團購計畫書 篇1
活動日期：20xx年x月x日(星期六)
活動時間：09：00——17:30
活動地點：
活動主題：
活動目的：提高商家的銷售額，同時增加商家親和力，樹立優良的商家形象，服務消費者，為其提供真正的高質量，低價格的商品。
活動優勢：各大媒體支持、名優品牌參與、優惠幅度最大、全程跟蹤服務。
現場流程：
活動現場以團購配合遊戲的形式出現拉動人氣，9月23日晚各商家至錦繡皇宮布展，9月24日上午9;00整由主持人宣布開場，主持人表示對到場業主的歡迎和謝意，介紹此次活動冠名單位，冠名單位的一些基本情況，地理位置、占地面積、規模等等，務求將冠名單位的基本情況植入廣大業主印象中去，以吸引他們在現場選購建材。隨後介紹參加活動的商家品牌，此次活動給出的最大折扣，加深品牌印象，利於成單。
10：00左右，現場人氣聚集到一定程度時，主持人可以開始現場熱身小遊戲，來吸引住業主的眼球。凡到場業主均有機會參與遊戲，遊戲獎品由各商家提供一些精美小禮品以及該品牌產品。參與方式：熱身小遊戲一每人發一個桌球和桌球拍，看誰以球拍拍球，使球不掉落且堅持時間最長者獲勝。每輪限3名參與者(考慮舞台大小因素)，可多進行幾輪。每輪獲勝者可獲得精美禮品一份。熱身小遊戲大概結束時間為11：00。
11：30開始熱身小遊戲二:舞台上放置好飛鏢盤，參與者每人一支飛鏢，看射的離鏢盤紅心最近，就是獲勝者。每次限3人，可多進行幾輪。獲勝者可獲得精美禮品一份。
遊戲結束時間大概在12：30左右，午飯時間，商家提供簡單午餐。(提供免費午餐在宣傳時要指明出來，在會展開場到午飯時間，需要主持人說明提供免費午餐，以吸引住業主)在午飯期間可以進行現場秒殺活動。主持人先介紹由商家提供的商品，然後在現場公布一個熱線，由主持人宣布開始，在場的'所有業主可以撥打這個號碼，第一個接聽的業主可以免費獲得次商品。
12;30~13;30各商家可以派出自己的工作人員上台進行宣傳自己產品的優勢以及本次活動的最大折扣。各商家也可以出點小節目，唱歌等活躍下午間睏乏時間。
13：30。由主持人簡單串場後團購活動正式開始，主持人在介紹商家品牌資料的同時，可對已下的訂單進行報單，並將訂單放入抽獎箱，起到現場業主下單的作用。活動中間進行品牌產品競猜遊戲，到場業主都可以參加。前期準備：講寫有數字的紙條和無數字的紙條投放入到抽獎箱中，拿到寫有數字的紙條的業主即可參加此次品牌產品競猜遊戲。每個品牌產品事前標好市場價格，將這些價格交給主持人。每次競猜人數3人，競猜價格最接近市場價格的即可獲得此產品。競猜活動可以進行3~4輪。競猜活動大概結束時間為15：00。
15：00之後可進入抽獎環節。由小獎開始，陸續不間斷的抽獎、報單營造現場氣氛，促使未下單客戶，儘快下單。
在16：30～17：00這半個小時的時間內，商家可以拿出自己的準備好的特價商品，業主進行限時不限量的搶購活動。
活動定於17:00進入尾聲，並抽取最終大獎。獲獎者拍照留念。活動圓滿結束。
宣傳方向：
①電視字幕廣告，可以在前10天，每天晚上8點、9點、10點進行廣告的播放，讓更多的業主可以了解到我們的這次活動;
②報紙廣告，可以在鎮江銷售好的報紙(如京江晚報，揚子晚報等)上進行對這次活動的介紹，讓更多的人了解到這次活動，並能更進一步的理解活動的主要細則;
③主要小區內的廣告畫面，條幅，過節條幅，戶外廣告畫面，路牌，商場小區宣傳單頁(憑單頁到場前100名都有小禮品一份)，網站宣傳，宣傳車宣傳造勢。
④從9月17日開始，到活動開始前，可以派專人在各小區門口設定諮詢處，向業主發放邀請函，並記錄下業主信息，告知業主，活動當天成功簽單的業主憑邀請函可以得到更多的實惠。
⑤單頁宣傳，9月26日天氣還是很炎熱，可以以宣傳小扇和單頁的形式進行發放。可以減少對於宣傳單頁收到即扔的現象。考慮到消費者心理，宣傳方面要註明免費提供午餐，免費參與活動，把獎品拿回家。
團購計畫書 篇2
發起人：@@@初期1年的營運費用大致在6萬元（實際初期投入約3萬元）
