市場行銷活動方案 篇1
活動動員是整個活動動員會一大核心環節，在政策講解中;政策和話術演練、人員分工、目標制定之後，我們的管控人員這個時候就要站出來鼓勵大家，激勵大家，刺激大家，拿出勇氣，拿出敢打敢拼的士氣來，帶領大家喊口號，喊目標。
很多管理者對於銷售人員和管控人員的激勵，僅僅是在語言層面，發個信息或者是讓店長傳達一下，事實上這種做法會讓銷售人員在心態上很失落，覺得上層對我們不是那么關心，那我們也不會認真執行;所以，活動動員會上有效的激勵能夠提高銷售人員的士氣，因為我們是一個整體，而不是管控者的'角色，我們更重要的是團結整個團隊，向著更高的目標前進。
結束語：
“三流的方案，一流的執行，活動也是成功的。”這句話對於活動的成功非常關鍵。在活動動員會上，對於每個重要的關鍵點，管控人員都要牢牢把握，精準控制，成功引導，這樣才能開成一次有效的動員會。現在家居建材市場競爭激烈，怎樣在同類型中脫穎而出，還有一個關鍵點是要組建一支強大的團隊，這就要求我們的代理商和經銷商格外重視，不斷調整思路，開拓創新，這樣才能在一次次的動員會上讓團隊得到更大的進步，才能讓整個團隊更加團結，通過這樣歷練去應對市場上出現的更高難度挑戰。
市場行銷活動方案 篇2
一、目標
為了進一步擴大X_酒店餐飲在當地內婚宴市場的影響力爭取一定的經濟效益，擬計畫於明年推出“浪漫婚宴溫馨服務特價優惠”活動：
二、定價
分X元、X元、X元、X元、X元、X元等多種價位
分A和B兩款。
三、優惠項目
l免收服務費
l場地布置，背景音樂(婚禮進行曲、舞台等)
l禮桌檯布置
l店內婚宴告示牌
l設計製作婚宴選單(每桌1份)
l香檳塔、燭光台、泡泡機、紅地毯
l貴賓停車位
l享受酒店特價酒水
l婚宴一次性滿10桌可享受每桌贈送飲料兩瓶(雪碧及可樂，不累計)
l婚宴一次性滿20桌可享受以上優惠外另享受免1桌及免費提供酒店蜜月房一間
l結婚紀念日用餐及訂房享受酒店鑽卡優惠。
舉辦孩子滿月酒、享受貴賓優惠(贈送鮮花、生日蛋糕)
四、廣告宣傳
1、印製酒店婚宴宣傳單，組織員工發放。
2、聯繫當地婚慶公司及婚紗攝影公司進行洽談，做出相對應現金提成金額百分之二為標準(例：1萬元提成200元)及婚紗攝影公司提供免費化妝間等等一系列服務。
3、全員宴會銷售進行現金提成以百分之二為標準(1萬元提成200元)
4、提升服務細節，針對性各類宴會作出驚喜化服務(上菜秀、LED滾動播放、指示牌、場地布置等等)
5、做好網路宣傳、微信及投放各類當地知名宣傳網站。
6、利用酒店往年資源，聯繫婚宴客戶進行推銷滿月宴及各類服務。
7、做電視節目廣告，進行宣傳。
市場行銷活動方案 篇3
一、服裝促銷計畫的種類
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計畫有下列不同的種類
1、與當年度的行銷策略結合
專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴行銷溝通策略的展現，每年推出不同主題的行銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計畫結合行銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合行銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如某休閒服飾店年度行銷溝通策略主題為社區生活夥伴，舉辦的服裝促銷活動以社區為主要目標群體，表現出對社區的關懷與共同生活的信念，因此舉辦社區休閒大賽服裝促銷活動，以凝聚社區情感，並且增加社區消費者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業績差距
任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對於業績會有不同比率的變化，因此在年度經營計畫應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外，並可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的.認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業績達成為主要目標。
3、節令特性的融合
節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事曆
年度服裝促銷行事曆是以年度行銷計畫為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事曆的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的行銷策略規劃服裝促銷活動。
二、主題式服裝促銷計畫
所謂主題式服裝促銷計畫是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計畫，最常使用在店鋪開業、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。
1、店鋪開業
店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸，為專賣店的一大要事，開業期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業績，因此通常店鋪開業期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮並且刺激
購買慾望。店鋪的經營有賴顧客的維繫，因而顧客資料相當重要，所以在開業期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。
2、周年慶
店鋪既然有開業，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創造出新鮮感的話題。
3、社會特定事件
專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對於社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閒聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業關懷社會，一則刺激購買提高業績。
篇二
1、推廣主題：見證☆美麗
☆明星夢想
2、推廣時間：
第一階段：3月15日——————4月10日
第二階段：4月11日——————4月15日
第三階段：4月16日——————4月22日
第四階段：4月23日——————5月23日
3、推廣方案：
A、推廣步驟：
[前期尋找見證大使造勢預熱階段]（3月15日——————4月10日）
第一，尋找推廣的啟爆點，確定活動的內在意義：（詳見《活動立意》）
第二，制定製定廣告計畫，進行前期的預熱、造勢，面向全國征尋見證大使；
第三，鄄選見證大使，確定見證大使名單，公布獲獎名單；
[前期活動信息傳播階段]（ 4月11日——————4月15日）
4月15日前各區舉辦見證大使頒獎典禮，製作畫冊。企業、產品、消費者、經銷商、行業人士與媒介互動溝通，利用大眾媒介把本次活動信息廣泛傳播，造大聲勢；
[中期深入見證階段]（4月16日——————4月22日）
4月22日組織見證大使飛赴浪漫之城3日游，進入形象代言人複賽，實現明星夢想
後期整合傳播階段（4月23日——————5月23日）
以見證大使為載體，以媒介為傳播平台，擴大客戶群，誠邀經銷商。
B、推廣策略
1）推廣總則：
按照整合傳播的原則，多視角、多手段挖掘推廣的訴求點。把IMILI的地位、產品、理念、文化等顆顆亮點以展示美麗為主線，串成美的項鍊，通過報紙、軟文廣告、終端海報、宣傳單頁、賣場條幅、巨幅等方式向目標人群傳播，達成市場推廣的訴求。
2）操作關鍵：
找準見證大使——————————她們是用戶領袖，是品質見證人、服務體驗見證人、用戶象徵；他們對其背後所代表的消費群體有強大的輻射作用。
摸準消費者心理——————————確定目標消費群體的心理及生活特徵和狀態；
把握好消費者者的購買心理；
挖掘廣告訴求點——————————————圍繞美麗見證大使如何吸引消費者對品牌的認識和接受，初步樹立品牌的形象。
可以引申出什麼話題？什麼炒作點？消費者的興趣點在哪裡？關注程度有多高？現階段行業的走勢、產品的情況、競爭對手的策略，經銷商的反映。
選好用戶刺激點：1、網站展示美麗形象，成為萬人矚目的焦點、
2、評選見證大使，獲得獎品
3、三日游
4、獲得貴賓卡
5、進入形象代言人複賽，實現明星夢想
6、進入公司畫冊
C、廣告傳播計畫：1）廣告主題：美麗見證大使
2）報紙、海報平面廣告創意、文案；
3）軟文標題設計及內容撰寫；
4）媒體組合
D、消費者驅動
1）獎項設定：
見證一等獎：即見證大使，人數：各區一名
獎勵：數位相機一台+服飾一套+三日游+獲得貴賓卡+進入形象代言人複賽，實現明星夢想+進入公司畫冊
見證二等獎：人數：各區3名
獎勵：MP3+服飾一套+獲得貴賓卡+進入公司畫冊
見證三等獎：人數：各區5名
獎勵：服飾一套+獲得貴賓卡+進入公司畫冊
感謝獎：所有參與者
獎勵：獲得貴賓卡
2）三日游實施方案
E、鄄選見證大使方法
1）按照點數產生見證大使
2）按照所購金額3給予相應點數
3）網路評選點數
F、網路方案
1）網頁界面製作
2）知名網站信息發布
3）相片處理、上傳
G、後期延續：
4、費用預算
市場行銷活動方案 篇4
青春舞動夢想，成長烙下足跡，讓我們共同感受多姿多彩的大學生活，讓我們來攜手並進，展示自我，行銷自我，感受生活，感受行銷藝術！
一、活動背景
