海爾促銷方案

海爾促銷方案 篇1

隨著經濟社會的縱深發展，作為大學生的我們仍無法超然物外。沒有物質的消費，我們無法生存，我們是一群地地道道的消費者。而通過對大學生超市消費情況的調查及分析表明，大學生群體有著不可小視的潛在商機。

而每年寒暑假過後，各大高校學生紛紛返校，並且會購買一系列的日常生活用品，高校園區各大超市如果針對大學生返校期間進行一些促銷活動?

一、促銷目的

為迎接各高校學生返校，本超市特實施此次促銷優惠活動，給大學生提供最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個愉快的新學期。

二、促銷主題

"新學期，新夢想"

三、促銷時間

20xx年9月1號-20xx年9月7號

四、促銷地點

樂天瑪特蕪湖高校園區店

六、促銷策略

(一)價格促銷

1.特價促銷商品，助"學"在行動

(1)特價商品範圍

本項活動針對寒暑假返校後的大學生開展，各類生活用品及學習用品學生本人持身份證及學生證均有優惠，具體商品有以下數種：

①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗髮水、洗面乳等。

②紙類商品：衛生紙、面紙等。

③食品：泡麵、餅乾、火腿腸等。

④小型電器：檯燈、插座等。

⑤學習用品：筆、筆記本、資料夾。

(2)特價幅度

本次活動特價商品數量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格的5-7折。

(3)注意事項

本次活動特價商品的準備要"高要求、嚴標準"，禁止出現"特價不特"的情況。

(二)趣味促銷

促銷期間，雙重好禮等你拿

1、第一重好禮

凡於活動期間每天前來購物的前二十位(按結賬時的先後計)同學，每人可獲贈新學期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。

2、第二重好禮

(1)活動對象

凡於活動第一天來我超市購物的學生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參與本活動。

(2)活動時間

活動第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽

(3)活動規則

顧客憑結賬小票參與抽獎活動，在預先準備好的抽獎箱內放置了代表不同禮品的桌球，球上印有10-60等50各不同的數字，特定不同的數字可以兌換相應金額的獎品。

(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取桌球→按桌球的號數發放價值相應的禮品→工作人員蓋"已兌獎"的章。

海爾促銷方案 篇2

一、母親節活動背景

為了進一步提高知名度，增進消費者對“濱海大酒店”的品牌認知，以品牌帶動銷售，現藉助“母親節”這一節日，策劃母親節感恩主題活動，提醒消費者對“母親節”的關注，讓活動主題深入消費者情感深處，引發其 “回報養育之恩”的心結，從而達到共鳴，產生消費欲望。並藉此活動提高濱海大酒店品牌知名度。

二、活動主題

五月濱海，“感恩”當先——母親節系列活動

三、活動目標

1、迎合目標消費群心理，滿足情感需求，提高目標消費群指名購買率。 2、通過母親節活動提高濱海大酒店在溫州地區的品牌知名度。

四、活動時間：

20xx年5月xx日（星期天）

五、目標客戶群

目標人群是25歲~55歲之間，私營老闆、企業高管以及政府機關擔任中高層職務的成功人士。由於事務繁忙，與父母親在一起的時間少，大都存在“回報養育之恩”的心結，可以引發其潛在情感需求。

六、活動內容

1、“三重”好禮獻母親

◎好禮一：當天中餐消費的女士贈送養顏甜品“冰鎮桃露”一份；

◎好禮二：當天中餐消費的女士均可獲贈康乃馨一束、8.8折消費券一張（操作說明：

折扣券在客人結賬時贈送，當次不可使用）

◎好禮三：當天住店女士，中餐消費可享受 8.8折優惠（操作說明：客人登記入住

時，前台贈送8.8折優惠券）

2、感恩“媽媽菜”養生美食節

◎“感恩”套餐： A款：2980 /桌 B款：3580 /桌

◎零點餐廳“媽媽菜”特別推介：菜式以保健養生為主，菜品起名需迎合母親節主題，如：“母子情深”、“恩重如山”等。（菜品及價格待定）

七、活動流程：

1、活動預熱期

時間：4月22日 —5月12日

（1）廣告宣傳

（2）活動所需物料準備

（3）活動操作培訓

2、活動執行期

（1） 客房前台操作規範；

（2） 餐飲部操作規範；

（3） 禮品的發放和監管 八、宣傳推廣

八、 禮品

康乃馨：100束X20元=20xx元 十、氛圍裝飾（簡單裝飾）

餐廳包房、酒吧、西餐廳桌面插康乃馨鮮花（費用約1000元）

九、費用總預算（不含餐飲成本）

宣傳費用：2500元、禮品費用：20xx元、裝飾：1000元 合計費用：5500元

十、部門分工

海爾促銷方案 篇3

200國慶黃金周商店促銷方案一、活動目的：

為抓住國慶7天大假的有利機遇，以有力度的促銷活動來帶動客流量，擴展富成百貨的知名度及市場占有率，使的旺季銷售有一個好的開端，也為全年義務的完成奠定根底，特制定如下方案。

二、活動主題：

國慶佳節，相約富成，驚喜不時

三、活動時間：

負一層超市、一樓洗化超市特價時間：10月1日---7日

二樓以上穿戴類商品打折時間：9月28日---10月7日

四、活動內容：

活動總擔任：馬成章執行擔任：戴煜萍、許雄偉

1、超市搶購風

擔任人：魏紅

每天推出10餘種超低價商品，從12點開端限量搶購至售完為止。

每天在商場門前用pop標出超低價商品的種類價錢，負一層設有告示牌，告知顧客詳細內容。

2、洗化特價潮

擔任人：耿秀麗，何平

主要以買贈方式為主，在門前以商品圖例展現，標出原價和特價。(費用商戶承當)

3、穿戴類商品打折促銷：

擔任人：各樓層經理

詳細內容：

1)、活動時間：(9月28日---10月7日)

