家居建材市場調研報告 篇1
一、基本現狀
xx市建材家居市場起步發展於上世紀90年代。近年來，隨著城市化進程的加快和城市人口的增長，xx市建材家居市場不斷發展。長期以來，為滿足廣大民眾的消費需求和推動我市商貿經濟發展發揮了重要作用。目前，全市共有建材家居商戶1737戶，其中建材1460戶，家居277戶；臨街商戶280家，較大的聚集性市場8個，分別是吉美家建材超市、歐美達家居廣場、體育館建材市場、神龍建材市場、美聯家居廣場、金盆家居市場、萬客隆家具城、豐源建材市場等。其中體育館市場有商戶325家，一次性出租20年的199家（租賃余期5—8年），一年租門面126個；吉美家建材超市占地面積8000餘平方米，營業面積13000平方米，有商戶68家；歐美達家居經營面積達1萬餘平方米；神龍建材市場占地面積120畝，共有店鋪923個；蔡倫步行街有店鋪594家。此外，體育路、城北路、五一中路、白雲路、德泰隆路和水東江、灶市街街道辦事處也有零散分布。
二、存在的主要問題
xx市的建材家居行業發展雖然初具規模，但隨著時代的發展，尤其是與國內同類市場和周邊縣（市）區相比，xx市建材家居市場建設已明顯滯後，已越來越不適應社會經濟的發展需要，主要存在以下問題：
1、散亂差現象突出，嚴重損害城市形象。由於建材家居市場沒有統一規劃，大部分市場主體規模仍然偏小。全市建材家居市場大多由市場整合運作或自發聚集產生，散、亂、差現象十分突出。散：各類臨街商鋪、綜合、專業市場隨機分布，零星散亂，盲目發展，放眼五一路、城北路、體育路等城區主要街道隨處可見，缺乏統一管理。同時，幾個大的聚集性市場由於前期規劃不科學，建築容積率隨意改變，土地利用率過低。亂：整個建材家居市場參差不齊，經營的商品種類雜亂無章，品質良莠不齊，未辦理任何證照的商戶就有100餘家。市場秩序髒亂，運輸車輛亂停亂放、隨意占道經營和阻塞交通的現象十分突出。差：市場經營環境差，市場與居民居住區不分，如體育館、蔡倫步行街等市場搬運貨物、建材切割加工，給附近居民造成了嚴重的空氣和噪音污染等。這些問題的存在既破壞了環境質量和交通秩序，也嚴重損害了我市的城市形象。
2、基礎設施不配套，存在安全隱患。隨著城區的快速擴張，由於缺乏專業市場建設，而現有的幾個大的聚集性市場都是整合或自發形成。因此，這些市場功能不全，配套設施嚴重缺失，特別是道路、停車場、下水道、路燈、消防等基礎設施嚴重不配套，存在諸多安全隱患。蔡倫步行街當初規劃不是作為建材家居市場，而後來自發聚集形成了建材家居市場，市場內道路狹窄，大型貨車無法通行，既增加了運輸成本，也堵塞了周邊交通，而且整個市場沒有消防設施，存在重大消防隱患。體育館是我市的體育運動中心，而後整合成建材家居市場，由於地勢低洼，下水道不暢，每逢大雨就漲水，經常是污水橫流，嚴重影響市場經營和環境衛生。更令人擔憂的是市場內油漆等危險化學品與其他建材產品混合經營，安全隱患更為突出。
3、管理模式陳舊，市場“多”而不強。目前，xx市較大的家居建材市場都是開發商在市場內建設若干單個商鋪，然後或出售、或出租、或業主購買後出租、自營的“攤位制”經營模式。這種模式經營與管理分離，且管理大都停留在保全、保潔服務水平上，缺乏現代的管理方式和手段，大部分的經營戶沒有產權，常常會面臨投入裝修後，業主要求房租漲價的窘境。而且市場整體經營、推廣意識不強，行銷方式落後，難以發揮市場優勢。如神龍、豐源建材市場部分店面已淪為住房。因此，我市的建材家居市場店鋪雖然多，但多而不強，多而不大，多年來一直沒有形成自主品牌，經營仍然停留在傳統的低端模式，也難以培植大的稅收來源。
4、專業市場建設滯後，發展後勁不足。由於缺乏專業的建材家居市場建設，目前，xx市現有的市場發展戰略定位普遍不高，雖然點多、面廣、量大，但上檔次、規模的商場（家）較少，不能滿足顧客一站式購物的需要。同時多數市場居於市中心，擴展空間有限，因為房租較高，倉儲物流不便，制約了市場的改造、擴容和升級，多數只能簡單維持現狀。從而造成市場檔次不高、功能不全，難以進一步發展壯大、形成規模效應。目前，xx市建材家居市場經營的全國十大品牌齊全，但量少、分散，導致建材家居市場輻射範圍不廣，多銷售在本地，銷售量有限，影響力低下。
對於上述問題的存在，廣大市民和經營業主反響十分強烈。據發放的調查問卷顯示，98%以上的居民強烈要求政府搬遷現有市場，還居民生活一片“淨土”；900%以上的經營業主認為建設建材家居專業市場非常必要，有利於商家做大做強。
三、對策與建議
建材家居作為商貿服務業的重要組成部分是衡量一個城市形象和品位的重要體現，也是完善城市配套功能，發揮區位優勢，提升城市綜合競爭力的重要載體。當前，xx市要緊緊圍繞“市場興城、流通富市”的目標，把家居建材專業市場培育為新的經濟成長點，著力打造家居建材商業核心區，積極構建“湘東南區域性商貿中心”，努力形成“城內大商場、城中特色街、城郊大市場、城外大物流”的商貿服務新格局。為此，建議：