鑒於xx月xx日將於我班上市場行銷公開課，應姬虹老師的要求，將於xx月xx日在本班舉行一次融入一個產品的行銷活動，本組選用紅牛飲料這樣一個有形產品來進行行銷。
二、活動宗旨
通過此次活動，讓我們體驗行銷，開啟學習的新篇章，積累生活中的點點滴滴
三、活動目的
體驗行銷，行銷紅牛飲料也行銷我們自己；通過公開課，也可以行銷我們共同的07經3。
四、活動時間
20xx年xx月xx日
五、活動地點
綜合樓313
六、活動準備流程
策劃階段：本次行銷紅牛飲料活動，將汲取多種素材
1、課外拍攝廣告片，拍攝現實生活場景作為放映背景，以達到視覺上的行銷目的，更貼近生活，貼近現實
2、編寫幽默小話劇，以達到提高現場的氣氛
3、搞一次市場問卷調查活動，以隨機調查方式舉行，此次問卷調查活動是想初步了解大家對紅牛的了解情況，以利於我們的現場講解。
七、活動的宣傳
本次活動的宣傳主要是在拍攝廣告片階段和分發問卷調查表階段
八、活動資源需要
紅牛飲料5瓶玫瑰花一支數位相機一台
九、活動經費
紅牛飲料5瓶5.3元/瓶總計：26.5元
玫瑰花一支3元
經費經組員商量且同意採取分攤
十、活動具體流程
1、放映廣告片，配以適當的`活動介紹
2、過渡到演幽默小話劇階段，以調動現場氣氛
3、以問卷調查表為載體進行講解
結語：為了此次活動，我們付出了很多，但是我們也收穫了很多。我們相信，年輕的我們定將這生活點綴的多姿多彩，定能將我們自己行銷的更好！
市場行銷活動方案 篇5
一、“B”市場行銷的意義及鋼定本計翹的目的
1、市場行銷的意義。之所以將這一條列於篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：“B的市場行銷絕不僅僅是公司的一個普通產品的市場行銷。”因為，較之公司的其他產品，B的市場行銷對於公司具有特殊的意義和影響。
2、制定本計畫的目的。應該看到“B”的市場行銷是一個涉及到軟、硬體結合，涉及到產、供、銷各部門各環節相互配合的綜合性工作，有賴於正確的調度協調，有賴於各方面的積極協作。制定本計畫就是想求得公司各級領導的重視和支持以及各部門各環節的共識，明確面對這項工作，我們所應該採取的策略和具體措施，以便於統一思想，協調行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。
二、當前的行銷狀況
分析當前國內中文系統（具體講主要是指漢卡）的行銷狀況，有助於我們對當前的市場狀況、產品狀況、競爭狀況及巨觀環境，有一個清醒的認識，為制訂相應的行銷策略，採取正確的行銷手段提供依據和參考。
1、市場狀況
目前國內每年對微型電腦的需求大約在萬台。隨著電腦套用的廣泛和電腦成本及價格的下降，再加上各大國外廠商對中國市場競爭的日益加劇，PC的需求會不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前x%以上的PC配有中文系統，其中軟漢字系統占x%～x%，漢卡占x%～x%。由於微機和漢卡種類的多樣化，用戶對漢卡要求集中於兼容性、適應性及多用途，另外，由於國內漢卡尚沒有統一的中文標準，因此是否有較多的工具軟體、支撐軟體及套用軟體的支持，即是否具有相對的標準性或權威性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關心的主要問題之一。
2、產品狀況
由於公司長期以來以主機為中心的經營策略，漢卡只作為為主機服務的從屬產品，而沒有作為一個獨立產品進行開發設計及行銷，因而從到、CVGA/24，雖然從技術上講都是當時的水平，且市場的需求也明顯存在，但除了配套整機銷售外，單獨銷售的並不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場占有率也遠未達到應有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉占領漢卡市場，產生了創造標準，仿製品及其他產品坐收其利的現象，不僅在商業利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進一步普及、推廣中文系統、統一國內中文工業標準的良好時機。現在B的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足，重新樹立中文系統在市場及用戶心目中的產品形象。
3、競爭狀況
總體上講，所有的中文系統包括軟漢字系統及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統由於性能、價格與漢卡存在較明顯的差異，相應的需求範圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較為集中，同時產品也具有可比性，因而對9000B而言，主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯想、雙星、金山等。
上述各種漢卡各有特色，依對B的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯想、雙星。競爭呼喚著統一的中文工業標準，機會與挑戰並存，應該憑藉實力和影響，抓住這一有利時機。
4、巨觀環境狀況（略）
三、祝會和問題分析
1、機會（威脅）分析
機會和威脅指能夠影響B市場行銷的外部因素。
主要機會有：
（1）以往機所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標準，並且已在其上開發了大量套用軟體和套用系統，其套用具有習慣性和延續性。
（2）日前按中文標準開發的大量工具軟體，支撐軟體及通用系統，為B提供了有力的軟體支持。
（3）計算機市場硬體的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策，B是會為廣大分銷商所積極接受的。目前，業界流行的口號是“什麼賺錢就賣什麼”。
主要威脅有：
（1）以往對漢卡沒有作為一個獨立產品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機一體，漢卡本身形象往往突出不夠。
（2）市場面上的各種軟漢字系統，由於機器速度的加快，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補，而且其成本少，價格低，極具市場競爭力，又由於其不占擴展槽，因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對漢卡形成威脅。
（3）個人電腦家庭化成為當今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個人用戶在選購中文系統時，更注重的是價格，若漢卡不能確實做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領這部分市場。
（4）用戶消費有向中文Windows轉移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。
2、優勢（劣勢）分析
優勢和劣勢是影響B市場行銷的內在因素，優勢指在套用中可以獲得成功的一些戰略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。
3、問題分析
通過以上兩個方面的分析，在B的市場行銷戰略中必須解決以下問題。
四、行銷目標
總目標：良好的社會效益和經濟效益。社會效益目標：樹立中文系統國內工業標準的形象，帶動和領導國內中文套用軟體的開發和套用。
經濟效益目標：年銷量——x萬塊；單套毛利——x元/塊；全年毛利——x萬元。
五、行銷戰略
1、行銷宗旨
以廣告宣傳和價格政策為主要手段。
以大用戶和國內外電腦廠商OEM為重點。
以代理、批發銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進行大市場銷售。
2、產品定位
3、產品結構
4、銷售渠道
5、價格政策
定價原則：
拉大批零差價，調動代理積極性。
扣率結合批量，鼓勵大量多批。
以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使價格具有競爭力。
市場行銷活動方案 篇6
一、緣起：
【X咖啡】X店於20xx年10月成立，作為全國品牌連鎖經營店，【X咖啡】融合了現代商務多功能氣息，立志於成就具有中國特色的西餐品牌文化時尚，打造全國商務休閒溝通網路。
根據目前現狀，【X咖啡】X店因開業前期市場宣傳執行欠佳，造成餐廳客流量較少，社會影響力和品牌美譽度整體無法體現出來。臨近冬季，正是餐飲市場火爆階段，【X咖啡】應儘快做多種活動宣傳，以吸引客源，在春節前穩步經營，達到快速盈利的目的。
二、活動時間：12月10日——12月25日
三、活動主題：成功溝通始於X
四、組織形式：
主辦單位：【X咖啡】X店
承辦單位：
五、活動可操作性分析：
地處建設北大街與光華路交接口，緊鄰棉一立交橋北，與鄰近的X等大型公共設施共同構成省會北部的商業旺圈。交通位置優越、便利，區域輻射半徑內無同行競爭對手，因此，【X咖啡】有著得天獨厚的環境優勢，在此基礎上，企業盡可放心利用周邊有利環境、設施進行大規模、有目的的宣傳。
隨著東南商業經濟的快速發展，人們把目光聚集在固定區域，造成一定區域內商業飽和，整體雖呈繁華之勢，但因競爭趨勢明顯激烈，企業卻未得到真正的利益。而北部承載著傳輸經濟流通的重要責任，造成城鄉、外省與本土資源的優勢互補，信息的相互交流，填補了北部市場“冷淡”的空白。所以，【X咖啡】聖誕節活動的實施，具有一定的可操作性、可執行性。能夠促進【X咖啡】走新時代多功能型西餐發展道路，引導餐飲業健康和諧發展，能充分帶動北部商業的發展進程，打造北部餐飲市場新型標桿!