2)、凡參與活動的商戶結算時扣13個點，不含稅。詳細商品及折扣幅度：鞋帽類商品5---5.5折，箱包類商品5.8折，二、三樓男裝5.5折，三樓休閒裝6.5折，4樓女裝6折，5樓針織6.5折。

3)、不參與此次活動的商戶在原扣點的根底上加扣3個點。

4)、原契約中有1%廣告費的商戶不另加扣點。

5)、要求各樓層在26日前將詳細商戶參與此次活動的狀況及不參與此次活動的狀況報業務部。

4、尋覓僥倖顧客：你的僥倖，我的高興

擔任部門：業務部，禮品提供：洗化超市，負一層超市

禮品傳送分為三個時段：11：00---1：00，

3：00---5：00，

7：00---9：00

顧客憑有效證件在總台登記支付。有限證件包括：身份證、戶口、警官證、士官證

假如是10月出生的顧客送價值2元的禮品。

假如是10月1日出生的顧客送價值5元的禮品。

假如是49年出生的顧客送價值30元的代金券。

假如顧客名字中包括“國慶”兩個字，送價值50元的代金券。

假如是49年10月1日出生，名字中包括“國慶”兩個字的顧客，送價值1000元的代金券。(限每天一位)

六、門前的活動：

1、26日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的詳細狀況，以便企劃部一致布置，保證商場門前每天都有促銷活動，以到達建設氛圍，帶動人氣的效果。

2、建議舉行一至二場服裝展現會，以秋冬男女裝或保暖內衣為主，詳細後附節目流程單。

3、10月1日早上舉行盛大的升國旗典禮，當天早班的全體員工務必參與，9：30分準時到崗，9：45各部門組織員工方隊著工裝在門前參與升旗典禮，升旗典禮由保全部詳細擔任。

七、展開以“送溫馨，獻真情”為主題的優服活動紅旗評選，主要以站姿，定崗，定位，三聲效勞為切入點，一致迎聲“你好，歡迎蒞臨富成百貨!”送聲“歡迎下次蒞臨”，詳細方案由業務部制定後下發。

八、媒體投放

1、報紙廣告

9月26日都市報：四分之一黑白版6500元

9月30日晚報頭版：二分之一彩版5250元左右

建議投放廣告時間跨度相應增加，

九、賣場裝飾布置

1、店外：

巨幅布標20mx10m約1800元

大型噴繪3.6mx2.4m130元

門頭懸掛燈籠4個，內容為“祖國萬歲或慶賀國慶”，

布標1條,內容以慶賀國慶為主。

拱門、氣球、上演由商戶提供。

2、店內：

1)中廳以氣球彩鏈編織為主。費用約：3000元

2)因布局調整，洗化搬至一樓、五樓增加布匹運營項目，一樓購物導示牌現有內容和實踐不符，為方便顧客購物，現請求改換一樓導示牌和五樓水牌。費用約：50元超級秘書網

3)“大型超市”牌子改換，因畫起泡、變形、布局調整(洗化已搬至一樓)規格：6.6mx1.8m費用約：190元

4)各樓層中廳懸掛相應商品折扣幅度為內容的噴繪。

費用約：4條350元(可長期運用)

十、費用預算：

1、巨幅布標1800元(含製造和發布費)

2、樓層噴繪350元

3、大型噴繪130元

4、氣球彩鏈3000元

5、時裝展現4000元(一場)

6、媒體20000元

9月30日晚報二分之一彩版6500元

9月27日都市報1/4黑白版2750元

因思索到10月1日至10月7日各大報紙休報，為不使廣告宣傳呈現斷檔，以致影響銷售，建議在9月27日至10月7日時期經過播送電台974或929滾動播出，每天20次15天15000元

7、超市廣告畫：190元

8、一、五樓購物導示牌：50元

海爾促銷方案 篇4

一、活動目的

為慶祝“五一勞動節”，優惠新老消費者，提高我電器城的品牌知名度及銷售業績，特於20xx年5月1日～5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’，歡樂購物中大獎”促銷活動，電器五一活動方案。

二、活動範圍

我電器城在××地區所有連鎖店均參加本次活動。

三、活動主題

慶五一，歡樂購物中大獎。

四、獎項設定

100%中獎，具體的獎項設定如下表所示。

獎項設定一覽表

獎項 獲獎名額 獎品

一等獎 每天2名 各獎名牌冰櫃一台

二等獎 每天5名 各獎名牌電動腳踏車一輛

三等獎 每天30名 各獎名牌電熱水壺一隻

參與獎 若干名 各獎××牌洗衣粉（200g）一袋

五、抽獎規則與方法

（一）抽獎規則

活動期間，凡在我電器城當日全場累積消費滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項，規劃方案《電器五一活動方案》。

（二）

憑購物小票來領取抽獎券，每500元購物小票可領取一張抽獎券，每張抽獎券可抽獎一次。在活動期間，消費者可以隨時憑抽獎券到商場門口特設的抽獎處參加抽獎。抽中獎品後，立即發放。

六、活動宣傳方式

為保證促銷的知名度和效果，擬採用的促銷活動宣傳方式如下表所示。

促銷活動宣傳方式一覽表

宣傳方式 具體實施內容

活動現場宣傳 1.海報、單頁、掛旗、折頁、POP

2.條幅、拱形門、氣球

宣傳媒介組合 1.報紙媒體：選擇《××晚報》、《時報》、《信報》

2.廣播媒體：選擇

活動內容：

北人購家電，汽車開回家，10萬台專供彩電、100萬促銷禮品、300輛摺疊腳踏車，購物幸運抽。購家電980元返200，再加送五一超值禮品。其中彩電平均降幅10%---40%，空調平均降幅15%---70%，冰洗平均降幅10%---20%，廚衛平均降幅15%---60%，數碼平均降幅10%，小家電平均降幅10%---20%，海爾類平均降幅10%，而一線品牌價格下拉20%左右，二線品牌價格下拉30---35%的降價空間，讓"五一"黃金周的快樂再度升級。