1、科學規劃、注重特色、合理“建市”。要按照《xx市城市總體規劃》、《xx市商業網點專項規劃》的布局要求，綜合考慮區位、交通、地形地勢、產業基礎等多方面因素，注重長遠，突出特色，高起點、高品位科學規劃好建材家居市場。要按照“政府主導、市場運作”的模式，加快建設1—2個集銷售、商品展示、物流、倉儲、售後服務、運輸配送為一體，占地面積500—1000畝的布局合理、功能齊全、競爭有序、統一開放的大型專業市場。新市場項目可考慮選址城市周邊地區（錫里、聯平兩村107國道附近或水東江320省道附近）。該地段交通便利，條件優越，有很好的發展空間，既可化解因建材家居市場駐紮城區所造成的諸如城市交通壓力、環境污染等諸多問題，又可拉動勞動力就業和促進城郊地帶的經濟發展。
家居建材市場調研報告 篇2
20xx年3月16日至3月26日，本人就東北地區衛浴建材市場進行了初步調查，主要走訪了瀋陽和長春兩個地區，集中就目前休閒及整體衛浴品牌在市場終端的銷售情況以及東北地區衛浴建材市場的基本狀況進行了市場調查。調查的主要目的是為了分析東北地區衛浴建材市場的整體情況，為下一階段阿諾瑪產品在東北地區的市場推廣做針對性的準備，同時為銷售決策提供依據。
一、東北地區衛浴建材市場基本概況
隨著中國社會經濟的飛速發展和中央振興東北老工業基地政策的深入，東北地區的經濟建設一日千里，由此也帶動了房地產行業的一派勃勃生機。以瀋陽為例，20__年，瀋陽地區將陸續有100多個樓盤投入使用，預計住宅銷售面積將在1100萬平方米左右，建材及相相關銷售在50億元以上，衛浴潔具的銷售同比將達到6~8億元。加上瀋陽對外埠周邊城市的輻射，巨大的市場需求和商機吸引了眾多商家的目光。
目前瀋陽和長春地區的主要休閒及整體衛浴品牌在終端的主要銷售渠道和經營模式有以下幾種：專業建材市場內的自營專賣店或加盟專賣店(分銷商)、綜合賣場，進建材超市內聯營等。其中專業建材市場專賣店是多數休閒及整體衛浴品牌產品的主流銷售渠道，也是品牌資源在終端競爭最為激烈的渠道，而建材市場裡的綜合賣場和建材超市經營的品牌多數都以大眾化、低價位的產品為主。
瀋陽：各主要休閒及整體衛浴品牌在瀋陽的終端分布較為集中，尤其是中、高檔品牌在瀋陽的專賣店位置的選擇上主要集中在瀋陽的幾個主要建材市場內，如中國家具城、衡頤陶瓷城、陶林居、居然之家皇姑店、東北陶瓷城等專業建材市場。從建材市場中休閒及整體衛浴聚集影響力看東北陶瓷城、陶林居、衡頤陶瓷城、居然之家為第一陣營，中國家具城、金龍裝潢材料市場等為其次。
長春：長春地區主要休閒及整體衛浴品牌的分布規律和瀋陽地區比較接近，中、高檔品牌在長春的專賣店位置主要集中在太陽家居、中東瑞家家居以及正在設定精品區的歐亞賣場。
二、市場調查分析
1、建材市場調查情況
作為目前瀋陽、長春地區休閒及整體衛浴品牌的主要銷售地，專業的建材市場是重點調查目標。根據建材市場中休閒及整體衛浴品牌所占的位置、面積、品牌影響力以及銷售氛圍，又分別對幾個休閒及整體衛浴品牌銷售的代表性建材市場：瀋陽地區的中國家具城、陶林居、衡頤陶瓷城、金龍裝潢材料市場、居然之家皇姑店、東北陶瓷城以及長春地區的太陽家居、中東瑞家家居、歐亞賣場等進行調查。
瀋陽地區：
中國家具城——作為瀋陽乃至東北地區最早的專業建材市場，在瀋陽地區有著較高的知名度和影響力，但隨著近幾年其他大規模的建材市場的興起以及自身管理等方面的原因，一些主要品牌紛紛撤離，當年的影響力在衛浴領域亦不復存在，現在衛浴區主要休閒及整體衛浴品牌有歐露莎、帝王等。
陶林居、衡頤陶瓷城——陶林居、衡頤陶瓷城比鄰而居，和中國家具城乘公車兩站之遙，都是專業的陶瓷、衛浴綜合賣場。商場的產品結構也大抵相同，一樓瓷磚、二樓潔具。無論是品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來看，都顯出了高檔品位和時尚典雅的氛圍，但從商場的人流量和銷售氛圍看並不是很理想，購物的成交率也偏低。休閒及整體衛浴品牌主要有阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾夫等。
金龍裝潢材料市場——品牌的檔次較低，價位也較大眾化，高端休閒及整體衛浴品牌基本上沒有。
東北陶瓷城——瀋陽東北陶瓷城是東北地區最大的陶瓷、衛浴集散地，在瀋陽地區的建材市場中的地位舉足輕重。各種品牌的陶瓷潔具、龍頭五金、瓷磚廠家對東北地區的倉庫幾乎全部集中在這裡，發往東北地區各個城市的貨運方便快捷。但經營業戶相對比較散亂，購物環境較差。正在興建的新型建材城和陶瓷衛浴精品區落成後，將能夠在一定程度上提升陶瓷城的形象。休閒及整體衛浴品牌主要有阿波羅、益高、尚高、高爾夫、澳妮斯、澳鑫等。