六、活動內容：
(一)真情【X】——免費品嘗咖啡活動方案
時間：20xx年12月10日——12月15日(可自行選擇人流高峰期時間)
地點：【X咖啡】門前廣場
內容：15日至19日，由主辦單位在X咖啡門前廣場擺一操作台(見圖)，操作台整體緊隨於【X咖啡】企業形象主題，標語。廣場上人頭攢動，許多消費者爭相在操作台品嘗醇香濃郁的X咖啡，派4名禮儀小姐(含服裝，身披綬帶，文字內容：(正面)聖誕節快樂(反面)成功溝通，始於X負責，有2人為消費者現場烹製咖啡，向消費者講述【X咖啡】的文化歷史，另2個向消費者派發宣傳單頁(單頁主要內容告知消費者聖誕節期間，【X咖啡】菜品優惠措施和精美禮品相贈)，敬請消費者光臨。
活動寓意：聖誕節是西方最重要的.日子，而近幾年在中國，聖誕節亦是都市人日趨崇尚的重要節日，通過免費品嘗咖啡，體現【X咖啡】近距離走進消費者中，以極具親和力的表現手法，提升品牌的誠信度及社會效應，就能把消費者帶入【X咖啡】深層次的境界，大量的形象展示為活動的順利召開起了很好的推動作用。
市場行銷活動方案 篇7
一、市場行銷推廣目標
火爆銷售提升利潤建立品牌
在良好的巨觀市場行情下，基本上每一個房地產項目都可以在市場上得以去化。但是，產品的。市場去化時間與銷售利潤則會由於市場行銷策劃的總體思路與方法而產生不同的結果。
對於本項目而言，產品在市場上的順利銷售並不僅僅指產品可以在市場上去化，而是要製造出一種火爆銷售的結果並且實現銷售利潤的最大化。通過產品火爆銷售的結果使得市場對於開發商和產品品牌產生更深刻的認知，從而真正建立穩固的品牌形象。
二、市場行銷推廣思路
（一）市場行銷推廣依據
任何一個市場行銷策劃，無論是整體思路還是具體的執行活動方案，都必須要有數個強有力的支撐點。並且這種支撐點應該是實實在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。只有這樣，才能保證市場行銷推廣活動方案的實際可操作性；只有這樣，才能保證市場行銷推廣活動方案的有效性，也就是說是能夠指導並促進銷售的；只有這樣，策劃才能夠給項目帶來切實可行的附加值；只有這樣，市場行銷推廣才能建立真正的可持續發展的企業品牌。
基於此，本市場行銷推廣活動方案的依據是市場、產品、購買者。市場——市場的重要性在於兩個方面：一是指導產品的設計；二是幫助尋找目標購買者。對市場的把握能夠使開發商和市場行銷商順勢而為，取得成功。產品——好的市場還要有好的產品來支撐才能真正創造一種商業物業形態與經營模式，塑造商業地產品牌。只有對產品進行客觀、冷靜、理智的分析，才能做出有針對性的市場行銷推廣活動方案。
購買者——購買者是最重要的，只有通過購買者的購買行為，企業的利潤才
能夠真正實現。而購買者又是最難把握的。首先必須找到本項目的購買者，而且購買者的需求又是不斷變化的，有些需求甚至是潛意識的。市場行銷推廣的本質就是為項目找出目標購買者，發現、發掘他們的消費需求，然後針對他們的需求進行有效地推廣。
（二）市場行銷推廣思路
市場行銷的思路來源於購買者。
針對購買者做出的產品是有市場基礎與市場前景的產品。
針對購買者做出的市場行銷推廣是有效的產品推廣。
所以，本次市場行銷的基本策劃思路是：
1、我們的產品是什麼
2、我們產品的購買者是誰
3、我們怎樣針對購買者進行有效的產品市場行銷推廣
三、市場行銷推廣
（一）市場行銷推廣主線
1、推廣主線確定依據
1.1市場定位
定位目標
再創上海商業神話
上海，一個創造奇蹟的代表之地。這個城市的商業市場從無到有，從簡單到複雜，從低端到高端，一步一步走到了時代商業的.浪尖，世界看中國，中國看上海，目前的上海已經是中國商業的龍頭，世界商業的明珠。
浙江人，向世界展示著“東方猶太人”的商業智慧。他們在中國的東南沿海，用一種務實有效的商業運營模式和經營方法，創造出一個又一個的商業神話。
上海國際家居建材家居品牌中心，由務實嚴謹的浙江商人開發運營，它將秉承上海商業市場一貫的運營模式和浙江商人嚴謹踏實的經營作風，再創一個上海的商業神話。
源於市場，高於市場，引導市場
好的產品，往往都遵循這樣的市場原則：
市場上有什麼？
市場上缺什麼？
我們的產品能為市場帶來什麼？
任何一個產品的產生，都是立足於市場的。而過分依賴於市場，必定在較短的時間內被市場所淘汰。但過分領先於市場的產品又存在著太大的市場抗性。
所以，有市場競爭力的產品是在立足市場的基礎上，具有適度的前瞻性，可以被市場所接受並最終引導市場消費的產品。
市場定位
啟動城市資本的時代家居建材商業航母
市場定位內涵：
◆啟動城市資本
資本啟動是資本再生的唯一源泉。
資本隱性地存在於一個環境之下。當一個催化劑使它顯現出來並能夠使之啟動或者說流通，它就會產生高於原有狀態下幾倍的效益。
城市的資本更是潛藏在城市的每一個角落。當一個有利的前景出現在面前的時候，這些資本就會被啟動起來，經過一定的流通渠道和手段，產生出更大的效益。
上海國際家居建材家居品牌中心，激活起原有城市中的散落資本，通過一種商業的模式，讓其產生出巨大經濟與社會效益。
市場行銷活動方案 篇8
一、飲料市場競爭態勢
1.市場：義美寶吉純果汁
2.市場挑戰者：統一水果原汁
3.市場追隨者：波蜜水果園
4.市場補缺者：本公司產品——鮮吧純果露
二、飲料行銷的目標市場
外食上班族：上班族午餐絕大多數在外解決或自備便當，或團體訂購便當，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。
第二階段將擴及中、小學生，最後將推展至所有注重健康的家庭。
三、飲料市場區隔
1.性別：女(大多數)男(較少數)
2.收入：月收入b1__元以上
3.消費習性：喜愛物美價廉，方便易得的物品
4.生活型態：注重健康、養顏、美容
5.區域：都市化程度高的地區——台北市、台中市、高雄市
四、商品定位
1.商品：“純果露”是果計，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。
2.品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧檯之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba)，可加深消費者印象，又有熱帶情調的感覺，符合‘新鮮吧檯”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。
3.包裝：150cc鋁箔包，飯後食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。
五、飲料市場行銷策劃方案
六、定價策略
1.目的：
爭取市場占有率，一年內達30%
2.其他廠牌：
(l)義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元台幣
(2)統一水果原汁：250cc，易開罐20元台幣
(3)波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元台幣
3.定價：
目標為爭取義美小寶吉的市場占有率，決定價格為10元台幣，150cc，鋁箔包裝
七、通路策略
·超級市場
·速食店
·便利商店、平價中心
·百貨公司中的美食廣場
·西點麵包店
·咖啡廳
·飯盒承包商
·pub
·餐廳、飯店
·disco
·車站，機場
·機關營區福利站
·學校福利社
·小吃店
·路邊攤
·公車票亭
·檳榔攤
·自動售貨機八、推廣策略
(一)廣告：
1.電台：icrt、中廣流行網、青春網、音樂網
2.電視：三台晚上六點到九點時段
3.報紙：中國時報、工商時報、聯合報、經濟日報、民生報
4.雜誌：依依、薇薇、黛、風尚、天下、卓越
5.車廂內、外
6。海報、dm
7.氣球：做成水果形狀
(二)促銷：
1.試飲
2.抽獎：集盒上剪角，或買一箱附抽獎券
3.贈獎：集盒上剪角即送贈品
