保險行銷演講稿 篇1
我叫，來自中國人壽保險股份有限公司分公司。今天我演講的題目是“打造一流的銀行保險業務網點”。
中國人壽保險股份有限公司是擁有50多年發展歷史的專業化商業壽險公司。在年公司的保費收入高達87.19億元。占中國壽險市場份額的56.59%。同年成為中國內地唯一一家進入全球500強的保險企業。年月，中國人壽股份有限公司成為國內首家在同時上市的金融企業。這些都充分顯示了中國人壽的輝煌。
我在今年月初加入公司中介業務部，雖然參加工作時間較短，但是經過省公司的一系列培訓與學習，對中國人壽股份有限公司奉行“成已為人，成人達已”的核心理念，以及“誠信為本，穩健經營”的企業的宗旨，有了深刻的理解，同時也加深了我對銀行保險業務的了解。所謂的銀保業務就是：銀行與保險公司之間開展的一系列業務交叉和合作。客戶進入銀行就可通過銀保業務獲得家庭的綜合理財建議，辦理保單遷移等手續。這樣客戶可以享受到各種優質的金融服務;保險公司則可以擴大產品銷售，同時減低經營成本;而銀行則提高了客戶忠誠度，增加了利潤來源。這就是所說的“三贏”，也是銀行保險產生的最主要原因。
我經營的銀行保險業務網點是縣農行城關分理處，該分理處位於城關鎮解放街十字路口，位與商業區與居民區之間，東鄰縣委大院，北靠商業步行街，地理位置較好。該網點設有6個儲蓄視窗，共有員工21名，年青人占大部分，思維方式靈活，接受新鮮事物較快。
由於去年農行城關分理處與保險公司有過銀保業務，有較好的合作基礎，那么如何充分發揮它已有的優勢，將國壽的產品很快的推銷出去，創造一流的銀行保險業績，打造一流的銀行保險業務網點呢?在工作實踐中，我深深認識到做好以下二個方面工作至關重要：
1、建立雙向服務理念。雖然銀行已經與保險公司合作多年，但是一些客觀方面的原因使一部分銀行員工對代理保險業務所)產生的預期效應仍缺乏足夠的認識，對保險代理業務的積極性不高，造成了雙方業務融洽度不高，相互促動性不強的狀況。有些銀行員工甚至錯誤的認為：“保險公司求銀行賣保險”。為此我採取各種不同的方式與銀行員工進行溝通，比如：打電話聊聊天、出來喝喝茶、一起逛逛街、一起吃飯等等，以此加深了解，建立信任，讓銀行員工充分認識到自身在代理業務過程中的地位和作用，使銀行員工明白銀行保險業務不僅是銀行中間業務收入的一個來源，而且也是銀行業務的一個重要組成部分，更是現代銀行多樣化經營的必由之路，關係到每一個員工的切實利益。這樣就使銀行員工更好的了解銀行保險業務，支持銀行保險工作，從而與銀行員工建立牢固的雙向服務理念。
2、提高自身素質。保險公司的銀行客戶經理是保險公司聯繫銀行和客戶的紐帶,他(她)不僅僅只局限於對銀行網點資源開拓，同時還肩負著網點的維護與專業指導,其素質高低至關重要。為此我不斷加強理論學習，了解各種不同的產品品質，熟練掌握各種產品的術語，遇到不懂的問題，虛心向公司中介部的其他客戶經理請教，提高自身業務素質，為更好的開展業務打下堅實的基礎。
面對中國人壽保險股份有限公司輝煌的業績;面對公司強有力的領導集體;面對朝氣蓬勃的全體同仁;作為一名銀行客戶經理的新手，我沒有理由不去熱愛我們的公司，我只有敬業愛崗，埋頭苦幹，奮力拚搏，努力去創造一流的銀行保險業績，打造一流的銀行保險業務網點，為中國人壽銀行保險業務的發展貢獻一份微薄之力!
保險行銷演講稿 篇2
很榮欣，今天你能夠和在座的各位同事們共同分享我所喜愛的保險產品—萬能理財計畫。
也許在很多人看來，金錢是財富、股票也是財富，知識、感情、時間同樣都是財富，但是是否有人想過：理財也是一種財富呢?而且是伴隨你一生，在你慢慢走入暮年之時，呵護與關心你的又一個貼心的好朋友。
每個人都希望自己的生活是一帆風順且無憂無慮的，而當今以保險的儲蓄方式也成為了一種時尚，也更好的改變舊觀念從而養成自我良好的儲蓄習慣。越來越多的人會理智的選擇用購買保險的方式來解決自己的養老、醫療、子女教育等諸多的問題，社會越發展，這種趨勢就相對越明顯。
起源於年的萬能險，現如今已占據全美40%的壽險市場，我們公司今年推出的萬能理財產品更加以繳費靈活、存取方便、收益豐富等多種優勢受到客戶的歡迎。
中國老百姓已習慣將一生的血汗錢存於銀行作為一種看似落後的理財方式，而取出的僅是一點可憐的利息，也沒有針對於疾病等風險的相關保障，萬能理財計畫卻是終身保底、年利率4.25%、月複利滾存、可自由存取，並連存三年從第四年獎勵2%。當然，風險無處不在，同時也具有對意外、重大疾病防控的保障，全面的呵護，以滿足人生養老、醫療、等多重保障的需求。
好的產品，是你我的選擇;
全面的保障，是永久的承諾;
為客戶提供長期穩定的回報，是我們的原則;
人生數載，萬能理財計畫為您保駕護航;
保險行銷演講稿 篇3
尊敬的各位領導，各位同仁，大家好!