居然之家——居然之家在瀋陽專業的建材家居市場中人氣最旺，但一樓的衛浴區相對比較小，主要的休閒及整體衛浴品牌有阿波羅、華美嘉、尚高、益高等。
長春地區：
太陽家居——作為東北地區第一家大型室內綜合建材賣場，從品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來看，和瀋陽的陶林居相比有過之而無不及，但人流量和銷售氛圍卻比瀋陽的陶林居好很多，購物的成交率比較高。休閒及整體衛浴品牌在賣場內的展示面積和進駐的品牌數量都是東北地區最多的。休閒及整體衛浴品牌主要有阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、維特斯等。
中東瑞家家居——中東瑞家家居的整體形象和太陽家居比較接近，但人流量相對比太陽家居要少一些，賣場內衛浴潔具區除了一些品牌的專賣店以外還有一些綜合性的經營戶。休閒及整體衛浴品牌主要有阿波羅、浪鯨、英皇、益高、尚高、高爾夫等。
歐亞賣場——歐亞賣場是一個幾乎囊括所有日常用品的大型綜合市場，除建材產品以外還經營家電、食品、服裝、超市等項目。商場的人流量極高，但建材區定位相對檔次較低。休閒及整體衛浴品牌主要有阿波羅、英皇等。
2、競爭品牌調查情況
休閒及整體衛浴競爭品牌是本次調查的核心，而作為對於阿諾瑪整體衛浴構成競爭力的中、高檔品牌中，阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾夫等為代表性。其表現上都有以下特點：在當地主要建材市場的顯著位置設立大規模的專賣店。以長春市場為例，阿波羅在太陽家居、中東瑞家家居以及歐亞賣場三個專業的建材市場專賣店總面積之和超過了1000平方米;而英皇的展示面積也在800平方米左右。專賣店裝修豪華，整體終端形象突現品牌形象的品位和檔次。但各個品牌在產品結構上也各有特色，主要有兩種形式：一是以阿波羅、華美嘉為代表的以休閒衛浴產品為主導的品牌，休閒衛浴在其專賣店中從擺放位置到占地面積都大大超過其附屬產品(以浴室櫃為主)，附屬產品只是作為專賣店的一種點綴和補充。其主要產品為電腦蒸汽浴房、衝浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風、淋浴柱、浴室櫃等;另一類是以英皇、尚高、浪鯨為代表的同一品牌所有產品整體推進的品牌專賣店，這類品牌產品專賣店的特點是產品配套齊全，以拳頭產品帶動整體衛浴的銷售，銷售方式更為靈活。其主要產品有電腦蒸汽浴房、衝浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風、浴室櫃、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等。如英皇長春專賣店在06年度的產品銷售中休閒衛浴和浴室櫃各占三分之一的份額，陶瓷潔具、水龍頭等配套產品的銷售占餘下的三分之一。
目前在東北地區的休閒及整體衛浴產品從品牌影響力到市場份額來看以阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高、益高、澳妮斯、高爾夫為主導，但在瀋陽和長春其表現力各有不相同。
瀋陽：瀋陽地區休閒及整體衛浴產品品牌中阿波羅憑藉多年的積累，其品牌形象深入人心，具了解，其06年全年零售額在500萬左右。但從市場份額來看，尚高、歐路莎、澳妮斯與其在伯仲之間，其中澳妮斯的絕對銷量甚至超過了阿波羅，達到600-700萬之間。
長春：在長春地區，阿波羅無論在品牌形象和市場份額上都是一枝獨秀、遙遙領先於其他品牌，據悉在06年零售總額在800-1000萬之間;而英皇則以完善的配套產品及銷售網路穩居次席，06年零售額在500萬左右。歐路莎、益高也表現不俗。
從價位上來看：以電腦蒸汽浴房為例，零售(單人、雙人、帶衝浪缸)價格從6000元——18000元左右為主的品牌有阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高，而零售(單人、雙人、帶衝浪缸)價格從3000元——10000元左右為主的品牌有高爾夫、澳妮斯、澳鑫等
從銷售方式來看大多數品牌產品如阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高、益高、高爾夫等以專賣店銷售為主，而以分銷為主的主要有澳妮斯、澳鑫等，其中澳妮斯在東北地區分銷商的數量超過30個。
從品牌定位和專賣店形象來看：阿波羅品牌整體風格以時尚、成熟、優雅為特色，設計元素中揉入歐洲風情，專賣店以橙色、灰色、黑色配以金屬的質感，彰顯豪華與尊榮。產品主要以豪華電腦蒸汽浴房、衝浪按摩浴缸、整體淋浴房為主;華美嘉品牌整體沿乘歐洲的設計風格，專賣店以白色為基本色調，追求