4.配合電視節目贈品：強棒出擊、好彩頭、百戰百勝、歡樂傳真、來電五十
5.贊助公益活動
(三)宣傳報導：
所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作報導。
市場行銷活動方案 篇9
一、活動主題
“錦龍舞春章，_行送吉祥”
二、活動時間
活動開展期：20__年12月1日—20__年3月31日
活動考核期：20__年1月1日-20__年3月31日
三、活動目的
旺季行銷期間全行以“吸收存款、拓展中收、發展客戶”為主要目標，積極走進居民社區、商業社區和網路社區，開展系列社區金融活動，重點突破收入分配市場、縣域市場、批發市場、教育市場等，加大考核激勵力度，開展全方位和多層次的行銷宣傳活動，打好“旺季開門之戰、同業之戰”，為全年個人業務發展奠定基礎。
四、活動目標
——20__年一季度全行本外幣個人存款時點新增6億元;平均餘額新增4億元。
——個人中間業務收入新增900萬元。
——客戶新增4000戶(統一折算成AUM5萬元(含)-20萬元客戶)。
——收費借記卡發卡新增2萬張。
——信用卡新增客戶3900戶，分期交易額1000萬元，有效商戶新增30戶。
——電子銀行交易量比提升7個百分點，達到46%以上;自助設備交易量比達到50%以上。
——個人電子銀行客戶新增40000戶;——個人產品覆蓋度提升0.02。
五、考核評比
為評價各網點20__年一季度個人業務經營成果，促進全行個人銀行業務進一步發展，活動將設定綜合貢獻獎和單項獎，分別對表現突出的網點和個人進行表彰獎勵。
(一)“綜合貢獻獎”
1、指標設定內容及權重
2、有關指標說明。
(1)個人存款新增考核指標
個人存款平均餘額新增：20__年一季度末存款日均餘額減20__年初存款考核餘額，其中20__年初存款考核餘額=Σ2020__年末後5天存款時點餘額/5。
(2)個人客戶新增考核指標：考核內容為一季度
AUM5-20萬為1個標準客戶，20-50萬、50-300萬、300-1000萬、1000萬以上客戶新增分別按3、10、40、200折算。
(3)電子銀行業務考核指標：
電子銀行客戶新增包括個人網上銀行、手機銀行、電話銀行、簡訊、簡訊轉賬匯款。全行新增客戶總量目標4萬戶，其中：網上銀行和手機銀行客戶各新增7500戶和7000戶以上，其餘客戶發展不限。新增簡訊轉賬匯款客戶，如客戶發生賬務類交易，則每戶按10戶計算;只簽約未發生交易的客戶正常計算，即一戶算一戶。
3、獎項設定：
活動結束後，市行採用綜合係數占比法進行考評，計算各網點綜合得分，分別評出一等獎2名、二等獎4名、三等獎6名，共12名授予“旺季行銷綜合貢獻獎”並進行表彰獎勵。
綜合貢獻獎必須滿足如下必要條件：網點平均餘額新增計畫完成率必須達到50%以上。無發生重大投訴或重大案件。
(二)單項獎
1、網點單項獎
(1)“存款超越獎”。授予一季度末個人存款時點餘額位次提升(比20__年後5天存款平均餘額)最多的前5名網點。
(2)“增存先鋒獎”。授予一季度個人存款平均餘額新增最多的前5名網點。
(3)“客戶成長獎”。授予AUM5萬元以上客戶新增(折算後)最多的前5名網點。
(4)“借記卡發卡先鋒獎”。評選新增收費借記卡新增最多的前5名網點。
(5)“精準行銷獎”，授予一季度在“個人金融產品行銷服務系統”商機處理率(40%)、行銷成功率(60%)得分的前5名網點。計分方法為中位數法。
(6)“信用卡客戶新增先鋒獎”。評選一季度信用卡新增客戶數最多的前5名網點。
(7)“產品歸集量新增先鋒獎”。評選產品歸集量新增額最多的5名網點。
(8)“電子銀行行銷先鋒獎”。按綜合貢獻獎中電子銀行單項得分評選最多的前5名網點。計分方法為中位數法。
2、個人單項獎。
評選“個人銀行業務行銷能手獎”。旺季行銷活動結束後，分別評選個人存款、理財產品、信用卡、電子銀行行銷能手，每項評選5名。其中：個人存款考核平均餘額新增。理財產品考核基金(有費率債券、貨幣型分別按5：1、10：1折算)、保險(期繳按1：4折算)、黃金(實物金按1：5折算)、本行理財產品。上述考評根據各網點推薦及業績榜、相關係統數據統計。
上述各項獎勵除精神獎勵外，獎勵省外培訓名額。其中綜合貢獻獎一、二等獎各獎勵2個培訓名額，綜合貢獻三等獎及各單項獎各獎勵1個名額。
培訓名額獎勵標準：網點單項獎中的3-5名及“個人銀行業務行銷能手獎”獎勵培訓標準為20__元左右，其他各獎項獎勵培訓標準為3000元左右。
六、旺季行銷活動措施。
(一)制定方案，加強組織領導。
按照省行旺季行銷活動方案，結合我行實際，制定細化我行的行銷活動方案。組織召開旺季行銷動員會，提前預熱，早謀劃、早部署、早落實。各網點要成立旺季行銷活動領導小組，營造濃厚的全員旺季行銷氛圍，力爭取得優異成績。
(二)加大行銷宣傳力度。
1、加大廣告宣傳力度。
圍繞旺季行銷重點產品，市行統一在晚報、交通台、街道路牌、高檔社區及商業鬧市區大螢幕、4S店展架等載體宣傳個人銀行產品。
2、發揮營業網點宣傳主陣地作用。
市行將統一購置中國結、對聯、窗花、福字等物品，用於網點裝飾及饋贈客戶，各網點要加強網點布置，增強節日氛圍，充分利用宣傳折頁、宣傳單、海報等，營造行銷聲勢。
3、開展形式多樣的行銷活動。
統一組織開展刷卡行銷活動，組織黃金投資報告會、黃金展銷會;各網點要開展“走出去”行銷活動，深入網點周邊社區、機關、企事業單位、商業店鋪等，宣傳產品，發展客戶。特別要重點針對收入分配市場、批發市場、教育市場等開展深入行銷和開發。加強中小企業關係行銷，抓好工資、獎金歸集;對經商的中高端客戶，關注現金流變化，爭取年終結算資金回流我行;加強動遷、樓盤出售等信息捕捉，及早跟進行銷，拉動存款增長。
(三)開展客戶回饋活動。
1、市行統一購置AUM100萬以上客戶新春禮品，用於客戶答謝，各網點要將禮品按客戶名單贈送到位，不得挪作他用。對AUM100萬以下客戶，各網點也要安排一些費用，購置禮品，回饋客戶，促進關係維護。
2、對AUM300萬觀察關注類客戶，由市行統一組織舉辦理財講座。
3、保證重點客戶回訪率。各網點應發揮個人客戶經理作用，拓展行外目標客戶群體，開展多種形式的主題沙龍、新春年會、座談會等。還可以通過主動上門、寄送新年賀卡、贈送鮮花、電話、郵件、簡訊等開展形式多樣的拜年活動，各網點負責人要按客戶分層管理實施細則要求，做好節日期間的客戶維護工作，確保網點AUM列前100位的客戶回訪率100%。
4、代發工資單位聯誼
活動期間，以在我行開立結算戶或有貸款但尚未實現代發工資的單位為重點客戶，組織公私聯動的行銷團隊，深入到企業機構，開展系列理財沙龍、講座、論壇等形式的服務宣傳活動;開展銀企聯誼活動，量身定製產品團購優惠套餐、特殊增值服務等政策，實現批量發卡、批量代發工資和獎金等，帶動個人存款增長。
5、舉辦保險產品說明會，開展保險優惠活動
活動期間，市行將組織舉辦保險產品說明會，邀請保險公司專業培訓師做理財講座，為客戶介紹我行熱銷的保險產品，為客戶分析計算投資類保險產品的每檔收益。通過講座和互動環節，讓客戶了解產品特點和風險收益情況，將保險和其他理財產品做組合行銷。加強與保險公司的談判，調動公司合作的積極性，對內開展保險銷售競賽活動，調動網點出大單的熱情。
(四)繼續深入開展“賽服務、創佳績”活動。
目前，“賽服務、創佳績”活動正在有序開展，旺季行銷要與這項活動有機結合起來。充分挖掘行內潛力客戶，鎖定行外目標客戶，通過了解客戶信息和需求，建立客戶資信庫，為後續客戶行銷服務工作打下堅實基礎。通過對“承包”客戶的深度行銷和服務，促進AUM提升。各網點要重視行銷服務案例的編寫，及時上報市行，市行將形成案例彙編，並對優秀案例給予獎勵。對走進社區、單位的信息要及時上報，省、市行將評選優秀案例。
(五)開展員工關愛活動。
經營工作要堅持以人為本的原則。針對一線員工工作時間長、營動強度大、心理壓力大的情況，各級領導要加強對員工工作、生活、學習、家庭等多維度的關愛，開展層層表揚活動。市行將結合省行要求，制定我行的實施細則，提高員工的歸屬感、主人翁意識，以促進各項工作更好地發展。
