大學生採購實習總結 篇1
20xx年3月初，我在培訓暫時告了一段落，我懷著忐忑不安的心情踏進了我即將工作的部門——計調採購部。被分配到這個部門，我不知道是喜還是憂，因為在之前的一個星期我還在生產車間實習，車間的工作讓我覺得有點適應不過來，再加上一些同事所謂的譏諷，使本來比較活躍的我只知道埋頭苦幹，保持沉默，導致到實習結束車間大部分的同事我都叫不上名來，這也許是我在基層鍛鍊的失敗之處。
其實我很佩服車間的生產工，他們可以做到天天勤快幹活，車間的工作確實比較辛苦，但我還可以承受下來，但在心理承受能力方面還有待加強。容忍不了他人的諷刺——這是我人生的一大弱點。走自己的路，讓別人說去吧——我想這是我必須學會的人生態度。
從此進入一個新的部門，對於一切都覺得新鮮的我，能不能適應裡面的工作，能不能和大家友好相處，也是首要考慮的問題。剛開始，李副總找我談話，說要把我調進採購部，問我覺得怎么樣，當時我就覺得比較迷茫，只是一個勁地說“好”，這也許是我們培訓後的良好效果吧：一切服從命令！後來回到宿舍才想起來，計調採購部究竟是乾什麼的，我去那裡可以乾什麼，我應該怎么準備等等，還是一頭霧水。
大學生採購實習總結 篇2
在x見習過程中，通過各位領導和師傅們的殷切關懷和耐心指導，並結合書本、規章上所掌握的理論知識，我學到了很多東西，並產生了諸多感觸。入路x個月，在刻苦學習中提高，在磨練意志中成長，在勤奮工作中完善，現將我這段時間的工作學習作如下總結：剛畢業的我，太年輕，有著對未來無限的遐想，躍躍欲試，想著能夠大顯身手。在大學裡只需要認真學好書本里的知識，以及少量的社交，但進入社會就不同了，需要著我們快速的轉變身份，不斷的去跟師傅學習業務，並處理好人際關係，跟同事相處好，這些都是我在今後的工作中需要不斷學習的。
雖然我是一個從鐵路專業學校畢業的學生，對鐵路基本知識有些了解，但仍然是十分有限，而基層實習使我有機會深入鐵路現場去接“地氣”，對鐵路主要生產單位的基本情況、鐵路運營情況、行車基本業務技能，以及鐵路大聯動機如何運轉都有了更為直接的感性認識。
我實習的車站是x站，見習的崗位是車站值班員。車站值班員可以說是車站運轉室中的總指揮，車站一切行車工作的進行都是在車站值班員的帶領下進行，所以車站值班員的作用相當重要，也是業務知識要求最全面的。x站一般情況採用的是分散控制方式，因此接發列車的進路和信號的開放全是由列車調度員控制，而且下行線是多方向。車站值班員要負責車機聯控，用語要標準。剛開始我不是太熟悉，就在下班的時候，多加練習，並在上班的時候，一大堆的按鈕都有著它不同的作用。看清了進路和信號的開放狀態，先在心裡迅速默念一遍，確保無誤，再應答司機。在師傅的教導下，我基本掌握了正常接發列車，各種控制方式下接法列車的業務知識。
我已經開始學習指揮調車作業。如何才能更好的利用股道進行現有股道調車，減少調車鉤數和作業時間等等這些，都一直在我腦中轉動，師傅便說剛開始不要著急，慢慢來，先看懂他如何安排，為什麼進這個股道，股道沒有隔離設備在旅客列車進站不安排進路，在不斷的疑問中，師傅慢慢的給我講解，我也在心裡不斷的思考，逐漸的也就能夠掌握一些規律。有時候，由於股道緊張，翻車的鉤數較多，計畫做起來就比較難，這就體現出我工作上經驗的不足，還需要不斷的積累。在見習的過程中，師傅、同事總是耐心的給我講解，同時也要求我要獨立思考，不要總依賴別人，真正獨立當班後，車站值班員就是總指揮，你處理不來，別人也就更難。因此在以後的實習時間裡，我要加快學習的步伐，多問師傅，多看規章，同時吸取消化師傅們的的寶貴經驗，必須學會了正常、非正常接發列車辦理的辦法，各種行車憑證的使用條件和填寫方法，及站內調車作業的方法等等這些車站值班員的業務知識。在學習的過程中，領導、師傅、同事不僅教導我業務上的知識，還教了我很多做人的道理，讓我在今後的工作中少走彎路。
在忙碌而充實的見習中，如何儘快適應鐵路工作，如何紮實學習業務知識，順路完成見習任務，本人形成一些看法：
1、找準定位，調整心態，儘快完成角色轉變，展現大學生風采
剛進入鐵路，首先是面臨是思想上的落差和角色的轉變，要積極的調整心態，給自己準確的定位，認清現狀，明白自己該做什麼，不該做什麼，並儘快投入到學習中去。基層比較辛苦，做好心理準備。剛開始實習時，不習慣夜班，現在夜班基本能堅持下來。
2、注重理論與實際的聯繫，有針對性的學習與見習崗位相應的規章制度
在見習期間，對規章制度的學習是非常重要的。針對值班員的崗位，師傅已經在《技規》、《行規》針對性的幫我做出標記，找出了必須記住的規定。在背規章的同時加強與實際的聯繫，在不懂的情況下多向師傅請教，這樣更能加深對規章的理解和掌握，比機械的死記硬背要好的多。
3、虛心向師傅請教，主動與師傅們交流
師傅們都具有多年的基層工作經驗，我需要虛心向師傅請教，空閒時間多與他們交流，從他們那裡可以主動學到如何處理突發事故的方法和經驗。這樣可以讓新人少走彎路。
4、多學習路局、車務段下發的事故通報和有效文電
事故通報時一個個生動的、最好的案例學習材料。工作時、休息時華時間去看案例，了解對事故的原因分析、對如何避免事故的研究。同時找相應的規章制度來學習，這樣能迅速提高自己對規章制度業務的認識。這樣在以後的工作中避免犯類似的錯誤，能少走彎路。
我覺得基層的工作經歷是人生的一個坐標，有了這個經歷，就更清楚地知道鐵路是怎樣真正運轉的，理論與實際的差距，工作需要什麼業務素質，同時學會如何尊重領導、師傅、同事。
基層是一個鍛鍊人的平台，這裡的工作我還知之甚少，我還需努力。這種鍛鍊是我人生中寶貴的一筆財富!
大學生採購實習總結 篇3
20xx年月至今，我非常地幸運擁有在陽江職業技術學院附屬學校跟崗實習的機會，並且很感謝一路走為我辛勤付出的導師和其他老師，他們不吝嗇自己的才識，傾己所能地一心一意教導我，使得我相比於之前有了不少的進步。我不僅從中得到了鼓勵，也從中擁有了更多的自信。這裡，就是一個舞台，可以吸取別人的優點，施展自己的才華，實現自己的理想。
在這段時間裡，我積極主動地去參與學校組織的各種活動，認真負責地完成領導和各位老師安排的任務，雖然如此，但就我而言，其中還是有一些美中不足可再改進提高的地方，這也說明我的進步空間還很大。所以，雖然跟崗實習快結束了，但是我的學習應該繼續，在每個時間段還需通過各種方法和手段使自己變得更加優秀，更加適應於教師這個職業。
一個學期即將過去，轉眼到了要揮手暫別校園的時刻，回顧這一段歷程，心中難免有些許的感觸。在這個學校里，留下了我的身影;在老師的身上，留下了我敬佩的目光;在孩子的身上，留下了我愛的種子。一切事物的最初都是於愛，一切事物最好的歸結也是愛，實習工作總結作為教師，我們更應如此，用一顆愛的心，去播撒言行，打動人心，使人樂觀向上。
那么，具體從哪些方面使我得到了收穫，取得了進步呢?學校為我們用心創建的各種環境起到了至關重要的作用。
首先，學校的行政和領導為我們考慮得十分周詳，給我們每一個跟崗老師安排了學科指導老師和班主任工作指導老師。這一舉措，為我們的跟崗實習作了一個成功的鋪墊。一方面，使我們在教學工作上得到詳盡的指導，比如我們去聽、試教、評等都可以得到導師們耐心細緻的指導。另一方面，使我們充分地了解班主任工作，近距離感受到班主任是如何與學生、家長和科任老師交流，如何落實學校下達的任務，還有怎樣組織家長會等。我們想到的或是沒想到的`，學校都替我們想到了，目的是讓我們在教學技能和班級管理工作上有所提升，從而在下個學期能勝任一個班級的教學工作。因此，我們是十分幸運，非常幸福的。
其次，學校為我們組織了每位跟崗老師上兩次匯報和進行一次讀書交流會的活動。第一次的匯報是在期中考試之前，第二次是在第十六、十七周，我的感覺是：相比於第一次匯報，大家都是有進步的，甚至有一些老師的上得非常好，令人十分的欣慰，但在這一點上我還是需不斷地反思和總結的。雖然準備匯報的過程中很辛苦，但是結果告訴我，一切都是值得的，有付出就會有匯報，做任何事情都是一樣的。讀書交流會的時間雖然並不多，但還是從中學到了不少的東西。同事們誠懇真摯的態度和心聲總是能給人信心和感動，大家志同道合地一起工作，一起學習的氣氛流淌著一股暖流，溫暖和見證這美好的時刻。陳主任囑咐我們：“一定要多讀書!”是啊，“書中自由黃金屋，書中自由顏如玉。”這句話是一點都不錯的，我希望從書中得到快樂，從書中汲取新鮮的血液，從而使我的學生快樂，變得有活力，學有所得，健康成長!