（一）北人購家電 天天抽汽車 長安奔奔開回家

5月1日～7日在北人電器五店購家電單張購物小票滿500元以上即可參加，每天抽出350名入圍獎，5月3日下午18：00在新百店、5月7日下午18：00在先天下店各抽出一輛汽車。（註：中獎者享有1年汽車使用權）

（二）300輛摺疊腳踏車 購物幸運抽

5月1日～7日在北人電器五店購家電單張購物小票即可參加時段抽摺疊腳踏車活動，五店平均每小時均會送出一輛摺疊車，驚喜時時有。

海爾促銷方案 篇5

隨著經濟社會的縱深發展，作為大學生的我們仍無法超然物外。沒有物質的消費，我們無法生存，我們是一群地地道道的消費者。而通過對大學生超市消費情況的調查及分析表明，大學生群體有著不可小視的潛在商機。

而每年寒暑假過後，各大高校學生紛紛返校，並且會購買一系列的日常生活用品，高校園區各大超市如果針對大學生返校期間進行一些促銷活動?

一、促銷目的

為迎接各高校學生返校，本超市特實施此次促銷優惠活動，給大學生提供最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個愉快的新學期。

二、促銷主題

"新學期，新夢想"

三、促銷時間

20xx年9月1號-20xx年9月7號

四、促銷地點

樂天瑪特蕪湖高校園區店

六、促銷策略

(一)價格促銷

1.特價促銷商品，助"學"在行動

(1)特價商品範圍

本項活動針對寒暑假返校後的大學生開展，各類生活用品及學習用品學生本人持身份證及學生證均有優惠，具體商品有以下數種：

①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗髮水、洗面乳等。

②紙類商品：衛生紙、面紙等。

③食品：泡麵、餅乾、火腿腸等。

④小型電器：檯燈、插座等。

⑤學習用品：筆、筆記本、資料夾。

(2)特價幅度

本次活動特價商品數量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格的5-7折。

(3)注意事項

本次活動特價商品的準備要"高要求、嚴標準"，禁止出現"特價不特"的情況。

(二)趣味促銷

促銷期間，雙重好禮等你拿

1、第一重好禮

凡於活動期間每天前來購物的前二十位(按結賬時的先後計)同學，每人可獲贈新學期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。

2、第二重好禮

(1)活動對象

凡於活動第一天來我超市購物的學生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參與本活動。

(2)活動時間

活動第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽

(3)活動規則

顧客憑結賬小票參與抽獎活動，在預先準備好的抽獎箱內放置了代表不同禮品的桌球，球上印有10-60等50各不同的數字，特定不同的數字可以兌換相應金額的獎品。

(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取桌球→按桌球的號數發放價值相應的禮品→工作人員蓋"已兌獎"的章。

海爾促銷方案 篇6

活動範圍：教輔類圖書

活動時間：xx年8月18日xx年10月7日

活動地點：書店

活動規則：

凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。

註：

1、領取購書券一律以小票為準，票據概不累加;

2、購書券必需在xx年12月31日之前使用;

3、購書券在全市書店通用。

策略方案：

1.制定促銷時間：一般都是安排在特定節假日前後，針對學生銷售的文具則是開學前後最佳，主要要考慮促銷時間長短等因素等，並根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。

2.制定促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什麼樣的結果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在製作方案時候必須強調的。

3.制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利於宣傳。

4.制定促銷內容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什麼，是採用什麼樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進什麼品牌產品做促銷，一定要根據學生喜歡的牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

5.制定執行步驟：如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細的還可製作一份日程表，安排好小禮品製作周期等，以便及時開展促銷活動。

做文具促銷需要注意的還有四點：

1、調查到位，宣傳錯位;

2、貨源要準備充足;

3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;

4、時間最好控制在一周內完成。

海爾促銷方案 篇7

一：活動背景

“五一”勞動節是我們中國廣大老百姓傳統節日，這樣一個節日寄託了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經得到很大延伸和創新，更多體現我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個具有深刻意義的節日，中脈蜂靈更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!

二：活動主題

觸摸“五一”，體驗“中脈蜂靈”

三：活動目的

1. 利用節日消費高峰，提高銷量

2. 借勢推廣我們產品，促進認知

3. 回饋廣大消費者，建立忠誠度

4. 加強與終端合作，改善彼此客情

四：活動時間和地點

4月25日——年5月15日

各藥房及專賣店

五：活動產品

主推產品：中脈蜂靈三個規格(96粒、192粒、400粒)

輔推產品：48粒

六：活動規劃

(一)：活動內容

1. 凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿48元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》一次

2. 凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿96元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》兩次

3. 以48元計，以此類推，凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿400元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。

4. 活動的最終解釋權歸中脈集團皖南分公司

(二)：活動形式

1.每一個專賣店設一個摸獎箱，摸獎箱用kt板製作(尺寸長30cm*寬30cm*40cm)，摸獎箱四個面：兩個面為中脈的log0;另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運》字樣。

2. 每個摸獎箱放五十一個桌球，桌球上標誌設計為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫。

3. 桌球上〈字樣標誌〉分配：10個球上寫“五”;5個球上寫“一”;一個球上寫“五一”;另外35個球上寫“幸運”

4. 桌球的形式可以用(轉載自http://，請保留此標記。)其他東西代替

(三)：獎項設計

1. 一等獎的標誌為“五一”，獎品為價值192元的中脈遠紅內衣

2. 二等獎的標誌為“一”，獎品為價值96元的中脈靠枕

3. 三等獎的標誌為“五”，獎品為價值48元的中脈蜂靈48粒裝

4. 四等獎的標誌為“幸運”，獎品為價值28元的中脈護眼

(四)：補充說明

1.本活動可以結合終端進行聯合促銷，例如購買本終端產品滿100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎。

