銷售經驗交流發言稿範文 篇1
“銷售”是我們行業內談論很多的話題，那么何謂銷售呢？其實銷售就是一個過程，一個介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過程。它更是一種積累，一種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。
我們將負責這個過程的人員叫做業務人員或者銷售經理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業銷售和終端銷售等三種，當然還有網路銷售和電話銷售。不同的銷售根據客戶對象需要掌握不同的銷售技能，主要通過電話溝通、網路溝通和面對面的溝通完成銷售過程，其工作地點主要集中在電腦城內的各個櫃檯、店面及寫字間內，通過將自己公司的產品銷售給顧客為公司創造更多的利潤，並讓客戶滿意來實現自己的職能。
我把自己6年銷售工作的經驗總結為七個關鍵，拿出來與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長；希望對有經驗的老銷售也有啟發，拋磚引玉，促進互相交流。
1.資料的蒐集
內容：公司成立時間，公司主營業務，公司規模，公司盈利狀況，企業法人年齡，資金狀況，人員架構，老闆個人資料（學歷、年齡、個人愛好、家庭情況等越詳細越好），與上家的配合情況，公司的信譽，產品採購和付款流程，公司的近期設備功能或產品線需求，與競爭對手的接觸情況和好感度。
方式：內部訊息的掌握（掌握的信息最準切），側面了解（信譽，人脈，口碑，付款狀況，公司實力），網路查詢（公司宣傳手段，公司簡介）。
2.資料的分析
企業法人如年齡非常大，常出現資金緊張，公司信譽不好，則需要著重考慮風險問題。掌握公司的人員架構有利於了解各自在公司的角色，知道誰負責決策，誰負責採購，誰負責付款，誰負責客戶跟蹤等，以便於有的放矢，針對性的展開工作，避免不必要的時間付出，提高工作效率。了解老闆的學歷、年齡、個人愛好則有利於找到共同話題加快與其建立關係的速度和成功率。
在進行人員架構分析三時可以採用卡片分析法或畫圖分析法，將決策層負責人、中間管理層負責人、基層操作層人員等用不同顏色進行標註，每張卡片或所畫方框內寫明每個層面負責人的姓名，職務，部門名稱，採購角色，個人詳細資訊。將自己與所有部門負責人員的關係分為認識、熟悉、信賴、同盟幾個等級，將各自的立場分為支持、中立、反對三種，然後針對性的展開工作（對行業銷售來講非常實用）
3.客戶需求分析
掌握了客戶的詳細資訊，分析了各層面人員擔任的角色和相應的許可權以及各自的立場還有每人，就要分析客戶的近期設備功能或產品線需求，如客戶通過採購產品需要實現什麼功能，對產品有什麼特殊要求，在什麼地方環境下使用，使用對象，產品採購預算，售後服務等，根據以上情況確定自己產品符合客戶需求的型號。當然也會遇到我們的產品不符合客戶需求的情況，這樣就需要展示個人能力看能否改變客戶的採購計畫。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應看到內因，也就是客戶真正想通過所採購的產品實現什麼功能，記住客戶的真正需求其實就是其燃眉之急解決。
4.產品價值體銷售經驗交流會
此項關鍵是說我們的產品能夠客戶帶來什麼？是產品拉力大能給客戶帶來更多的客戶，利於此公司銷售自己的其他產品；還是所銷售的產品為海量產品利於提高其公司的知名度，是產品利潤空間大，能給其公司帶來更多的利潤；還是產品質量好，讓其公司省心，使客戶放心；是我們的價格低有利於減少客戶的先期投入，還是售後服務好避免客戶購買產品後出現故障時無後顧之憂。
銷售經驗交流發言稿範文 篇2
上半年，三期工程全部順利完成竣工驗收。目前除尚余小部分高層住宅單位外，其餘全部銷售完畢，銷售率達到98%，別墅和商鋪單位已全部售空。去年，公司全年銷售金額達到一億五千二百多萬元，回籠資金一億六千多萬元。
6月份，四期項目“錦江”、樓同時啟動，到年底，部分在建樓盤將近完成主體框架工程，其中、樓已順利於XX年元旦開盤，然後、也將於XX年春節前開盤。
元旦錦江的開盤銷售場面異常火熱，銷售率節節攀升，實現了XX年的開門紅，在台山市房地產市場再次引起轟動效應。
在公司銷售全面飄紅的同時，我們在房地產開發領域，在打造優秀商住小區方面也取得不俗的成績。去年x月份，我們東方豪苑榮獲中國房地產業協會評選的“-XX年度中國房地產最佳宜居樓盤”稱號。公司林國東、仲崇智等主要領導也分別獲得了中國房地產業協會、中國房地產主流媒體聯盟等單位聯合頒發的“XX年度中國房地產年度最佳經理人獎”和“XX年度中國房地產最佳操盤手”稱號。
五期項目方面，地下室部分和地上裙樓部分已經完成，樓主體工程也接近收尾階段，項目全年未出現重大質量及安全事故。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進行中。在招商工作中，成功引進了華潤萬家這樣的大型商家，華潤萬家的進入，將成為台山地區的第二家大型綜合超市，也將會大大的提升了東方豪苑社區檔次和綜合競爭實力，為公司的社區品牌增添了更豐富的色彩。
物業管理方面，物業公司在廣大員工的辛勤付出中，以飽滿的熱情和團結務實、敬業求進的精神，緊跟公司發展的節拍，不斷吸收和借鑑物業管理行業精華和成功經驗，專業服務水平和內部管理水平得到逐步提高。公司在提高全體員工的專業素質上和內部管理水平上做了不少努力，持續進行各種的員工培訓，通過學習，全體員工的服務意識與服務技巧有了較大的提高，專業素質得到加強。現在，物業公司各班組已初步形成依章辦事，遵守公司規章紀律和客戶服務程式的良好風氣，各項工作基本實現有章可循，有據可依，有記錄可查。
工程管理方面，通過工程部全體的努力，不斷提高工程質量，確保確保工程進度，各專項責任人全面負責自己區域內的工程進度、工程質量和施工安全工作，保質保量完成公司下達的任務。
銷售經驗交流發言稿範文 篇3
大家好！我是經濟貿易電子商務19班的學生。在此非常感謝院領導主辦這次的學習經驗交流會能夠給我這樣一個機會。也很榮幸能夠參加這次學習經驗討論會，藉此我也發表一下自己的看法！
凡事預則立，你如果真的有想法要讓自己成為一個出色的角色，那么就培養自己養成良好的習慣，因為我一直比較相信：習慣是決定命運的關鍵。
有了培養好習慣的打算，具體怎么實施，這應該才是最重要的。我想，通過前面的思索，如果你認定了自己的方向是有足夠的理由需要你繼續深造，那么這其實是當前非常理想的一條路，既能滿足自己的志向又是現在社會所普遍傾向的趨勢。那該怎么做呢？
下面我就把自己的一個粗略的學習安排說給大家聽聽，僅供參考。我在大一的時候給自己後三年的生活大概的作了一個打算——大一是把基礎課學好，把基礎打牢。當時想的是，畢竟大學生活與以往的生活很不同，不管是學習還是生活方面都有很多要適應的，所以，我就安安分分的上課、上自習，課餘時間基本上都奉獻給自習室了。可能是當時學習方法不是很好，一學期下來成績不是特別理想，不過很慶幸當時真是心態擺的比較好，也沒覺得特別挫敗，只是想堅持到學年末再看，結果呢？第一年的成績就基本上達到自己的要求了，雖說不上好，但基本算是能夠對得起自己的努力的。
在學習之餘，我也參加了一些學生工作，說來不太好意思，我在這方面確實做得不好，也算是我在大學裡比較失敗的一個方向，雖然很遺憾自己可能沒機會再來從事些學生工作一類的，不過我相信這些都是以後的財富。大一的時候可能是受大環境的影響，所以在學習上稍微有些放鬆了，這也是我到現在比較後悔的一點，依我現在的看法，那個時候要是能多學點，把生活裝扮得更充實點，相信對我現在的幫助會更大。從前面三年的經歷，我一年總結一句：
1、學知識要大處著眼，小處著手，老老實實、踏踏實實的看書學知識是很必要的，我是覺得，如果你真是認認真真地把基礎和專業課那幾本課本的內容都吃透了，那些知識可能就足以讓你後面幾年輕輕鬆鬆的接受新知識，這是事半功倍的付出，很值得。
2、可以在學習之餘做適當的調整，畢竟大學生活應該是豐富的，更何況單調的生活對於我們這個年齡來說，好像太殘酷了點，但有一點必須清楚，那就是一定要知道自己要乾什麼，只要還有目標在心中就會有希望；
3、在你同時面對幾件要做的事情的時候，根據他們的重要性排個先後順序，抓住重點，這樣你收穫的也會是更大的。大四上學期的日子是最艱苦的，我把自己那個時候一天的學習安排給大家念念可以供大家參考一下。其實我覺得現在來對你們談這個還早了些，更何況每個人學習的方法不同，不過其實在現在看來，我會覺得那段時間也是我最值得回味的一段大學時光，因為它讓我找回了那種為了自己的目標奮鬥的學習狀態，特別是看到自己付出所接出的果實的時候，真的，很想自己向自己衷心的祝賀一下，因為我一直都相信，一個人如果能夠認真的去做一件事，那他一定是成功的！