再次，還是回歸到一項教學的基本功，即是粉筆字和鋼筆字的練習。“親其師，信其道”，教師寫得一手漂亮的粉筆字，大學生跟崗自然而然地會吸引到學生以師為榜樣，把字寫得也美美的。這樣就足以看出我們寫得一手好字的重要意義了。功夫不負有心人，在一個學期的練習中，我自己寫的字也有了一些進步，心中不免竊喜，但也告誡自己再接再厲。
最後，令我感到意外的是，在我們的工作之餘，還常常組織一些活動，例如外出學習，一起去吃飯、唱歌等，不僅有科組的、也有級組的，還有全校的。它們給我們的生活增添了一抹靚麗的色彩，既豐富了我們的生活，也融洽了我們之間的情誼。
大學生採購實習總結 篇4
三個月的實習，接觸了很多人，有性格各異的老人，有兢兢業業的護理人員，在與爺爺奶奶和福利院的工作人員打交道的過程中我學習到了很多東西。
實習第二天，安徽省社工人才隊伍建設推進會在召開，省里部分領導和社會工作人才來我們福利院參觀，了解了一下我們的社會工作介入方式和主要內容等。此次參觀和推進會的召開給我的感觸很深，由此可以發現我們社工越來越被社會所認可和熟知了，不僅政府的支持力度大大加強，社會上一些機構也開始了解和嘗試使用社會工作人才，這對我們專業的發展和我們自信心的建立都有很大的幫助。我們社會工作專業發展及人才隊伍建設前景也越來越廣闊了。
平日裡，我們每天都會到每位老人的房間裡跟他們打個招呼，問候一下，在跟爺爺奶奶接觸的過程中，我發現其實在福利院裡面，我們要做的事情還有很多，不只是陪老人們聊聊天、談談心，很多時候我們需要從那些爺爺奶奶身上發現他們的優點，然後虛心的像他們學習，不斷地完善自己。
在福利院工作的護理人員也給我上了很有意義的一課。實習之後我才知道這裡面已經開始接收全護理的老人了，第一次走進全護的房間的時候我都有點害怕，看到那些幾乎沒有什麼意識的老人躺在那裡，有的在呻吟，有的在艱難的大喘氣，我都不知道自己能做些什麼。看著那些護理人員耐心的給每位老人換尿布，蓋被子，跟他們聊天，詢問他們有什麼需要，我卻發現自己全然不知所措。那時候我才真正的體會到做個護理人員是多么的偉大與不易。在這裡工作的護理人員基本上都是二十多歲，而且有很多都是剛畢業、都還沒有結婚，每天在院裡照顧爺爺奶奶洗澡、大小便、餵飯等，從未聽她們抱怨過，也未曾見過她們厭煩或是對老人不禮貌、不用心。
還有一次院裡面突然要做一個表格，我深受打擊。本以為自己的office系統操作掌握的還可以，做簡單的excel應該是沒有問題的，結果當我動手開始做的時候我才發現，一些基本操作我都掌握的那么不熟練，甚至連自動換行都搞不清楚該怎么用，合併單元格都找了半天才知道怎么操作。真就應了那么一句話“書到用時方恨少”，以前上計算機課的時候不是玩手機就是睡覺、聊天，現在用得著那些知識和技能。
大學生採購實習總結 篇5
人生總有許多的第一次，而初為人師，對於師範生的我而言卻是件極具挑戰、頗具誘惑的事情。20xx年2月，我懷著興奮的心情和隊友來到臨城鎮中學，開始了為期一學期的教育實習，實習期間的點點滴滴、酸甜苦辣，讓我體驗到太陽底下最光榮事業的崇高和艱辛。
在實習學校有關領導和指導老師的悉心指導下，我時刻牢記“為人師表，嚴謹治學”的校訓，充分發揮主觀能動性，把在大學課堂上所學的理論知識和實際教學相結合，在實踐中學，在學中實踐，認真開展教學工作和班主任實習工作，認認真真、踏踏實實、勤勤懇懇、任勞任怨，我付出了很多，但也收穫了很多。在整個實習階段，我從一個只會“紙上談教”的大學生到一個能在課堂上“講課自如”的準老師;從一個沒有經驗的大學生到一個對平行班有一定處理能力的班主任，這一切無不見證著我所付出的每一分耕耘所得到的收穫。這次的個人總結，就作為一名在這實習語文的師範生--我自己來談談我在語文教學這個方面最深的體會，這些將引導我更好地步入以後的教壇的難得的人生財富。現將總結報告如下。
一、教學工作方面
在聽課過程中，我受益良多。在這期間我做到了保證每天都在教室聽本組成員的語文試課，以及其他班的老師或學生的語文課，並且對一些比較優秀的課堂進行記錄。在聽課前，我會事先了解這堂課的教材主要內容，並且和任課老師交流這堂課她的思路。聽課時，認真記好課堂的大致流程，同時注意老師的上課採取了哪些我沒有運用的教學方式，關注學生在課堂的反應，對比別的班級學生和自己班級學生有什麼樣的不同，最後再課外關於這堂課的一些意見和建議寫在聽課記錄旁，並且同任課老師和小組成員進行交流。學校給我們安排的課不是很多，這使我有充分的時間細心琢磨教材，詳細寫教案，上課之前都能聽從任課老師的指導，認真學習教學大綱，根據大綱要求，鑽研教材，備好每一節課，編寫好教案，每一樣都是緊緊結合教學目標和學生的學習情況改了又改，並在交予指導老師審閱後進行試講。
人生的第一次講台，第一堂課我上的是《鄧稼先》，剛站上講台的時候，我感到自己的每一個細胞繃得緊緊的，聲音在顫抖。講台下坐著的不再是與我們一起在微格教室訓練的同學，而是真正的學生。他們不會像自己的同學那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思考和等待著我們的解答。他們在聽不明白的時候會突然提問，有許多突發的情況和問題。但是隨著課堂的流程一步步在走，新課導入環節做的較順利，但是在後面的教學互動環節中不是那么流程自然，因為自己的教學方法使用不當，使得教學成果收效甚微，並且學生舉手寥寥無幾。課後孫老師還是給了很大的鼓勵和讚賞，講課的聲音較大聲，語速也較平穩適當，並且建議我上課要反覆的剖析文本語句反覆的誦讀，讓學生們自己評析主動學習課文同時我也很清楚自己上課存在的問題，第二節上課前我認真修改了教案，並且用簡潔的語
二、班主任工作方面
班主任的職責是管理班級日常工作，在班主任日常管理工作中，積極負責，認真到位，事事留心。從早晨的早自習，衛生監督，儀表檢查，作業上交，早讀到課間紀律，課間操，課堂紀律，午休管理，眼保健操，等等，每樣事物都負責到底，細緻監督。每天到班視察學生的上課情況，並且及時處理突發事件，有創造性的開展班集體的活動，定期找一些學生進行談心了解。班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學校管理的中間力量和骨幹分子，對良好班風和校風的形成起到舉足輕重的作用。
實習期間擔任班主任工作，我有這樣一個認識，班主任對學生的思想教育工作，實質上是一個與學生實行心理溝通的過程，只有真正了解了學生的內心世界，做到有的放矢，方法得當，才能達到教師對學生的成長提供幫助指導、學生對教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。
三、教育調查方面
此次教育調查主要是學習壓力作業方面，完成了問卷派發與回收，數據統計與分析，訪談及訪談整理與分析，最終順利整理成文，完成調查報告的撰寫。在中學實習，調查的對象都是國中八年級學生。了解到，大多數學生對回家作業的量覺得較多，但也能夠及時完成，不過總是有少部分學生因為種種原因，遲交或不寫作業。可是他們普遍都認為作業較多，導致他們沒時間玩耍或者做其他事情。每天早上來光是收作業的時間就要10分鐘左右，多的時候會有七八本練習要交。如語文學科：作業主要集中在字帖練習、兩本練習冊、抄寫、訂正作業、每周一篇的作文等。
在班主任實習工作中,我學會了制定班級的班規紀律，學會了如何調動班幹部，學會了維持班級紀律，學會對學生進行個別教育，學會寫班主任工作計畫，學會怎樣開好主題班會，學會這一切都是我班主任工作實習進步的真實寫照。
四、收穫與不足
在實習期間，我也有了一些收穫。通過一次次的講課，我在台上也變得很從容，不再會結結巴巴的打亂流程，而且還可以在課堂上給學生用幽默的語言講故事，玩遊戲。在平時我還發現，在課前課後多與指導老師進行交流，她們也給予了很多教學上的意見和建議。只要自己勤奮一點，多多去觀察學習其他同學，只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收穫。雖然實習的這段日子用“苦累酸疼”來形容都不為過，每天早起晚睡，但是卻覺得很充實。通過實習，對中學的現狀有個更為感性的認識，對學生的學習有個更為恰當的了解，對教師的工作有個更為真實的體驗，這些都有利於在今後的工作中能夠更快地適應新的工作環境。我還掌握了一些基本的教學方法和師範技能，提高了教學效果和教學水平，通過實習，增強了教師的責任感和榮譽感。
在實習中，也發現了一些不足，首先在教學過程中，語調和在表揚學生的語言和方式多樣性都不夠。周老師也說了，這是一個漫長的過程，在以後的教學生涯中也要注意這些問題，經驗都是一次次的失敗積累出來的，但是一定不能氣餒思考是一件幸福的事，懂的思考人會從中調解自己，讓自己更好的生活、工作。善於思考的人，往往是善於發現的人，他們不會盲目的跟風追逐，他們會思考、發現自己的需要，從而完善自己。
古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者。”興趣對於一個學生的學習來說是一個至關重要的條件。興趣是學習入門的階梯興趣孕育著願望，興趣溢生動力。那么如何才能激發學生的學習興趣呢?
