網路銷售管理制度 篇1
一、目的：
以業績為導向，按勞分配為原則；以銷售業績和本事來拉升收入水平，充分調動銷售進取性，創造更大業績，共創公司和個人雙贏局面。
二、實施：
1、銷售人員入職後，可參照銷售部6個級別制定個人晉升規劃；銷售人員的工作本事、態度對應銷售級別；銷售級別對應銷售底薪、崗位工資、績效工資。如考核、業績突出者，可提前或破格晉級。如考核、業績連續三個月不合格，做降一級處理或自動離職。
2、1 4等級參照銷售員考核細則，由銷售經理對1 4等級組員進行月度考核。5 6等級參照銷售管理層考核細則，由銷售總監（或總經理）對銷售經理（第5級別）進行季度考核；由總經理對銷售總監（第6等級）進行季度考核。
三、管理標準：
1、公司將會在每年的2月份公布銷售任務的定量，銷售經理可根據淡、旺季之分分配銷售任務，並根據制定的銷售任務對銷售人員進行業績考核。
2、銷售人員行為考核：
（1）執行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他規定
（2）履行本部門工作任務及主管安排的臨時任務
3、出差（出差申請表見附屬檔案表2）：銷售人員每月市內出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填寫《出差申請報告》，明確出差計畫及達成目的，並做好出差預算。不能完成出差任務的，績效工資按60%發放。出差回來後後需要遞交出差報告（拜訪客戶，完成任務），也可組織開會交流出差心得。
四、銷售部人員級別分類（共6級）
1、實習銷售：（一般為入職2個月，主要以培訓產品知識及銷售技巧為主）。熱愛銷售、能主動學習並理解產品知識，能吃苦。能獨立主動收集、分析客戶。
2、初級銷售：（一般為入職第3 6個月），熟悉產品知識、銷售知識，溝通本事強，能獨立完成銷售流程。開始創造銷售業績。
3、合格銷售：（6個月後），精通產品知識、銷售知識。公關本事強，善於維護客戶關係。年度能完成200萬元銷售任務。
4、優秀銷售：（6個月後），精通產品知識、銷售知識。公關本事強，善於維護客戶關係。年度能完成350萬元銷售任務。
5、銷售經理：具備培養、管理銷售團隊的本事，對業務有效協調。能進取開拓市場渠道，能帶領團隊有效完成區域內的銷售目標，團隊銷售額每年800萬以上。
6、銷售總監：精通行銷流程、行銷知識。高效組建、培訓管理銷售團隊。科學、客觀的安排組員分布及銷售區域劃分。制定行銷計畫，帶來整個團隊完成年銷售目標。銷售團隊全年銷售額1400萬以上。
五、銷售人員薪資構成（根據等級由底薪、崗位工資、績效工資、提成構成）：
1、底薪：根據勞動法按21、75天計算，按照實際出勤計算；
2、崗位工資：（a)根據銷售個人情景制定如：專業性、學歷、相關工作經驗等因素，在原有基礎上增加。如本行業相關工作經驗1年以上+300、3年以上+500；碩士本專業學歷+200；本科本專業學歷+100；其他特殊情景商議而定。(b)《崗位工資標準》按完成程度對應折扣拿崗位工資，最低為0，最高為100%。銷售員未到達個人淨銷售任務的70%，僅有底薪+崗位工資。每月5日發放月薪=底薪+崗位工資+績效工資；崗位工資及績效工資發放標準見表一《銷售等級任務表》；
3、績效工資：（a）銷售員按照1 4級別考核，銷售經理、總監按照5 6級別考核；（b）上季度回款率＜60%，下季度績效工資減半發放，回款後全額發放。
4、提成：（a）銷售利潤=（銷售收入—銷售成本—運輸費用—其他費用(個人費用+30%公攤費用)(1~26%)；（公攤費用指行政部費用+人員工資費用，銷售部按照人員均攤）（b）個人淨銷售任務指：實際產品銷售額（扣除客戶mission)
5、銷售經理在月底統計銷售人員的銷售任務完成情景，完成當月銷售任務考核的，發放績效工資；如整年度中某幾個月未完成，但年度完成整年銷售任務，公司在年底一次性補足績效工資。
表一《銷售等級任務表》
六、提成結算方式：
1、20xx年銷售目標，全年20__萬。
提議分配（銷售經理可按照部門實際情景，制定全年分配比例，完成年銷售目標1000萬組）：
2、提成計算產品：
對專項產品負責的專人必須制定產品小冊子（按照標準格式）。如專項產品更新不及時、長期不開拓專項產品市場者，公司和銷售主管商議，可重新制定專項產品負責人。