最後祝願在座的各位同學都將在西南大學這片沃土裡度過充實、豐富、精彩，值得一輩子回味的三年美好時光。
銷售經驗交流發言稿範文 篇4
尊敬的各位領導、各位教師、親愛的同學們：
大家早上好！
很榮幸，我能夠代表新加盟澄邁中學的教師上台發言。首先，我代表新老師感謝學校給我們一個實現人生抱負的機會和展示自我風采的舞台。我們都為成為這個大家庭中的一員感到無比的高興和自豪。現在，請允許我代表全體新教師向各位領導、教師和同學們致以新學期最美好的祝願和最誠摯的祝福！並對可愛的新同學們表示最熱烈的歡迎！
澄邁中學有著優良的傳統、溫馨的校園氛圍、井然的工作秩序，還有校領導無微不至的關懷。想到以後將在這裡與許許多多的老師、同學們一起為理想和未來拼搏，倍感責任重大。這對於我們新教師來說，同時也意味著鞭策、責任和使命。
作為新教師，青春是我們的資本，自信是我們的個性，拼搏是我們的誓言。我們年輕，我們渴望成長；我們年輕，我們豪情滿懷。當然，因為我們年輕，我們也有困惑，剛離開大學，工作經驗不足，我們深感育人教書的道路上，還有很多路要走。但我們相信，有學校領導無微不至的關懷和老教師們的熱心幫助，我們一定克服前進道路上的困難，超越自己，儘快成為一名合格的優秀的教師。
在新的學期里吧，我們將本著“對學生負責，對學校負責的態度”嚴格要求自己：在教學上，我們將做到精心備課，認真上課，踏實肯乾，虛心向老教師請教，站穩課堂，提高課堂效率，爭取在最短的時間讓自己的教學工作步入正軌。
在工作中，我們將積極發揚學校“團結敬業，奉獻爭先”的精神，愛崗敬業，勤肯工作，想學生之所想，急學生之所急。多聽課，多思考，為學校創建省一級示範學校貢獻自己的一份力量。
我們相信，我們一定不會辜負學校領導和老師們得期望，我們將一腔熱忱地投入到工作中去，將一片愛心奉獻給學生，實現我們的人生價值。
最後，我代表新教師衷心地祝願同學們健康成長，學有所成！
祝願各位老師身體健康，工作順利！
祝願我們的學校越來越好，越辦越輝煌！
謝謝大家。
銷售經驗交流發言稿範文 篇5
各位老師：
大家好，說實話，讓我來做語文教學工作經驗交流，我感覺很慚愧。其實，在教學工作中，大家都是我的老師，今天，藉此機會把我的一點淺薄的見解和大家談一談，希望能起到拋磚引玉的效果。
一、培養學生學習語文的興趣。
培養語文學習興趣，可以從多方面入手，但我認為，課堂教學來得最快，也最直接。如果語文老師功底深厚，出口成章，妙語連珠，同時又幽默風趣，課堂設計新穎、靈活。再輔之現代化的教學設備，利用聲音、圖片、視頻等等，三、兩節課，學生的積極性就被調動起來了，長期堅持做下去，學生會一直喜歡語文的。
二、重視良好的學習習慣培養。
良好的習慣主要有正確的`讀寫姿勢、積極發言、專心聽講的習慣；樂於誦讀、課外閱讀的習慣；主動識字的習慣、認真完成作業的習慣；自主修改作文和多種渠道學習語文的習慣。為了培養學生的修改能力，我讓學生互評，這樣增加了學生修改習作的興趣和機會。通過一段時間的堅持，我發現學生的作文水平明顯提高了。
三、重視語文課堂教學。
語文課堂教學是語文教學最重要的載體。在每一節課前，我都要做大量的準備工作。首先，我把自己置身於讀者的位置來閱讀將要學習的課文，在讀的過程中，自己有哪些疑問，一一記下來。我想，我有疑問的地方，學生一定也很想知道是怎么回事。所以，我儘可能地去查閱相關資料，然後琢磨淺顯、明了的方法教給學生。新課程要求課堂要以更新教學手段為重點，藉助各種媒體和教學資源讓學生自主體驗、感受，使得師生在探索中經驗共享。
四、重視學生朗讀能力的培養。
古人說：“讀書百遍，其意自見。”可見朗讀在語文教學中占著非常重要的地位。朗讀對培養小學生語文能力也具有十分重要的意義。把課文的內容和感情通過自己的聲音再現出來，這是一個再創造的過程，也是賦予作品以生命的過程。
訓練朗讀，要做到循序漸進，逐步提高要求，即正確、流利、有感情。
五、重視積累，豐富學生的語言。
豐富的語言來自於積累。為了實現這一教學目標，我特別注重對學生進行字詞、古詩、名言佳句諺語、課外閱讀等方面的積累。
六、重視作文教學。
銷售經驗交流發言稿範文 篇6
尊敬的各位、親愛的同仁們：
大家下午好！
首先感謝學校、年級主任給我這個機會，在這裡和大家一起交流班主任工作。今年我帶的是高三（7）班，文科平行班，學生的基本素質、學習能力紀律表現，都很一般。有人把我們這些行為習慣不好的學生叫做“會哭鬧”的孩子。因為好孩子的標準：聽話，不哭不鬧。這幫孩子哭鬧的厲害，而且經常哭鬧，甚至不講道理。制止他們哭鬧的快速方法是強制堵住他們的嘴，哭聲會戛然而止，但這種做法不是教育。我也不想這幫孩子在我的手裡哭斷了氣。所以，如何使愛哭鬧的孩子不哭、不鬧，這就是我一直在想的、做的。
“十年樹木，百年樹人”，我們應該放平心態，不能把自己的想法當成生產線，把學生當成機器零件，兩三年後，學生就成為你的生產線下的產品，又比如做菜，用猛火，有可能把菜炒糊了，只有用溫火去燉才能熬出好湯。教育的宗旨是對學生的終身幸福奠定基礎，哪怕僅僅是鋪墊了一塊磚。劉主任有一次開會時分享的：“帶著蝸牛去散步”，很經典，細細品味，我才意識到，要尊重事實，拔苗助長，急於求成的心態，其結果往往是事與願違！甚至是有害的。
有這樣一個故事：智慧、成功和愛這三位天使來到人間，一位母親請他們到家裡來做客，天使對那位母親說：“我們三位只能去一位，你回家商量一下選擇我們三位中哪一位。”母親回家商量以後決定把愛請回家。母親問：“哪一位是愛？請進屋吧！”愛起身向屋裡走去，奇怪的是另兩位也跟了進來。母親很驚訝地問：“你們兩位怎么跟進來了？”答：“我們是跟著愛的，哪裡有愛哪裡就有成功和智慧。”做智慧的班主任，前提是要有愛。愛自己的學生，愛自己的工作，這樣在工作中才能迸發智慧的火花，才能享受成功的快樂。有愛就有一切！
教育管理方面：
1、班主任一定要有大局觀。大局是學校的大局，是全校一盤棋的觀念。不說有損大局的話，不做不利大局的事。大局有時是和個人利益對立的，顧大局有時就需要犧牲小利，犧牲個人利益的（包括時間、對家人的照顧等），這是一種覺悟。在大是大非面前，一定要有正確的立場。因此，學校的活動我們班都積極參與，比如學校的捐款活動，每次捐款我們班都是較多的，四川雅安地震我們班捐款1227元。
2、教育學生，培訓家長
不要以為家長的素質都很高。案例：1）20xx年發生的一件事，新老師和我分別帶18、19班，一天周日晚返校。2）今年清明節放假帶上兒子和愛人去新華書店，剛到書店門口，接到郭家長的電話，第一句話“班主任，你們這樣做事是欺負人哩！”（有關宿舍門能壞處理一事，光他走讀了）——打了有半個小時電話，掛斷後，我給武老師撥電話匯報了情況，武老師把這件事處理得很好，家長沒來鬧事。
3、安全意識
班主任要增強工作的事前預見性，安全教育不離口。食品安全、運動安全、活動安全、出行安全、交友安全、教育安全等等，能想到的要說到，能多說的不少說。出現問題要冷靜，要處理及時，溝通及時。今年6月份中原路嵩山路交叉口，鄭州市第19中學高一學生騎電動車闖紅燈，撞上了左拐轎車後當場死亡事件，第二天早上看新聞後，第一時間利用課間操時間講了安全問題，同時收到趙主任發的校信通，再次強調安全問題。
4、調整好心態
每天面對幾十個學生，聽話的，調皮的，習慣有好的也有不好的，不完成作業的，和老師頂嘴的，應有盡有。如果你每天都帶著一股怨氣和“恨鐵不成鋼”的急躁心理，你就無法從工作中尋找快樂。一定要調整好心態。李鎮西老師說：“做最好的教師，是一種平和的心態，也是一種激情的行動；是對某種欲望的放棄，也是對某種理想的追求。”這句話講得非常實在，辯證而又深刻。這就告誡我們要面對現實，不可盲目自信，妄自尊大，其實，工作中只要把我們的狀態調整到最佳，和學生一起盡心盡力就行了。我認為班主任工作固然要看結果，但更重要的是要看工作的態度，看工作的過程，要善於在這個過程中，發現自己的成績和進步，尋找自己的成功和快樂，要明確認識過程有時比結果更重要，更精彩。只要我們工作努力了，盡心了，問心無愧了，又何必太去在意結果呢？殊不知太在意結果，我們有時會失望、煩惱、傷心，會背上過重的和心理負擔，會壓抑，會處於一種鬱悶、煩躁的狀態，這樣下去時間久了對自己的身體能好嗎？老子說：“知和曰常，知常曰明。”意思是知道以平和的心態處事，就懂得了生命的永恆規律，這就叫高明。
5、保持好理智
