考試誓師大會發言稿範文 篇1
尊敬的各位領導、老師、同學們：
大家好！
春風送暖，萬物復甦，20xx年高考衝刺的強勁號角已經吹響。在此，我謹代表高一年級全體同學向高三的學兄學姐們表示祝賀，祝賀你們即將迎來最後的衝刺，完成龍門一躍，步入理想的殿堂！
十多年的拼搏即將變成喜悅，人生將從這裡展開翅膀，高三的學兄學姐們，如今你們已寶劍在手，只待背水一戰。回想半年多來與你們一起走過的日子，在我們腦海中留下了深刻的印象。你們總是步履匆匆，急急忙忙，從不有半點懈怠，浪費一分一秒。早上最早到教室的是你們，晚上最晚回宿舍的是你們，課上精力最集中的是你們，自習最安靜的是你們，校園裡最守紀律的也是你們。你們的拼搏精神，不僅鋪就了自己成功的道路，也為我們樹立了學習的榜樣。
如今，你們漫長的奮鬥，只剩一百天的行程。一百天，轉瞬即逝，卻能成就夢想。這一百天也許是最艱難的時刻，你們會承受學習與心理上的巨大壓力，但是拿破崙曾說過：最困難之時，就是離成功最近之時。艱難困苦，玉汝於成。高三的學兄學姐們，希望你們在這衝刺的關鍵時刻，咬緊牙關，分秒必爭。我深信：“苦心人，天不負”“有志者，事竟成”。走過這希望之春，迎接你們的必將是六月的沖天一飛，一鳴驚人！在此我代表高一的全體同學，為你們加油吶喊！
當然，在擂鼓助威的同時，作為高一學生，在高三同學轟轟烈烈的百日備戰中，我們更應該思考要切切實實地為他們做些什麼。為此，我向全體高一同學發出倡議：
第一、我們要與高三同學同甘共苦，風雨同舟，珍惜時間，努力學習，共同營造緊張、有序的備考氛圍。
第二、我們自覺遵守學校紀律，不在路上你追我趕，大吵大鬧，買飯打水時自覺排隊，午休、晚睡保持宿舍安靜，努力營造一個良好的紀律環境。
第三，我們要講究衛生，管好自己的手，不亂丟，管好自己的嘴，不亂吐，保持校園道路、生活區、教學區的整潔，為高三同學的學習、生活創造一個賞心悅目的校園環境。
十年礪劍，百日策馬闖雄關，高三的學兄學姐們亮出你們的寶劍吧，向著既定的目標衝刺！奮鬥一百天，你們將會成為一中的驕傲，你們的捷報將會成為一中永恆的輝煌！我們也一定會以你們為榜樣，以你們的精神為方向，以你們的成就為坐標，努力續寫一中精采的華章！
最後祝願全體高三同學，金榜題名，夢想成真！
謝謝大家！
考試誓師大會發言稿範文 篇2
同學們：
你們好！
期末考試的號角已經吹響，我們從現在起必須以傲視群雄的信心投入到期末考試的競爭當中去，要以前所未有的毅力投入到決戰攻關當中去，奏響每個同學人生的交響曲，鑄就我們的新輝煌！
我想對同學們提幾點要求：
1、自覺管好自己的每一天，無悔於自己的每一天。
2、超越對手，朝著目標奮力拚搏
我們已經有了競爭對手和具體目標，接下來就是付諸行動——認真上好課，自覺複習。如果我們遲疑，成功就會投入別人的懷抱，永遠棄我們而去。從現在就立即行動！
3、要有戰勝一切困難的勇氣
在複習期間，我們會遇到這樣那樣的困難。困難似彈簧，你弱它就強。為了實現我們心中的目標，我們要鼓足勇氣，迎難而上，做思想上的強者，做生活上的強者，做學習上的強者。
4、全身心地投入
期末考試與我們距離將越來越近，我們要在心中豎立一塊倒計時牌，要有緊迫感和危機感，要一門心思撲到學習上，將全部精力、全部時間用到學習上。
要有好的成績，就必須擁有好的複習，下面對同學們今後的複習提幾點意見：
1、重視基礎、重視課本，做好基本題，練好基本功，拿到基本分。
2、要重視歸納總結，對做錯的題目要及時糾正，及時查漏補缺。用錯題本把一些有價值的知識點記下來以便複習。
3、要努力培養自己思考問題、分析問題、解決問題的能力，要在老師的統一安排下，強化專題訓練，提高解題能力。
4、要突出“五練”，這“五練”是練規範、練速度、練重點、練技巧、練能力。
5、要鍛鍊良好的心理素質。
6、要注意勞逸結合，注意加強體育鍛鍊，同時要積極調整好自己的生物鐘，保證複習效率，保證考試時擁有充沛的精力和積極的心態。
親愛的同學們，行動起來吧，請帶上最銳利的頭腦，握緊最有力的拳頭，拿出你們的智慧，拿出你們的勇氣，挑戰期末考試，去譜寫屬於你們自己的輝煌吧！
我相信你們一定會為自己、為父母、為老師取得優異的成績！
我的發言完畢，謝謝大家！
考試誓師大會發言稿範文 篇3
親愛的同學們：
大家好！
期末考試是我們一學年學習成果的展示，是收穫的季節，也是豐收的季節，是我們所有同學摘取果實的時候。我們所有的老師、同學，從今天起、從現在起就要以傲視群雄的信心投入到期末考試的.競爭當中去，要以百分之百的精力投入教與學的過程當中去，要以前所未有的毅力投入到決戰攻關當中去，奏響每個同學人生的交響曲，書寫我們學習的新篇章。
要有好的成績，就必須擁有好的複習方法及策略，下面對同學們今後的複習提幾點意見：
1、要克服急於求成的思想傾向，重視基礎、重視課本，做好基本題，練好基本功，拿到基本分。
2、要重視歸納總結，對做錯的題目要及時糾正。我建議每個同學都要建立一個錯題記錄本，一個典型問題總結本，把學習中遇到的一些有價值的知識點記下來，養成反思自我、分析錯誤、提高自己的好習慣。
3、要努力培養自己思考問題、分析問題、解決問題的能力，要在老師的統一安排下，強化專題訓練，提高解題能力。
4、要突出五練，這五練是練規範、練速度、練重點、練技巧、練能力。
