軍訓動員大會領導講話稿 篇1
各位領導、教官、老師、同學們：
大家好！
兩周的軍訓生活即將畫上一個圓滿的句號。至此，請允許我代表學校向為軍訓付出辛勤汗水的教官和班主任老師們表示誠心的感謝！同時向敢於吃苦、奮力拚搏，順當完成軍訓任務的全體同學表示熱情的慶賀！
幾天的軍訓生活，讓我們感受了軍人的風采，擁有了軍人的情懷，進一步強化了國防意識，增加了愛國熱忱。同學們吃苦耐勞、嚴於律已、堅韌拼搏、表現精彩，增加了體質，磨練了意志，熬煉了抗挫品質，培育了團結協作精神，強化了紀律觀念，學會了用紀律來約束自己，用修養來規範自己。通過軍訓，我們還增進了師生之間的了解和情感溝通，形成了一種主動向上的良好班風和班級凝合力。因此軍訓既是一個嶄新的課堂、一個火熱的熔爐，又是我們一個成長的階梯、一個難忘的人生經驗。
同學們，軍事訓練雖然艱苦，但正如那句名言佳句所說：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，只有經過“苦”的洗滌，才能顯示出我們的“颯爽英姿”。豐富多彩的軍訓生活讓我們得到了全面的熬煉，為今後的學習生活打下了良好的基礎。 同學們，軍訓留給我們的是美妙的回憶，是嚴格的組織紀律性和不怕苦、不怕累的作風，是堅毅的意志和不斷追求、勇往直前的精神，是劇烈的愛國心和報效祖國的'志向。軍訓雖然結束了，但卻又是一個新的起先！希望大家珍惜這次軍訓經驗，牢記所學到的學問和做人的道理，專心去感受愛國之情，並見之於行動。希望大家把在軍訓期間養成的良好品德和作風帶到我們今後的學習中，一言一行都要高標準、嚴要求。要模範遵守學校的各項規章制度，刻苦學習、踏實做人，以優異的成果向老師、父母匯報。
在軍訓生活即將結束的時刻，我們有一個共同的感受，那就是：難忘軍訓生活，難忘教官風采。在此，讓我們再次以熱情的掌聲對我們的軍訓教官表示深深的敬意！ 最終，祝福老師們身體健康，工作順當！祝同學們學習進步！
感謝大家！
軍訓動員大會領導講話稿 篇2
尊敬的領導、教官、親愛的老師、同學們：
你們好！
今天，我們全體高一新生懷著無比激動的心情走進了我們夢寐以求的xx市第八中學的大門。我們是幸運的，因為我們來到了理想的學校，來到了一個環境優美、設施齊全、師資力量雄厚的育才搖籃。為此，我們驕傲，我們自豪。我們帶著理想和抱負、帶著希望和憧憬、帶著青春和熱血走了進來。我們也同樣帶著吃苦耐勞的精神、帶著必過獨木橋的鬥志、帶著實現理想的決心走了進來。日益激烈的競爭使我們清醒的認識到“愛拼才會贏”，只有想拼、敢拼、會拼才能使我們通往大學那理想的殿堂。因此，我們將拿出百倍的精神、十二分的幹勁，在各路大軍中拼出一條康莊大道，在殘酷的現實中，找到一條屬於我們自己的路，勇敢的面對一切，勇敢的承擔我們的責任，勇敢的在競爭中生存！我們有信心、有決心，並且有能力實現我們的理想。我們將用飛揚的青春、跳動的熱情來續寫八中的歷史，用求知的艱辛和拼搏的快樂來填充我們生命的顏色！
藉此機會，我代表高一全體同學保證做到以下幾點：
一、學會做人，做一個思想健康、品德高尚、品位高雅的人，以更好地為國家、為社會創造財富。
二、自覺遵守學校紀律，嚴格要求自己、規範自己、約束自己，不為學校抹黑，努力為學校增添光彩。
三、對待學習，一絲不苟，嚴肅認真，不怕苦，不怕累，以最飽滿的熱情對待每一天的學習，踏踏實實，一步一個腳印，儘自己最大努力提高學習成績。
四、提高自己各方面的'素質，努力做到德、智、體、美、勞全面發展，爭取做一名適用時代要求的合格人才。
五、在即將到來的軍訓中嚴格訓練，發揚不怕苦、不怕累的精神，在訓練中服從教官安排，練出鬥志，訓出精神。
