零售主管行長競聘演講稿 篇1
尊敬的各位領導：
大家好！今天很榮幸走上零售主管行長競聘的`舞台，非常感謝各位領導給我提供了這次展示個人才藝，挑戰自我，證明自我的機會，入行這么多年來，我第一次參加競聘心裡非常緊張！同時我也做好了敢於吃苦。勇於創新的準備！零售主管行長這個工作崗位不僅僅是一個有吸引力的職位，更是一份沉甸甸的工作責任。要挑戰這個崗位，挑起這份責任，既要有過硬的專業素質又要有真誠、正義、自信、勇氣、能力和強烈的敬業精神。作為一個支行副行長是行長的助手，既是本行各項工作的組織者，也是本單位各項具體工作的實施者，沒有過硬的業務本領，就無法組織和帶領本行幹部職工實施和完成好各項工作任務，因此具備過硬的業務本領，是做好工作的先決條件和重要保證。我認為自己已經具備了零售專業的業務素質和敬業精神，可以挑起這份重任，以下是我的幾點優勢：一是具有勤奮好學的敬業精神和紮實的專業基礎。從20xx年入行以來一直秉承著敬業誠信，篤學進取的行訓，因此我始終沒有放鬆過對自己的學習。在運營條線期間就取得了AFP 中國金融理財師的證書，後又參加了總行CFP國際金融理財師的系統培訓學習，還自學取得了基金。證券。保險銷售的專業從業資格。二是具有較強的業務知識和豐富的實踐經驗。
在浦發十多年來，經歷了運營。個銀多個崗位工作經歷，磨練了我的業務知識，使我多角度、深層次熟悉、掌握了我行各項業務章程和流程。六年的現金。對公櫃檯，5年的理財崗位工作使我既對前台一線的銀行基本業務非常熟悉，也對銷售和客戶維護頗有心得。尤其是在我擔任理財經理這5年中，在支行各位領導和全行員工的薰陶下，我全力傾注自己的汗水，任勞任怨，忘我工作。強烈的事業心和工作責任感，使我本人養成了求真、務實的工作習慣和恪盡職守、樂於奉獻的工作作風，並在同事和客戶中得到了良好的口碑。
三是具有豐富的客戶維護提升和行銷經驗。不論我從事哪個崗位，在工作中我都能夠做到對待客戶熱情細心，耐心誠懇。在現在銀行網點遍地開花，網際網路金融繁榮發展的情況下，只有為客戶提供個性化的銀行服務，客戶才會願意來銀行，願意來找你辦業務。真正作到將心比心，用真心的服務換取客戶的忠誠。因為真誠周到的服務，使我在維護客戶上頗有心得體會，也使得我在工作中銷售業績非常優異。20xx年入行以來，在擔任綜合櫃員期間，榮獲總行"揚帆競賽最佳櫃員"，代表分行參加總行培訓頒獎活動。歷年多次獲得分行行銷個人突出表現獎。轉崗至理財經理崗位後，在理財條線銷售業績一直排名前列，20xx年獲得分行十佳理財經理獎，20xx年在一季度。二季度。半年度多次入選分行"榜樣的力量"進行經驗分享。並且因保險銷售業績突出，在總行秋季聯合行銷中獲總行期繳明星。大單行銷突破獎，多次獲得合作保險公司發來賀報。保險期繳銷售金額打破了分行的銷售記錄，排分行第一名。以上這些成績的取得，除了我自身努力之外，也很我的團隊密切相關。第四就是在支行團隊中我善於組織協調各個部門之間的關係，善於協調運營條線和客戶經理之間的關係，使各項工作在和諧的環境中有條不紊地開展。