練規範是指在解答計算題、實驗題、問答題、論述題時，要堅決做到審題規範、解答規範，做到思路明確、書寫認真、步驟清晰；練速度就是要在規定的時間內，完成一定量的題目，而且一定要保證會做的題目要拿滿分；練重點就是要加大重點題型、重點專題、重點知識點的練習力度，熟練掌握這些內容的基本的解題思路和解題規律；練技巧是指在練習的過程中要分析各類題型的隱含條件，巧妙選擇解題方法，掌握常見題型的解題技巧，提高考試技術；練能力就是要通過練習逐步培養自己的應變能力，能夠沉著冷靜地解答好每一個題目。
5、要鍛鍊良好的心理素質。有人說，考試三分靠水平，七分靠心理素質。這句話是有一定的道理的，誰的心理素質好，誰就肯定會發揮出高水平，肯定能取得好成績。希望同學們要把每一次練習都當作考試，這樣到正式考試時就不至於因為緊張、害怕而影響考試發揮。對待考試要做到不煩惱、不害怕、不著急、不驕傲，用一顆平常心來對待成績和名次。
同學們，我們的目標已經明確，今後的關鍵就是付諸行動。人生不拼不精彩，缺乏競爭和考試的人生是不現實的！考場就是一個戰場，也是一個你展示才華的舞台。同學們，你們請拿出你們的智慧，拿出你們的勇氣，用你們那顆永不服輸的年輕的心，向著生命中的又一座山峰攀登。讓我們一起挑戰本學期的期末考試，共同書寫人生的新輝煌。
同學們，勝利一定屬於你們，勝利，一定屬於我們！
謝謝大家！我的發言到此結束！
考試誓師大會發言稿範文 篇4
老師們、同學們：
大家好！
緊張、忙碌而又充實的一個學期馬上就要結束了，從本周起，各學科都已經進入了考試階段。期末考試不僅是對同學們本學期學業成果的一次大盤點、大檢閱，更是對每個同學的自信心、自覺性、意志力、誠信度的一次考驗。我們不要求每個人都成為優勝者，但我們希望大家做一名追求進步、超越自我的勇敢者。
為了幫助同學們搞好期末複習和最後的考試，今天，利用這個機會，給同學們提幾點建議和要求：
首先是希望同學們端正態度，明確目標。
態度是決定考試成績的關鍵。同學們要充分利用每一天，每一節課。面對每一個困難和障礙，我想，優秀的同學和普通人唯一的區別，就是他們的鬥志和目標。成功的道路是由目標鋪成的，有了目標，內心的力量才會被激發出來。
第二是要合理安排時間，自主安排複習。
同學們要根據自己學習的實際，合理科學安排各門功課的複習時間；複習要主動，不懂要勤問，要對一學期來所學的內容進行系統梳理，全面複習，紮實做好查漏補缺工作。
第三是抓基礎，重視方法。
掌握好教材中最基本的東西，一步一步腳踏實地地複習。在複習時要注意構建自己的知識網路，並以此次期末考試為契機，主動將本學期所學的知識進行整理、擴充和總結。
第四是深入挖掘，深化知識。
在複習過程中要努力深化知識點，不能僅僅滿足於完成課本的練習和老師布置的作業，還要重視對知識點掌握的靈活程度和深入程度，儘量發掘各科之間的聯繫。
第五是考試中要做到平和應對。
“考試，六分考實力，四分考心理。”對每個同學來說，只要在考試中發揮出自己的水平就是成功。我們要調整好臨場心態，運用好考試技巧，掌握先易後難，先熟後生的考試方法。我們要做到十六個字：強化信心、最佳化情緒、進入狀態、充分發揮。
第六點，我想強調誠信是做人之本。
教育家陶行知說：“千教萬教教人求真，千學萬學學做真人”。學校教育的目的就是追求真善美，我們可以在學識能力上遜於他人，但決不能輸在誠信這份答卷上。
同學們，考試對我們來說雖是一種壓力，考試會有挫折，但他能磨練我們強勁、堅韌的心靈；考試更是一種機遇，因為它能提升我們自身的素質，能讓我們的人格在不斷的挑戰中得到升華。我希望大家每經過一次考試，都要認真總結，從中吸取經驗和教訓，激勵自己邁向新的高峰！
最後，預祝大家期末考試考出滿意成績。
謝謝大家！
考試誓師大會發言稿範文 篇5
同學們：
光陰荏苒，白駒過隙。翻開那本泛起歲月的枯黃的舊日曆，昨天，我們仿佛還是那個未脫國中的稚氣，心懷跳動的夢想踏入高中校門的孩子，今天，我們猛然抬頭，卻不由得為倒計時牌上的數字而心頭一震——一百天。
在過去的兩年半中，或許你踏踏實實，勤奮上進，取得了不錯的成績；或許你虛擲光陰，沉迷墮落，未曾在學習上有過突破……然而，過去的一切都已被時間送上了單行的航船，隨無聲的的洪流飛駛而去。過去的光環在風沙的侵蝕中褪去了亮色，過去的頹廢和失敗也在雨水的漂白下消散了蹤跡。時光的手掌將我們從過去的混沌拯救，推我們向前，面對當下，我們每個人都公平而真切地擁有的一百天。
觸摸它，握緊它，感受它。
這是揮灑熱血的一百天。
不要再抱怨緊密的課程，不要再抱怨看似永遠也寫不完的作業，不要再抱怨讓自己費盡筆墨分數卻依然不理想的試卷，讓我們問問自己，我奮鬥過嗎？與古人囊螢映雪，懸樑刺股的付出相比，我們的努力真的夠多嗎？在這一百天裡，攻堅克難，披荊斬棘，毫不退縮。在這場耐力與毅力的決戰中，讓自己的每一個腳印都被汗水洗禮。在這有限時間內，釋放出自己無限的潛力與能量。
這是改變自我的一百天。
蒙田說：“我想靠迅速抓緊時間，去留住稍縱即逝的日子；我想憑時間的有效利用區彌補匆匆流逝的光陰”。所以抓緊時間改變拖拉的習慣，成為一個有緊迫感、有效率的人；改變愛分心走神的習慣，成為一個專注而投入的人；改變浮躁多動的習慣，成為一個平靜而安定的人；改變馬虎敷衍的習慣，成為一個嚴謹慎重的人。在這一百天中我們養成的良好習慣，不僅將有助於高考，更會使我們終生受益。
