商品工作計畫 篇1
計畫部作為承接設計生產及市場銷售前後各個環節的核心部門，其主要功能在予通過嚴謹的科學分析和市場調查制訂出合理的生產物流計畫，並指導市場銷售工作。根據計畫部目前的實際情況和工作要求現將計畫分析工作職能明細如下：
一、生產計畫：
A、工作職責
1、 依據公司企業高層管理所制訂的下年度和下季度的銷售指標和市場拓展方向，結合計畫部分析
員所提供的公司上年度和上季度的實際銷售情況和對季末總倉庫存的預測量，同時對本行業和外部環境的發展方向作一預測，在此基礎上制訂出各個不同季度的產品總體開發計畫；
2、 依據本年度的市場反饋情況和調查資料給設計部提供下一年度的款式開發方向。（要求時間：春夏季5月15日之前；秋冬季10月15日之前）
3、 依據計畫部分析員對上季度所銷售貨品的詳細分析結果，通過對每次參與商務部所召開的每旬銷售分析會議中的各區域市場的動態狀況進行季末匯總，輔之以生產計畫員對公司不同區域市場的一手調查資料，從而制訂出各個不同季度的產品生產開發計畫(達標要求：①、每季新品的主款比重要占到新品總款數的30%；②、必須將每季新品劃分為主款(含以低價衝擊市場的暢銷款)、嘗試款、陪襯款三大塊；③、主款數量以全鋪為原則按原定生產計畫走；陪襯款為一次性做貨分片區銷售，原則上不進行補單；嘗試款為首單少量投放重點有代表性片區試銷，視其銷售效果而決定是否加單及加單量的大小；④、陪襯款及嘗試款的開發量及首單規格比要以物流分布計畫員的前期總體物流分布計畫為依據標準制訂)；
4、 將經過公司企業高層管理討論核准後的各個不同季度的產品詳細生產開發計畫下達至開發部
的設計人員，並對開發部的新款設計過程進行指導與追蹤，以確保設計研髮結果能與市場的需求保持方向上的統一；
5、 依據物流計畫員在確定新品款式、顏色的同期所必須制訂的上市貨期計畫安排，將其登錄到生
產訂單所對應的出貨期一欄並下達至開發部並嚴格要求其按照貨期單走貨，以確保公司和各專賣店的銷售和新貨品的上市推廣；
6、 為有效地將規避風險和盡最大限度地保證各專賣店的貨源的供給這兩方面結合起來，生產計畫
員要與開發部一道制訂可大大提高加單速度的可實施性的備布、染布計畫，並進行監督；
7、 每個不同銷售季節不定期下派到占公司銷售重點的有代表性的不同區域市場開展市場調查工
作，調查的目標重點是：a、休閒服的年齡定位發展趨勢；b、休閒服主要消費者的性別比例變化趨勢；c、休閒服的款式、版形、顏色、面料的流行趨勢；d、休閒服的類別的變化發展趨勢等等；
7、要加強對休閒服裝的專業化知識的學習，提高自身的素養和技能水平——附加的一項重要要求。
B、工作流程：
1、產品生產計畫制定流程：
（分單） （生產）
2、貨期計畫流程：
C、工作時間要求：
1、生產計畫員對各季度產品生產計畫的制訂完成時間：
A、春季：上一年的六月底前；
B、夏季：上一年的八月底前；
C、秋季：當年度的二月20日前；
D、冬季：當年度的三月底前。
確定具體款式後，生產訂單的出貨時間欄按照物流計畫員所制訂的上貨期來編制，從而確定新品貨期順序時間表並下達至開發部。
2、要求公司企業高層管理及相關部門的配合時間：
⑴、要求公司企業高層管理(總經理、副總經理)拍板時間：
A、年度公司銷售指標額的確定時間：不遲於上一年的六月15日；
B、下年度公司的招商拓展方向的確定時間：與年度公司銷售指標額的確定時間同步；
C、對每季產品生產計畫的拍板時間：按照生產計畫員所制訂的不同季度的產品生產計畫的完成時間順延10天。
⑵、要求商務部信息的提供時間：反饋公司全系統內各片區的市場綜合狀況的每周銷售會議的詳細資訊必須在“逢周三”提供於生產計畫員。
⑶、要求計畫部分析員信息的提供時間：與各分析資料的出台時間同步，須提供信息內容覆蓋所有分析報告及表格。
⑷、要求設計部設計思路及樣版的提供時間：
季度 設計思路 樣版
A、春季上一年的六月底前 上一年的9月1日前
B、夏季上一年的八月底前 上一年的9月10日前
C、秋季當年的二月20日前當年的4月1前
D、冬季當年的三月20日前當年的4月10日前
二、 物流計畫： 計畫部工作職責流程及分工
A、工作職責：
1、 通過參與制訂各季度的產品開發，與款式、色彩落定的同時（亦即生產計畫員將貨品
劃分為主款(含以低價衝擊市場的暢銷款)、陪襯款、嘗試款），依據各區域市場專賣店的大致需貨信息，結合所積累的同行競爭信息情況，輔之以“市場為導向”的原則，負責制訂各季度新貨品的上市期和廠家的出貨期；
2、 確定主款、陪襯款、嘗試款的所要首鋪片區，並做出物流分布計畫，其中包括：上市