我在支行擔任貴賓理財經理期間，我會利用晨會給運營條線人員講產品。教他們行銷上的銷售技巧，會主動和對公客戶經理聯繫上門去拜訪對公單位高管，了解客戶對公對私業務的金融需求；會主動和小微客戶經理聯繫，配合他們做好貸款客戶的交叉銷售。正因為我主動爭取和各個部門的溝通協調，使我們支行對公和個貸客戶購買高官險的金額和筆數都排名分行第一，支行的貴金屬銷售排名上升，多名信貸客戶高官成為我行私人銀行客戶。前面這些成績的取得，使我更渴望能在一個新的崗位上鍛鍊一下自己，零售主管行長這一職務既能鍛鍊一個人的溝通協調能力，又能鍛鍊一個人的組織管理能力，如果能夠得到各位領導的信任，讓我走上這個工作崗位，我將不辱使命，開拓創新，用具體的行動和豐碩的業績來回報領導厚愛，具體有以下幾點想法：一是作好支行支行”主攻手”的角色。作為一名零售主管行長，既是行長的"二傳手"，又是分管工作的"主攻手"，我將履行好協助、協調、協作的職責，不折不扣地完成組織上交給的工作任務，
以強烈的配合意識當好助手，充分發揮主觀能動性，以熱情的參與意識當好參謀。結合上級的要求和分管的工作，摸實情、找差距，及時提出新思路、新辦法、獻計獻策。今年隨著職能部室的重大調整，原運營條線負責的廳堂銷售改為財富管理部統一管理，作為財富銷售一線的員工，我會緊跟領導步伐，結合自己的銷售經驗，配合行長做好廳堂銷售的統一管理。二是要以愛已之心愛人，以真誠的感情凝聚人心。運用激勵機制和人格的力量影響和帶動員工，充分調動他們的積極性。20xx年零售條線的考核發生了重大的變化，隨著市場利率化進程的加大和降息導致的銀行利差減小，EVA中收的考核也勢必讓我們感受到全員行銷的勢在必行，今年分行分條線和崗位制定了不同的考核和維護客戶方案，我會根據我以往的經驗制定具體的維護方案和獎懲辦法。運營條線員工占據了支行三分之一的人力，但他們普遍行銷意識還比較淡薄，，既要有獎懲激勵又要貼合他們櫃檯工作的實際性；對小微客戶經理，還是要加大對存量貸款客戶的挖潛，隨著利率降低，經濟形勢下行，很多優質房貸客戶手裡的資金還是很有挖掘潛力，很多購買別墅等高檔小區樓盤的按揭老客戶資金實力很大，挖掘客戶的需求也有待進一步做實；對理財經理，要發揮專業能力和服務優勢，我將把我維護客戶的心得言傳身教，對客戶只有做到了解他的需求，關心她的情況，設身處地站在客戶的角度用心服務，客戶是一定可以感受到並且信賴你的！
三是公私聯動。大力開展新業務。零售絕對不是一條腿走路，零售要想奮力奔跑，一定靠的是公私配合，雙劍合璧！就拿我們芙蓉支行來說，今年的零售業務開行十年以來，創了歷史新高，存款首次突破6億元，這就是得益於我們的國開行公司業務才會有我們個銀的拆遷業務。前幾天分行旺季行銷動員大會零售合益資產標王的爭取也得益於我們的公積金點貸業務的推動，所以我認為零售除了自主行銷外，抓住對公客戶的貸款需求。理財需求，利用我們的零售產品服務鏈挖掘客戶對私業務的全面需求。我將通過組織到代發單位做客戶活動，拜訪對公高官，上門駐點為代發單位宣傳我行產品，現場辦理業務等形式增加公司客戶對我行的信任度和粘性。四是利用周邊資源，大力開拓新客戶。除了維護好現有的老客戶，新客戶的開拓離不開勤想，勤跑，勤鑽。勤想就是我將帶領團隊制定周邊詳細的重點單位和樓盤。POS商戶的方案；勤跑就是帶領他們跑市場，跑周邊小區。合作單位。勤鑽就是要為客戶制定一攬子的金融服務方案，全方位解決零售客戶的需求。其次在現在網際網路金融思維下，銀行的到客率已經越來越小，我會充分通過微信。海報。客戶推介客戶等手段，全方面宣傳我行的金融產品。今年旺季行銷動員大會上，李征行長開局的話語一直在我耳邊徘徊，”員工的幸福感除了收入的增加，更重要的是職業的成長”所以我來到了這個舞台，我希望給自己一個提高工作能力、實現自我價值的機會，我將全力以赴，以切實的行動，有信心。有決心，有能力來回報大家的信任！謝謝各位領導！
零售主管行長競聘演講稿 篇2
尊敬的各位領導、各位評審：
大家好!