六、積極參加學校組織的各項活動，服從學校和班級的安排。
在今後的日子裡，我們不但會做到以上幾點，還將不斷完善自我，揚長避短，為了我們崇高的理想，為了我們彩色的夢，為了我們美麗的人生去奮鬥。從此時此刻起，我們將伴著這戰鬥的號角，向前沖，永不後退。高揚自己的夢想之帆，昂首闊步，充實自己，升華自己，實現自己美好的願望！
我們堅信，我們的明天會更加輝煌。
謝謝大家！
領導、各位教官、各位老師，同學們：
大家好！
對學生進行軍訓，是貫徹落實國家有關法律法規的重要體現，是按照《中華人民共和國國防教育法》、《兵役法》等有關規定和條款進行的，是學生在學期間履行兵役義務、接受國防教育的基本形式。對學生進行軍訓，是加大學生素質教育力度的一個有效途徑，也是學校教學改革的一項重要內容。通過軍訓提高學生的思想政治覺悟、激發學生的愛國熱情，增強國防觀念和國家安全意識，增強學生的組織觀念，培養艱苦奮鬥的作風，提高學生的綜合素質。軍訓，是同學們邁入高中教育的第一課。它既是一次初步接受軍事訓練、加強紀律，向解放軍學習的極好機會，同時又是一次高強度的政治訓練。通過軍訓，你們要提高政治思想覺悟，增強團隊精神精神和組織紀律觀念，磨鍊意志，培養吃苦耐勞的精神，增強國防觀念，並掌握一定的軍事知識和技能。這不僅為今後三年的學習、生活打下了一個堅實的基礎，對你們今後的人生道路也將是一段寶貴的經歷。你們一定要聽從指揮，遵守紀律，克服困難，虛心向參訓的解放軍官兵學習，勝利完成軍訓任務，上好進入國中、高中的第一課。
為搞好今年的軍訓工作，我想在這裡講兩個問題：
第一個問題：進一步提高對學生參加軍訓意義的認識。
首先，搞好軍訓是使同學們增強國防意識，樹立保衛祖國的觀念的需要。作為新世紀的中學生，我們應該以解放軍為榜樣，使自己具備愛國之心，報國之志，建國之才，隨時準備報效祖國。
第二，搞好軍訓，是造就全面發展人才的需要。我們學生應當自覺遵紀守法，具有良好的道德品質；應當勤奮學習，努力掌握現代科學文化知識。軍訓正是規範同學們的思想行為，使同學們立志成才的有效途徑。
第二個問題：怎樣搞好這次軍訓。
關於軍訓的內容、步驟已有具體的計畫安排。部隊將作具體布置，這裡就不講了。為確保這次軍訓的安全和質量，我代表學校向大家提幾點要求：
1、加強組織紀律性，一切行動聽指揮。一切活動都要按計畫嚴密組織實施，認真貫徹落實。對每一位同學的遵守紀律情況，要嚴格進行考勤考核，軍訓期間，除特殊情況外一律不得請假。所有同學都必須集中精力參加軍訓，認真聽講，仔細看示範，牢記要點，堅決反對拖拖拉拉，松松垮垮的散漫作風。各班主任老師要親臨現場，協助做好組織工作。
2、不怕困難，刻苦訓練。無論哪個訓練項目，都要從難從嚴，既練意志，又煉筋骨；既練思想，又練技術。要克服嬌氣，敢於跌打滾爬，敢於流一身汗，沾一身泥，不怕髒、不怕苦、不怕累。要準備好軍訓服裝，不得穿皮鞋、涼鞋、拖鞋等。在軍訓中，同學之間要互相尊重、互相愛護、互相關心、互相幫助，特別要遵從解放軍官兵的教導，服從命令，聽從指揮。
3、要十分注意人身安全，杜絕一切意外事故的發生。訓練中要嚴格按照各項動作規則要求，不懂不要裝懂，不要自作主張，不許蠻幹，千萬要注意安全。
4、所有參加軍訓的同學，都要自始至終參加佇列訓練等各項規定項目的操練，軍訓表現記入個人檔案。對在軍訓中成績顯著的集體和個人將分別予以表揚，對違反紀律的要嚴格進行批評教育。
5、在軍訓中，各班要及時做宣傳及小結工作，以表揚先進，鞭策後進，鼓舞士氣。