現在的學生不大好管，這是事實。有的學生個性獨立、叛逆心理比較強烈，頂撞老師，不服從老師管理甚至辱罵老師等惡劣現象時有發生。當發生類似的情況時，我認為班主任切不可莽撞衝動，失去理智，和學生對著硬幹起來。因為人在非理智的時候，智力水平是最低的，有時甚至出現思維短路、意識空白的情況。在這種情況下處理學生，弄不好會出現一些尷尬難堪的局面，非但不利於問題的解決，甚至還會激化矛盾，給自己留下一些不必要的麻煩，影響自己的工作和情緒，這種情況顯然也會影響自己的身心健康（我班有個女生，他爸說手機就是她的命，收絕對不會給你的）。怎么辦呢？我認為最好的辦法就是不管出現什麼情況，班主任都要保持住自己冷靜、平和、理智的心態。當學生情緒激動甚至言行出現過激時，更要使自己冷靜下來，讓學生也靜下來反思，進行一下“冷”處理，班主任也可以利用這段時間來平靜一下，尋找一下解決問題的最佳辦法。一般來講，學生只要是真正犯了錯誤，靜下來反思一段時間後，他們最後都能夠認識到自己的缺點或錯誤。即使一時認識不到位也不要緊，班主任只要認真平靜地幫助他分析一下，學生一般都會悅納老師的批評教育，最後改正錯誤的。
其實，學生犯錯誤實屬正常。孔子說過，人非聖賢，孰能無過，關鍵是要使他過而能改。荊校長說過：學生有犯錯誤的權利，改正可以免受懲罰，學生有改正錯誤的義務，執迷必受懲罰。在當今浮躁的社會，學生的學習競爭激烈，課業負擔繁重、緊張，身體有時又得不到很好的調整與休息，壓抑煩躁的心情得不到有效釋放，他們的、心理、身體、言行等出現一些問題確屬在所難免，這是成長期與青春期的正常現象，對他們過分的希望和理想化的要求，顯然是不符合客觀實際的。因此，作為班主任要學會善於與學生換位思考，將心比心，理解他們，容忍他們，正確地對待他們的缺點錯誤，保持住自己理智的心態，不急不燥，不慍不惱，心平氣和，冷靜沉著，用平靜的眼光看待班級，看待學生，看待一切，把一切都聊且看作是正常情況下的正常發生，如此一來心境自然也就平和多了，作為班主任，我認為應當加強和進行這種修煉和砥礪。
以上是我做班主任的一些思考與做法，不當之處，敬請各位同仁批評指正。謝謝！
銷售經驗交流發言稿範文 篇7
尊敬的各位老師以及各位同學們：
大家好。
我是來自於高三年級的李昱稷。通過將近三年的時間，對韓語學習有一些自己的見解，如果只靠我一個人的努力不可能有這樣的成績。學校在師資上的大力支持、老師課上課下的精心講解、同學間的互幫互助還有父母生活上的堅強後盾都是缺一不可的必要元素。當然還是需要一定的磨合期才能更好地相互配合，更快的接近於你的預想值。那我就把我的一些想法拿出來，和大家一起分享。
兩千零九年九月份是中韓第一屆新生入學，大家都一樣，在一個新的環境裡去接觸一個新的語種，難免都會有些無從下手、不知所措。其實我們人類與生俱來最基本的學習能力就是模仿。所以在遇到一個陌生的事物時不要因為害怕而一味的躲避，試著從你身邊從你所熟悉的輔助線入手，用你自己的方式慢慢的接近它。比如說：和韓語學習相比英語對我們來說就不是那么的陌生了。同英語一樣韓語的入門也是從最基礎的發音開始的。越是基礎的東西往往不受重視，卻又是最重要的。學習一個新的語種，學到本土發音很重要。最後要無異於當地人一樣能自然的交流。它才算是專屬於你精靈球里的寵物，對你言聽計從。所以不要因為一時的害羞而不張嘴練習。就從最簡單的日常對話開始。在五樓的辦公區有六位韓語老師，見到每一位韓語老師，一句簡單的問好；見到韓國部的同學，一些簡單的對話，每天早自習的大聲跟讀。這樣算下來又會增加多少糾正發音的時間。
和對方交流的時候你張開嘴的一瞬間，發音是你給予對方的第一印象，那么接下來就是單詞了。單詞量就像是你腳下的路。一個個單詞就是一塊塊方磚。前方沒有路，你有多少塊方磚你就可以走多遠。你比別人多會一個單詞你就能比他多走一步。當天所學的單詞必須按照會拼讀、能聽寫以及中文翻譯這樣的標準來完成。用第二天的單詞、課文句子的聽寫來檢查這一課的掌握程度。每大周放假返校的百詞考試，是對上一大周的階段性總結，所以周末放假回家時也不能完全放鬆，至少要把老師所總結的單詞熟記。
每天的韓語課時是最重要的。無論這節課是複習學過的知識還是繼續新的一課，一定要好好利用上課的時間，跟著老師走。記好該有的筆記，以便課後自行複習。對於老師的課上提問，不要僅限於幾個單詞的應付，多多回想已學過的語法句型，套用語法用簡單的句子來回答。老師糾正你的語法錯誤時，把以前你所不確定的替換掉。不求量多，但如果要背下一個句子，就要做到毫無錯誤的說出來。每課的對應練習是課後複習的第。一道工序。做練習或是做作業的時候，不要一邊翻看筆記或是課本一邊去寫，就憑藉著上課時所記憶的去寫，之後再查找筆記去填補漏洞。課下的時間如果你認為你已經掌握這一課的內容，就不要把時間浪費在你會的部分。可以提前自行預習下一課。我們自己預習的時候不用像老師備課那樣的精細，只要做到有印象，這樣第二天老師再講解的時候，對你來說就不是完全新的知識了。每次老師批改完的作業，你自己也需要再一次的查看。不要把它認為是你已經完成的，而把它放置一旁不聞不問。與之相反，老師批改出來的錯誤才是更重要的，那才是體現出你不足的部分。每天的作業是如此，返發下來的試卷亦是如此。及時的發現漏洞及時的填補漏洞，才不會給自己增設一個又一個陷阱。
銷售經驗交流發言稿範文 篇8
大家好！我是xx班的學生。在此非常感謝院領導主辦這次的學習經驗交流會能夠給我這樣一個機會。也很榮幸能夠參加這次學習經驗討論會，藉此我也發表一下自己的看法！
凡事預則立，你如果真的有想法要讓自己成為一個出色的角色，那么就培養自己養成良好的習慣，因為我一直比較相信：習慣是決定命運的關鍵。
有了培養好習慣的打算，具體怎么實施，這應該才是最重要的。我想，通過前面的思索，如果你認定了自己的方向是有足夠的理由需要你繼續深造，那么這其實是當前非常理想的一條路，既能滿足自己的志向又是現在社會所普遍傾向的趨勢。那該怎么做呢？
下面我就把自己的一個粗略的學習安排說給大家聽聽，僅供參考。我在大一的時候給自己後三年的生活大概的作了一個打算——大一是把基礎課學好，把基礎打牢。當時想的是，畢竟大學生活與以往的生活很不同，不管是學習還是生活方面都有很多要適應的，所以，我就安安分分的上課、上自習，課餘時間基本上都奉獻給自習室了。可能是當時學習方法不是很好，一學期下來成績不是特別理想，不過很慶幸當時真是心態擺的比較好，也沒覺得特別挫敗，只是想堅持到學年末再看，結果呢？第一年的成績就基本上達到自己的要求了，雖說不上好，但基本算是能夠對得起自己的努力的。
在學習之餘，我也參加了一些學生工作，說來不太好意思，我在這方面確實做得不好，也算是我在大學裡比較失敗的一個方向，雖然很遺憾自己可能沒機會再來從事些學生工作一類的，不過我相信這些都是以後的財富。大一的時候可能是受大環境的影響，所以在學習上稍微有些放鬆了，這也是我到現在比較後悔的一點，依我現在的看法，那個時候要是能多學點，把生活裝扮得更充實點，相信對我現在的幫助會更大。從前面三年的經歷，我一年總結一句：
1、學知識要大處著眼，小處著手，老老實實、踏踏實實的看書學知識是很必要的，我是覺得，如果你真是認認真真地把基礎和專業課那幾本課本的內容都吃透了，那些知識可能就足以讓你後面幾年輕輕鬆鬆的接受新知識，這是事半功倍的付出，很值得。
2、可以在學習之餘做適當的調整，畢竟大學生活應該是豐富的，更何況單調的生活對於我們這個年齡來說，好像太殘酷了點，但有一點必須清楚，那就是一定要知道自己要乾什麼，只要還有目標在心中就會有希望；
3、在你同時面對幾件要做的事情的時候，根據他們的重要性排個先後順序，抓住重點，這樣你收穫的也會是更大的。大四上學期的日子是最艱苦的，我把自己那個時候一天的學習安排給大家念念可以供大家參考一下。其實我覺得現在來對你們談這個還早了些，更何況每個人學習的方法不同，不過其實在現在看來，我會覺得那段時間也是我最值得回味的一段大學時光，因為它讓我找回了那種為了自己的目標奮鬥的學習狀態，特別是看到自己付出所接出的果實的時候，真的，很想自己向自己衷心的祝賀一下，因為我一直都相信，一個人如果能夠認真的去做一件事，那他一定是成功的！
最後祝願在座的各位同學都將在西南大學這片沃土裡度過充實、豐富、精彩，值得一輩子回味的三年美好時光。
銷售經驗交流發言稿範文 篇9
各位領導，各位老師：
大家好！我是五年五班的孫子雯，在眾多的學習科目中，我覺得自己較擅長的是語文學科，在班級語文成績可以說是名列前茅。可我語文為什麼會如此之好呢？我的經驗是什麼樣的呢？今天，我就給大家介紹一下我的學習經驗，與大家共享我認為不錯的方法，希望在今後的學習中跟大家共同進步。
一、課堂：
1、認真聽講，不溜號，緊跟老師思路思考、理解。
2、積極舉手發言，參與課堂師生互動。比如閱讀課文、解釋詞意、分析段落大意等。這樣既能鍛鍊自己的口語表達能力，又能增強競爭意識，還能及時向老師反饋自己的學習效果。
二、課間：
抓緊空閒時間，把老師上課所講的內容在腦子裡反覆整理和消化理解，鞏固課堂聽課內容。
三、課後：
回家認真完成各項作業，並及時檢查糾錯，我覺得這是非常重要的一個環節。我是這樣做的：準備一本自己非常喜愛的漂亮本子，把曾經錯過的題記載在上面，每次考試前都認真看一遍，這樣自己就能注意這些容易錯的題，考試如果出現的話，也會儘量避免錯誤。另外，我也做一點課後練習卷，既鞏固課堂知識，又可以多見一些題型，補充書本習題有限的不足。
