渠道銷售崗位職責

渠道銷售崗位職責 篇1

1、在行銷部經理的直接領導下，負責指定區域渠道銷售。

2、認真執行公司的各項規章制度。

3、每天按時完成拜訪經銷商數量，同一城市拜訪經銷商4---6家。

4、外出拜訪客戶要做到：“儀表大方、服飾得體、舉止文明”。

5、和客戶交流要做到：“禮在先、贊在前、喜在眉、笑在臉”。

6、拜訪客戶必須帶齊所需的資料如：產品宣傳冊、個人名片、樣品、營業執照以及相關公司證書的複印件等。

7、必須熟記產品銷售政策和價格體系，準確報出給經銷商的價格。

8、必須熟練掌握產品的性能、規格、特性、用途等相關的產品知識。

9、每月28前上交，下月《經銷商開發計畫書》，經行銷部經理批准後認真執行。

10、準時參加周、月例會，會上積極分析市場動態和經銷商需求，相互分享行銷經驗。

11、根據掌握的市場信息和經銷商反饋情況，每月25日上報《市場與經銷商需求動態的分析報告》，為領導制定行銷策略提供準確的資料。

12、努力完成行銷部經理下達的月銷售額(量)指標任務。

13、每年12月下旬，本著“支持/服務/監管/指導”的方針，根據區域年銷售指標分解任務，制定本區域渠道開發、選擇、管理具體方案，經行銷部經理批准後嚴格執行。

14、出現客戶對產品(經銷商)投訴，要在第一時間與客戶進行溝通，必須在3個工作日解決問題。

15、認真做好本區域的經銷商關係維護工作，提升經銷商對公司的忠誠度。

16、定期組織安排經銷商到公司考察、交流等活動，建立經銷商對公司的依賴感。

17、制定省級大經銷商開發方案，完成1——3個大經銷商開發目標。

18、嚴格審核經銷商的資格，定期做好經銷商的考評、篩選、淘汰和更新工作。

19、做好到外地出差前的準備工作，填寫出差審批表、辦理借款手續、準備必備資料。

20、積極宣傳公司的產品，不斷提升公司產品品牌在用戶中的形象。

21、嚴格執行契約簽訂規定，及時與經銷商簽訂供貨契約。

22、嚴格執行公司銷售回款的規定，完成銷售回款任務。

23、做好經銷商產品培訓，售前、售後服務和技術支持。

24、協助經銷商做好使用企業招標工作，達到互營目的。

25、跟蹤市場部物流專員，及時將貨物發往(運送)到經銷商指定地點。

26、認真收集用戶資料，做好客戶檔案的歸檔。

27、每天認真填寫《行銷日誌》，積累行銷經驗。

28、努力完成領導交辦的其它工作。

渠道銷售崗位職責 篇2

1.負責至少40家以上的零售客戶。

2.完成負責門店當月銷售目標;

3.按規定周期和線路拜訪客戶，每天拜訪所負責門店不得少於10家。

4.與零售客戶的工作人員建立長期的合作夥伴關係。

5.按終端拜訪八步驟完成拜訪客戶的庫存清點、拆箱上架、整理貨架、清潔排面、推薦商品、促成訂單、廣告張貼、填寫報表工作

6.負責統計零售客戶的產品進銷存數據，保證客戶合理安全庫存，要求客戶庫存數量基本保持周銷量的1.5倍。

7.負責拜訪門店庫存管理，協助門店客戶拆箱上架，避免終端客戶整箱臨期品產生;

8.負責拜訪門店公司產品各品項的整齊“橫”“縱”向規範陳列，不得受其它產品擠占，公司產品陳列面中不得參雜其它產品;

9.負責拜訪門店拜訪公司產品的貨架、產品、以及貨架貼、標價簽等，公司產品或與公司產品陳列有關的物品的清潔工作，不得受到污損;

10.負責零售客戶的產品擺放，每一條碼排面不得少於兩個。

11.負責申請和執行所負責門店的促銷活動，並在執行結束後申報《結案報告》提供執行憑證;

