化妝師等)

2.次要市場(不活躍客戶) (1)18～22歲的未婚白領女性

(2)18～40歲的男性

2.目標消費者研究。

對於目標消費者的特徵描述如下表所示。

香水消費者特徵分析表

目標市場的特徵要素 目標市場的特徵描述

1.購買渠道 未婚女士 (1)百貨專櫃

(2)大型商場或賣場

(3)國外帶回

已婚女士 (1)百貨專櫃或百貨行

(2)向朋友諮詢品牌、購買地點後去購買

(3)國外帶回

2.購買狀態 (1)用完再買

(2)沒用完，看到喜歡就買

(3)親友贈送

3.消費行為(套用場合) (1)參加正式宴會

(2)平時上班

(3)外出逛街

4.品牌使用情況 (1)未婚女姓偏愛花香型香水系列

(2)大多數消費者認為不同品牌的香水各具功能

5.對產品特性的要求 外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養功能，高檔，色彩高雅、精緻

二、×××香水行銷目標與廣告目標

(一)廣告產品

以×××香水(女士專用)為主，輻射本公司的所有香水品牌。

(二)市場總體目標

由於×××香水(女士專用)是一款上市時間不久的產品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場目標是打造該香水的知名度，並讓消費者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個國際市場的占有率達到

%。

(三)廣告總體目標

1.提高消費者對×××香水(女士專用)的指名購買率。

2.提高×××香水(女士專用)的美譽度、知名度和市場占有率。

(四)對廣告目標的量化表述

1.20xx年下半年(7～12月)的廣告投放量與20xx年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達%。

2.20xx年年度10大經典香水銷售排行榜第三名，市場占有率達×%以上。

三、×××香水廣告策略

(一)總體策略

1.利用密集廣告，加深消費者對×××香水(女士專用)的品牌印象。

2.促進銷售，提高×××香水(女士專用)的指名購買率。

(二)產品定位

1.產品問題點。

(1)因×××香水(女士專用)系高檔化妝品，所以產品價格太高，不利於普及。

(2)消費者的使用習慣不易改變，需要一段時間方能接受新品牌的香水。

2.產品機會點(消費者利益點)。

(1)攜帶方便、使用便捷。

(2)產品的包裝具有價值感。

(3)滋潤、保濕，具有皮膚保養功能。

(4)香味溫和，不刺激肌膚。

(5)適用於任何年齡的消費者使用。

(三)廣告客群定位

參考《×××香水市場區隔表》中所列的目標對象。

(四)產品概念(獨特銷售主張)

×××香水(女士專用)，品味女人的第一選擇!

(五)創意方向

通過各種方式來表現香水系列，體現浪漫情懷。

(六)廣告表現文案

1.電視廣告創意腳本：(略)。

2.廣播廣告創意腳本：(略)。

3.其他平面廣告表現文案：(略)。

四、廣告媒介策略

在安排廣告媒介時，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標。

(一)傳統大眾媒介

以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜誌廣告、戶外廣告。

1.電視廣告：×××香水(女士專用)推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。

(1)高收視率的國語連續劇。

(2)晚間7：00～8：30時段。

(3)高收視率的娛樂節目。

(4)婦女節目。

(6)時尚報導。

2.雜誌選擇：選擇以中青年白領為主要對象的時尚、美容類雜誌，如《瑞麗伊人風尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，並選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水(女士專用)的廣告。

(二)其他媒介

主要包括網路、直郵這兩大新興的傳播媒介。

(三)補充媒介

在各大百貨專櫃、大型商場舉行商業展覽活動。

五、廣告預算

(一)總體預算

本次廣告集中的時間為20xx年7～12月，總計6個月，公司的總體預算為萬元，其中廣告製作費用不超過萬元。

(二)廣告預算分配

廣告預算分配情況具體如下表所示。

廣告預算分配表

項目 金額(萬元) 備註

1.策劃費(占總體預算的15%)

2.創意、製作費(影視、平面)

3.廣告媒介購買費用 電視

雜誌

廣播

網際網路

4.展覽活動

5.其他相關費用

合計 ××××萬元

六、廣告效果測定與評估

(一)實施廣告調查

1.大眾媒介的廣告調查。

通過與廣告客群的面對面交流、填寫調查問卷，為評估廣告的有效到達率、暴露頻次等做好準備。

2.其他媒介的廣告調查。

通過網站、雜誌上的問卷調查，與廣告客群間接交流。為吸引廣告客群能如實填寫問卷，公司相關部門需提供相應的小禮品(如化妝品試用裝)，以獎勵有效填寫問卷的客群。

(二)事中測定與事後測定

1.測定項目。

於廣告刊播後，不定期以調查問卷、座談會等方式測定廣告發布的效果，以便隨時修正廣告策劃案。測定項目及頻次規定如下。

(1)電視廣告以一星期測定一次。

(2)雜誌以兩星期測定一次。

(3)每一個月定期舉辦一次消費者座談會。

2.測定方法。在進行廣告效果測定時，可採用下列五種方法輔助測定工作的進行。

(1)中心地點測試法，即在廣告刊播一段時間後，在某大型商場或專櫃長期開展廣告測試工作。

(2)銷售試驗法，即以×××香水的銷售數量來統計。

(3)生理測試法，即通過問卷或訪談等多種形式了解消費者使用×××香水後的感覺。

(4)輔助回憶測試法，即幫助更多人了解並能記琢××香水這一產品。

(5)純粹回憶測試法，即對長期購買×××香水的消費者進行測試。

策劃書 篇4

1、項目概況(1P)

簡短地匯總介紹以下幾個方面：戰略定位、市場概況、服務及產品、行銷推廣、競爭優勢、核心團隊、運營現狀及發展規劃、融資金額及用途。

2、戰略定位(1P)

用簡單的語言描述公司的戰略定位(我們做什麼，不做什麼)和願景(我們未來會是什麼);這部分資料很多創業者很容易忽略，從而起不到“畫龍點睛”的作用，看不清項目未來的走向是什麼毫無疑問，戰略是隨著外部環境動態調整的，但是大的主線創始人肯定要想清楚。用聯想之星執行董事王明耀先生的話來說就是，“試錯和快速疊代，能夠用於產品改善，但不適用於模式改變”。退一步來講，模式可能也會有調整，但項目未來可供選取的戰略定位最好能夠大致想清楚。

薯片理論

關於項目定位的選取，我發現了一個有意思的現象(暫且叫做“薯片理論”)，理解這個理論背後所表達的產業演進規律對於我們選取創業的切入點可能會有幫忙。

個人觀察發現，在某一個產業(領域)發展早期，首先是出現橫向的分工，而縱向分工尚不明顯，這是最初的“橫向重度垂直”的創業機會，此時的市場格局是萬馬齊奔、“大市場、小作坊”。而隨著產業發展相對成熟，產業內垂直領域的橫向分工逐漸模糊，此時已經開始初步實現同一個“片層”內的範圍經濟效應(橫向擴張)，同時，出於效率進化的需要，產業鏈上下游之間的縱向分工開始相對顯著，即原先不得不由自己同時完成的產業鏈上下游的幾個職能中的一個或幾個職能被分離出去，市場上出現某一個“片層”內的專業供應商。此時的市場格局是同一個“片層”內已經出現規模較大企業，而最終的縱向一體化尚未開始，這是產業內第二波縱向“縱向重度垂直”的機會，近年出現的達達配送、同城貨運等項目均是這種產業規律的體現。而到產業後期，範圍經濟效應會引導這種產業鏈上下游的聯動和協同，部分規模巨大的企業會朝縱向一體化的趨勢發展，例如從事物流快遞的順豐切入電商就是範例。

引導這種產業演進的本質規律其實是背後那隻無形的手——社會綜合交易成本最小化。用科斯的理論解釋則是：用組織替代市場(內部化)還是用市場替代組織(市場化)是由綜合交易成本決定的，交易成本(契約成本和組織管理成本)的高低決定了市場和組織的邊界(如無法準確理解這句話，推薦參閱科斯寫的《企業的性質》一文)。顯然，當市場存在公有雲服務的選取時，把企業內部的服務職能甩給市場的專業機構來做可能更有效率。就效率而言，通常存在這樣的規律，資產專用性(資產或服務被某個部門或機構專用)不如“私有雲”(資產或服務被某一個區域內的一大批企業使用)來得更有效率，而“私有雲”又不如“公有雲”(資產或服務被更大範圍內的更多企業使用)更有效率。

產業演進的終極狀態通常是，整個社會的要素在同一個“片層”內整合以實現最大程度規模經濟效應，為產業下游帶給最富效率的“公有雲”服務，而整個產業就如同一串被串起來的薯片，其中只有少部分規模巨大的企業能夠實現縱向一體化，而他們一般透過併購來實現，這也是留給創業者的機會。

在這天的網際網路+領域，創業或投資，就要尋找這樣潛在的“薯片”機會，當產業發展還處於還處在十分分散或者“私有雲”狀態，就存在著利用網際網路來進行整合構成一個完整高效的“薯片”的機會。

順便說一句，很多項目糾結到底是自營模式還是平台模式，思考邏輯其實很簡單，從終極思維的角度來看，比較一下兩種模式的管理成本和契約成本，尤其是實現規模化以後，或者說哪一種模式更容易突破“規模-質量-成本”的鐵三角。

關於“重度垂直”的定位，將另撰文《垂直領域的創業要“深溝高壘”》進行分析。

3、市場分析(1-3P)