這是創造奇蹟的一百天。
高考物理僅5分的錢偉長後來成為了享譽世界的物理學家，很多讓常人匪夷所思的事情都有可能發生，為什麼我們不能成為奇蹟的締造者？我們是自己的主宰，涉險登攀，撥雲見日，又是一重天，那便是奇蹟閃現的地方！
現在，你有沒有感受到一百天那沉甸甸的重量，那灼人的火焰般的熱量？那是我們青春的夢想在手心中燃燒、綻放，不要忘了，當初我們正是帶著這份夢想，來到__一中，甘心選擇艱苦奮鬥的時光，不要等到夢想之火熄滅之後，再望著依稀的.殘煙來悔恨自己的出蹉跎，奔跑吧，少年，矢志不渝，一往無前！
一百天，艱苦卓絕，正如《西風頌》中所描寫的，像大西洋中洶湧的波濤，像海洋中的花草和泥污的森林。但，你有沒有聽見西風在召喚，讓我們的萬鈞之力凝結，讓我們的渾然之氣迸涌，將藍色的地中海喚醒，用我們桀驁不馴的青春與奮勇，促成新的生命！
一百天，銘記今日的誓言，縱使歲月如冰霜命運多蹇，我們豪情不減，不懈努力，戰鬥到永遠。聽，勝利的預言家在叫喊，期待六月，夢想實現！
考試誓師大會發言稿範文 篇6
尊敬的各位領導、老師和親愛的同學們：
大家下午好！今天，能夠站在這裡，代表高三老師和班主任發言，我感到非常榮幸。
今天，距離20xx年高考還有一百天，也許現在有些同學覺得高考還遠，也許有些同學開始懼怕、厭惡甚至憎恨高考。那么，對於高考，我們到底應該怎樣看待呢？其實，高考不但離我們並不遙遠，而且更不可惡可怕！高考是同學們展示十幾年學習成果的一次最佳的機會，是同學們助力人生的把手和到了邁向人生舞台的第一步，是我們唯一能夠和官二代富二代站在同一起跑線公開公平競爭的一個平台。而只有在這個平台上，我們才能和官富二代一決高下一決雌雄，證明我們自己並不比他們差。也只有在這個平台上，我們才能為高遠的人生目標迅速而平穩地奠基。同學們，讓我們感謝高考吧，讓我們勇敢地迎接高考、熱情的擁抱高考吧！
今天距離高考還有一百天，那么，我們這一百天將如何度過呢？保爾柯察金曾說過：人的一生應當這樣度過：當他回首往事的時候，他不會因虛度年華而悔恨，也不會因碌碌無為而羞愧。同學們，東風浩蕩三春日，正是用功讀書時，我們恰是青春年少意氣風發，在這人生最關鍵的時刻，我們怎能不激情勃發豪情萬丈呢！其實，我們很多同學早已經進入了衝刺高考的狀態，請看一看他們的表現：清晨五點多鐘教學樓里就已經書聲琅琅，中午休息時間還有同學埋頭苦讀，即使晚上躺在床上，也還有同學默默記背白天老師講授的內容，多么勤奮好學令人欽佩的同學啊！那么，在這即將到來的一百天裡，我相信，同學們會以更加飽滿的狀態充實地度過。我們要練綜合、練數學，抓細節、求規範，善總結、多訓練，課堂上聽講全神貫注，自習課作業一絲不苟，課間時問老師要打破砂鍋問到底，不問明白死不休。
同學們，在這裡我要強調一下，我們的老師和班主任他們年復一年，日復一日，風裡來雨里去，披星戴月，晨鐘暮鼓，他們熬白了頭髮，累垮了腰身，耗盡了心血，他們確實非常辛苦！但是，請同學們相信，我們老師回答問題一定會百問不煩、百講不厭、誨人不倦，我們老師在同學們衝刺高考的大路上一定做好同學們的護路人，在六月高考的戰場上做同學們的堅強後盾！
今天距離高考還有一百天，這一百天對於我們同學們來說意義重大。這一百天，就是同學們命運的轉折期，這一百天，將決定同學們20xx年高考的成敗，這一百天，將決定我們每一位同學的人生之路通向何方！同學們，加油吧，在這一百天裡，我們要為我們共同的夢想，同心同德、同舟共濟，高考同創佳績。在這最後的一百天裡，我們要以嶄新的面貌嶄新的姿態，共創高考新輝煌！
最後，我提議全體同學，為我們即將到來的最激情飛揚的一百天，為我們這無怨無悔衝刺高考實現夢想的一百天，熱烈的鼓掌吧！
同學們，加油，我祝福你們！
考試誓師大會發言稿範文 篇7
尊敬的各位、老師、親愛的同學們：
大家好！
今天，我們隆重舉行高三百日衝刺動員大會，在這裡擂響出征的戰鼓，吹響進軍的號角！
古人云：“行百里者半九十”。我們寒窗苦讀十餘載，到今天是我們最後拼殺的時候了。“三年磨劍，六月試鋒”，在剩下的日子裡，每一天都是挑戰！每一天都該加油！每一天都在衝鋒！
我們知道學習是由量變到質變，由漸變到突變的過程，要知道“勤學如春起之苗，不見其增，日有所長；輟學如磨刀之石，不見其損，日有所虧。”我們堅信：現在的差距不是明天的結果，而今日的汗水必將催開明朝的嬌艷之花！
在考前的這段時間裡，我們不應該有絲毫的緊張、動搖、怯懦和倦怠。因為，這些不能贏得同情，只能留下笑料和遺憾。著名詩人汪國真說：“沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山。”而路就在我們自己的腳下，命運就在我們自己的手中！
青春賦予我們激情，我們就要熱烈地擁抱生活；青春賜予我們力量，我們就要執著地拼搏追求；青春教會我們思考，我們就要理智地應對阻礙；青春給了我們勇氣，我們就要無畏地迎接挑戰！
千萬不要把精力和時間消耗在一時的享樂當中，你若竭儘自己的最大努力去為實現自己的夢想而奮鬥，你將收穫超出你預期的成果；當輝煌的夕陽即將沉落，當你眼中金色的光亮即將消失時，你的夢沒有實現，這才是你最刻骨銘心的痛！
