日工作總結範文 篇1
對於本月工作四川市場由於7月分才剛啟動服務商於總首次提貨5萬，上貨的門店有兩家。
一家是龍湖北城天街愛尚愛秀和鵬瑞利青羊廣場倍緹美妝，愛尚愛秀是上的21800的體驗櫃檯政策，由於體驗櫃還沒發出來所以就先上的貨，店老闆劉姐給我們提的要求就是一點，售後服務一定要跟上，進店第一件事情就是給導購老闆做體驗，讓她們感受我們產品的效果，要先征服店員跟老闆讓她們對我司的產品認可有信心後期工作才會更好更順利的展開，服務商貨還沒到的情況下就拿公司配給市場人員的肩頸和排毒養顏兩款複方精油給她預售1410元，因為在沒貨預售的情況下能有這個成績讓劉姐很滿意！也讓她沖滿信心做好我們的產品！倍緹美妝廖總進貨到了就給店員培訓了兩次，上貨4天，每天都有銷量，店員也很喜歡產品，只要店員店長認可我們的產品後期我們的工作就更好的展開了！經過跟廖總的交涉溝通他也是希望我們能大力的給他提供培訓貼櫃，他很有信心做好產品！後期的服務跟培訓一定會跟上，讓他體驗我們產品的顧客回頭率！
簡陽陳總植顏訪3個幫他做現場銷售，銷售好他就馬上下訂單，7月18日早上由總經理范總四川經理張莉，市場，楊均去簡陽做現場銷售，一店早上現場兩小時銷售2660元，現場很是火爆！二店下午2點到4點，天氣太熱就4個顧客也銷售了1810元，顧客只要體驗了就沒有空手走的，到達3店的時候由於是吃飯時間呆了兩個多小時就進店3個人都拿了一瓶經典系列的複方精油，陳總看到效果很是滿意！跟張經理一直討論上貨細節！後半個月的工作重點就是對現有已開發的店做好培訓，做好貼櫃，把我們公司產品及售後的口碑做好，讓店老闆有信心及動力做好我們的產品！多拜訪對我司產品有興趣的店家讓他們打消顧慮，跟我司真誠合作，讓他們感受到我們產品的魅力！爭取本月多開幾家店！
進入這個團體是我的榮幸，看著這么多優秀的同事及領導從他們身上學到了很多，讓自己也是熱血沸騰的投入其中！
日工作總結範文 篇2
在這段時間中，我努力學習讓自己適應公司快節奏、高效率的工作環境。在同事們的關心幫助下，我完全融入到了公司這個大家庭。在此，我向關心幫助過我的領導和同事們表示真誠的感謝!下面是我的個人工作總結：
1.人員的招聘(各部門的人力需求按招聘流程進行發布)
2.新進人員的入廠和離職人員的出廠手之辦理及個人檔案的建立與管制(電腦化)
3.宿舍的安排及管理(每月進行評分)
4.新進人員的教育訓練(公司的廠紀廠規)
5.負責全廠人員異動(轉正、升職、調動、降職等各項手續辦理)
6.勞動契約的簽核，工傷、社會保險資料的申請及辦理
7.核對並輸入加班單及統計匯總，月初統計上月的全廠人員出勤分發至各部門核對，並以相關報表整理核對交至財務室(如加班統計表、出勤表、獎懲統計表、外宿人員統計表、新進/離職統計表)
8.每日、月對全廠職員工的考勤工作(每日考勤日報表、每月人力流動統計表、請假，遲到，曠工，獎懲手續辦理、每日進行對全廠人員的查卡、監卡等)
9.內部公(通)告的處理及張貼回收(A、B、C公告)
9.對各類資料進行簽收，整理並分類歸檔(廠內程式檔案、內部聯絡單、外部聯絡單、會議資料、各類培訓資料、考勤資料、人事異動資料等分類整理)
10.月底新工卡及飯卡的發放及配合財務薪資發放
11.承辦上級臨時安排各項工作
在職期間,我一直在做上述各項人事文員的工作，我要求自己：做好文員工作計畫，保持優點，改正缺點，充分體現自己的人生價值，為企業美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰。
從事實務工作的財會人員常常對撰寫財務分析報告感到棘手。筆者認為，只要掌握要領，平時多關心公司的運作，多動腦、多動筆、多借鑑他人的方法，撰寫財務分析報告就能得心應手。
日工作總結範文 篇3
一、活動主題：六五世界環境日環保宣傳活動
二、活動時間：xx年6月5日
三、活動地點：某市廣場
四、主辦單位：某某大學環保協會、青年志願者協會、義工協會
五、參加人員：
環保協會、青年志願者協會、義工協會會員
六、活動內容總結：
1、活動開始時，負責人講解活動內容及活動注意事項後，由負責人牽頭喊起了本次活動的主題詞：“關愛地球、人人有責，西秦義工，與你同行”。
2、本次活動主要分成了四個內容同時進行，即從廣場至廣場向行人散發環保宣傳傳單、廣場定點進行環保宣傳、擦洗廣場至廣場公路兩邊的垃圾桶、揀拾廣場至廣場兩邊人行道的垃圾。
3、活動中大家都比較積極主動，積極配合組織人員的安排，特別是一些剛剛加入的新義工，不怕髒，不怕累，值得一些老義工們學習!活動進行的還比較順利，總體較好。
七、活動意見與不足：
1、本次活動中出現了以下一些現象：
其一、本次活動開始時，全體義工齊喊了本次活動的主題“關愛地球、人人有責，西秦義工，與你同行”，建議在以後的活動中借鑑這種模式，突出活動的主題，使大家明白活動的目的和意義，同時對增強義工組織的凝聚力起到很大的作用。
其二、組織紀律渙散，破壞義工形象：部分義工在固定宣傳地點大聲喧譁，吃零食，引來保全人員的干涉，義工在穿越公路時，翻越欄桿，不走人行道，這對我們義工形象損害極大;還有部分義工到達活動現場後完全是一個旁觀者的身份，不積極參與活動。
建議：紀檢人員擔負起責任來，對有損西秦義工的形象或違反西秦義工的章程言行進行統計，進行通報批評，對達到一定次數或造成惡劣影響者，組織商酌予以開除。
其三、義工證件不能及時收回或丟失。
建議：在領取義工相關證件時，應對所領取的袖標和胸章分別作好登記，收集時作好核對工作。
其四、遲到現象：絕大部分義工到場時都遲到，還有部分義工活動中途及結束時才到活動現場，希望在以後的活動中避免這種現象。 建議：以後凡活動遲到而沒有事先請假的義工在該次活動中取消工時的統計。
其五、活動準備不充分：事先商定好的橫幅沒有如期拿出;活動工具如手套，口袋等沒有落實到實處，只能現買，造成資源的浪費、希望以後對活動方案仔細商酌並落到實處。