2. 本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條

七：活動終端要求

(1)現有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

(2)此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名

(3)此店要有足夠的人流量，我們的產品在裡面要有一定銷售基礎

(4)需要有良好的客情關係，能配合本次活動的有效執行

(5)在此店要有重點產品的dm支持，同時在dm上告知活動內容，及抽獎地點和方式

2、終端的布置設計

(1) 在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內容或易拉寶告知活動內容) (2)在店門口要有贈品展示台和發獎人員同時兼活動宣傳單頁發放

(3) 店內的堆頭上要儘可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

(4) 在店內堆頭上要放上贈品進行展示，激發消費者購買慾望

(5) 店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

4

、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區進行目標人群的活動宣傳單派發，擴大活動的目標影響力。

八：控制點

1. 產品進場

2. 促銷員進場、培訓

3. 堆頭的落實

九：效果預估

1. 促進現有產品的銷售

2. 提升產品的知曉度

3. 樹立彼此的信心

海爾促銷方案 篇8

一、活動目的

國慶節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方恩平面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

二、活動主題："國慶同歡喜，好禮送不停"

三、活動對象：針對高中低不同的人群進行不同的促銷活動，有效的照應不同的人群。

四、活動時間：9月25日--10月8日

五、活動形式：打折;贈送;抽獎

六、活動具體內容

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。並隨桌贈送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。

3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

七、活動廣告宣傳

1、人流量集中的地方，火車站，公車站等，做戶外廣告。

2、報紙、當地電視台也要進行宣傳。

3、並進行傳單發放。

八、其它相關策略

人員調動、酒店布置等都要事前做好分配安排，並起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備。

海爾促銷方案 篇9

一、活動主題

《好禮迎新春—一元計畫》

美麗，健康，品質生活是每個女性的追求和夢想，元旦美容院促銷方案。----國際突破了傳統經營理念的界限和模式，以一種全新的經營理念，開創了女子美容養身先河，巧妙的與休閒，商務組合為一體的專業美容院，在全國已經取得了舉世矚目的經營奇蹟，連鎖店迅速滲透到全國各大城市，眾多女性已經體會到了人生的另一種快樂!

春節即將來臨之際，----全部店面聯盟迎新春，並且隆重推出，“好禮迎新春”活動全面啟動，再次讓愛美女士享受人生的另一種快樂!

二、活動目的

(一)通過此次活動，鎖定目標客戶。

(二)利用促銷製造店內人氣，氛圍，留住老顧客。

(三)強力提高品牌知名度，讓消費者對品牌產生信賴感。

三、活動時間

20xx年-----月---日至----月-----日(建議活動時間一個星期)

四、促銷活動形式(活動分前，中，後三個階段進行)

(一)在活動前一個星期為第一階段：在活動前一個星期通過報紙、雜誌、網路、DM等媒體上刊登廣告，大力度宣傳，告知消費者活動日期，參與形式及參與範圍，規劃方案《元旦美容院促銷方案》。通過電話，電子郵件、傳真，會員簡訊等形式獲取目標顧客資料。(廣告宣傳資料詳見內部資料。

(二)活動期間為第二階段：活動廣告之後，工作人員將所有的顧客資料進行評估，分為A，B，C 類顧客分析後，邀約體驗(體驗流程見內部培訓資料)

(三)活動開始為第三階段：通過前面顧客的體驗，這時候店內有了一定的人氣，此時利用這些體驗人看的見的效果，再次加大宣傳，提高品牌知名度。然後挖掘B，C類及有潛力的顧客。(二次宣傳廣告資料見內部資料)

五、活動內容

活動期間 月 日至 – 月 日，為了體現國際領先實力，面向市推出“好禮迎新春”活動全情啟動，從即日起憑此廣告您只需1元就可以體驗一次面部補水護理。

(一)凡在活動期間消費500元以上的顧客，即可獲得補水膜一盒。價值 元。

(二)凡在活動期間辦理會員卡的顧客，加一元，另可獲得一套補水產品。價值 元

六、活動前期宣傳安排

(一) 在活動前10日 開始籌備前期活動宣傳彩頁10000-----張，店門頭條幅，店內外海報的等宣傳資料。(公司提供樣片)

(二)在活動前一個星期刊登廣告做前期宣傳工作，工作人員分別在美容院附近(500-800米內)的企事業單位、寫字樓、商廈、大型超市、娛樂場所等地大量散發傳單，邀約顧客，建議最好是和大型商場聯繫，在商場專設櫃檯諮詢宣傳並邀約顧客

(三) 現場諮詢和報名參加的消費者，當場獲得獎品。

七、活動中期安排：(即活動開始)

(一) 將所有顧客資料進行整理並評估分析，列出第一天邀約的顧客名單，電話預約。

(二) 安排專人接待，以先後順序。接待----溝通-----填寫個人檔案----參觀室內—介紹項目-----講述活動內容 ------我們能為客人做什麼----客人為我們義務提供什麼------免費體驗------安排下次體驗計畫----叮囑客人配合事宜----電話回訪-----電話提醒客人生活相關事項-----二次體驗。(此流程有導師培訓)

海爾促銷方案 篇10

一、進店就有禮。廚櫃、衣櫃、電器、廚房用品系列產品，統一最低折，進店有禮，送環保購袋(進門必須送，不送處罰!)。

二、交定金500元，即送380元電子砂鍋產品1套。

三、訂滿再送。(折後價為準)

1、訂購總金額廚櫃、廚房用品(不含電器)滿5001元—10000元者，直送價值500元抵扣券。

2、訂購總金額廚櫃、廚房用品(不含電器)滿10001—15000元者，直送價值1000元抵扣券。

3、訂購總金額廚櫃、廚房用品(不含電器)滿15001元—XX0元者，直送價值1500元抵扣券。

註：(1)套餐及特價廚櫃不同時享受此政策。

四、套餐特價優惠

①、特賣套餐廚櫃

(金剛系列ⅱ):8990元起/套(含**米地櫃、**米台面(金剛石)、1米吊櫃、金剛板面板鈦金邊、德國歐式煙機32925、一台嵌灶71252一台、弗蘭卡水槽lnx620e+龍頭一套、佳藝不鏽鋼爐台籃一套(二層)、佳藝不鏽鋼調味籃一套、(其中包含佳藝快裝阻力鉸鏈，18mm櫃體板，阻力抽屜)。