實習期間，在不斷的成長中，我們經驗豐富了許多，教學技巧和班級管理理念成熟了許多。五個月的實習生活已經結束了，回顧這段時間來的一切，我們在許多方面都是嶄新的，也使我們的教育實習工作圓滿結束。這次頂崗實習，在我們的人生經歷中添加上了難以銘滅的啟示。
大學生採購實習總結 篇6
按照學校教學計畫的安排，我們大四快畢業這半年必須進行2個月的實習。在曹庭長的安排下我被分在了民一庭，這對我是有點難度，在民商這一塊我以前學的都差不多忘光了，特別是在民事程式這方面，平時我的興趣和愛好都偏重於法學理論，可法院裡似乎沒有哪個部門需要偏重憲法的，別人都說學法學的，得民法者得天下，看來這法學這一塊，我還是得重新學起了。
在民一庭實習的2個多月里，我主要做了以下一些事情。
1、整理卷宗，幫助民一庭7位法官整理卷宗44份，其中系列案件3件,邊整理邊看，在這些已經審結的案件中有很多典型案例，其中涉及到事實的認定，證據的採信，責任的認定等等，在整理卷宗過程中，對民事案件從立案到審結的程式，各種該歸檔的文書的分類有了詳細的了解。
2、旁聽案件。區人民法院管轄人口較多，民一庭又是全法院管轄的事最多最高難度的，到11月底已經立案待審的案件就有三百多份，民一庭7位審判員(平均每人有案子40多件，幾乎每天都有2-3個庭要開，這對我來說是一件好事，可以聽的案子就比較充足)。以前在學校認識到的庭審比較注重程式，法庭審理比較嚴肅，但在聽了這裡的民事審判後覺得庭審很隨便，很多程式性的問題都省略了，法官審案子就像嘮家常一樣，特別是簡易程式時，離婚案件一般是不公開審理的，但我也以法院工作人員的身份進去旁聽了。通過旁聽案件，我對民事的審判特點和程式有了詳細的了解，懂得了審理民事案件關鍵在於化解當事人的矛盾，和刑事案件著重體現國家強制力懲罰犯罪不同，民事案件理想狀態應是讓雙方當事人共贏而又不失法律的尊嚴，這一點就對法官的個人素質要求很高，這個素質不僅僅是法律方面的知識淵博，更重要的是懂得替當事人著想，儘量減少當事人的訴訟成本，更不能擺官老爺的架子，人為的拉大法官和民眾的距離。
3、做合議庭評議案件的臨時記錄。一些疑難案件必須採取合議庭的方式審理，在開庭審理休庭後要對案件的疑難點進行合議庭成員合議，我擔當過幾起案件評議時的記錄，由於法官們在審理案件時速度比較快，在記錄的時候不能全面的記錄下來，只能記住一些重點和大概，在他們開完會後再來整理一遍才能讓他們簽字，平時我們在速記這方面鍛鍊較少，搞模擬審判時的書記員記錄都是假的，庭審筆錄都是早就準備好的，我覺得我們的教學活動中應該增加速記這方面的培訓，因為雖然現在庭審筆錄全國的法院系統都是用速錄系統電腦記錄，但在詢問當事人或證人，在開合議庭評議這樣的臨時會議的時候還是用的手工記錄，並不是每個場合都能用得上電腦，過分的依賴現代化辦公設備會使人類退化。
4、校對一些法律文書，在實習的2個多月里，曾幫書記員校對過不少民事裁定書和判決書，雖然判決書都是由法官們仔細寫的，還是照著模板寫的，但還是避免不了一些錯誤，有些錯誤是語句出現了些混亂，或者是錯別字和資料登記錯誤,但自己由於不小心總是忽略了,記得有位書記員讓我改了三次才送給庭長簽字，真是慚愧!後來每次做校對的時候總是小心翼翼，不放鬆,不分神，但是由於水平問題還是出問題,真是應了那句古話，“紙上得來終覺淺，覺知此事須深行”。
5、跟隨法官書記員到其他地方傳送傳票，送達法律文書。原先總以為送達文書是一件很簡單的事情，現在才知道不是那么回事，每件事都有它的難處和方法，一份傳票送給被告有時要送很多次被告才肯接受，就是簽收個送達回證就要給他們解釋半天，因為在那些不懂法的人眼裡，簽字是件很慎重的事情，他們心裡在想，這簽了字是不是就判了啊，會不會對自己不利，有人甚至把門關起來故意不讓我們進去，法官給他耐心的解釋半天，給他說明送達回證簽收只是表明你收到傳票和開庭通知了。現在才體會到中國法治進程緩慢的程度了，普法教育任重道遠。跟著法官們出去辦案確實學到了不少東西,尤其是跟隨他們到監獄開庭,讓我好好見識了監獄的狀況。
在法院裡呆了差不多個月，對這裡受理的案件情況有了大致的了解，區人民法院民一庭的案件主要集中在以下幾類：
1、離婚糾紛，挨近過年的近2個月，離婚案件大概占了總案件的一半左右。曹庭長審理過一個67歲的美籍男人和56歲的本地女人離婚的事。美籍男人和女人結婚後為她妻子辦了綠卡,女人成功移民到美國後消聲匿跡,不但美籍男人找不到她,連她的家裡人都找不到他,於是男人提出離婚。在這種涉外民事案件法官們都仔細分析,但是案件審理過程比較困難,這涉及到管轄權的問題,而且一方當事人一直無法聯繫到，最後只能發出公告。法院審理時如果一方當事人無法傳召出庭都只能照常開庭,根據最後判決支持離婚。現在要離婚是一件很簡單的事情，一次不成，再來一次準行。經過平時和法官們的探討以及一些自己聽過案子，看過的案卷，我發現現在離婚案件有一些新的特點：①結婚時間比較短，離婚率卻比較高②結婚時間比較短，離婚率卻比較高，30歲以下的離婚的占多數③女性提起訴訟的比例高於男性，整理案卷中有10份離婚案件，其中有9份是女方提起的，這反映出當今婦女維權意識增強，婦女地位提高④一方不出庭，訴訟文書採取公告送達的增多 ⑤因家庭矛盾引起離婚較多，多集中於外出打工者，且都是在春節前提起離婚。
2、財產分割糾紛。其中很多的遺產分割問題特別複雜,因為很多遺產的數額相當巨大,涉及的動產不動產所有權經過了很多的轉移,需要法院一一進行調查確定,而具有繼承資格的繼承人數量相當多,他們的住所國籍繁多不同,有不少更加是港澳和歐美的華人,加上他們之間所存在的矛盾和爭論,更加給法官們的審理增添了不少的難度。但法官們也只能耐心一點點地去調查審理,一起爭論分析,結合各種法律法條和案例給繼承者一個合理的裁判。這使我深刻認識到,要做一個資深的法官,除了需要紮實的法律知識基礎以外,還需要長期判案的經驗和冷靜敏捷的頭腦。另外在這個經濟發達的地區,合伙人之間的財產糾紛也相當多,合伙人之間本來是互相合作信任的關係,但是往往就是財產糾紛令他們反目成仇,惡言相對,甚至大打出手。在審理一些合伙人之間財產糾紛案件時,經常出現對罵的情況,記得還有一次我親眼看到案件開庭後2個當事人居然就在法院樓梯里打了起來,害的法警連忙出動才把2人分開。
3、勞動契約糾紛。這個是我在法院裡看到最多的案件,估計是臨近春節,很多出來打工的外來工由於收不到自己的工資於是把僱主訴上法庭。特別是新的勞動法的出台,僱主們為了避免自己的損失強令工人從新簽定契約,工人簽了就等於把自己以前的工齡都給喪失了,當然不願意簽,這就讓不少的打工一族失去了工作,這讓我深思,新的勞動法對勞動者而言到底是利大還是弊大。在法院聽了幾起關於勞動契約的案件後，發現在辯論過程中，用人單位的代理人總在強調用人單位和勞動者之間的關係是勞務關係，或者強調是僱傭關係，而勞動者的代理人強調用人單位和勞動者之間是勞動關係，是一種沒有簽定勞動契約的事實勞動關係。審理這類案件還要涉及勞動仲裁委員會的仲裁書，要認定工傷的提起賠償的話要先有勞動仲裁委員會做出勞動關係的認定。勞動爭議案件要提起訴訟一般有個先決程式，就是向勞動仲裁委員會進行仲裁，不服仲裁的才可以在規定時間內向法院提起訴訟，關於勞動仲裁委員會的性質，總結一下有這幾個特點：
1、 並非行政機構，因此如果對其仲裁裁決不滿意，不可以向法院提起行政訴訟。
2、 其是社會人員組成的第三方仲裁組織，專門對勞動爭議進行仲裁。
3、 其設立和管理主要有勞動部門負責，仲裁員也多為勞動部門人員，因此具有半官方性質。
對經常提到的勞動關係和勞務關係在庭審後我也做了如下整理，勞動關係和勞務關係兩者的區別主要表現在以下幾個方面：
(一)從契約的主體上看。勞動關係的一方必須是用人單位。即機關、企事業單位、社會團體或個體經濟組織，另一方是勞動者個人。勞務關係的雙方可能都是個人，或者都是單位，也可能一方是單位，一方是個人。
(二)從用工雙方的關係上看。勞動關係中的勞動者與用人單位有隸屬關係，接受用人單位的管理，遵守用人單位的規章制度，從事用人單位分配的工作和服從用人單位的人事安排。而勞務關係的雙方則是一種平等主體之間的關係，勞動者只是按約提供勞務，用工者也只是按約定支付報酬，雙方不存在隸屬關係，沒有管理與被管理、支配與被支配的權利和義務。
(三)從支付報酬的形式上看。勞動關係支付報酬的方式一般是按月支付工資，有規律性。勞務關係多為一次性的或按階段按批次支付，沒有一定的規律。