八、特別鳴謝：
日工作總結範文 篇4
一、 目的：規範作業流程，提高工作效率。
二、 適用範圍：全公司
三、 匯報要求
1、公司所有員工每日都必須用微信向上級匯報工作 ，如當日未匯報工作，視同當日未出勤，不予計算考勤。
2、匯報時間：每日24:00前。
3、匯報規則
(1)非銷售人員直接向總經理匯報工作。
(2)銷售人員需同時向自己的直屬主管和總經理匯報工作。例如：林州市銷售專員需向直屬銷售主管和總經理同時匯報工作，銷售主管需向城市經理和總經理同時匯報工作，城市經理需向省區經理和總經理同時匯報工作。
4、匯報內容(暫定，如需調整將另行通知)：
(1)非銷售人員匯報當日的工作內容和交辦事項的完成進度。
(2)銷售人員必匯報內容：當日拜訪情況、當日業績達成情況、交辦事項完成進度。
四、本通知自20__年12月8日開始執行。
日工作總結範文 篇5
今年5月12日是我國第三個“防災減災日”，5月9日至15日為防災減災宣傳周活動。根據《全國“防災減災日”有關工作的通知》（藏政辦發電[20xx]4號）和《關於做好20xx年防災減災日有關工作的通知》（阿行辦發[20xx]41號檔案精神，由阿里地區民政局牽頭，地區相關部門參加，共同開展防災減災法律法規和知識宣傳活動。地區民政局高度重視，切實加強領導，與有關門部門密切溝通協調，精心組織，強化措施，採取多種形式認真宣傳，取得一定成效。
一、高度重視，做好前期準備工作
地區民政局高度重視，按照自治區人民政府和地區行署有關檔案要求，成立宣傳活動領導小組，和有關部門密切溝通協調，就如何開展好活動進行討論研究，明確各個單位的職責，各負其責，全力做好宣傳活動的前期準備工作。
二、開展豐富多彩的宣傳活動
（一）開展“四個一”活動
我地區各單位和各縣根據各自實際，組織廣大幹部職工開展“四個一”活動：閱讀一本關於防災減災的書籍；觀看一部涉及災害的影視作品，與他人分享一次避險經驗；開展一次家庭災害風險隱患排查。通過這些細微的活動，使幹部職工親身感受到防災減災就在身邊，與自己密切相關。
（二）傳送“防災減災日”宣傳簡訊
我地區移動、電信和聯通分公司向地區用戶傳送防災減災法律法規和知識公益簡訊，喚醒用戶對防災減災的關注。
（三）通過多種形式營造良好氛圍
地直各單位和七縣通過懸掛橫幅、張貼標語、宣傳畫、製作宣傳欄，編寫黑板報、舉辦主題班會宣傳、設定安全教育課程、舉行演講比賽和知識競賽、開展科普專題講座、舉行消防、避震等相關演練宣傳和普及災法律法規和知識，提高民眾防災減災意識和自救能力，為宣傳周創造良好氛圍。
（四）開展集中宣傳活動
5月12日，由阿里地區民政局牽頭，地區氣象局、地區地震局、地區環保局、地區農牧局、噶爾縣民政局和消防支隊在獅泉河鎮十字路口開展防災減災法律法規和知識宣傳活動向過往民眾發放了藏漢文《防災減災日由來》、《守護生命十大黃金法則》、《草原法律法規知識百問》以及氣象災害、地震防震、地質災害、環境污染災害、動物疫病、草原病蟲害、防沙治沙、林業生態建設、防汛抗旱、消防和應急救援知識宣傳資料，並向民眾進行諮詢，整個上午共發放500份宣傳資料，向民眾諮詢150人次。
七縣也由縣民政局牽頭，相關部門參與，在人口密集的地方進行防災減災法律法規和知識，發放宣傳700份資料。
（五）完善應急預案
七縣圍繞提高防災減災意識、增強鄉村社區綜合減災能力，制定應對突發事件應急預案件，健全減災應急組織體系，積極開展“減災示範社區”創建工作和“減災安居工程”活動
（六）開展安全大檢查
地區安監局組織有關部門對各類建築、民房、學校、醫院、工廠、企事業單位、河堤和各類公共場所進行安全隱患大排查，發現存在的問題，要求有關單位及時改正。
（七）開展防災減災“三下鄉”活動
地區文化局、科技局和衛生局將各類自然災害基本知識、防災避險、自救互救基本技能等知識整理成冊，納入“三下鄉”宣傳普及教育內容。
（八）廣泛宣傳
地區和各縣電視台在宣傳周期間播放防災減災知識，並集中報導全地區“防災減災日”活動開展情況，大力宣傳亮點特色。
三、取得的成效
通過宣傳活動，進一步強化了全地區地縣兩級政府減災、備災意識，建立政府部門、新聞媒體和社會組織協作開展防災減災宣傳教育活動的機制，進一步增強全地區災害風險防範意識，喚起全地區各界對防災減災工作的高度重視，提高民眾防範和災害自救、互救的基本技能，形成全社會共同關心和參與防災減災工作的良好局面。
今後，阿里地區將防災減災宣傳教育工作作為一項長期任務來抓。一是建立防災減災工作長效機制，繼續加強防災減災工作隊伍建設和制度建設，進一步完善群策群防體系建設，努力提升防禦自然災害的綜合能力。二是要繼續做好防災減災知識的普及、宣傳。深入推進防災減災知識進社區、進機關、進學校、進家庭，通過各種行之有效的方式，向社會大眾普及防災減災知識，不斷提高全社會成員安全防範意識和自我保護能力。
日工作總結範文 篇6
今天，張師傅說要檢驗一下我們測量的基礎，帶我們去放線去。到了現場，他把我們介紹給了一個姓張的技術員，讓他帶著我們。
張哥對我們挺好，一開始先讓我們熟悉一下放線所用的水準儀和經緯儀的操作。我發現這裡用的儀器和學校里的儀器有明顯的不同：儀器比學校里的儀器好用，操作也簡便，可以這么說儀器的操作和在學校學測量時的有很大出處。這說明在學校里學的知識都是基礎，教你一種學習的方法，而不是死東西。
後來，張哥就給我們講了放線的一些技巧和注意事項，聽得我暈乎乎的，不過為了不影響他的工作，我們就在一邊看他操作。後來他見我們都不懂，還特意找時間給我們補了補課，真的謝謝他。
日工作總結範文 篇7