記得美國著名政治家富蘭克林有句名言佳句：“推動你的事業，而不要讓你的事業推動你。”今天，我正是為繼續推動我無比熱愛的銀行事業而來。我希望帶給大家的是一個真誠、理性、執著和勇於接受挑戰的自我。
下面，我做一下自我介紹，以便大家對我有一個更全面的了解：
此次參與競聘，我認為我有以下幾點優勢和有利條件：
一是具有比較全面的專業理論知識。
多年的金融生涯，系統的學習和實踐，以及當前在讀的經濟管理專業。使我具有了多學科的專業知識結構，比較全面地了解和掌握了經濟、金融、法律知識，熟悉銀行相關業務的操作流程，對新知識、新業務的認知和接受理解力較強。這些為我繼續做好下一步工作提供了可靠的保障。
二是具有比較豐富的銀行工作經驗。
入行十幾年來我先後從事過會計、出納、綜合櫃員、分理處主任等工作。在每個崗位上我都取得了較好的成績，並解決和處理過許多業務與管理難題，無論是在櫃檯服務、業務辦理，還是在組織管理、協調服務、辦公室後勤管理方面都積累了比較豐富的經驗。
三是具有較強的組織、溝通、協調及管理能力。
20xx年至今我擔任過多個分理處的主任，在這些崗位上鍛鍊了我協調、組織、溝通與管理能力。使自己初步具備了一個領導所應該具備的基本素質。就溝通組織協調管理能力而言，我可能還算是一塊可造之材。
如果組織和領導信任我，讓我走上縣支行副行長的領導崗位，我將在支行行長的帶領下，積極搞好支行內部管理，練好基本功，唱好重頭戲，走好關鍵棋，具體工作如下：
一、擺正位置，轉變角色到位。
作為一名支行副行長，既是支行行長的"二傳手"，又是分管工作的"主攻手"，要履行好協助、協調、協作的職責，不折不扣地完成上級領導交給的工作任務。
二、突出重點，抓好行銷到位。
我將根據市場經濟學的"二八"法則和支行的地域特點，組建一支特別能戰鬥的行銷隊伍，加強優質客戶的信息蒐集，建立詳盡的檔案，進行等級分類，避免行銷的盲目性和隨機性，在維護現有客戶的基礎上，加大行銷力度，爭攬潛在客戶，擴大市場份額，並以各種金融產品為手段，為不同的客戶"量體裁衣"，實行存、貸、中間業務的捆綁式行銷。
三、創立品牌，最佳化服務到位。
我將抓住支行營業部核心競爭力項目投產實施的有利時機，整合內部資源，完善服務功能，真正使客戶進門有舒適感、臨櫃有親切感、離櫃有留戀感。注重對大客戶的服務工作，尤其是要注重細節，把差別服務做細做實，使大客戶切實感受到"一對一"個性化、親情化服務的方便和尊貴，對重要客戶可以採取電話預約、優先辦理，上門服務的方法，並通過記錄大戶資金和個人生活台帳，經常性地走訪，適時送上一份溫馨的關懷和祝福，使行的服務更加人性化。
四、強化管理，提高素質到位。
工作中，我將在原來基礎上繼續規範工作流程，健全行銷體系，建立行之有效的制度，提升管理水平，做好業務的銜接，保證員工思想、內控、客戶和業務的穩定。要組織員工認真學習現代商業銀行經營理念和有關知識，了解現代商業銀行的發展趨勢，開展服務禮儀、行銷知識、理財方案、優質客戶檔案管理等競賽，掀起學業務、學知識的浪潮，打造一個"學習型"的支行，使全體員工明確前進的方向，自動自發，激活潛能，找到拓展業務的辦法。
古希臘哲人說：“給我一個支撐點，我會把地球支起”，這是對生活的自信;而我現在要說：“給我一個機會，我會做出我的光彩”，這是我對生活的熱愛和對事業的無盡追求。我也深深地知道：此次競聘意味著有一部分人會成功，而另一部分人會落選。對此我將以平常心來面對，無論成功失敗，我都將以此為新的起點，緊緊圍繞"實施精品工程,構建和諧分行"的目標和"五爭三保"的工作要求，更加努力工作，勤奮學習，迎難而上!