對項目所處的行業細分市場狀況進行分析：市場容量(及增長速度)、行業發展趨勢、目標客戶及需求痛點。這部分資料的分析十分重要，也是整個項目的邏輯起點。在對需求進行分析時，要著重從目前未被滿足的痛點需求出發，分析目標市場及目標客戶的核心需求。這部分資料的分析構成了“乾柴烈火”投資邏輯的“乾柴”。創業者在分析這部分資料時，最好能夠以第三方權威數據引用和實際調研數據為準，以圖文並茂的方式進行展示。值得注意的是，要注意區分找到的需求屬於“Musthave(雪中送炭)”的需求還是“Nicetohave(錦上添花)”的需求，經常發現有些創業者容易根據自身的經驗及感受對需求痛點進行了過分的自我強化，或者找到的只是小眾需求，或者需求並不顯性而需要顧問式行銷，或者需求過於低頻且客單價不夠高，那么這樣的創業項目從一開始就需要個性注意後續的發展延伸路徑。因此，在分析需求時，推薦參考九軒資本提出的“普遍、顯性、剛需、高頻”的“八字訣”。

周鴻禕提到要有“用戶思維，而不是客戶思維”，其實就是這個意思。如何將用戶對“工具”的使用延伸至高頻的使用場景，把的“客戶”變成有“長情”的“用戶”，從而實現流量變現才是關鍵。否則，客戶只是客戶，想著羊毛出在豬身上，捨棄了羊毛卻不明白豬在哪裡，很多工具屬性過強的智慧型硬體和APP工具一般都有這個問題，如智慧型家居產品、手電筒APP，名片工具、詞典工具、天氣工具、鬧鈴工具等等。因此，產品八字訣的前三點是客戶思維，最後一點是用戶思維。

從剛需和痛點出發的需求才不是“偽需求”，從偽需求出發的創業都是耍流氓。好的產品不僅僅就應解決用戶的“痛點”，更就應達成用戶的“爽點”。

這部分論述要到達的目的是要說明“跑道足夠長”、“乾柴有很多”。

4、服務及產品(1-2P)

這部分資料要說明：我們帶給的產品及服務(形態)是什麼針對的目標客戶有哪些主要的特徵產品或服務解決的用戶的核心需求是什麼產品或服務具有哪些核心價值

根據我個人的總結，嚴格好處上的“產品”和“服務”是不同的，雖然實際中產品和服務很難嚴格區分開，並且在實際形態中二者往往是混合在一齊的，但在戰略思考層面進行區分十分有必要，因為不同的產品或服務形態決定了在實際價值交付環節的邊際成本是不一樣的，從而也決定了項目最終能夠做多大規模。

嚴格好處上的“產品”具有如下幾個特點：1)生產、交付和使用三個環節異步(可分離);2)可異地交付;3)可大規模複製;嚴格好處上的“服務”則具有以下幾個特點：1)生產、交付和使用三個環節同步(不可分離);2)屬地化交付;3)高度依靠人，複製性差。

按照以上定義，從交付環節的好處上(注意是交付環節)能夠把產品和服務形態概括為以下五種形態(如下圖)。在現實中，大部分2B的項目都處於下面兩個象限，更偏服務屬性，因此也更加難以標準化和規模化。由於服務的交付過程比較依靠人，因此這類項目通常很難擺脫“規模-質量-成本”這個“鐵三角”的束縛，從而難以做大規模，而整個行業也容易呈現出“大市場、小作坊”的格局。

現實中，大部分的項目都落在以上坐標系的不同象限位置。按照以上方法論分析“產品”和“服務”，能夠幫忙我們從根本上理解項目發展後期的收入成本曲線走向(決定了項目在擴張過程中的邊際成本不同)，從而了解項目的可規模化的程度。值得說明的是，這種分析方法能夠作為一個戰略思考工具，在具體寫PPT時其實並不需要如此“理論化”地進行區分。

重點在於，我們帶給的產品是否具有核心價值能否解決用戶的核心痛點能否滿足用戶的爽點不是所有的創新都有價值，或者準確地說，不是所有的創新都有市場價值。如果你帶給的產品不能為用戶帶給足夠的價值寬度(功能寬度)、價值厚度(體驗強度)和價值密度(價值在時間軸上的沉澱)，從而對現有的產品或解決方案構成必須程度的替代性拐點(推薦參閱《劉億舟談智慧型硬體：你找到替代性拐點和第二場景了嗎》)，那么即便應對一堆“乾柴”，你的產品可能也不是那把“烈火”。

這部分論述要到達的目的是要說明“產品足夠尖叫”、“烈火很烈”。

5、商業模式(1-2P)

這部分要說明近期和遠期的盈利模式分別是什麼核心的業務流程是什麼擁有什麼核心資源

前面談到，一切商業模式的本質是利潤=收入-成本。所以，商業模式要思考的問題是，項目的收入結構及成本結構在時間序列上是如何展開和延伸的。

由於我們帶著常識和邏輯去解構商業的本質，因此我本人拒絕一切商業模式神秘主義，說不清楚的商業模式必須不是好的商業模式，當然，有些項目當前不需要商業模式，但至少眼下的產品有足夠的“替代性拐點”，務必是個“金鉤子”。

網際網路本身沒有創造任何新的東西，網際網路的本質是改變了世界“連線”的方式。借用一個經濟學的術語來說則是，由於藉助網際網路的連線，交易成本被大大降低了，原先本無法發生的交易此刻能夠發生了，簡單來說，網際網路釋放了更多的可能性，這便是網際網路帶給我們的信息紅利。

網際網路是如何改變人與人、人與物、人與服務、人與信息之間的連線的呢通常，大部分的網際網路產品切入市場的第一屬性都是“工具屬性”，即透過這個鉤子吸引超多的用戶，然後透過各種法子留住用戶，最後拼的是轉化率。

就成本結構而言，不同產品的屬性決定了不同的邊際成本。切中用戶需求的點位不同以及產品自身的屬性不同，決定了其在用戶流量聚集方面是個“大漏斗”、“中漏斗”還是“小漏斗”。對於網際網路產品來說，如果其自身的產品特性能夠越過用戶的“替代性拐點”而持續地黏住用戶，並且能夠實現網路效應而自動自發地實現病毒式行銷(如微信)，那么這個產品就有機會打造一個“大漏斗”，從長期來看，就越容易構成內源性(或自源性)流量，其成本結構中，每新增加一個用戶或者收入的邊際成本就會比較低，那么這樣的項目其流量聚合及轉化效率就會較高。相反，一個項目如果一向需要外源性流量支撐，除非項目本身的服務十分具有粘性和增值潛力，否則你看不到這個項目存在的理由在哪裡。通俗一點講，用戶流量就像河道里的水，哪條河道的河床低，水就往哪兒流。

就收入結構而言，網際網路項目的收入計費方式不外乎以下幾種：CPC(按點擊付費)、CPM(按千次展示付費)、CPA(按下載付費)、CPT(按時間付費)、CPS(按交易佣金付費)。很多狀況下，這幾種收費模式能夠並行組合。但大體上講，越是能夠做成“大漏斗”的平台，越是能夠容許CPC、CPM、CPA、CPT等付費方式的存在，如果只能做成“中漏斗”或者相對“小漏斗”，則最好是能夠構成交易閉環，按照CPS方式付費。

同一個項目，其成本結構和收入結構放在時間序列上來看，就構成了其長期盈利性表現。只是不同的產品屬性組合決定了不同的成本結構，同時也決定了後續盈利模式的選取空間。

就我個人理解來說，MGC(MachineGeneratedContent)的本質是工具屬性，人機互動，如萬年曆;UGC(UserGeneratedContent)的本質是社交屬性，人人互動，如社區，PGC(ProfessionallyGeneratedContent)的本質是媒體屬性，人專互動，如自媒體。無論MGC，UGC還是PGC都是鉤用戶的手段，不同的是，如何能夠將用戶自然地延伸到第二場景並持續高頻地黏住用戶才是流量變現的關鍵。

策劃書 篇5

1.報紙上的簡短廣告;

2.社會對勤工部門的原有認可.

1.過自身的宣傳欄;

2.通過自己建立的需要勤工信息的學生庫。

對於學校內部提供的勤工崗位,全部免費;

對於外來的勤工崗位,單向收取一定的費用(不詳)

在長沙的高校中,還有很多學校的勤工部門僅僅局限與學校自己提供的勤工崗位,而基本上不對外發展;而對於象湖南師範等學校中,存在一些發展比較好的學生中介,但其服務有明顯的偏向本學校學生的傾向.

1.學生信息庫的建立;

2.學生自己的家教容易給家長和公司一種信任感;

通過以上的分析,我們可以看出，學校的勤工部門有效的利用其自身為學生組織的優勢,通過重點為本學校的學生服務,建立起了在社會上有一定知名度的家教組織,但是這樣的組織在長沙數量有限;

通過上面對競爭對手的簡單分析,我們對自身進行了分析

策劃書 篇6

一、活動名稱：感恩啟航，魅力—元旦晚會

二、活動口號：魅力，夢想啟航，感恩，相約元旦

三、活動目的：

元

旦晚會是我校的傳統文化活動之一，它能進一步豐富校園文化生活，營造積極向上、百花齊放、格調高雅、健康文明的校園文化氛圍，豐富我校學生的業餘文化生活，加強校園精神文明建設，展示我校師生團結創新、銳意進取、蓬勃向上的精神風貌，同時也給同學們提供一個鍛鍊自己的機會和一個展示自己的舞台，激發廣大學生愛校和熱愛藝術，勤奮學習，努力成才的熱情與動力，不斷提高自身全面素質，推動校園精神文明建設!