12.每天工作結束後填寫當天的《理貨員日報表》;

13.在新拜訪一家零售客戶時，應填報“零售客戶檔案”;所服務客戶累計三個月，更新一次“零售客戶檔案”

14.負責所服務系統及零售客戶的下單、訂單列印、傳送、跟蹤、送貨、上架等工作;

15.負責所服務系統在EC平台上與公司有關的通知(通告)列印、申報、跟蹤、執行等工作;

16.負責所服務系統及零售客戶在規定時間的對賬工作;

17.負責所服務系統及零售客戶在規定時間的賬款催收工作;

18.填寫並按時上交公司規定的其他報表;

19.接受並完成直接上級安排的其它臨時性工作;

渠道銷售崗位職責 篇3

1、參與制定渠道開發、選擇、管理總體方案，渠道策略的定製、實施、監督、反饋;

2、負責公司全國渠道的建設、維護、更新、管理，反饋渠道商信息，做出處理意見;

3、負責公司渠道點銷售的定單、出貨，銷售報表的製作、審核;

4、負責建立渠道團隊，負責公司新產品的渠道建設。

渠道銷售崗位職責 篇4

職責

1、負責重點客戶和高端大客戶的開發，根據客戶的需求，制定銷售項目解決方案;

2、負責大客戶的銷售項目策劃及實施計畫、協調資源，並按計畫推進銷售項目進程，達成銷售目標;

3、負責建立大客戶信息檔案和管理工作，並進行科學的客戶關係管理，及時有效地為大客戶提供高品質服務以及保證客戶滿意度;

4、負責分析了解客戶及市場的需求，獨立開拓新客戶計畫並予以實施，負責客戶滿意度、重要客戶關係維護;

5、拓展銷售渠道，保持所有銷售渠道重點客戶的聯絡、溝通、並定期拜訪，致力生產銷售創造營收;

6、完成領導交辦的其他任務。

任職資格

1.大專及以上學歷，計算機相關及市場行銷專業者優先;

2.2年以上面向企業銷售經驗，有手機和電腦經驗優先;

3.對門店系統、分銷等系統了解，或有客戶資源者優先。

渠道銷售崗位職責 篇5

職責：

1、負責公司產品的銷售及推廣;

2、根據市場行銷計畫，完成部門銷售指標;

3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍;

4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

6、管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計畫。

崗位要求

1、國語流利，良好的溝通能力，性格開朗;

2、有望成為頂尖銷售高手，收入上不封頂，有望成為優秀組織管理及經營人員

3、性格開朗，富有愛心及高度責任感

4、勇於不斷迎接新挑戰，能承受較大的工作壓力;

5、具有良好的溝通、協調能力和吃苦耐勞精神。

渠道銷售崗位職責 篇6

職責

1、負責完成部門分配的銷售計畫;

2、與渠道商業務溝通談判銷售促成;

3、業務數據採集分析處理;

4、渠道商報價擬定方案;

5、培訓渠道商輔導代理人展業;

6、負責新渠道開發建立客戶檔案;

7、協調部門事務後勤保障;

8、完成部門領導安排的其他事項。

任職資格

1、專科以上學歷;

2、行銷管理類、商務策劃類、貿易銷售類專業優先;

3、三年以上保險類金融類相關工作經驗;

4、熟悉方案，標書，策劃文案的撰寫技巧;

5、具有商務數據收集匯總的能力;

6、有培訓渠道商實戰經歷優先。

渠道銷售崗位職責 篇7

職責：

1、負責全國性資源、全行業渠道開發和維護客戶，執行並完成公司產品年度銷售計畫;

2、開展客情關係維護，維護公司提供的重要人脈客戶資源保持良好合作並深度挖掘拓展新的商務合作機會;

3、根據客戶現有的情況，對公司產品進行銷售推廣;

4、做好銷售契約的簽訂、履行與管理等相關工作;