四、課外：
要多讀對兒童有益的課外讀物，增強閱讀水平，積累課外知識，不要局限於課內老師所講的內容，要全方面學習，認真背誦課外知識，這樣才能全方面學習與發展，提高語文學習水平。
哈哈，這些經驗並不難吧！只要我們肯去做，就一定能做到！
銷售經驗交流發言稿範文 篇10
尊敬的各位領導、各位前輩、同仁們：
你們好！
我是一小五（15）班的班主任和語文老師潘。周一下午得到領導的通知，要我來參加今天的交流，說實話我是誠惶誠恐。大家都知道，在我們一小，有一個付娟班主任工作室，我很驕傲的說一句，我也是工作室的一員。與工作室結緣，還得感謝進修學校，是進修學校組織的那次全縣班主任培訓，讓我認識了於潔，讓我重新認識了班主任工作。後來，學校派付娟老師去崑山跟著於潔學習了一個月。回來後，她就創辦了班主任工作室。當她向全校班主任發出招募邀請時，我既興奮又害怕。興奮的是我終於找到老師了，而且就在身邊就在學校。害怕的是我知道工作室要寫作、要記錄，而這些都是我的短板，怎么辦？是付娟老師的一句話給了我信心，她說只要你有熱情，會電腦打字，願學習就可以加入工作室。因為這是一個共同學習、共同思考、抱團取暖的團隊。這讓我想起在於潔部落格里看到的一句話：一個人跑也許跑得更快，但一群人跑卻能跑得更遠。今天我與大家交流的主題是：我在工作室學什麼。
一、工作室首先教我當攝影師
這裡的攝影當然不是為了發朋友圈。而是拍學生，拍班級活動，拍你認為值得紀念的畫面。實際上這就是一種簡單的記錄。如果一進工作室就說要記錄要寫作，相信很多老師會退縮。而如果說拍照就是記錄，你是不是就有了興趣！把一學期拍下的照片存入電腦或部落格，就算你不寫一個字，那也是一部班級記錄史。碰上家長會或參加學校的各種交流會，你只要打開相冊，是不是就有料可寫，有話可說了。當然拍照遠不止這些好處，我就靠照片化解了一場家長糾紛。
那是上個學期發生的事，體育課，班上的李圳宇摘下2400多元的眼鏡隨手放在桌上就跑出去玩了。不知什麼原因眼鏡就被弄掉到了地上。跑完步回教室的袁西川一腳踩上去，幸虧這孩子機靈，發現踩到東西馬上縮腳。但不幸的是，鏡片還是劃傷了。之後，李圳宇的家長打電話來說，這是新配的'治療型眼鏡，要求袁西川家長賠償一半的損失1200元。而袁西川的家長認為，孩子不是故意的，再說眼鏡之前就掉在了地上，教室那么擁擠，就算我的孩子不踩到，別人的孩子也會踩到的。這是他自己保管不善造成的，他自己應該負主要責任，要賠也只會陪三分之一600元。這事產生了分歧一時還解決不了。正好第二周召開家長會。我對此事隻字未提，只是向家長們展示了很多照片，大力表揚和感謝了許多家長。如感謝某某媽媽為全班孩子列印學習資料，沒收過大家一分錢；感謝某某爸爸把自家養的盆景送到教室，美化環境；感謝某某爺爺幫教室安裝窗簾，還自掏腰包買各種配件，出力又出錢……感謝的每一個人，都配有一張照片在大螢幕上播放。有意思的是家長會後不久，我收到了李圳宇家長發來的微信，她說不用袁西川家長陪錢了，說她看到那些照片很感動。家長都在為孩子們無私奉獻著，而他只想著自己的利益，很是慚愧……就這樣，我僅憑積攢的幾張照片，輕鬆化解了這次糾紛。感謝於潔老師，感謝付娟工作室。
二、工作室教我模仿和借鑑
我每周必做的一件事就是看於潔老師的部落格。看她又發布了哪些新信息，班級管理她又出了哪些好點子。適合的我直接搬來用。不適合的我借鑑、修改之後再用。比如：各司其職，我在班上也試用了一年，效果真的不錯。實行起來不難，就是把班上的事務包給每一個孩子，分工細化到教室里的每一塊玻璃誰負責，每一塊抹布誰管理。每一天的掃把誰擺放……這學期我班分出了90多個崗位，許多同學身兼數職。開學初我就把這些分工和要求打出來，貼在教室里。這一年，我輕鬆了不少，班級管理效果卻比往年好很多。除了看於潔老師的部落格學習，我還借鑑工作室其他成員的做法。比如唐君老師的班幣獎勵法；李丹老師的分組管理法；蘭慶梅老師的班級布置、流動圖書角等等。總之，模仿借鑑、複製貼上無不給我的班主任工作帶來便利與高效。
三、工作室促寫作，催我奮進
自從加入工作室，我對班主任的日常工作愈發認真負責。因為建立了班級部落格，就要隨時記錄、寫作、上傳、更新。每周要參加沙龍討論，寫心得寫案例；每月還要看一本班主任書籍，寫幾千字的閱讀感悟，不細心不觀察不記錄不拍照很難跟上工作室的節奏。因為進了工作室，我才知道案例怎么寫，從最初的無從下筆，到後來的幾千字，我跟隨著工作室一路摸索。沒有壓力就不會有動力，我撰寫的案例《她不再做小偷》被工作室評為了優秀案例。撰寫的與家長溝通失敗案例《我該如何與你說》被江西教育雜誌編輯萬勇採納。是工作室讓我這個以前一不看書，二不看報的老師也翻起了書本，提起了筆。有一次寫了篇家長會後的反思，竟被家長們相繼發到朋友圈，點擊率也有好幾千呢。這給了我莫大的鼓舞和自信。今年暑假，我借著空閒看書寫作，也留下了幾萬字的心得體會，儘管都是些塗鴉之作。
在努力提高自身寫作的同時，我還想方設法激發學生的寫作興趣。我把每單元學生的習作挑選出來打成鉛字發到部落格里分享；暑假、寒假布置的日記也讓家長發給我，再分門別類，配上插圖、照片，裝訂成冊列印出來，做班級複習資料。
問渠那得清如許，為有源頭活水來。我想班主任工作室就是我的源頭活水。
銷售經驗交流發言稿範文 篇11
尊敬的各位、各位來賓、老師同學們：
大家好！
金秋送爽，佳果飄香，在這喜慶祥和的美好時刻，我們共同迎來了。能在這樣一個特別的日子裡，作為數學教師代表發言，我感到十分榮幸。首先，請允許我代表國小部全體教師向今天出席大會的各位、老師、來賓表示衷心的感謝！
當梁主任安排我教師節會上發言時，我欣然答應了，但是，當我準備時，我又猶豫了，那是因為我的工作太平凡，與學校相比，他們往往都是為了學校的建設和發展，忘記了節假日，為了學校這個大家庭，丟棄了自己的小家庭；與教師骨幹相比，工作上他們總是模範帶頭細緻周到；與帶孩子上班的年輕“爸爸媽媽們”比，他們的困難、不方便之處比我多……在他們身上體現著我們萬寶中學教師團隊的團結奮進和銳意進取，大家都是當之無愧的優秀啊！
時光匆匆，轉眼間，我已走過3年的教師生涯，回望過去的歲月，有成功、有失敗、有歡樂、也有憂愁……曾為上好一堂公開課而日思夜想，曾為一道難題如何給小孩子講明白而絞盡腦汁；但是我也曾為學生送上的一包金嗓子；塞手上的一塊餅乾，悄悄放在桌子上的一張手工賀卡而感動。也曾為孩子們天性的調皮、純真的童言、無心的錯誤而開懷大笑。還曾為想家的孩子尋找快樂，帶領他們一起摘過教室窗前的黑星星，和他們一起玩兒時的遊戲，這一切的一切讓我穿越時空，回到童年，與孩子們心靈交匯，撞擊火花使我的世界充滿陽光。在陽光下，我為他們的進步而激動，為他們的成長而驕傲！
我深知教師代表著一個使命，也代表著一份責任。所以我們不僅要做孩子的老師，更要成為孩子的老師媽媽，無微不至的關心他們，孩子生病了，我們可以抱一抱，孩子不知所措了，可以朝他笑一笑，孩子不開心了，就和他鬧一鬧……雖然這一切做得很辛苦，但我驕傲，我是一名人民教師。三尺講台是我的人生舞台，白色粉筆是我的人生畫筆。因為熱愛，我深情地演繹著我的人生。因為執著，我微笑著寫下希望。孩子，是祖國的未來，就讓我們教師——
化春蠶——用我們的才能，讓知識的綢緞從我們身上延伸。
當蠟燭——用我們的忠誠，燃燒自己給人間帶來光明。
做人梯——用我們的堅韌，讓學生踩著我們的肩膀奔向新的征程。
謝謝大家！
銷售經驗交流發言稿範文 篇12
尊敬的各位，老師們：
大家好！首先感謝給了我這個匯報、交流、學習的機會。其次要感謝學校一直以來對我工作的信任。感謝年級這三年來給我這樣一個平台，讓我盡心做好我所熱愛的這份職業。
我所帶的班級是一個實驗班，在一中是一個二類班級，上面還有一個火箭班班班，而且五個實驗班也是平行編班，沒有生源優勢。20xx年秋季至今，從高一到高二再到現在的高三，我有幸陪伴他們度過了人生最寶貴的三年，見證他們的成長。在剛剛過去的第一次月考考試中，本班進入全年級前100名達到23名，最高分達到649分，比全年級第一名低了5.5分。這雖然是階段性成果，但其中做班主任的艱辛和箇中的酸甜苦辣，那是不言而喻的，在這裡我僅把我做班主任工作的一些做法做一個，。
一、抓常規管理，以班幹部為中心
進入高三後，一部分學生意識到高考成敗對自己人生的重要影響，他們明確目標，樹立信心，鼓足勇氣，準備去完成最後衝刺。但一部分成績差的學生因升學無望而產生放棄的心理。他們的自暴自棄的心理易導致上課不認真聽講，學習上敷衍了事，甚至公然違反學習紀律等行為的發生。雖然這樣的學生是極少的，但他們的心理和行為會對自己周邊的同學甚至整個班級帶來很大的負面影響。因此我非常注意這些學生的紀律工作，特別是做好對差生的紀律工作，對差生違紀問題要具體問題具體分析，輕者教育，重者批評，從嚴要求和人文關懷相結合，同時常規的紀律管理要加強（遲到、早晚自習、集會紀律、著裝服飾、文明禮貌、環境衛生等）。