6、軍訓時間安排：各班每天早上7：30在班級先集中點名，8：00開始訓練，10：50結束，各班回教室集合，班主任做小結；下午2：30在班級先集中點名，3：00開始訓練，5：30結束，各班回教室集合，班主任做小結。
同學們，“進了石化中學的門，就是石化中學的人”，你們一定會以行動證明自己不愧是我們石化中學的新一代傳人。新的征途開始了，在__中學這個廣闊的天地里，祝願你們恪守真理，發展個性、勇攀高峰！預祝你們在新的人生征途上再創輝煌。
最後，預祝同學們軍訓圓滿成功！
祝全體新同學生活愉快、學習進步！
軍訓動員大會領導講話稿 篇3
教官、同學：
今天，我們在這裡舉行軍訓匯報表演儀式，檢閱我們這支年輕而富於朝氣的軍隊。一周的軍訓生活即將化為圓滿的成果，一周的軍訓生活也即將成為美好的回憶。這次軍訓進展迅速，而成效顯著，得益於內鄉縣人民武裝部的大力支持，得益於每班配備的素質過硬、訓練有方的教官，得益於張參謀的周密計畫，合理安排，全程跟蹤，得益於全體班主任、體育教師強烈的事業心，高度的責任感和全身心的投入。為此，請允許我代表學校行政和參訓的29屆新生向各位教官、各位老師表示衷心的感謝！並向甘冒酷暑、刻苦訓練、嚴格自律的同學們表示親切的慰問！
幾天來，教官們言傳身教，教得認真、細緻、耐心，對每一個動作都一絲不苟地做好示範，不厭其煩地指導、糾正，不畏烈日暴曬，任汗水打濕衣衫，受到了同學和老師們的稱讚，成為全體新同學學習的榜樣。
軍訓是一個成長的階梯，軍訓是一個人生難忘的階段。在一周的軍訓中，同學們吃苦耐勞，嚴於律已，頑強拼搏，表現出色。訓練場上，驕陽烈日，暈倒了，稍作休息，立即歸隊，帶病堅持訓練，輕傷不下火線者比比皆是；隊伍集合，動作敏捷；站立軍姿，滿身大汗，紋絲不動；佇列操練，停止間、行進間，動作、步伐規範；訓練場外，又能互相幫助，關心照顧，團結友愛；各班會操步伐整齊，隊伍雄壯，口號聲、軍歌聲聲震校園。處處展示出了軍人的颯爽英姿。
軍訓是一個嶄新的課堂，軍訓是一個火熱的熔爐。這次軍訓，讓我們領略了軍營的氛圍，感受了軍人的風采，擁有了軍人的情懷。進一步強化了國防意識，增強了愛國熱情。通過軍訓，同學們普遍增強了體質，磨練了意志，鍛鍊了抗挫品質，培養了團結協作精神，形成了良好紀律觀念，學會了用紀律來約束自己，用修養來規範自己。通過軍訓，我們還增進了師生之間的了解和情感的溝通，較快地形成了一種積極向上的良好班風和班級凝聚力。
同學們，軍事訓練雖然苦，但正如孟子所說，只有“先苦其心志”，方能“增益起所不能”，只有經過“苦”的洗滌，才能鑄就鋼鐵般的意志。豐富多彩的軍訓生活讓我們得到了全面鍛鍊，使我們獲得了新的人生境界，有了更廣闊的視角。這次軍訓，許多同學寫下了“軍訓生活日記”，記下了這不平凡的六天，我想，這會成為我們成長曆程中閃光的一頁，照亮我們的人生之路。
軍訓即將結束，留給我們的是美好的回憶，是嚴格的組織紀律性和不怕苦不怕累的作風，是堅強的意志和不斷追求、勇往直前的精神，是強烈的愛國心和報效祖國的理想。它的影響是深遠的。因此，在以後緊張的學習生活中，我希望同學們以這次軍訓為起點，做到以下幾點：
1、把軍訓中養成的軍人作風保持下去，帶到我們今後的學習和生活中，高標準，嚴要求，規範自己的言行，過軍事化或準軍事化的'生活。
2、發揚部隊的優良傳統和作風，嚴於律己，遵守《中學生守則》和《中學生日常行為規範》，遵守學校各項規章制度，樹立集體觀念，做文明學生，創文明班級，建文明校園。
3、感受軍人的愛國之情，培養正確的世界觀、人生觀和價值觀，樹立遠大理想，勇往直前，百折不撓。
4、珍惜這次軍訓經歷，銘記所學到的知識和做人的道理，珍惜三年的學習生活，珍惜青春的大好時光，努力拚博、奮發進取，在學習生活中鍛鍊自己、塑造自己、展示自己。