時光流逝，一個緊張、充實、有序、奮進的學期即將結束。一學期來，我們低段數學教研組的全體教師遵照學校工作計畫和學校教務處教育教學工作計畫，立足課堂、以實施課程改革和全面提高教學質量為目標，以提高教學實效,切實減輕學生課業負擔為著力點，深入開展教學研究，切實加強教學管理，以課堂教學改革為重點，努力提高課堂教學效率，切實提高教育教學質量。順利完成了開學初擬定的各項工作，現就以下幾方面總結如下：
一、加強師資隊伍建設，創建學習型、創新型的教師隊伍。
1、學習、領悟新課程標準的精神，切實轉變教育教學觀念。新課程標準給教育領域注入了新的生機、新的活力，它指出了教育教學的發展方向，充分強調學生的學習地位。我們低數組全體教師堅持教育、教學理論的學習，積極開展教研活動，完善和改進教學方法和手段。本學期組織教師認真學習了《新課程標準》，進一步領會新課標的精神，以基礎教育改革的新理念為指導，進一步轉變教師的教學觀念。為了迎接教研室新課標測試，我們組進行了教師新課標測試競賽，以及教師硬筆書法的競賽，充分展示了教師的基本功素養。在全縣45歲以下青年教師新課標測試中，每位教師都能積極備考，取得了較好的團體成績。每一次的學習都給老師們帶來了深深的反思，充分認識到不轉變傳統的教學觀念，不提高自身的的知識素養，不掌握現代化的教學手段，是很難適應教育的新形勢的。課堂是實施素質教育的主陣地、主渠道。各位老師在學習新課程標準後能以新課程標準的精神指導教學實際，在課堂中能科學的運用合理的教學方法，努力創設學生求知的氛圍，充分體現了學生為主體和老師為指導兩者之間的關係。每位老師在實踐的過程中，均有或多或少的收穫。
2、提高教師的自身素質，服務於教育教學。教師素質的高低決定著
學生能力的高低，決定一個學校教育的成功與否。我們教研組的老師們都意識到了唯有不斷提高自身的素質，不斷更新自己的教學理念、方法，才能不負於教師的職責，才能培養出創新型的人才。“問渠哪得清如許，為有源頭活水來”，教師如果不學習，教研活動就會成本“無本之木，無源之水”。為加強修養，提高素質，創設教師間互相關愛、互相幫助、互相切磋、交流的學習型團隊。本學期，我們採取集中學和自學等方式，認真學習了“學科滲透法制教育”、“生本教育”等理論知識的學習，殷莉莉老師在我校“學科滲透法制教育”現場會上，給參會老師展示了《小數的初步認識》一課，獲得了課題組老師的認同和肯定;提倡教師多讀書、讀好書，本期每位教師都交流了各自的讀書感悟，並能主動借閱圖書及教學雜誌，給自己充電，提高自身的業務素質。不光如此，我們還注意用教學理論指導教學實踐，本期每位教師都認真撰寫了一篇教學論文。
3、積極參加和開展教研活動。我們學期初教研活動有計畫，學期末教研活動有總結。組織教師進行了教學教研活動，收集優質課的教案、說課稿、反思，教學設計，論文，教學案例等教學資料。每位教師都能紮實寫一份合格的教案，上好每一節常態課，寫一篇優秀教學論文，編寫一份教學設計，製作一份好課件。為了改革課堂結構和教學方法，提高教師的課堂教學水平，提高課堂教學效益。我們堅持開展聽、評、說課活動，我組教師十分重視聽評課活動，聽課前認真備課、設計教案、互相切磋，聽課後認真評課：如教學內容安排是否恰當、難點是否突破、教法是否得當、教學手段的使用、教學思想、方法的滲透等是否符合新課標的要求，老師的教學基本功等方面進行中肯、全面的評論、探討。本期教師聽課均達到規定的16節，聽評課活動促進了教學水平的提高。我組殷莉莉老師上了課例研討課《分數的初步認識》;李今老師積極準備，在學校組織的的“骨幹教師示範課”活動中，給全校老師展示了《可能性》一課，別具匠心的設計，使觀摩教
師耳目一新，受益頗多。
4、加大對青年教師的培訓力度，鼓勵青年教師自覺學習教育教學理論、現代信息技術、教育科研等方面知識。組織教師觀摩了全縣校本研修說課競賽及評課活動，使老師們重新定義了說課的內涵，以及如何更好把握教材;在師徒結對幫扶工作中，許新紅(師傅)和馬軍(徒弟)相互聽評課，交流教學經驗，開學初指導馬軍老師認真準備了一年級新生家長的數學教材培訓和輔導方法的指導。
二、加強了教學過程管理，狠抓教學常規的質量管理
本學期，教研組加強了課堂教學常規管理，並配合教務處繼續強化教學常規工作的督查，使備課、上課、各類質量檢測、作業批改、培優輔困、聽評課活動的各個環節都符合規範化的教學要求
1、嚴格執行課程計畫，各教師從教材和學生實際出發，把安排到的課上足、上好。認真落實備課制度。教師要把握好教材的重、難點和知識間的內在聯繫，創造性地處理好教材。廣泛借鑑各種優秀教案，根據學生實際情況設計出優秀教案，課後及時寫好教學反思。強調教師不僅備出書中僅有的內容，而且要創造性的運用好教材，練習的內容要有密度、坡度、層次，適合好中差三種學生的不同學習需要。
平時教學工作由教師個人單元把關，半期檢測由教研組把關，各年級都能認真做好半期質量分析。教研組每月不定期檢查教案，杜絕無視進度備課和上課，先上課後備課現象。各位教師教案環節完整、重難點突出，課後反思內容有針對性，能幫助教師彌補今後課堂教學的不足，每位教師本期撰寫教學反思均達到新授課的三分之一。
2、最佳化課堂教學，強化質量意識。本學期繼續把最佳化課堂教學，重視教學過程，提高課堂教學質量，突出課堂教學的時效性作為我組的重點工作。注重課堂教學的過程管理，配合教務處繼續實行推門聽課，促進教師的專業化成長。
3、進一步規範學生作業，力求提高作業練習的效能，作業布置精心合理，切實減輕學生的課業負擔。作業做到批改準確，反饋糾錯二次批閱及時，評價各有特色，大部分學生作業整潔，書寫規範，學生養成了良好的書寫習慣。
4、積極落實培優輔差工作。本學期教師能結合本班實際認真制定計畫，在課堂教學中，堅持面向全體，兼顧兩頭，特別加強了對後進生的輔導，通過課堂多提問，課下多交流談心，切實提高學生的成績。
三、學生活動重實效。