推廣主題、款號、款式描述、款式圖樣、貨量（大、中、小）、主暢潮、配發規格比、價格、上市時間、款式賣點等；
3、以設計開發思路為依據，按照貨品的上貨期和主款(含以低價衝擊市場的暢銷款)、嘗試款的開發比例，將“各季度的欲銷售主體作為貨品推广部門的應推廣主體”的信息內容傳達到貨品推广部門，通過強有力的海報、燈箱等宣傳品的造勢而為進一步提升銷售奠定良好的基石；
4、於價格制訂和“船頭版”到貨兩項工作到位後，依據公司當季的實際開發情況和市場
分布格局，制訂貨品上市前的實際可操作性物流分布計畫，並組織各相關部門的人員共同評審該物流分布計畫，形成一致意見後以書面形式分發於相關人員；
5、依據各季度的廠家出貨順序表，負責對廠家的出貨情況進行追蹤，以確保公司和各專賣店的銷售和新貨品的上市推廣；
6、依據物流分布計畫，對各片區的物流執行情況進行監督審核；並依據各區域市場專賣店的實際銷售狀況和市場競爭情況，結合實際到貨和總倉庫存，於銷售過程中調整物流計畫（包括擴大或縮小鋪貨範圍、集中調撥銷售等）；於季末要對當季的整個物流分布計畫進行綜合性的評估，以便為下年度的物流分布計畫的制訂提供良好的依據；
7、依據物流分布計畫，負責對新開業店的貨源進行組織。
B、工作流程：
1、貨期制訂流程：
（生產） （落單）
2、信息傳達流程：
（執行）
C、工作時間要求：
1、制定產品上貨期的完成時間：於新品的各個款式、顏色確定後的一周內完成。
2、提供信息到產品推广部門的時間：與生產計畫員定妥單款及單色的數量的完成時間同步，且要求產品推广部門的相關宣傳品必須於新品上市前到達總倉。
3、物流執行的審核監督及調整物流的執行時間：以不確定性和隨時性貫穿於整個應季時期內的最旺銷時間段。
4、要求生產部的首單及二單出貨時間：
A、首單出貨期：嚴格與物流計畫員所制定的貨期順序時間表保持一致（要依據單量合理地分派分承包方），具體以各款的生產訂單為準；
B、二單出貨期：在嚴格督促各相關分承包方備布的情況下，嚴格按照生產計畫員的備布的生產訂單執行（突發事件例外）。
三、貨品銷售分析：
1、以周對比為單位，（每周一負責對公司的近期貨品的配發情況進行數據的收集、整理、匯總；每周三負責對公司的近期貨品的進、銷、存總體情況進行數據的收集、整理、匯總；每旬“逢二”負責對公司及各片區上旬的綜合狀況進行評析；根據人員的實際情況每周或隔周對每個區域，重點店鋪的銷售情況進行分析；清楚庫存規格明細），以線性圖表形式體現；並本著查找問題、發現問題、解決問題的原則，在每周六形成書面性的文字說明（對所要解決事項要求標明答覆日期，並註明 責任人），分別送計畫部經理、商務部經理、副總經理、總經理及問題所涉及人員；
2、以每日為單位在追蹤重點款式的銷售動態的同時，依據貨品的實際銷售狀況，通過分析貨品的銷售速度、銷售量和銷售周期，結合貨品的生產到貨期，從而及時作出具體的操作性的加單報告，並立即報請計畫部主管、計畫經理和總經理；
3、以每日為單位在關註銷售動態的同時，依據貨品的銷售狀況、庫存狀況，結契約行競爭者產品的價格信息和氣候因素，及時有效地提出合理的庫存處理意見（如：調價、贈送等促銷方式），並分別立即報請物流計畫員、計畫部主管、計畫部經理、商務部經理和總經理審批；
4、及時跟進直屬（包括上海直屬店和西安直屬店）進銷存情況；
5、促銷跟進：在促銷活動開始後及時跟進促銷活動的開展效果，並將分析結果反饋到企劃部、商務
部、直屬部（直屬促銷）；
6、負責分析各專賣店、各區域市場的旬、月、年度的銷售指標完成情況，以為今後制定銷售計畫或調整銷售計畫提供數據上的依據，分別計畫部經理、商務部經理、總經理。
7、對新開店和關閉店鋪的資料進行整理，其中包括新店的店鋪資料，開業首批鋪貨量，開業後兩個月的進貨和銷售情況；關閉店鋪的店鋪資料，近一年的月最高銷售額，關閉前兩個月的銷售額，以及本季度的進貨額。
商品工作計畫 篇2
一、活動背景
沃爾瑪由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.並逐步發展成為零售企業的龍頭老大
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業.現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：
二、活動目的：
1.基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業形象.