②、特賣套餐廚櫃

訂金剛系列櫥櫃送美好家自動升降壁櫥(市場價2980元/台)

訂購滿3米櫥櫃送一個智慧型升降櫃,訂購滿5米櫥櫃送二個智慧型升降櫃(原價是地櫃1880元+複合亞克力台面680元=2560元打折是1920元/米)

櫥櫃每米價格相當於(2560*3米折-2980自動升降壁櫥)/3米=927元/米(另外還有自動升降壁櫥送喔，免去了再花錢訂購吊櫃的負擔)

特註：①凡特賣套餐超出部分按原價執行折，。

②以上特價不再享受其它返送、贈送活動。

五、特別說明：

1.活動前期已交預約金的客戶，原則上不得更換。本活動優惠有效期6個月。從交定金之日起計算。

2.遇兩種優惠活動時，只能任選其一。促銷產品，恕不退單。

3.此活動最終解釋權歸佳藝時尚櫥櫃所有。

4.此政策從20xx年1月1日開始執行至1月3日止。

海爾促銷方案 篇11

活動時間：10月1日--10月8日

活動範圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店

活動內容：

(一)穿著類、床品、箱包新品7折起

活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌範圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。

(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)

(二)購物某商場，盡享意外驚喜-"國慶購物不花錢"

時間：10月1日--10月8日

凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。

操作細則：

各店設定一個抽獎箱,內有20個桌球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發票上加蓋"L"章，即時開獎。

(三)國慶同歡樂，某商場送安康

此活動旨在通過購物加購的方式，經歷過7.18暴雨事件後，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現出某商場以人為本，關心顧客，為樹立某商場關注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經推出全場7折起，為控制成本，此活動採用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業氣息，突出某商場送安康的行銷思路，能引起顧客的關注。

活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務台辦理"保險卡"一張，每日每店500個，保險卡設定為：

A系列：加5元贈送保額為220xx元的意外傷害保險(成本15元)。

B1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。

B2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。

C1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元)。

C2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。

詳細規則另附

操作細則：

a、凡當日單店購物累計滿1000元(包括超市)的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。

b、顧客憑機打發票辦理保險卡時，工作人員需在機打發票上加蓋"L"(贈品已領)章。

c、保險卡由總部統一聯繫確定，費用由各門店按照實際贈送數量承擔。

費用：

保險卡：4店10天共需約：20xx0張×均價35元 = 約70萬元

顧客加購可回收：20xx0張×均價13元 = 約26萬元

4店總費用約44萬元，預計10天活動四店

保守銷售1.2億，活動成本率約0.4%

噴繪寫真：約4000元

(四)真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送(僅限某商場八一店)

活動時間：10月1日--10月8日

(1)7折以上商品再送大禮

當日累計滿300元(包含300元)至500元，贈價值32元禮品一份，單張發票限贈1份，每日限贈150份。

當日累計滿500元(包含500元)至800元，贈價值65元禮品一份，單張發票限贈1份。每日限贈80份。

當日累計滿800元(包含800元)以上，贈價值102元禮品一份，單張發票限贈1個，每日限贈40份。

1、超市、特價及特例品牌除外，

2、退換貨時，要求退回贈品或等額現金。

3、贈禮活動費用原則上供貨商承擔5個點

海爾促銷方案 篇12

前期準備工作

一、活動日期、期限的確定。（ 月 日~ 日）以1~3天為佳。

二、開業活動形式、目的：

美容院門前進行鑼鼓表演，歌舞表演與服務諮詢、產品有獎銷售、美容院經營項目推廣相結合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩定老客戶，增加營業額。

三、活動主題：開業慶典大酬賓，歌舞表演秀。

四、獎勵辦法：消費滿100元送50元，抽獎、小禮品贈送、現場提問小獎品。

1、消費滿100元送50元代金券，開業事務繁多，這樣的方法操作簡單，給顧客的實惠明確。

2、如果不考慮100送50的方案，也可針對性制定。如：消費滿100，送包月美容。滿200元，送價值100元的產品等。

3、贈送力度分析，對於產品，100元有50元利潤，贈送的50元如果購買產品，依然有25元利潤，100元實際贈送25元，約等於產品打七折，如果是顧客用代金券消費服務，則利潤空間還要大。

4、代金券設計：贈送券分美容代金券和美發代金券，面值分50、30、10元不等。代金券不記名，不掛失，蓋章有效，只能單人消費，消費不累積，比如50元券，如果消費40元，不找零，如果消費50元以上服務或產品，則需要另加錢。

贈送技巧：先送（多送）大面值券，後送（少送）小面值券。

比如：顧客買800元產品，贈送400元，則送50元7張，30元1張，10元2張。

這樣50元的券，很難有適合價位的消費，顧客不是捨去一部分，就是需要多加錢消費，有利於美容院。

5、小禮品贈送：開業酬賓期間，每位消費顧客均贈送一份精美小禮品，3~10元即可，如梳子、小化妝鏡、便攜化裝包、香皂、牙膏、洗髮水、沐浴露、雨傘、小飾品均可考慮。但不能買劣質產品，以品牌知名度高的產品為佳。如力士香皂、高露潔牙膏等。

6、現場提問小獎品，同贈送小禮品。

7、抽獎：開業酬賓期間，每位消費顧客均可參加抽獎。

（1）設1等獎1名，獎價值568元祛皺補水套1套。

（2）設2等獎2名，獎價值280元的眼部護理套1套。

（3）設3等獎3名，獎價值100元左右的美發項目

（4）紀念獎若干，比例可考慮為20%左右，獎品同贈送的精美小禮品。

（5）抽獎辦法：可按名片設計，把名片一裁4份，每份可印“歡迎光臨”、“聯繫電話”等，手寫中獎卡片。一盒名片可裁400張，將卡片全部放如抽獎箱即可。

（6）抽獎技巧：紀念獎可按比例全部投入抽獎箱，比如400張卡片，20%中獎率，則將其中的80張填寫為紀念獎放入抽獎箱。大獎卡片不要首先投入，可先將三等獎投入，根據情況逐步投入一、二等獎。