針對低年級計算教學比重大及學生計算習慣差的現狀，本學期教研組組織了一到三年級的口算競賽，活動準備充分，各位老師均很重視學生的口算，在競賽中都湧現出一批計算速度快，準確率高，書寫整齊的優秀學生。通過本次活動，學生的計算興趣被極大地調動起來，學生的計算速度和正確率又上了一個新台階。
四、存在的不足和需要進一步加強和提高的幾點。
1、積極轉變觀念，進一步深鑽新課程標準，改變陳舊的傳統教學方法，在課堂上創建民主平等的教學氛圍，給予學生的創新能力和想像的拓展空間，使學生積極主動的去學習。
2、進一步研讀教材，確定教學目標，找準重、難點，提高課堂教學效率。
3、進一步抓培優輔困工作，減小優生和學困生的差距，防止兩極分化，努力減少不及格現象，爭取中等生，提高優秀率。
教育改革，教學研究是教育事業發展的一個永恆的主題。一學期以來，本組教師注意自身素質的提高，始終以高標準嚴格要求自己，在教育教學工作中取得了一定的成績。但是，我們也深深知道，這些成績的取得是在各級領導的關心、以及學校其他學科老師的大力支持與配合下取得的。我們還知道，我們的工作還有很多需要提高改進的地方，我們將在今後的教學工作中大膽探索，不斷創新，讓我們的教研工作更上一層樓。
日工作總結範文 篇8
我們人類賴以生存的地球家園，由於人類人為的破壞，生態環境被損害，個別動植物瀕臨滅亡，自然資源被污染，自然界”、”等傳染病流行，向人類發出警告，地球家園的環境保護已到了刻不容緩的地步。
為營造濃厚的環保氛圍，進一步提高廣大隊員的環境意識，我校少先隊大隊部積極開展了豐富多彩的環境保護教育活動。我們構建了以”為主要方式的綜合性活動，實現多方面的有機結合，使少先隊員樹立”的觀念、”觀念、”觀念、”觀念。
1、從小處入手，從點點滴滴做起，讓綠色理念潛移默化地滲入學生的心田。我校將每學期開學的第一個月定為”，各中隊以此為契機，圍繞教育主題，通過學習、討論、訓練、檢查、競賽等活動，開展”的活動，使學生養成了愛衛生、講衛生、保持衛生、美化環境的良好衛生習慣，養成了良好的綠色文明行為習慣，形成了較強高的環保意識，培養了良好的環境道德行為。
2、我們採取了讓學生自己教育的原則，充分發揮學生的小主人翁作用，開展以環保教育為內容的主題班、隊會。如六（2）中隊的—”、六（4）中隊的”、六（5）中隊的”、四（4）中隊的—”等班隊活動形式多樣，意義深遠。充分利用紅領巾廣播、電視台、宣傳欄、黑板報等陣地，積極進行環境宣傳教育。利用紅領巾台電視台向隊員介紹環保知識，播放環保教育片，班級電視節目，如三（2）中隊的”、五（3）中隊的”、四（3）中隊的”一年級聯合中隊的”等電視節目，貼近學生生活，關注孩子健康成長、有目的地培養學生環保意識，讓學生積極爭做保護環境的”。
4、為了增強學生”意識,增加環保知識，提高自身素質,美化校園環境,結合我校第二屆藝術節，學校特開展了1“環保“拯救地球“全國愛眼日—“預防近視，珍愛光明“預防近視珍愛光明保護眼睛—“讓綠色校園與我們同行“讓孩子說孩子的話“讓孩子裝扮孩子們喜歡的校園“綠化地球保護環境爭做環保小衛士“環保綠色“環保小衛士“綠色小使者“綠色生命保護環境“綠色環保“創建綠色環保學校“世界環境日“環保小衛士“綠色小使者“天更藍、水更清、地更綠、城更美”，人人積極參與，從我做起，從小事做起，共同為環境保護作出我們應有的貢獻。
日工作總結範文 篇9
緊張、忙綠、豐盛、而又難忘的20xx已經過去，充滿期待的20xx已經來到，回首過去一年的工作，既有收穫的喜悅也有不足的反思。
從20xx年9月13日到城市人家到現在也有四個月時間了,回想起來時間過得還挺快的。想想剛來到城市人家的時候感覺自己沒有進入狀態,找不到方向,什麼都不懂每天都不知道要做些什麼事,但是公司並沒有放棄我，在公司領導的悉心關懷和指導及唐經理帶領下，在魏主管的幫助下及各位公司同仁的大力支持和配合幫助下,針對具體細節問題找出解決方案。通過公司對專業知識的培訓與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環境與工作模式,後面的工作時間裡我每天都過得很充實,從從剛開始的沒有客戶到現在客戶不斷增加，雖然付出的勞動沒有得到相應的回報,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的。努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望，成功是給有準備的人。
在這新春伊始之際，很有必要靜下心來對一年來的生活、工作、學習進行回顧、梳理、和總結，提煉經驗總結教訓，便於新年度更好更快的完成今年的任務打下基礎。現將本人的年度總結向各位領導匯報如下：
具備的技能：
1、平面設計技能
能夠獨立完成的工作：
1、平面設計
2、部落格最佳化
3、活動推廣
日工作總結範文 篇10
今年5月17日是第二十五次“全國助殘日”，xx區殘聯按照包頭市殘疾人工作委員會（20xx）1號檔案《轉發關於開展第二十五次“全國助殘日”活動的通知》精神，圍繞“關注孤獨症兒童，走向美好未來”這一主題，結合本地區實際，認真組織開展了第二十五次“全國助殘日”活動，現將此項活動總結如下：
xx區殘聯根據上級檔案要求，及時向政府匯報檔案精神,制定了本區開展第二十五次“全國助殘日”活動方案，召開了xx區殘疾人工作委員會會議，向成員單位印發了《關於開展第二十五次“全國助殘日”活動的通知》（石殘工委發〔20xx〕1號），並對本區開展助殘日活動進行了部署和具體要求。
1.助殘日期間，區殘聯、紅十字會、包頭朝聚眼科醫院、xx區社區衛生服務中心聯合為23名白內障患者進行復明手術篩查並建立檔案，現初步確白內障且適宜手術患者7人，區殘聯為12例貧困白內障患者辦理了免費手術相關相關手續。