(四)從法律的適用上來看。勞動關係中產生的糾紛是用人單位與勞動者之間的糾紛，應由勞動法來調整。勞務關係中產生的糾紛是平等主體的雙方在履行契約中所產生的糾紛，應由民法來調整解決。
法院裡的實習讓我知道了自己的不足，把全國三百多所開設法學的院校比做一個瓶子，北大人大武大就是那個瓶子的蓋子，我們的學校就是那個瓶子的底，現在法學沒有專科生了，我們就成了墊底的，原來我總以為法院裡的法官素質都很差，我現在才知道自己的想法是多么的幼稚，總以為基層法院裡法官們學歷低，在法院呆了2個月後，才了解到，原來法院的的法官都是基礎紮實久經沙場的高手!深入了解了才知道自己的盲目自大，知道了自己的無知，其實自己什麼都不懂，現在本生滿大街都是，而自己就是那種底層學校出來的，原來心裡總想著畢業後能找個待遇好的工作，這不想乾，那個太苦太累了，不出去闖闖永遠不知道自己有幾斤幾兩，在法院實習，做錯了什麼事，法官們可以說你還是學生，可以原諒你，但當走上工作崗位後再出錯，就要承擔責任，設身處地為法官們著想一下，假如自己是法官，當在判決書上籤下自己的名字時就意味著一種神聖的責任，前提是要公證，這代表的行使國家的審判權，法院專門有審判監督庭，專門負責錯案追查制，實習讓我在學生和走上社會進入工作崗位之間有個良好的過度，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，使我提前了解了社會，為適應不斷變化的社會做好了思想和能力等方面的充分準備，為就業打好了基礎。
在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏，剛開始的一段時間裡，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，就是我們的法學教育和實踐的確是有一段距離的。法學是一門實踐性很強的學科，法學需要理論的指導，但是法學的發展是在實踐中來完成的。所以，我們的法學教育應當與實踐結合起來，採用理論與實際相結合的辦學模式，具體說就是要處理好“三個關係”：即課堂教育與社會實踐的關係，以課堂為主題，通過實踐將理論深化;暑期實踐與平時實踐的關係，以暑期實踐為主要時間段;社會實踐廣度與深度的關係，力求實踐內容與實踐規模同步調進展。
“千里之行，始於足下”，這近2個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋樑的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和法官們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關係是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對於自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。
學習法律的最終目的是要面向民眾，服務大眾，為健全社會法治，為我們的依法治國服務的。高等法學教育在推進法治建設過程中擔當著重要的角色，其培養的具備一定基本理論知識，技術套用能力強、素質高的專業技能人才，將在社會上起到重要作用。現代的社會是一個開放的社會，是一個處處充滿規則的社會，我們的國家要與世界接軌，高素質法律人才的培養必不可少。因此，對人才的培養，應當面向實際，面向社會，面向國際。法學教育本身的實踐性很強，所以採用理論聯繫實際，理論與實際相結合的辦學模式是比較可行的，大學的法學院應當與公、檢、法、律師事務所等部門建立良好的關係，定期安排學生見習，讓學生更好的消化所學的知識，培養學生對法學的興趣，避免畢業後的眼高手低現象，向社會輸送全面、合格、優秀的高素質法學人才。
大學生採購實習總結 篇7
時間過得真快，一眨眼我的實習生活就結束了。在上大學的三年時間，我自覺學到了不少東西。可是，當我進入實習崗位之後，才發現我在大學所學的東西真是很少，無法滿足我在實習工作中的需要。回想起一年前，我還期盼著早日完成學業，走進社會，以為這樣可以不用再每天對著課本，過著簡單而重複的校園生活。可如今真正實習了，才深深地體會到它並不是我想像中的那么簡單，現實社會比起校園生活那是複雜多了，因為有了比較，才使我感覺到校園生活是那么的美好，那么的令人回味呀!也由此產生了一種緊迫感。
這次實習是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著自己的責任，凡事都謹慎小心，否則隨時可能要為自己的一個小小的錯誤承擔嚴重的後果，並付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。從學校到社會的我身邊的環境發生了重大變化，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老闆，同學變成同事，相處之道完全不同。這樣的環境雖然給我提出了挑戰，但常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。三個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多關於做人，做事的知識，充實了我自己。
通過這三個月的辛苦工作，我明白了很多道理。這些道理對於我將來的人生髮展，將會起到積極作用。首先，就是要有自學能力。有句話說，在大學裡學的不是知識，而是一種叫做自學的能力。參加工作後才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的真是很少很少。我擔任的是助理一職，平時在工作只是打打電話處理檔案，幾乎沒用上自己所學的專業知識。而同公司的高技術人員就大不一樣了。在一個項目中，他們經常被要求在很短的時間內學會用一種新的技術，以提高公司的經濟效益。因此，他們經常被公司送到外地培訓，以掌握最新的技術。就是在他們培訓回來之後，他們也經常看一些科技書，以鞏固自己所學的知識。我對他們的行為深有感悟，在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。
其次，就是工作要勤快，不能拖拖拉拉。每天早上7點左右就要起床，無論天氣怎么樣，都得準時去上班，有時候公司業務繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。在學校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。但是，在公司我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來。那樣，很容易就會被炒魷魚，丟失來之不易的工作。
在實習之前就曾聽學姐說過，有很多實習工作都是每日重複單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦，從而懈怠工作。我就是每天就是坐著對著電腦打打字，要不就是打掃一下辦公室，很少有別的事情做。因此，工作顯得枯燥乏味。但是，面對這種情況我也不敢有絲毫的馬虎，因為，我知道自己一個小小的錯誤都可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，所以，我每一項工作都完成的很認真。
在工作中對待客戶要有一個害的態度，就像我們公司的調度員一樣，每天得打電話，口乾舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實上所有的業務並不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導責罵時不能賭氣就辭職。而調度員經常得喝咖啡熬夜工作。他們的工作是很辛苦，但是他們始終都堅持把自己的每一分工作做好。看到他們的工作態度，對我也有很大的感染。雖然我一直是努力工作，做好自己應做的每一件事。但是，我心裡是很不情願的。自從見到調度員的工作態度之後，我對工作的態度有了，很大的改善。不再有不情願的感覺了。