協作及對外關係 市場部對外聯絡業務，設計部協助施工部，技術部服務於網站部
一：技術及智慧財產權 採用一流的網站開發技術
二：場地與設施 先期租用上海地區普通公房即可，特點交通方便即可，零點團購網創業計畫書。（假設網點在上海）
情報收集：根據本人觀察，現在裝修公司的施工對的施工隊的渴望尋求信息常有發生，個人用戶信息閉塞，有寫人是沒有事情做，有些公司是找不到人！現我已經收集到施工隊的信息基本資料300條左右，主要聯繫方式為手機及電話等；在上海有裝修公司已經有20000萬多家、我們的第一部是如何讓兩萬多家裝修公司知道我們的服務！如果能爭取到20%的客戶，我們就降低了投資風險；
另外據相關統計顯示，中國上海市場裝修消費需求近年來每年可達數億元，總消費量占全國消費量近3成，裝修文化顯示出強大的發展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。
合作方式：投資方出資，實行財務監督，不參加網站具體運營。
【競爭分析及策略】
一、 競爭者 二、技術優勢 三、價格優勢
宗旨： 成為行業領先的最具吸引力的家居和辦公室裝修入口網站
我們銷售的不僅僅是建材，更是一種感性和超前的`理念;是一種積極樂觀的現代的裝修方式；是一種生活享受！
商業模式： BTOC的商業模式；
網站和實體相結合，工作計畫《零點團購網創業計畫書》。
一、產品策略
1. 產品定位
，服裝創業計畫書;中、高檔。裝修
2. 品牌和商標
通過市場運作，熟悉行業特點，創出自己的品牌。
3. 質量和服務
追求正常運營，把好質量關，不好的施工隊伍堅決不用。
4. 策略的調整
根據運營情況而定。
三、定價策略
1. 定價目標
建材主要以中、高檔產品線為主，成為中小型客戶的主流供平台；
適度提供低端產品。
2. 定價導向
根據客戶需要走，同時保證企業的正常利潤。
3. 定價及價格調整
根據運營情況而定。
四、銷售策略
1. 銷售渠道
網路，各城市要求加盟店，企業商業計畫書範文，裝修公司，大型地產中心；
2. 銷售步驟
註冊會員=》線上下定單=》郵件確認信息=》客戶銀行匯款=》組織發貨=》電話或EMAIL通知（建材）
五、促銷策略
1.人員推銷
利用網路傳播快的特點，採用招聘代理人、斑竹等方式吸引大學生關注；
發展斑竹，大學生到各個相關網站宣傳！（如焦點，上海房產）開拓本地市場，讓她們成為事業合伙人；
2。 廣告宣傳
以網路推廣和平面，傳單為主；實體可以具體討論！
3.公共關係
積極爭取加入上海市箱包行業協會及會長題詞。
六、品牌認證
創業計畫書 電子商務
團購計畫書 篇3
一、活動背景
1.年後，不管是新車銷量還是精品銷量受市場影響都較大，精品銷售不再像前幾年那樣火爆，逐步步入買方市場。為了拉動終端銷售，通過活動的促銷和吸引，提高到店車流量，增加銷售機會!
2.“團購”作為近幾年來一種全新的行銷模式已經被廣大消費者所熟知。消費者通過組團的形式進行購買能夠得到更多的實惠和便利，它改變了傳統的觀念，迅速占領市場!
3.以團購為噱頭，挖掘潛在客戶，提升潛在意向客戶和單一頻次和銷售數量實現消費者“拉幫結派”購買慾望。
二、活動主題：超級團購，精彩紛呈!
三、活動時間：20__年3月17日起——(建議活動至少開展一周)
四、活動地點：
五、活動形式：
1.以4S店為活動的主導，威龍公司配合執行，提供團購活動的建議性方案，並將相關活動物料安排到位
2.4S店組織協調好整個團購會的流程，包括客戶邀約、信息的發布以及活動現場的組織協調
六、活動方案：
註：團購組成員至少滿足5人以上，否則不享受團購優惠，團購組成員將派發團購卡或團購號，憑卡確認是否為團購客戶。
【五人成團，八人成軍，團結起來暢想優惠】
五人成團(人數≥5人)，活動期間所售精品均可享受8.5折優惠!
八人成軍(人數≥8人)，活動期間所售精品均可享受7折優惠!
【“團”出精彩，“抽”出幸運】
—虎年行好運，滿意靠大家!