5、增強團隊意識和集體觀念，在今後的學習和生活中，互相幫助、團結友愛，力爭在高中新的起跑線上大家整齊步伐，一同前進，從高一開始，打好全面進步的基礎力爭畢業時，人人都能實現進入高等學府的理想。
短暫而難忘的軍訓，我們在訓練場上邁開高中生活的第一步，明天我們將走進教室，漫遊於書山學海，用豐富的知識充盈我們的頭腦，我要告訴大家的是：訓練場上的嚴格規範、一絲不苟、知難而上、百折不回，勤學苦練、甘灑汗水的訓練要訣，同樣也是我們獲取知識的法寶、取得成績的武器。
在軍訓即將結束的時刻，我們有一個共同的感受，那就是—難忘軍訓生活，難忘教官風采。在此，讓我再一次代表學校對擔任軍訓的各位教官表示深深的敬意、誠摯的謝意和崇高的敬禮！
預祝軍訓匯報表演取得圓滿成功！祝同學們學習進步！
謝謝大家！
軍訓動員大會領導講話稿 篇4
尊敬的全體教官們、老師們、同學們：
大家好！
今天，我們在這裡隆重舉行XX級六年級學生軍訓動員大會，在此，我謹代表校領導和全體師生，向前來參訓的教官們表示崇高的敬意！向辛勤工作的班主任及老師們表示衷心的感謝！
中學時期是人生的黃金時期，不是國小的簡單延續，而是一種轉折和爬坡，更是邁出自己迅速成長的第一步，也是我們人生觀、價值觀形成的時期，所以，面對新的生活，需要我們要重新定位自己，打造自己。
軍訓，就是我們步入中學生活的第一課，也將成為我們人生歷程中一段最寶貴的經歷。軍訓是我們中學生素質教育的重要內容。五天艱苦的訓練，能讓我們懂得吃苦，學會吃苦，磨練出頑強的意志品質，訓練出嚴密的組織性和紀律性，塑造出軍人般的'精神氣質。我相信在的軍訓中，同學們一定能以積極的態度對待軍訓，以昂揚的鬥志投入軍訓，鍛鍊自己的體魄，提升自己的素質，塑造一個全新的自己。
為保證軍訓順利進行，在這裡向大家提出3點要求：
一、希望全體參訓同學嚴格訓練，服從命令。繼承和發揚我軍的優良傳統，用實際行動展現我校學生的良好形象。
二、希望參訓各班班主任樹立安全意識，堅守在訓練場上，隨時了解掌握學生的思想狀況和訓練情況，及時做好同學們的思想工作， 保證每位學生都能精神飽滿、積極主動的參加軍訓。
三、希望各位教官在軍訓中對學生要大膽管理，嚴格要求，在軍訓及生活方面有什麼問題，請及時提出，以便及時解決。我相信，有大家的共同努力，我們的軍訓工作一定會達到預期的效果。
最後，預祝同學們在軍訓中取得好成績，圓滿完成軍訓任務。 謝謝大家！
軍訓動員大會領導講話稿 篇5
親愛的家人們：
大家齊聚一堂不容易,你們平時都在各自負責的店鋪工作，非常感謝大家在寶貝1+1各個店鋪的辛苦付出。
此次把大家召集在公司參加本次的會議，是因為20xx年將會是公司全力發展大直營大聯營體系的一年，也是注定在寶貝1+1歷史上留下濃墨重彩的一年。
在過去10年時間裡,公司從一個小的批發檔口，成為了代理十餘個全國知名品牌的省級代理商,並且xx年底在杭州組建了原創設計師團隊，從代理商更進一步成為生產製造商，並依託全省100餘家終端門店的銷售渠道快速反應市場真正適銷的爆款、潮流款，快速提升商品銷售深度和高性價比，使公司接下來的大直營大聯營體系發展如虎添翼。今年我們的大直營及大聯營店鋪將會最低開業25家，努力爭取30家。公司需要大量的店長，大店長，大區主管，這些人將從你們當中晉升，你們都將是寶貝1+1的封疆大吏，將成為寶貝1+1的合伙人，享受分紅，實現精神、物資雙豐收。
公司已經制定了科學完善的行銷戰略,規劃布局全省大直行銷售網路體系。接下來會有我們運營部的同事給大家分享，我就不說具體的太多。現在萬事齊備,充滿挑戰的銷售實戰即將開始!
接下來,馬上就是你們的主戰場!