（7）如果不設大獎，則可考慮全部為紀念獎。

五、告知形式：派單、電話通知老客戶

1、提前3~5天派單，直至活動當日現場。

2、提前3天電話通知老客戶。

六、鑼鼓隊、舞蹈表演選手、歌手、明星的確定

1、提前聯繫鑼鼓隊。

2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業舞蹈學校專業的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節奏歡快的舞曲。4~6名為好。

3、歌手的確定，可考慮聘請樂隊，樂隊自帶歌手1~2名

4、主持人確定，可由舞蹈演員或樂隊人員擔任

5、美容院員工表演小節目準備（1~2個，手操，合唱等）

6、明星的確定，必須確定出場時間，會議地點再聯繫

七、門前場地確定，與有關部門協商，避免活動期間干涉。（一周前）

八、宣傳品準備

1、門前布置彩色氣球拱門

2、美容院條幅：女子生活館開業大酬賓“滿100送50”

3、宣傳單準備：500~1000

4、經理名片準備

5、代金券準備

6、活動期間消費、獎勵、客戶資料登記

7、產品海報、產品手冊、價格表等。

九、器材準備：音響、話筒、背景音樂CD或磁帶、皮膚測試儀用彩色電視機、儀器用電源插座。

十、產品準備、獎品準備

1、銷售產品準備

2、獎品、贈品準備。

十一、其他準備

1、產品展台、檯布。

2、抽獎箱。

3、組織全體員工進行禮儀、產品知識培訓。

4、組織全體員工學習方案，掌握贈送辦法。

5、人員進行分工負責。

十二、活動前一日準備

1、懸掛門前條幅。

2、店內產品陳列：主推產品要放在醒目位置，產品陳列櫃中間為佳。

3、店內銷售氣氛營造：海報張貼、產品宣傳pop等。

4、全員再次進行方案學習，同一承諾口徑，進行戰前激勵和動員。

開業日當天實施細則

一、人員組織

1、活動設總負責人，由經理擔任。負責整個活動的指揮、實施、協調及問題的處理。掌握活動的最終解釋權。

2、活動主持人，負責活動的主持，氣氛的調動，表演的講解等。

3、專人發放活動宣傳單。

4、顧客消費完畢，專人負責發放代金券。

二、現場準備

1、8：00~9：30，布置氣球拱門，檢查布置、產品諮詢台、產品展台、皮膚測試台（電源及插座）、獎品台、擺放落地產品POP、等有關未完成的細節。

2、9：30~10：00，總指揮組織個部門負責人開會，主持人，舞蹈演員、樂隊歌手等負責人之間進行協調。 5、9：30~10：30，鑼鼓適時進行。

6、9：30~10：30，音響調試，播放背景音樂。

三、活動開始

1、10：30，開業表演開始。（流程見附表）

2、活動期間，主持人現場講解，有獎提問（美容院地點、項目、特色、活動有幾天等等），適時介紹第二、三天活動等。

3、活動期間，諮詢同時進行，現場繼續派單。

4、活動期間，根據實際情況，及時對活動節目進行靈活調整，各部門密切配合。

注意事項

一、動期間，全員要以良好的精神面貌、完美的禮儀和周到的服務接待顧客。

二、活動期間顧客對獎勵項目有疑問要及時回答，對於難纏的顧客，要強調贈送及獎勵的免費性，美容院已經把很大的利益讓給了消費者，尋求理解。

三、不得與顧客吵架，要心平氣和，有爭議，最好不要在眾人面前解決。

四、有問題，要員工先解決，其次是美容美髮組組長、店長，這樣可以為經理解決留有充分的餘地。難以解決的問題，向經理匯報。

五、經理要最終解決問題。

活動總結

活動結束後，要進行總結。全員參加，作好記錄。從可行性、效果、人員組織、準備、實施、調控等各方面進行總結。找出不足之處，積累經驗，為下次活動打下良好基礎。

其他

該方案最參考方案，具體可根據實際情況靈活調整。

附： 活 動 流 程

一、10：30，鑼鼓表演

二、10：40，主持人開場白，美容院簡介，活動內容簡介。

三、10：45，美容院經理講話

四、10：50，歌手表演。

五、11：00，觀眾參與遊戲。（繞口令，3~5人，如：“灰化肥化灰”

多者勝，參與者發紀念品，勝者多發）

六、11：15，舞蹈表演

七、11：25，歌手表演。

八、11：35，員工表演節目，自我推薦。

九、11：50，舞蹈表演。

十、12：00觀眾參與遊戲。（6~8人左右，接成語或詞，淘汰到最後一名發獎品）

十一、12：20歌手表演。

十二、12：30，活動結束，鑼鼓表演

注意事項：

一、主持人要全面把握會場氣氛，利用各節目間歇時間進行調動，比如現場提問，發放獎品。提問內容可

為美容院地點、特色項目、活動優惠辦法等。

二、根據現場情況，對節目進行調整。

海爾促銷方案 篇13

一、促銷時間

XX年12月25日—XX年1月10日

二、促銷背景

元旦前後是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及顧客不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在顧客猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的顧客，我司特策劃了本次活動。

三、促銷目的

1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;

2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊顧客的購買慾望;

3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗;

4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售;

5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。

四、促銷對象與範圍

1、促銷對象：終端顧客

2、範圍：廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)

五、促銷主題

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299，yl豆漿機抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;

129，yl榨汁機帶回家; 99，yl電水壺“撿”回家

yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧

(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)

六、促銷方式

現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品

1、促銷機型

電水壺：8901、8902，促銷價99元;