市場行銷活動方案 篇10
一、漳州建材城市場招商狀況分析
目前，建材城一期賣場30000餘平方米，已基本完工，招商率接近60%，品牌高中低均有，參差不齊，交通配備已落實，開業即能到位。物流、餐飲、娛樂設施等相關配套陸續到位。但入場裝修情況不容樂觀。主要體現在各區域品牌“大家”對xG的信心不足，不敢輕易進場裝修，導致眾多商戶觀望不前，嚴峻的問題擺在面前，給這些“大家”打一針“強心劑”已刻不容緩。
由於開業時間再次延遲，之前的廣告推廣令我司陷入尷尬、進退兩難的地步，給消費者造成“狼來了！”的心理。在商家眼裡，誠信全無，勢必加大招商難度和進場裝修難度。我們現在要做的就是盡最大的努力來淡化此次開業時間延遲帶來的'不利影響。因此開業前宣傳推廣的關鍵點在於重新塑立建材城在商戶內心的良好形象，鼓勵簽約客戶進場裝修，促成重點意向客戶簽約，順利開業。
二、開業前活動運作
主題1：建材城聯誼答謝酒會
時間：6月20日
地點：待定
活動對象：簽約客戶、重點意向客戶
活動目的：告知商戶延期開業，加強商戶信心，主力招商。
主題2：杯漳州公安5人籃球爭霸賽
時間：7月-8月
地點：待定
活動對象：公安各部門
活動設立：淘汰賽，每個縣、區決出第一名，共11支隊伍，抽籤分AB兩組PK決出每組第一名、第二名，A1 VS B2、 A2 VS B1,勝出的爭奪冠亞軍；或者四支隊伍循環賽決出冠亞軍。
活動目的：贊助政府部門活動，藉助媒體宣傳優勢，提升xG建材城形象。
主題3：家裝企業、裝修師傅聯誼座談會
活動時間：20xx-8
活動地點：建材城辦公室
活動內容：邀請廈門、漳州著名家裝公司著名設計師、裝修師傅聯誼座談活動物料準備：會員卡前100張，每人精美禮品一份
三、開業活動
1、團體購物行，快樂裝修樂不停參加活動者可享受以下四大權益：
1)可享受本建材城商家提供的特惠團購價
2)可享受本建材城行銷中心提供從報名到購物整個過程的專業導購服務
3)即刻有精美禮品送上
4)在符合活動要求的情況下，可參加開業當月系列活動其他大抽獎活動
2、家裝購物來，名牌家電往家抬
活動時間：20xx-9共14天
抽獎時間：第七天和第14天
活動內容：活動期間，凡在建材城購物每滿200元的消費者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求填寫抽獎券上的信息即可參與每周抽獎活動，有機會贏取小家電（熱水壺、電吹風、豆漿機等）微波爐、電磁爐、冰櫃、液晶電視等大獎。獎品設立：xG建材城將於每周送出200台小家電（熱水壺、電吹風、豆漿機等）、50台微波爐、50台電磁爐、30台冰櫃、5台液晶電視。
特別告知：所有獎品只能於抽獎活動當日現場領取，若中獎消費者當日未能到現場領取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。
3、購物在，大獎等你拿
活動時間：20xx-9共10天
兌獎時間：每日的16：30
活動內容：活動期間，凡來建材城的消費者，每人均可獲得抽獎券一張，詳細填寫登記信息後就可參加抽獎。
獎品設立：建材城將於每日送出一等獎1個4999元的建材城購物代金券；二等獎2個1000元的建材城購物代金券、3個500元現金；三等獎10個50元現金；幸運獎50個20元現金
特別告知：活動最後一天將抽出終極大獎：1萬元建材城購物代金券一張。
4、購物裝扮家，名車奪回家
活動時間：20xx-9-1～20xx-10-7
抽獎時間：20xx-10-7下午
活動內容：活動期間，凡在xG建材城購物每滿200元的消費者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求趕寫抽獎券上的'信息即可參與每月一次汽車抽獎及10月7日的終極抽獎活動。
獎品設立：2部QQ車，1部本田飛度車，1部標緻307。
特別告知：所有車輛只能於10月7日終極抽獎活動現場領取，若中獎消費者當日未能到現場，即視為自動放棄其所抽得的車輛。
5、家裝材料慈善拍賣會，xG商品質優又實惠
活動時間：20xx-9每周末下午14：00
活動內容：由xG建材城內商家提供拍賣商品，每件商品不論原價多少，在活動中均以1元為起拍價，現場參與竟拍者可由低往高自由叫價，以現場最後、最高叫價為竟拍者獲勝標準。拍賣之所得全部做為xG建材城慈善資金，用於慈善事業。提供商品之商家可獲得xG建材城提供的相應的廣告、新聞支持。
6、優惠大風暴，讓利大行動
活動時間：20xx-9-1～20xx-9-31
活動內容：當天全場購物滿5000元，滿百返還8元；當天全場購物滿10000
元，滿百返還9元；當天全場購物滿15000元，滿百返還10元；
當天全場購物滿20000元，滿百返還12元
7、主題：用心關懷，憑證優惠
時間：20xx-9-10教師節
策略：針對特殊人群，給予適當優惠
操作方式：針對教師、離退休人員、退伍軍人等特殊人群，給予適當的購物優惠。並在留取資料後，節假日送上更多的一份祝福！
四、後續活動
（10月上旬—10月下旬）
1、10月xG行，團購樂不停
參加活動者可享受以下四大權益：
可享受本建材城商家提供的特惠團購價；
可享受本建材城行銷中心提供從報名到購維由企劃部統一印製，加蓋財務章有效。
由客服部負責發放，發放時需記錄繳款單號、購物金額及專賣店，並請顧客簽字；
發放前應在顧客繳款單上加蓋“券已發”章；
本券使用時，僅限購買燈飾、布藝窗簾、牆紙、廚電四個類別商品，滿1000接一張，抵200元，20xx接二張抵400元，單店限接5張封頂。
使用日期：6月1-6日，過期作廢
本活動費用承擔：
A 1000元現金券由商戶全額承擔
B 200元燈飾抵扣券費用由商戶全額承擔。
2、滿額就送
格力櫃機、iPad2、空調扇等豪禮
活動期間，凡在累計消費滿以下金額即可到總台兌獎處，領兌相應獎品：累計實際交款金額滿5000元即可獲贈精緻檯燈一個（110元）累計實際交款金額滿10000元即可獲贈品牌空調扇一台（500元）累計實際交款金額滿30000元即可獲贈品牌洗衣機一台（1200元）累計實際交款金額滿60000元即可獲贈1.5P格力空調一台（2300元）累計實際交款金額滿80000元即可獲贈iPad2一台（3000元）累計實際交款金額滿100000元即可獲贈格力櫃機一台（4900元）
活動規則：
請憑《繳款單》、《商品買賣契約》在1樓總服務台參與本活動；繳納定金或全款均可參加本活動，單筆購物金額以繳款單列明。我們將在十點搶購時間裡在x區推出搶購商品，價格暫時保密，請需要的客戶即刻前往。
3、主題：廚衛質量周活動
策略：以廚房、衛生間的相關建材產品為造勢噱頭
操作方式：牆磚地磚，廚具潔具是房屋裝修的先頭大事，既要美觀價格合理，更要長久耐用，借“廚衛質量周活動”之名，搞類似於“地板節”之類的促銷活動，從而達到以質量打頭陣而不是以價格打頭陣的促銷效果。
市場行銷活動方案 篇11
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級某地場接力大搬家”，促銷**公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
三、目的
(一)把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購產品，以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，藉此活動將進口家電，重點引向國某地場。
四、對象
(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，並利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點：
1.性能訴求：
真正世界第一!
家電!