銷售是一個企業的龍頭,龍頭如果不能發揮它的作用,就會讓整個企業失去活力、戰鬥力、以及生存的本錢。在座的各位銷售精英都是歷經沙場,身經百戰的銷售高手。寶貝1+1的未來,需要你們的堅持不懈和努力奮進!公司願意成為一座舞台,把充分的空間留給大家各顯其能。相信在大家的努力下,我們寶貝1+1將會在童裝行業內大放異彩,在業績上取得輝煌成就，讓我們的寶貝1+1成為行業標桿，成為潮童行業的“海底撈”。
20xx年是公司的啟動年、規範年、躍進年,是沉潛以行的一年,也是厚積薄發的一年。今天,是我們攜手向前的起點,我希望大家能夠恪守職責,與公司共命運、同呼吸,充分發揮團隊優勢,做到高效率、高標準、高要求,以飽滿的精神狀態,為寶貝1+1開疆拓土,打好銷售攻堅戰,開創全新天地。與此同時,公司也將謹守承諾,以累累碩果回報大家!
我堅信有大家這樣的精兵強將,只要我們齊心協力,並肩奮戰,本著“正心、正行、正念”的信念,扎紮實實做服務,踏踏實實做品牌,就一定會創造出寶貝1+1全體家人的美好明天!
謝謝大家!
軍訓動員大會領導講話稿 篇6
同志們：
根據總行黨委的統一部署，今天我們召開聯動行銷工作啟動會，進一步整合全行公司、小企業、社區金融的市場資源，統籌發揮前中後台的職能優勢，切實提升我行核心競爭力。下面，我就全行聯動行銷講幾點意見，對小企業條線的聯動行銷提出要求，待會兒於行長、同志還將分別對社區、公司條線的聯動行銷工作提出具體要求。
一、統一思想，充分認識開展聯動行銷對我行經營轉型的重要意義
"以客戶為中心、以市場為導向"是商業銀行的核心經營理念，通過聯動行銷對客戶需求實現全面回響和深度發掘是商業銀行實現價值最大化的必由之路。近年來，以聯動行銷為主的經營模式在國有商業銀行、股份制商業銀行得到大力推廣，業已成為整合存量資源、鞏固客戶關係、拓展新興市場、強化風險控制、提高綜合收益的重要手段。在新的經濟金融環境下，強化聯動行銷理念，大力開展聯動行銷工作，對我行走特色差異化發展道路，實現經營模式和發展方式轉型，進而謀劃"二次騰飛"戰略藍圖具有重要的現實意義。
(一)聯動行銷是鞏固我行與大型優質客戶合作關係的需要
期間，國家投融資體制改革將進一步深化，直接融資在社會融資總量中的占比將不斷上升，利率市場化、"金融脫媒"也在持續深化，大型優質企業、機構類客戶對商業銀行信貸融資的依賴性趨於下降，銀行間接融資空間受到嚴重擠壓。全面動員金融服務資源，創新服務模式，向大客戶提供管家式、綜合化、全流程服務，將是我行鞏固大客戶銀企關係新的必要途徑。通過公司金融與小企業金融聯動為現有大型公司類、機構類客戶的上下游提供全面金融服務，通過公司金融與個人金融聯動為企業高管及重點員工提供個人金融服務，有效支持大型企業鞏固上游供應商，扶持下游經銷商，培育終端用戶市場，打造強大的產、供、銷體系，幫助客戶做大所在行業的市場份額，必將有助於提高大客戶對我行的忠誠度、依賴性和業務粘合度，使銀企合作關係在新的環境與條件下得以鞏固發展。
(二)聯動行銷是有效拓展優質客戶、優質市場、優質業務的需要
通過對信息流、物流和資金流的控制，將供應商、製造商、分銷商、零售商直至終端用戶全部納入我行的服務範圍，可以變傳統的單一行銷為創新的鏈條行銷，實現公司、小企業、社區金融業務的協調發展;推動信貸業務發展從存量管理向流量管理過渡;變革低風險、低收益的盈利模式為在有效控制風險前提下儘量提高收益的盈利模式，進而切實做強做大我行的優質客戶、優質市場與優質業務，奠定可持續的科學發展基礎。
(三)聯動行銷是提高客戶綜合收益的需要