5、跟進合作項目，強化雙方商務合作關係，爭取資源利用最大化，不斷提升公司業務的影響力。

任職要求：

1、本科以上學歷，3年以上渠道商務經驗，積累有一定的全國性渠道資源，有汽車後市場、寵物市場、水族市場、母嬰用品市場、口罩市場等資源者優先;

2、5年以上拓展銷售相關經驗，熟悉大客戶管理、項目型銷售的優先考慮;

3、具備出色的業務拓展能力、市場分析及判斷能力，良好的溝通以及學習能力和演示技巧;

4、具有強效的執行能力，優秀的陌生拜訪及挖掘客戶能力 ;

渠道銷售崗位職責 篇8

職責

1、執行公司南京市場行銷、外聯戰略計畫;

2、南京市場重點客戶的跟進和計畫執行，並對市場整體策略提供建議;

3、策劃執行公司南京實體展示店的行銷活動，協調處理各方面的關係;

4、提供南京市場開拓方面的公關支持，協助接待公司重要來賓;

5、建立和維護南京市場關係資料庫、公關文檔。

任職資格

1、大專以上學歷，公關、新聞傳播學、市場行銷等相關專業優先;

2、形象氣質佳，兩年以上大、中型企業市場推廣或銷售工作經驗;

3、對政府、企事業單位公共關係的建立與維護有較為深刻的理解;

4、具有實體店銷售推廣、展會支持、新聞發布會活動等工作經驗;

5、熱愛體育行業，喜歡體育運動，主動積極，充滿正能量，具有較強的組織能力、協調能力和資源整合能力;

6、思維敏捷、善於溝通，親和力強，形象氣質佳，具有良好的工作態度和職業素養。

渠道銷售崗位職責 篇9

職責：

1、對接公司提供的銀行銷售渠道，在授權範圍內進行商務談判;

2、根據上級領導制定的行銷任務，與銀行客戶建立良好的關係，了解客戶需求，制定、執行銷售計畫，完成銷售指標;

3、針對網點行長及客戶經理，組織產品及行銷相關內容的培訓

4、協助銀行策劃、組織、執行市場推廣活動;

5、收集市場信息，提供渠道及同業發展最新動態，為公司提供有效的信息情報;

6、完成上級領導安排的其他工作。

任職要求：

1、大專以上學歷;

2、思維清晰，善於與人溝通，具備一定的培訓能力。

3、氣質佳，品行良好，責任心強，良好的團隊合作精神;

4、有基金、保險、銀行或其它金融行業的工作經驗的優先考慮;

5、有吃苦耐勞的精神，能適應出差。

渠道銷售崗位職責 篇10

職責：

1、了解和挖掘大客戶投資理財需求，以全方位金融理財和資產配置，為客戶提供專業財富管理建議和方案;

2、滿足高端客戶個性化理財需求，提升客戶忠誠度;

3、發掘客戶的需求，提供諮詢和解決方案;

4、通過持續跟進，為客戶不斷提供專業的理財諮詢與服務。

任職要求：

1、對金融行業感興趣，金融、經濟、行銷等相關專業優先;

2、做事有激情，自信、認真負責、自律性強、有團隊合作精神和執行力;

3、具備良好的溝通協調技巧、敏銳快捷的市場反應能力;

4、品行端正，性格堅毅，勤奮好學，勇于堅持;

渠道銷售崗位職責 篇11

職責：

1、通過有資源的合作夥伴收集寫字樓、商業項目等公共空間的裝飾信息，完成銷售業績。

2、了解公裝市場，開拓資源。並對現有資源進行合理整合及利用，有效開發新甲方群體，維護資源關係。

3、做好甲方的接待、諮詢工作，了解甲方需求，為甲方提供幫助，從而達到銷售的目標。

4、嚴格按照公司要求進行銷售，對銷售過程進行記錄、分析、跟蹤和管理。

5、配合主案部設計師完成項目的簽訂。

任職資格：

1、大專及以上學歷，市場行銷等相關專業;

2、1-2年裝飾行業工作經驗，業績突出者優先;