尊貴、典雅、時尚的品牌文化。產品主要以豪華電腦蒸汽浴房、衝浪按摩浴缸、整體淋浴房、浴室櫃為主;英皇其形象更是以西方文化背景為特色，時尚感很強，表現出簡約風格，專賣店色彩以橙色、黑色、灰色為主調，主要產品有豪華電腦蒸汽浴房、衝浪按摩浴缸、整體淋浴房、浴室櫃、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等;尚高品牌專賣店以黑色、蘭色為基調，其整體形象在消費者中傳遞著和諧風格，表現出日夜相伴、真誠恆久、共享幸福時光的品牌文化內涵。其主要產品有浴室櫃、淋浴房、古典浴缸、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等;另外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的是大眾化路線，其品牌風格都以簡約、舒適等為表現形式，但個性化都普遍不是很強。
3、終端促銷方式情況
休閒及整體衛浴產品各品牌結合自身的品牌定位和銷售策略，在終端都以不同形式的促銷方式在擴張市場份額，擴大品牌影響力。而大多數的促銷方式都比較單一和雷同，同時旺季、節假日的促銷又是其中重點。
從促銷方式看，目前各休閒及整體衛浴產品普遍採用的是折扣讓利、買贈送禮兩種形式。高價位產品更多喜歡採用買贈形式進行促銷，如阿波羅、歐露莎、英皇、尚高等;而中檔價位產品則更多採用打折和返利形式，如澳妮斯、澳鑫、高爾夫等產品。各品牌也會根據自己的產品線，進行一些配銷和組合銷售形式的活動，如主導產品與附屬產品的搭配，滯銷產品與走量產品的`組合等。如尚高瀋陽專賣店買豪華浴室組合家具送同一品牌陶瓷馬桶;阿波羅產品瀋陽專賣店買休閒衛浴送鷹牌潔具等。
從促銷力度看，一般強調品牌形象的產品折扣力度都偏小，如阿波羅、歐露莎、英皇、尚高產品，折扣一般都不會超過8折，但會作一些特價產品，如阿波羅在長春的銷售，專賣店顯著位置的暢銷產品都以低出標價一半左右的價格打特價。例如
型號：GUCI-859(藍玻、玻璃背板)
規格：950X950X2235mm
標價：16800
特價：9280
型號：GUCI-852(藍玻、玻璃背板)
規格1200X800X2210mm
標價：20800
特價：11000
型號：GUCI-856(藍玻、玻璃背板、帶衝浪)
規格1480X1480X2200mm
標價：33800
特價：18000
型號：A-0842(普通)
規格：1100X900X2230mm
標價：12800
特價：7280
以上產品也是阿波羅長春專賣店中銷量比較大的產品，另外，阿波羅長春專賣店除特價產品以外，其他產品一律8折，而特價產品占了整個專賣店產品的70%。除此以外，阿波羅長春專賣店也經常推出買100送50、以舊換新等活動。
在終端銷售過程中，各品牌都會積極搞好同當地裝飾公司的關係，以高回扣吸引裝飾公司，如阿波羅瀋陽專賣店休閒衛浴產品專賣店零售最低8折，而裝飾公司購買或推薦購買則可以享受7折另外減1000元的優惠，特價產品零售時沒有任何折扣，裝飾公司購買或推薦購買則可獲減1000元。
各個品牌產品也會參加當地的團購、集采等活動。
另外休閒及整體衛浴品牌產品將折扣促銷與會員制度的結合也正成為一種趨勢，利用會員制度來穩固消費群體，增進二次消費，同時也能提升品牌形象。如阿波羅在長春採用此種方式吸引裝飾公司和房地產公司。
三、市場調查總結
1、走高端路線的休閒及整體衛浴產品品牌不斷湧現，在今後一段時期內肯定成為一種趨勢，無論是以休閒衛浴為主導產品的品牌還是以整體衛浴推進的品牌，對於市場的衝擊力度不斷加大，在終端的爭奪將表現的尤為突出，因此阿諾瑪在自身發展中將要不斷迎接挑戰，轉變思路，尋找更為適合自己的終端發展路線。
以長春太陽家居為例，在剛開業的1999年，衛浴區品牌專賣店的數量不足20%，大部分都是綜合的業戶和低端的產品，而到07年衛浴區品牌專賣店數量占70%以上。在這個過程中太陽家居的人流量和影響力、知名度不斷上升，而隨之上升的是商場攤位的租金，從99年的40元/平米上升到07年的120元/平米，一些經營低端產品的業戶由於產品缺少特色，附加值不高，在激烈的競爭環境下又不可能有很大的量，也就自然沒有足夠的利潤空間來維持高昂的場地費用，只得要么重新找到有特色或有一定品牌形象的產品保證足夠的利潤空間，要么放棄，所以如今的太陽家居才是品牌專賣店的天下。據不完全統計，太陽家居衛浴區衛浴的銷售占長春市場衛浴銷售的二分之一以上的銷量。