通過聯動行銷豐富和提升我行的服務內涵，打破現有條線專業界限，把產品組合成綜合產品，把客戶轉化成綜合客戶，把服務提升為綜合服務，把收益演繹為綜合收益，"以一站式"、"大平台"的辦法，解決多元化金融需求，將大大提升客戶對我行的綜合貢獻度。在當前銀監會"三個辦法一個指引"全面實施、信貸資金受託支付的形勢下，圍繞核心企業開展聯動行銷，有利於實現供應鏈客戶的採購款、銷售款在我行系統內的封閉流轉，形成較為穩定的派生存款來源;針對我行小企業客戶、個人客戶議價能力較強的特點，可以撬動客戶在我行辦理賬戶結算、代收代付、綜合理財、融資顧問等全面金融業務，進一步提高綜合收益水平。
二、明確要求，全面啟動聯動行銷工作
按照總行黨委統一部署，總行小企業金融服務中心與社區銀行部、公司銀行部、計畫財務部、授信審批部、風險管理部等共同制訂了《銀行聯動行銷工作方案》，明確了我行聯動行銷工作的總體目標、客戶選擇、工作方式、工作內容、工作流程、組織分工、考核激勵，提出了各自條線的聯動行銷工作重點，會後將會抓緊下發，各分支行要抓好落實。為確保聯動行銷儘快取得實效，我提幾點工作要求。
(一)搭建聯動行銷的運行平台
各分支行要切實統一思想，提高重視程度，整合搭建聯動行銷的運行平台。一是各分行、直屬支行要成立由行長擔任組長，公司業務、小企業業務、個人業務等相關部門組成的聯動行銷工作領導小組。要在5月中旬前將聯動行銷工作領導小組名單報總行備案。二是各分支行要組建由公司、小企業、個人業務等骨幹客戶經理組成的行銷團隊，專司聯動行銷工作，採取現場演示、現場諮詢、理財沙龍等多種形式，行銷拓展目標客戶，認真做好產品售後跟蹤、疑難解答、需求反饋等服務。三是各行要建立聯動行銷工作協調會議制度，及時磋商聯動行銷目標客戶不同階段的業務需求，使整體行銷方案更貼近客戶，提高聯動行銷效果。
(二)強化產品創新的引領作用
總行相關部門要根據客戶的需求，加快產品研發，通過產品組合，發掘市場機會。要適度延伸現有產品和服務線，逐步形成公司、社區、小企業、貿易金融業務有機銜接的產品體系，整合形成產品套餐，涵蓋信貸、理財、儲蓄、銀行卡、外匯結算等多項業務，為分支行的行銷拓展提供堅強支 持。與此同時，各分支行要注意發掘目標客戶的潛在業務需求，及時掌握同業的創新動態，在產品設計、業務流程、準入條件等方面向總行提出合理化創新建議，提高全行創新效率。
(三)實施聯動行銷流程化作業
開展聯動行銷主要分為行銷準備、活動實施、後續跟進三個階段。
第一、在行銷準備階段要重點識別發掘客戶需求。各行要加強與目標客戶的多層面溝通，不定期地舉辦產品推介會、座談會，挖掘和激發客戶的潛在需求，定期編制"客戶需求說明書"，為設計有針對性的配套產品和服務提供依據。
第二、在行銷活動實施階段要重點研究制定綜合性解決方案。公司金融業務要以"金色鏈·融利"作為聯動行銷的品牌，小企業金融業務要以"吉祥鏈"作為聯動行銷的主要品牌，個人金融業務根據公司、小企業部門提供的重點客戶名單，配置相應產品組合。
第三、在後續服務跟進階段要著力建立售後服務體系。成功行銷目標單位後，各行要指定營業網點作為支持和服務平台，落實相關客戶經理的後續維護跟進責任，主動進行跟蹤維護，實行客戶經理ab崗管理，適時開展"二次行銷"，不斷發掘客戶的新需求。
(四)妥善處理行銷拓展與風險控制的'關係
要嚴格執行監管部門相關規定，按照銀監會《商業銀行外部行銷業務指導意見》的要求，準確劃分客戶與銀行間風險責任，不得以虛假承諾誤導客戶;要加強對聯動行銷團隊的操作風險管理，不許代客戶辦理特殊業務，嚴守我行商業秘密;要保證對外宣傳的一致性，統一製作行銷宣傳稿件;要及時將工作開展情況向上級部門和相關業務部門通告，適時發現處置潛在風險。
(五)健全聯動行銷保障機制
一是建立科學激勵機制。各分支行要根據總行下達的條線經營目標，詳細分解行銷工作任務，制定明確的績效工資掛鈎辦法，建立行銷團隊的薪酬激勵和約束機制。要在聯動行銷團隊員工的平衡計分卡中加入相應指標，做到"獎優罰劣"，績效工資分配政策要向行銷團隊適當傾斜，給予聯動行銷團隊必要的人、財、物支持。