2.區領導、區殘聯、各街道辦事處、五當召鎮、吉忽倫圖蘇木等成員單位領導分別走訪慰問10戶孤獨症殘疾兒童、貧困殘疾人家庭，為他們送去現金和慰問物品共10000元。5月14日，受區政府分管領導委託，區殘聯、團區委人員專程赴包頭市腦癱兒童康復中心、北沙梁對孤獨症兒童陳某、腦癱兒童呂某進行了走訪慰問，發放慰問金20xx元。
3.區衛生部門組織開展了社區衛生健康進家庭活動，為新搬遷喜桂圖社區居民每戶家庭成員建立了健康檔案，發放康復知識宣傳手冊，免費為62名貧困殘疾人、殘疾兒童進行了身體健康檢查和預防B肝、其它疫苗的接種。
4.區工會、婦聯、共青團、少先隊組織及各街道辦事處、五當召鎮、吉忽倫圖蘇木殘聯深入開展鄰里助殘、巾國建功、青年志願者、手拉手紅領巾助殘活動，組織志願者開展了一助一結對幫扶服務，幫助農村貧困殘疾人買種子、種地、買煤、拆洗被褥、打掃室內外衛生等做好人好事60件。
5.區殘聯、區衛生計生聯合開展了推進“幸福家庭”創建活動，對全區17歲以下殘疾少年兒童進行了摸底調查，建立了新生殘疾兒童隨報制度。
6.區教育部門在各中、國小校教師和學生中開展人道主義思想教育宣傳，以每天節約一角錢，我為殘疾同伴獻愛心為主題的活動，培養我區少年兒童從小要有關心愛護自己殘疾同伴的精神，真正做到“扶殘助殘，有你有我”。
開展了豐富多彩的助殘日街頭宣傳活動。區殘工委成員單位、區殘聯全體人員、社區專委、貧困殘疾人及其親友參加宣傳活動。活動內容有：
1.為3名貧困殘疾大學生及殘疾人家庭子女大學生髮放助學金7000元；為3名重度肢體殘疾人贈送輪椅3台。
2.聯合民政、衛生、就業、人社、教育、司法、計生、紅十字會、公安、質監、農商
銀行、移動公司、包頭朝聚眼科醫院、xx區社區衛生服務中心等單位於5月xx日在區社區衛生服務中心開展了集中宣傳活動。現場為200餘人現場解答了孤獨症及殘疾兒童、殘疾人就業創業、權益保障、法律諮詢、最低生活保障等政策及知識諮詢，免費為70人次進行了免費體檢、理髮等益民服務；共發放致殘疾兒童家長一封信、懷疑孩子患孤獨症做個小測試、社區康復知識系列宣傳、法律援助服務指南、創業政策問答等宣傳資料3000餘份；活動期間出宣傳板報8塊，在主要街道懸掛橫幅25條；組織志願者身披“xx區“三月風”志願者服務隊及助殘口號彩帶分別在各區片街頭進行了宣傳。
3.利用區有線電視、xx區政府網、殘聯網、街頭大螢幕等媒體宣傳報導社會各界幫扶貧困殘疾學生、殘疾人解決實際困難以及許詳、劉秀麗自強典型感人事跡12篇，播放孤獨症預防及康復知識宣傳音頻、視頻、公益宣傳海報等20餘篇。
4.區殘聯舉辦了殘疾人書法、剪紙、十字繡、手工編織根雕等展覽，為殘疾人提供了一個展示才藝的平台。
通過此項活動的開展，充分體現了黨和政府對殘疾人工作的重視和支持，也體現了殘聯、吉忽倫圖蘇木、五當召鎮街道辦事處及社區對殘疾人的關愛和幫助，更加激發殘疾人在社會、生活中樹立自尊、自信、自立、自強的理念，為我區構建和諧社會做出了應有的貢獻。
日工作總結範文 篇11
第一、公司經營產品及價格定位：
1.公司的主營產品，如果公司以小規模發展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下，公司必須經行銷售專一產品，方會儘快見到效果。面向更多的產品經營，戰線拉得太長，從前線業務到工廠搜尋與售後跟進需一個完整體系與多位專業人士及專業知識來操控。
買家總會貨比三家，買家遠是專業的。作為貿易公司最主要的優勢是提供優質的服務，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。
報價並不是一個很簡單的活動，它是企業與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業出口量和前景。本行業內各個企業報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產品質量和在國內同類產品屬於哪個水平面(高中低)，自己的產品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經營產品及及產品優勢與核心競爭力。
2.報價表
公司以一定的數量為基礎，提供一份產品價格表(pricelist)。此報價表上的數據是企業發展策略的一部分。因為它決定了公司業務開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養不同素質的客戶群，也就決定了公司的發展方向，產品/服務策略，發展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經過仔細和認真的推敲。
報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，並同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。
摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。外貿競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大於求，要想異軍突起，特別注意服務和經常學習，避免出錯。
第二.公司(包括業務員)給客戶的信心及信譽度如何
客戶最想了解的是什麼：
1)你是不是做這個產品多時了。
2)你對產品了解多少。
3)你這個人的人品如何。
4)當然價格是否有競爭力是不可少的必要條件。
要做到以上4點你就必須做大量的資料搜尋，收集，比較工作，在這個過程中要抓緊學習這類產品的專業知識。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產品講的很清楚，技術關鍵在那裡，質量如何控制，價格的定位為什麼是這樣，原材料又是如何如何....。客戶才會對你放心和信任。取得客戶的信任--很重要啊!