再次，就是跟同事相處的問題。在實習期間，我們需要與形形色色的人打交道。由於存在著利益關係，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地裡卻勾心鬥角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我很多時候無法適應。比如我們公司做業務員的同事，他們很注意對自己客戶資料的保密，以防被同事搶去自己的業績，因而他們之間的關係顯得有點淡漠。但是環境往往會影響一個人的工作態度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。
為了和睦業務員之間的關係，公司經常，為員工同事搞一些聚會，以此營造一個齊樂融融的工作環境。這樣雖然也能起到一些效果，但是不能從根本上解決問題。在進公司之前，我在電視上不止一次的看到關於職場險惡的電視劇，因此我做好了心裡準備。但是當我真正面對公司里複雜的人際關係時，還是有種力不從心的感覺。它的複雜程度遠遠超出了我的想像。我也知道，在公司里一個良好的人際關係，對自己的進一步發展很有幫助。但是話又說回來，想建立一個良好的人際關係又是多么的難。
公司里同事之間的是非，實在是太多了。有時一個同事與另一個同事鬧了矛盾。其中一人就會私下裡，跟我說對方有多么的不好，對方做了多少錯事等等。每當面對這樣的事情，我就很為難。首先我不能表態，因為他跟我說對方的不足，就是想讓我支持他。如果我不支持他，他就會生我的氣。如果我支持了他，對方就會生我的氣。我不想捲入他們之間的鬥爭，所以每當遇到這件事，我就想辦法把話題扯開。為此，我也看了一些關於人際關係方面的書。最後，我找到了自己的處理辦法，那就是“多工作，少閒話，少打聽小道訊息”。慢慢的我適應了公司里的生活。很好的處理了人際關係，雖說，不是跟每個人的關係都很好，但是也沒有得罪什麼人。
更重要的是我們要不斷的鼓勵自己，增強自己的自信心。在我們實習期間我們會遇到很多困難。這些困難會不斷的打擊著我們的自信心。而在公司中，同事之間的關係，既是朋友關係，也是競爭關係。所以，當我們遇到挫折時，他們大多只會安慰我們，很少會給我們鼓勁。在這方面，我就深有體會，每當領導給我安排了什麼我沒有做過的事情。我總是做不好，從而引來領導的批評。這時，同事們總是很好的安慰我，但是很少有人鼓勵我。這也許是由於我們之間的競爭關係吧。面對這種情況，開始我有一種挫敗感。但是慢慢的我發現光有悲傷感是沒有用的，他只會讓我越來越消沉。對我一點好處都沒有。所以從那以後，每當遇到困難，挫折時我就會給自己鼓勁。在心裡默默的說，我能行。漸漸地我的自信心增強了。當我再面對同樣情況時，我就再也沒有灰心喪氣過。這使我始終保持了一個良好的心態。對於我綜合能力的提高起到了很大作用。
經過這次實習，雖然時間很短。可我學到的卻是我三年大學中難以學習到的，感覺很不一樣。在是實習期間，我增強了自身的能力，了解到了很多以前不知道的東西，豐富了自己的知識。在學校時，有時我做事不認真，但是實習期間我改掉了馬虎這個毛病，這對我將來的發展很有用。在此期間，我還學到了如何能與同事們友好相處，如何修復同事之間的關係，這對於我將來走向社會建立一個良好的人際關係起到了重要作用。最重要的是，我增強了自信心，當遇到困難時，我不在輕易放棄，而是要堅持下去。因為，只要功夫深，鐵杵磨成針這句話，已經深深的印在了我的心裡。總之，在這次實習中，我全面提高了自己，雖然僅僅只有三個月時間，但我將受益終生。
大學生採購實習總結 篇8
人等等，使理論專業知識和實踐做到了很好的結合，更加豐富了我的文化知識。更為重要的是，鍛鍊了我的動手潛力和做事上的耐心、細心，同時也學到了怎樣很好的與人溝通和交流。
在這為期一個月的實習中，我學到了很多，也思考了很多。不僅僅對連鎖超市這個行業有了詳細的了解，並且學習了超市價格策略和促銷策略的制定。可是在我實習的過程中也發現了不少問題並提出了自我的一些看法。
第一，提高服務質量。這次實習我感受最深的就是零售企業中服務質量的重要。各個消費者的個性不盡相同，營業人員需要更多的耐心來對待顧客，儘量做到百問不厭，消費者下次才還會光顧，這樣才能給超市帶來最大效益，所以好的服務則是超市無形的資產。提高服務質量首先就要在顧客購物過程中下足文章，讓顧客對服務態度滿意。這一點主要就要求導購員有良好的服務態度，與一些專業的導購知識。其次要做好售後服務，及時準確的解決好顧客的諮詢與投訴。對產品過期，變質等引起的不愉快要及時的向消費者由衷地道歉，並負責換貨，帶給消費者適用的商品。因顧客使用商品不恰當而引起的問題，要耐心的講解，引導其正確使用。在處理諮詢投訴問題時候應本著不損害公司的原則，儘量讓諮詢投訴者感到滿意。處理這些問題時絕對不能出現諸如以下的不禮貌用語這種問題連三歲小孩都懂。一分錢，一分貨。不可能，絕對不可能發生這種事兒。這種問題不關我們的事，請直接去問生產廠家，我們只負責賣貨。
第二，合理控制員工流動性。眾所周知，零售業的低成本控制以及工作時光的倒班制都是構成員工高流動性的重要因素之一。但我個人認為，不難否認薪資是造成員工流失率居高不下的原因之一，但更多的就應涉及到情感管理上的一些問題。在員工管理上注重情感管理的加強和運用，多與員工溝通，及時了解員工的心理動態，發現波動情緒及時解決和協調，儘量避免員工出現辭職和離職等現象，從而防止產生群體連帶效應。
第三，實現--的規模化經營。同大型外資連鎖企業相比，--連鎖企業明顯處於弱勢地位，企業發展中務必實施集團化、規模化戰略。發展大型連鎖超市發展以結構調整為重點，聯合、購併和跨地區合作是擴大規模的方向，這種合作還包括與外資企業之間的合作。在跨區域發展中要以發達地區的連鎖企業為主，在穩步推進的同時，採取全國布點、以點帶面進而實現規模化。同時在發展規模化連鎖經營中，--應堅持以盈利帶動增長的原則，避免盲目擴大規模。還可透過資產重組、企業兼併等方式，儘快提高供銷連鎖超市的組織化水平，實現規模經營和效益。
第四，提高物流管理水平。要加強超市連鎖，防止超市連鎖水平低制約了物流的發展水平，進行強強戰略聯盟。--應選取綜合性大型生產商，如寶潔、海爾等物流管理水平較高的企業進行強強戰略聯盟，透過聯盟的形式藉助於計算機實現信息共有。超市以此實行供應鏈管理—即構JIT型的自動訂發貨系統，透過必須的形式實現聯網，藉助於這種信息系統，生產商除了迅速了解超市的庫存狀況外還能及時了解商品在超市各連鎖店的銷售量、庫存量、價格等數據。加快物流人才培養。超市不僅僅需要熟悉物流服務組織、運輸組織管理、熟悉市場行銷的專業人才，並且需要計算機網路技術以及物流信息開發維護的專業人才。
大學生採購實習總結 篇9
為期四周的實習生活結束了，在__二小與三年九班的孩子們一起學習的工作生活結束了。這短短的實習生活使我真正體會到做一位老師的樂趣，體會到了一個作為老師的責任。同時，也使我的教學理論變成為教學實踐，使虛擬的教學變成為真正的教學。
剛來到學校，首先是對實習學校有初步的了解，對學校的基本情況和基本作息有所了解。其次是對所帶班級的學生進行初步了解，認識班上的每個學生以及他們的學習情況(通過班主任或班委或直接到班上去了解)。其次是聽課。現在的聽課和以前完全不一樣了：以前聽課是為了學習知識;現在聽課是學習教學方法。目的不一樣，聽課的注意點就不一樣，現在注意的是指導老師的上課方式，上課的思想。接著，根據在大學所學的教育知識和在中學實習聽課所學到的，再根據具體的教學目的和學生的學習程度備課，試講。做好上講台的準備。經過幾天的準備，終於把我的第一節課備出來了，並且通過了指導老師的審閱，可是在並不成功，因為教學並沒有根據學生的學習程度來合理地教學，對於剛接觸英語的國小三年級學生來說，並沒有把知識點講清楚。為了彌補自己的不足，我嚴格按照學校和指導老師的要求，認真仔細地備好第二節課，寫好教案，積極向其他同學和老師學習，多多向人請教，在老師的指導下，並在聽了同類課程的公開課之後，修改自己的課件和教案，終於得到了指導老師的肯定準備走上課堂。每一節課指導老師都認真地聽我講課，並且提出了很多作為一個經驗豐富的老師的寶貴意見。每節課結束，我都根據老師的建議修改課件和教案，不斷地完善。
除了講課實習，我也進行了班主任工作實習。每天我早早的來到班級，和同學們一起晨讀，晨讀後帶他們下去做早操。自習課時，我也會回到班級，指導同學們做作業。有時候我會為了緩解孩子們的困意和他們做一個小遊戲。我還會跟他們一起去上體育課，跟他們一起玩，我覺得很開心，而且能更深入地了解他們。此外，我們還開了一個非常有意義的“食品安全”主題班會，弄了牆板。在主題班會上，我們一起看視頻，一起討論，一起欣賞同學們的表演，一起參與知識競賽。和他們在一起，我享受到了一種很單純的快樂。我很喜歡這些活力四射的孩子們。