在瀋陽和長春市場，往往同一品牌的相同型號產品售價卻迥然不同，如阿波羅、英皇等產品在長春的產品零售價格比瀋陽高20%以上，例如同一款衛歐VG-327，在長春零售價格3660元，而在瀋陽只售2600元;而尚高、毆路莎卻恰恰相反，在瀋陽的產品零售價格比長春高20%以上。但是阿波羅、英皇產品在長春的銷量遠遠超過瀋陽，而尚高、毆路莎在瀋陽的銷量卻遠遠超過長春，由此看到，價格定位比較高的反而銷量更大。究其原因，問題出在專賣店的裝修品味和檔次以及店內產品的陳設和促銷手段上，阿波羅、英皇長春的專賣店裝修檔次、品位和規模遠遠高於瀋陽;而尚高、毆路莎瀋陽的專賣店裝修檔次、品位和規模又比長春高檔很多，也就造成了如此不同的結果。
2、產品的配套完善不一定代表品牌的實力，不能一味追求配套產品的齊全，更應突出主導產品和拳頭產品，在主導產品和拳頭產品上投入更多資源，下更多工夫，使產品線更加清晰和最佳化，形成以點帶面的品牌效應。尚高在東北地區乃至全國市場的成功得益於：準確的品牌定位——高端、時尚;清晰的產品線——以點帶面，重點突出;完善的產品配套——配套產品精益求精，寧缺毋濫。
3、在市場推廣上，目前瀋陽、長春的高檔休閒及整體衛浴產品完全是以經銷商地區代理的方式，而經銷商也只是負責做好本地區的品牌形象推廣和產品售賣，基本上沒有分銷;不存在廠商聯合或廠家設倉的方式。在休閒衛浴做批發的只有澳妮斯和澳鑫兩個相對比較低端的品牌，工廠也沒有參與具體的分銷工作。由此造成高檔的休閒及整體衛浴在東北地區二級市場的分布極度的不平衡，東北地區二級市場如鞍山、遼陽、丹東、撫順、錦州、盤錦、吉林、延吉、大慶、牡丹江等地近幾年經濟發展相當迅猛，也有一批相對比較成熟的經銷商隊伍和接近成熟的建材市場。但由於地區差別，交通以及市場容量的因素，當地經銷商很難象省會城市的經銷商一樣投入很大的資金來和高端品牌的廠家直接合作，因此在二級市場造成很多的品牌真空。這對於阿諾瑪來講，是一個非常好的切入的機會。阿諾瑪應以瀋陽為根據地，輻射整個東北地區的二級市場。據了解歐派衛浴在東北三省的瀋陽、長春都沒有經銷商，但是光憑藉二級市場每月甚至能夠完成20萬左右的銷量。
阿諾瑪在東北地區的市場推廣應該從瀋陽開始，在瀋陽市場的拓展方式可以從三個方面進行考量：一是在瀋陽找一家總代理商;二是在瀋陽設倉庫，在市場找一家經銷商開專賣店;三是在瀋陽設倉庫，在合適的位置自己開設一家專賣店。權衡三種方式，第一種情況時間可能要求比較長，另外在目前的市場形式下，難度很大，即使成功，在分銷方面也會存在一些問題;第二種情況操作的可能性相對比較大，但在經銷商的選擇上是一個關鍵的因素，因為瀋陽專賣店應該從規模到檔次到布局都要達到一定的高度，如果經銷商的展廳面積太小，則不足以突出公司的實力，但有能力在很好的地方拿到很大的面積來做專賣店的經銷商可能都會有現成的品牌在操作，由他們來做難免會存在一些觀望甚至投機的成分。市場上流行著這樣一句話：店大的都是曾經賺到錢的;店小的都是苦苦掙扎的;第三種方式要求公司相對投入要大一些，但就長遠來看應該是最合適的一種形式，公司自己控制瀋陽地區零售和家裝市場，專賣店的形象和促銷能夠得到完全的貫徹和執行，在開發分銷以及給經銷商信心方面有著不可比擬的作用和效果。可以在形象建設和終端管理上來體現品牌的內涵和文化。同時也可以為阿諾瑪品牌在全國的市場推廣積累豐富的實踐經驗。
4、在促銷形式上，傳統的促銷手段依然有其生命力，關鍵是形式和表現方式上更加體現一個成熟品牌和高端品牌的手法。同時組合促銷和會員促銷是重要的手段，產品的搭配和組合是發揮整體效果的重要方式，因此促銷的源頭應從產品本身的資源入手，在開發和設計的環節中就融合進去;而會員制度是品牌化路線的必由之路，完善的、合理的會員制度能成為很好的促銷資源發揮的平台。
家居建材市場調研報告 篇3
陶瓷
1、釉面磚
有陶製和瓷製釉面磚，根據釉面的光澤分為亮光和啞光釉面轉，外牆套用的應性定耐候性好，抗凍能力強和吸水率低的特點。 釉面磚的種類按形狀分為通用磚(正方形磚)和異形磚(配件磚);按釉層色彩分有白色釉面磚和彩色釉面磚。價格24元
2、通體磚
通體磚是一種耐磨磚，被廣泛使用於廳堂、過道和室外走道等裝修項目的地面，常用規格：300× 300mm、400×400mm、500×500mm、600×600mm、800×800mm等。價格105元。
3、拋光磚
通體坯體 ·的表面經過打磨而成的一種光亮的磚種。拋光磚性質堅硬耐磨，適合在除洗手間、廚房和室內環境以外的多種室內空間中使用。常用規格：400×400mm、500×500mm、600×600mm、800×800mm、900×900mm、1000×1000mm，價格150元。
4、玻化磚
玻化磚是通過高溫燒結，完全瓷化生成了莫來石等多種晶體。具有高強度，超耐磨性和抗彎曲性，抗污性強，防滑性好，吸水率低以及極好的抗化學侵蝕性能，重負載能力。可用於家居，寫字樓，餐館等地面鋪設。特別適合於化工，食品，儀器及設備製造等車間、倉庫、廣場、停車場等地面鋪設。價格275元。