客戶關注的幾個問題如溝通不好，決無下文。如產品的規格、技術參數、所達標準，價位，打算訂購的數量，做什麼品牌，該品牌在當地是否有影響力，和哪些企業有過生意往來，及做外貿時間長久等。
你的商貿語言及技巧如何(是否會產生誤解或含糊不清，業務人員的素質如何)
對客戶的任何信息要及時回響並回復;對客戶的回覆不能簡單的一問一答，要儘可能全面、周到，但切不可囉嗦。郵件中語言盡顯專業性與針對性，否則失去繼續交談的機會。
想客人落單，需先交朋友和交換有價值的信息和意見。決大多數客戶都有自己較穩定的供應商，要想做出訂單，不能超之過急，超穩步跟進，功到自然成。
一般來講，從以下幾個方面入手來贏得客戶：
1、做好質量行銷。
2、樹立客戶至上服務意識。
3、強化與客戶的溝通。
日工作總結範文 篇12
在11年開展的質量興縣活動中，我們縣將物業管理由房管部門獨家管理的單軌制，改為物業屬地管理，條塊結合，以塊為主的管理模式。我們們眾興鎮以高度的責任感，積極參與，著力規範物業管理，提高物業服務質量，維護業主利益，創建滿意社區、和諧家園。收到了顯著成效，物管辦現管理74家居民小區，總建築面積平方米，入住人口近10萬人。11年，被縣政府授予“先進集體”榮譽稱號，先進經驗多次受到市、縣新聞媒體的關注。
一、 建立健全組織網路。
積極推行“局主管、鎮負責”體制，鎮政府設立物業管理辦公室，各社區成立“兩站一中心”，即：應急維修站、業主訴求調解站和社區物業服務中心，為加強物業管理，提供了強有力的組織保證。
二、 建章立制、提升服務質量。
制定出台了《物業星級考核辦法》、《物業服務收費等級標準》、《物業管理實施細則》、《老舊小區提升改造方案》、《業委會成立程式》、《物業企業進退暫行辦法》等一系列檔案，為提升物業服務質量奠定了鐵的制度保障。
三、 強化考核、促進服務上水平。
物管辦實行“棋盤式”、表格化的督查考核制度，使考核工作形成制度化、常態化、網路化，為物業服務不斷上水平，提供了較為科學、完善的考核體系。
四、 普及物業文化、提升全民素質。
為使廣大市民理解物業、支持物業、關心物業、共同參與物業，我們們定期編印《物業簡報》，刊載物業動態，學習園地，還編排《物業快板書》在電視台播放，為全面提高物業服務質量夯實了理論基礎。
日工作總結範文 篇13
今年是聯合國確定"6.5"世界環境日第34個紀念日。根據農十師環保局《關於做好農十師2005年世界環境日宣傳教育工作的通知》精神，為認真貫徹《全國環境宣傳教育綱要》、《中國小環境教育專題教育大綱》。積極開展環境保護教育活動，圍繞著今年環境日的主題"人人參與、創建綠色家園"開展了“八個一”的宣傳活動，現將活動總結如下：
一是開展了一次以“創建綠色家園”為主題的班隊會活動。為加強對環境日的宣傳教育工作，我校針對不同年級學生心理特點，在2005年“世界環境日”期間開展了以“創建綠色家園”的主題教育活動。活動中，同學們以講環保小故事、自編自唱的環保歌、講演比賽、交流會等形式廣泛宣傳珍惜自然資源、保護野生動植物、促進生態平衡的重要意義。此項活動還在北屯電視台播出。
二是舉行了一期環保手抄報比賽。這次手抄報比賽以“保護母親河——額爾齊斯河”為主題，共展出手抄報50餘幅，300餘名學生參加了比賽。
三是開展了一次環保科普知識講座。6月3日，北屯中學通過廣播的形式舉辦了一期以《中華人民共和國環境保護法》《全國環境教育宣傳行動綱要》為主要內容的環保科普知識講座。全校3000餘名學生聽取了講座。通過聽講座，增強了學生的環境意識和責任意識。
四是舉辦了一次以創建“綠色學校”為主題的黑板報比賽。期間共出板報53塊，通過黑板報比賽，進一步加強校園文化建設，積極倡導科學、健康、環保的生活方式。
五是開展了一次向全體師生的倡議活動。校團委在6月6日學校升國旗儀式上向全體師生髮出倡議：呼籲全社會共同來關心人類的生存環境，愛家鄉，愛北屯，自覺投入到植綠、護綠、愛綠的行動中去，樹立正確的人生觀、資源觀、環境觀以及可持續發展觀念。
六是進行了一次環境保護知識競賽。學校結合新課程改革，在國中部開展了以“環境、資源、可持續發展”為內容的知識競賽。
七是組織少先隊員參加一次紅領巾實驗田的實踐活動。校團委少先隊組織部分團員青年和少先隊員參加領巾實驗田的實踐活動，每個少先隊，團支部，負責管理校園內一塊實驗田，清理草坪中的雜物、澆水等。
八是開展一次網上宣傳活動。學校除在校門懸掛橫幅外，還通過校園網站大力開展環境保護的宣傳活動。期間共刊載《北屯中學開展“美化環境、從我做起”主題教育活動》、《北屯中學千名中小學生參加青少年生態教育基地建設》、《北屯中學創建“綠色學校”工作總結》等文章及圖片10篇。
我校通過在世界環境日期間開展豐富多彩的環境教育活動，使中小學生樹立良好的環境意識。進一步普及了環境知識，在學校營造了熱愛自然、保護環境的良好氛圍和風氣，使中小學生樹立良好的環境道德觀念和行為規範。促進中小學生形成對地球、人類、資源的積極態度和自覺的環境保護行為。
北屯中學
20xx年6月7日
日工作總結範文 篇14
時間如白駒過隙，不知不覺中我已經在度過了5個月的時光，記得大學剛畢業得時候，自己的內心充滿了忐忑與不安，大學畢業就意味著自己要獨自面對一個個陌生的環境，同時還要為了找到一份適合自己的工作而到處奔波。
在大學畢業後的不我終於找到了一份工作，內心充滿了喜悅，可工作後不久我發現這裡並不適合我。在這裡工作除了機械的去操作那一個個自己早已熟悉的按鈕之外，就再也沒有什麼可以讓人感到快樂的事情。工作需要激情，一份沒有激情的工作將會把人推向生活的死胡同，找不到一點生的氣息。因此我辭職了，在一個偶然得機會裡我來到了。首先我要感謝對我的信任，正是這份信任讓我感受到了不一樣的氣息，這裡充滿了愛的味道，要知道一個人在生活極度困惑的時候是多么的需要這盞明燈。