我的實習工作很成功，這離不開指導老師的悉心教導，學生們的積極配合。教育是一個互動的過程，老師只要認真投入教學，同學們就會很積極的配合。這種過程是很開心，很幸福的。還記得班主任和同學們在我們走的那一天，為我們舉辦的歡送會，還記得他們在歡送會上那一個個精彩的表演，還記得他們表現出來的對我們滿滿的愛與懷念!真的很感動很感動!謝謝指導老師，謝謝班主任，謝謝三(9)班所有的學生!通過這次實習，我更深深地愛上了教育工作，我的教學實踐技能也得到了明顯的提高。我第一次發現自己真的長大了，不再是一名學生，而是一名老師;第一次發現自己的言行舉止在學生中引起那樣大的影響。也許，隨著歲月的流逝，我會忘記他們的臉孔，但這種美好難忘的師生之情將永駐我心。這段時光里，我付出了許多，但得到學到的更多，這些都使我終身受益。“德高為師，身正為范。”這的確是一副很重的擔子啊!然而我相信，經過自己的努力，我可以成為這樣的人。我盼望著這一天的到來：我會把我所知的一切教給我的學生們;我會把我的藍圖變為現實;我會把它當做是自己對人生追求的真正的開始。
大學生採購實習總結 篇10
姓名：**班級：學號：號
實習單位：實業股份有限公司
實習部門：人力部到直營部
實習崗位：導購
實習所在地：
實習單位指導人：職務：人力資源部總監
實習時間：..——..
為期3個月的實習結束了，在這三個月的實習中，貼近了社會，豐富了社會經驗，使自身對社會有了初步的感性認識，並且學到了許多課本以外的知識，受益非淺。現在我就對這三個月的實習做一個工作小結。首先介紹一下我的實習單位：
一、實習單位概況
1.實習單位性質：實業股份有限公司屬私營實體。創建於*年**月，其前身製衣實業有限公司成立於*年**月。
2.實習單位規模：屬中型企業，現代化的工廠按國際標準設計和建造，可年產各類服裝**余萬件。集團固定資產：億元。員工*餘人。目前已擁有多家專賣店(廳，櫃)
3.實習單位經營狀況：經濟效益良好，在同行業居龍頭地位，是服裝企業唯一上市企業。從**年起，公司率先導入特許經營理念，全力拓展專賣計畫，市場綜合占有率連續五年在休閒服飾領域保持第一名。
5.實習單位的主要生產或業務流程：
5.1公司銷售模式為自產自銷。公司擁有H.K，上海，日本三地優秀服裝設計師，每年兩次的服裝定貨會時設計出最新的款式，設計出產品後由制板師做出紙樣，然後由裁片員把布料統一裁出，交由生產車間大量生產，貨品親自由各店長選購，由倉庫發貨到各直營專賣店和代理商。也有一部分貨品是外單，全部出口。
5.2專賣店流程：營業前準備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛生整理貨品貨架——參加晨會——營業開始——準備營業——陳列組合規劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實開標——核對單據——包裝商品——交付商品——其他配套產品介紹——送客致謝——營業後——賬目稽核——環境衛生——例會組織——環境清場
6.實習單位的經營管理特點與利弊
6.1集團一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場行銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬鬆的環境;注重基層員工業務素質的.培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。
6.2利弊
利：品牌優勢，行銷網路優勢，管理團隊市場經驗豐富優勢，擁有國際化專業設計團隊優勢，生產設備與工藝先進優勢，客服優勢。
二、本次實習概況
1.培訓及參觀公司總部和工廠
接下來的幾天裡，在管理學院裡，我們進行了部分課程的培訓：導購員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。營運工作實務。陳列技巧。面料知識。企業文化專題講座。公司的規章制度。商務禮儀等等;並熟背了產品的色號和款號。初步掌握了一些工作時必備的基礎知識，這更加深了我對男裝企業文化的認識，增強了企業的凝聚力和向心力。看著步履匆匆的狼人，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著搞實業的人無論從領導到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我明白了“我是優秀的，我們是最優秀的，我們是最優秀的團隊”是直觀詮解。“誠信，求實，敬業，奉獻”，“挑戰人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業沒有把口號僅僅留在口頭上，而是把它轉換為企業理念，深深的根植於每一個員工的心裡，讓員工時刻牢記自身所代表的企業文化，並且以此來勉勵自身的工作，警醒著勿忘前進的人們。
2.三個月的終端實習(即我的實習經歷)。
為了能夠讓我們了解整個服裝銷售市場和相關的流程，熟悉本品牌的最新款式與設計：我們每2個月調配一次店，前2個月我被分在**店;第3個月被分在**店——兩個差距最大的店。
現在分別介紹一下這兩個店的基本狀況：
②**店的面積是**店的3倍多，商品相對**店也要豐富許多。
雖然**店屬黃金口岸，但是在業績上卻基本處於中下游水平。因為消費的主要群體是白領階層，普遍屬於高消費群。在這種開放型城市，國際知名品牌雲集，白領們大多對國內品牌不屑一顧，只會去選擇世界名牌;而收入比較低的消費群體則認為是國內品牌，但是價格卻偏貴，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多數也不會購買;偌大的一個店，象個概念店，人流量極少，客人看見店堂裡面一個人也沒有，就更不會進來光顧了，加之在此品牌又缺乏廣告效應，沒有足夠的號召力去同世界品牌競爭，所以，我認為沒有很好的去研究消費者的消費心理是導致**店的業績很低的原因。
三個月的店堂生活，讓我學到了很多東西，充實了自己;專賣店的工作人員流失量很大。但是我發現最優秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱，在5個環環相扣的領域裡為顧客創造了價值。
A.提供解決方案。
B.真正尊重顧客。
要有積極的工作態度，商品整齊，擺放合理，有商品標價單。明碼實價。
C.和顧客建立情感聯繫。
給顧客接近，喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動與顧客打招呼。導購員也應注意：a.顧客的表情和反應，察言觀色。b.提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。c.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠。正確的距離是一米五左右，也是我們常說的社交距離。
D.制定公平合理的價格，而不是最低的價格。
要懂得價值等於顧客的全方位體驗。適當開展促銷，對銷售的產品提供保障。
E.為顧客提供便利。
三、我的實習心得
通過這次實習，使我認識到企業文化對於企業生命的重要性。企業文化是企業將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經營體系，從而快速提升企業的凝聚力，並且增強了經營體系不斷創新的能力。而創新又不僅是企業家或員工個人價值的體現，也是企業的一種超越傳統的經濟行為更是一種生命力更強的、創造價值更高的經營要素。