二、抓協調管理，與任課老師協調，與學生家長協調，特別是做好與家長的協調。
家長是學生的第一任老師，也是學生管理者，學生對家長更具有一定的敬畏與威望。必要時可以適時與部分學生家長取得聯繫，一分為二地向家長反映學生的在校情況，做到談優生不過分，談後進生不過頭，以取得家長對班工作的大力協助和支持。
三、增強學生信心，不要隨便為自我設限。
我曾經在班上說了一個這樣的事例。
有人曾做過這樣一個實驗：將一隻跳蚤放進杯中。開始，跳蚤一下就能從杯中跳出來。隨後，若將杯子蓋上一個透明蓋，跳蚤仍然會往上跳，但碰了幾次蓋後，碰疼了，慢慢就不跳那么高了。這時將蓋拿走，會發現那隻跳蚤已經不能跳出杯子了，因為它將目標定到了不及蓋的高度。看來，跳蚤因為幾次失敗就乾脆放棄了繼續努力，而讓自己的潛能永遠沉睡，這真是一個悲劇。學生也一樣，考試成績不好只能說明我們學習不夠刻苦、方法不夠科學，而不能說明我們智力有問題。同學們智力都居於大致同等的水平，沒有智力超常的天才，也沒有智力障礙的弱智。只要你掌握了科學的方法，擁有了持之以恆的努力，你就一定能夠在學業上取得輝煌的成就。通過這個形象生動的比喻激發學生的信心。同時還通過觀看鄒越、俞敏洪、馬雲的勵志演講的視頻，激發學生成功的鬥志。
四、挖掘學生潛力，消除學生“心魔”。
每次考試過後，總有不少的同學因為成績的不理想而黯然神傷。失望之餘便是對自我深深的懷疑，甚至斷定自己不是學習的料，給自己貼上“智力不行”的標籤；或者認為耽誤的太多，已經為時過晚，再努力也是沒有希望了。這些自我，就是我們原來所說的“心魔”，是一種自我蒙蔽，是我們個人成長的最大障礙。爭對這種情況我就列舉了一些同學們身邊的例子，在我班上有兩位男同學，在高二第一學期成績都是很差的，進入高二第二期後，成績一下子就冒出來了，我此時表揚並要這兩位同學做了經驗介紹，大大地刺激了其它同學的，使同學們堅信，自己是有無限潛力的，消除了“心魔”。
五、班主任要總攬全班，人人做到心中有數
高考指標即將分解到各個班級，各個教師。我們的每個老師、每個學生都樹立起明確的奮鬥目標，做到人人心中有“數”：班主任心中有“達標人數”，教師心中有“跟蹤人數”，學生心中有“躍進分數”
六、班主任要有奉獻，既要當好爹又要當好娘，做好學生複習的總體規劃，以團隊突擊為主，個別輔導為輔。
我是生物老師，認真鑽研教材教法，教會學生生物知識，使學生的生物成績在高考中有一份好的成績是我義不容辭的責任。但是作為班主任除了教好本科目的外，還必須對班級學生的其它成績有一個總體規劃，爭取共同進步才能達到理想的效果。
在高二第二學期的時候，我發現我班有一部分尖子生英語是弱科，於是我就組織了大約五名英語是弱科的學生，專門到英語補差補缺班級進行學習，這種模式很受學生歡迎，並且堅持到至今，這極大地提高了這一部分學生的成績，同時也帶動了班上的其它同學學習英語的熱情。
各位，老師，今天的會議是我們奮戰20xx年高考的一次加壓會、一次鼓勁會。我們很清楚20xx屆高考面臨的困難和挑戰，成功與失敗是一道選擇題，我發現我們沒有選擇失敗的權利。各級關注著我們，各位家長寄望於我們，莘莘學子期盼著我們，全縣人民關注著我們。一年一度的高考，我們學校輸不起，教師個人輸不起，學生也輸不起。高考只能成功，不能失敗，不能有任何的閃失，更不存在任何僥倖心理。我們堅信一份努力，一分收穫。雖然我們面臨的形勢非常嚴峻，但我們的責任不容我們退縮，我們的良知不讓我們懈怠，我們沒有任何理由麻木！我們只有一種選擇――背水一戰。最後期待霍邱一中20xx年高考最終的輝煌！
銷售經驗交流發言稿範文 篇13
大家下午好！
非常感恩熱心主辦和有緣參加這次活動的各位來賓朋友。
我陪女兒剛經歷年度的高三和高考全過程，下面談談自己做高三學生家長的一些感受，並與。如有不妥之處敬請諒解。
我首先要強調的是，高三和高考活動是一項綜合系統工程。它不僅考學生，也考學校和老師，還考家長和家庭。學生、老師、家長三足鼎立，缺一不可，無法互相替代。
我舉三個例子，是年高考中的三個真實案例。
A、家庭：孩子在一中就讀，高三全年。家長一切如常。不僅工作生活如常，甚至親朋間的平時娛樂應酬麻將等也照常。這樣平時與孩子的交流溝通就少了，以至於到最後填報志願時，家長自己不懂，又與孩子想法不同，導致無從下手。再加上時間緊迫，差點誤大事。
B、家庭：孩子在養正就讀。這是個離異單親家庭，可想而知，家長工作忙，平時也難顧及孩子，心有餘力不足。就在孩子高考前一周左右，可能孩子打球出汗多，沒照顧好自己，感冒了。家長此時又緊張又不得法，帶孩子看醫生，吃藥打針，又錯誤地為孩子進補，導致高考當天孩子胃腸不適，甚至虛脫。考試發揮失常，他們估算理綜成績比平時低了60多分。
C、家庭：孩子在季延就讀，家中在孩子高二期間忙著裝修新房子。我注意到家長在裝修房子這件事上，是天天跟班監工、過問發展。這倒也沒什麼錯。問題是孩子的高三全年，家長反而完全沒有這種認真勁頭。由於家長做的很多功課都欠缺，在填報志願時，在兩所院校之間猶豫不決，不知如何拿捏拍板。最後錄取的院校結果導致孩子的高考成績浪費了近20分，最後後悔沒有填報另一所更好的學校。
不難看出，這三個案例的問題大多數是家長盡心盡責不夠造成的，非常不應該。
因此，我覺得家長有責任認真營造一個好的家庭氛圍：
1. 夫妻要和諧，像房子的結構一樣要穩固；
2. 家庭要和睦，這是成就一切一切的基礎；
3. 家庭成員一定要存好心，說好話，行好事，做好人。此謂家和萬事興，此謂積善之家，必有餘慶。
這樣的家庭磁場就很好，這也是給孩子最好的教育和影響，最好的補品和正能量。在這方面，做家長的要有正知、正見，要聽老祖宗的。我們的老祖宗有智慧。另外像學佛信佛的家庭，也可以用自己的方式孩子，同樣能成就殊勝的作用和效果。有興趣的話我們可以會後找機會來探討。
接下來，我想就填報志願談談個人新的感受。我的體會是家長要做孩子的秘書。有五個觀點：
1.高考，其中考試是考學生，而填報志願和錄取就是考家長了。如何充分利用高考分數成績，選定最接近適合的學校和專業，顯然就是檢驗家長在這方面的功課做得如何。
2.高考填報志願這裡面談及很多方面。比如高校、招生計畫、招生章程、考生數量、近年錄取率、目標院校情況、專業情況及選擇、學校三年的投檔線和錄取線、孩子的大概名次位置、填報和錄取的細節要求等等。有太多的東西要求家長了解掌握。
3.高考填報志願的準備工作宜早不宜晚。高三就讀學校安排這項工作是在高考出成績後，正式填報志願前一周左右，時間很短，過程很匆忙。因此家長應全年或提前幾個月就著手做這項準備工作。像秘書一樣，把數據備齊，心中也清清楚楚。孩子高考前根本沒時間、沒心思去做這事。高考後又要徹底放鬆放鬆，緩解身心壓力。這件事只有家長代勞了。
4.填報志願應從孩子的開始。選職業、定專業這些方面要與孩子充分討論，如孩子的興趣愛好、特點以及目標專業的未來方向和發展。隔行如隔山，別說孩子不了解，家長也不了解專業行業情況。這要求家長要上查詢，或動用社會親朋好友，去了解目標專業行業的情況，做到心中有數。
5.分清主次，不包辦代替。最後確定志願，家長只做秘書，孩子才是拍板決定的，千萬不要顛倒過來。如遼寧省20xx年文科狀元入學港大，那是因為家長定的志願讓女兒讀不下去，不得不退學復讀，多麻煩。
我們家填報志願的做法是：我女兒高中的排名一般在年段前30名，徘徊前三名有，波動到二三十名也有，很正常。因襲，我們共同列出從香港高校到上海復旦交大，再到浙江大學、南京大學，往下到中山大學，最後是廈門大學，就基本上做了一個大的志願大學，以不變應萬變。高考中可能性、結果都要考慮到。這樣的志願才可靠，這樣的心態思路才正確。
最後我有兩句話與：
1.平時如考時，考時如平時。家長要把功夫用在平時，到了關鍵時刻才能從容不迫、得心應手。
2.織的越大越好，儘管捕到魚的只是那么幾個眼。高三一年，孩子忙，家長也不要閒著，更不要偷懶，儘量多方面幫助孩子，多多益善。
以上是我的觀點，不妥之處多多包涵。感恩大家！
銷售經驗交流發言稿範文 篇14
敬愛的老師，親愛的同學們：
大家早上好！
時光換茬,季節變幻，鎦金礫石。飽滿豐收，金燦燦的秋季早已離我們多時，嚴寒的冬季早已給我們添上了一件新衣。實踐給勤奮進取的人帶來的是豐碩的果實，同時給消極懶惰的人帶來的是空虛的貧窮。
要想讓自己的成績提高，就要從以下幾個方面做起：
一、全面發展
在數學上，學習主要靠充滿智慧的頭腦，而不是死記硬背。老師講的每一道題，每一句話都要用心去理解。學數學要從小打好基礎，每一個階段的數學都是息息相關的。如果國小的時候沒有打好基礎，那么進國中以後更不能馬虎，每堂數學課都要認真對待，課後應練習幾道題，看一看，是否會做。如果不會應及時問老師，並且把步驟，方法牢記心頭。