我的完畢，謝謝大家!
零售主管行長競聘演講稿 篇3
尊敬的各位領導、各位評審：
大家好!
首先感謝總行給予我們員工一個公開、公平、公正的競聘機會，這種人才選拔機制注定會給改制的農商銀行注入了更多的生機與活力。正是這樣的舞台，才使我們在競爭中展示自己，了解到自身的差距;才使我們更加努力通過學習提高自己的綜合素質和工作能力;才激發出我們不斷進取的信心和勇氣。
我叫，20xx年畢業於大學後有幸加入到農商行隊伍，現在是分理處的一名主辦會計。此次我競聘的是計畫財務部的工作崗位。
參與競聘計畫財務部的這個崗位，我認為我有以下幾點優勢：
1、我在基層工作了近兩年時間。兩年來，正是憑藉強烈的責任心，飽滿的工作熱情，我很快將所學專業知識和工作實際相結合，熟悉和掌握了我行的財務規章、財務制度、財務流程，進而成為一名會計能手。我的勤勞、好學、肯幹得到了主任和同事們的肯定，尤其是在年終結算、新系統上線及銀行改制的過程中，讓我有了真正展現自我的平台，表現突出，為我分理處取得蒸蒸日上業績做出了應有的貢獻。得到了領導和同事的好評。
2、在工作作風方面，我愛崗敬業。我常把“不愛崗就下崗，不敬業就失業”這句話作為我的座右銘。目前我從事的工作內容繁雜，工作量大、經常需要加班加點，此外，其它臨時性工作多、急事多，重要的工作多，這使我養成了一種習慣，就是對工作嚴謹細緻，力求做到工作無積壓，辦事不拖拉。在業務方面，我有股鑽勁，對待工作，無論是在業務學習上，還是在業務管理上，我都堅持走到哪裡就學到哪裡，向領導學習、向同事學習、向書本學習、向實踐學習，以肯於鑽研的學習精神，不給自己留下疑問。改革上，我有股闖勁，我始終把事業放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦幹，全身心投入。我始終認為，乾好事業靠的是忠誠於事業，靠的是一絲不苟的責任心。
我非常渴望此次能競聘上，能夠為信合事業進一步貢獻自己全部的能力與才華，如果我能順利通過的話，我將從以下幾個方面做好我的工作。
一認真履行崗位職責，認真執行國家金融政策、法規和農商行財務會計制度，履行好會計崗位職責，遵守各項財務規章、制度，遵守內控制度，遵守國家法律法規，認真做好日常輔導檢查指導，和同事們抓好會計工作。
二以紮實的工作,銳意進取的精神,當好領導的助手。在工作中既要發揚以往好的作風、好的傳統,埋頭苦幹,紮實工作,又注重在工作實踐中摸索經驗、探索路子,多請示匯報,多交心通氣,積極協助領導做好各項工作。
三以“勤懇務實、勇於創新”為信條,加強學習,提高自身素質.一方面加強政治理論知識的學習,不斷提高自己的政治理論修養和明辯大是大非的能力.另一方面是加強業務知識和業務技能的學習和更新,在工作實踐中辯證的看待自己的長處和短處、揚長避短,團結協作,不斷充實完善,使自己更加勝任本職工作。
誠懇待人，為人正派是我的為人態度!勤奮務實，開拓創新是我的工作態度!如果組織上給予我此重任，我將不辜負大家的期望，充分發揮我的聰明才智，以昂揚的工作熱情和高度的工作責任心，加倍努力地工作，使我行在計畫財務方面能有新的起色，新的突破。
如果我這次落聘，我也決不氣餒，我將以更加旺盛的精力、更加飽滿的熱情、更加紮實的工作、更加務實的作風，提高自身素質，在現在的崗位上做出更大的貢獻。用實實在在的行動，實現自己的人生價值。
謝謝大家!