3、結算方式：隔月由財務部核算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款100%全部回收；貨物發貨後，銷售員催收貨款。超過發貨日期3個月後的回款，銀行利息部分在個人提成內扣除。
（1）銀行利息=當年銀行利率×實際天數（發貨後三個月開始計算利息）
（2）列出回款期長的客戶清單：銷售供給名單，財務核對，如回款周期長的客戶今後報價基數需適當上調。
4、計算方式：
銷售提成=（銷售價格PO價格銷售成本（含運輸費用、快遞費用、銷售個人費用、發貨後三個月後銀行利率）公攤費用(30%)×提成比例(20~25%)；
（1）公攤費用指配合銷售部門人員費用如採購、市場商務、行政財務等人員工資費用，銷售部按照人員均攤30%公攤部分
（2）100%完成銷售目標，提成比例為25%；70%完成銷售目標，提成比例為20%。
5、發放方式：
（1）每年的7月、次年的1月發放提成銷售提成。
（2）個人離職一個月後的回款將計入公司，不發放個人提成。
七、激勵制度：
為了活躍銷售員的競爭氛圍，提高銷售進取行銷，創造衝鋒式的戰鬥力，特設五種激勵方法：
1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予300元獎勵（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率60%以上）；
2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予800元獎勵（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率60%以上）；
3、年度銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予20__元獎勵（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率60%以上）；
4、銷售經理如超額完成團隊任務（200萬季度）的15%，獲優秀經理獎，出獎狀貼公司喜報欄；給予20__元獎勵（團隊回款率60%以上）；
5、銷售總監如超額完成團隊任務（400萬季度）的20%，獲優秀管理精英獎，出獎狀貼公司喜報欄；給予5000元獎勵（團隊回款率60%以上）；
註：以上銷售激勵獎金統一在年底隨最終一個月工資發放，（如未工作到年底，獎金不予發放）
八、實施時間：
本制度自20xx年3月30日起開始實施。
銷售部員工於年月日入職，熟知公司上述《銷售部管理制度》。
網路銷售管理制度 篇2
管理制度
1.0目的
公司網路資源只能用於工作。個人由於一般業務學習、新聞、娛樂等而需用網路的必須在自己家中進行。為規範公司網路的管理,確保網路資源高效安全地用於工作,特制訂本制度。
2.0範圍
2.1本規定涉及的網路範圍包括公司各辦公地點的區域網路、辦公地點之間的廣域連線、公司各片區和辦事處廣域網、行動網路接入、internet出口以及網路上提供的各類服務如internet電子郵件、代理服務、notes辦公平台等。
3.0主管部門
3.1辦公室作為公司網路的規劃、設計、建設和管理部門,有權對公司網路運行情況進行監管和控制。智慧財產權室有權對公司網路上的'信息進行檢查和備案,任何引入與發出的郵件,都有可能被備份審查。
4.0管理制度
4.1任何人均不得在網路上從事與工作無關的事項,違反者將受到處罰。同時也不允許任何與工作無關的信息出現在網路上,否則要追查責任。
4.2公司網路結構由辦公室部統一規劃建設並負責管理維護,任何部門和個人不得私自更改網路結構,辦公室如需安裝集線器等必須事先與網路管理員取得聯繫。個人電腦及實驗環境設備等所用ip地址必須按所在地點網路管理員指定的方式設定,不可擅自改動,擅自改動者將受到處分。
4.3嚴禁任何人以任何手段,蓄意破壞公司網路的正常運行,或竊取公司網上的保護信息。
4.4公司網上服務如dns、dhcp、wins等由辦公室統一規則,任何部門和個人不得在網上傳送超大檔案。
4.5為確保廣域網的正常運行,禁止通過各種方式,包括利用郵件、ftp、win20xx共享等在廣域網中傳送超大檔案。