四、活動主辦：XX學院團總支學生會元旦晚會組委會

五、活動負責：

總指揮：

組委會成員：等

晚會機動人員：學生會多有現役人員

六、活動時間：12月26號晚6:00-9：00

七、前期準備：

1、11月28號前由元旦晚會組委會成員向全體學生作活動宣傳，鼓勵同學踴躍報名參加。並徵集學生晚會創新意見，有可行性意見可採納。

2、要求學生會各部們或幾個部門聯合出節目，節目形式不限。

3、11月28號將策劃交給外聯部，拉贊助。

4、11月30號與宣傳部聯繫，商討元旦晚會幕布以及宣傳海報、晚會節目單背景等設計方案，12月20號之前做好。

5、11月30號與秘書處聯繫，準備晚會主持(4位)與禮儀(6位)，並在12月10號之前做好相關準備工作，對主持以及禮儀進行培訓。

6、晚會開場用的視頻(《XXstyle》)於11月30號開始選人編排，主要採用學生會工作人員，並進行相關拍攝製作。12月20號前完成。

7、12月10號與服裝學院聯繫，租用2號藝術組團樓圓形演播廳。

8、12月10號前聯繫人員，邀請其他院系或其他學校學生表演節目，並於12月20號確定邀請參演節目名單。

9、12月13號-15號進行元旦晚會節目選拔，確定本院學生參演節目及人員。

10、12月15號之前與新傳學院聯繫，請人進行錄像;並於社聯聯繫，設定微薄互動環節。

11、12月15號前與生活部聯繫，購買晚會所需用品。務必於12月20號之前將相關用品準備齊全。

12、12月17號給各院主席以及校學生會主席、社聯主席、藝術團團長送請帖，邀請其蒞臨觀賞。邀請09級XX學院學生會成員，以及研究生代表。

13、12月17日，到輔導辦開具證明，到環境部借花。

14、12月20號之前通知科技部全程拍照。

15、12月20號聯繫演播廳負責人，定好23號彩排開門時間與24號正式開始的時間，並通知參演人員及工作人員與23號進行彩排。

16、12月20號前將24號晚元旦晚會節目單確定排序，列印好。

17、12月20號之前聯繫借用台簽、禮儀用的托盤、網卡。

18、12月20號確定總節目單、進行排序製作，並於12月23日將節目單列印50份。

19、12月20號之前在2號藝術組團樓演播廳旁邊一樓借一間教

室，給候場表演者休息用。

20、12月21號召開學生會例會，布置24日元旦晚會相關事宜。

21、12月21號確認都有哪些老師過去，是否需要請帖，並確定老師是否要出節目，節目名。

22、12月22號讓辦公室發通知，學生會的全體26號上午10點到演播廳布置會場，配帶工作證，自律部負責晚會的簽到簽離以及維持會場秩序。

23、12月22之前借好禮儀服以及主持需要穿的衣服。

24、12月22日準備好節目的伴奏音樂以及其他相關背景音樂。

八、晚會節目要求：

節目要求內容健康，形式多樣，觀賞性高、時間不宜過長。

節目形式要有：舞蹈：街舞、民族舞、搞笑舞等(單人、集體)

歌曲：流行樂、通俗樂等(單人、對唱、集體)

小品：以內容積極向上，趣味性高為主

情景劇：以反映大學生活為主

朗誦：題材積極健康或搞笑但不傳播不良信息者

樂器表演：吉他自彈自唱，民族樂器獨奏合奏

以上敘述的僅是部分常見節目形式，如有其它形式的，參照節目總體要求裁定。

九、晚會人員分職：

拍攝組

節目組

會場氣氛調動組

節目道具擺放組

話筒調度組

機動組

(每個組分設一個組長，具體安排另行制定)

十、晚會大體流程策劃書：

晚會開始前：1、將內外兩個條幅掛好，布置幕布，張貼大型節

目單。

2、確定伴奏齊全、完整無損，以及話筒效果。

3、組織人員吹氣球，把舞台下外圓進行裝飾。

4、擺放台簽以及第二第三排各院系主席以及本院

嘉賓標識、以及水。

5、在門口鋪設紅地毯、擺放鐵樹盆栽。

6、在門口布置霓虹燈。

7、提前半個小時安排禮儀在門口兩側進行接待，

並引導嘉賓老師就位。

8、後台有兩個休息室，一個女生用，一個男生用。

並安排人員對其財產進行看護。

9、節目開場前10分鐘確定演員全體到位。

晚會開始：1、關燈，播放XX學院拍攝的《XXstyle》視頻，

以及視頻之後的，XX學院元旦晚會組委會集體

倒計時視頻。

2、倒計時結束之前，不開燈，主持人上台站好位置，

待倒計時結束之後，打燈，主持人主持晚會開場。

3、晚會按節目單順序進行，確保正在表演後3個節

目的人員在後場準備，中間穿插兩次微薄互動抽

獎環節。

4、中間安排老師節目及講話，老師上台時要有禮儀

上前引導老師上台。

5、如若晚會進行時間過長，老師要提前走時，由主

持人擇機上台，邀請所有觀眾歡送老師離席。

6、晚會最後一個節目《相親相愛一家人》，由學生會

全體成員，一點一點有序的上台，最後主持人站

在台前，隨著音樂聲音的逐漸降低(但要一直放)

致晚會結束語，最後學生會全體成員以及在場老

師嘉賓合影留念。

晚會結束後：學生會人員全體留下打掃場地，搬運東西。

十一、所需用品：

1、需買物品：5號南孚8節、卡紙若干、氣球4袋、繩子兩卷、寬膠帶2個，雙面膠5個，馬克筆、農夫山泉2件(24瓶)、請帖20張、條幅兩個(內、外各一個)、蘋果30個(另附包裝彩紙以及封口的彩條)、螢光棒4筒(總計400根)、哨子30個、塑膠手掌50個

2、需借物品：台簽20個、禮儀服6套、禮儀托盤4個、電腦一台、插排2個 、紅地毯、鐵樹不少於4盆、假花5束、投影儀1台、話筒2個(演播廳只有兩個) 、網卡

3、需要製作：幕布背景、宣傳海報、節目單背景、台簽內容、以及第二排各院主席位置的主席標識、大型節目單(後場一邊一個、門口一個，共3個)，大串氣球(將舞台圍住)

十二、待考慮項：

1、是否讓12級各班或各專業製作宣傳條幅。

2、晚會互動遊戲環節。

3、晚會微薄抽獎環節獎品。

4、晚會開始前，嘉賓進場是否要管樂隊在門口奏樂。

十三、活動預算：

總計：604元

策劃書 篇7

為充分展現房地產策劃人的精神面貌，分享日常工作內容，使社會各界能夠進一步了解房地產策劃工作的方方面面、點點滴滴，特此建立屬於房地產策劃人的自媒體微信平台，藉此進行信息、資訊的傳遞與交流，為房地產策劃人在社會上發聲。

? 微信賬號基本信息

1) 微信名：待定

2) 微信賬號類型：訂閱號

3)

4) 微信密碼：100860

? 1) 第一關注對象：中地行內部員工

2) 第二關注對象：中地行內部員工微信通訊錄，包括發展商、同行、業主、私人朋友等

3) 第三關注對象：信息再推廣，社會各界人士

? 從運營方向出發

1) 蒲：房地產策划行業的相關信息，例如專業技能培訓、優秀方案分享、創新行銷方式分享、市場信息共享、其他行業信息分享（金融、政策）等

2) 型：前期適當展示中地行策劃部成員精神面貌，通過微電影的亮相、照片的發布、工作中點滴抓拍、事件分享每個人都有可能成為每周主角

3) 搞：運用生動有趣的語言組織，將枯燥的工作趣味化，在工作中挖掘笑點，展示輕鬆積極的一面，例如每周一默、搞笑視頻分享、微電影等

4) 潮：把握潮流動態，跟上時尚步伐，展現策劃人的潮流觸覺，分享“潮信息”，收集最新潮流資訊（服飾、養生、運動、書籍、科技、旅遊等）

5) 筍：筍嘢推介，包括美食、旅遊（景點、機票、酒店、攻略）、打折服飾等，與生活息息相關

? 內容規劃（主要展現策劃知識，搭配生活小幽默）

1) 蒲——“至愛夜蒲”：

吹水堂：專業知識、專業技能培訓

Show time：優秀策劃方案分享

來自星星：創新行銷渠道、手段分享、創意廣告分享

小腳板：踩盤日記分享

一句話新聞：市場新動態、新信息，例如巨觀政策、金融動態等

百科全書：其他行業專業信息普及分享

2) 型——“型男索女”：

微電影：通過策劃部微電影展現策劃部各人的精神面貌，以及工作氛圍

策劃型人：收集各人的奇葩語錄和照片，在平台上推送，展示各人特性，對於單身人士更有挖掘未來另一半的神奇作用

3) 搞——“智障兒童歡樂多”：

每周幽你一默：收集搞笑視頻、故事、圖片，為工作生活帶來一抹歡樂笑意

熱點翻炒：昔日熱點時事改編、調愷翻炒，重新以嶄新的視角、幽默的語言進行解讀

4) 潮——“每周一show”：

每周時尚推薦，例如服飾、養生、美食、科技、菜譜、運動、旅遊等諮詢

5) 筍——“筍嘢易求”：

每周推介生活周邊筍嘢信息，例如性價比高的美食、服裝打折、旅遊攻略、打折機票酒店信息等

? 主要寫手：紅蓉、富儀、謝霞、晨暉、曉東、循文、璞悅

內容審查挑選/工作監督：方奕思

主題選定：每周一下班後利用半個小時敲定本周推送主題

上交時間：每周三下班前

獎勵措施：連續三周內容被選中並推送的，申請獎勵紅點一枚

懲罰措施：連續兩周不能按時提交內容的，申請懲罰黃點一枚

連續三周內容不被選中推送的，申請懲罰黃點一枚

? 下一周：7月17日（周四）

推送主題：我是策劃“新”人類

內容：新、舊同事講述進入策劃部至今的感受、所感所言，以較為幽默、調愷的方式介紹策劃工作

操作：7位新人每人撰寫一篇，結合新舊同事的工作感受，選取最優者推送

下下周：7月24日（周四）

推送主題：微電影製作團隊成立

內容：宣布策劃微電影製作團隊成立，預告微電影內容以及上映時間 配合：物料——策劃部藝術照一副

人員——具備專業攝影能力的人士一枚（例如彭俊傑）後期ps人員一枚（待定）

備註：若攝影專業程度不夠，可申請找專業攝影機構拍攝部門形象照 照片完成時間：7月21日（周一）

創意參考:

策劃書 篇8

為更好地開展我系學生工作，豐富同學們日常文化生活，更好地迎接奧運會的到來，在全系不斷樹立“健康第一”的指導思想，經我系辦公室研究決定於6月份在我系開展第三屆校園趣味運動會，現將具體工作安排如下：

一、大會指導思想

適逢奧運會的到來，我們以求真務實的精神，在系內不斷樹立“健康第一”的指導思想;積極倡導人文奧運的觀念，倡導體育與文化、教育有機的結合;以健康、活潑、向上、更快、更高、更強的精神，達到掀起我系春季體育活動高潮，促進全系教職工、學生的健康水平之目的，以健康的體魄迎接奧運會的到來。

二、運動會名稱、時間及地點

名稱：第三屆校園趣味運動會

時間：20xx年6月份(具體時間待定)

地點：校園中心廣場

三、成立我系第三屆校園趣味運動會組委會

根據我系第三屆校園趣味運動會具體活動安排，成立我系第三屆校園趣味運動組委會，組委會組織機構成員名單安排如下：

主任：林書媛副主任：劉博徐豐

成員：張敏侯彪陳鵬伊孫郝張寧芷范琳

徐德秋張付強張栩博黃春友

秘書組：組長：張敏組員：張寧芷高月馬丹丹利亞傑

工作：負責上傳下達協調運動會各項工作及負責有關領導及貴賓的邀請、接待工作和撰寫領導發言稿及運動會報名工作。

宣傳組：組長：陳鵬伊組員：周嬌張昕凝王楊洋趙曉萌

工作：制訂宣傳計畫，組織宣傳隊伍，負責大會前和大會中稿件的組織和宣傳;大會的廣播;邀請學院記者團記者、攝影、錄像、入場式及大會音樂的播放、擴音器的安裝;課間操期間，播放健美操音樂和其他音樂。

比賽組：組長：徐豐組員：徐德秋孫郝張栩博喬野黃春友石亮

工作：制訂運動會籌備方案和運動會規程;大會的競賽編排、各項比賽、裁判的組織訓練及裁判工作，表演節目的訓練及演出。

後勤組：組長：侯彪組員：婁雪嬌顏芳孫貞張宇彭菲李楠艾迪

工作：主席台及大會會場和觀眾看台的布置;懸掛彩旗;項目器材的準備;醫療救助工作的安排;獎品的準備及發放;其他部門需要協調及安排的應急工作。

保衛組：組長：侯彪組員：楊悅於大千王飛博王野張喻博尚禹彤

工作：負責會場內外的秩序及安全和突發事件的預案和指揮;以及協助懸掛宣傳條幅;同時負責各班出勤及比賽過程中學生出勤及紀律情況的檢查等工作。

接待組：組長：劉博組員：徐豐孫郝張寧芷徐德秋張付強

四、運動會項目

1、二人三足接力跑

比賽辦法：每隊8人，2人一組，共4組，每組男女各1人。

每組每人各有一隻腳與對方的一隻腳綁在一起，2人從起點向折返點走去或跑去，通過折返點後傳給另2名隊員，由第二、

三、四組依次接力賽跑。

以班級為單位進行，共分兩組進行，取每組前四名進行決賽。

2、齊心協力

比賽辦法：每隊2人。

名參賽運動員背對背用身體將一排球夾住，每人雙手在背後交握，側跑完成規定賽段，如果球落地，則要在球離開身體處由裁判重新放球繼續賽程。

以班級為單

位進行，共分兩組進行，取每組前四名進行決賽。

3、寶貝新娘

比賽辦法：每隊3人。

比賽開始兩名女選手雙手交叉搭成“花轎”，一名男選手打扮成女生坐在“花轎”上，完成50米賽段。

男選手如果落地，在落地處重新坐上“花轎”前進。

以班級為單位進行，共分兩組進行，按照完成時間計算成績。

4、地道英雄

比賽辦法：每隊1人。

參賽運動員在行進中鑽過3個欄架，完成50米賽段。

如果欄架翻倒，需參賽運動員扶起欄架並重新鑽欄。

以班級為單位進行，共分兩組進行，取每組前四名進行決賽。

5、我是喬丹

比賽辦法：每隊2人。

參賽運動員男女各1人，以接力形式後退運籃球完成50米賽段。

行進途中不得持球跑，也不能雙手觸球。

以班級為單位進行，共分兩組進行，取每組前四名進行決賽。

6、趣味接力賽

比賽辦法：每隊4人，男女各2人。

接力賽總賽程400米，共分八個挑戰項目，每個項目的比賽距離為50米，前一個項目運動員將接力綢帶交給後一個項目運動員，後一個項目才能開始。

各隊以完成比賽的先後順序計算成績。

各參賽隊伍分3組進行預選賽，每組取前三名進入決賽，決賽規則同預選賽。

7、拔河比賽

比賽辦法：每隊10人，男3人，女7人。

按照年級、專業各出一支隊伍，按照名次為班級計分。

8、丟沙包比賽

比賽辦法：每隊8人，男女各4人。

在規定時間內看倆隊剩餘人數，當人數相同時看每隊所接的沙包個數，以班級為單位進行比賽，以最後結果計算名次積分。

五、開幕式及體育競賽方案

(一)開幕式工作安排

1、各班級隊伍按照規定時間集合，組織運動員、裁判員入場。

入場順序：國旗、系旗、護旗方隊、鮮花隊、裁判員方隊、各班運動員方隊(每班25人)

2、升國旗、奏國歌。

3、介紹到場的領導及嘉賓。

4、系主任宣布大會開幕。

5、院領導致大會開幕辭。

6、裁判員代表宣誓。

7、運動員代表發言。

8、運動員、裁判員退場。

(二)開展各年級、專業健美操表演

(三)比賽正式開始

比賽項目順序：按照比賽具體時間安排進行。

(四)各班運動員代表入場。

(五)統計各班成績，公布各班成績。

(六)公布獲獎名單、頒獎。

(七)林主任致大會閉幕辭。

(八)宣布第三屆校園趣味運動會閉幕。

(九)各班運動員退場。

六、關於大會籌備工作的幾點要求

1、各班級要高度重視本次運動會，在開好本班級運動會或系列體育活動的基礎上，做好選拔、組隊和訓練工作。

在體育活動和訓練中，要合理安排運動量，確保全全，杜絕各種事故的發生。

2、為體現我系特色，各班級可自行安排宣傳工作，在大會允許的範圍內做好本班的宣傳和外聯工作。

3、各班級應根據開幕式的具體要求，結合本班級的優勢，在入場式隊伍的組織形式上，力求創新、活潑、積極向上，充分展示本班級學生團結進取和更快、更高、更強的精神風貌。

4、各班級、部門要積極做好所承擔的籌備工作任務，各守其職，按時完成任務。

5、各班級根據要求組織報名，填寫報名登記表，報名的截止時間為6月5日下午16：30分，不得延時不報。

6、各班級應成立運動會承辦領導小組，由班級輔導員任組長，由班長、團支書擔任副組長，及時開展運動會的各項工作，應對可能發生的任何情況。

7、對於在本次大會中為大會工作做出突出貢獻的集體和個人系辦將授予“特殊貢獻獎”並給予相應的獎勵。

七、比賽成績及獎勵

本次比賽團體設團體總分第一名、第二名、第三名，設優勝獎四名、最佳組織獎三名，精神風貌獎三名、最佳表演獎二名、突出貢獻獎二名。

本次比賽各項目均設單項獎，為各項目得分前三名頒發獎品和獎狀。

本次比賽得分按照比賽名次計算，比賽第一名積分10分，第二名積分9分，第三名積分8分，第四名積分7分，第五名積分6分，第六名積分5分，第七名積分4分，第八名積分3分，其餘得分均為1分。

八、本次大會未競項目由大會組委會負責解釋。

策劃書 篇9

【活動名稱】學院分團委金光湖出遊

【活動主題】促進交流，培養感情，放鬆心情

【活動簡介】金光湖出遊活動是由航海學院分團委組織的，為加深成員的交流，培養成員的感情，使他們更好的了解大學生活，融入到分團委這個大家庭!

【活動目的】時間匆匆，來學校一個多學期。在一起的時間不是很多，既然同在一個部門，大家應該相互認識，熟悉，相信大家都願意交更多朋友吧。策劃此次集體出遊活動，一來，可以達到娛樂放鬆的目的，適當的緩減壓力;二來，可以陶冶我們對自然的熱愛，培養個人的情操，對我們的身心健康有較大的幫助;三來，享受生活的樂趣，促進同學之間的關係，增進同學們之間的感情，對往後的學習以及工作上都有較大的幫助。

【活動時間】04月17日

【活動對象】分團委全體成員

【活動地點】金光湖

【活動宣傳】社團內部互相通知

【活動安排】

一、活動前期

(1)確保大部分成員能夠依時參加，並向全體成員說明此次出遊的詳細的活動安排及意義。

a、召開會議，討論活動中的具體節目，安排乾事進行踩點。 b、提醒大家外出安全問題，增強大家的自我保護意識。

c、說明此次出遊的意義，希望遊玩結束時能夠和大家分享自己 的感想。

(2)解決路線、車費等問題 (具體費用見附表二)

a、確定前進路線，以及具體時間，做到不過站，不誤時。

b、各部門主要負責人負責自己成員的坐車問題。

(3)召開部門會議

a、根據同學的意見進行討論，確定好當天的活動安排。選出風紀股長，攝影人員 還有醫委(負責野外受傷等問題)，文委(負責記錄一路的經過包括經典語句)。

b、確定小組名單，以部門為單位，部長及副部長負責自己小組,以便於人員的管理和秩序的維護，同時各部長及副部長記下成員的電話號碼防止在人員走失時，以便於聯繫。

d、選出主持人，主持好現場的才藝表演，由宣傳部負責。 (帶個擴音器)

e、整理出活動的詳細事例，預算好所有支出以及總經費，列出 詳細的清單，由組織部負責。

f、安排好後勤小組，當天在大家離開時，將現場地殘留的食物 進行清理，做到文明離開。

g、最近天氣多變，要特別注意當天天氣預報，提醒大家準備好 衣服(最好穿運動服，運動鞋),傘和花露水(山上蚊蟲多)。

二、活動流程(旅遊路線圖及包車相關見附表三)