零售主管行長競聘演講稿 篇4
尊敬的各位領導、各位評審：
大家好!人生能有幾回搏?當走上講台的銀行副行長競聘稿時候，就深深的感到了有一種“青春不再，時不我待”的危機感和使命感。在這“挑戰人生”的時刻，我飽含對銀行事業的摯愛，滿懷信心地走上講台，接受組織的考驗。首先，請允許我向對諸位的信任、支持和鼓勵，真誠地道一聲：謝謝!
下面我做一下自我介紹，我叫，1968年出生，中共黨員，學歷，xx年畢業於xx學校財會專業，1988年參加工作，曾先後從事儲蓄員、網點負責人、分理處主任、網點主任的工作。現在擔任xx大堂經理。工作以來我恪盡職守、兢兢業業，深得領導二級支行行長競聘演講稿和同事們的好評。今後我將繼往開來，努力工作，爭取以更好的工作成績回報各位的支持和厚愛。
通過綜合權衡自己，我認為自己有以下優勢參加競聘：
第一，我政治素質過硬，有良好的個人素養。我接受過良好的教
育，身為黨員的我總是學習一些黨的檔案，不斷提高自己的政治覺悟，思想上與黨組織保持高度一致。我還具有謙虛、謹慎、誠實的態度，立場堅定，熱情大方，樂於助人，做事講原則，嚴格遵守職業紀律，服從黨的領導，聽從組織安排，廉潔奉公、為人正直。以積極向上的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的工作，本份做人，踏實做事。
第二，愛崗敬業，勇於創新。自從參加工作的那一天，我就深深地喜歡上了這份工作。並且以極大的熱情投身工作。“乾一行就要愛一行，愛一行就要專一行”，這是我一貫的工作原則。也正是抱著這樣一份責任心投身工作，才使得我在工作中不斷進取，支行副行長競聘報告取得好成績。xx年因工作需要我曾擔任過輔導員的工作，這培養了我大膽探索，勇於創新的工作精神。
第三，具有豐富的工作經驗。從參加工作到現在已有二十年了，二十年中我從基層做起，一直在儲蓄戰線工作，先後從事過多個工作，就是網點負責人我就工作了十六年。當然，這十六年也是我一生中進步最快，收穫的十六年，也使我積累了豐富的工作經驗，使我在處理問題的時候能夠得心應手，更容易快速進入工作角色。
第四，具有較強的溝通協調和管理能力。工作中，對上我能與上級領導較好地溝通和協調，及時匯報工作情況，同事之間能夠友好和睦地相處，對下我能約束員工，帶好隊伍。尤其是大堂經理的工作經歷，更是使我的組織協調和管理能力有了進一步的提高，具備了銀行行長助理競聘演講範文作為一名支行行長所要求的素質。就管理而言我不會辜負大家的期望。
各位領導、各位評審，如果承蒙各位厚愛，讓我走上行長的領導崗位，我將緊緊圍繞提高效益這個目標，樹立以"客戶為中心"的理念，抓住"市場行銷、優質服務"這個重點，推行"目標化、規範化、制度化"的管理，積極搞好支行內部管理，練好基本功，唱好重頭戲，走好關鍵棋。具體做好以下幾點：
第一，突出重點，抓好行銷工作。今後我將加強優質客戶的信息蒐集，建立詳盡的檔案，進行等級分類，避免行銷的盲目性和隨機性，在維護現有客戶的基礎上，加大行銷力度，爭攬潛在客戶，擴大市場份額，並以各種金融產品為手段，為不同的客戶“量體裁衣”，實行存、貸、中間業務的捆綁式行銷。把著力點放在優質個人客戶、優質民營企業客戶上，了解他們的金融需求，分層次制訂方案，做到行銷責任人、對象、任務、時間、措施"五個落實"，提高優質支行副行長競聘稿客戶、重點核心客戶的忠誠度和貢獻度，擴大中間業務的收入和來源。
第二，創立品牌，做好服務工作。今後我將努力加強對潛在優質客戶的篩選，尤其是要注重細節，把差別服務做細做實，使大客戶切實感受到“一對一”個性化、親情化服務的優點，對重要客戶可以採取電話預約、優先辦理，上門服務的方法，並通過記錄大戶資金和個人生活台帳，經常性地走訪，切切實實做到在服務中顯示實力，在工作中形成動力，在創新中增加壓力，在與客戶交往中凝聚合力。