現在我們需要的是中流擊水、浪遏飛舟的勇氣，是力挫群雄、蟾宮折桂的銳氣，是決戰決勝、金榜題名的豪氣，是獨占鰲頭、捨我其誰的霸氣！曾經的挫折已為我們鋪路，昔日的夢想在為我們引航。只要踏踏實實肯學肯乾，一定會碩果纍纍載譽榮歸！
我們要放下一切“包袱”。在高考這個關係人生前途和命運的重要關口，任何消極情緒必然影響複習效率，影響自己實力的充分展示。所謂“每逢大事必有靜氣”，上重視，是要有緊迫感和競爭意識，心理上卻要沉著冷靜，學會以平常心對待，不要過多地去考慮結果，要告誡自己：只要努力了，拼搏了，無論結果如何，我都無怨無悔！
作為老師，我們將繼續與你們風雨同行，相信有你們的地方，有你們的時刻，就會有我們的身影。我們將一如既往，刻苦鑽研，以最大的努力、最無私的投入、最真摯的情感與你們同舟共濟！永遠做你們最堅強、最可信賴的後盾！
我堅信，春寒料峭中有我們執著的追求，大雨滂沱中有我們奮進的腳步，木葉蕭瑟中有我們昂揚的鬥志，寒風凜冽里有我們堅定的背影。我們一起見證朝陽、沐浴風雨，同學們，高考的號角已經吹響，我代表高三全體教師在這裡鄭重宣誓：壯志在胸，奮力拚搏，攜手並進，共創輝煌！祝同學們六月金榜題名，夢想成真！
考試誓師大會發言稿範文 篇8
老師們、同學們：
大家好，在這個距離高考僅有一百天的莊嚴時刻，我們高三全體師生聚集在這裡，舉行XX屆高考一百日誓師大會，我們將互勉互勵，立志苦幹一百天，激流勇進將夢圓，實現人生的理想，再創人生的輝煌。
同學們!從我們跨入高中的那天起，我們每個人的心中都孕育著自己的理想，為了這個理想，我們披星戴月、寒暑不停、風雨無阻。
三年來，我們的老師和學生同心同德，齊心合力，確定了共同的奮鬥目標，著力營造良好的環境，相互激勵，憑著我們老實、踏實、紮實的態度為實現我們的目標拼搏著、奮進著。
三年來，有許多優秀的老師不斷地加入了我們這個隊伍，有許多優秀的同學不斷壯大了我們這個隊伍。我們摸爬滾打，與困難鬥爭，與時間賽跑。在無數次的錘鍊中，我們的同學憑著自己的毅力和實力，在高一、高二的道路上，大步流星，奮起直追，奪得了農村中學的第一。
這就說明：我們的學生有志氣、有實力，我們的老師有毅力、有水平。然而成績只能代表過去，當今我們面臨的是基礎的夯實、弱科的補救，是兄弟學校針鋒相對的挑戰、更是激動人心的六月高考。做好這些需要再堅持一百日，為此，我向大家提出如下五個要求。
1、希望你們進一步強化奮鬥的目標，知道怎么去努力做好每一件事，走好每一步路，每天學習富有主動性，積極地去探討問題，攻克難關，培養濃厚的興趣，健康的情感、堅強的意志、，養成良好的性格和習慣。
要知道：播種行為，收穫性格;播種性格，收穫習慣;播種習慣，收穫命運。希望大家展示你個性品質中最優秀的一面，為了自己人生的成功自強不息!
2、希望你們樹立勤奮主動的求學精神，苦學樂學，勤思巧問;要形成積極樂觀的心態，有恆心有毅力，用理智的頭腦，戰勝一切困難。要養成嚴謹的思維方式，冷靜細緻的做好作業搞好考試，重視書面表達;要掌握科學的學習方法，“工欲善其事，必先利其器”，上課時要知道應該聽好什麼，記住什麼，要學會聯想和想像，學會串聯前後知識，不要專等老師答案，要開動自己的腦子。
3、希望你們調整好學習心態。20__最新誓師大會發言稿20__最新誓師大會發言稿。同學們，你們是十七八歲的學生，是充滿希望和生機的青年，幼不學，老何為!縱有千百個理由，你都不能放鬆更不能放棄學習，學習就是你的使命和天職，是為你將來奠基的必備的手段，所以你必須要學習。
進教室、出教室、在寢室、在食堂和走出校門，隨時隨處都要有意識地展示自己積極向上的精神風貌和自信自強的青春形象。
現在我們當中有少數同學常常顯得無聊乏味，成天沒精打采的，昏昏欲睡，消極處世，對學習和人生抱無所謂的態度，老師壓，他就動，老師松，他就松，缺乏上進心。這些同學，應該選好自己的目標，雷厲風行，乾脆利落，要讓力量貫注到你的每一根神經末梢，堅實地走好自己高三的每一步，多作自我思考，多想想自己過去那些成功的往事，尋找勝利的法則，為明天擁有更廣闊的人生平台紮實努力。
4、希望和老師、父母增進了解，打好配合。
首先要理解老師。同學們，為了提高同學們的成績，我們的老師想方設法，不辭勞苦。班主任老師披星戴月、早出晚歸;科任老師反覆研究教案，精心做好課件，認真搞好輔導，有的教師把絕大部分時間和精力花在了學生身上，連自己的孩子也管得很少，尤其是晚上。
當我們的老師在辦公室為大家批改作業的時候，誰知自己的孩子靜靜的在沙發上睡著了;當我們的老師在為大家上輔導課的時候，誰知自己的孩子還在傻傻的站在窗前，等待父母的歸來;為了工作，孩子，只能帶到辦公室來做作業，家務，全落在了愛人的肩上;更有遠道的老師一星期才回家一次，有的甚至一個月才回家一兩次。很多老師還帶病堅持工作，承受巨大的心理壓力，這些是我們許多人所不知道的。
考試誓師大會發言稿範文 篇9
各位老師、同學們：
大家上午好！
今天是個特別的日子，因為再過100天，你們就要參加中考，接受人生旅途中的第一次重大考驗。今天我校在這裡舉行20xx年中考100天誓師動員大會具有非常重要的意義。
親愛的同學們，今天，我們離中考決戰僅有100天的時間，100天就是100次的衝鋒，100天就是100次的搏擊！
100天，很短暫，但是我們可以讓它富有意義； 100天，很倉促，相信你會讓讓它變得更加充實和完美。