3.行銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益並通過娛樂行銷的方式增加企業利潤.
3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統一.
三、目前行銷狀況：
1.市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者並還有可能具有潛在競爭者.
2.產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.
3.巨觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大.
四、swot問題分析：
優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新併購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規範化經營理念科學化營運行銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.
劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多.
機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利於企業抓住機遇引領購物新高潮.
威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多.
五、價格策略：
1.以成本為基礎以同類產品價格為參考並以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.
2.給予適當數量折扣鼓勵多購.
六、促銷策略：
1.綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場行銷策略以取得最佳的經濟效益.
2.保持本土化經營.
七、廣告宣傳：
1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張並傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買慾望從而增加銷售.
2.並附以街頭髮傳單的形式並向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念“天天低價”原則.
3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過後應立即削減廣告量儘量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.
4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.
八、公共關係：
1.建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關係.
2.企業與供應商建立良好的協作關係以保證商品正常運轉.
3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關係.
4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象.
5.邀請官員對企業參觀考察出席新聞發布會等形式.
九：營業推廣：
1.實施會員制促銷：消費者成為會員後可享受各種特殊服務.
2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.
3.把握需求特徵現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.
商品工作計畫 篇3
活動時間：3月10日—15日
活動主題：情系3.15愛心連萬家
活動地點：購物廣場業態、綜合超市
副題：關注3.15投訴有理更有禮
活動內容：
一、超市“五優”鄭重承諾
1、優雅的購物環境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環境。
2、優質的商品質量：活動期間，凡在賣場內找到過期商品以及存在質量問題的商品，均可獲得小禮品一份。
3、優異的服務品質：3.15當日，凡到超市購物的顧客均可到服務台領取一份“服務質量有獎調查活動”表，填好後交回，即可獲得佳用“好口杯”一個。
4、優價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品(確保質量和品質)，超低價促銷。
5、優厚的促銷內容：推出一批百貨和小食品進行買3送1活動。
二.、超市誠信——與您互動消費者權益日.
1、消法諮詢：3月15日上午，由市消費者協會在第一購物廣場門前設立諮詢台，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關條款，並現場接受和處理維權投訴。
2、請您監督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權儀式，聘請他們為佳用公司的監督員，負責佳用各超市的商品質量監督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據所提建議的採用價值高低，佳用為其提供價值20——100元不等的紀念品。
三、真情回饋消費者
1、您的新衣我的心意
①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閒服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈價值50元的保暖內衣一套。(多買多送，送完為止)
②“走進春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閒服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份;滿180元獲贈價值20元的禮品一份;滿220元獲贈價值30元的禮品一份。(多買多送，送完為止)③童裝展示發布：在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。
凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風箏一隻;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)
2、虎年有好味養好您的胃
①食品區：一批休閒小食品驚爆價促銷。②生鮮區：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3隻。(多買多送)
⑵限時特價水果1元1斤。(3.15當天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00;每人限買2斤)
四、特別企劃：情涌柳北超市——購物淘金在柳北來柳北超市，獲幸運之獎：3.15當天，在超市內不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦列印字(佳用誠信購物放心)，如能找齊一套，即可到服務台換取價值50元的獎品一份。(每人限找一套)活動配合：商品行政部安排促銷活動細則採購中心組織產品及聯繫供應商品安排促銷活動營運部實施活動計畫企劃中心制定方案及實施廣告項目廣告支持