在語文上，學習主要靠記筆記，背誦課文，在文學方面，要每日背誦一遍，在字詞句隨時記寫背。語文基礎要打好，在一個就是閱讀，理解和作文。要想具有博聞強識的理解閱讀能力，就要閱讀不計其數的好文章，從中獲得感受。”讀一本好書，就像何一個高尚的人談話。”不錯，讀書不僅要提高閱讀能力，還要體會文章的意境。
在英語上，現在，每時每刻都用英語，英語學好的人，無論走到哪
里，都是一種自豪，一個國家要想發達起來，主要在科技，此要在教育，但教育主要在英語，學習英語不應該死記硬背，而且要把老師講的句子加以理解，然後用適於的方法記憶，這樣不僅記得快，而且記得也牢。老師講的課外指示要做好筆記，正如”好記性不如爛筆頭”盈餘在日常生活上要經常運用上，聯繫自己的英語口語能力和聽力能力。學英語主要在練習記好每一個單詞和每一句話，不知不懂就要問，堅持每日記幾個新單詞，這樣才能提高英語成績。
在副科上。在中學階段，不僅要把語文數學英語三科成績提上去，而且不能把副科忽略了。學習副科沒有很大難處。例如，地里，歷史，只要理解，他的規律，時間是永不變的。在例如，生物和政治只要早晨背一背。在考試前看一下，準能考個好成績，”臨陣磨槍，不快也光”是不錯的，在副科上，上課要積極回答問題，這樣才能使這個題牢記心中。做題時，要認真，仔細，不能馬虎，這樣才能使自己全面發展。
二，珍惜時間
在學習上，要利用好時間。不能把好的時間浪費掉，”一年之計在於春一日之際在與晨”早晨的時光是的，我們不能浪費早晨的美好的時光，而且要充分利用早晨的時間背誦每一科。要把一天中美好的時光用上。莎士比亞說過”我荒廢了時間，時間便把我給荒廢”不錯，在學習上要利用好你的時間，無論在課下，課上都要把時間利用好，
昨天早已過去，今天最為寶貴。抓住今天，挑戰明天，為未來打下堅實的基礎。
三，揚長避短
“金無足赤，人無完人”十全十美的人在現實生活中是不存在的，即使偉人名人也不例外。每個人都有優點，也有缺點，既有長處，也有短處。古人說：”知人者智自知者明”在現實生活中，正確認識自己，有助於我們明己之長，知己之短。確定符合自己的實際目標，有助於發掘自身的潛能，不斷提高自身素質，獲得更大的自我發展空間，從而塑造一個嶄新的自我。要想對自己做出正確地認識和評價，就要正視現實，實事求是，全面客觀地看待自己。我們可以通過自我觀察，反省自己在日常生活中的點滴表現來認識和評價自己。可以與他人的接觸和交流比較中發現自己的優點和不足，從而認識自我，可以從他人讀自己的態度和評價中認識自己。認識完自己就要學習他人的長處，發揚自己的優點，改進自己的缺點。從而揚長避短，要做到”取人之長，補己之短”這樣才能促進我們發展進步。
四，學會學習
未來的文盲不再是不識字的人，而是沒有學會學習的人。學會學習是一種生存和發展的基本要求。面對資訊時代的挑戰，我們必須轉變學習觀念，學習方式，學會自主，合作，探究式學習。學習方法要因人而異，因學科而異。
銷售經驗交流發言稿範文 篇15
一、加強兩綱研究，緊扣課本複習，注意新課程與大綱之間的關係
備課組認真研究《考綱》與《考試說明》、高考試題;仔細琢磨高考試題的命題特點、變化趨勢;熟悉高考命題的題型與要求，明確題型分布，知識點的覆蓋規律。讓學生明確“考什麼”、“怎么考”、“考多難”。要讓學生把主要精力首先放在中檔及其以下題目上，要在“會、熟、快、準”上下功夫。
通過研析每年高考試題，我們發現源於課本的考題總在100分左右.那么怎樣研究教材，用活教材，用好教材呢?
1、鑽研教材，追根溯源.一句“用教材教，而不是教教材”的話不斷在重複。事實上知識的發生與發展、延伸與交錯、再生與裂變，在教材中早有它的脈絡和雛形。這些課本上的例題、練習、習題就像散落的珍珠，只要經過老師的發現、打磨、提煉，它們就會變成學生所需要的項鍊。
2、就地取材，銳意開發。其實從某種意義上說考查學生的解題能力，也就是考查教師的研題水平。研題一類是對他人試題的鑑賞，另一類是改題編題。不懂得鑑賞，教數學就丟失了味道;不學會創新，教數學就失去了活力。
緊扣課本複習問題上，要引導學生做好以下四點：
(1)複習每一個專題時，必須聯繫課本的相應部分。不僅要讓學生弄懂課本提供的知識方法，還要弄懂公式的推導過程和例題的求解過程。
(2)在訓練中，如遇到障礙，要學生有查閱課本的習慣。通過課本，查明學生在知識和方法的缺陷;
(3)關於答題表述，要求學生以課本為標準，通過課本來規範。
(4)注意通過對課本題目改變設問方式，增加或減少變動因素，推廣題目的訓練功能。
複習中同時要注意對新課程中與大綱教材有結合點，有變化點的知識，以更好在把握複習的要點。認真研究全國已經實施新課程高考的試卷特點，揣摩新課程卷的設計意圖，深刻領會“能力立意”的命題指導思想;準確把握新舊《考試大綱》的要求，對搞好高中數學教學和複習備考是十分有益的。特別是對一些傳統內容的新的考查方式，有其獨特的複習功能。它既可作為複習課的例題、練習題、測試題，更可用作研究性教學的問題加以開發。因此我們在高三數學複習中應研究新課程高考和滲透新課程理念。
二、儘量幫助學生縱橫梳理知識和方法，形成一個條理化，有序化、網路化的利於提取的認知結構
良好的知識結構是高效套用知識的保證，對數學本質的正確認識是建構良好知識結構和認知結構體系的前提。狠抓基礎，以課本為主，重新全面梳理知識、方法;注意知識結構的重組與概括，揭示其內在的聯繫與規律，從中提煉出思想方法。
高考數學試題十分重視對學生能力的考查，而這種能力是以整體的、完善的知識結構為前提的。這就要求考生把數學各部分作為一個整體來學習、掌握，而不機械地分為幾塊。這個特點不但在解答題中突出，而且也在選擇題中有所體現。
(1)對重點知識與重點方法要理解準、透，如概念複習要作位：靈活用好概念的內涵和外延，分清容易混淆的概念間的細微差別，提防誤用或錯用;全面準確把握好所用概念的前提條件，熟練掌握表示有關概念的字元、記號。
(2)要注意通性通法，強調數學思想和方法，總結並反思自己在解題過程中怎樣靈活運用函式與方程、數形結合、分類討論、化歸與轉化等思想;怎樣選擇分析法、綜合法、反證法、歸納法等邏輯學中的方法：是否熟練掌握配方法、換元法、待定係數法、同一法等具體數學的數學方法。做自我診斷，會什麼?你是怎樣處理問題的?(成功、失敗)怎樣把新題轉化成為你熟悉的知識方法?掌握好數學思想方法，並發展成一種能力，在高考時就能遊刃有餘，戰無不勝。
(3)掌握中學數學貫通的觀點，如在立體幾何中用平面圖形合成表現立體圖形的觀點;將立體圖形分解轉化為平面圖形的觀點;用關於形的邏輯思維統帥識圖，做圖的技能以形成空間想像能力的觀點，學生運用好這些觀點，就比較容易駕馭立體幾何的解題。
三、使學生從“模仿型”向“領悟型”的方向轉化
(1)注重雙基，突出重點。真正理解概念、法則、公式、定理、公理的來龍去脈，不死記硬背。
(2)提煉和運用數學思想，常能使解決問題事半功倍。因此，在複習過程中，我們應當努力挖掘知識內涵，提煉數學思想方法，逐步實現知識向能力的轉化。
(3)嘗試發現方式、自主探索方式。在研究性學習的過程中，親歷發現知識，獲得成功的體驗，逐步啟迪智慧，發展思維，開發潛能，提高素質。
(4)倡導研究交流。包括老師與學生、學生與學生之間的交流，交流過程就是加強理解的過程。
(5)進一步強化自學能力的提高和自學習慣的養成。學會閱讀，學會正確獲取信息、正確理解信息、正確運用信息，並將所掌握的信息轉換成數學模型，學會綜合運用所學的文化科學加以觀察現實中與數學有關的問題，加以分析、判斷，並將其解決。
四、注意強調學生書寫規範，合理運用答題策略
在平時考試閱卷過程中，很多教師都為一些學生的書寫不規範而失分感到可惜，高考閱卷也不例外。因此，在解答題的答題過程中，教師一定要強調學生解答既要簡單又要準確，要緊扣關鍵步驟，當然也要思路清晰明了，養成規範答題的習慣。
要重視和加強解題策略的訓練與研究，在平時要多給學生應試策略指導。如：(1)先易後難;先熟後生;先同後異(即先做同科同類型的題目，這樣知識和方法的溝通比較容易，有利於提高效率);先小題後大題;先點後面(高考數學解答題多呈現為多問漸難式的“梯度題”，解答時不必一氣審到底，應走一步解決一步，步步為營，由點到面);先高后低(即在考試的後半段時間，估計兩題都會做，則先做高分題;估計兩題都不易，則先就高分題實施“分段得分”);(2)審題要慢，解答要快，一慢、一快相得益彰;(3)確保運算、推理的準確性，立足一次成功，但也不放過檢查得分這一環節。要善於不斷積蓄解題經驗，回顧反思，不斷完善。
有人說高分是學生學出來的，不一定是老師教出來的。其實我們認為老師對高分學生所起的作用更大、更重要。學生在學習中的思維方式、思維過程、語言表達等方面都要經過規範訓練。學生要考出高分，老師就應該做到如下幾點：
1、嚴格要求：適時調控“桃子”的高度，培養學生追求完美，不斷超越的學習品質。要想考150分就得用高於150分的水準要求自己.