必須強調的是，聯動行銷工作不只是前台部門的工作，其目的是充分發揮全行整體合力，通過前台向客戶展示我行金融服務綜合實力。中後台部門要牢固樹立"大服務"格局意識，主動服務前台部門，把支持市場拓展作為一項重要職責，樹立前後台一盤棋觀念，對市場行銷和風險管理中的新情況新問題及時協商研究，協助搞好客戶關係維護，探索形成"大服務"格局下經營管理新機制。
對於各分支行的聯動行銷開展情況，總行將定期排名和通報，並將把聯動行銷工作開展情況納入到對分支行平衡計分卡考核當中，對聯動行銷工作配置專項行銷費用、專項行銷獎勵，給予資源傾斜。
二是加快複合型人才培養，打造中堅力量。各行要配備必要數量的行銷人員，優先甑選責任心強、業務熟練、溝通能力強的客戶經理組成聯動行銷團隊。要加強產品知識、行銷技巧、風險防範的培訓，確保行銷人員深入理解和熟練掌握各項業務的辦理條件，提高服務質量與效率。
三是大力開展品牌宣傳。要通過加強必要的媒體宣傳、在重點區域舉辦推介會以及針對重點客戶的具體行銷活動，將市場宣傳和主動行銷等點與面結合起來，不斷強化我行品牌形象，將"一起成長、一起分享"的經營理念深入人心。
三、以大力開展聯動行銷為契機，抓好小企業金融業務行銷拓展工作
年初以來，小企業金融業務同業競爭壓力不斷加大，除、大連等行小企業貸款餘額較年初有所增加外，其他分支行均較年初停滯不前或大幅下降，與同業的高速增長形成了鮮明對照。各行要以大力開展聯動行銷為契機，加大行銷力度，儘快扭轉目前的行銷被動局面。
(一)圍繞核心企業積極拓展供應鏈融資業務
供應鏈融資產品是當前我行小企業金融與公司金融聯動行銷的重點，各分支行小企業條線要切實承擔起與公司業務聯動行銷的牽頭職責，與公司業務部門一道，儘快篩選出目標核心企業，通過對核心企業財務、計畫、採購、銷售等部門的全面行銷，下大力氣摸清其供銷網路，有的放矢地制定行銷方案，強力推進方案實施。各分支行行長、主管副行長要主動介入聯動行銷活動，提高行銷層級。
(二)實施總分聯動，以綜合性融資方案實現小企業金融業務的集約化發展
小企業金融服務中心要與公司銀行部、相關分支行合作，挑選一批大型核心企業開展"總對總"聯動行銷，綜合運用高層行銷、直接受理、總分聯動等手段，逐戶制定綜合服務方案，迅速啟動對核心企業上下游的行銷，在控制風險、提高審批效率、便於客戶經理操作前提下，快速推動全行小企業金融業務的集約化發展。
各分支行要在積極配合總行完成重點工作的基礎上，提出本行的聯動行銷工作方案，於5月中旬前，將核心企業名單、預計業務量、計畫拓展的客戶數報總行小企業金融服務中心備案，並在今年5月末前，完成所有聯動行銷服務方案的制定工作。小企業金融服務中心要加大業務指導和監督考核力度，確保聯動行銷工作落到實處。
(三)增強小企業金融業務與其他金融產品的交叉行銷能力
總行小企業金融服務中心要不斷加大市場調研力度，以產品開發帶動聯動行銷，逐步推出更富特色、更具競爭力的產品組合。要把企業高管個人開戶、企業代發工資、銀行卡發卡等作為授信準入、提款審核的必要條件。要通過為專業市場商戶、汽車4s店安裝pos機，深度挖掘客戶資源優勢和客戶價值。要加大客戶銷售資金歸行率的監控，努力提高貸存比例，對達不到約定銷售資金歸行比率的客戶，在授信額度審查審批上嚴格控制，並提高貸款定價水平。
(四)鼓足幹勁，確保完成半年度小企業信貸序時計畫
