飾品店促銷方案 篇1
一、促銷目的
通過“浪漫情人節”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優惠。
二、促銷時間
20xx年x月x日——x月xx日
三、宣傳檔期
20xx年x月x日——x月xx日
四、促銷主題
1、示愛有道降價有理
2、備足禮物讓愛情公告全世界
五、商品促銷
“情人節”是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到銷售。
1、商品特價
情人節期間，對於店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可藉此次活動之勢，保本銷售，讓消費者感到真正實惠。
2、主題陳列：x月x日——x月xx日
各店於正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用櫥窗擺放，如沒有櫥窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
（1）情人節主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象。
（2）各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用於主題陳列。
六、“濃情頭飾花束”
1、以頭飾為主，現價按原有價位6-7折出售，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。
2、製作“濃情頭飾花束”售價表，提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3、免費送貨服務，要求飾品超過100元，送貨範圍不超過2公里。
七、活動促銷
1、情人氣球對對碰：製作100-200個，氣球用於門店情人節氣氛布置及購物贈送（門店自行安排）。
2、會員卡贈送：凡購買情人節系列商品（不限金額），即可贈送會員卡一張。（時間：8月7日—13日注意做好會員卡資料登記
飾品店促銷方案 篇2
一、策劃書名稱
二、經營背景
隨著生活水平的提高，獨立的思想的具備，現代女孩子已不再盲從於滿街都是幾元一件的小飾品，而更多的追求唯一，追求個性。但是，中等階層的收入，又讓她們對那些昂貴的高檔珠寶飾品望而生畏。什麼能讓她們與眾不同的叛逆心理得到滿足？什麼能滿足她們的扮靚需求？誰將再次重演利潤的神話？這一切為我們帶來一個富有潛力的市場：飾品市場正是我們要挖掘的寶藏。從低檔小飾品的發展來看，我們深刻領會到的是：要進入一個產業，就要從最初的幼稚期進入，才能在最短的時間贏得最大的利潤，最好是在某一既有市場中開拓一個新的領域，這樣風險最小，同時利潤最大。讓我們歡欣鼓舞的是：目前國內飾品市場前景向好，正是既有市場中的一個嶄新的領域！正是我們進入的最佳時期。飾品市場是一個具有廣闊前景的市場。讓我們攜手同行，與時代同步，共贏新的機遇。
三、 經營目的
精緻的禮環，炫目的吊墜，隨身佩戴的手錶，那些許多光彩奪目的飾品，或許是一次生日的禮物，或許是一次相贈，它點綴著我們青春年華的點點滴滴，也是記憶著我們人生中的美好。或許，這是我們風華正茂的見證，這會是我們年老時重溫記憶的鑰匙。如果沒有它們，我們自身就不會改變那么多，它們點綴著我們的生活，也讓情感有了寄託，在這個光彩燦爛的世界，它們在我們身邊成了不可缺少的角色，所以我也觀察了好多，也看了許多的資料。飾品的發展迅速尤其是在大學生中女孩子開使打扮自己裝飾一下，飾品就必不可少了，所以我們經營的目的就是站穩腳跟發展經營範圍，使更多的消費者使用我店賣的東西。
四、 經營名稱