(1)8:40在前門集合，清點人數。9點乘車出發，全程大約1個小時，途中即興遊戲(可以唱歌，聊聊天)，調節氣氛。

(2)10:00到達目的地，購買門票，說明安全問題，全體成員活動開來。

(3)11:00看金光湖水上表演(土著火神，土著草裙舞，森林使者，土著刀山，酋長竹棍舞)。

(4)11:45開始爬山，途中可以停下休息三次，每次15分鐘，大家可以在休息時用餐。

(5)14:00在森林人家處集合，做遊戲。(具體遊戲環節見附表一)

(6)整個過程大概在15：00結束，然後下山，確定好人數，集體返學校。

三、活動後期

(1)各負責人員匯報任務情況，並指出活動中出現的問題，以 及存在的不足。

(2)說說大家通過這次遊玩的感觸，與大家進行分享，同時對 這次負責人的工作進行評價。

(3)召開會議，協會負責人對整個活動做出評價和總結。

(4)整理活動中採集的照片。

四、活動注意事項

本次活動以娛樂放鬆、促進感情為主，但必須以安全作為首要前提。

(1)保持秩序，上下車不得推擠、車內人員，不得將四肢、頭伸出窗外。(部分男生，總不把這些當回事，所以周邊的人要互相監督，以防意外發生)

(2)注意公共衛生，不得隨地扔垃圾，並能主動清理地上的垃圾等。

(3)活動中，注意安全，不做危險活動，不要一個人活動，以防出現不必要的傷害。

(4)早晚溫差大，大家備好長袖衣，以防生病;途中蚊蟲多，記得帶驅蚊劑。

(5)注意個人財務，手機、現金、等不要隨處擱置，食物自備。

(6)回校時，應確保全體人數全部到齊後才上車。

附表1 遊戲

為更好的加強大家之間的交流，增進彼此的情誼，分別列出以下幾項遊戲活動。

1、報紙遊戲

在地上放在一張攤開的報紙，以小組為單位，準備一些問題。每組一次派男女各一名站在報紙上，要求腳不能超出報紙。幾組以搶答形式回答主持人問題，答錯的腳下的報紙就對摺一次，答對的可以有一次惡整權，將其中一組的報紙對摺一次，直到兩人沒有辦法維持在報紙上就輸兩人。(註：腳不能超出報紙，當某小組報紙對摺越小，兩人間的距離會更近。)

2、快樂傳真

選出一組人，當第一個人被告知一句話後，再通過動作來表達這句話，第二個人模仿第一個的動作，第三個人模仿第二個人的，以此類推，直到最後一個人來猜測他看到的這個動作的人所表達的。

3、K歌賽

以小組為單位，派出各自實力悍將就一個主題進行K歌，比如主題為愛，則每小組要唱出帶“愛”的歌曲，共唱三個主題，兩次勝出者贏，最後輸的小組要集體接受懲罰(提前準備好的)。

4、“踢氣球”

每隊出5名男生，無守門員，雙方在足球場的禁區內比賽，比賽時間5分鐘，比賽規則參照足球比賽規則。比賽用球為一個氣球，若踩爆或踢爆氣球，則對方的進球數加1，最後以進球數排名。若雙方同時踢爆氣球，雙方均不加分或扣分，繼續比賽。若雙方打平則比賽延時，直至有一方進球或者對方踩爆氣球，比賽即結束。比賽為淘汰賽，2支第一輪被淘汰的隊伍同為第三名，積分均為2分。

5、“夾氣球”

比賽時間2分鐘，每隊隊員人數不限，但必須1男1女交替進行。比賽開始，雙腿夾著氣球，跳至5m外的指定地點，並用身體(但不得用手)夾爆氣球，然後回到起點，與下一名選手擊掌，下一名選手方可開始比賽。比賽途中不得用手，否則犯規，中途球落地或者選手犯規，則必須回起點，重新開始。夾爆氣球數多者為勝。

6、“拔河”

每組出一隊，每隊15人，10男5女，兩兩進行拔河比賽。比賽為淘汰賽，2支第一輪被淘汰的隊伍同為第三名，積分均為2分。 (以5分、3分、2分積分)

附表2 活動經費

附表三：旅遊路線

策劃書 篇10

為了鼓勵大學生科技創新，促進大學生髮明與實踐動手能力，進一步推進套用型工科人才培養模式改革，按照團中央舉辦“挑戰杯”的相關檔案精神，結合電氣信息工程學院的實際，特舉辦學院內挑戰杯比賽。

一.參賽對象

電氣信息工程學院所有在校生(非畢業班)，尤其以學院的實驗班學員，參與電子設計大賽，“飛思卡爾”智慧型汽車模型比賽等學科類競賽的學生為主。

二.參賽形式

個人或組隊參賽。鼓勵組隊參賽，每組不得超過3人，每人不得參與超過2個組。每人或每組應有指導老師，限一名。

三.作品要求與類型

(一)運用所學的專業理論知識，展開發散思維，改造，創造，發明日常生活中的各種用品與用具，或者製作優秀的作品。

(二)作品類型

1.實物：生活中的各種用品

2.虛擬多媒體作品

3.學術論文

4.大型發明創造

四.活動宣傳

1我部將於20xx年10月21日晚七點在D405舉辦電氣學院第二屆挑戰杯的啟動儀式，屆時會通知安排電氣學院大一，大二，大三班的班長以及每個班一個女生代表參加這次啟動儀式。儀式宣布開始後，會有一個關於挑戰杯的宣傳片。宣傳片反映完之後會安排第一屆挑戰杯的獲獎選手進行自己作品的介現場紹以及參加上次活動的經驗交流。活動過程中，會向每個班的班長發一份關於這次活動的通知，申請表和班級匯總表。現場班級負責人如果有什麼不懂的，不清楚的，我們會做個詳細的答覆。

2在九單元宿舍樓下，將會以版牌的形式對這活動的具體介紹展示出來，讓大家都能有所了解。

五.比賽流程

比賽分為兩個階段：

(一)創意評選階段

1.20xx年10—11月，在全院，尤其是參加學科類競賽的學生中間進行廣泛的宣傳動員。實驗班的學員，參加學科類競賽的學生每人至少上交一個作品創意;如果班級無以上學生，班級還應至少上交一個作品創意。

2.20xx年12月中旬，組織專家評審對作品創意進行初審。挑選出10-20個優秀創意，每個優秀創意製作5-8分鐘的ppt，說明創意的類型，原理，可行性以及成本等。

(二)實物製作與演示階段

1.20xx年1-3月，評審通過的創意進入實物製作階段，作品要求新穎，有可行性，成本在學生可承受範圍(以學生的意願為主)。與虛擬多媒體作品，優秀論文一起參加最後的演示與評獎。

2.20xx年3月下旬，召開演示與評獎會，組織評審進行第二階段的評選。

五.獎項設定

(一)優秀作品獎

1.特等獎一個，獎金1000元;指導老師200元

2.一等獎3個，獎金500元;指導老師100元

3.二等獎6-8個，獎金200元。

4.其餘為3等獎，紀念品一份，價值50元以內。

所有作品都將推薦參加學校舉辦的“挑戰杯”比賽。

(二)特別創意獎

創意新穎，有可行性但成本較高(一學生的意願為主)的創意作品，將授予其“優秀創意”稱號。名額視當年參賽情況而定，獎金200元。

(三)組織獎

對一些參賽積極性高，組織到位的班級給與“優秀組織獎”，名額視參賽情況而定。獲“優秀組織獎”的班級在學校“優秀團支部”評選，“優良學風班級”“先進班級”評選中將獲得優先推薦。

六.特別說明

對不積極參與此項活動的班級體將取消班集體本年學度的評獎評優資格，減少發展入黨的名額，並且適當減少班委成員綜合測評的加分名額。

策劃書 篇11

活動目的:通過本次活動展現海大學子的設計才能，激發海大學子的想像力，創造力，同時加深旅遊學社與海大學子的交流，提高海大學子對旅遊的熱愛程度，給海大學子一個展現自我的天地。

活動宗旨:本次活動本著公平、公正的態度，對廣大學子認真負責。

活動流程:一、宣傳報名

通過海報形式來宣傳，海報準備一份大的、兩張小的。由同學在新苑、學子餐廳前組織報名。

二、稿件的收集

1、書面版在活動開始一周后由成員在新苑、學子餐廳前收集。

2、電子版的作品可以發到信箱里。

三、稿件的篩選

將學生的作品在一號樓和新苑門前展示給學生，並讓大家積極投票選出自己心目中最好的前六名作品。

四、最終確定並頒獎(一名一等獎，其他優秀獎)

1、由6名選手分別向大家講述自己的構思以及標誌的內涵。

2、由老師和學生代表打分。

3、播放所有參賽選手設計的標誌。

4、確定社團標誌，並由老師點評、社長頒獎，宣布標誌正式啟用。

五、正式啟用社團標誌

通過海報公布標誌，同時說明設計者。

活動要求:一、參賽方式

可以以個人或團體形式參加

二、稿件要求

1、以“行走改變命運”為設計理念。

2、展現旅遊氣息。

3、創意獨特、新穎別致。

4、一人可以有多個設計方案。

5、設計標誌可列印在a4紙上，也可以是電子版的。

6、附帶說明(創意基礎、設計理念)。

活動意義:通過活動提升大家的想像力、創新能力，同時擴大旅遊學社的知名度，引導大家喜歡旅遊熱愛旅遊。

[大學社團活動策劃書範文篇五:大學社團活動策劃書的寫法及範本]

大學社團活動策劃書的寫法及範本

一、策劃書名稱

儘可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月_大學_活動策劃書”，置於頁面中央，當然可以寫出正標題後將此作為副標題寫在下面。