5、陶瓷錦磚
由優質瓷土燒結而成，抗腐蝕，耐磨，抗壓，耐水，吸水率低，不褪色，易清洗。廣泛套用於室內小面積的牆面和室外大小幅牆面和地面。常用規格：20×20mm、25×25mm、30×30mm，厚度依次在4mm—4.3mm之間。價格360元每平米。
塗料
1、纖維素
在家裝牆面施工中，在大粉(膩子粉)中加一定量的纖維素，能使大粉更具柔性，增加了大粉與牆壁面的附著力，使大粉的粘力增加。
2.、乳膠漆
乳膠漆是乳塗料的俗稱，誕生於二十世紀七十年代中下期，是以丙烯酸酯共聚乳液為代表的一大類合成樹脂乳液塗料。乳膠漆按被塗物分內牆乳膠漆等;按光澤效果分無光、啞光、半光、絲光、有光乳膠漆等;按基料分純丙塗料、苯丙塗、醋丙塗料、叔碳漆等;按裝飾效果分平塗、拉毛、質感塗料等;按溶劑分水溶性乳膠漆、水溶性塗料、溶劑型乳膠漆等;按裝飾功能分通用型乳膠漆、功能型(抗菌、抗污等)乳膠漆。價格範圍25—30元。
3、塑膠壁紙
塑膠壁紙是目前生產最多，銷售得最快的一種壁紙.所用塑膠絕大部分為聚氯乙烯,簡稱PVC塑膠壁紙.塑膠壁紙通常分為普通壁紙、發泡壁紙等,每一類又分若干品種,每一品種再分為各式各樣的花色。
4、壁布
壁布實際上是壁紙的另一種形式，一樣有著變幻多彩的圖案、瑰麗無比的色澤，但在質感上則比壁紙更勝一籌。由於壁布表層材料的基材多為天然物質，無論是提花壁布、紗線壁布，還是無紡布壁布、浮雕壁布，經過特殊處理的表面，其質地都較柔軟舒適，而且紋理更加自然，色彩也更顯柔和，極具藝術效果，給人一種溫馨的感覺。
家居建材市場調研報告 篇4
調研地點：
調研方式：抽樣調查
調研目的：了解市面銷售家具、建築裝飾材料的.款式風格、價格定位、消費者的喜好，建材工藝結構，行業現狀。
一、家居建材賣場簡介
20xx年5月26日，位於城北邁化路，區域內最大的家居建材品牌大賣場——弘陽家居邁皋橋店，在眾首期盼的目光中盛大開業。占地12萬平方米的大賣場內，涵蓋了包括家居、建材、超市、餐飲等四大項，十七種小項的經營種類，並囊括了國內外一線知名品牌。由於擁有成立十餘年之久的弘陽裝飾城這一大型物流集散地優勢，弘陽家居邁皋橋店不僅具備極大的產品價格優勢，同時又以五星級的店堂裝修風格，為消費者營造了一個輕鬆、高品的購物環境，力求為廣大市民帶來一種國際化的購物休閒娛樂方式，營造一種全新的家居生活潮流。而雖然地處市區內，但為了給消費者提供更大的便利，弘陽家居邁皋橋店還開通了面向下關、仙林、城東、城北等區域路線的四班購物直通車，以真正人性化的服務體系服務大眾，充分體現了弘陽家居的品牌服務理念。
二、調研範圍
1.家居建材品牌系列（建材、家具、家裝、家電、家飾）： 歐派廚櫃
諾貝爾磁磚
索菲亞衣櫃
志邦廚櫃
2.定位價格範圍：
不同的產品，不同的價格範圍
3.功能
2.1實用功能：（儲存、保溫、防滑、遮蓋等）
歐派廚櫃
儲物功能：外表雖充滿著田園的風格讓人流連忘返。但櫥櫃的內部也不能小瞧。
我們拉開其中一個抽屜，裡面有各色各樣適合不同碗盤的架子，方便你分類收納，就算再多的餐具也能收得整整齊齊。
2.2審美功能：（例如風格樣式）
歐派廚櫃
歐派檸檬黃櫥櫃摒棄了繁瑣和奢華，處處將生活氣息融入，並將不同風格中的
優秀元素匯集融合，以舒適機能為導向，強調“回歸自然”。
3.材料（實木，人造板材，鐵藝，塑膠樹脂，藤，竹等）：
歐派廚櫃
在材板上，這款櫥櫃採用的是中纖板，該板纖維組織均勻，纖維間的膠合強度高，故它的靜曲強度、平面抗拉強度、彈性模數好。而且它吸濕、吸水性能較好。
4.結構工藝特點：
在材質上，該款櫥櫃採用中纖板，該材料彈性模數好，較為耐用。在五金材料的選擇上，採用世界頂級的BLUM。除了這些表面的優點，在儲物方面，它的表現也很出色。空間利用率比較高，抽屜里設有碗盤架，無論甚么形狀的碗盤都能找到自己的位置，收納十分方便。在水槽外形設計方面雖然不出色，但是細節關注方面一點也不簡陋，增加了許多實用的小設計。
家居建材市場調研報告 篇5
調研目的：
隨著現代材料正朝著環保實用、多功能舒適、保健、裝飾等方向發展，從而在現代生活潮流中扮演特殊個性化的角色。通過此次調研，加深我們對所學建築家裝材料的理解和認識，了解材料對我們設計裝飾裝修的重要性，讓純理論的並帶有抽象性的知識點明顯化，使之易於理解，方便掌握，能夠初步從市場及時了解新材料新工藝，同時市場對於各種材料的需求及材料的價格和通用尺寸。從而開闊我們的視野，講課堂所吸收的知識活學活用，源於書本而體味生活。
調研地點：
調研方式：實地去觀察、拍照記錄、訪談、蒐集資料等。
調研內容:
1.市場需求:（市場需求量的調研）（產品品種的調研）（季節性變化的需求）
2.產品調研：產品品質需求調研；產品品種需求調研；產品質量調研等。