3、善於溝通，國語標準，語言表達能力強;

4、有一定的電話及線上銷售經驗者優先。

渠道銷售崗位職責 篇12

職責：

1、負責集團旗下體檢中心的制定相關渠道銷售方案;

2、負責體檢中心所有體檢項目銷售活動的策劃和執行;

3、發掘新渠道,發展新企業/客戶，完成公司銷售任務。

4、管理及維護新老客戶關係以及老客戶間的長期戰略合作計畫;

5、了解客戶需求，收集潛在客戶資料，對客戶提供專業的體檢意見;

任職資格：

1、大專及以上學歷，專業不限，有相關渠道工作經驗者優先;

2、有渠道銷售者優先考慮;

3、性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

4、有責任心，能承受較大的工作壓力。

渠道銷售崗位職責 篇13

職責：

1.通過電話溝通、線上交流、面談等形式挖掘潛在客戶，匯總分析目標客戶需求;

2.中科院合肥創新院CEP中心課程招生，協助學員參加課程培訓;

3.定期回訪學員，對學員的問題及時解決，熟悉公司產品知識，為其提供最具針對性的產品和服務;

4.根據公司要求完成既定的銷售目標。

任職資格：

1.大專以上學歷，有教育學背景、終端銷售經驗的優先考慮;

2.良好的語言表達能力和溝通技巧;

3.有責任心，為人正直，具備良好的團隊協調能力;

4.心理素質好，具備良好的自我調節能力;

5.願意成長改變，不斷學習充電，敢於突破自己。

渠道銷售崗位職責 篇14

職責：

1、負責大客戶的開拓和現有客戶維護、跟進;

2、擁有較強的產品邏輯、行銷思路，具備一定的提案能力，能迅速抓取客戶痛點，思考及製作出滿足客戶認可的合作方案及落地流程，促成合作落地執行

3、定期與已合作客戶進行產品體驗回顧，以推進客戶的長期合作;

4、對部門及個人業績目標負責，具備較強的跨部門協調統籌能力及溝通技巧。

5、客戶服務周期內，保持與客戶密切聯繫，了解客戶意願與訴求，按時、足額回收服務款項。

6、持續保持客戶關係，獲取多次服務機會，引薦服務機會。

7、策劃、組織多種客戶服務活動，維護與客戶的良好關係。

8、組織建立多種合作關係，與合作夥伴共同拓展客戶。

9、有良好的管理素養，熱愛諮詢培訓事業，喜歡迎接挑戰，渴望通過服務客戶實現人生價值。

任職要求：

1、專科學歷，公共關係、市場行銷、新聞、廣告等相關專業優先，25-35歲優先;

2、有強烈的企圖心和成功欲望，能適應出差;

3、具備服裝、零售、品牌連鎖、高端商業及服務行業工作經驗者優先考慮

渠道銷售崗位職責 篇15

職責:

1、維護客戶關係

- 保持與現有學校客戶的經常性聯繫、拜訪工作，了解客戶的情況和變化;

- 對客戶信息、情況和需求以及它們的變化進行精確的描述和判斷;

- 根據客戶信息和需求，以公司內部資源和流程可用為前提，在總監的指導下針對客戶設計維護方案;

- 在公司內外調集資源保證客戶維護方案的實施;

- 將客戶關係由低層提高到高層;

2、完成銷售業績

- 通過客戶關係維護，同學校客戶保持良好的關係，以保證公司各項工作在學校的順利推進;

- 在良好客戶關係的情況下，組織個人銷售業績的完成;

3、開拓新客戶

- 在對老客戶維護完善的情況下，尋求開發新客戶資源，完成更高業績。

任職資格:

1、教育行業、國際文化交流行業優先;

2、專科及以上學歷，有銷售經驗高中亦可，師範類院校優先(優秀應屆畢業生亦可);

3、有B2B業務銷售、商務或客戶經理從業經驗優先;

4、較強的溝通表達能力，良好的心理素質，能承受一定的工作壓力。