琳琅滿目的飾品讓人眼花繚亂；高貴典雅的，清純可人的，活潑可愛的，熱情亮麗的，成熟穩重的等等。對一家店老闆來講，由於要受到面積，資金等條件的限制，不可能提供給所有人滿意的飾品。從某種意義而言，有明確定位的顧客群才是飾品店經營的核心。目標消費群體可根據以下幾個主要因素進行選擇：首先是性別因素。男性和女性的性別之分是先天就有的，無法迴避。美麗情結使女人慷慨解囊，追求風度讓翩翩的男人揮金如土。面對消費偏好上的差異，應先確定以男性顧客為主還是以女性顧客為主。
五、經營目標
飾品店促銷方案 篇3
一、 市場分析
（一） 企業目標和任務
在滿足廣大消費者對創意禮品和節日個性禮品的需求的同時，立足於校園占領一定的市場份額並獲得一定的經濟效益的目標。以不斷更新創意產品，服務於廣大消費者為任務。
（二） 市場現狀和策略
1、市場前景分析
從無到有，從非主流到主流，隨著時代的發展，禮品的需求量在逐漸增大。情感禮品行業是一個充滿誘惑力的新興產業，作為新的經濟成長點，已開發國家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷售點星羅棋布，各種層次，各種款式的產品充分滿足了日益增長的市場需求。而在國內，這一行業尚處於初期發展階段。然而，回顧歷史，現在中國改革開放對禮品行業的影響作用不容忽視，禮品行業的發展主要依託於國外市場的拉動，據不完全統計，中國禮品全行業年均增長速度最12%以上，20__年產值約1800億——20__億人民幣左右。而校園禮品更是異常火爆，占據禮品市場40%的校園禮品市場成為了禮品行業的一個亮點。洛陽市內有各類高校，民辦及其其他高等教育機構近百個，在校學生達一百多萬人，這都使禮品市場變得更廣闊。而且目前市場上飾品系列產品存在品種不全，更新速度慢的特點，不能及時的滿足消費者的購買慾望！根據以上和調查報告的綜合分析，在學校周圍投資飾品店的前景是可觀的。
2、市場背景分析
在社會中，禮品的需求也是相當大的，因為情感具有普遍意義的概念，它包含親情、友情和愛情。情感無處不在，凝聚在同學、同事、戰友、師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長輩、晚輩、知己、情侶、愛人等關係中，人們表達感情的方式，最簡單、最直接和最有效的方法是贈送禮物，禮品又是與禮儀聯繫一起的，我國是一個禮儀之邦，知書識禮儀是學生必備的素質。因此，贈送禮品在校園內和社會中成為一種非常普遍的表達情意的方式。而創意禮品是感情的載體，是人與人之間溝通的橋樑。創意禮品比一般禮品更貼心，更能表達感情。創意禮品是為了送禮人，為禮品的紀念性方面的因素特別訂製的禮品，別出心裁，不落俗套，是融入了思想感情的。不同的創意禮品是不同的情感表達，創意禮品本身是珍貴的，與眾不同，量身定做。一件理想的創意禮品對贈送者和接受者來說，都能表達出某種特殊的願望，傳遞出某種特殊的信息。創意禮品的贈送對象很廣，可以是朋友、情侶、夫妻、老師、父母、孩子等等。
（三） 主要競爭對手
洛陽師範學院的周圍以傳統的個體店或夫妻店為主，其經營雖存在了多年，但都形不成規模，而且品種不齊全，經營範圍單一，不利於消費者及時找到心儀禮品，而且賣出商品價格較高，面對特殊的節日和不同消費者的需求也不能採取有效的措施。而且這樣的實體店商品的時尚型，新穎性不強，特別是不能吸引青年一代的個性時尚需求。這些都導致了消費者的需求的得不到滿足，商家的經營效益得不到保證。
（四） SWOT分析
S: 競爭者優勢分析：
種類繁多、青春、時尚、個性、隨季節變化
自身優勢分析：
（1）具有強烈的新鮮感，可吸引消費者的注意；
（2）樣式新穎，種類豐富，且物美價廉；
（3）具有創意，大膽創新，隨時尚潮流變動；
（4）店面裝修別致，店內乾淨、整潔，服務熱情周到；
（5)有一定自己的製作的技巧；