3個月的實習生活，十分感謝公司對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經歷，無論是對現在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。在這裡，我能夠有機會通過實踐來加深自己的服裝專業知識，學會了如何合理的把所學的知識運用於實際操作中，讓我充分的體會到團隊協作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛鍊。學到了許多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態!這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態，也明白了社會的複雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應社會，融入社會，我們要不斷地學習新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質，鍛鍊自己的能力，使自己在激烈的競爭中立於不敗之地。
此時此刻;即將面臨畢業，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細緻和踏實的工作態度才是成功的基礎。
大學生採購實習總結 篇11
三月到六月我一直在x市x鎮中心一小，這是一個美麗的學校，也是一個五彩的花園，回顧在這四個月，雖然生活是辛苦的，但很有意義。這首先要感謝我校能舉行這次實踐，實習是大學教育最後一個極為重要的實踐性教學環節。通過實習，使我們在社會實踐中接觸與本專業相關的實際工作，增強感性認識，培養和鍛鍊我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業後走上工作崗位打下一定的基礎；同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質量，培養合格人才積累經驗，並為自己能順利與社會環境接軌做準備。這對我們起到了很大作用。當然我根本沒有想到，我會在這裡收穫一段快樂而難忘的時光。我不僅從各個老師和學生們的身上學到了很多東西，而且和他們成為朋友，更重要的是，我在實習過程中感覺所學的到東西遠遠要比三年里在校園裡學到的更豐富、更精彩。當然，這並非否定老師的教學和自己的學習，只是實踐中收穫到的遠比書本來得真切和實在。正所謂：“千淘萬漉雖辛苦，一波三折有收穫。” 這裡很多的熱心老師和熱情的同學，都讓我體驗了很多，感受了很多，成長了很多，也讓我體會到了生活和工作的酸甜苦辣，成長了也成熟了。
還記得剛來這所學校的時候，什麼都不懂，不知道怎樣和學校的領導相處，不知道怎么和學生溝通.....很多問題擺在我面前，幸虧有熱心的指導教師劉主任和各班的班主任幫助我，她們人很好，經常指導我怎樣才能把內容講清楚，怎樣才能調動學生們的積極性，在學生面前樹立威信，由於她們幫助，我的教育水平逐漸提高，越講越熟練，越講越熟練。同學們對我講授的知識都能吸收，而且感覺自己的課堂駕馭能力有了很大的提高。一個班級就像一個大家庭，而老師就是這個家庭的家長。在注重教學工作的同時，我也一直在努力做好老師的工作，自己的教學尚未能與劉老師比較，但是我已以盡力而為了，做到問心無愧了。實習期間我從劉老師那裡學到了不少教學的方法與技巧，在這同時，我有了一些領悟。要做好教師一定要了解每一位學生，愛每一位學生，信任每一位學生。在這幾個月的教師生活中，我逐漸能叫出每一個學生的名字，並了解學生的性格，特長以及優缺點。這是作為一個國小老師的基本要求。愛學生就要關心學生的學習，________於生活以及思想情感，應該相信學生的能力，讓他們有發揮個人的空間。但信任不等於放縱。 古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者。”興趣對於一個學生的學習來說是一個至關重要的條件。興趣是學習入門的階梯興趣孕育著願望，興趣溢生動力。那么如何才能激發學生的學習興趣呢？其實這不只是學生的問題，老師也要有激情與耐心，這是做位一名老師應該具備的。激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。其實，不管在哪個行業，激情和耐心都是不可或缺的。激情讓我們對工作充滿熱情，願意為共同的目標奮鬥；耐心又讓我們細緻的對待工作，力求做好每個細節，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。
在教學方面，通過實習，發現了自己在教學工作方面的優缺點，積累了實踐的經驗，爭取在以後的教育實踐中發揮利用自己的長處，克服自己的不足，從而不斷改進自己的'教學，提高教學質量，使我更好的勝任教師這個角色。 我熱愛教育事業，熱愛我的學生。在工作中能夠求真務實、開拓進取、大膽創新、樂於奉獻，努力教好每一堂課，帶好每一次訓練，圓滿地完成本職工作。我能夠師德規範嚴格要求自己，以身作則，時時處處做學生表率，凡是要求學生做到的，我自己首先做到。
教師的光榮。實習之前，我一向認為做一名教師很簡單，特別是體育教師，但通過這次實習，我不僅嘗到了教師的辛苦，更多地感受到了當教師的樂趣和光榮。轉眼將要離開溫馨的大家庭，心裡真的有說不出的滋味，捨不得我愛的同學們和各位老師，想想眼裡就會濕濕的鼻子酸酸的，在我離開實習學校之前，在和學生說我實習工作快結束時，學生都捨不得，都叫我們不要走，難依難捨。這對於我們是一股極大的肯定與安慰。從而我對教師工作有了新的認識：與學生在一起，生活更多的在於充實。做一名老師容易，做一名好老師的確很難。教學工作複雜而又繁瑣。首先，要管理好整個班集體，提高整體教學水平。然後，又要顧及班中的每一名學生，不能讓一名學生落伍。這就要求教師不能只湊為了完成教學任務，還要多關心、留意學生，經常與學生進行交流，給予學生幫助。做學生學習上的良師，生活中的益友。次實習令我感受頗多。一方面，我深感知識學問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀；另一方面我也深深地體會到，要想成為一名優秀的教師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態以及動作神態等也都是要有講究的。
每上完一節課後我最大的感受就是：當好一名老師真不容易啊!實習工作結束了，但這不是終點，而是另一個新的起點。
大學生採購實習總結 篇12
轉眼間，一學期過去了，回顧一期的教學工作，我執教初一兩個班、初二兩個班的數學，工作中有收穫和快樂，也有不盡人意的地方，為了更好地總結經驗，吸取教訓，使以後的工作做到更好，現總結如下：
1、要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
⑴課前準備：(備好課)
①認真鑽研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
②了解學生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，採取相應的預防措施。
③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。
⑵課堂上的情況：
①組織課堂教學：關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的注意，使其保持相對穩定性，同時激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛。始終關注學生的聽課情況，提問面向全體學生，注意引發學生學習的興趣，課堂上講練結合，採取多種教學手段來調動學生的積極性――導演好每堂課。使每個學生都參與其中發揮她們的主動性。改學生被動聽課為主動學習，想學習，要學習。
②課堂語言：本人特別注意語言的錘鍊，力求語言簡潔明了而且要生動，克服重複的毛病。因此我不斷的有意識的錘鍊自己的課堂語言。現在已經克服了以前的許多不規範的教學語言，慢慢的在這方面完善自己的基本功。
⑶課後的情況：
①要提高教學質量，還要做好課後輔導工作，我校的國中學生基礎都比較好，大部分同學能自主學習，自主完成作業，但也有部分同學愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業，有的學生抄襲作業，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，並使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，比如，常找她們談心，了解她們的思想狀態，放大她們的優點，給她們信心。從讚美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。