二、活動背景:

這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述;具體項目有:基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特徵，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(swot分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，並通過對情況的預測制定計畫。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

三、活動目的、意義和目標:

活動的目的、意義套用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義(經濟效益、社會利益、媒體效應等)都應該明確寫出。活動目標要具體化，並需要滿足重要性、可行性、時效性

四、資源需要:

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

五、活動開展:

作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能構想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限於用文字表述，也可適當加入統計圖表等;對策劃的各工作項目，應按照時間的先後順序排列，繪製實施時間表有助於方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程式也應該在這部分加以考慮。這裡可以提供一些參考方面:會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、契約協定、媒體支持、校園宣傳、廣告製作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動後清理人員、合影、餐飲招待、後續聯絡等。請根據實情自行調節。

六、經費預算:

活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明了的形式列出。

七、活動中應注意的問題及細節:

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的機率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。

八、活動負責人及主要參與者:

註明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應註明小組名稱、負責人)。

注意:

1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充;大型策劃書可以不拘泥於表格，自行設計，力求內容詳盡、頁面美觀;

2、可以專門給策劃書製作封頁，力求簡單，凝重;策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文並茂等;

3、如有附屬檔案可以附於策劃書後面，也可單獨裝訂;

4、策劃書需從紙張的長邊裝訂;

5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

附:進行一次大學活動的基本步驟:

一、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡，一份好的策劃是成功的前提。

二、獲得支持。獲得領導的認可與支持，是一件非常有必要的事情;獲得大型媒體的支持，你的活動就會變得特別好辦，而且多半會成功。

三、組織任務小組，分配人員職責。權責相應，每個人都要非常明白自己的責任。注意，分配任務要以人為單位，而不能說某件事“你們幾個做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個方向:指揮中心，外聯贊助組，現場工作組，宣傳媒體組，現場秩序、禮儀接待組、應急人員。列印出權責清單，讓每個人看得明明白白。並且，每天碰頭一次，及時匯報進展，以便處理各種信息;

四、贊助或其他經費來源:尋找贊助商，與他們進行艱苦地談判，最後取得雙方能認可的協定，這是活動需要。有了經費，一切好辦;注意:廣告不能太過分，談判一定掌握尺度，否則商業味道可能讓晚會failing!

五、組合資源。有很多的道具、物品需要你儘快找到。就像個rpg遊戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。

六、進行宣傳。調足參與者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責。

七、現場必須有一個指揮中心，負責及時調度;

八、進行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機簡訊，紙條或手勢。

九、特別提醒，那些領掌的，託兒，製造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動這是必須。

十、認真把參與活動的高層人物送走，不要失去任何禮節，記得向那些辛勤勞動卻默默無聞的人員致敬!你的榮耀，他們才是真正的締造者。

策劃書 篇12

在新春佳節即將到來之際，為延續並深化____________文化活動內涵，給各位員工營造開心愉悅、壓力釋放、和諧競爭、團結協作的氛圍，更進一步凝聚人心，增強團隊向心力與執行力。本著因地制宜、簡約歡快、隆重熱烈、適度拓展的原則，特開展本次活動。 現將活動有關事項通知如下：

一、活動時間：擬定20xx年1月23日下午14:30 二、活動地點：6層會議室

三、活動項目：姜太公釣魚、敲鑼打鼓賀新春、春種秋收(團隊項目)、摸著石頭過河(團隊項目) 、一反常態(團隊項目)

四、報名方法：

1、春種秋收(團隊項目)每個科室派4人(男、女不限)組成代表隊參加。 2、摸著石頭過河(團隊項目) 每個科室派4人(男、女不限)組成代表隊參加。 註：如科室人員不夠可以邀請其他科室人員參加。

其他遊藝項目不限制報名人數，在不影響工作情況下人人參加。

五、活動項目規則與獎勵辦法

1、姜太公釣魚(單人單項)

活動規則：參與者手持一根“魚竿”，“魚竿”由一根1.5米長的木棍、一根1米長的細繩和一個牙籤(牙籤做魚鉤)組成。“魚”是六個啤酒瓶，地上鋪上報紙保護啤酒瓶，以免摔碎。要求參與者在1分鐘的時間裡使用“魚竿”釣起啤酒瓶。

獎勵辦法：此活動取用時最短、釣到“魚”最多者。取一二三等獎，允許並列。其他參與者獲得紀念獎。

2、敲鑼打鼓賀新春(單人單項)

活動規則：將參與者的眼睛用布蒙上，原地轉3圈，然後用木棍擊中鑼鼓者獲勝，未擊中者獲得參與獎

獎勵辦法：擊中者獲得優勝獎，未擊中者獲紀念獎。 3、春種秋收(團隊項目)

活動規則：每隊4人，距離32米，中間每隔8米放一個瓶子，開始前每隊4人站成一路縱隊在起跑線後。第一位運動員手拿4束鮮花，聽到出發口令後，快速往前跑。快速將1束鮮花插在瓶子裡，繼續往前跑，重複上述動作。直到4束鮮花分別插在4個瓶子裡，然後跑回到起點，擊掌交接後第二位運動員快速前跑依次將4個瓶子裡的4束鮮

花取回跑回起點遞給第三位運動員，第三位運動員將4束鮮花依次插到4個瓶子裡跑回，擊掌交接後下位運動員出發;如上述方法循環，至四位運動員全部完成。全部完成的用時最少的隊伍獲勝。

瓶子不能倒地，如倒地須及時扶起，並計算犯規一次，加時3秒;鮮花必須插在瓶子裡。如沒插準、掉地上、須及時重插，且不能碰倒瓶子。 獎勵辦法：本活動取團體一等獎。其他隊伍發給紀念獎。 4、摸著石頭過河(團隊項目)

活動規則：每隊4人，迎面接力，每道3塊“石頭”(木板長20cm寬10cm高5cm)，賽距為15米，開賽前，參賽隊員在各自賽道的起點線後，第一名隊員手持一塊石頭，兩腳分別站在起點線後的兩塊石頭上。發令後，隊員先將手中石頭放置在前方適當位置，然後腳踩在前方石頭上，再取回身後的石頭並放置在前方適當位置，依次反覆前進直至終點，以人過終點線後撿起終點線內的最後一塊石頭為完成，第二名隊員同樣方式返回，依次進行，直至4名隊員全部完成即為該隊成功。隊員雙腳須各踩在一塊石頭上才能去拾身後空出的石頭，途中隊員身體的任何部位均不得觸及地面，單手、單腳觸地一次加時2秒。如雙手、雙腳觸地，即從該隊員起跑處重來。

獎懲規則：取用時最少的團隊獲得一等獎，其他隊伍發給紀念獎。 5、一反常態(團隊項目)

活動規則：每隊派出來4名隊員，排成一列，主持人念出口令或動作，相對應的每隊成員做出相反的動作，動做錯誤的人直接出局淘汰，在1分鐘的時間內，剩餘人數最多的隊伍獲勝。例如：主持人說舉右手，隊員則舉左手，說抬左腳，隊員則抬右腳。 獎勵辦法：該活動取一等獎。其他人員獲得紀念獎。 六、活動組織工作

公司辦工會負責比賽組織工作，各工會委員、工會組長負責各室人員報名。 活動總負責：____________

1、姜太公釣魚(單人單項) 裁判員：________、________

2、敲鑼打鼓賀新春(單人單項) 裁判員：韓光輝、王覬崢 3、春種秋收(團隊項目) 裁判員：________、________

4、摸著石頭過河(團隊項目) 裁判員：________、________

5、一反常態(團隊項目) 主持人、裁判員____________、________

策劃書 篇13

銷售的淡季，也同樣有節日，對於化妝品行業也是一個不小的節日。這個節日是中國的傳統情人節，很多店鋪已經開始提前準備了。那該如何才策劃活動呢?

當遇上微信

一、曬美照，求婚我來做

二、恩愛秀出來?約會我買單

活動方式：成功關注_化妝品店公眾微信，參與回復“恩愛秀出來?約會我買單”秀出你的恩愛合照以及在我司購物心愿，即有機會獲得免單權。每六周隨機抽取2名幸運觀眾獲得免單權。

三、勇敢說愛你

活動內容：愛在，只要您大聲說出您對愛人的情話，並將與愛人的甜蜜合影發到_化妝品店微信，即可獲得情侶杯一套，我們將在每日活動後公布結果(每日限5名)。

四、加微信 領玫瑰 我陪你過

物料：玫瑰花多多益善，簽名牆、油筆

_化妝品店慶免費送玫瑰

①掃描二維碼，添加__化妝品店微信公眾號

②簽名牆寫下愛情宣言

③領取玫瑰，手機合影分享至朋友圈

五、情話 微信分享

物料：漂亮的筆記本一個(寫情話用)、筆一支、玫瑰花或其他禮品

①購物

②寫下自己的情話

③掃描二維碼加微信

④微信拍照分享至朋友圈

分享時文字開頭寫上活動名稱，如：_化妝品店的情話活動…………

六、搖一搖大冒險

物料：玫瑰花或其他禮品

方式：

①掃描加微信關注

②用微信搖一搖功能，給搖到的1000米以內的任2個陌生朋友傳送打招呼;

③禮品一份

七、甜蜜送7約“惠”滿就送

活動方式：VIP顧客單日累計消費滿520元送情侶抱枕一對(40元以內)憑收銀小票即可領取每日限領50份，送完即止。普通顧客單日累計消費累計滿520元送情侶對杯一套(玻璃套裝為主30元以內)憑收銀小票即可領取，每日限領50份，送完即止。