（6）具有一般禮品店沒有的禮品導購服務，免費為顧客提供最優質，最滿意，最專業的服務。
W: 競爭者劣勢分析：
競爭者多，競爭激烈
自身劣勢分析：
（1）新店知名度不高，競爭對手多，競爭激烈；
（2）產品創新和更新速度快；
（3）經驗不足，資金有限。
O: 競爭者機會分析：
以樣式豐富滿足消費者，產品不斷創新
自身機會分析：
（1）產品富有創意，產品要好以吸引顧客；
（2）推出全新有創造性的促銷活動，宣傳意識強，廣泛吸引廣大消費者；
（3）產品種類豐富、時尚、個性、大膽創新；
（4）人口集中，以年輕人為主；
（5）城市歷史悠久，旅遊業發達，學校人流量大，訪問人數多；
（6）時尚元素流行。
T:競爭者威脅分析：
禮品店越來越多，競爭加劇，產品創新和更新速度快
自身威脅分析：
（1）競爭對手多，競爭激烈；
（2）產品創新和更新速度快；
（3）市場競爭壓力大。
綜上所述：
創新潮流禮品店要善於發揮自己的優勢，充分把握機會，規避劣勢和風險，從本質上找出劣勢予以克服。與此同時，要善於在優勢中發現機會，努力發掘和開拓市場潛力，找出與其他競爭者的差距和不足，努力改善和彌補，利用好市場上的每一次有利時機。
（五） 外部環境分析
近年來，我國經濟迅速發展，第三產業發展尤為突出，且我國制定了一系列相關的政策和法規，這一切都利於第三產業發展。與此同時，在消費者更新需求的刺激下，第三產業的技術、服務日臻完善，生產成本逐漸下降。產品的更新換代速度加快，產品種類日益齊全，使消費者的滿意度大大提高。由於市場前景廣闊，潛力很大，不少商人投身於此行業的浪潮之中。隨著就業壓力的不斷增大，不少大學生決定自主創業。對於學生的從零開始的創業工作，政府和學校都給予了極大的鼓勵和支持。
（六） 內部環境分析
我們的核心競爭力：學生消費者的消費態度
學生購買方式很大程度是偏向情感消費，產品的喜愛程度越來越得到消費者的喜愛。但是我們堅決杜絕盲目消費。消費也是講品味的，有文化品味的消費，可以讓人感受高質文化的薰陶，提高審美價值，我們的禮品種類都是經過我們精挑細選的學生喜歡的而且是適合學生群體消費的，我們力求做到更專業的學生禮品行銷。
二、 行銷策略
（一）戰略目標
1、近期目標：
提高新店的知名度，做好市場的前期和中期宣傳，吸引一定的消費人群，達到短期的盈利目標。
2、遠期目標：
在有一定知名度的基礎上，做好後期的宣傳工作，有確定的消費人群，使新店成為消費者的首選目標。
（二）目標市場
1、以學校的師生為主，其次是附近的居民。
2、目標市場消費情況分析
大學生的消費，主要分為基本生活消費（衣、食、住、行）、學習消費（學費、書雜費、考證、電腦等）、休閒及娛樂消費（休閒、旅遊、娛樂）人際交往消費（人情、戀愛）等幾方面。有關調查表明，平均每增加一個高校學生，將增加7300元左右的消費。其中，學費約20__元左右，平均占30%；一伙食費約3000元左右，占40%；住宿在500元左右，占6%；交通、通訊約550元左右，占7%；文化娛樂700元左右，約占9%；其他消費約占8% 。大學生消費狀況表明，大學生正朝著追求現實、重視自我、要求與時俱進、以自我為中心緊隨潮流，並呈現出如下特點：
（1）實用是當代大學生消費的基本特點；
（2）前衛，時尚的選擇。
3、消費者購買行為分析
（1）在校內展開飾品產品行銷，消費者主要是大學生。學生作為一個特殊的消費群體，受到時尚、潮流、個人、消費心理等因素影響，會產生購買慾望（其中主要是情感型與惠顧型購買動機），從而形成購買過程
（2）在購買過程中，消費者將對飾品產品的性價比，外觀，以及所代表的意義等因素進行評價從而進行購買，然後產生購後感受。
綜上所述，目前市場上雖然飾品產品已經占據了一部分的市場，但市場需求尚未達到平衡，所以在這塊市場上仍然有潛力可挖。