我是來自市分公司辦公室的，今天我為大家演講的題目是《選擇人保，成就夢想》。歲月不居，時節如流。不知不覺，進入保險行業，在人保財險這個溫暖的大集體裡已生活成長快兩年了。在這近兩年的時間裡，在領導同事的關心幫助之下，我一天天地成長，由青澀稚嫩而變得成熟穩重，由幻想浮躁而變得理性踏實。
還記得20xx年6月，那時我剛畢業，和許多年輕人一樣，從象牙塔里出來面對一個嶄新的世界，充滿好奇，充滿希望，但內心深處更隱藏著一股迷茫和彷徨。正當我一個人在黑夜中拿著火把循著前面的微光獨自前行時，人保財險向我伸出了溫暖的雙臂，向我敞開了寬廣的胸懷，我有幸成為人保大家庭中的一員。
剛踏入一座陌生的城市，面對一個嶄新行業，我有過不適，有過惶恐。對保險，我知之甚少，對人保，我一無所知。社會上流傳的把保險人等同於騙子的評價，更讓我對自己人生第一份職業選擇保險充滿懷疑，對把自己寶貴的青春奉獻在人保感到疑惑。
但我的座右銘是：“做一行，愛一行，精一行”。永遠不服輸的性格讓我告誡自己：世界上沒有不好的職業，只有不稱職的員工。選擇了保險，選擇了人保，我就應該勇往直前，堅持不懈，就應該讓青春的火焰燃燒得無怨無悔。
俗話說：草若無根不發芽，人若無志不奮發。堅定信心後，我馬上就以火熱的激情和昂揚的鬥志投入工作和學習。
通過工作和學習，我感受到了保險的神奇和偉大。一份小小的保單，能給生命健康提供保障，給駕車出行送上平安，給物質財產繫上保險帶。因為有了它，生病受傷不因高額費用而耽擱;車毀人亡，不因失誤再添悔恨;財物損失，不因不幸面臨破產。因為有了它，國民經濟迅速發展，人民生活幸福安康。
通過工作和學習，我了解了人保的品牌和實力。無論是在冰天雪地的北國，還是在春暖花開的江南;無論是在廣袤無垠的原野，還是在繁華喧囂的鬧市，都能看到人保的機構和查勘車;三峽奇蹟、神七飛天、奧運盛典、世博盛宴處處都有人保身影，事事都有人保護航。
保險業原來是一個篷勃發展，充滿生機和希望的行業;人保財險原來是保險業的泰山北斗、諾亞方舟。面對保險，面對人保，我仿佛站在高山前，心中充滿著攀登的渴望;我仿佛站在大海前，一心只想乘風破浪。迷茫和彷徨已隨著我對保險，對人保的深入了解而煙消雲散。
要說剛進入公司時，我努力的工作是在為生活而奮鬥，那么在我真正認識到保險業是個極具希望的行業，人保財險是個實現自我價值的絕好平台後，我愛上了保險，愛上了人保，我把每天的工作都當成一份事業來做。無論是在財產險部從事農業保險，還是在綜合部從事文秘宣傳和工會工作，我都踏踏實實、兢兢業業。多少個下班後，我還在辦公室里整理檔案、統計數據;多少個深夜，我仍坐在電腦前查閱資料、撰寫材料;多少次夢中驚醒，我仍想著當天沒做完的事情和第二天要做的工作。辛苦不會白廢，付出總有收穫，當我認真思索到有利公司業務管理的意見被領導接受，當我苦心熬夜寫出的稿子受到領導認可，那時，我真正有了一種幸福的感覺，那種幸福是源自自已的能力得到了有效發揮，自己的價值受到了大家的認同。
今天，站在這裡，我明白了一個道理，並想送給在座的大家：工作不一定是事業，事業卻一定是工作。只有把公司當家，把工作當事業，才能體會到工作的樂趣，才能享受到工作的快樂;只有明確了目標，堅定了信心，才能以滿腔的豪情投入工作，才能以高度的責任心奉獻社會;只有把握住人生關鍵的機會，藉助一個很好的平台，才能實現自我價值，才能成就夢想。
我永遠不會忘記，在我人生最重要的轉折時刻，是人保財險，為我的人生開企了嶄新的一頁!是人保財險，為我的青春提供了奮鬥的舞台!是人保財險，為我的夢想插上了騰飛的翅膀!
今天，保險，讓我找到了實現自我價值的感覺;人保，讓我感受到了大家庭的溫暖。我想說：一滴水，只有融入大海，才能化作美麗的浪花;一粒種子，只有紮根土壤，才能茁壯成長。保險業就是大海，人保財險就是土壤，我願作一滴水在保險行業乘風破浪;我願作一粒種子，紮根人保成長。
我的演講完畢，謝謝大家!