名人故事:吃虧哲理

時下的年輕人,流行一句俏皮話:[什麼都吃,就是不吃虧。]然而企業家王志雄與楊清欽卻篤信[吃虧哲學],他們認為吃虧是福氣,吃虧反而是占便宜。

華榮電線電纜副總理王志雄,非常喜愛一幅拓自鄭板橋真跡,名之為[吃虧是福]的字畫,上面還有註解:滿者損之機,虧者盈之漸,損於已則益於彼,外得人情之平,內深我心之安,即平且安,福既在是點。

這段話的意思是說:盈滿乃虧損之契機,虧損則會逐漸趨向盈滿,損失自己則有益對方,對方得心平,自己會心安,有了平安,自然就有福氣了。

王志雄深得箇中三昧。有一陣子電纜生意難做,華榮跟某一客戶以低價簽下長期的契約,後來市場回穩,這個契約明顯虧本;部屬建議王志雄延後交貨或用其他貨品代替,都被他否決了。

王志雄說:[損於已則益於彼,外得人情之平,內深我心之安。這批貨雖然自己吃虧,但客戶獲利,華榮贏得客戶的信任,就長期而言,反而是占便宜。]

味丹企業集團領導人楊清欽認為,經營者要有度量,凡事不要斤斤計較,一個人只要經得起被占便宜,任何困難都能迎刃而解。

楊清欽早年靠開雜貨店起家。他們兄弟在沙鹿市場開了一家只有四坪大的雜貨店,不但一天之內曾創下賣出一百箱味素的記錄,而且每月的榮業額相當於二十六家雜貨店營業額的總合。

當時開雜貨店,難免有賒欠的情況。可是楊清欽既不催討,也不給人臉色看。就算碰到拖欠不還,也當是行善助人,毫不計較。

由於他這種[吃虧經營哲學],使得拖欠的顧客自慚形穢,不但有錢就趕緊償還,而且還主動為楊清欽介紹顧客。這就是他們生意興隆的主要緣故。

楊清欽說:[無論做人處事,或是經營企業,[吃虧哲學]始終是我的明燈。]