我的生活因此而改變，在這裡我不僅感受到了那份對工作的熱情與執著，而且感受到了。對於信任，我充滿感激，在未來的工作中我會一點一點去做的，用我的行動來感謝厚愛。在這裡不僅有良好的工作環境，同時不管是管理還是同事，都讓我很感動，他們給予使我有了更好的信心和無限的力量去做好每一件事，我也將不斷的去學習，把公司作為提高自己能力的舞台。
在工作一段時間後，我相信自己的選擇是對的。事實上也證明了我的選擇是對的。其實每個人都完全可以讓我們的職業生涯不斷增值，達到我所期望的境界，關鍵是你是否選擇對了。
日工作總結範文 篇15
1、宣傳促銷工作。今年酒店仍繼續完善推行全員促銷。以行銷部為龍頭，勤走動，多溝通，利用各種渠道和有限的資源，結合自身特點進行宣傳、促銷，積極開發新客源。今年，酒店加大了對團隊會議的銷售力度，想方設法。及時獲取了解真實可靠的客源、團會信息，並隨著市場的變化及時調整行銷策略。行銷部主動與各經營部門溝通，了解客源狀況以及存在的困難與問題，出主意、想辦法，開展有針對性的促銷，取得較好成績。
2、工會、共青團工作及企業文化建設
工會、共青團繼續以“南天精神”和構建企業文化建設為主線開展各項工作。特別是“質量、效率、服務月”的成功開展，激發了廣大員工的敬業精神和協作精神，為酒店造就一個寬鬆有益的進取環境。酒店員工流動性大，在用人理念上，酒店和工會、共青團要繼續體現“德”字原則，對重點部門、重點崗位採取了一定的措施，想方設法、創造條件留住優秀人才、骨幹，發揮所長。酒店的文化建設緊緊圍繞以“倡導最佳服務、贏得最佳信譽、爭取最佳效益、塑造最佳形象”開展工作，工會、共青團在工作、生活上給予員工關心和幫助。在管理上，注意體現“有情領導、無情管理”的意識。通過努力，我酒店繼續保持了自治區“青年文明號”榮譽稱號，酒店總台及客房部副經理分別被評為市“巾幗文明崗”和“巾幗文明標兵”稱號，今年，以“爭先創優”為契機，組織全體幹部職工積極開展有針對性的、立足本職、有特點的崗位練兵和技術比武活動，也取得了可喜成績。
3、做好安全工作。酒店堅持“安全第一，預防為主”的方針，本著“安全無小事”的原則，全方位地做好安全工作。簽訂並逐步落實了安全生產目標責任制。特別加強了對餐廳、員工宿舍、食品衛生、車輛保管、出租房屋等重點和薄弱環節的消防安全管理，做到責任到部門、到人;堅持進行安全衛生大檢查，並對存在的安全隱患及時、限時整改;保全部加強了對安全隱患整改及習慣性違章方面的督促和跟蹤。做到了檢查到位、操作規範到位、整改及時，切實消除安全隱患。安全生產月期間，在酒店開展了一次全員安全教育活動，參與率達100%。出安全板報4期，開展了安全知識考試、消防操作比賽和消防疏散演練等活動，大大提高了廣大幹部職工的安全意識。
日工作總結範文 篇16
20xx年5月xx日是第9個世界家庭大夫簽約日，我院在縣衛生和計畫生育局的動員和指導下，實時組織成員學習，慎密環抱家庭大夫式辦事工作的基濫觴基本則、辦事內容、辦事工具、工作持續性等內容進行了充分研討，統一了思想，進步了認識。為家庭大夫式辦事工作的穩步推進奠定了根基。
我院為保障家庭大夫式辦事工作深入人心，統一製作了世界家庭大夫日鼓吹橫幅、鼓吹海報、鼓吹資料。於5月與雲蒙湖生態區重山社區門診聯合開展了現場家庭大夫辦事鼓吹，同時開展家庭大夫免費義診運動，現場介入活感人員達百餘人，發放家庭大夫簽約、國家基礎公共衛生辦事等鼓吹資料總計三百餘份，針對有現存康健問題的患者，家庭大夫開展免費義診，當天介入免費義診人員達60餘人，介入人員100%接收了康健指導，現場運動民眾反應優越。
與此同時，我院還積極在本單位懸掛世界家庭大夫日：家庭大夫我許諾、我辦事的鼓吹條幅及鼓吹海報，播放家庭大夫簽約視頻，並在衛生室廣貼鼓吹海報。
為擴張鼓吹面，我們還在機關事業單位、村子委會、學校等多處廣貼鼓吹海報，目前累計張貼海報達40份，切實做好了世界家庭大夫日鼓吹工作。
日工作總結範文 篇17
xx月xx日下午，縣工信委會同縣國有工業資產辦一行6人驅車前往省招商，參觀了位於長工業園區服裝織造有限公司。xx日下午，一行又驅車前往省鎮工業園區服裝織造有限公司。兩企業都是由商人先生投資興建，參觀期間與先生闡明了此行目的，並詳細介紹了我縣縣情、招商引資優惠政策和縣內發展環境等情況。先生仔細詢問了我縣人口數量，招工情況、用地情況等。通過雙方進一步洽談，先生對來我縣投資一個年產10紡紗項目達成共識，並鄭重承諾將在近期內赴考察，並表示也有在投資其它行業的可能，同時希望得到縣委、縣政府的高度重視。
一、邀請客商情況
受縣工信委和縣國工辦邀請，xx月xx日，客商先生委派公司蘇副總一行，來到我縣進一步洽談年產10紡紗項目，並達成共識。該項目擬投資1.5億元，項目需用地50畝，建築面積1.2萬平方米，主要建設廠房、辦公樓職工宿舍等。蘇副總一行熱情邀請我縣主要領導和分管領導去參觀考察，深入了解他們公司的規模和工藝，生產經營情況，進一步樹立合作發展的信心。
二、安商活動情況
活動期間，幫助億利達服裝織造有限公司申報一般納稅人，規範企業經營管理。協調解決建材xx年廠區綠化工程款債務糾紛，組織精幹力量，深入調研，形成《建材有限公司發展現狀調查報告》，為企業發展出謀劃策。協調解決新材與機電產業園材料款糾紛，協助混凝土通過省、業務主管部門的質量檢查。全程幫扶華通混凝土年產60萬立方米混凝土攪拌站項目重新選址和辦理相關證照，促成項目早日竣工投產。協調解決項目建設中的困難和問題，順利解決了與華國鋼構的契約糾紛，督促加快設備安裝進度，確保年內竣工試產。為木業融資，及時解決了新廠建設資金緊缺問題。先後為鋁業、藥業申報省級技改貼息扶持資金160萬元，推動企業技術創新，跨越發展。