情侶大通關

活動內容：

1)、活動期間顧客單日累計消費滿300元即可至活動地點參與活動。

2)、憑單張收銀小票每人限參加一次。獎品數量有限，送完即止。

三個闖關模式：

1)、心有靈犀一點通，兩人作戰，一個筆畫一個猜，筆畫的那個人只能通過身體語言來提示猜的那個人題板上的詞語，答對則晉級下一關。

2)、一個人在一分鐘之內寫出自己最愛吃的菜，另一個人也在一分鐘內寫出對方最愛吃的菜，最少寫8個。回答6個及以上則晉級下一關。

3)、情歌對唱，獲得掌聲著則獲勝。

獎品：

第一關：玫瑰兩支。

第二關：電影票2張。

第三關：指定化妝品。

策劃書 篇14

一、談判雙方公司背景

1、甲方公司(中國進出口貿易公司)分析

中國進出口貿易公司成立於1978年，是中國第一家工貿結合，以國際工程承包，成套設備進出口為主業務的大型企業。公司在現代企業

治理結構、管理模式框架下進行了一系列改革，國際化、實業化、集團化、專業化建設穩步推進，並通過發起設立中成進出口股份有限公

司獲得了在證券交易市場直接融資的渠道，擴大了資本規模，改善了資本結，公司是全國進出口額最大的500家企業之一，1996年以來連

續入選美國《工程新聞記錄》評出的全球225家最大國際工程承包商。是集貿易、工業、科技、服務為一體的綜合性企業集團。公司把發

揚傳統優勢與發展戰略和規劃有機結合起來，強化管理，控制風險，規範運作，深化改革，以國際、國內兩個市場為依託，以成套設備

和技術進出口、工程承包及租賃經營、相關服務為支柱產業，目前正在向著綜合實力較強、資產質量優良、管理水平先進、具有較強創

新能力和較強競爭力的跨國企業集團的戰略目標紮實邁進。 在公司運行期間曾連續多年被美國《工程新聞紀錄》雜誌選入全球最大 225

家國際工程承包商、中國外貿企業信用體系指定示範單位、20xx-20xx 年度對外承包工程特別獎 、納稅信用A級企業、AAA級信用企業等

榮譽稱號。公司以忠誠(代表公司的傳統道德)、和諧(代表公司的風貌內涵)、求索(代表公司的精神取向)、圖治(代表公司的目標

結果)為企業精神。 面對未來，中成集團將加快改革步伐，以“恪守國際準則，提供優質服務”為宗旨，繼續與世界各國政府和工商界

在更大範圍、更廣領域、更高層次上開展互利共贏的經濟、貿易和技術合作，攜手共創美好的明天。

2、乙方公司(日本三菱重工公司)分析

三菱重工，是日本最大的軍工生產企業。20xx年自防衛廳接受的軍工訂貨額為2800億日元，居各家軍工企業之首。中日恢復邦交後，三菱公司很重視機械設備的生產研發，公司去年制定了公司未來4年的業務發展計畫，其中明確表達了要致力於在中國、亞洲、北美以及歐洲等4個重要地區拓展業務的雄心。特別是要整合在中國的合作、合資以及銷售服務網路，重點地開展在中國的業務，以期為中國做出更多貢獻。公司現已在中國設立了18家公司及機構，錄用了約2200名員工並致力於業務的本地化。三菱重工今後將繼續擴大在中國的業務。

二，談判主題及內容。

1 主題：解決日本進口到中國5840輛日產FP-148貨車質量缺陷所造成的直接與間接損失並進行索賠問題。維持雙方良好的長期關係。

2.談判地點北京香山大酒店。

3.談判時間：20xx年12月30日~20xx年1月5日。

4.談判方式：正式小組談判。

5.與爭議有關的相關資料：

A甲方經市場調研的信息情報：

(1)FP-148貨車缺陷情況如下。

缺陷 出現率%

輪胎裂紋 10

擋風玻璃裂碎 5

電路故障 30

鉚釘震斷 20

車架裂紋 10

有一項以上缺陷 70

策劃書 篇15

萬聖節主題促銷活動：歡度萬聖節 到新世紀

一、活動時間：10月28日―1月3日

二、活動地址：新世紀購物廣場 新世紀人民商場店 新世紀惠萬家超市閆莊店

三、活動內容：

活動一：歡度萬聖節 到新世紀

一年一次的萬聖節，家長陪孩子到哪裡去買禮物?在莒縣當然新世紀，萬聖節期間，新世紀特別推出兒童玩具、學習用品、童裝、童鞋、文體運動商品、精品兒童玩具等優惠價出售!

活動期間，穿著類、百貨類、兒童用品類商品全場88折，化妝品類、照材類全場9折，大家電、交通類商品推出特價、超低價及廠家系列促銷活動。

(明示商品不參加，詳情見店內海報)

活動二：非常萬聖節 進門送禮

萬聖節當日，進店前100名小朋友免費領取精美禮品一份，送完即止。

活動三、快樂萬聖節 超市有禮

萬聖節活動期間，超市推出購物買贈活動;凡在超市購物單票滿31元的顧客，可以獲贈薯片一包，單票滿61元的顧客，可以獲贈600毫升飲料一瓶，單票滿91元的顧客，可以獲贈盼盼法式小麵包一袋，小票當日使用有效，每天各限量800份，送完為止。(獎品在一樓服務台領取)

活動四、七彩萬聖節---兒童畫展

萬聖節活動期間，為傳承弘揚中華文化，促進少兒全面成長，10月29日至11月3日，新世紀聯合卓越學校在新世紀購物廣場一樓舉行“萬聖節兒童書畫展”活動，百幅燦爛童真、多姿的畫卷作品將栩栩如生在這裡展現。

活動五、飛翔萬聖節---兒童文藝晚會

七彩萬聖節，歡樂童年，陽光下,幼苗茁壯成長;舞台上,孩子們歡歌笑語。10月31日晚,慶祝“萬聖節”國際少兒文藝演出,在新世紀人民商場店舉行,歡快的孩子們用歌聲舞蹈慶祝他們的節日，也奉獻給大家精彩的文化盛宴。

策劃書 篇16

一、活動背景：

各個社團納新已經全面結束，為進一步推進文化活動的蓬勃發展，豐富校園文化生活，活躍學習氛圍，給新同學一個真正展示自我風采和勇氣的平台，同時也提供大家一個互相交流的機會。傳媒藝術協會、創業實踐協會、經濟研究會以及中國特色社會主義理論體系研究會聯合舉辦社團迎新交流會，通過聯歡形式讓各社團的新成員更快融入集體，增進社團成員之間的關係，為以後各社團的工作的開展打下基礎。

二、活動目的：

1、增強兄弟協會間的友誼;

2、增加社團各成員間的了解，培養友誼關係;

3、展現新一代大學生豐富多彩的課餘生活;

4、展現各社團的風采，吸引更多成員加入;

5、增強各社團影響力，使同學們對社團有進一步的認識和了解;

三、活動時間：20xx年10月17日19:00-22:00

四、活動地點：逸夫樓報告廳

五、活動參與人員：各協會會員及14級新生

六、活動流程：

1、開場舞

2、主持人開場致辭並介紹到場嘉賓

3、嘉賓發言。

4、相聲表演：捧哏與逗哏

5、創業實踐協會介紹，前任會長發言並現場抽獎腳踏車。

6、理事才藝表演。

7、傳媒藝術協會介紹，前任會長發言。

8、互動遊戲 指手劃腳 並頒獎。

9、經濟研究會介紹，前任會長發言。

10、樂器演奏，贈送吉他。

11、中國特色社會主義理論體系研究會介紹，前任會長發言並現場抽獎自 行車。

12、互動遊戲 並頒獎。

13、理事才藝表演。

14、理事大合唱。

15、主持人宣布活動結束。

七、活動期間各部門安排：

10月15日前做好嘉賓邀請，主持人溝通及宣傳資料準備工作，並完成和贊助商的洽談。

10月15日開始，各個部協會聯合進行活動宣傳，並招貼海報。 10月17日17:00布置會場並做好各項準備工作。

活動結束後引導與會人員有序退場並做好會場整理工作。

八、經費預算：

九、注意事項：

1、注意會場秩序的維持，注意安全問題。

2、主持人掌握好晚會時間，靈活應變。

3、出現意外情況時，及時協調共同，並由相關部門溝通解決。

4、節目參演人員本著認真負責的態度積極參與。

5、海報的準備及晚會場地申請和布置要提前做好，並通知到位。

6、主持人適當調節活動氣氛。

7、音箱、燈具、話筒等器具要嚴格檢驗和調試。要儘可能留好備用，方便更 換。

8、為確保活動的順利進行，人員退推出或更換要及時報告處理。

9、正式活動開始後工作人員限定好幾個組長，其他工作人員進入觀眾區，以免現場過於混亂，同時工作人員注意維持現場秩序，避免隨意走動引起的混亂。

傳媒藝術協會

創業實踐協會

經濟研究會

中國特色社會主義理論體系研究會

20xx年10月10日

策劃書 篇17

一、 活動名稱：××學院大學生拔河比賽

二、 活動背景：繁忙的生活和學習給我們的身心帶來了很大壓力，為了建設和諧校園，邯鄲學院大學生社團聯合會特舉辦一次拔河比賽，為平時缺乏體育鍛鍊的大學生們創造運動機會,提供展現集體風采的舞台,通過拔河比賽發揚團隊精神,增強凝聚力,以提高我院學生團體合作和堅忍不拔的精神，同時以豐富我們的大學生活，使校園氣氛更加活躍。