中考是你們人生旅途的第一個加油站，她意味著你們的希望，你們的前途，甚至是命運，挑戰六月就是挑戰命運和未來，如何在中考中脫穎而出，考出理想的分數，我認為首先要有明確的升學目標，正確的學習方法，端正的學習態度，良好的心理素質和對中考形勢的正確分析。我們要以正常的心態正視中考，以頑強拚搏的精神去迎接挑戰，這樣才能離我們美好的夢想更近一步。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，“最困難之時，就是離成功不遠之日”。這些語句在座的每個人都清楚地知道它們的含義。如今，寶劍在手，寒梅飄香，中考衝刺背水一戰的衝鋒號吹響了。為此今天我們在這裡特地召開誓師動員大會，為同學們吶喊，為同學們助威。在莘莘學子出征迎戰之前，我們所有老師，更會兢兢業業，孜孜不倦為大家釋疑解難做好服務。當你們將要展翅騰飛時，我們是你最堅強的後盾。在蓄勢待發之際，你們最應該的是放下包袱，充滿希望，甩開步子，奮勇前進！我相信6月17、18、19日一定是我們實現理想的日子。 “人生難得幾回搏，此時不搏待何時？”。為了父母的殷切盼望，為了老師朋友的無限期望，更是為了自己能夠擁有一個美好的明天我們一定要努力拚搏奮鬥，竭盡全力！
同學們， 既然我們選擇了拼搏，就要實現理想！我們要用青春寫下詩行，要讓夢想張開翅膀！選擇了高山，就要去頂峰觀光；選擇了大海，就要去乘風破浪！為了父母的養育之恩，為了老師的培養之情，用頑強地拼搏打造理想，用辛勤的汗水澆灌希望吧！
有志者，事竟成；苦心人，天不負。我們在課堂上要打起十二分精神，聽老師講解，向同學請教，博聞強記，認真思考，要勤學、樂學、善學；課外，我們要帶著問題思考，捎著任務走路，不能浪費光陰，不能讓歲月蹉跎。我們要和其他班級比班風、比學風，和本班同學比刻苦，比用功，來一個勤奮大比拼，來一個刻苦大競賽。我們深深懂得，勤能補拙是良訓，一分辛勞一分才。讓老師家長們看你們的行動吧！我們深信你們將決勝六月考場、人生考場！
同時，我向全體同學提出以下要求：
1、樹立目標；
我們的學習非為現在，而為將來。樹立明確的目標，擁有積極的心態，是我們走向成功的不竭之動力。一個沒有目標的人，會經常迷失自己，步入無休止的煩惱之漩渦。漫無目的，無所作為是失敗的首要原因。
2、充滿信心；我自信，我能行;
相信自己做得到，你一定會做到。自信是我們永恆的強大精神支柱，它能讓我們永不放棄，永不言敗。世界上最可悲的莫過於被自己的無信心打敗自己。
3、堅決服從；不要自以為是！
中考就是一場戰爭，惟一不同的是沒有硝煙。在戰場上，不折不扣的執行命令，是克敵制勝的基礎。在備戰中考的最後100天，我要告訴同學們的是：不折不扣的聽取老師每一節課的講解，不折不扣的執行老師提出的每一個要求，不折不扣的完成老師交給的每一項任務，惟有如此，我們才能確保中考的勝利。道理很簡單，老師擁有比同學們更為豐富的中考經驗，是中考戰場的指揮官，服從老師的安排比我行我素要強過千百倍。
4、努力拚搏；
”一個人的價值，是通過拼搏來實現的，那種不思進取的人，永遠也不要想天上會掉下餡餅，他能感受到的，只有上天不公，我們不能怨天尤人。同學們，讓我們行動起來，用行動來達成目標，讓我們拼搏起來，用拼搏來換取快樂，用拼搏來獲得成功，用拼搏來贏得尊重！人生能有幾回搏，此時不搏待何時。
5、惜時如金；
珍惜利用一切可以利用的時間，不放棄每一分每一秒；吃了飯抓緊處理該處理的事情，立即投入到學習中去。記住：教室永遠是學習的聖殿，不是你戲耍打鬧聊天的天堂。記住養成早起晚睡、一躺到床上就睡的習慣。會休息的人也就會學習的人。
加快你的生活和學習節奏-----做到吃飯快、睡覺快、起床快、WC快、洗刷快、走路快、反應快、進入學習狀態快……總之一個字——快！使自己的緊張起來，不能拖拖拉拉，應該達到中考前的臨戰狀態。
不會珍惜時間的人，終將一事無成。懂得珍惜時間的人，更懂得時間的寶貴，哪怕是一點點時間，他也不會放棄，他將永遠領先於別人。
6、意志堅強：
中考是綜合素質的較量，意志堅強的人，猶如在成功與失敗的天平上，讓成功的一邊增加砝碼。古人云：掘井九仞，而不及泉，猶為廢井。十年寒窗苦，只剩下100天，我們已付出了“掘井九仞”之力，又何必再去計較再挖一仞的汗水。我想，我們沒有人會選擇前功盡棄。我不希望你成為“哆囉囉，哆囉囉，寒風凍死我，明天就壘窩”得過且過的寒號鳥！
7、自我約束，作風嚴謹，一絲不苟，精益求精；精益求精，把粗心與誤差降到最低，只有這樣，才能讓我們遠離遺憾。
8、純淨思想，排除干擾：兩耳不聞窗外事，一心唯讀聖賢書。心無雜念，達到忘我的境界!假如有心事的同學，可以找你的好朋友、或者老師傾訴發泄一下，說出來就會雨過天晴，你擁有的就會又是一個艷陽天！
同學們，今天我們正走在羊腸小道上，只要多一分努力，我們就可以走上人生的高速公路，陽光大道；反之，稍有懈怠，我們將步入荊棘叢生的小路甚至是泥潭。既然如此，我們為何不選擇前者。
一百天，願你們奮發圖強，持之以恆地積累，石破天驚地暢想；舉胸中豪情，傾熱血滿腔，與雷霆碰杯，同日月爭光，爭分奪秒，實現理想！
在這人生的轉折點上，願你們能把握生命之舵，揚起奮鬥風帆，待到六月時，再有捷報傳！
你們看老師們已經為你們點燃決戰六月的狼煙，學弟學妹們也正為你們的衝刺擂鼓吶喊，滿懷期盼的微笑也掛滿了父母那飽經風霜的臉......