目前，全年三分之一的時間即將過去，全行小企業信貸業務發展速度很不理想。小企業條線幹部員工要充分認識到當前經營形勢的複雜性和完成目標任務的艱巨性，增強責任感和使命感。上周五，工信廳、人民銀行、銀監局組織召開了一次銀企保對接大會，副省長出席並作了重要講話，對全省中小企業融資工作提出了明確要求。各分支行要認真落實省委省政府及總行的工作要求，積極與當地政府中小企業管理部門接洽，尋找業務對接機會。各分行要在4月末前將對接計畫報小企業金融服務中心，5月末之前舉行銀企對接會，需要總行小企業中心參加的要及時提出，長春各直屬支行要按照總行小企業中心的統一部署開展銀企對接活動。各行要積極與當地政府(財政)採購中心開展合作，以保理的形式向供應商提供融資服務，在支持地方經濟發展的基礎上，密切與政府的財政的聯繫。要切實加強小企業客戶經理隊伍建設，配足、配齊、配強小企業客戶經理隊伍，加大業務調度和督促力度，對於不適合從事小企業金融業務、未能及時完成目標任務的客戶經理實行退出機制。從本月開始，總行將對各支行小企業信貸計畫完成情況進行通報，從下月對起還沒起色的分支行，行長與主管行長一道到總行當面說明情況。為增強總行對分支行的服務保障能力，小企業金融服務中心將會同相關部門提高服務效率，明確服務時限，增派人員，滿足分支行小企業金融業務發展需要。
同志們，開展聯動行銷工作是實施我行經營管理與發展方式轉型的重要戰略決策，大家務必統一思想、提高認識、精心籌劃、加強保障、全力推進，按照視野更寬、起點更高、魄力更大、步伐更快的要求，充分整合我行客戶資源，營造公司、小企業、社區金融業務"一體化"大行銷格局，推進優質市場、優質客戶、優質業務的創新拓展，求真務實抓成效、正風正己盡責任，共同創造我行更加科學、更富特色、更富活力的美好未來。
軍訓動員大會領導講話稿 篇7
各位老師、同學們：
你們好！
從今天算起，到今年中考時間只有100天了。中考在即，時間迫在眉捷。而我們，要為中考作最後的備戰，中考的戰鼓已經打響，讓我們向百日會戰發起衝鋒。在前進的道路上，你們或許會面對更多的疑問、更多的辛苦、更多的磨難。“滄海橫流，方顯英雄本色”，人生總是在競爭中不斷超越，生命總是在拼搏中熠熠發光。既然我們選擇了中考，我們就沒有理由退縮。讓我們從今天開始好好把握生命里的每一分鐘，做好手中的每一道題，走好腳下的每一步路，全力投入備戰之中。
中考是國中的結束，高中的開始。國中，只是人生的一個驛站，但我們有責任把它裝扮得更美麗一些。同學們，現在辛苦是必然的，因為通往美好未來的路，總是辛苦在左，努力在右。咬緊牙關，挺過去，你便可以收穫美好的未來。
同學們，我們離中考時間僅僅只有100天的有效學習時間了，你準備好衝刺了嗎?無數成功的經驗告訴我們，影響個人成功的因素第一位的就是目標，有目標才會有動力。天生的'天才是不存在的，我們既然不是天才，那我們就只能比以前的自己更加的努力，更加的紮實，更加的勤奮。多讀、多看、多寫、多記，專時專用，都是我們必須做的。不經一番徹骨寒，怎得梅花撲鼻香?今天多辛苦一分，中考就能多收穫一分，持之以恆，你一定可以俯視你的目標。那時，你可以盡情地笑，繼續邁向更高的目標。往前一步，離成功就近一步!
綜上所述，我對在座同學提出以下具體要求：
1、根據自己的實際水平制定明確的升學目標，主動爭取家長、老師甚至是同學的監督，並為之作不懈的努力。
2、由於在學校期間課時安排得比較滿，務必提高課堂效率，合理利好用課餘時間，狠抓自己的薄弱學科。
3、制定出切實可行的、特別是適合自己的學習計畫，並且要持之以恆地堅持執行。
4、形成自己較為固定的生物鐘，切忌心理壓力太大。學習、鍛鍊、休息合理安排，合理調節。
5、排除一切干擾，從今天開始上好每一節課、每一個自習。養成良好的學習習慣，持續健康發展。希望你們能天天有所做，日日有所獲。
同學們，你們處在人生的第一個十字路口，要找準方向，明辨是非，嚴格律己，爭創佳績，在陽光明媚的春天裡辛勤播撒希望的種子，讓自己的青春綻放幸福的花朵!
最後，祝願你們在老師和家長的共同幫助關心和指導下，在中考中考出水平，考出佳績!謝謝!