3.價格調研：價格會直接影響到產品的銷售額和企業的收益情況價格調研對於行銷企業制定合理的價格策略有著至關重要的作用。價格調研的內容包括：產品市場需求、變化趨勢的調研；市場價格承受心理調研；主要競爭對手價格調研。
4.促銷調研：促銷調研主要側重於消費者對促銷活動的反應，了解消費者最容易接受和最喜愛的促銷形式。其具體內容包括：調研各種促銷形式是否突出了產品特徵；是否起到了吸引客戶、爭取潛在客戶的作用。
5.分銷渠道調研：分銷渠道選擇合理，產品的儲存和運輸安排恰當，對於提高銷售效率、縮短運輸周期和降低運輸成本有著重要的作用。因此，分銷渠道的調研也是產品市場調研的一項重要內容。分銷渠道調研的內容主要包括：對批發商、連鎖零售商的經營狀況、銷售能力的調研；配送中心規劃的調研；物流最佳化組織的調研；如何降低運輸成本的調研等。
6.供貨調研、安裝與售後調研。
調研對象：
建材市場及各大家居城主經營各種裝飾建材。我們主要對，壁紙、板材、石材（天然、人造）塗料等做了詳細的調研。
家居建材市場調研報告 篇6
一、調查內容：
1、了解現在建材市場上的各大材料品牌及其檔次定位
2、了解該產品種類、規格、價格、施工工藝、
二、調查方式：
訪談、觀察、拍照蒐集資料
三、調查時間：
20xx年5月22號
四、調查地點：
xx市金牛材料市場
（一）天然石材
天然石材結構緊密、抗壓強度高、耐磨、裝飾性好、耐壓性好、常用的裝飾材料有花崗岩和大理石兩種。
一般來說，凡是有紋理的，稱為‘大理石’;以斑點為主的稱為“花崗岩”
1、大理石
種類：艾葉青、米黃玉、房山漢白玉以及人造大理石等。
規格：500×100×40、750×100×40、2500x200x80、3000×200×100等用途：牆面和地面及衛生間和部分雕塑
2、花崗岩
種類：青、灰麻、中國紅等。
規格：100x250x800、100x250x1600 、400x800x40、300x150x80等
成分：要是矽酸鹽(矽酸鈣矽酸鉀等等)。
用途：於花崗石形成的特殊條件和堅定的結構特
點，使其具有如下獨特性能：具有良好的'裝飾性能，可適用公共場所及室外的裝飾。
價格100.00/平方米
（二）板材
1、普通石膏板
板一般用於大面積吊頂和室內客廳、餐廳、過道、臥室等對防水要求不高的地方，可以做隔牆面板，也可做吊頂面板。
價格範圍15—19元
2、鋁塑板
鋁塑板常見規格為1220x244，顏色豐富，是室內吊頂、包管的上好材料。
很多大樓的外牆和門臉亦常用此材料。
鋁塑板分為單面和雙面，由鋁層與塑層組成，單面較柔軟，雙面較硬挺，家庭裝修常用雙面鋁塑板。
鋁塑板的規格是1.2X2.4的，單面的50元/張，雙面、生膠、10絲的是80元/張;雙面、熟膠、10絲的100元/張;16絲的150元/張，24絲的220元/張。
3、PVC板
PVC吊頂型材以PVC為原料，經加工成為企口式型材，具有重量輕，安裝簡便。
防水、防潮的特點，它表面的花色圖案變化也非常多,並且耐污染、好清洗,有隔音、隔熱的良好性能,它成本低、裝飾效果好,因此成為衛生間、廚房、洗手間、陽台等吊頂的主導材料。
但隨著鋁扣板和鋁塑板的出現，PVC板逐漸被取代，主要是PVC板較易老化，易黃變。
價格範圍3500元每噸。
4、刨花板
刨花板是利用木材或木材加工剩餘物作為原料，加工成刨花或碎料，再加入一定的膠粘劑，在一定溫度和壓力下製作而成的一種人造板材，由於其整體較為鬆軟，握釘力不強，因是一種低檔板材，一般不宜作為家具底襯，也不能用以製作門窗套。
價格範圍35—85元。
5、細木工板
細木工板俗稱大芯板，是由兩片單板中間膠壓拼接木板而成。
中間木板是由優質天然的木板方經熱處理(即烘乾室烘乾)以後，加工成一定規格的木條，由拼板機拼接而成。
與刨花板，密度板相比，其天然木材特性更順應人類自然的要求;它具有質輕、易加工、握釘力好、不變形等優點，是室內裝修和高檔家具製作的理想材料。
價格125元每張。
陶瓷
1、釉面磚
有陶製和瓷製釉面磚，根據釉面的光澤分為亮光和啞光釉面轉，外牆套用的應性定耐候性好，抗凍能力強和吸水率低的特點。
釉面磚的種類按形狀分為通用磚(正方形磚)和異形磚(配件磚);按釉層色彩分有白色釉面磚和彩色釉面磚。
價格24元
2、通體磚
通體磚是一種耐磨磚，被廣泛使用於廳堂、過道和室外走道等裝修項目的地面，常用規格：300× 300mm、400×400mm、500×500mm、600×600mm、800×800mm等。
價格105元。
3、拋光磚
通體坯體·的表面經過打磨而成的一種光亮的磚種。
拋光磚性質堅硬耐磨，適合在除洗手間、廚房和室內環境以外的多種室內空間中使用。
常用規格：400×400mm、500×500mm、600×600mm、800×800mm、900×900mm、1000×1000mm，價格150元。