立壯志，展雄風，振翅搏長空；戰百日，迎中考，誓志揚新密；努力吧，經樓中學的驕子們，努力吧！是船，就要大海揚帆；是槳，就要奮勇向前；是雄鷹就要一飛沖天！今天的頑強拼搏一定會鑄就你輝煌燦爛的明天！
謝謝大家！
考試誓師大會發言稿範文 篇10
尊敬的各位領導，各位同事：
這次鬥志昂揚的誓師大會又一次掀起了保創活動新高潮，秦局長的重要講話，更是振奮人心，鼓起了我們廣大幹部職工幹事創業的熱情和激情，吹響了嘹亮的戰鬥號角，指引著我們全體幹部職工向著捲菸上水平的新征程大踏步邁進。我對縣局黨組高瞻遠矚的決策表示堅決的擁護和堅定的執行。在此次動員後，我感覺思想覺悟上又受到了一次洗禮，工作熱情上又得到一次振奮，在此我向各位領導表態：在今後的工作中，我要牢記做為一名內管人員的使命感和責任感，踏實苦幹，緊守自己的工作崗位責：
一、不談成績，只講差距，解放思想、履行職責，反省自己在跨越式發展中的不足之處，以等不得、坐不住、只爭朝夕的勁頭全面改進自己工作中存在的問題;
二、監管工作雖繁，但絕不敢存漏洞，工作再重，絕不能抱怨言。踏踏實實做好每一天日常監管，認認真真落實好每筆異常訂單;
三、一定要時刻保持良好的工作狀態、飽滿的工作熱情，加快節奏，拉高坐標。我在此向各位領導曾諾，堅決做到兩個保證：一是保證內部監管一定不能出絲毫紕漏;二是保證各項工作一定要走在全市前列。
我們全體內管人員有決心、有信心、有恆心在縣局黨組領導下，深入貫徹落實科學發展觀和國家局、省、市局菸草商業會議精神，進一步強化使命意識、進取意識和責任意識，時刻充滿熱情，永遠富有激情，解放思想，堅定信心，紮實苦幹，奮勇爭先，努力開創內管工作新局面，為捲菸上水平保好駕、護好航!
考試誓師大會發言稿範文 篇11
尊敬的家長、尊敬的老師們、親愛的同學們!
大家下午好!
我今天發言的題目是“奮戰百日，再創輝煌”
同學們，去年的今天，你們的學哥學姐們在這裡舉行了“中考百日衝刺宣誓”大會，從那時開始他們以中考必勝的信心和勇氣、團結拼搏的精神，在老師的帶領下，勤奮刻苦、苦戰百日，終於創造了我校中考成績的輝煌，以僅次於師大附中和高新一中的優異成績位居雁塔區第三名。
今天，我們又在這裡歡聚一堂，決戰宣誓，決心以百日苦戰來奪取今年中考的成功，請問大家有沒有信心?
為母校爭光，為老師爭榮，為父母爭臉，為自己爭氣，再問大家有沒有信心?
狹路相逢勇者勝。我堅信，憑著我們初三同學的堅定決心，憑著我們全體師生的拼搏精神，決戰二零一二，再創中考輝煌，再保全區前茅，在我們二附中20__屆學子身上一定能夠變成現實!
不經風雨哪能出現彩虹美?不經寒霜哪有梅花撲鼻香?玉不琢不成器，鐵不百鍊難成鋼!同學們，你們只有從現在開始，把一天當成兩天，把一節課當成兩節課，逐點過關，紮實完善自己的知識網路，努力提升自己的理解能力，精心打磨自己的答題能力，堅持百日苦戰，堅持日日操練，就一定能夠在考試之日瀟灑地出手亮劍，就一定能夠在決戰之日交出一份滿意的答卷，就一定能夠報答老師三年的辛勞，就一定能夠不負父母的厚望，就一定能夠實現20__的夢想---坐進母校高中的講堂!
親愛的同學們，回想三年前，你們還是一群稚氣未脫的少年，帶著父母的希望和囑託，懷揣著七彩的夢想來到了二附中。轉眼間，三年的光陰只剩百日，三年的奔跑已到了衝刺，在衝刺的槍聲即將響起之際，我只想給同學們四句忠告——
第一，一定要自信，自信，再自信。
三年的刻苦學習，你們已經打下了較為堅實的基礎，中考只是國中畢業的考試，不是學科競賽，沒有什麼高難度的題目，只要在老師的帶領下抓住這一百天的時光，認真梳理知識，查漏補缺，我相信一定能在中考中取得好成績。
第二，一定要紮實，紮實，再紮實。
科學合理的備考複習方法可以幫助我們提高學習效率。希望你們從今天開始每人制定一個自己“百日衝刺計畫”，制定一個在上次考試成績的基礎上每天增加至少1分的計畫，並能嚴格按照計畫抓住每一天，珍惜每一刻，珍惜每一分每一秒。希望你們緊跟與你們風雨同舟三年的老師，珍惜每一個早讀，上好每一節課，完成好每一天的作業，弄懂每一個題目，不放過每一個疑點，通過扎紮實實100天的點點滴滴知識積累和能力提升，就一定能夠登上中考成功的階梯。
第三，一定要吃苦，吃苦，再吃苦。
在剩下的100天裡，大家一定要拋棄一切幻想，丟掉一切僥倖，排除一切干擾，做好吃大苦的準備，為了實現我們心中的目標，鼓足勇氣，迎難而上，勇於吃苦，樂於吃苦，以堅定的信念和勇氣，駕馭自己的生命之舟，駛向中考成功的彼岸!
第四，一定要堅持，堅持，再堅持。
如果把中考比作一次馬拉松長跑，那么過去的日子裡，我們已經跑了一圈又一圈，到今天僅剩下最後一圈了，衝刺的槍聲已經打響了，但此時我們可能已經身心疲憊，可能已經力不從心，但成功只屬於關鍵時刻能夠堅持的人。如果我們知難而退，萎縮不前，那我們就會前功盡棄，飲恨中考，遺憾人生。所以，我們必須忍住痛苦，咬緊牙關!我們必須迸發自己最大的毅力，發揮自己最大的耐力，以最快的速度沖向終點!在沖向終點的最後階段，堅持，堅持，再堅持!
同學們，今天這個特別的日子也注定是一個難忘的日子。人生難得幾回搏，此時不搏待何時。既然選擇了高山，我們就要採摘雪域頂峰的雪蓮!既然選擇了大海，我們就要獲取大海深處的瑰寶!既然選擇了中考，我們就要贏在奪取中考鏖戰的獲勝!
我相信，有母校、家長做你們的堅強後盾，有已經摩拳擦掌做好了百日衝刺準備的老師與你們同舟共濟，有你們“男兒有志出鄉關，不獲成功誓不還”的莊嚴承諾，全力拚搏100天，你們一定能夠贏在中考!贏在20__!
最後，再次祝願全體同學在20__年中考中勇奪佳績，再造輝煌!
謝謝大家!