2.s.p.訴求：
買產品，現在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現
(一)為配合年度公司“家電”國際某地場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電台媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以**公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商說明會”
為配合國際某地場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
七、廣告活動內容
(一)活動預定進度表
註：“接力大搬家”日期定於聖誕前後，理由有二：
1.聖誕前後正是購貨高潮期，應予把握。
2.聖誕前後，是目標某地場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區
在國a、b、c三地，各擇具備超級某地場之大百貨公司舉行。
市場行銷活動方案 篇12
一、目標
為了進一步擴大___酒店餐飲在當地內婚宴市場的影響力爭取一定的經濟效益，擬計畫於明年推出“浪漫婚宴溫馨服務特價優惠”活動：
二、定價
分__元、__元、__元、__元、__元、__元等多種價位
分A和B兩款。
三、優惠項目
l免收服務費
l場地布置，背景音樂(婚禮進行曲、舞台等)
l禮桌檯布置
l店內婚宴告示牌
l設計製作婚宴選單(每桌1份)
l香檳塔、燭光台、泡泡機、紅地毯
l貴賓停車位
l享受酒店特價酒水
l婚宴一次性滿10桌可享受每桌贈送飲料兩瓶(雪碧及可樂，不累計)
l婚宴一次性滿20桌可享受以上優惠外另享受免1桌及免費提供酒店蜜月房一間
l結婚紀念日用餐及訂房享受酒店鑽卡優惠。
舉辦孩子滿月酒、享受貴賓優惠(贈送鮮花、生日蛋糕)
四、廣告宣傳
1、印製酒店婚宴宣傳單，組織員工發放。
2、聯繫當地婚慶公司及婚紗攝影公司進行洽談，做出相對應現金提成金額百分之二為標準(例：1萬元提成200元)及婚紗攝影公司提供免費化妝間等等一系列服務。
3、全員宴會銷售進行現金提成以百分之二為標準(1萬元提成200元)
4、提升服務細節，針對性各類宴會作出驚喜化服務(上菜秀、LED滾動播放、指示牌、場地布置等等)
5、做好網路宣傳、微信及投放各類當地知名宣傳網站。
6、利用酒店往年資源，聯繫婚宴客戶進行推銷滿月宴及各類服務。
7、做電視節目廣告，進行宣傳。
市場行銷活動方案 篇13
一、行銷環境分析
1、行銷環境中的制約因素
（1）有限的市場規模和上升的競爭壓力。
（2）價格調漲的空間越來越小。
（3）消費者消費心理的相對不穩定。
（4）相對尚未成熟的速凍食品產業。
相對於已開發國家而言，我國的速凍食品市場的發展尚未成熟。首先，速凍食品的種類不多。其次，企業在行銷方面對對產品的宣傳力度不夠，導致地區品牌對市場的占有率相對較高。第三，由於速凍食品自身的特點，不利於長途運輸，所以在產品的銷售渠道方面還存在一定的問題。
2、行銷環境中的有利因素
（1）不斷發展的市場規模
由於生活水平的提高和日常工作的繁忙。近年來，速凍食品市場有著較快的發展。特別是隨著中西部的'開發，中國的速凍食品的市場也將越來越大，生活節奏的加快，對食品營養的要求，就是速凍食品的市場優勢。
（2）追求高質量和多元化的食品消費
在速凍食品的消費量持續增長的同時，食品的種類也呈現出多元化發展的趨勢。新品種不斷的推出，受到消費者的歡迎。消費者在購買食品時會嘗試著選用一些新推出的產品。對於新產品而言，能夠抓住機會，贏得消費者的信賴，從而贏得市場。在此基礎上，建立消費者對本品牌的忠誠度。
（3）品牌的正宗
傳統的品牌，在人們心中有著良好的影響。
3、當前速凍食品市場存在的問題
（1）花色品種相對單一，消費者在市場上選擇的餘地不是很大。
（2）市場上各種品牌林立，消費者對品牌的認知度模糊，尤其很大一部分消費者在速凍食品是否正宗的問題上缺乏統一的正確認識，這一點從問卷中。
（3）生產技術水平不高，導致產品的口味無法滿足消費者。
（4）產品的營養成分不高，不能滿足消費者在營養方面的需要。
（5）包裝簡陋，缺乏統一的規劃。不能引起消費者的購買興趣。同時也不利於產品的長期保存。
4、影響市場行銷的微觀因素
（1）設備設施。
計畫租用遠郊地區條件優越的食品加工場地（或吸收其成為合作方），開闢生產加工車間，購置先進的食品加工設備（如烤箱、速凍冷庫、冷藏庫等）和包裝、運輸設備，努力實現餐飲食品加工和包裝的機械化。
（2）生產組織方案。
組成技術小組進行產品調研、技術考察，制定產品生產計畫和產品發展方案，確定產品組合及產品線，提出設備購置和生產車間裝備意見，負責員工技術培訓。
（3）產品銷售方案。
產品銷售以寧波市場為主。銷售網路以超市、商場為主，並在飯莊及分店開設專櫃。計畫招聘行銷專業人才，組建行銷隊伍，對決定上馬的餐飲食品分類排隊，根據原料供應、生產規模、市場需求、產品質量、經濟效益等條件，確定企業產品行銷戰略。
（4）企業與供應商的關係
在原料的採集方面，企業必須與供應商建立良好的合作關係。要求原料來源優質價廉。供應渠道穩定。
二、消費者分析
1、消費者消費行為的總體態勢
（1）外購主食增加，家庭加工主食減少。
（2）市場上的速凍食品以麵食為主。
（3）消費者在選擇時，多數選擇袋裝食品。但在實際購買時，根據我們實際調查的數據。約有80%的消費者選擇了散裝。
（4）由於速凍食品消費市場的日益開發，產品種類豐富，消費者的選擇餘地加大，對食品的口味的重視度也尤其明顯。
（5）在實際購買行為中，消費者多為31—40歲的中年婦女。約占了40%。消費者在選擇品牌速凍食品時看重的幾個方面（數據均為百分比）：
品牌響30.72；
味道好65.42；
價格低12.21；
包裝好10.07；
品種多11.83；
製作工業好9.64；
其他4.24。
三、廣告目標
1、企業目標
通過一系列廣告宣傳促銷等活動，使XX牌系列速凍食品在範圍內順利推出，並逐漸形成一定的品牌知名度。
2、根據目前市場實際情況可達到的目標：
①使在各類速凍食品中脫穎而出。
②市場占有率超過其他品牌。
根據調查數據的統計分析，對產品進行準確定位是產品進入市場並限度占有市場的前提和關鍵。
（一）產品定位的前提
對於新產品的定位問題重在市場區隔，抓住市場空隙，趨勢避害。並尋求自身優勢與消費者需求的契合點。儘量避免競爭衝突。
（二）產品優勢與劣勢分析
1、速凍類食品的優劣勢
優勢劣勢：
①方便，省時省力。營養不好。
②容易煮，省了很多不必要的麻煩。相對家庭自製食品來說口味欠缺。衛生。
③口味好，老少皆宜。
（三）產品對人群的分析
小孩；
青年；
中年；
老年；
產品的競爭；
同類；
不同類。
市場行銷活動方案 篇14
企業商務網站推廣的目的是為了提升品牌知名度、美譽度、信譽度，在進行宣傳推廣的同時，能更好的引導消費，促進銷售量的提高。
一、 網站建設
01 網站整理部分不錯，運行速度很快，但頁頭並不完美，沒有體現出時尚的感覺和氣息，建議去掉卡通，換成模特時尚服飾模特圖片，時時變換。這樣才符合商品主題。
02 網站顏色不好，紫色是一種很老氣的顏色，建議換成粉，淺粉顏色會更好。
03 新聞動態與圖片輪換掉轉一下，現在看起來偏重，且粗糙，沒有框線。新聞動態換為站務信息或站務公告為好。
04 建議在新品和熱銷兩個欄目中間加一個動態的滾動圖片欄目或是BANNET，讓網站富有動感，太過靜止，反到不適合時尚的格調。另外，這也是公司發布商品的一個有利位置。
開設行業資訊頻道
很多行業站點對此不屑一顧，這不是很理想的做法。開設行業新聞頻道並以很低的人力資源成本實現每日更新，不僅有助於改善、提高網站的搜尋引擎結果體現，且對吸引行業用戶、增強網站的粘性有很大的幫助。關鍵是嚴格控制內容及其更新的成本，儘量利用入口網站的新聞頻道來轉載。
05 整體美工上還需重新設計，黑、灰、紫搭配，體現不出本公司的風格與形象，同時也與服飾商品嚴重不符。現在是夏季，顏色搭配就歸更需要講究時令，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理，富有清新時尚的美感人們才能喜歡。
二、網路行銷
傳播範圍廣、不受時空限制
通過國際網際網路，網路行銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落。只要具備上網條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。
網路行銷具有互動性和縱深性
互動性強互動性是網際網路媒體的最大的優勢，它不同於傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。通過連結，用戶只需簡單地點擊滑鼠，就可以從廠商的相關站點中得到更多、更詳盡的信息。另外，用戶可以通過廣告位直接填寫並提交線上表單信息，廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息，進一步減少了用戶和企業、品牌之間的距離。同時，網路行銷可以提供進一步的產品查詢需求。
成本低、速度快、更改靈活
網路行銷製作周期短，即使在較短的周期進行投放，也可以根據客戶的需求很快完成製作，而傳統廣告製作成本高，投放周期固定。另外，在傳統媒體上做廣告發布後很難更改即使可以改動往往也須付出很大的經濟代價。而在網際網路上做廣告能夠按照客戶需要及時變更廣告內容。這樣，經營決策的變化就能及時實施和推廣。
網路行銷是多維行銷
紙質媒體是二維的，而網路行銷則是多維的，它能將文字、圖像和聲音有機的組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務。網路行銷的'載體基本上是多媒體、超文本格式檔案，廣告客群可以對其感興趣的產品信息進行更詳細的了解，使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。這種圖、文、聲、像相結合的廣告形式，將大大增強網路行銷的實效。
網路行銷能進行完善的統計，可以跟蹤和衡量行銷效果
“無法衡量的東西就無法管理”。網路行銷通過及時和精確的統計機制，使廣告主能夠直接對廣告的發布進行線上監控。而傳統的廣告形式只能通過並不精確的收視率、發行量等來統計投放的客群數量。而且網路行銷的廣告主能通過Internet即時衡量廣告的效果。通過監視廣告的瀏覽量、點擊率等指標，廣告主可以統計出多少人看到了廣告，其中有多少人對廣告感興趣進而進一步了解了廣告的詳細信息。因此，較之其他任何廣告，網路行銷使廣告主能夠更好地跟蹤廣告客群的反應，及時了解用戶和潛在用戶的情況。
網路行銷的投放更具有針對性
通過提供眾多的免費服務，網站一般都能建立完整的用戶資料庫，包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、職業、婚姻狀況、愛好等。這些資料可幫助廣告主分析市場與客群，根據廣告目標客群的特點，有針對性地投放廣告，並根據用戶特點作定點投放和跟蹤分析，對廣告效果作出客觀準確的評價。另外，網路行銷還可以提供有針對性的內容環境。不同的網站或者是同一網站不同的頻道所提供的服務是不同質且具有很強類的分別的，這就為密切迎合廣告目標客群的興趣提供了可能。
網路行銷的客群關注度高
據資料顯示，電視並不能集中人的注意力，電視觀眾40%的人同時在閱讀，21%的人同時在做家務，13%的人在吃喝，12%的人在玩賞它物，10%在烹飪，9%在寫作，8%在打電話。 傳播範圍廣、不受時空限制
通過國際網際網路，網路行銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落。只要具備上網條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統媒體無法達到的。
市場行銷活動方案 篇15
活動時間：8月25日——8月26日
活動目的：通過前期的廣告宣傳，讓廊坊市民知道“溫州服裝城”開業了，是一家商品豐富，價格合理，管理到位的綜合性大規模的商場。通過活動的開展，使開業期間的客流量達到頂峰，最終達到銷售高峰的目的。
活動內容：進店有禮：活動期間凡進店的顧客均送精美水杯一個，不限量!