②課後作業要少而精，作業一定要有代表性，減少學生的作業負擔，絕對不能搞題海戰，否則學生會感到厭倦，從而對生物學科的反感。學生的作業教師要認真的逐題批改，同時及時的評講，指出不足和值得肯定之處。
2、積極的虛心的向其他教師請教，特別是向老教師學習教學方法，在這方面特別感謝幾位前輩的指導和幫助，在今後的教學中我會加倍的努力，博採眾長，提高教學水平。
3、培養多種興趣愛好，經常閱覽各種書籍，特別是本學科的書籍，生物科學是不斷發展的一門科學，要不斷了解本學科的發展狀況的一些前沿知識，不斷擴寬知識面，為教學內容注入新鮮血液。
4、"金無足赤，人無完人"，在教學工作中難免有缺陷，例如，課堂組織上還有些不盡人意之處，有待改進。平時考試較少，試卷有時過難，對學生估計過高，實驗教學方面不如人意，也有待改進。
走進21世紀，社會對教師的素質要求更高，在今後的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。
大學生採購實習總結 篇13
時間總是在不經意間悄悄溜走，轉眼間，來到cc市工程諮詢院實習已經有一個月了。回想起來，在這一個月的時間裡，我正逐步實現由象牙塔中的大學生到初出茅廬的職場新人的轉變。在此期間，我的思維、視野、能力有一定提升，同時發現了自身的很多問題，現在對我實習期間的工作和學習情況做出總結。
經過這一個月的實習，在領導的悉心指點和自己的不懈努力下，我學習了一些專業知識，提升了待人接物的能力。知識方面，我通過查閱資料、聽取錄音，了解了魚台縣開發區發展背景及其發展機遇、國內外大米製品產業及其深加工技術、大型沼氣工程實施方案、新舊動能轉換促進產業升級、供熱管網管徑選擇等方面的內容。人際溝通方面，我通過幫助客戶聯繫合適的危廢處理企業，積累了與企業負責人電話聯繫的經驗，包括通話內容和通話禮儀兩方面；同時積累了與客戶用微信來對接工作的經驗。在日常的工作中，學會了自如地應對來拜訪領導的客戶，積累了招待客人的經驗。
在這一個月的工作學習中，我也有一些自己的心得感悟。其中最重要的一點，是認識到大學四年中學到的知識並不能直接運用到實際工作中，但之前學習過程中積累的學習方法和能力，會幫助我儘快學習從未接觸過的新鮮知識。因此之後還應當不斷改進提升自己的學習方法和能力，以便更快更好地適應新知識體系。還有，除了自己摸索方法和向前輩探討之外，仔細觀察同事、領導甚至客戶的工作方法、表達方式、工作習慣等等也能學到很多。有些不足之處可能平時自己感覺不到，但看別人表現出來就分外明顯，此時要及時反思自己是否有類似的不足，有則改之，無則加勉。相反，對於資歷很深的前輩們的長處，自己也應記在心裡，時刻學習，爭取以後也能向他們一樣優秀。
當然，在這段實習期間，也發現了自身存在的許多問題。剛剛從學校踏入社會，每天面對的資料、項目、接待等等幾乎所有問題都是從未接觸過的，面對未知的挑戰，經常會有些手無足措甚至恐慌，導致出岔子或者拖延了完成任務的時間。同時，查詢資料時面對網際網路紛亂複雜良莠不齊的海量信息，會不知從何下手，或者看了很多資料都找不到想要的內容，無形中也延緩了工作進度。在待人接物時也有些稚嫩，缺乏職場人應有的落落大方和處變不驚。很多時候思考問題時思維存在局限性，不能快速找到正確的切入點，或者思考問題不夠全面深刻
我深知，實習的過程就是發現問題、解決問題、提升自我的過程。因而針對前面提到的問題，我想到了以下幾個改進方向。首先，面對未知的挑戰，要保持頭腦冷靜，快速思考解決方案，無論處理結果是好是壞，都記錄下來，形成應急知識庫，之後遇到類似的問題能夠給出更快更好的方案。其次，查詢資料時應最先考慮權威的信息渠道，官方的編制依據、設計規範等，不要在來歷不明的資料上浪費時間；同時，每項新任務都設定一個完成時限，提升思考緊迫感，排除外界一切干擾，提高學習工作效率。最後，善於學習，凡事抱著請教學習的心態，向同事領導學習、向書中的經驗學習，多看多學多思考，慢慢開拓自己的思維，提升自己的能力。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。走向社會的職場進階之路剛剛開始，還有很多未知的領域等待我去探索。在此期間，務必懷揣一顆愛崗愛業、服務大眾、奉獻社會的赤子之心，不斷突破自我、勇敢創新，在提升自我的同時為諮詢院貢獻出自己的一份力量。
大學生採購實習總結 篇14
今年的暑期實習在我們無限的期待中開始了!
考試一結束，我們就馬不停蹄的開始了新學期的暑期實習，實習進行了兩周。今年的實習主要包括兩部分內容，首先是用創業之星軟體進行註冊與模擬經營，再有就是用軟體進行財務分析。
今年實習還是採用了分小組的形式，四個人一組，實習任務要小組成員合作完成。第一周主要進行的是“創業之星”學習和套用，利用創業之星，我們進行了兩項內容：註冊和模擬經營。註冊和模擬經營，在各組演練模擬之後進行組間對抗，這樣一來在“充滿競爭”的環境下進行實行，我們感覺很有意思，而且充滿挑戰性。前三天，是各組熟悉“創業之星“的註冊過程、策劃與探索自己的經營方略。註冊部分主要把握兩點，速度和出錯率，再熟悉註冊流程後，在不出錯的情況下提高速度是我們的目標。模擬經營部分，要提前做好決策並不斷進行調整以提高收益，獲得更好的經營業績。經過了三天的演練與模擬之後，迎來了我們班的對抗，對抗的內容是註冊之後進行八期的模擬經營，經過我們的不懈努力，最後我組的成績第一，取得這樣的成績我們很高興，因為我們的付出沒有白費。
這第一段實習之後，我受益良多，首先學會了創業之星的一些功能與操作，也對現實中公司的註冊與經營有了更多的了解，當然也有自己的心得體會。第一，無論做什麼事，都要學會合作與溝通。以為我們實習是以小組的方式在進行，我們不是一個人在作戰，而是一組人在作戰，每一個決策都是我們集體智慧的結晶，這是我們的精誠合作才有了我們最後的好成績。第二，既要了解自己的需要，又要學會了解和掌握外部的信息。因為在分組經營的時候，知道其他組對產品和市場選擇意向後，自己要儘量避開，這樣可以保持自己公司經營的差異化;再由對別人好的經營策略，要學會借鑑。總之，知己知彼，百戰百勝。第三、要樹立堅定的信念，不拋棄，不放棄。在一開始，要對自己的公司有信心，更要對自己有信心，在經營遇到困境或業績不理想的時候，千萬不能輕易放棄，要及時進行調整。比如說我們組在經營第三期的時候業績明顯下滑，我們積極的擴大了生產，加大了規模，這樣業績就有所回升。
第二段主要是利用軟體對模擬經營產生的財務報表進行分析。我們選擇分析的是模擬經營的前三期報表。這段實習給我最大的體會就是資訊時代給我們日常工作帶來的便利性。以前的財務分析大多是人工進行的，如今一些基本分析可以完全由計算機完成，這樣可以給決策者更多的精力和時間進行深層次的決策。
總的來說，今年的實習，我感到很充實，也很快樂，更有一種成就感。兩周的時間，確實對公司經營過程中的各項事務有了親身體驗與深刻的認識，對公司創業與經營的風險有了更全面的認識與更深刻的體會。
實習就這樣結束了，其中汗水很多，知識技能很多，感慨充實的回憶也很多。感謝所有老師兩周以來的指導!
大學生採購實習總結 篇15
首先，我深感知識、學問浩如煙海，使我不得不刻苦鑽研。如果我們僅懂得書本上的知識的話，那是遠遠不夠的。俗話說得好：“要給學生一杯水，自己就要有一桶水”。上好一堂課不僅要求我們能夠旁徵博引，而且學生在平時也會提到一些書本上沒有涉及到的知識，所以自己的知識面一定要廣。當然，探索是艱苦的，但是，在這種富有成效的實踐中，教師的內心深處充滿了喜悅、歡樂和幸福。因為在教師成功的同時，教師自身渴望成就事業的精神需要也得到了滿足。
其次，我深刻地體會到，要想成為一名優秀的教師，不僅要學識淵博，其他各方面如語言、表達方式、心理狀態以及動作神態等也都是要有講究的。上完一節課後，我最大的感受是：當好一名老師真不容易啊!在以後的教育生涯中，我將更加努力地完善自己，爭取做一名真正的優秀的人民教師。
教育實習雖短，卻給每一位參加實習的同學都留下了美好的回憶。對每個同學來說，這都是一個提高的過程。同學們在教學認識、教學水平、教學技能以及為人處世等方面都受到了很好的鍛鍊，向社會展示了_學子的良好素質，也為自身今後的參與工作打下了良好的基礎。通過實習，同學們也增強了自信，堅定了信念，大家的一個共同願望就是：成為一名合格的人民教師，為祖國的建設添磚加瓦!