考試誓師大會發言稿範文 篇12
尊敬的各位領導、老師、同學們：
大家好！
今天，是一個不同尋常的日子。再過100天，我們在座的全體同學，就要結束緊張而美好的國中生活，接受中考的洗禮！此時此刻，我們全體老師的心和你們一起跳動！在你們出征迎戰之時，蓄勢待發之際，我們鄭重承諾：我們將用最雄厚的實力、最無私的奉獻、最貼心的關懷成為你們最堅強的後盾！
“三分天注定，七分靠打拚，愛拼就會贏！同學們，在這危急成敗的關鍵時刻，最忌諱的是空有想法而沒有行動。課堂上你們一定要用渴求知識的雙眼替換那睏倦的身影;自習課上一定要用緊張高效的思考替換你左顧右盼磨磨蹭蹭的行為;在理科上要鞏固加強基礎題，熟能生巧，培養對綜合題的理解與解決問題的能力;在文科上要開闊視野，重視積累，把語言點、知識點融於實踐。重中之重，你們一定要聽老師的話，有計畫地跟著老師走。失去的時間無法換回，但失去的知識卻可憑藉你那堅強的意志，實際的行動來換回！要堅信，只要付出，就一定會有回報！
初三是人生征途中的重要一站，千萬不要把太多的精力和時間消耗在與學習無關的事兒上。老師知道你們很累，但寒窗苦讀為的就是把信念點燃！老師知道你們很苦，但披星戴月為的就是擁有美好的明天！同學們我們相信，通過我們師生的共同努力，以我們共同的智慧駕馭戰場，定能決勝於百日之後！就讓我們用信心，用耐力，用壓倒一切的勁頭，勇敢地接受挑戰！同學們，我相信你們一定能百鍊成鋼！
考試誓師大會發言稿範文 篇13
尊敬的凌副省長、各位領導、各位來賓：
下午好!在舉國歡慶奧運會取得圓滿成功、我國奧運健兒奪得優異的成績之時，我們在這裡迎來了鷹瑞高速公路第一階段施工動員大會的隆重舉行。這既是一次統一思想、振奮精神、凝聚力量、迎接施工高潮的動員大會，更是一次為把鷹瑞高速公路建設成“工程質量優、外觀形象美、生態環境佳、科技含量高、安全廉潔好、建設速度快”的動員大會，作為鷹瑞高速公路的參建單位，我們深感任務光榮、責任重大。
鷹瑞高速公路全長308.777公里，是目前我省乃至全國一次性開工建設里程最長的一條高速公路。施工線路長、橋涵隧道多、地形複雜、施工難度大。根據項目的總體進度安排，在第一階段，要全面完成涵洞通道工程，基本完成土石方工程、中小橋樑工程、中短隧道工程、特大橋及大橋下部構造。第一階段是鷹瑞高速公路建設項目的開局，是鷹瑞高速公路建設項目能否按期完成建設任務的基礎和關鍵。時間緊、任務重，為了全面完成一階段的施工任務，我們將精心組織、精心安排、科學管理、確保投入。涵洞通道平行作業、全面鋪開，橋樑工程搶抓樁基施工，尤其跨河橋樑更將抓住第一階段的施工黃金季節，爭取中小橋樑樁基及涵洞通道等影響施工進度的項目在4個月內完成，為後續施工創造有利條件，確保第一階段任務的順利實施。同時，我們要做好預製梁場的施工建設工作，儘快完成梁場的場地建設及配套設施的安裝調試工作，儘早開始生產，為階段目標的順利完成提供有效保證。隧道施工做到合理組織，做到及時安排、及時交底、隨時掌握隧道施工動態，在保障施工安全的前提下加快施工進度，做到24小時不間歇地循環作業，保證目標任務的完成。
為更快、更好地完成本項目建設任務，我代表全體施工單位和施工人員鄭重承諾：我們將信守契約、全面履行契約承諾，狠抓制度建設，嚴格質量管理，確保做到文明施工，加強廉政建設的學習和教育，強化安全生產意識，貫徹環保理念。我們將把光榮的使命轉化為工作的動力;把嚴格的要求變成實現目標的具體行動。牢固樹立“百年大計，質量第一”的宗旨。發揚特別能戰鬥的抗震救災精神、發揚特別能吃苦、特別能奉獻的老區精神、發揚奧運健兒奮勇拼搏的精神，精心組織、科學管理、保證投入，確保圓滿完成我們所擔負的施工任務。
我們堅信，在省委、省政府的親切關懷下、在省交通廳、省公路局的正確領導下、在省直有關單位及沿線各級政府、各有關部門的大力支持下、在參建各方的共同努力下，我們一定能夠將鷹瑞高速建設成為一條“優質、高效、安全、廉潔、環保”的高速公路，向江西人民交上一份滿意的答卷。
謝謝大家!
全力以赴鑄輝煌——高考百日誓師大會學生髮言稿
考試誓師大會發言稿範文 篇14
北國的初春已是風和日麗、草長鶯飛，在穆將王村這塊神奇富饒、人傑地靈的土地上，今天我們迎來了“國際幸福城”20xx年開工動員誓師大會！
也許很多同志還沉浸在新春佳節的喜悅之中。常言說的好：“一年之計在於春，一生之計在於勤”，現在該是靜下心來安心工作的時候了。在展望20___年的工作前景之前，我們先首先將20___年的工作完成情況作一個簡單的回顧。
國際幸福城10#樓工程於去年8月20號正式破土動工。在所有員工的共同努力下，我們與天斗、與人斗、與市場經濟斗，工程項目取得了階段性的成果。由於受不可抵抗外力影響，如前期雨天較多，年前更是遭遇罕見的冰雪天氣困擾長達一月之久，以至最終沒有達成我們的既定目標。20___年是我們大顯身手的時候，我們所有員工都要打起精神，團結奮進，嚴把質量、安全關，把去年老天給我們造成的損失奪回來。
20___年度完成的工程量工程造價達71220xx.41元。10#樓已完成各分項工程質量經華建監理同步監督驗收均達合格。工程進場材料、資料齊全，符合要求。砂石墊層靜載試驗合格。應做進場複試的材料均作了複試且達到合格。應留置的砼試塊已送質檢部門檢驗試壓均達到合格。工程已完成的分部、分項工程均符合設計及規範要求。10#樓從開工至今，公司認真狠抓安全文明生產，精心組織施工，分班分組逐級實行責任分包。定時、定期進行安全、文明教育和檢查，從施工現場到辦公場所，工人食堂、宿舍進行了安全文明檢查驗收，我們的工作是卓有成效的，在本年度的安全文明、質量生產評比中我公司三次獲獎。
我們08年的工作應是百尺竿頭更進一步。20___年的工作是艱巨的，在10#樓施工的同時，9#樓、11#樓施工也要同步進行。這就要求我們管理人員更要忠於職務，努力工作。勞務公司要根據項目部的進度計畫協調班組、增派人手，完成項目部交辦的工作任務。10#樓主體封頂計畫在6月下旬完成。裝修工作同步展開：填充牆砌築、內外牆裝飾、屋面及樓地面施工和配套安裝在9月中旬完成，10#樓國慶獻禮。
9#樓土方開挖在3月份完成，4月份至5月份完成砂石墊層及地下室所有施工內容。6月即開始主體施工。主體封頂應在10月份完成。裝修及安裝工作穿插同步進行，力爭在12月底通過竣工驗收。11#樓的土方開挖於8月份開展。10月份完成地下室所有工作面。11月份進行主體施工，預計於年前主體封頂。以上的工程進度是切實可行的，我們的一切工作均要以此為核心，順利圓滿地完成施工任務。
在生產過程中我們還要遵循廣建四處生產方針：
○1安全生產。遵守操作規程，增強安全意識。“警鐘長鳴，事故為零”。
○2百年大計，質量第一。質量是我們賴以生存的法寶，我們要對每一道工序實行全程控制。建優質工程、精品工程，為開發商、為業主交一份完美的答卷。
○3對材料要合理、規範地配置和使用，不得有所浪費。做好落手清工作，營造一個舒適、整潔的生產空間。
○4各項規章制度、管理條例的頒布實施及完善，施工現場布局及總平的完善。
我們的各項工作應該在20___年的基礎上有所改進和突破，揚長避短，奮勇爭先，為將國際幸福城項目創建為優質工程、文明工地，我們共同努力！
謝謝大家！
考試誓師大會發言稿範文 篇15
敬的公司領導、尊敬的各職能部門的領導、尊敬的各位戰鬥在市場銷售一線和後勤協作崗位的領導和同志們：
大家好!