（三）市場定位
1、產品的差異：
銷售的產品個性、時尚、獨特、富有創意，其次提供傳統禮品店不具備的自製禮品。作為學生我們更了解學生所想，所喜歡的產品！
2、服務的差異：
我們免費提供專業的禮品導購服務，是一般禮品商家不能做到的。對於學生群體，我們有更多的話題討論，有更多的觀點推薦給消費者，同時也易於得到消費者的認同，易接受消費者的意見及看法。深入消費者，了解消費者，是我們制勝的法寶！這也是一般商家不可能做到的。
（四）行銷組合描述
1、定價策略
（1）同樣的禮品定價儘量比競爭者低，以此來贏得消費者（創意，好玩的特性深深吸引廣大消費者，堅持“新品平價”和“低
價位高品質”的市場策略是打動消費者和戰勝競爭者的利器，強烈刺激著時尚年輕人的購買慾望，讓他們想了這件，還想著那件，並在同學和朋友中相互宣傳，從而為新店創造了免費在消費者中免費宣傳的條件，為新店培養出回頭率極高的消費者。）
（2）以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具有競爭優勢
（3）拉大單購和團購的差價，來刺激更多的消費者來消費
2、促銷策略
（1廣告
○1、貼上精美海報和發放宣傳單，可以讓消費者有初步的了解；
○2、通過網上發帖子來宣傳，提高新店的知名度。
③、通過在校報上發表文章來宣傳
(2)促銷
○1、新店以打折的形式來吸引消費者；
○2、買禮到一定金額即送會員積分卡，如果滿一定的積分會有創意禮品贈送；
○3、抽獎形式，如果滿一定的消費金額，即可參加抽獎；
④、在節日期間（如聖誕節、愚人節、情人節等）要買就送。
3、公共關係
①所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供給新聞媒體作報導。
②通過贊助學校里的一些活動和晚會，以贊助商的名義來支持學校的活動打響自己名號，實現自己良好的公眾形象。
三、行動計畫
（一）人員推銷
最直接的方式便是發放宣傳單。在人員密集的地方（如學校大門口，吃飯時間，教室等）發放傳單，新店的服務人員在店門口向來來往往的人群發放宣傳單進行宣傳，來增加新店的知名度。對於在新店的消費者，要做到熱情服務，充分了解消費者的需求。幫助其講解，推薦最新產品和適合的產品，以消費者為中心，樂於為其服務，提高消費者的滿意度。
（二）店內推廣
（1）在開業期間，周年慶或節日期間，可向消費者贈送會員卡；
（2）根據會員的資料，在其特別的日子（如生日、第一次約會紀念日等）送上簡訊的提醒和祝福；
（3）在情人節、聖誕節、教師節等特殊節日送上溫馨的簡訊祝福；
（4）每天都有特價，對於自己的喜愛的禮品可在一定的時間去購買；
（6）店堂行銷
①在新店裡擺放電視、音響設備，播放宣傳片；
②服務人員要經過專業的培訓，有良好的形象及素質。著裝統一，以休閒為主；
③服務態度熱情周到，提高消費者滿意度；
④環境整潔、乾淨、高雅，創造一個舒適的娛樂氛圍和購物環境。
（三）特殊服務
請專業的指導老師在店內為顧客免費提供禮品導購，熱情地針對不同消費者的需求提供相應禮品創意和想法的服務，最大程度上滿足消費者的需求。
（四）活動預算
1、總成本：
①產品：首次試經營，決定進貨款8000元（包括貨架）且每天貨物更新；
②租金：500元（按月算）；
③宣傳費用：宣傳單200份（20元），海報20份30元 ；
④人員工資：屬於朋友間創業階段，暫不收取費用；
⑤通訊費用50元（按月算）。
2、總收入：
按每10個顧客成交1個計算，每天的訪客數約100~400人，那么來客數為10~40人，按每件商品售價7元計算，每天的銷售額大約為200元！一個月大概就是6000元！
3、總利潤：按每件產品利潤20%計算，一個月的利潤大約是1200，扣除房租500和其它開支100元，利潤大約600元。