三、 活動時間：xx年11月30日~xx年12月1日下午

四、 活動地點：校籃球場後

五、 活動策劃主辦方：大學生社團聯合會

六、 活動對象：邯鄲學院全體學生

七、 資源需要：須借粗繩一根、口哨、相機、石灰粉

八、 活動流程：

⑴前期準備

①活動負責人在11月29日之前邀請3名本校體育老師作為本次比賽的裁判

②由活動負責人或組織部通知各系學生會主席拔河比賽事宜，每個系需要出男生、女生各15人

③編排好拔河比賽所需要的組織人員的具體負責事宜，需維持現場紀律人員8名，記分員2名。

⑵活動流程

①組織人員於下午3點在籃球場後集合，完成準備工作

②4點左右各系參賽選手以及拉拉隊全部到齊，比賽開始

③按照比賽規則進行比賽，最後宣布冠軍獲得系

九、 比賽規則：

①比賽採用淘汰賽形式，先抽籤決定各系戰位選擇，採用三局兩勝制，比完一局交換場地，淘汰一半進入半決賽

②進入半決賽的隊伍進入循環賽，按三局兩勝制決出比賽名次

③河界為3米，比賽始末由裁判吹哨決定，時間不限

十、 活動中應注意的細節：

①各系隊員必須提前5分鐘入場，聽從裁判指揮

②大學生社團聯合會成員應注意維持現場秩序，組織啦啦隊在規定地點觀看

③在比賽過程中，一定要注意同學們的安全

十一、活動負責人：

十二、後動的目的和意義:拔河比賽豐富了同學們的課外活動，增強了各個系之間的聯繫，進一步促進學生德智體全面發展，加深了各系之間的友誼，加強了系內團結給同學們營造了一種積極向上、健康文明的校園氛圍，發揚團隊精神，增強了組織凝聚力，培養了學生的集體榮譽感、熱愛集體的組織觀念以及不怕吃苦、勇於拼搏的奮鬥精神，推動了校園文明的建設。

策劃書 篇18

一、指導思想

為了規範學生的書法行為，營造濃厚的寫規範字的氛圍，打造我校富有特色的書香校園，特組建了我校書法社團，命名為“文心墨苑”，為廣大同學提供展示自我的空間和舞台。

二、社團宗旨

點在聚墨，主在領悟，重在交流，旨在提高，活在運用。以“營造書香校園，促進和諧發展”為追求目標，以寫字教育為切入點，促進學生綜合素養全面提升，紮實推進學校素質化教育進程，張揚學生個性，發展特色教育。培養學生良好的寫字“雙姿”。培養出一批學生書寫能手和尖子。

三、社團機構

社團部長：___

社團副部長：___

社團成員：學校選出來的書法愛好者

四、社團發展計畫

(一)打造一支有著過硬本領的社團隊伍(重學習，肯吃苦)

1、先由學生自願報名和各班班主任推薦，再經過考核，選拔社團成員，形成社團機構。

2、每周(周二、周四中午午寫時間)的兩次學習要重質量、重實效地開展，教師針對社員的作品給予指導，社員應認真、虛心地學習並堅持不懈地練習。

3、因為本社團剛剛成立，各制度、規模可能都還不完善與成熟，希望社員有吃苦和克服一切困難的決心，為建立起屬於學生自己的社團而共同努力。

(二)發揮一種合作、交流、有凝聚力的社團團隊精神(主人翁及團隊意識)

社團不是一個人的組織，而是一個有機的整體，所以我們必須要有團隊精神，團隊精神的核心——協同合作;團隊精神的境界——凝聚力;團隊精神的基礎--揮灑個性。團隊精神是看不見的堡壘;團隊意識是同心合力、團結共進、群策群力、眾志成城。

1、社員之間應互相溝通、交流，真誠合作，為實現社團的整體目標而奮鬥。

建立一個好的社團，社員除了具有獨立完成工作的能力之外，還要學會積極的與人溝通，具有與他人合作共同完成工作的能力，在實際工作中要懂得溝通、交流，抱著合作的心態，多理解別人的苦衷，多設身處地為別人想一想，互相幫助，共同進步。

2、時代需要優秀的團隊。

一個人沒有團隊精神將無所作為。所謂“沒有完美的個人，只有完美的團隊”。個人再完美，也就是滄海一粟，而一個團隊、一個優秀的團隊才是無邊的大海。因此每個社員要有主人翁的精神，要將自己的利益與社團的利益相結合，用自己的才能真正展現出我們書法社團的風貌。

(三)描繪一幅校園文化和諧主旋律的書法社團活動絢畫(充實自身素質，裝點校園文化氣息，為學校出力)

每個社團的建立都是要它的價值存在的，書法社團的成立——

1、滿足一些書法愛好的學生，讓學生從國小習書法，並不是為了讓他們一定要成為藝術家，一下子就把毛筆字寫得如何漂亮，而是通過毛筆書法學習，能夠培養他們的全面素質，提高個人修養。並且，學習毛筆書法的過程，其實也是學習古典文學這些傳統文化的過程，這在一定程度上也帶動了孩子的全面學習。

2、修煉心志，寫字，急噪不得，這就要求學生寫字時排除雜念，做到平心靜氣、專心致志，延伸到平時做事情，也能戒驕戒躁。

3、校園是一個充滿文化氣息的聖地，把被譽為我國民族文化遺產中一顆璀璨的明珠的書法體現在校園裡，這一文化氣息不是更加濃厚嗎?

4、平時學校的板報、標語就是這些小社員們能力發揮、力量貢獻的地方了。還能利用假日、春節等時間，幫助一些需要幫助的人寫寫春聯什麼的。

策劃書 篇19

一個網站的成功與否與建站前的網站規劃有著極為重要的關係。在建立網站前應明確建設網站的目的，確定網站的功能，確定網站規模、投入費用，進行必要的市場分析等。只有詳細的規劃，才能避免在網站建設中出現的很多問題，使網站建設能順利進行。

網站規劃是指在網站建設前對市場進行分析、確定網站的目的和功能，並根據需要對網站建設中的技術、內容、費用、測試、維護等做出規劃。網站規劃對網站建設起到計畫和指導的作用，對網站的內容和維護起到定位作用。

網站規劃書出應該儘可能涵蓋網站規劃中的各個方面，網站規劃書的寫作要科學、認真、實事求是。

網站規劃書包含的內容如下：

一、建設網站前的市場分析

1、相關行業的市場是怎樣的,市場有什麼樣的特點，是否能夠在網際網路上開展公司業務。

2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網情況及其網站規劃、功能作用。

3、公司自身條件分析、公司概況、市場優勢，可以利用網站提升哪些競爭力，建設網站的能力(費用、技術、人力等)。

二、建設網站目的及功能定位

1、為什麼要建立網站，是為了宣傳產品，進行電子商務，還是建立行業性網站?是企業的需要還是市場開拓的延伸?

2、整合公司資源，確定網站功能。根據公司的需要和計畫，確定網站的功能：產品宣傳型、網上行銷型、客戶服務型、電子商務型等。

3、根據網站功能，確定網站應達到的目的作用。

4、企業內部網(Intranet)的建設情況和網站的可擴展性。

三、網站技術解決方案

根據網站的功能確定網站技術解決方案。

1、採用自建伺服器，還是租用虛擬主機。

2、選擇作業系統，用unix,Linux還是Window20xx/NT。分析投入成本、功能、開發、穩定性和安全性等。

3、採用系統性的解決方案(如IBM,HP)等公司提供的企業上網方案、電子商務解決方案?還是自己開發。

4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案。

5、相關程式開發。如網頁程式ASP、JSP、CGI、資料庫程式等。

四、網站內容規劃

1、根據網站的目的和功能規劃網站內容，一般企業網站應包括：公司簡介、產品介紹、服務內容、價格信息、聯繫方式、網上定單等基本內容。

2、電子商務類網站要提供會員註冊、詳細的商品服務信息、信息搜尋查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等。

3、如果網站欄目比較多，則考慮採用網站編程專人負責相關內容。 注意：網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閱讀的信息進行調查，並在網站發布後調查人們對網站內容的滿意度，以及時調整網站內容。

五、網頁設計

1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與企業整體形象一致，要符合CI規範。要注意網頁色彩、圖片的套用及版面規劃，保持網頁的整體一致性。

2、在新技術的採用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網路速度、閱讀習慣等。

3、制定網頁改版計畫，如半年到一年時間進行較大規模改版等。

六、網站維護

1、伺服器及相關軟硬體的維護，對可能出現的問題進行評估，制定回響時間。

策劃書 篇20

活動背景：

大一新生對學校的各種情況還不熟悉，與同學門的交往還不多，有些同學甚至還不能夠適應大學的生活與學習。籃球是一種普及的運動，大多數同學都會打，並且能夠強身健體，提高人的免疫力，使同學們遠離疾病。

活動目的：

培養班與班之間的籃球情誼以及頑強拼搏和永不言棄的精神，增強大學生的團隊意識，發揚團結協作的精神。賽場上任何事情都可能發生，還能鍛鍊同學們的隨機應變能力和臨危不懼的品質，提高同學們的心理素質。

活動時間：

10月20日下午3：00——4：30

活動地點：

第二籃球場

活動主題：

培養籃球文化，增強團隊意識。

活動策劃組織者：

83班與80班的班長、組織委員和文體委員。

活動對象：

83班與80班的籃球愛好者

活動流程：

（1）兩班的宣傳委員向同學們宣傳該活動的主要目的和意義，呼籲籃球愛好者都參加，其他同學以拉拉隊隊員的身份參加。

（2）文體委員負責訓練工作，使球員們鼓足勇氣，刻苦訓練，樹立自信心，堅定“友誼第一，比賽第二”的信念。同時要統一服裝，訂做籃球隊服。

（3）班長提前預定場地，以免發生衝突，同時請深入了解籃球規則的同學當裁判。

（4）組織委員組織拉拉隊的呼喊口號和呼喊時機，在比賽前準備好飲用水；組織攝影技術好的同學在比賽時攝影、拍照，在比賽結束時拍合影照。

（5）賽前兩隊隊員進行友好握手，在搶球時要注意安全，避免受傷，同時要盡全力去比賽，展現各班的風采，拉拉隊要選擇好時機為球員加油，把氣氛搞得活躍點。

（6）比賽結束時，兩隊球員要再一次友好握手，同時各隊球員要在一起合影留念，以建立深厚的友誼。

活動預算：

需要買水，製作宣傳海報，租借攝像機，訂做籃球隊服（球員付款，每人40元），一些小獎品，總計60元（隊服除外）。