對公司而言創造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰和希望的20xx年已經開始。今天，我們在這裡組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發展富有光輝意義的新的一年。
20xx年公司經營方針和目標已經下達，公司精心組織傳統產品行銷策略、大力打造新產業的可持續發展戰略，已經從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發展明確了方向，為員工和公司共同發展提供了內在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經營龍頭的銷售工作，各單位主管領導已經做好了精心的布置，銷售人員們也已經開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經按計畫順利展開。
在這裡，我將就市場部對公司市場銷售活動的巨觀管理工作計畫向大家做出匯報：
一、行銷管理工作
管理是我們今年的基礎工作：
我們將在去年工作的基礎上，進一步加強銷售活動的巨觀管理，這些管理涉及契約管理、價格管理、客戶信用及應收貨款回收管理、人員行為規範管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關的過程程式管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關的制度和規定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到現在對這些制度還不熟悉，不能領會、掌握和有效執行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度彙編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產品基礎知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領導發放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學習，能夠把公司的行銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中。
20xx年我們將繼續作好銷售隊伍的建設工作：我們將發布全年培訓計畫，每月向銷售單位提供一個學習主題和相關的學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得，建設學習型組織;全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓和團隊活動，營造優秀卓越的團隊精神;同時我們還將根據需要組織各類業務競賽，為年輕和優秀的銷售人員提供表現的舞台，為公司業務水平的不斷提高集思廣益，
資料共享平台
《誓師大會發言稿》。另一方面，我們還要持續地進行銷售人員職業道德建設，銷售是涉及公司利益、經濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經濟損失和長遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業道德的學習和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業務當中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什麼，就是對自我的管理，對健康人格的追求。
20xx年我們還要持續關註銷售業務的巨觀管理，做好統計工作的分類和程式最佳化，通過合理的統計分類，確保統計結果更準確、更有針對性、更適合於銷售分析;同時提高銷售數據分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價格管理更好地與市場調研相結合，對新產業價格行情給予更多的關注和學習，力爭在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產品的價格管理流程;對客戶信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發貨關和安全關，做好服務和監督工作。
在汲取去年考核實踐經驗的基礎上，今年我們還將進一步最佳化考核激勵工作。今年的《銷售目標責任書》已經編制並經過審核，一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效。鑒於各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長;另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統作法，對超過考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯繫到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進步;為樹立優秀銷售人員的標桿，我們還將在條件適當的情況下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動。總之，在公司領導的大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學的激勵體系，獎勤罰懶，獎優罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領導對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權力，使考核更好地發揮積極有效的作用，成為公司快速發展的潤滑劑;對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認可和讚賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標並願意為實現目標而付出努力的卓越團隊。
二、宣傳推廣和市場調研工作
隨著新產業逐步走向市場，產品宣傳推廣工作突現出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計畫包括以下幾個方面：
(一) 宣傳資料的製作
首先是公司新的宣傳光碟(加入了對新產業的內容介紹)，已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板的製作。目前經由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制並發放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊的製作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經了幾個月的時間，是因為我們對這次製作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術審核、翻譯、設計、校正，先後反覆經過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經出來，經過各銷售單位終審後將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發放使用。
公司電子版(PPT)宣傳資料的最佳化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個PPT水平提高的講座，之後組織了公司PPT宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發現了很多優秀的設計;為使這些作品在內容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的修改，我們計畫在近期收集第二輪修改後的作品，綜合各方優點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續的，沒有最好，只有更好。
最後我們還計畫對公司網站中與產品行銷有關的內容進行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網站內容，特別是英文內容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產品的系列劃分不科學、內容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進的地方。我們計畫在宣傳冊出來之後，以其為基礎，對網站內容進行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統一正規。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計畫對銷售人員對外形象進行統一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業形象和企業個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業化。
(二)宣傳工具的利用
使用好已選擇簽約的各專業網站、媒體和專業期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標信息、價格變化信息、技術信息和政策信息等。
繼續選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業網站進一步考察，尋找將公司新產業產品推向海外市場的公共渠道。
統籌組織各銷售單位和相關人員，積極參加與公司各業務領域有關的重要的行業會議，組織發布和傳遞與公司相關的技術和市場信息。
(三)策劃並組織產品推廣活動
將根據新產業項目建設和投產情況，在公司的統一安排下，策劃並組織一到兩次規模較大的新產品發布會/推廣會。
(四)做好市場調研工作
隨著公司新產業的戰略性規劃，我們將加強對市場調研工作的進一步探索和推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們缺少人員，也缺少經驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質硬朗的年輕人員，能跑，好學，有鑽勁，把公司的市場調研工作真正做出水平來。為了改進市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調研人員嚴格執行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規定，使其能夠觸摸到市場的感覺;同時我們還將派調研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恆的努力，我們一定會形成自己的方法和經驗，並有所成果。
以上就是市場今年的總體計畫，有不妥和不足之處，敬請各位領導和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰和工作樂趣。我們相信在公司領導的戰略決策指導下，在全體行銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會實際既定的目標，創造出新的輝煌。謝謝大家!