2、規範表達：不同題型和不同內容的題目都有不同的書寫格式。數學語言要嚴謹、準確、簡潔，卷面要整潔。因此我們在批改作業、評析試卷和上課板書時，要特別注意知識細節與表述細節。
3、挖掘潛力：與學生交流，給尖子生心裡暗示;及時肯定，適時鼓勵，調動學生非智力因素。同時適當加壓，另開小灶，讓他們的潛力得以開啟和釋放。
4、探求最優：一般的難題都有多條路徑，都是值得欣賞、比較、玩味的。讓尖子生在不同解法中PK，尋找最簡最優的解法是件很有趣的智力活;也是讓尖子生開闊視野，活躍思維，激情挑戰的遊戲。應該說這與我們的充分備課、經驗積累、學養沉澱有很大的關係。
5、杜絕低級錯誤：因為低級錯誤是導致失去高分的尷尬情景想必大家都熟悉。扼腕嘆息還是因為功力不夠，因為防範低級錯誤也是一種能力。它要求考生的注意品質、興奮點把握、追求完美的意識等方面都有上乘的發揮。這些都要來自於平時規範化的訓練.
五、明確複習計畫，側重階段提升
高三數學的複習要按計畫複習，階段提升，複習計畫根據《考試大綱》、《考試說明》、教材以及所選定的複習資料綜合分析認真修訂的。每一階段都有其不同的作用與功能，不可冒進，否則欲速則不達。所以三輪複習要有條不紊、不折不扣地進行.
第一輪：加強基礎，落實知識。這一輪複習重選材，側重訓練思維過程，總結、完善解題程式，滲透思想方法，突出規範、縝密、全面。本輪複習應以教師為主，教師的備課選材不能生搬複習資料，素材的來源有複習資料、課本以及老師的經驗積累。糾錯微型訓練題：要依據近期學生的錯誤點，有針對性地進行組編，加強變式題型訓練。
第二輪：專題複習，強化能力。這一輪複習重在提煉，重在通性通法，重在第一輪的薄弱環節和高考的重點、熱點，以中檔題為主，點綴難題.突出主幹、板塊、連結。本輪複習應以學生為主，通過對典型題型的分析讓學生歸納出解題規律。綜合訓練卷，必須要模擬近幾年高考試題難度，注重知識交匯，突出基礎知識的靈活運用。
第三輪：綜合演練，模擬測試。這一輪的重點在於掌握知識的熟練性、準確性、經驗性，不做偏題、怪題，衝擊難題。突出穩、準、快。那么具體教學中該怎樣操作呢?本輪複習應重組卷，以實戰為主。不同時期的組卷有不同的特點。第三輪的組卷要有整體性，兼顧知識點;要有側重點，重點知識，重點突破;要有前瞻性，研究上幾年高考試題;要有時代性，廣泛採集信息。客觀題的限時訓練：在第二、三輪複習中，要有意識地加入客觀題的限時訓練，以提高學生解答客觀題的準確度與解題速度。
六、重視集體備課，科學安排備考
在每一輪的複習備考中，我們注重加強集體備課以及與校際之間的交流，發揮集體力量，精選、精編每一輪複習資料，科學安排備考。依據第一輪複習中學生的實際情況，制定好第二輪複習的專題和編好練習題，力爭使每一套訓練題有針對性，有實用價值(說明：我們第二輪的資料都是組內老師編寫的)。
每周一次的集體備課活動中，對每班內容上要講的內容，每周考試中出現的問題進行相互交流認真分析並制定措施，通過小專題訓練去解決學生存在的普遍性問題。每周全組統一聽一位老師的課，通過聽課，發現問題，並及時解決分層教學，培優補差，專題講座等。眾人拾柴火焰高，加強集體備課，真正使我們受益匪淺，從而能使我們的學生在高考中從容發揮。個人單幹是向來沒出路的。
七、積極參加市教研室的各類教研活動，為複習備考把握方向
一年來，我們備課組積極參加市教研室和協作區組織的各類教研活動。能虛心聆聽各位主講老師的真知灼見和寶貴經驗，從中受益匪淺!尤其是一摸、二模後的高三複習備考會，我們能從發言的各個學校中，學習到各方面的經驗。特別是市教研室馮老師和孫老師等在會上的總結，既高屋建瓴，又實實在在，為下一階段的複習指明了方向。例如馮老師屢次強調的“不等式考的很基礎”，“圓錐曲線解答題一般不考雙曲線”，“規範做題要從第一輪複習就要求”，“今年高考要與寧夏卷結合，注意收集他們的試題，把握高考的難度，一定不要做難題”等等。我們堅定的認為市教研室的方向就是我們工作的方向，特別歡迎他們到學校對我們教學工作的指導。正是基於對上述精神的領會和落實，在複習備考中，我們才能有的放矢。
各位老師，20xx年高考的硝煙雖剛剛熄滅，20xx年高考的腳步即將來臨。面對挑戰，我們應滿懷信心，更要從容應對。自信應來源於我們聰明和睿智的備考計畫，應來源於我們堅持不懈的實踐和行動。中備課組的點滴體會，如果能給你的工作帶來益處，我們將無比榮幸。今天，在各位老師和高手面前，舞刀弄槍、班門弄斧，不足之處，敬請批評指正。謝謝!
銷售經驗交流發言稿範文 篇16
各位老師：
大家好！
學校安排我在這次校本培訓上發言，實在是愧不敢當。因為在班主任工作中，我沒有轟轟烈烈的先進事跡，也沒有催人淚下的感人故事，我只是一名平凡的、普通的班主任老師。在多年的班主任工作中，我最深的感受就是要成為稱職的班主任很不容易。對班級管理我沒有特別的辦法，有的只是對學生的愛心和對這份工作的責任心。
一、關愛學生，以班為家
班主任是班級的家長，以班級為家體現在班主任對班級事務和活動的參與和熱情投入。班主任和學生都是家中的成員。大事不說，且說小事，當班主任走進教室，遇到地上有紙屑、講桌凌亂是難免的事。遇到這樣我總是彎彎腰動動手。每天早晨我總是提前到達教室開窗通風，在黑板上寫下早讀內容，早晨時間很寶貴，我發現值日生沒到或打掃拖拉時，我自己先掃掃走廊、再擦玻璃、澆澆花草，學生會看在眼中，自然會潛移默化，在無形中形成一種自我約束力，模仿著為班級做一些力所能及的事。在大掃除、布置教室這些活動中我從不亂批評指責，指手畫腳，而是積極參與其中。老師喊破嗓子，不如放出樣子，會取得事半功倍的效果，
作為一班家長，不要讓家中成員孤軍作戰。所有班級的活動，班主任一定要和孩子們在一起，他們就有依靠，有了主心骨，有了動力。如體育運動會時，我和同學們在一起為賽場上的運動員加油，師生其樂融融，校園裡平添了一道和諧、亮麗的風景。會後我在班級隆重召開班會，適時激情點評，感謝他們每一個人為班級的貢獻，真心的為他們的集體榮譽感而自豪。在運動會上，我們班程士軒在100米決賽中扭傷腳踝，成績不好，他自己很難過，我在班級中第一個表揚他，在賽場上我看到了他的堅韌，同學們報以熱烈的掌聲，那一刻我看到他眼眶的淚花。凡是有學生出去參加什麼活動，班上一定去為他加油鼓勁，讓她知道，班上全體師生和他在一起。
“不能培養愛的教育是失敗的教育。”班主任要胸懷仁愛之心，讓愛的陽光照射到每個學生，並濡染學生進行愛心傳遞。每天放學前三兩分鐘的總結很重要。天氣的變化，穿衣減衣的叮嚀。每天的好與憂，語重心長，關門不揚醜的做法都讓孩子們覺得我們就是一家人。
我想，一個班主任只有從心底愛班級這個家，平等地愛這個家中的每一個成員，學生才會真正感受到家的溫馨，這個班級才能在和諧中不斷的進步。
二、欣賞學生，積極暗示
渴望被賞識是人類最本質的需求，而對於成長中的青少年學生，賞識尤為重要。教師欣賞表現好、成績好的同學，這是人之常情。但俗話說：“十個指頭伸出有長短”，一個班級難免會有學習較差、紀律觀念淡漠、生活習慣不好的學生。如何對待這些後進生便成了每個老師都會遇到的問題。要真正處理好這些問題就應該真正的去關愛他們，將他們當自己的孩子，任何時候都不放棄他們。給予他們父母般的無微不至的關懷，欣賞他們，信任和鼓勵他們，積極暗示能夠幫助他們揚長避短，克服自卑，樹立自信心。對他們身上表現出來的優點和長處非常珍惜，緊緊抓住，給以最多的表揚和鼓勵，充分調動他們的積極因素，努力使他們相信自己的力量，儘量讓他們感到學習是自己的一種榮譽。對他們的行為上的反覆，給以最充分的細心和耐心，從心靈深處去打動他們，人非草木，孰能無情，精誠所至，金石為開。只要盡心盡責地面對每一位學生，就沒有過不去的坎，沒有解決不了的難題，就沒有不能感動的學生。感動是最好的動力，學生一旦非常感激老師，就會不斷地努力完善自己。
三、尊重學生，留有面子
記得余主任有一次問學生，你們班姜老師好嗎？一名學生回答她：“我喜歡姜老師，她把我們當孩子。”是的，我常常在心中默念這樣一句話：“假如，我是孩子；假如，是我的孩子。”每每想到這句話，我仍然感動，因為話語中對學生真誠的愛足以讓人震撼！也讓我明白了，一名出色的班主任，不僅要教藝精湛，有敬業精神，更重要的是要有情感的投入，要懂得人性、人道和人情。