宣傳方式：1、紙巾包宣傳：3萬份。
2、簡訊群發10萬條;
3、報紙廣告：
廊坊日報1/8版：8月22日、23日兩期
消費廣場1/2版：8月22日。消費廣場整版：8月24日。
時訊頭版整版：8月23日
4、廊坊電視台15秒廣告每天循環播放20次。
5、小區懸掛條幅宣傳(22個小區)。
6、腳踏車廣告：找臨時工騎腳踏車在市區內做巡展，腳踏車後邊插彩旗宣傳。
店內外造勢：
1、商場門前陳列標示“溫州服裝城試營業”的刀旗50面、拱門一個、升空汽球6個，樓體懸掛巨型彩色豎標50條。
2、店前鑼鼓隊8月25、26日兩天全天。
3、店內各樓層頂端懸掛“溫州服裝城試營業”pop弔旗。商場入口及電梯兩側中型pop標出商場的各項大活動;特價商品以pop形式標識出來。
4、商場入口處裝飾開業氣氛花束、汽球等，柱子包金黃色褶皺布。
5、新華路門進口入，噴繪燈箱，做噴繪布面：溫州服裝城歡迎您!
6、商場內指示牌明確，如衛生間、收銀台、店內經營項目。
費用預算：進店禮：陶瓷水杯20000元
紙巾包宣傳3萬份：1__元
簡訊群發10萬條：6000元
廊坊日報1/8版兩期：4500元
消費廣場1/2版三期：5130元
消費廣場整版一期：4140元
時訊整版：3500元
腳踏車廣告：5天20人共：6000元
電視台15秒廣告20天每天循環播放20次：30000元
小區懸掛條幅宣傳(22個小區)：8800元
鑼鼓隊費用：7000元
刀旗、拱門、升空汽球、樓體巨型彩色豎標：4000元
店內弔旗：__元
店內裝飾物：5000元
費用總計：118070元
效果評估：商品到位，豐滿，品種多，特價商品供應及時;各項活動安排、落實到位的情況下，銷售工作會出現高峰期，達到最終的品牌宣傳和銷售目的。
市場行銷活動方案 篇16
企業發展和企業的生存永遠是企業最關心的問題，當然，只有企業能夠生存下去，才有發展的可能，要是連生存都成了問題，發展也就無從談起!既然企業要生存，就必須發展，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業生存的基本。做好市場行銷對企業的發展很有重要性!
企業新產品推廣行銷策劃書方案，市場行銷方案策劃書內容：新產品上市前期應採用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，行銷方案策劃書運作如下：
一、活動主題：
關愛家庭你我他———抽獎大奉送
二、活動時間：
新產品導入期
三、活動目的：
1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。(兩個月不變)
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。
3、讓目標消費群認知到他需要什麼，引導、教育消費者。
4、製造商場熱點、社區熱點、城市熱點。
5、吸引大量目標消費群。
四、活動內容
一)商場內安排：
1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
1)銷售人員向顧客發放專櫃產品資料，並主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料後回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專櫃產品(待定)。
2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專櫃產品)，一般禮品為公司製作的小禮品(待定);大獎為專櫃產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。
3)在專櫃旁設立一個抽獎箱，裡面裝有兩種顏色的桌球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，裡面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。
4)規則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。
4、消費監控產品進入商場dm。
5、現場pop廣告。
原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。
二)商場外sp：
1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品並指出專櫃的位置和抽獎活動事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專櫃隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：“祝xx公司7月出口行業第一”;“祝消費監控專櫃隆重開業”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，並掛兩條幅。
三)城市社區促銷：
本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。
1、社區選擇：
1)最好在專櫃附近範圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。
2)必須是專櫃附近的中、高檔社區，那裡是目標消費群聚集地，在那裡促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。
3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(中檔、高檔各一家)進行試點，試點成功後，再進行推廣、複製，然後進行規範化城市社區操作。
2、社區促銷定位
1)在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象;體現製造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性;體現促銷的人性化、家庭化、親情化;體現促銷的整體性、統一性、協調性。
2)當前社區的`促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。
3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。
3、社區促銷內容
1)社區活動：
a。主題：新時尚的關愛就在您的身邊
b地點：各大中、高檔社區內
c時間：在專櫃開業一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣傳模式：一拖n (n依據實際情況來確定)，“一”為社區內主宣傳點，“n”為次宣傳點。
e活動創意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這裡你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這裡你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵;要明白這裡的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這裡要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。
f活動內容：
在專櫃開業不久社區的促銷，即項目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什麼，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。
活動內容;確定社區內宣傳點;確定宣傳點統一形象;確定宣傳內容;確定宣傳方式、確定宣傳層次
a)社區宣傳點;要看社區大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處(便於集聚人群)，用公司統一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內容的大橫幅;擺3—4促銷台來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區可以在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動(見商場內活動)，抽獎活動可以每半小時進行一次，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專櫃地址，同時要了解社區消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區物業管理人員、門衛搞好關係、加強交流。
b)次宣傳區視社區情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。
c)活動反饋;
活動反饋指主動進入社區活動後的反饋情況，即對活動進行效果評估並進行活動調整，以求達到社區促銷目的。
d)宣傳點統一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專櫃基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統一形象。
e)宣傳內容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調查活動、試用者座談會、活動反饋、社區訂購會、籌建社區關愛俱樂部、物業管理支持合作
f)宣傳方式：活動宣傳、關係行銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購
g)宣傳層次：低層——活動宣傳、關係行銷
高層——調查、座談、建立組織社團、洽談訂購
2)體驗試用活動：
體驗試用目的：新產品導入期，消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什麼，為讓消費者更快更好了解消費監控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。目標群試用範圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶(不同試用樣品)。
試用樣品範圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2台。
試用時間;三天至十天，使用後由促銷人員到試用戶交接驗收並傳遞給下一試用戶。
試用調試;促銷人員應首先教會試用戶使用該產品，並在家庭進行演示並確認試用戶已基本了解操作;說明產品愛護內容
試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表
3)與社區物業、居委會的關係行銷
借用門衛進行資料發放：在非活動期間，可以利用門衛進行宣傳。方式上可以憑門衛與目標顧客群關係進行溝通。在社區進行有效的促銷，必須與社區物業和居委會搞好良好的關係，形成長期穩定的合作聯盟。
社區物業：根據當地實際情況與物業管理人員接觸，與門衛接觸，允許在社區內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯繫。
4)消費者調查：
消費者調查是指在社區進行活動過程中進行的調查活動，主體為社區的成年人，在展示活動過程中告知填表並回答問題後送小禮品或有機會參加體驗試用活動。
確認消費者調查表
調查表收集後由代理商或總部進行數據統計並撰寫分析報告，為調整戰略、策略、戰術提供依據。
5)試用者座談會(在各城市社區促銷初期進行)
地點：在社區附近，最好在社區內，看具體情況。
時間;在體驗試用後，一般安排社區試用半月後進行。
參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。
聯絡人;促銷管理者、物業管理者、社區門衛
座談會內容：
試用體驗感受;對產品看法;對公司看法;對產品接受程度;促銷管理者說明產品、項目來源;體現家庭解決方案;現場鼓動、推動;訂貨登記;派發禮品
會談方式;互動交流、說明拉動
在今後的企業發展中，對基本市場的了解很大程度上左右企業發展的前景。做好企業發展的行銷策劃書，對企業發展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創新，企業的發展才有更大的前途，這就是發展的最根本，這樣的發展才可以成為成功!