4、玻化磚
玻化磚是通過高溫燒結，完全瓷化生成了莫來石等多種晶體。
具有高強度，超耐磨性和抗彎曲性，抗污性強，防滑性好，吸水率低以及極好的抗化學侵蝕性能，重負載能力。
可用於家居，寫字樓，餐館等地面鋪設。
特別適合於化工，食品，儀器及設備製造等車間、倉庫、廣場、停車場等地面鋪設。
價格275元。
5、陶瓷錦磚
由優質瓷土燒結而成，抗腐蝕，耐磨，抗壓，耐水，吸水率低，不褪色，易清洗。
廣泛套用於室內小面積的牆面和室外大小幅牆面和地面。
常用規格：20×20mm、25×25mm、30×30mm，厚度依次在4mm—4.3mm之間。
價格360元每平米。
塗料
1、纖維素
在家裝牆面施工中，在大粉(膩子粉)中加一定量的纖維素，能使大粉更具柔性，增加了大粉與牆壁面的附著力，使大粉的粘力增加。
2.、乳膠漆
乳膠漆是乳塗料的俗稱，誕生於二十世紀七十年代中下期，是以丙烯酸酯共聚乳液為代表的一大類合成樹脂乳液塗料。
乳膠漆按被塗物分內牆乳膠漆等;按光澤效果分無光、啞光、半光、絲光、有光乳膠漆等;按基料分純丙塗料、苯丙塗、醋丙塗料、叔碳漆等;按裝飾效果分平塗、拉毛、質感塗料等;按溶劑分水溶性乳膠漆、水溶性塗料、溶劑型乳膠漆等;按裝飾功能分通用型乳膠漆、功能型(抗菌、抗污等)乳膠漆。
價格範圍25—30元。
3、塑膠壁紙
塑膠壁紙是目前生產最多，銷售得最快的一種壁紙.所用塑膠絕大部分為聚氯乙烯,簡稱PVC塑膠壁紙.塑膠壁紙通常分為普通壁紙、發泡壁紙等,每一類又分若干品種,每一品種再分為各式各樣的花色。
4、壁布
壁布實際上是壁紙的另一種形式，一樣有著變幻多彩的圖案、瑰麗無比的色澤，但在質感上則比壁紙更勝一籌。
由於壁布表層材料的基材多為天然物質，無論是提花壁布、紗線壁布，還是無紡布壁布、浮雕壁布，經過特殊處理的表面，其質地都較柔軟舒適，而且紋理更加自然，色彩也更顯柔和，極具藝術效果，給人一種溫馨的感覺。
家居建材市場調研報告 篇7
調查內容：
1、了解現在建材市場上的各大材料品牌及其檔次定位。
2、了解該產品種類、規格、價格、施工工藝。
調查方式：
訪談、觀察、拍照蒐集資料。
調查時間：
20xx年5月22號
調查地點：
濟南市金牛材料市場
一、天然石材
天然石材結構緊密、抗壓強度高、耐磨、裝飾性好、耐壓性好、常用的裝飾材料有花崗岩和大理石兩種。一般來說，凡是有紋理的，稱為‘大理石’；以斑點為主的稱為“花崗岩”
1、大理石
種類：艾葉青、米黃玉、房山漢白玉以及人造大理石等。
規格：500x100x40、750x100x40、2500x200x80、3000x200x100等；用途：牆面和地面及衛生間和部分雕塑。
2、花崗岩
種類：濟南青、灰麻、中國紅等。
規格：100x250x800、100x250x1600、400x800x40、300x150x80等。
成分：要是矽酸鹽（矽酸鈣矽酸鉀等等）。用途：於花崗石形成的特殊條件和堅定的結構特點，使其具有如下獨特性能：具有良好的裝飾性能，可適用公共場所及室外的裝飾。價格100.00/平方米。
二、板材
1、普通石膏板
板一般用於大面積吊頂和室內客廳、餐廳、過道、臥室等對防水要求不高的地方，可以做隔牆面板，也可做吊頂面板。
價格範圍15—19元。
2、鋁塑板
鋁塑板常見規格為1220x244，顏色豐富，是室內吊頂、包管的上好材料。很多大樓的外牆和門臉亦常用此材料。
鋁塑板分為單面和雙面，由鋁層與塑層組成，單面較柔軟，雙面較硬挺，家庭裝修常用雙面鋁塑板。
鋁塑板的規格是1.2X2.4的，單面的50元/張，雙面、生膠、10絲的是80元/張；雙面、熟膠、10絲的100元/張；16絲的150元/張，24絲的220元/張。
3、PVC板
PVC吊頂型材以PVC為原料，經加工成為企口式型材，具有重量輕，安裝簡便。防水、防潮的特點，它表面的花色圖案變化也非常多，並且耐污染、好清洗，有隔音、隔熱的良好性能，它成本低、裝飾效果好，因此成為衛生間、廚房、洗手間、陽台等吊頂的主導材料。但隨著鋁扣板和鋁塑板的出現，PVC板逐漸被取代，主要是PVC板較易老化，易黃變。價格範圍3500元每噸。
4、刨花板
刨花板是利用木材或木材加工剩餘物作為原料，加工成刨花或碎料，再加入一定的膠粘劑，在一定溫度和壓力下製作而成的一種人造板材，由於其整體較為鬆軟，握釘力不強，因是一種低檔板材，一般不宜作為家具底襯，也不能用以製作門窗套。價格範圍35—85元。
5、細木工板
細木工板俗稱大芯板，是由兩片單板中間膠壓拼接木板而成。中間木板是由優質天然的木板方經熱處理（即烘乾室烘乾）以後，加工成一定規格的木條，由拼板機拼接而成。與刨花板，密度板相比，其天然木材特性更順應人類自然的要求；它具有質輕、易加工、握釘力好、不變形等優點，是室內裝修和高檔家具製作的理想材料。價格125元每張。