活動期間，凡團購組成員當天消費滿5000元，即可獲得幸運抽獎卷一張，多買多贈!(每天獎票僅限50張)
【獎品4S店自定，如小禮品、汽車香水、千尚掛件、御馬皮帶、全年免費洗車、免費打蠟兩次、室內清洗、免費保養2次、紐福克斯掌上移動電源、ipad2(可虛設此獎)……】
【“團”購御馬，溫馨駕乘】
—御馬嘉年華，驚喜送大家!
—御馬腳墊，來自馬來西亞的健康環保體驗!
活動期間，凡團購組成員購買御馬腳墊在享受原折扣優惠的前提下，可參加以舊換新活動：
原車腳墊可抵扣200元(註：每人每次僅限一輛車)
購機有禮：活動期間，購買奧迪專車專用DVD導航，免費贈送原車倒車
影像一個(包安裝)
主機臵換：原車CD機抵扣500元，攜帶型導航抵扣300元
註：以上活動均在原有折扣的基礎上進行
【豪華升級，耀眼新輝】
—A4L時尚安全版閃耀登場!
綿綿春雨，安全出行
—升級配置：
導航+DVD+藍牙免提+MP3/MP4+雷達電子測速+3G上網(選配)+倒車影像+行車記錄儀+御馬無氯地墊
限時限量!銷售，每天僅限1輛，僅售7天!
貼膜大優惠!凡購買時尚安全版車型，即可享受美國高檔汽車隔熱防爆
膜6折優惠(抵價劵)!註：太陽膜原有折扣仍舊有效!
全年免費洗車!
七、活動執行安排(4S店負責部分僅供參考)：
必須“四確”：分工明確、目標明確、方法明確、責任明確。
前期的客戶信息確認(4S店)：
1.通過簡訊平台或致電新老客戶、潛在客戶，告知貴店的團購活動的基
本信息，如：時間、地點、團購人數的要求、簡單的活動內容等
2.有效找到目標客戶，並將客戶的信息一一確認
團購活動流程的確認(4S店)：
活動宣傳的安排(4S店為主，威龍協助參與)：
1.簡訊平台：
A、簡訊發布數量：選擇移動/聯通優質客戶傳送簡訊，最好對同一客戶傳送兩次以上簡訊。【若是老客戶可直接傳送】
B、簡訊內容(參考)：
團購送豪禮，人多更升級!17日，“慈谿科奧4S店精品團購促銷活動開始啦，驚喜折扣不容錯過!“參加人越多，享受優惠越多，趕快參團吧!
2.網路宣傳：
A、在行業資深媒體發布軟文等廣告類信息，如：4S店官網、慧聰網、太平洋網站、愛卡、易車網等
B、論壇推廣：在行業資深網站論壇發布團購信息，並通過論壇內部人員進行活動的炒作。
C、搜尋引擎或貼吧推廣：如百度知道、百度貼吧、搜搜問問等
3.其他媒介推廣：如電台、報紙雜誌、廣播等
A、電台：如交通91.8，能夠讓更多的車主了解團購信息
B、報紙雜誌軟文的投放
C、廣播
八、活動分工
威龍支持：
1、活動方案策劃，協助執行
2、威龍設計：活動宣傳單頁、_展架(活動促銷及活動主題)、橫幅、KT板及噴繪(所有的促銷信息設計一起)、地貼(以活動主題為主)、車頂牌(A4L升級版)、團購卡
3、物料提供：導航_展架1個、御馬_展架1個、活動促銷_展架各1個、KT板1塊、橫幅2條
4、業務人員全程跟進
4S店活動工作安排：
1、確定活動具體開始和結束時間：
2、確定和分配銷售目標、
3、確定團購項目的激勵方案機制(建議在原有激勵的基礎上再進行激勵)
4、宣傳單頁定稿、印製(完成時間節點：)
5、單頁派發：活動前7天開始派發：商場、超市、停車場、酒店、娛樂場停車場、店內發放;
4、客戶簡訊群發(活動前7天1次，活動前4天再發1次，活動前1天發第三次)
5、店內氛圍營造：產品豐滿、整潔乾淨、背景音樂、桌子、紅布等
6、店外：氣拱門、帳篷、橫幅、_展架、優惠活動噴繪布臵
7、產品備貨、堆頭擺放陳列
8、員工動員會：活動目標、獎勵貫徹、人員分工
九、【補充說明】：
1、以上活動方案為我司提供的建議方案，貴店可根據自身的實際情況做合理調整。
2、活動最終解釋權歸4S店所有，威龍公司協助參與。