我們若是真正地關愛學生，從他們成長的角度出發，從內心裡去理解他們，大度地寬容學生的各種孩子氣舉動的話，學生過後冷靜下來，經過反思，反而更能夠認識到自己的錯誤，從而逼迫自己認真去改正，達到教育的目的。關於批評。我常採用“退三進一”式批評方法，即在批評學生一個缺點的時候，不妨先表揚他的三個優點。這樣，批評會讓學生心悅誠服。應該說，屢教不改的孩子是一次又一次“難堪”累積而成的，我們每一位班主任都不該成為給孩子製造難堪的人。
還記得上學期的一個星期天，我班的兩個男孩出於好奇之心，翻過牆頭進入校園，被值班領導發現後要求他們周一向我承認錯誤。我並沒有急著批評他們，而是先問他們有無受傷，再問清原由，看得出兩個孩子的緊張和害怕，其中有個男孩平時很好面子，懇求我不要在班級說這件事。我一口答應，並說誰小時候都因為調皮犯過錯，知道錯勇於反省才是敢擔當的孩子。從那以後，我發現這兩個孩子自控力上進心明顯增強。
教育學生時，有些真言是對的，但學生在感情上不接納你。“對的，不一定是合適的。”講究方法，選用適當的方式處理學生中的棘手問題，也時會產生異想不到的效果。
我的感受是：對偶爾犯錯的同學找台階下，得饒人處且饒人。特殊學生的問題不大面積講。個別情況個別講，給面子。對原則性問題，不依不饒，嚴肅批評。要讓同學們知道，什麼是嚴格。老師該嚴格嚴格，該寬鬆寬鬆。這樣才有信服力。只有賞識表揚的教育是殘缺的教育，班主任的責則是讓學生明辨是非，讓他們將來走上社會少走彎路，少碰壁。
四、感激學生，享受回報
作為教育工作者，對學生施之以愛，我也在享受這愛的回報。每當節日學生送來許多美好的祝願時，誰能說教師不富有呢？每接一個新班級，孩子們在感受到老師對他們的付出，都會很快接納喜歡我這個新班主任，我很欣慰。這便是一個普通班主任的樂趣所在。記得那次腰肌勞損復發，每次上樓時“前擁後呼”幾個孩子拉著我扶著我，上課時孩子們堅持讓我坐著講。當隱隱的疼痛襲來的時候，我偶爾在桌子上靠一會，然後抬頭再看看他們。孩子們很懂事，連原來很調皮的孩子，也特別的乖。當我又一次靠在桌上抬起頭來的時候，在我面前卻出現了一杯冒著濃濃香氣的菊花茶，還有兩位靦腆的女孩。她們不好意思地對我說：“老師，喝口熱茶吧，會好受點的。”當時我真是感動極了，誰能說班主任不是天下最幸福的人呢？學生對我的愛是我工作的動力。
高爾基說：“只有愛孩子的人，他才可以教育學生。”的確，教師的愛，尤其是班主任的愛，是照亮學生心靈窗戶的盞盞燭光。願每個教育者像愛著自己的孩子那樣愛著自己的學生，多想想“假如，我是孩子；假如，是我的孩子”這句話，這樣，你的心裡一定充盈著滿滿的濃濃的愛意。
銷售經驗交流發言稿範文 篇17
尊敬的各位、各位同仁：
您們好！
光陰似水，歲月如歌，伏案回眸，今天我要藉此機會對自己所做的工作加以梳理、反思，其目的是發現不足，找出差距，謀求發展，希望能接受和同仁的監督。
我人生的座右銘是：“天道酬勤 ，厚德載物”。今天我仍用它作為我匯報的題目，旨在時時提醒自己：處世做事，應像天一樣，自我力求進步，剛毅堅卓，發憤圖強，不屈不撓，永不停息；為人接物，度量要像大地一樣，承載任何東西。現將自己在學校管理上的一些做法匯報如下：
一、構建良好校風是搞好學校工作的基礎
1、要組建一支團結向上的教師隊伍
做好學校管理工作的關鍵在於學校，學校的成員更要具有良好的境界。首先，學校必須要具有吃苦在前、享受在後、無私奉獻的。其次，要使社會、家長認可你，必須實實在在做出成績來，社會是一把公正的尺子，我們只能用實實在在的成績來贏得社會各界對你的信任。
我校規模小，學生少，條件差。我時刻樹立以德治校的方略，並以身作則，為同志們做好表率。並與全體教師同甘共苦，力爭做最好的服務，做老師們的主心骨，在上和老師們達成共識、形成合力。工作中，大家心往一處想，勁向一處使，團結協作、相互支持、形成了良好風氣。團結向上的教師隊伍，為學校各項工作的開展奠定了堅實基礎。
2、加強管理、最佳化校風。
要提高辦學效益， 必須提高全體教師的工作積極性。學校每學期初都要請大家出謀劃策，制訂新的，修訂各項規章制度,制定績效工資分配。經過不斷完善，建立了一套適合本校實際、切實有效的工作規範，使各項工作有章有循。在全體教師中倡導業務上積極鑽研，質量上精益求精，逐步形成了敬業愛生、積極向上的良好校風。
3、不斷改革、創新，推進學校工作科學開展。
“改革、發展是硬道理”，教育工作同樣如此。學校要生存、要發展，必須要改革、要有創新。根據實際情況，我校制定了“走小步 ，不停步，年年有進步”的工作原則，用“教師一日常規”來規範教師的教育教學活動，鞭策教師認真做好本職工作。譬如，我校教師王清讓、薛慧娜和賀春梅，他們住在學校，可以說以校為家，利用業餘時間為學生補課，尤其王清讓老師所教的班級學生，形成習慣，每晚補課到十點左右，從而在家長、社會面前逐步樹立了良好的師德形象，贏得了社會的信任。
二、要重視感情投資，調動教師工作積極性
學校管理歸根到底是對“人”的管理，人的管理首先是人心的管理。 教學是“良心”工作，師生的狀態將直接影響其教與學的效果。要力爭使全校師生始終保持輕鬆、愉悅的狀態，要在工作、生活上多關心他們，從內心把他們當作自己親密的戰友。平時要多為教師著想，優質的服務，解決他們的後顧之憂。“我敬人一尺，人敬我一丈”，這些細微的做法，雖微不足道，但融洽了與教師之間的關係。有了和諧的人際關係，大家都帶著感恩之心、愉悅之情投入工作，何愁工作沒有勁頭，何愁成績不能提高！
三、抓好常規管理，促進質量提高
嚴格政治學習、業務學習制度，提倡教師結合自己實際寫體會。認真和反思工作得失，理清後續工作思路，努力提高教書育人的自覺性，責任心和業務水平。認真備課是提高教學質量的前提。因此要求教師必須做到先備課後上課，並提前備課一周。杜絕無上課，學校堅持每周五檢查一次，並納入師德考核。課堂教學是教學工作的重要環節，要求每位教師更新教育觀念，提倡”先學後教、當堂訓練”的課堂教學模式。作業設定上要求教師選擇習題，杜絕無效勞動、疲勞戰術。學生作業要求字跡工整、書寫清晰、板書合理，著力培養學生認真、精細的良好行為習慣。積極開展第二課堂，組織朗誦、英語口語交際活動，每周按時活動一次，豐富學校生活，培養學生能力，發展特長。由於學校平時抓好了常規管理工作，教學質量明顯提高。我校教師任紅娜，所擔任三、四、五年級的英語，在6月份鎮中心校組織的質量評估中，全部名列全鎮第一名，五年級英語在縣組織的統考中，名列小組單班第一名，受到縣教研室的表揚；薛慧娜老師擔任的四年級語文連續兩學期名列全鎮第一名；李建立老師擔任的五年級數學連續兩學期名列全鎮第二名。這樣大大提高了教師的競爭能力，增強了信心，鼓舞了士氣，推進了學校的科學發展。
四、健全組織，民主管理，促進師生的習慣養成
我校結合實際，進行了大膽創新，讓學生參與自主管理，充分信任他們，人人做學校的小主人。拓展少先隊組織的職能作用，校園的安全、衛生、紀律到學生日常行為習慣，從檢查、打分、統計到考核、公布、表彰，由學生全程操作，值日教師只做指導。這樣既減輕了老師的負擔，也鍛鍊了學生，促進了學生的習慣養成，加強了學生的主人翁責任感和集體榮譽感。如今我們的校園，窗明几淨，書聲朗朗，學生的敬禮問好，自覺撿起地上的紙片、擰緊滴水的龍頭，輕聲慢步過走廊，分道有序上下樓梯等日常表現，彰顯出學校文明、溫馨、和諧、舒心的育人氛圍。在校內很少見到有學生打架、謾罵、鬥毆、亂塗亂畫、亂扔垃圾等不文明現象，師生良好的行為習慣深深印證了學生參與自主管理的良好效果。
五、天道酬勤、各項工作小有成效
我常對自己說“有志者，事竟成，苦心人，天不負”，只要你含淚付出努力，你就會得含笑的回報，相信功夫不負有心人是真理，不投機不取巧，踏踏實實工作，真真誠誠做人，你一定會成功，只有耕耘，付出終有收穫。在全體師生的共同努力下，今年6月份，我校在鎮中心校組織的質量評估中名列全鎮第一名，在綜合考核中名列全鎮第一名。
以上所講，是本人在管理工作中的一些粗淺見解和具體做法。回顧足跡，由於主觀、客觀的原因，很多工作還不盡人意。如受學校規模、師生數量，以及自身能力等方面的制約，我們許多工作還不夠規範、不夠細化，教研水平、教育質量還有待進一步提高等等。我們只有勤勉工作，追求卓越，無論是學習還是工作，沒有最好，只有更好，我們只有努力學習，歷練品性，不斷提高自身的業務水平和工作能力，才能無愧於歷史的選擇，無愧於教育事業！
謝謝大家！