電磁爐：3018fb，促銷價199元

豆漿機：b，促銷價299元;

燉 盅：9121， 促銷價366元;

榨汁機：5002b，促銷價129元;

其它機型8.8折優惠

2、贈品形式

所有購買yl產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年檯曆一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

3、現場演示

演示機型：燉盅9121，豆漿機b，榨汁機5002b、5000d;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加)

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等並熱氣騰騰;豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)並讓所有前來演示台的顧客品嘗;渣汁機要求現場演示榨汁過程並現場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿蔔等，演示完演示人員先嘗喝表示乾淨再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、乾淨(不僅演示中衛生而且後台操作也要衛生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許儘可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、諮詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即乾淨的效果;演示過程注意顧客的疑問並邊演示邊解答。

演示台要求：至少3張以上演示台並齊擺放演示。

現場演示布置要求：一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼並在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，鬨動現場促銷氣氛。

XX年小家電元旦節促銷活動方案

七、促銷配合

1、產品

業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網點提貨。

2、促銷物料準備

市場部在20日前發放演示台、x展架、贈品給經銷商;經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3、人員分工與責任

活動總指揮——張總

活動負責人——李部

方案的撰寫、下發、檢核——市場部

物料發放——客服部

4、導購培訓

各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

豆漿機：用yl全自動豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真划算。更為關鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握;黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解說)

榨汁機：家裡的胡蘿蔔、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家裡來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發;二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

5、活動執行人

經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等

八、活動要求

嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執行。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯繫!

—中國最專業、最全面的開店創業網

九、促銷點評

1、 促銷時間：今年的元旦離傳統春節相距較近，元旦前後恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質量的提升，小巧便於攜帶的榨汁機、豆漿機成了他們的首選;還有年由於煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場促銷時，發現確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基於這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標顧客抓的很準。

2、 促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。

3、宣傳口號：採用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什麼回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易於攜帶而且暗含價格極其優惠。“過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧”更是讓人產生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯繫起來，產生了親切感、認同感。

3、 現場演示：豆漿機、榨汁機等產品，顧客想買但又怕買回去不會操作或操作複雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消顧客的這些念頭，產生立即購買的欲望。有些顧客說自己隨便看看還沒打算購買豆漿機，但你給她演示一遍並給她一杯香噴噴的新鮮豆漿，她就馬上都開單了。因此，顧客說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現場演示是最好的方式。本次促銷活動的現場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆漿自做的好處、榨汁機的好處等，這樣顧客更易接受。

海爾促銷方案 篇14

一、活動時間：

20xx年9月8日—20xx年9月10日

二、活動地點：

超音波通信城（紫金店和西街店）

三、活動目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9、10”教師節為主題，以“9、10”為策劃原點做出相應的促銷方案。

四、準備工作：

1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；

2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本；

3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量；

4、廣告媒介：宣傳單頁（A4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；

五、活動內容：

1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者；

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動；

3、準備一些很簡單的關於教師的問題及遊戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性；

4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的遊戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫簡訊比賽，編寫“老師，你辛苦了。”傳送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，並設定其獎品；

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創簡訊大賽，以“教師節”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；（待定）

6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；

7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等（機型待定），團購條件需十人以上；

六、活動流程：

9月9日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭；

2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節目

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；

4、10：25分由禮儀公司安排出演節目；

5、10：45分開始現場知識問答，並給予獎品；

6、10：00分由禮儀公司安排出演節目；

7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容；

9月9日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節目；

2、15：30分開始現場編簡訊比賽，並給予獎現場編簡訊比賽，選獲勝者並頒發獎品；

3、15：40分由公司安排出演節目；

4、16：00分開始購機抽獎；

5、16：20分由公司安排出演節目；

6、17：30分活動結束

七、活動現場安排：

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞台，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，並引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定

4、經費預算：略

八、對活動的事前事中事後分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動後，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以藉助後期的節假日再次進行促銷（如八月十五，國慶等）。

註：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。

海爾促銷方案 篇15

一、活動目的：

(1)、針對春季踏青郊遊這一主題組織相關商品進行促銷;

(2)、針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關業種，以特別周的形式作重點促銷。在促銷業績的同時，輔以有關的pr活動來進行“先帥百貨”的形象樹立，陪養主客層。

(3)、本期活動主打商品：百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包)，家電部：(空調節第一波)，超市部：(踏青節活動繼續延續，賣場氛圍營造)。

二、活動主題：

讓我們一起踏青去

四月新情搶先報

三、活動時間:

4月1日--5日

四、活動範圍：

通州區人民商場及周邊

五、活動方案;

(一)、百貨：

扮靚自己新春新裝扮

活動辦法：組合商場服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業種，以新到品牌和主打品牌為主，製作精美的購物海報張貼於專廳明顯位置，各專廳亦可通過vip會員簡訊提醒方式將活動提前告知，活動期間可憑簡訊(複製有效)領取踏青節禮品一份;

各區主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節

服飾類早春新裝上市

中性休閒+戶外運動改裝特賣會

耍個性搶流行

珠寶類春媚炫動我的風采

鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會

(二)、超市

踏青郊遊—尋找第一抹春光

主推商品:旅遊裝、家庭裝洗化妝品、保濕護膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關聯商品等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等;)

(三)、家電

啟動空調節(第一波)，以先帥家電我價最低，為活動口號，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統一的活動，禮品贈送。

註：先帥家電，今年根據公司領導安排，重點啟動發掘鄉鎮的購買力，家電部派專人負責，以新城東面和北面5公里和10公里，兩個層級來管理，先打開局面，按自然村逐個公關的政策找到自然村的關鍵人，如電工，以及在村裡有威信的，有號召力的人，作為我們宣傳的主要對象，把他們都發展成我們的行銷員，把這些人員登記造冊，定時定專人聯繫、管理，為下一步的廣告發放做鋪墊。