4.6嚴禁任何部門和個人在網上私自設立bbs,news,個人主頁,www站點,ftp站點及各種檔案伺服器,嚴禁在公司網路上玩任何形式的網路遊戲、瀏覽圖片、欣賞音樂等各種與工作無關的內容。違反都將受到處分。
4.7任何部門和個人應高度重視保護公司的技術秘密和商業秘密,對於需要上網的各類保密信息必須保證有嚴密的授權控制。
4.8公司禁止任何個人私自訂閱電子雜誌,因工作需要的電子雜誌,經審批後由圖書館集中訂閱和管理。
5.0處罰規定
5.1對於蓄意破壞網路正常運行,蓄意竊取網上秘密信息的個人,作辭退處理,並依法追究法律責任。
5.2對於在公司網上散布淫穢的、破壞社會秩序的或政治性評論內容的個人,作辭退處理。情節嚴重者將移交司法機關處理。
5.3對於私自設立bbs、news、個人主頁、www站點,ftp站點等各種形式網路服務的責任人,或玩網路遊戲的個人,第一次發現降薪一級,第二次發現將其降職,第三次作辭退處理。
5.4對各種工作用檔案伺服器的申請,需經系統主管審核,由管理工程部批准後方可設立,擅自申請者將處以降薪一級的處罰。
5.5對於在網上設立各種形式的網路遊戲服務的責任人,處以降薪一級直至辭退的處理。
5.6對於由管理不善引起公司秘密泄露的責任人,處以罰款、降薪、降職等處理。
5.7對於私自更改網路結構,私自設定dns,wins等服務的責任人,處以罰款、降薪等處罰。
5.8任何員工傳送與工作無關的電子郵件,將處以降薪、降職及至辭退的處理,有意接收與工作無關的郵件,每次罰款100―500元。
5.9任何員工在上、下班時間,通過公司網路查閱工作無關的內容,一次降薪一級。因工作需要的通過圖書館的網路查閱。
5.10對於其他任何利用網路資源從事與工作無關的行為,將對其處以罰款、降薪等處理。
5.11任何部門未經許可不得在網上掛任何套用系統。
6.0附則
6.1本制度自20xx年×月×日起生效。從即日至20xx年×月×日為整改時間。
網路銷售管理制度 篇3
以前本人所在醫院的網路部較為散漫，工作分工不明確，也沒有出台相關的網路部管理制度，為了加強醫院網路部的建設，並利於網路部的工作開展，俗話說國有國法，家有家規，企業也有企業的管理制度，所以我擬定了這份管理制度。
一、工作制度
1、部門全體員工必須嚴格遵守公司各項制度，要有明確的組織性，紀律性。
2、服從本部門的工作安排，各項工作應認真負責，對本部內的.工作應以主人翁的精神積極推動部門工作進展。
3、全體員工要保持嚴謹的工作態度，抵制個人主義，工作中要秉公無私，勇於開創工作新局面，開拓新思路。
4、要積極配合部門員工的工作。
5、部門幹部要以身作則，積極帶動員工的工作，積極配合其他部門之間的工作，在工作中起模仿帶頭作用。
6、請假需經部門主管同意。
二、網路部成員職責：
一、網路主管職責：
1、協助項目總監管理網路部。
2、負責網站項目的開發規劃。
3、分析市場並指定網路市場策略，制定網路推廣方案上報項目總監審批後按相關批示布置技術運營組執行並監督。
4、負責網站的行銷策劃，對網頁資訊等網站內容定位。
5、維護並拓展網路公共關係和聯繫渠道。
二、行銷策劃職責：
1、指導網路策劃人員的工作，並通過網路數據分析員提供的報告監控部下工作成果，並提出改進建議。
2、帶領網路策劃和網路編輯，數據分析員實施總院整形的網路行銷工作。
3、根據行銷工作開展需要，積極與技術門配合及探討總院整形的網路運營工作。
三、網路運營職責：
1、分析同行網站競爭力，提出自己的推廣方案，分析用戶的心理，引導用戶訪問總院整形網站。
2、建立多種模式推廣渠道，如：部落格，論壇，sns等等。
3、指導網路編輯的工作，讓網路編輯所寫的文章能迎合用戶的心理，文章內容具有可讀性，引導性和在搜尋引擎上較容易被用戶查找到，如何快速寫出偽原創文章提高工作效率。帶領和指導seo，競價專員進行推廣工作，同時根據推廣需要對需要對程式設計師和美工提出一些網站內部最佳化方案。
4、尋找和整合網路資源，提升醫院網站的知名度，美譽度，培養用戶的忠誠度。
5、對已投放廣告進行效果評估。
6、策劃、分析、評估、監控網站的。
7、制定網站擴展和整合方向。
四、成員職責：
1、認真及時地完成上級分配地任務。
2、定期作自我工作計畫安排。
3、在工作中積極向部門領導提出一些工作建議，成員之間加強交流與互動。