全力幫扶5個縣重點建設項目取得新進展，紙品交易城場主體工程已竣工，紙業正在進行設備安裝，紙業正在進行土方平整，紙業已徵收土地、土地整理已完成，正進行圍牆建設，金威紙業項目前期工作已完成。
日工作總結範文 篇18
前國家足球總教練米盧說：心態決定一切!我相信幸運之門總是對天道酬勤的人敞開著，世界上沒有卑微的工作，只有卑微的工作態度。作為一個銷售代表，只有用謙卑的心態，積極的心態去面對每一天的工作，成功一定在不遠處等著你我。
在做銷售的過程中，我發現一個奇怪的問題，對於一個新開發的市場，一個業務能力不強的銷售代表，但只要他準備的充分，他的業績一定高於一個業務能力比他強，但沒有準備的業務代表，為什麼呢?雖然在銷售的過程中，受很多相關的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什麼?沒有一流的銷售員，只有一流的準備者。
也許銷售代表的工作周而復始，每天重複著昨天的工作內容，但是要明白，你每天所面對的客戶是不一樣的。海爾的張瑞敏曾說過這樣一句話：簡單的事情重複做，就能做成不簡單的事。要讓自己的每一天過的平凡，但不能平庸。
一個銷售代表從起床開始到上床休息，這一天都要做哪些事情呢?培訓筆記整理如下，也許對剛入行的朋友有所啟示。
1、上班之前準備工作
每天要按時起床，醒來之後要迅速起來。告訴自己，新一天的工作就要開始了，要充滿活力，可以適當的運動一下。
整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產品資料等。
上班途中，能夠熱情的和認識的`人打招呼，如果可能的話，可以看一下當天的報紙或者近期的新聞等。
儘量提前10——20分鐘到公司，主動參加公司上班前的掃除活動。
簡單的說，上班之前要有一個積極的心態，要有一個快樂的心情!
2、到公司簽到之後
向主管或有關負責人簡單匯報自己的工作計畫，明確當天的銷售目標和重點，並詳細擬訂拜訪路線，及補救措施，計畫越詳細越好。出門之前，先和預定的拜訪對象電話聯絡、確認，並檢查所帶的銷售工具是否齊全：
1)產品的目錄，定貨單、送貨單
2)和客戶洽談的相關資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產品照片、產品的廣告以及其它宣傳資料等。
3、拜訪前的準備事項
1)了解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、電話、經歷、興趣、性格、家庭情況、社會關係、最近的業務情況等。
2)要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價，了解同行及相關產品的最新變動及產品信息。
3)做好嚴密的拜訪計畫，並配合客戶的時間去拜訪，設法發現有決定權的購買者，並想辦法去接近他。
4)準備好交談的話題，要做好心理準備，對於對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數。
4、見到客戶之後
1)有禮貌，清楚的做好自我介紹，態度要溫和、不卑不亢。
2)要認真聽取對方的講話，並表示關心，詢問對方時，口氣要平穩。
3)要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點：
①要有信心
②態度要真誠，爭取對方的好感
③在談話中，要面帶微笑，表情愉快
④用語要簡潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對問題
⑤注意對方的優點，適當的給予讚美
⑥在商談的過程中，不可與客戶激烈爭論
⑦誘導客戶能夠回答肯定的話語
⑧能夠為對方著想，分析帶給他的利益最大化
4)與客戶商談必須按部就班
①見到客戶，首先是問候，敬煙，接著聊天，贈送禮品
②進一步接近客戶，激發對產品的興趣
③告訴客戶產品能帶給他的利益
④提出成交，促使客戶訂購或當即送貨
⑤收貨款
⑥一筆業務做成後，不要急於離去，要和客戶繼續交談，以期建立一種長期的合作關係，並告訴他，隨時能夠為他提供服務。
5、下班後，檢查每天的工作，總結得失
1)詳細填寫每天的業務日報表
2)檢查是否按計畫開展業務，是否按計畫完成任務
3)寫出每天的行銷日記，總結工作方法，對客戶提出的抱怨要及時處理，並做好備忘錄，及時匯報給上級主管。
4)行銷日記的內容包括：
①工作情況描述
②對工作得失的總結、意見及建議
③改進的方法
④客戶的意見及建議
⑤如何處理
⑥工作感悟及感受
日工作總結範文 篇19
期中考試過去了，八(3)班的成績比預想的好些，但八(1)班有好幾個同學的成績不理想。針對考試中出現的問題，我做了一下反思。
一、我想我今後還應該在英語教學上多下點功夫，一定還要提高每堂課的教學效率。原先講課，因為兩個班的實際情況不同，備課需要不同對待，時間倉促，導致有時候有些隨意，課前沒有充足的準備，包括心理準備和課堂準備。而實踐證明那是不會教出理想的成績的。業精於勤荒於嬉，形成於思毀於隨。只要嚴肅對待，一切皆有可能。
二、日常階段性測試也要看準時機，並不是越早越好。考早了學生對所學內容沒有及時總結複習，知識系統不夠完善，形成不了知識的內在聯繫，做起題目來不能得心應手。考好了是僥倖，成績差了還打擊學生的積極性。因此每一單元學完以後應該布置學生進行總結複習，並且要落到實處。
三、複習總結很重要。這是眾所周知的道理，但是期中考試前我對課程知識的總結沒做好。無論時間如何緊迫，我今後一定要分清主次，練習題沒講完沒關係，帶領學生系統的複習總結，梳理本期的教學重點難點才是最重要的。
四、全面教育的同時不忘個別督促。雖說是素質教育，但是成績對於學生來說總還是最重要的因素。對於少量學習缺乏主動性的同學，考前一定要發動家長的督促作用，因為英語要記要背的東西實在太多，考前抱抱佛腳總還是要好一些的吧