(四)主題抽獎活動

活動期間，當日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎。獎品待定。

(五)文化活動

1、春暖四月天購物揚紙鳶

形式一：採購一批樣式新穎的風箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風箏1隻，每人僅限換購1隻，日限500隻，換購完為止。(此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力)

形式二：事前徵集手工風箏作品，在活動期間進行陳列展覽，由顧客投票，在活動結束時，根據票數評出獎項，獎勵風箏作者。此活動還可以為後續放活動舉辦風箏比賽提供鋪墊。

2、感受自然從“心”呼吸——清明節徒步環湖賽。

從運河出發——環湖徒步。中途設立接待點，提供飲用水及蓋章。根據用時排出名次。(此活動主要是倡導環保、接近自然，體現公益性。也可鼓勵員工參加，提升士氣。)

六、dm規劃

本期dm計畫8版，超市4版(含中原店、百花店特色活動)、百貨2版、家電2版。

dm商品：超市100—120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。

dm印刷數量：1、綜合版25000份。

2、家電鄉鎮版0份(a4一張2版)

發放時間：1、綜合版活動前2天發放、3月29日發放。

2、家電鄉鎮版活動前4—5天發放，3月26日發放。

發放範圍：1、綜合版主要發放城內生活小區

2、家電鄉鎮版主要發放城東和城北5公里範圍內。

發放負責部門：1、綜合版，企劃部負責

2、家電鄉鎮版，家電部負責。

七、店外裝飾

1、條幅：旗艦店、百花店、中原店及各連鎖店入口處懸掛條幅一條。

內容：

2、旗艦店廣場大噴繪;

3、旗艦店廣場燈桿噴繪;

4、小區宣傳欄;

5、櫥窗廣告。

八、工作計畫與安排：

1、3月10日下午召開第一次活動草案討論會議，16日上午召開第二次會議，確定各品牌商品具體促銷方案，並明確責任和分工;22日遞交確定後的活動商品，22日拍照，24日定稿。

2、採購部、服裝部、家電部於3月22日之前與供貨商協商完成，供貨廠商承擔部分或全部活動費用，並將具體促銷活動方案報至運營策劃部。由採購部和相關部門經理負責;

3、採購部保證將企劃部提交的活動期間促銷特價商品採購到位，要求量大、低價、實惠。採購部負責;

4、dm、條幅、噴繪、寫真等於3月31日之前製作完畢。企劃部負責;

5、3月31日前，將各門店展板、pop、特價簽統一製作完畢。企劃部負責;

6、3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢。保全部負責;

7、電腦信息於3月31日晚將調整完畢。採購部負責;

8、特賣商品及各主題活動商品(時令商品區)、陳列於3月31日晚布置完畢，由採購部、相關門店和綜合部負責;

9、保全部於3月31日將各門店條幅懸掛好;

10、電視台前期廣告及活動中廣告落實運營策劃部負責;

11、3月29日—4月1日保障車輛使用，各街遊走及鄰近的幾個鄉鎮，宣傳發放dm。運營策劃部負責;

九、現場布置方案：

a.場內：

1、分區域布置，使區域形象化、特色化，吸引顧客;

2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動;

3、場內廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息，作為本次活動的重點：

4、現場統一製作特價牌或折價牌，力求精美、醒目;

5、店內懸掛導購pop、導示弔旗、各區域特色掛牌。

b.場外：

1、場外入口製作條幅，宣傳主題促銷活動;

2、利用送貨車，採用車廂廣告宣傳活動主題;

3、入口放置大拱門，增加節日氣氛，內容為店慶或節慶;

4、舞台搭建及相關商品展示(促銷棚、拱形門等必需物品都要及時到位);

十、活動後期評估;

企劃部在活動後15日內提供促銷評估告。

海爾促銷方案 篇16

一、活動主題：紅紅火火新世紀、熱熱鬧鬧吃元宵

二、活動時間：2月28日（正月十一）——3月4日（正月十五）

三、活動方案：

活動一：慶團圓吃元宵 開門見禮送紅包

活動期間，對每天進店前100名顧客免費分發紅包，紅包內有免費“元宵券”一張，顧客憑紅包內元宵小票+滿10元以上的購物小票，到服務台領取元宵。

活動二：過年七天樂 元宵也快樂

正常商品88折後滿100元，棉鞋、棉服類5折、特價、削價品滿200元，化妝品95折滿100元（超市商品不打折滿88元（參與會員卡積分），）送4.50元湯圓1包，滿200元送2包，限單張小票，多買多送，以此類推，限量1000名。

（黃白金、名菸酒、手機不參加此次活動）

活動三： 正月十五元宵燈謎會 有獎燈謎猜！猜！猜！

正月十一----正月十五期間，在各樓層均開闢懸掛燈謎，來新世紀的顧客無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品一份，猜中謎底的顧客請到總服務台按編號對證領取獎品。

遊戲規則及兌獎辦法：

1.必須由本人將謎底貼於謎面之上。

2.按編號對證確認後方可領取。

3.憑有效證件（身份證、學生證、駕駛證等）登記後方可領取，每證限領3份。 賣場內外裝飾計畫：

1.元宵節燈謎會印刷燈謎條8000-10000張

2.跨路彩虹拱門1個（紅紅火火新世紀、熱熱鬧鬧吃元宵）

3.燈謎會的布置：燈謎10000條

4.電視台、氣象局廣告

5.手機簡訊（全縣用戶）

6.彩色宣傳單10000份

7.吊掛寫真看板：一樓東、圓門、南門共3塊

8.超市布置元宵節的氛圍

9.超市布置“元宵美食街”

10.條幅：①正月十五元宵燈謎會 有獎燈謎猜！猜！猜！②慶團圓吃元宵 開門見禮送紅包③過年七天樂 元宵也快樂④熱熱鬧鬧吃元宵 紅紅火火新世紀⑤我陪爸爸媽媽逛新世紀有獎徵文大賽（正月初六始――正月二十止）

11.活動看板：大看板2塊，小看板12塊，一拉寶10塊

12.一樓玻璃門貼紅裝飾