市場行銷活動方案 篇17
為進一步做大中秋節日經濟規模，充分發揮郵政資源優勢，提升中秋項目效益，特制訂本活動方案。
一、主要思路和發展目標
以提升效益為目標，適度降低行銷費用標準，通過提高產品質量和靈活使用行銷策略來提升行銷效果；充分整合郵政企業內部資源，優勢互補，形成競爭合力；最佳化產品組合，豐富產品線，滿足不同層次目標群體需求；實行優惠寄遞，擴大“銷售+寄遞”客戶群；通過努力，全市郵政確保完成中秋專項行銷活動收入420萬元，銷售額超千萬元。
二、進度安排
1.項目啟動階段（7月10日-8月10日）：主要包括辦理經營許可證、市場調查、確定產品和合作廠家、簽訂協定、制定活動方案、上年客戶排查和公關工作、宣傳手冊及單頁的印製、召開產品推介和訂貨會等。
2.行銷實施階段（8月11日-9月24日）：在前期排查和初步公關的基礎上，通過目錄行銷、組合行銷等進一步加大力度，提升行銷效果，確保活動目標的完成。
3.結算和總結評比階段（9月25日-10月31日）：做好中秋專項行銷活動賬務核對、結算、總結、評比和通報工作，撰寫項目評估報告。
四、產品策略
根據市場需求情況，在對全市中秋市場進行調查、了解的基礎上，引進兩大系列（月餅、快消品（家鄉包裹））、近百種子產品，滿足商務、政務、福利、饋贈以及個人寄遞市場的需求。1.月餅系列以中低檔（價格在30-100元/盒）為主打，以高檔產品為補充（100元/盒以上），重點引入國內一些知名品牌（華美、利男居、靈山、榮誠）、本地品牌（老周、蘇香）。
2.快消品系列:以富含家鄉氣息的家鄉包裹（鹽城本地土特產組合）為主打，引入一些酒類（白酒、紅酒）、油類等為補充。
3.禮品組合系列：根據不同客戶需求，將月餅禮盒、家鄉包裹禮盒以及郵政其他產品（包括鮮花、郵政禮儀賀卡、世博會門票等）進行組合行銷，比如：“月餅禮盒+家鄉包裹”、“月餅禮盒+鮮花”、“月餅禮盒+鮮花+禮儀賀卡”、“月餅禮盒（+家鄉包裹）+世博會門票（報刊訂閱卡或江蘇郵政積分卡）”等。
五、宣傳策略
結合郵政中秋行銷的特點，採取一些切實可行的宣傳策略，增強宣傳效果，促進行銷活動的深入開展。
一是制發推介手冊。產品推介手冊是目錄行銷的有效載體和途徑。市局近期選擇一些主打產品，設計、製作一批精品宣傳手冊（初定10000冊），供行銷人員推介使用，提升層次，方便行銷。
二是組織召開產品推介和訂貨會。邀請兄弟局、各縣（市）局及市局相關經營單位參加，對現場訂貨的給予一定幅度的優惠政策，促進銷售。
三是在主要網點設立專櫃展示，開展免費品嘗體驗活動。
四是通過視窗流動幕和液晶電視，宣傳郵政免費寄遞月餅的優勢，突出“銷售+寄遞”模式，擴大散戶寄遞群。
六、行銷策略
1.郵政中秋行銷的目標市場以集團客戶為主，以散戶寄遞為輔。
一是企業職工的福利需求和企業、政府類的商務需求；
二是一些特殊群體（包括異鄉勞務工、學生、軍人等）的親情需求（主要是視窗銷售+寄遞）。對集團客戶主要是實施一些產品組合行銷策略，以行銷人員上門行銷推介為主。對散戶寄遞市場，通過宣傳郵政視窗免費寄全國活動來吸引客戶購買寄遞或自帶月餅寄遞。
2.在產品促銷方面：
一是與行業客戶合作，開展節日促銷活動。與電信、電力、金融、保險、商場等行業合作，開展節日促銷活動，如充值送月餅（禮儀卡）、購物滿一定金額送月餅（禮儀卡），同時可免費寄遞，並開放行業用戶對其vip客戶的月餅贈送寄遞。
二是通過視窗產品展示和免費寄遞促銷活動，尤其是在距中秋節前10-20天，加大免費寄遞宣傳力度，推動散戶購買和寄遞量的上升。
1、活動目的：通過本次活動，來增加遊客量，同時為杉湖島增加了新鮮的血液，進一步推廣了品牌
2、活動對象：任何階段的人(尤其是軍人)
3、活動時間：8月1日-7日
4、活動主題：通過此次活動，來感恩回饋這些曾經或正在為人民安全、祖國國防做貢獻的子弟兵，因為他們的付出才有我們的美好生活。也讓他們感受到做軍人的光榮，從另一方面也為杉湖島的發展奠定基礎
5、活動方式：贈送小禮品、特色軍旅餐
6、前期準備：人員分配，各司其職
購置好所需禮品，掌握餐點技能針對活動需要配備服裝或練習節目
為了更好的迎接當天的遊客，對自己的本職工作要完善和熟練
7、廣告方式：網路行銷、平面廣告、傳單宣傳、公關宣傳
8、活動流程：工作人員穿著迷彩服去跟船，面帶微笑著迎接每一個遊客，在開船期間保證客人的安全;上岸後邊帶客人去安置或游賞邊介紹我們的活動及套餐，同時展示我們自己的活動和特色;對於有在我們這邊住宿的人我們一律送上準備好的小禮品，一個房間一個，另外吃飯時，免費贈送一道特色軍旅餐
9、活動費用：小禮品20元/個特色餐30元/道迷彩服50元/個/租
值此六一兒童節即將到來之際，英倫時光品牌運營策劃部特為各地門店推出了一套行銷策劃活動方案。這套“慶六一、暖童心”系列童趣童惠活動，旨在讓所有來到英倫時光店的小朋友感受到節日的喜悅和美好的祝福！
英倫時光品牌藉此次活動，在XX年兒童節即將到來之際，祝願全世界的小朋友健康成長，擁有快樂幸福的童年！
具體活動內容如下：
1、凡六月份出生的小朋友，均可在父母的陪同下攜有效證件，親臨“素顏女神”王麗坤樂享diy蛋糕的拍攝現場，免費參加diy製作生日蛋糕活動。若家長將活動過程以圖片或文形式分享到微信、微博等網路媒體上，即可獲贈孩子親手製作的生日蛋糕。
2、六一期間，英倫時光店特推出“英倫童真時光”系列4款充滿童真、童趣的麵包產品，統一售價6.1元。（哈哈豬、樂樂熊、悠悠蝦、美美兔）
3、六一當日攜小朋友來店購買充值卡的.顧客，均可獲贈英倫時光專業師傅特別為小朋友手工製作的“比利時卡通童真朱古力”一枚。數量有限（61枚），送完即止。
4、凡六一攜小朋友到店的顧客，均可獲贈充滿童趣的小禮物。此活動不限量贈送，進店即送。
一、活動目的國慶節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
二、活動主題：“國慶同歡喜，好禮送不停”
三、活動對象：針對高中低不同的人群進行不同的國慶促銷活動，有效的照應不同的人群。
四、活動時間：9月28日——10月8日
五、活動形式：打折;贈送;抽獎
六、活動具體內容
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。並隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。
3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加國慶燈迷有獎競猜活動。同時可免費得到快照一張。
七、活動廣告宣傳
1、人流量集中的地方，火車站，公車站等，做戶外廣告。
2、報紙、當地電視台也要進行宣傳。
3、並進行傳單發放。
八、其它相關策略
人員調動、酒店布置等都要事前做好分配安排，並起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備。